如何像杂草一样发展您的业务

John Jantsch (00:01)：这一集的胶带营销播客由 Ben Shapiro 主持的 MarTech 播客为您带来，由 HubSpot 播客网络为您带来，您可以在 30 分钟内收听这些剧集， MarTech 播客分享世界级营销人员的故事，他们在午休时间利用技术促进增长并实现业务和职业成功。 如果你四处寻找，你可能会发现你的节目。 真的。 本是一个很棒的主人。 实际上，我会告诉你，看看最近关于融合人类、人工智能和自动化的节目。 无论您在哪里获得播客，都可以下载 MarTech 播客。

John Jantsch (00:52)：您好，欢迎收看另一集胶带营销播客。 我是 John Jantsch，我今天的嘉宾是 Stu Heineke。 他是最畅销的商业作家营销人员和华尔街日报漫画家，他的第一本书《如何与任何人会面，介绍接触营销的概念》被评为有史以来最畅销的 64 本书之一。 我们将讨论他的最新著作《如何像 OED 一样发展您的业务. 所以，斯图，欢迎来到这个节目。

Stu Heinecke (01:35)：非​​常感谢。 多么，多么愉快。 当我在听的时候，我在想，他到底在说什么？ 正确的？ 这家伙一定在说什么？

John Jantsch (01:46)：嗯，我敢肯定，很多人给出的第一个问题是我们的负面看法，通常是对杂草的负面看法，比如，等一下。 你知道，这就像闻起来像臭鼬，不是吗？ 我的意思是，为什么，你知道，我为什么要用杂草的比喻？ 所以帮助首先去那里。

Stu Heinecke (02:05)：当然。 嗯，你知道，顺便说一句，我认为他们首先想到的是你的意思是这种杂草，你吸的那种杂草？ 没有。 这不是很好。 这不是我们在谈论的，但是是的。 我的意思是，我们都知道像杂草一样生长意味着什么。 所以事实是，所有这些逻辑都已经融入我们的经验中。 我们知道它的样子。 我们知道像杂草一样生长意味着什么。 我们也知道它的样子，因为我们每年春天都会看到它，实际上不仅仅是通过整个春天，而是你会看到它们在整个夏天都在做什么。 你会看到它们，你知道，虽然植物的血液可能只有一个生长季节的蒲公英，例如，继续这样做。 他们一遍又一遍地运行这个过程。 所以他们，他们总是在利用这些不公平的优势，这是整个杂草战略的重要组成部分。

John Jantsch (02:50)：你知道，这很有趣。 我，我真的是。 我爱所有的植物。 我爱所有的动物。 我爱树所以，你知道，很多时候我有点笑说，杂草只是公关公司糟糕的花朵。 我的意思是，它像什么？ 我知道为什么我们称某些东西为杂草，但它们的本质是接管。 无论出于何种原因，它们看起来不像我们希望我们的院子看起来像什么，但你知道，谁可以称某种东西为杂草？ 我的意思是，为什么杂草与获奖花不同？

Stu Heinecke (03:19)：嗯，你知道，我猜事实是，嗯，如果你看我们，它充满了矛盾，因为如果你看，比如说加利福尼亚的州花，它是一种杂草，你知道，这是加州罂粟。 所以有美丽。 我不认为这真的一定是美的功能，但只是他们，他们在做我们不希望他们做的事情吗？ 他们是出现还是没有被邀请？ 所以蒲公英可能是一个很好的例子。 每个人都会经历它们。 而你，如果你有草坪，你会看到它们出现在你的草坪上。 顺便说一句，如果你看到一个，那么你会看到你抬起头来，你会看到数百个。 所以他们真的，他们很难对付，他们很强大。 所以我猜小麦可能只是，我不知道，只是一种植物的一个讨厌的名字。 这是一种植物，一些园丁说它只是一种远离地方的植物，但这仅在一定程度上是正确的，因为有些杂草看起来像是来自另一个星球。 他们只是非常具有侵略性和有害性，我们真的不希望他们在身边。

John Jantsch (04:19)：是的。 他们会剔除本地物种之类的东西，你知道，因为他们有能力成长和传播一些谈话，当然，你知道，这本书的大前提或大前提使用杂草比喻实际上是为了利用您所谓的杂草心态。 所以也许为我们解开这个想法。

Stu Heinecke (04:38)：当然。 好吧，你知道，如果你认为杂草有一种心态，你会的，但首先，要有一种心态，我想你可能应该有一个大脑，而杂草没有大脑。 那么这怎么可能呢？ 但是如果你仔细观察杂草，如果你看到它们做了什么，如果你看到它们是如何运作的，那么你当然可以，你当然可以看到那里有一些看起来像一种心态的存在，因为它们具有侵略性和韧性，并且自适应。 当你，当他们欠债时，他们马上回去工作，重新建立起来，他们不会停止。 而且，因此他们具有非常令人钦佩的品质，我猜在我们的经验中，这些品质被表达为心态。 所以这就是心态，杂草心态的来源。

John Jantsch (05:19)：所以我已经谈了很长时间的一件事是，有一个真正的差异化点，一个对客户很重要的差异化点几乎可以让你的竞争变得无关紧要。 你称之为不公平的优势。 那么，您知道，您认为这种 MI 杂草思维方式或采用这种杂草思维方式给企业带来的不公平优势是什么？

Stu Heinecke (05:40)：好吧，我想说的是，如果我们还好，那么杂草模型真的超越了思维定势，而是利用激烈的思维定势和不公平的优势对抗集体规模，并针对流程运行。 但我想说的是，如果你使用小麦策略的任何元素，你已经为自己创造了不公平的优势。 当我们看到，比如说许多小企业的情况，那些没有不公平优势的企业将无法生存。 所以你必须有权利。 我想我们可以称它们为很多其他的东西。 当然，其中一个是差异化因素。 所以，还有一位帮助我的华尔街日报漫画家。 当我的漫画出现在期刊上时，它们的读者人数超过 200 万。 这真的是，你知道，没有人，怎么会有人与它竞争，以使人们意识到你，也许，你知道，说，好吧，你知道我对 Stew 使用杂草的了解，因为我利用杂草帮助销售团队突围。

Stu Heinecke (06:34)：这有点像我的日常工作。 所以当我的，我的，我的，你知道，我的，我的卡通片那样出现时，这对我来说只是一个很难获得的优势。 但优势可能是位置。 它可能是，它可能是您拥有的合作伙伴。 我们将根据这本书创建一个新的奖项，称为全麦奖。 我在这方面的新合作伙伴是纳斯达克创业中心。 这是不公平的优势。 所以这是各种各样的方式，不公平的优势，从获得更多，更多的ER，帮助获得曝光，有点像这是我们正在执行的种子荚策略，但是你'本质上是我的种子荚。 我正在接触你的听众，而你正在扩大我从这本书、采访和谈论这本书中创造的这些印象的种子的影响力。 它一路向下，通过荆棘策略和分割策略，罗塞特和竞争，土壤和根策略。 所有这些都是帮助我们获得不公平优势的策略级别。

John Jantsch (07:40)：所以我认为你只是在那里做的，但我会要求你支持并说，希望你能在几分钟内伸张正义，你知道，杂草模型本身。 我想你在那里勾勒出它的元素，但也许是为了我们把它放在一起。

Stu Heinecke (07:55)：是的，那么，在杂草模型中的杂草分裂中有八个战略级别，这是杂草启发的企业扩张和统治战略的首字母缩写词。 就是这样，就是这样。 这是一个首字母缩略词，但它真正代表的是八级战略。 所以，它确实与杂草植物本身的碎片或元素相对应。 所以有种子策略，它类似于任何使人们意识到你并形成与你交易的意图的东西。 在你的播客上听到我的声音可能会让人们说，我想去买这本书，或者我不想，还有什么？ 我不知道，我想请教一下炖菜或别的什么。 我不知道，但是，还有种荚策略，种荚。 我们看到那些。 例如，花花公子的线条，那些测地线的种子圆顶被举在空中，这些种子的移动性非常好。 我的意思是，他们只是，他们到处飞。 他们探索每一个可能扎根的机会。 因此，像这样将它们举在空中实际上给了它们更大的旅行和传播机会。 所以，然后，

John Jantsch (08:56):找一对，比如找一对五岁的孩子，把其中一些拿出来吹他们。 这真的很重要

Stu Heinecke (09:02)：吹确实如此。 他们喜欢，他们看起来像他们的那种带炉子的座芽，但是刺策略很有趣，因为它使用了所有法律保护，例如，保护你的知识产权，你真的是地盘，你真的在​​保护你的地盘和杂草去做。 我们当然也需要在业务中这样做，但并非所有人都这样做或以这种方式定位。 然后是分割策略，我们可能会讨论剩下的时间，我们一起讨论分割策略，因为那是，当你出去发现院子里有杂草时，你可能已经找到了一些这些你会拉上它的。 你得到的只是你得到了一些东西，但你没有得到植物。 你当然没有把它从根本上拉起来。 所以这实际上是一种防御策略，可以防止，或者说减轻损失。

Stu Heinecke (09:46)：在业务上，我们也发生了同样的事情。 我们一直在发生中断。 其中一个发生的情况是衰退，每一次只是一个定期的周期。 我们中的许多人仍然被联合国对经济衰退措手不及。 当他们出现时，我们只是有点害怕，而且我们真的没有太多太多的策略来处理它。 但是如果你正在处理这些事情，有办法减轻它们。 也就是说，如果媒体是正确的，我们可能很快就会这样做，因为他们又在鼓吹经济衰退了。 无论如何，有一些策略可以解决这个问题。 然后是玫瑰策略。 真的。 我把它放到模型中是因为我希望罗斯是那些很好的，在蒲公英的例子中，叶子的径向扇形散布在草坪上，如果你用 a 过来，似乎它们进化只是为了躲避割草机。

Stu Heinecke (10:38)：这不是它的真正来源，但他们真正在做的是他们正在覆盖地面，他们正在否认他们周围的植物需要他们周围的草需要的关键资源，需要成长，真的只是为了生活如此阳光和水。 那么我们如何才能创造这些，实际上是培养不公平的优势，寻找这些优势并找到我们可以添加的新优势。 很多时候，我们可以通过我们创建的伙伴关系和协会来添加这些，让我们来挖掘策略。 因此，借用其他人的基础设施，以获得销售的那种温暖的阳光，以及我们正在寻找的所有东西，只是销售和曝光等等。 最后，植物中有根战略。 它是所有生命力的种子，但在商业中，它就是一切，它是商业的所有价值都被存储、策划和最大化的地方。

Stu Heinecke (11:28)：所以有一些策略可以做到这一点。 最后是土策略。 所以种子相当，是的，在杂草上很好，它们不会，它们不会改变它们所处的土壤质量。它们只是有点，它们只是，无论它们落在哪里，它们都会产生去吧。 但我们有能力改变我们发展业务的基础。 因此，我们企业内部和企业外部的文化、我们的社区和运动真的很有趣。 如果我们能够抓住或开始运动，这些都是了不起的事情，可以帮助改变土壤策略或我们生长的条件。这就是创造不公平优势的杂草模型。

John Jantsch (12:07)：现在我们赞助商技术的一句话太棒了。 不是吗？ 我的意思是，我一直在这个节目上谈论各种技术。 您是否曾经希望有一种方法可以获得一些技术，一些您每天使用的应用程序可以相互交谈？ 10 多年来，您一直想做好一件小事，我一直在使用一款名为 Zapier 的工具。 事实上，长期的听众可能还记得创始人韦德，呃，在他们刚刚开始的时候，在这个节目中做一集。 现在他们已经爆炸了，这是一个了不起的工具。 我们用它来获取我们的电子表格，与其他电子表格、我们的表格对话，与电子表格、我们的表格对话，与其他表格对话，各种魔法。 谈到我们的 CRM 工具，它非常容易上手。

John Jantsch (12:54)：我的意思是，没有编码。 我的意思是，有 4,000 个，我认为他们现在支持并且可以互相交谈的应用程序，看看，自己看看，为什么团队在空中桌 Dropbox、HubSpot、Zen Desk 和其他数千家公司每天使用 Zapier 实现业务自动化。 您今天可以免费试用。 Zapier 位于 zapier.com/dtm，即 Z a PIE r.com/dtm。 一探究竟。

John Jantsch (13:24)：是的，这很有趣。 你会在路上开车，你知道，一株杂草正在生长，你知道，在裂缝和人行道之间，以及类似的东西。 我认为这确实有点指向他们顽强的本性。 但是当我听到你谈论土壤时，我想我在想创造社区，为他们想要出去的客户创造价值，并把你称为土壤的想法，不是'是吗？

Stu Heinecke (13:47)：是的，当然。 是的。 这都是因为所有这些都为我们的成长创造了更有利的条件。

John Jantsch (13:56)：那么我们如何采用该模型？ 如果今天有人通过他们的业务说，哦，我，你知道，我可以添加这个，或者我可以添加这个，或者我可以在这个方面做得更好。 所以我们可能把我们的杂草战略放在一起，你知道，不管怎样，很多人想要做的是真正的规模化，将业务发展到他们之外，或者将业务从现在的位置发展到今天。 那么，您如何将其应用于下一步，将业务提升到一个新的水平？

Stu Heinecke (14:22)：嗯，我认为事实上，我们可以做的第一件事是发展我们的业务，我，我们必须观察它们并确保它们是 VI，如果有什么不是可行的，修复它，但假设一切都是可行的并且你有一个很好的概念。 那么，为了发展我们的业务，我们可以做的第一件事就是根除一对一的杠杆作用，然后跳转到多渠道或集体规模。 那是为了最终是集体规模。 我应该解释那是什么。 是的。 我们确定。 从孩提时代起，我们就被教导要自力更生，自给自足，好吧，等一下，我的椅子呢。 你知道，我不会让这种事再次发生。

Stu Heinecke (15:03)：我认为这可能是我们第一次得到，它让我们意识到我们处于一个竞争激烈的世界，你需要积极主动，你需要把事情做好. 您需要能够依靠自己来完成工作。 因此，当我们被告知要上学并取得好成绩时，这种情况会继续下去，努力学习，然后你就会进入一所很棒的大学。 从那里开始，你会得到一份很棒的工作，也许是一份薪水很高的工作，但问题就在这里。 的，所有这一切都很棒。 我们需要自力更生。 而且我想说，我们周围的企业家可能是最自力更生的人，但是，但我们不能独自做到。 这是我们最大的认识，而且，我认为可能越自力更生，越容易学习，就越难学习，放手说，嗯，一些东西我只需要放弃这件事，让那些比我更擅长或更擅长它的人去做。

Stu Heinecke (15:56)：我只是让他们为我做这件事，以便我可以继续做其他事情。 我想说一个重要的迹象是，如果你的劳动力直接参与了你的可交付成果，那么你就处于一对一的杠杆作用下。 而且，或者，比方说，如果你发现很难去度假，因为公共汽车，生意因为你不在那儿而停止，那是一对一的杠杆，你需要迅速根除。 所以你这样做，我认为是通过多渠道杠杆。 这实际上意味着只需与可以将您带到其他新客户的人建立合作伙伴关系，或者开辟新的销售渠道。 我邀请你加入一个我创建了一个作者小组的小组。 我想这是一种多渠道杠杆，因为我们聚在一起，我们提出想法，我们把东西放在一起，而且你知道，这就是我们必须的方式，我们必须找到与人们合作的方式可能的。 我想这真的是，我们的一个重要信息是，我们合作得越多，我们就会变得越强大。

John Jantsch (16:55)：举个例子，比如说一个做很多事情的顾问或教练，一对一的工作将是建立一门课程或带来，建立一个社区或做小组工作，或者有，正如您所说，战略合作伙伴将按照自己的方式开展业务。 我的意思是，这是一个非常简单的例子吗？ 我们在说什么？

Stu Heinecke (17:14)：是的。 是的。 我认同。 我认为将您作为顾问的工作产品化嗯嗯把它变成一门课程是一个很好的方法，因为一旦你建立了它，当然你正在推广它，但其他人可以推广它，你可以去度假，你可以在睡觉时赚钱. 当你不正确时发生的所有那些美妙的事情。 当你不是工厂，你不应该是工厂时。 是的。 是的。

John Jantsch (17:35)：好的。 所以这是一个亟待解决的问题。 而且我敢肯定，人们现在正在听他们的座位边缘，你如何赢得杂草奖？

斯图·海内克 (17:44)： 你必须是，我实际上是一个完全的杂草奖，但你必须是

John Jantsch (17:50)：总字数

Stu Heinecke (17:50)：会。 是的。 你必须绝对大胆，以你的方式，你接近你的市场，创造不公平的优势，创造规模。 很明显，你需要成为我们其他人的榜样，但要成为杂草的榜样，就像生长一样。

John Jantsch (18:06)：是的。 所以我一直，呃，做采访，你知道，很多年了。 在过去的几年里，我看到的一件事是 Csuite 的头衔爆炸式增长，你知道，你有你的首席人事官，你有你的首席营收官，现在我认为你可能是将介绍首席杂草官。

Stu Heinecke (18:24)：我是。 我再提议一个。 这是正确的。 首席杂草官。 我不知道你是否认识丹·沃尔奇。

John Jantsch (18:30)：我愿意。 是的。 我知道丹。 是的。 他之前上过节目

Stu Heinecke (18:33)：有。 是的。 丹，他是个了不起的人。 他是他的博客对话。 我认为他有一本同名的书，但是，他是一位周转专家。 无论如何，我为这本书采访了他，他给出了一个引述，顺便说一句，这本书有所有这些，我为书开头的这些引述感到骄傲，因为当我寻找研究这本书，没有关于杂草的正面引述。 所以我采访的每个人，我都在问他们，你能不能分享一下，既然我们已经谈到了杂草是积极的，你会想到什么想法？ 是的。 所以丹说，如果你没有首席杂草官，你就输了. 那是他的报价

约翰·詹奇 (19:07)： .

Stu Heinecke (19:09)：嗯，是的，我认为会有首席杂草官。 我不知道他们是否会被称为首席战略官或杂草战略官，但会有人负责公司的发展，通过我们可以执行的杂草战略看着我们周围。

John Jantsch (19:27)：是的。 惊人的。 让我们感谢您抽出时间来观看胶带营销播客。 你想告诉人们他们可以在哪里找到更多关于你的工作的信息，并且很明显可以拿到这本书的副本。

Stu Heinecke (19:36)：当然。 好吧，您可以在任何出售书籍的任何地方购买这本书。 现在，它当然会在 6 月 1 日推出，但实际上，嗯，是的。 我可以重新开始吗？ 是的，当然要做。 好的。 是的。 您可以在任何出售书籍的地方购买这本书。 亚马逊，当然，还有巴恩斯和贵族巴姆等等。 或许机场很快你就可以来我的作者网站拜访我。 那是 Stu henick.com。 当你来到那里时，你可能想做的一件事就是加入我的杂草，我的，我的杂草训练营，对不起，我的靴子，我的杂草心态训练营。 你也可以从我的网站加入。 是的。 LinkedIn 提到，你听到约翰和我，以及我自己在管道胶带播客、管道胶带营销播客上谈论，我很乐意在那里与你联系。

John Jantsch (20:24)：太棒了。 好吧，我们也会在节目说明中提供所有这些链接，斯图恭喜这本新书。 再次感谢您抽出时间与我们的听众分享。 希望我们能再次遇到你。 很快。 在路上的这些日子里，

Stu Heinecke (20:37)：我会喜欢的，约翰。 谢谢你让我上节目。

John Jantsch (20:39)：嘿，在你走之前最后一件事，你知道我在战术之前是如何谈论营销战略的吗？ 好吧，有时很难理解您在创建营销策略方面需要做什么。 因此，我们为您创建了一个免费工具。 它被称为营销策略评估。 您可以在 @marketingassessment.co 而非 .com .co 上找到它，查看我们的免费营销评估并了解您今天的策略所处的位置。 那只是我想要的marketingassessment.co。 喜欢和你聊聊你得到的结果。