잡초처럼 비즈니스를 성장시키는 방법

John Jantsch(00:01): 이 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트 에피소드는 Ben Shapiro가 주최하고 HubSpot 팟캐스트 네트워크에서 30분 이내에 들을 수 있는 에피소드와 함께 MarTech 팟캐스트에서 제공합니다. MarTech 팟캐스트는 점심 시간에 성장을 창출하고 비즈니스 및 경력 성공을 달성하기 위해 기술을 사용하는 세계적 수준의 마케터들의 이야기를 공유합니다. 그리고 주변을 파고들면 당신의 쇼를 찾을 수 있습니다. 진심으로. Ben님은 훌륭한 호스트입니다. 사실, 인간, AI 및 자동화의 혼합에 대한 최근 쇼를 확인하십시오. 팟캐스트를 구할 수 있는 곳이면 어디에서나 MarTech 팟캐스트를 다운로드하십시오.

John Jantsch(00:52): 안녕하세요. 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트의 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 저는 John Jantsch이고 오늘 제 손님은 Stu Heineke입니다. 그는 베스트셀러 비즈니스 작가 마케터이자 월스트리트 저널 만화가입니다. 그의 첫 번째 저서, 사람과의 만남 방법, 접촉 마케팅의 개념 소개는 역대 최고의 판매 책 64권 중 하나로 선정되었습니다. 우리는 그의 최신 저서인 OED와 같은 비즈니스 성장 방법에 대해 이야기할 것입니다. 이 책은 잡초를 성장, 확장, 지배 및 방어하는 데 사용된 전략, 속성 및 도구를 기반으로 폭발적인 비즈니스 성장의 모델을 제시합니다. . 그래서 Stu, 쇼에 오신 것을 환영합니다.

Stu Heinecke(01:35): 정말 감사합니다. 이 얼마나 기쁜 일인가. 그리고 나는 그것을 들으며, 그는 도대체 무슨 말을 하는 걸까? 오른쪽? 이 사람은 무슨 이야기를 해야 할까요?

John Jantsch (01:46): 글쎄요, 많은 사람들이 우리의 일종의 부정적인 견해, 일반적으로 잡초에 대한 부정적인 견해를 주는 첫 번째 질문은 "잠시만 기다려 주십시오."라고 확신합니다. 스컹크 냄새가 나는 것과 비슷하지 않습니까? 제 말은, 왜, 왜 제가 잡초의 비유를 사용하고 싶은 걸까요? 따라서 help는 먼저 거기에 가도록 도와줍니다.

Stu Heinecke(02:05): 물론입니다. 글쎄요, 그런데 제가 생각하기에 그들이 가장 먼저 생각하는 것은 당신이 이런 종류의 대마초, 당신이 피우는 종류의 대마초를 의미합니까? 아니요. 그렇게 좋지 않습니다. 그것이 우리가 말하는 것이 아니지만 그렇습니다. 제 말은, 우리 모두는 잡초처럼 자라는 것이 무엇을 의미하는지 압니다. 따라서 사실은 이 모든 논리가 이미 우리의 경험에 내장되어 있다는 것입니다. 우리는 그것이 어떻게 생겼는지 압니다. 우리는 잡초처럼 자라는 것이 무엇을 의미하는지 압니다. 우리는 또한 그것이 어떻게 생겼는지 알고 있습니다. 왜냐하면 우리는 매년 봄에 그것을 보았고 실제로 봄 내내 뿐만 아니라 여름 내내 그들이 하는 일을 볼 수 있기 때문입니다. 예를 들어, 식물의 피는 한 시즌 동안 민들레가 자라는 동안 계속 하는 것을 알 수 있습니다. 그들은 그 프로세스를 계속해서 계속해서 실행합니다. 그래서 그들은 항상 이러한 불공정한 이점을 운영하고 있습니다. 이는 잡초 전략의 전체 전략의 큰 부분입니다.

John Jantsch(02:50): 알다시피, 재미있습니다. 나, 난 정말이야. 나는 모든 식물을 사랑합니다. 나는 모든 동물을 사랑합니다. 나는 나무를 사랑한다 그래서, 많이 웃으면서 잡초는 나쁜 PR 회사의 꽃일 뿐이라고 말합니다. 내 말은, 그것은 무엇과 같습니까? 나는 우리가 어떤 것들을 잡초라고 부르는 이유를 압니다. 그리고 어떤 이유에서든, 그들은 우리가 원하는 우리 마당의 모습과 같지 않습니다. 하지만 누가 이것을 잡초라고 부를 수 있습니까? 잡초가 수상한 꽃과 다른 이유는 무엇입니까?

Stu Heinecke (03:19): 글쎄요, 제가 생각하기에 사실은, 글쎄요, 만약 당신이 보자면 모순으로 가득 차 있습니다. 왜냐하면 당신이 보면 캘리포니아의 국화라고 하면 잡초이기 때문입니다. 캘리포니아 양귀비입니다. 그래서 아름다운 것이 있습니다. 나는 그것이 반드시 아름다움의 기능이라고 생각하지 않습니다. 하지만 그들은 단지, 그들이 우리가 원하지 않는 일을 하고 있습니까? 그들이 나타나거나 초대받지 못합니까? 그래서 민들레가 아마도 훌륭한 예일 것입니다. 누구나 경험합니다. 그리고 잔디밭이 있다면 잔디밭에 잔디가 나타나는 것을 볼 수 있습니다. 그건 그렇고, 만약 여러분이 하나를 본다면, 여러분은 위를 올려다보고 수백 개의 것을 보게 됩니다. 그래서 그들은 정말, 다루기 힘든 놈들입니다. 그래서 제 생각에 밀은 아마도 그냥, 저도 잘 모르겠지만, 식물에 대한 불쾌한 이름일 것입니다. 일부 정원사들은 그냥 오지에 식물이라고 말하는 식물이지만 다른 행성에서 온 것처럼 보이는 잡초가 있기 때문에 특정 지점에만 해당됩니다. 그들은 믿을 수 없을 정도로 공격적이고 유해하며 우리는 그들을 주위에 정말로 원하지 않습니다.

John Jantsch(04:19): 네. 그리고 그들은 토착 종과 그와 같은 것들을 제거할 것입니다. 알다시피, 성장하고 퍼뜨리는 능력 때문에 약간, 물론, 책의 큰 전제나 큰 전제가 잡초 은유를 사용하는 것은 실제로 여러분이 잡초 사고방식이라고 부르는 것을 활용하는 것입니다. 그래서 우리를 위해 그 아이디어를 풀 수 있습니다.

Stu Heinecke(04:38): 물론입니다. 글쎄요, 대마초에 사고방식이 있다고 생각하시면 되겠지만 우선 사고방식을 가지려면 뇌가 있어야 하고 잡초에는 뇌가 없어야 한다고 생각합니다. 그렇다면 어떻게 그것이 가능할까요? 하지만 잡초를 본다면 그들이 무엇을 하는지, 어떻게 작동하는지 보면 확실히 알 수 있습니다. 확실히 할 수 있습니다. 그들이 공격적이고 회복력이 있고, 적응. 그리고 당신이 빚을 졌을 때, 그들은 바로 다시 일터로 돌아가서 다시 쌓을 때 멈추지 않습니다. 그리고 그들은 우리의 경험에서 사고 방식으로 표현되는 정말 훌륭한 자질을 가지고 있습니다. 그래서 마인드셋, 잡초 마인드셋이 나옵니다.

John Jantsch (05:19): 그래서 제가 오랫동안 이야기해 왔던 것 중 하나는 진정한 차별화 지점을 갖는 것, 즉 클라이언트에게 중요한 지점을 갖는 것이 경쟁을 무의미하게 만드는 방법이 될 수 있다는 것입니다. 당신은 그것을 불공정한 이점이라고 부릅니다. 이 MI 잡초 사고 방식을 채택하거나 이러한 잡초 사고 방식을 채택하는 것이 비즈니스에 도움이 된다고 생각하는 불공정한 이점은 무엇입니까?

Stu Heinecke (05:40): 글쎄요, 우리가 건강하다면 잡초 모델은 단순한 사고 방식을 넘어서지만 집단적 규모에 대해 맹렬한 사고 방식과 불공정한 이점을 활용하고 프로세스에 대해 실행하기 때문입니다. 하지만 밀 전략의 요소를 사용하고 있다면 이미 스스로에게 불공정한 이점을 창출하고 있는 것입니다. 그리고 우리가 볼 때 많은 중소기업의 상황을 가정해 봅시다. 불공정한 이점이 없는 기업은 살아남지 못할 것입니다. 그래서 권리가 있어야 합니다. 그리고 나는 그것들을 다른 많은 것으로 부를 수 있다고 생각합니다. 확실히 하나는 차별화 요소입니다. 그래서, 그리고 저를 도와주는 월스트리트 저널 만화가 중 한 명. 내 만화가 저널에 게재되면 200만 명이 조금 넘는 독자에게 도달합니다. 그건 정말, 그 누구도 할 수 없는 일입니다. 사람들이 당신에 대해 알게 하는 방법으로 그걸 어떻게 경쟁할 수 있겠어요. 그리고 아마도, 스튜의 대마초 사용에 대해 제가 알고 있는 걸 알잖아요. 영업 팀이 돌파할 수 있도록 잡초를 사용하십시오.

Stu Heinecke(06:34): 제 일상 업무와 비슷합니다. 그래서 내가 나의, 나의, 나의, 알다시피, 나의, 나의 만화가 그런 식으로 나타나게 되었을 때, 그것은 나에게 정말로 힘든 이점일 뿐입니다. 그러나 장점은 위치가 될 수 있습니다. 그럴 수도 있고, 당신이 가진 파트너일 수도 있습니다. 우리는 총 밀 상이라는 책을 바탕으로 새로운 상을 시작할 것입니다. 그리고 이 분야의 새로운 파트너는 NASDAQ 기업 센터입니다. 그것은 부당한 이점입니다. 그래서 더 많은, 더 많은 응급실을 얻는 방법에서 모든 종류의 불공평한 이점이 있습니다. 본질적으로 내 종자 꼬투리입니다. 나는 당신의 청중에게 다가가고 있고 당신은 내가 책과 인터뷰, 책에 대한 이야기를 통해 만들어내는 이러한 인상의 씨앗의 범위를 배가하고 있습니다. 그리고 그것은 가시 전략과 세분화 전략, 그리고 로제트와 경쟁, 토양과 뿌리 전략을 통해 아래로 내려갑니다. 이 모든 것은 우리가 불공정한 이점을 얻는 데 도움이 되는 전략의 수준입니다.

John Jantsch (07:40): 그래서 당신은 그냥 거기에서 하고 있었던 것 같아요. 하지만 나는 당신에게 일종의 백업을 요청하고 말하겠습니다. 그리고 바라건대 당신이 몇 분 안에 정의를 실현할 수 있기를 바랍니다. 잡초 모델 자체. 나는 당신이 거기에 있는 요소들을 체크하고 있었다고 생각합니다. 하지만 아마도 우리를 위해 그것을 조합했을 것입니다.

Stu Heinecke(07:55): 예, 그래서 잡초 모델의 잡초 분할에는 8가지 수준의 전략이 있습니다. 이는 잡초에서 영감을 받은 기업 확장 및 지배 전략의 약어입니다. 그래서, 그것이 바로 그것입니다. 이것은 약어이지만 실제로는 8단계 전략을 의미합니다. 따라서 잡초 자체의 조각 또는 요소와 실제로 일치합니다. 그래서 사람들이 당신을 알게 하고 당신과 거래하려는 의도를 형성하게 하는 모든 것과 유사한 시드 전략이 있습니다. 당신의 팟캐스트에서 내 말을 들으면 사람들이 책을 사고 싶거나 사지 않을 수도 있습니다. 몰라요, 스튜에 대해 저와 상의하거나 다른 일을 하고 싶습니다. 잘 모르겠지만, 종자 꼬투리 전략, 종자 꼬투리. 우리는 그것들을 봅니다. 예를 들어, 댄디한 선, 측지 돔의 씨앗이 공중에 떠 있고 그 씨앗은 매우 훌륭하게 움직입니다. 내 말은, 그들은 단지, 사방을 날아다닙니다. 그들은 뿌리를 내릴 수 있는 모든 기회를 조사합니다. 그래서 그런 식으로 그들을 공중에 들고 있으면 실제로 여행하고 퍼질 더 큰 기회를 얻을 수 있습니다. 그래서, 그리고 나서,

John Jantsch (08:56): 그리고 5살짜리 커플을 몇 명 뽑아서 그 중 몇 명을 뽑아서 날려버리는 것처럼 커플을 사세요. 정말 큰일납니다

스투 하이네케 (09:02): 타격 그건 사실이야. 그들은 사랑하고, 난로가 있는 새싹처럼 보이지만 가시 전략은 모든 법적 보호를 사용하기 때문에 흥미롭습니다. 예를 들어 귀하의 IP를 보호하기 위해 실제로 귀하는 잔디입니다. 귀하는 잔디와 잡초를 정말 보호하고 있습니다. 그렇게. 그리고 우리는 확실히 비즈니스에서도 그렇게 해야 하지만, 우리 모두가 그렇게 하거나 그런 방식을 지향하는 것은 아닙니다. 그런 다음 세분화 전략이 있습니다. 우리는 아마도 나머지 시간에 세분화 전략에 대해 이야기할 수 있을 것입니다. 왜냐하면 그것은 즉, 즉, 밖에 나가서 마당에서 잡초를 발견했을 때, 이것들은 당신이 그것을 끌 것입니다. 그리고 당신이 얻는 전부는 당신이 소수의 물건을 얻는 것뿐입니다. 그러나 당신은 식물을 얻지 못했습니다. 당신은 확실히 뿌리를 뽑지 않았습니다. 그리고 이것은 실제로 방어 전략으로 손실을 방지하거나 완화한다고 가정해 보겠습니다.

Stu Heinecke(09:46): 비즈니스에서도 똑같은 일이 일어나고 있습니다. 우리는 항상 발생하는 혼란이 있습니다. 발생하는 것 중 하나는 모든 것이 몇 년의 규칙적인 주기였습니다. 경기 침체입니다. 그리고 우리 중 많은 사람들이 여전히 UN이 경기 침체에 대비하지 못하고 있다는 사실에 사로잡혀 있습니다. 그들이 나타날 때 우리는 일종의 두려움을 느끼고 그것을 다룰 전략이 많지 않습니다. 그러나 이러한 문제를 처리하는 경우 완화할 수 있는 방법이 있습니다. 언론이 옳다면 아마도 곧 그렇게 할 것입니다. 왜냐하면 그들이 다시 경기 침체에 대해 북을 치고 있기 때문입니다. 그리고 어쨌든, 그것에 대처하는 전략이 있습니다. 그리고 장미 전략. 진짜. 나는 Rose의 것이 바로 그런 것이기를 원했기 때문에 그것을 모델에 넣었습니다. 민들레의 예에서 잔디밭을 가로질러 퍼지는 방사형 잎의 부채를 가지고 오면 그것은 단지 움츠리기 위해 진화한 것처럼 보입니다. 잔디 깎는 기계.

Stu Heinecke(10:38): 그것이 어디에서 왔는지는 아니지만 그들이 실제로 하는 것은 땅을 덮고 있으며 주변 식물이 주변 풀에 필요로 하는 중요한 자원을 부정하고 있습니다. 성장하고 정말 그렇게 햇빛과 물을 살기 위해. 그래서 우리가 어떻게 그런 종류의 이익을 창출할 수 있습니까? 그것은 실제로 불공정한 이점을 키우고, 그것을 찾고 우리가 추가할 수 있는 새로운 것을 찾는 것에 관한 것입니다. 많은 경우에 우리는 우리가 만든 파트너십과 협회에 의해 그것들을 추가할 수 있고 전략을 마이닝할 수 있습니다. 그래서 다른 사람들의 기반 시설을 빌려서 따뜻한 햇살 같은 판매와 우리가 찾고 있는 모든 것에 대한 지배적인 접근을 얻기 위해 판매와 노출 등을 합니다. 그리고 마지막으로 식물에 뿌리 전략이 있습니다. 그것은 모든 생명력의 씨앗이지만 비즈니스에서는 비즈니스의 모든 가치가 저장되고 선별되고 극대화되는 곳입니다.

Stu Heinecke(11:28): 그렇게 하기 위한 전략이 있습니다. 그리고 마지막으로 토양 전략입니다. 그래서 씨앗은 오히려, 예, 잡초가 잘 자라서 그들이 있는 토양의 질을 바꾸지 못합니다. 그것의 이동. 그러나 우리는 우리가 사업을 성장시키는 기반을 바꿀 수 있는 능력이 있습니다. 따라서 우리 기업 내부의 문화와 기업 외부의 문화, 커뮤니티 및 운동이 정말 흥미로웠습니다. 우리가 움직임을 잡거나 시작할 수 있다면, 그것은 토양 전략의 종류나 우리가 자라는 조건을 바꾸는 데 도움이 되는 놀라운 것입니다. 그래서 그것이 불공정한 이점을 창출하기 위한 잡초 모델의 모델입니다.

John Jantsch(12:07): 이제 우리 후원 기술의 한마디가 대단합니다. 그렇지 않아? 제 말은, 저는 이 쇼에서 항상 모든 종류의 기술에 대해 이야기합니다. 기술의 일부, 매일 사용하는 앱을 통해 서로 대화할 수 있는 방법이 있었으면 하고 바란 적이 있습니까? 당신이 10년 넘게 잘하고 싶었던 작은 것이 하나 있습니다. 저는 Zapier라는 도구를 사용해 왔습니다. 사실, 오랜 청취자들은 이 쇼의 설립자인 Wade, 어, 위탁가가 막 시작했을 때 에피소드를 하던 것을 기억할 것입니다. 이제 그들은 폭발했고 그것은 놀라운 도구입니다. 스프레드시트를 가져오고, 다른 스프레드시트, 양식과 대화하고, 스프레드시트, 양식, 다른 양식, 모든 종류의 마술과 대화하는 데 사용합니다. CRM 도구는 시작하기가 정말 쉽습니다.

John Jantsch(12:54): 내 말은, 코딩이 없습니다. 제 생각에는 현재 4,000개에 달하는 앱이 있습니다. 현재 지원하고 가능한 앱은 서로 대화할 수 있고, 보고, 직접 볼 수 있고, Dropbox, HubSpot, Zen 데스크, 수천 개의 다른 회사에서 팀이 에어 테이블에 있는 이유를 알 수 있습니다. Zapier를 매일 사용하여 비즈니스를 자동화합니다. 그리고 오늘 무료로 사용해 볼 수 있습니다. Zapier.com/dtm에 있습니다. Zapier는 Z a PIE r.com/dtm입니다. 확인 해봐.

John Jantsch(13:24): 네, 재미있습니다. 운전을 하다 보면 갈라진 틈과 포장 도로 사이에 잡초가 자랄 것입니다. 그들의 끈질긴 성격을 잘 보여주는 것 같아요. 하지만 당신이 흙에 대해 이야기하는 것을 들을 때 나는 커뮤니티를 만들고 클라이언트를 위한 가치를 창출하는 것과 같은 관점에서 많이 생각하고 있다고 생각합니다. 그거?

Stu Heinecke(13:47): 네, 물론입니다. 예. 그 모든 것이 우리의 성장에 훨씬 더 유리한 조건을 만들어 내기 때문입니다.

John Jantsch(13:56): 그렇다면 어떻게 그 모델을 취합니까? 그리고 누군가가 오늘 그들의 업무를 살펴보고 이렇게 말합니다. 오, 나는, 당신도 알다시피, 나는 이것을 추가할 수 있거나, 이것을 추가할 수 있거나, 내가 이것보다 더 잘할 수 있습니다. 그래서 우리는 잡초 전략을 종합할 수 있습니다. 알다시피, 많은 사람들이 정말로 원하는 것은 규모를 확장하는 것입니다. 그 비즈니스를 자신을 넘어서 성장시키거나 현재의 위치 이상에서 확실히 비즈니스를 성장시키는 것입니다. 그렇다면 다음 단계를 수행하고 비즈니스의 다음 단계로 가기 위해 이것을 어떻게 적용합니까?

Stu Heinecke(14:22): 글쎄요, 제 생각에는 사실, 우리가 비즈니스를 성장시키기 위해 할 수 있는 첫 번째 일 중 하나는, 저, 우리는 그들을 살펴보고 VI인지 확인해야 합니다. 그렇지 않은 것이 있다면 그것에 대해 실행 가능하고 수정하지만 모든 것이 실행 가능하고 훌륭한 개념을 가지고 있다고 가정합니다. 그런 다음 비즈니스 성장을 위해 우리가 할 수 있는 첫 번째 일 중 하나는 일대일 레버리지를 근절한 다음 다중 채널 또는 집합적 규모로 이동하는 것입니다. 그것은 궁극적인 집단적 규모를 위한 것입니다. 나는 그것이 무엇인지 설명해야합니다. 응. 우리는 확신합니다. 어린 시절부터 우리는 모두 자립하고 일종의 자급자족하는 법을 배웠습니다. 우리가 처음으로 뮤지컬 의자를 연주하고 당신이 의자 없이 남겨졌을 때 그런 일이 일어나는 것 같아요. , 잠깐만요, 제 의자가 어디 있어요? 다시는 그런 일이 없도록 할게요.

Stu Heinecke(15:03): 그리고 제 생각에 아마도 그것이 우리가 처음으로 얻은 것일 수도 있고, 우리가 경쟁적인 세계에 있고 당신이 능동적이고 일을 완수해야 한다는 것을 우리 머리 속에 심어주기 때문일 수도 있습니다. . 일을 처리하려면 자신에게 의존할 수 있어야 합니다. 그래서 우리가 학교에 가서 좋은 성적을 받고 열심히 공부하면 훌륭한 대학에 들어갈 수 있다는 말을 들을 때 계속됩니다. 그리고 거기에서 당신은 훌륭한 직업을 얻게 될 것입니다. 아마도 아주 좋은 급여를 받는 직업을 갖게 될 것입니다. 하지만 여기에 문제가 있습니다. 그 모든 것이 훌륭합니다. 우리는 자립해야 합니다. 그리고 저는 우리 주변의 기업가들이 아마도 그곳에서 가장 자립적인 사람들일 것이라고 말하고 싶습니다. 하지만 우리 혼자 할 수는 없습니다. 그리고 그것이 우리와 그리고 제 생각에 아마도 자립심이 강하고 필멸의 삶을 살수록, 더 쉽게 배울수록 배우고, 놔두고 말하기가 더 어려워진다고 생각합니다. 나는 이것을 놓아주고 나보다 그것에 대해 더 잘하거나 더 잘하는 사람에게 맡겨야합니다.

Stu Heinecke(15:56): 다른 일을 계속할 수 있도록 그들이 대신 해주도록 했습니다. 그리고 제가 말할 수 있는 가장 큰 징후 중 하나는 노동이 산출물에 직접 관여하는 경우 일대일 레버리지에 있다는 것입니다. 그리고, 또는, 그리고 예를 들어 버스 때문에 휴가를 가는 것이 정말 어렵다는 것을 알게 된다면, 당신이 거기에 없기 때문에 사업이 중단되는 것입니다. 그것은 일대일 영향력이며 당신은 그것을 정말 빨리 근절해야 합니다. 그렇게 하면 다채널 활용으로 넘어가는 것 같아요. 그리고 그것은 정말로 당신을 새로운 고객에게 데려다 줄 수 있는 사람들과 파트너십을 형성하거나 새로운 판매 채널을 열 수 있다는 것을 의미합니다. 나는 작가 그룹을 시작한 그룹에 당신을 초대했습니다. 우리가 함께 모여서 아이디어를 공식화하고, 모든 것을 통합하고, 그것이 바로 우리가 해야 하는 방식이기 때문에 다중 채널 활용이라고 생각합니다. 가능한. 우리의 가장 큰 메시지 중 하나는 협업을 하면 할수록 더 강해진다는 것입니다.

John Jantsch(16:55): 예를 들어 많은 일을 하는 컨설턴트나 코치의 경우 일대일 작업은 코스를 만들거나 가져오거나 커뮤니티를 구축하거나 그룹 작업을 수행하거나 , 당신이 말했듯이, 당신도 알다시피, 비즈니스를 자신의 방식으로 보낼 전략적 파트너입니다. 내 말은, 그것이 매우 간단한 예에서입니까? 무슨 얘기야?

스투 하이네케(17:14): 네. 응. 그렇게 생각해요. 컨설턴트로서 하는 일을 상품화하는 것 같아요 mm-hmm 그리고 그것을 과정으로 바꾸는 것은 그것을 하는 좋은 방법입니다. 왜냐하면 일단 당신이 그것을 만들고, 물론 당신은 그것을 홍보하지만 다른 사람들이 그것을 홍보할 수 있고, 당신은 휴가를 갈 수 있고, 당신이 자는 동안 돈을 벌 수 있기 때문입니다. . 당신이 옳지 않을 때 일어나는 그 모든 멋진 일들. 당신이 공장이 아니고 공장이 되어서도 안 될 때 말입니다. 응. 응.

John Jantsch(17:35): 좋습니다. 여기 불타는 질문이 있습니다. 그리고 나는 사람들이 지금 듣고 있다고 확신합니다. 그리고 자리에 앉을 때 어떻게 대마초 상을 받을 수 있습니까?

스투 하이네케(17:44): 당신은해야합니다, 나는 실제로 완전한 대마초 상이었지만 당신은해야합니다

John Jantsch(17:50): 전체 단어

Stu Heinecke (17:50): 그럴 겁니다. 응. 시장에 접근하여 불공정한 이점을 창출하고 규모를 창출하는 방식으로 절대적으로 대담해야 합니다. 그리고 당신은 분명히 다른 사람들에게 본보기가 되어야 하지만 성장과 같은 잡초의 본보기가 되어야 합니다.

John Jantsch(18:06): 네. 그래서 저는 몇 년 동안 인터뷰를 해왔습니다. 그리고 지난 몇 년 동안 제가 본 것 중 하나는 Csuite에서 직급이 폭발적으로 증가한 것입니다. 여러분은 최고 인사 책임자, 최고 수익 책임자, 그리고 지금은 아마도 잡초담당관을 소개합니다.

스투 하이네케(18:24): 그렇습니다 . 하나 더 제안합니다. 좋아요. 잡초장교. 댄 월치를 아시나요?

John Jantsch(18:30): 그렇습니다 . 응. 난 댄을 알아. 응. 그는 전에 쇼에 나왔어

스투 하이네케(18:33): 있습니다. 응. Dan 그는 놀라운 사람이었습니다. 그는 블로그에서 대화를 나눴습니다. 동명의 책을 출간한 것 같은데, 그는 턴어라운드 전문가다. 어쨌든, 나는 그 책을 위해 그를 인터뷰했고 그는 인용문을 주었습니다. 그런데 이 책에는 이 모든 것이 있습니다. 책의 시작 부분에 있는 이 인용문이 너무 자랑스럽습니다. 책에는 잡초에 대한 긍정적인 언급이 없었습니다. 그래서 제가 인터뷰한 모든 사람들에게 물어봤습니다. 잡초에 대해 긍정적인 이야기를 했을 때 어떤 생각이 떠오르나요? 응. 그래서 Dan은 잡초담당관이 없으면 지는 것이라고 말했습니다. . 그것이 그의 인용문이었다.

존 얀츠(19:07): .

Stu Heinecke (19:09): 음, 그리고 제 생각에는 대마초 담당관이 있을 것이라고 생각합니다. 소위 최고전략담당자나 잡초전략담당자로 불릴지 모르나 우리가 할 수 있는 잡초전략의 실행을 통해 회사의 성장을 책임질 사람들이 있을 것이다. 우리 주변의 모든 것을 지켜보십시오.

John Jantsch(19:27): 네. 대박. 시간을 내어 청테이프 마케팅 팟캐스트를 들려주셔서 감사합니다. 당신은 사람들에게 당신의 작업에 대해 더 많이 알 수 있는 곳과 분명히 책의 사본을 얻을 수 있는 곳을 말하고 싶습니다.

스투 하이네케(19:36): 물론이죠. 글쎄요, 책은 어디서든, 책이 팔리는 곳이면 어디든지 살 수 있습니다. 자, 물론 6월 1일에 출시되지만 실제로는 그렇습니다. 다시 시작해도 될까요? 네, 당연히 하세요. 괜찮아. 응. 책이 판매되는 곳이라면 어디서든 책을 구입할 수 있습니다. Amazon은 물론이고 Barnes와 고귀한 bam과 그 모든 것입니다. 아마도 공항에 곧 당신이 와서 내 작가 사이트에 나를 방문할 수 있습니다. 스튜헤닉닷컴입니다. 그리고 당신이 거기에 오면 당신이 하고 싶어할 것 중 하나는 내 대마초, 내 대마초 부트 캠프, 미안, 내 부츠, 내 잡초 사고 방식 부트 캠프에 가입하는 것입니다. 그리고 내 사이트에서도 가입할 수 있습니다. 네. 그리고 LinkedIn은 당신이 John과 나와 저와 함께 청테이프 팟캐스트, 청테이프 마케팅 팟캐스트에서 이야기하는 것을 들었다고 언급했으며 저는 그곳에서 기꺼이 여러분과 연결될 것입니다.

John Jantsch(20:24): 굉장합니다. 글쎄, 우리는 쇼 노트에도 그 모든 링크를 가질 것이고 Stu는 새 책을 축하합니다. 그리고 시간을 내어 청취자들과 공유해 주셔서 감사합니다. 그리고 바라건대 우리는 당신을 다시 만날 것입니다. 곧. 어느 날 길에서,

Stu Heinecke(20:37): 존, 그렇게 하면 좋겠어요. 방송에 출연해주셔서 감사합니다.

John Jantsch (20:39): 이봐, 그리고 마지막으로 한 가지 더, 당신은 전술보다 마케팅 전략 전략에 대해 어떻게 말하는지 알고 있습니까? 글쎄, 때로는 마케팅 전략을 수립하는 것과 관련하여 수행해야 할 작업이 어디에 있는지 이해하기 어렵습니다. 그래서 우리는 당신을 위해 무료 도구를 만들었습니다. 마케팅 전략 평가라고 합니다. .com .co가 아니라 @marketingassessment.co에서 찾을 수 있습니다. 무료 마케팅 평가를 확인하고 오늘 귀하의 전략이 어디에 있는지 알아보십시오. 그게 바로marketassessment.co입니다. 당신이 얻는 결과에 대해 당신과 채팅하는 것을 좋아합니다.