İşinizi Bir Ot Gibi Nasıl Büyütürsünüz

John Jantsch (00:01): Koli bandı pazarlama podcast'inin bu bölümü, Ben Shapiro tarafından sunulan ve 30 dakikadan kısa sürede dinleyebileceğiniz bölümlerle HubSpot podcast ağı tarafından size getirilen MarTech podcast'i tarafından getirildi. MarTech podcast'i, öğle tatilinizde büyüme sağlamak ve iş ve kariyer başarısı elde etmek için teknolojiyi kullanan birinci sınıf pazarlamacıların hikayelerini paylaşıyor. Ve biraz araştırırsanız, kendinize ait bir gösteri bulabilirsiniz. Tamamen. Ben harika bir ev sahibi. Aslında, size şunu söyleyebilirim, insanları, yapay zekayı ve otomasyonu harmanlayan yeni bir gösteriye bakın. Podcast'inizi aldığınız her yerde MarTech podcast'ini indirin.

John Jantsch (00:52): Merhaba, koli bandı pazarlama podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz. Bu John Jantsch ve bugünkü konuğum Stu Heineke. En çok satan işletme yazarı pazarlamacı ve Wall Street Journal karikatüristi olan ilk kitabı, herkesle nasıl tanışılır, iletişim pazarlaması kavramını tanıtarak tüm zamanların en çok satan 64 kitabından biri seçildi. Yabani otların büyümek ve genişlemek, hakimiyet kurmak ve sahalarını savunmak için kullandıkları stratejiler, nitelikler ve araçlara dayalı olarak patlayıcı iş büyümesi için bir model ortaya koyan, işinizi OED gibi nasıl büyüteceğiniz hakkında konuşacağız. . Stu, gösteriye hoş geldin.

Stu Heinecke (01:35): Çok teşekkür ederim. Ne büyük zevk. Ve onu dinlerken, düşünüyorum da, ne halt konuşuyor? Doğru? bu adam neden bahsediyor olmalı?

John Jantsch (01:46): Pek çok insanın bize olumsuz, tipik olarak yabani otlar hakkında olumsuz bakış açısı verdiği ilk sorunun, bir dakika bekle. Biliyorsun, bu bir kokarca gibi kokmak gibi, değil mi? Yani, neden, bilirsin, neden ot benzetmesini kullanmak isteyeyim ki? Bu yüzden yardım ilk önce oraya gitmeye yardımcı olur.

Stu Heinecke (02:05): Elbette. Bu arada, sanırım ilk düşündükleri şey, bu tür otu, içtiğiniz otu mu kastediyorsunuz? Hayır. O kadar iyi değil. Bahsettiğimiz bu değil, ama evet. Yani, hepimiz bir ot gibi büyümenin ne demek olduğunu biliyoruz. Yani gerçek şu ki, tüm bu mantık zaten deneyimlerimizin içine yerleştirilmiştir. Nasıl göründüğünü biliyoruz. Ot gibi büyümenin ne demek olduğunu biliyoruz. Ayrıca neye benzediğini de biliyoruz çünkü onu her bahar görüyoruz ve aslında sadece ilkbahar boyunca değil, yaz boyunca ne yaptıklarını görüyorsunuz. Ve görüyorsunuz, biliyorsunuz, bitkilerin kanında örneğin tek bir karahindiba mevsimi varken, örneğin, bunu yapmaya devam edin. Bu süreci tekrar tekrar yürütmeye devam ediyorlar. Yani onlar, her zaman bu haksız avantajları kullanıyorlar, ki bu da tüm ot stratejisi stratejisinin büyük bir parçası.

John Jantsch (02:50): Bilirsiniz, komik. Ben, ben gerçekten ben. Bütün bitkileri seviyorum. Bütün hayvanları severim. ağaçları severim Yani, bilirsiniz, çoğu zaman gülüp derim ki, yabani otlar sadece kötü PR firmalarına sahip çiçeklerdir. Yani, ne gibi? Bazı şeylere neden yabani ot dediğimizi biliyorum, ama onların doğası devralıyor. Ve her ne sebeple olursa olsun, bahçemizin görünmesini istediğimiz gibi görünmüyorlar, ama bilirsiniz, kim bir şeye ot der ki? Demek istediğim, bir ot ödüllü bir çiçekten neden farklıdır?

Stu Heinecke (03:19): Şey, bilirsin, sanırım gerçek şu ki, haydi bakarsanız, çelişkilerle dolu çünkü eğer bakarsanız, diyelim ki California eyalet çiçeğine bakarsanız, bu bir ot , bilirsin, California haşhaşı. Yani güzeller var. Bunun gerçekten güzelliğin bir işlevi olduğunu düşünmüyorum, ama sadece onlar mı, yapmalarını istemediğimiz şeyleri mi yapıyorlar? Geliyorlar mı yoksa davetli değiller mi? Ve bu yüzden karahindiba muhtemelen harika bir örnektir. Herkes onları deneyimler. Ve siz, çimleriniz varsa, onların çimlerinizde göründüğünü görürsünüz. Ve bu arada, birini görürseniz, yukarıya baktığınızı görürsünüz ve yüzlercesini görürsünüz. Yani onlar gerçekten, onlarla başa çıkmak zor, müthişler. Ve sanırım buğday muhtemelen sadece, bilmiyorum, sadece bir bitki için kötü bir isim. Bazı bahçıvanların sadece yersiz bir bitki olduğunu söylediği bir bitki, ancak bu sadece belirli bir noktaya kadar doğru çünkü başka bir gezegenden gelmiş gibi görünen bazı yabani otlar var. İnanılmaz derecede agresif ve zararlılar ve onları gerçekten etrafta istemiyoruz.

John Jantsch (04:19): Evet. Ve yerli türleri ve bunun gibi şeyleri çıkaracaklar, bilirsiniz, büyüme ve konuşmayı biraz yayma yeteneklerinden dolayı, tabii ki, bilirsiniz, kitabın büyük öncülü veya büyük bir öncül. ot metaforunu kullanmak, gerçekten ot zihniyeti dediğiniz şeye dokunmak içindir. Bu fikri bizim için açabilirsiniz.

Stu Heinecke (04:38): Elbette. Eh, bilirsin, eğer otların bir zihniyete sahip olduğunu düşünürsen, ama her şeyden önce, bir zihniyete sahip olmak için, sanırım muhtemelen senin bir beynin olmalı ve yabani otların beyni yok. Peki bu nasıl mümkün olabilir? Ama yabani otları hiç izlerseniz, ne yaptıklarını görürseniz, nasıl çalıştıklarını görürseniz, o zaman kesinlikle görebilirsiniz, kesinlikle orada bir zihniyet gibi görünen bir varlık olduğunu görebilirsiniz çünkü onlar agresif ve dirençlidir ve uyarlanabilir. Ve siz, borçlu olduklarında, hemen yeniden inşa etmek için işe geri dönüyorlar, durmuyorlar. Ve gerçekten takdire şayan niteliklere sahipler ve sanırım bizim tecrübemizde zihniyet olarak ifade ediliyorlar. Demek zihniyet, ot zihniyeti buradan geliyor.

John Jantsch (05:19): Uzun zamandır bahsettiğim şeylerden biri, müşteri için önemli olan gerçek bir farklılaşma noktasına sahip olmak, rekabetinizi neredeyse alakasız hale getirmenin bir yolu olabilir. Buna haksız kazanç diyorsunuz. Peki, bu MI ot zihniyetinin veya bu ot zihniyetini benimsemenin bir iş sağladığını düşündüğünüz haksız avantajlar nelerdir?

Stu Heinecke (05:40): Eh, eğer iyiysek, gerçekten yabani ot modeli sadece zihniyetin ötesine geçiyor, ancak kolektif ölçeğe karşı şiddetli bir zihniyet ve haksız avantajlardan yararlanıyor ve onu bir sürece karşı çalıştırıyor. Ama gerçekten söyleyebilirim, eğer buğday stratejisinin herhangi bir unsurunu kullanıyorsanız, zaten kendiniz için haksız avantajlar yaratıyorsunuz. Ve baktığımızda, diyelim ki birçok küçük işletmenin durumu, haksız avantajları olmayanlar ayakta kalamayacak. Yani hakkın olmalı. Ve sanırım onlara pek çok başka şey de diyebiliriz. Elbette bir farklılaştırıcıdır. Ve bana yardımcı olan wall street gazetesi karikatüristlerinden biri. Karikatürlerim dergide göründüğünde 2 milyonun biraz üzerinde bir okuyucu kitlesine ulaşıyor. Bu gerçekten, bilirsin, hiç kimsenin değil, insanların senden haberdar olmasını sağlamak için kimse bununla nasıl rekabet edecek ve belki, bilirsin, peki, Stew'in yabani ot kullanımı hakkında ne bildiğimi biliyorsun, çünkü ben satış ekiplerine yardımcı olmak için yabani otları kullanın.

Stu Heinecke (06:34): Bu benim günlük işim gibi. Bu yüzden, benim, benim, benim, benim, benim, benim, benim karikatürüm böyle ortaya çıktığında, bu benim için gerçekten zor olan bir avantaj. Ancak bir avantaj bir konum olabilir. Olabilir, sahip olduğunuz bir partner olabilir. Toplam buğday ödülü adlı kitaptan yola çıkarak yeni, yeni bir ödüle başlayacağız. Ve buradaki yeni ortağım NASDAQ girişimcilik merkezi. Bu haksız bir avantaj. Yani her türlü, çok daha fazlasını, çok daha fazla ER elde etmenin yollarından gelen haksız avantajlar, maruz kalmaya yardımcı olmak için, burada uyguladığımız bir tohum kabuğu stratejisi gibi, ama sen aslında benim tohum kabuğum. Kitlenize ulaşıyorum ve kitaptan, röportajlardan ve kitap hakkında konuşmalardan yarattığım bu izlenimlerin tohumlarımın erişimini çoğaltıyorsunuz. Diken stratejisi ve segmentasyon stratejisi ve Roset ve rekabet ve toprak ve kök stratejileri aracılığıyla sonuna kadar gider. Bunların tümü, haksız avantajlar elde etmemize yardımcı olan strateji seviyeleridir.

John Jantsch (07:40): Sanırım bunu orada yapıyordunuz, ama sizden biraz geri çekilmenizi ve şunu söylemenizi isteyeceğim ve umarım birkaç dakika içinde adaleti yerine getirirsiniz, bilirsiniz, ot modelinin kendisi. Sanırım orada onun unsurlarını işaretledin, ama belki bizim için bir şekilde bir araya getirdin.

Stu Heinecke (07:55): Evet, yani, yabani otlardan ilham alan kurumsal genişleme ve hakimiyet stratejilerinin kısaltması olan yabani ot modelindeki bu yabani ot ayrımında sekiz strateji seviyesi vardır. Yani bu, olan bu. Bu bir kısaltmadır, ancak gerçekte temsil ettiği şey sekiz strateji seviyesidir. Yani, ve gerçekten de yabancı ot bitkilerinin parçalarına veya unsurlarına tekabül eder. Dolayısıyla, insanların sizden haberdar olmasına ve sizinle işlem yapma niyetini oluşturmasına neden olan her şeye benzeyen tohum stratejisi var. Beni podcast'inizde dinlemek, insanların "Kitabı almak istiyorum ya da almam" demesine neden olabilir, başka ne olabilir? Bilmiyorum, yahniye danışmak isterim ya da başka bir şey. Bilmiyorum, ama ve tohum kabuğu stratejisi, tohum kabukları. Bunları görüyoruz. Ve örneğin, züppe çizgiler, jeodezik tohum kubbeleri havada tutuluyor ve bu tohumlar çok muhteşem bir şekilde hareketli. Yani, onlar sadece, her yere uçuyorlar. Kök salmak için her olası fırsatı araştırırlar. Yani onları havada bu şekilde tutmak aslında onlara seyahat etme ve yayılma şansı veriyor. Ve sonra,

John Jantsch (08:56): Ve bir çift al, beş yaşındaki bir çift al ve onlardan birkaçını çıkar ve onları da patlat. Bu gerçekten büyük bir

Stu Heinecke (09:02): Darbe bu doğru. Seviyorlar, sobalı koltuk tomurcukları gibi görünüyorlar, ancak daha sonra diken stratejisi ilginç çünkü bu tüm yasal korumaları kullanıyor, örneğin IP'nizi korumak için ve gerçekten siz çimsiniz, gerçekten çiminizi ve yabani otları koruyorsunuz yap bunu. Ve bunu kesinlikle iş hayatında da yapmamız gerekiyor, ama hepimiz bunu yapmıyoruz ya da o yöne yönelmiyoruz. Ve sonra bölümlendirme stratejisi var ki, muhtemelen kalan zamanımızı bölümlendirme stratejisi üzerine konuşabiliriz çünkü bu, yani, dışarı çıktığınızda ve bahçenizde bir ot bulduğunuzda, bazılarını bulmuş olabilirsiniz. üzerine çekeceğiniz bunlar. Ve elde ettiğin tek şey bir avuç eşya alıyorsun ama bitkiyi alamıyorsun. Kesinlikle kökünden çekmedin. Ve bu aslında bir savunma stratejisidir, bunu önlemek veya diyelim ki kaybı azaltmak için vardır.

Stu Heinecke (09:46): İş hayatında, aynı şeyleri yaşıyoruz. Sürekli meydana gelen aksaklıklar yaşıyoruz. Meydana gelenlerden biri, her biri sadece düzenli bir yıl döngüsüydü, durgunluklar. Ve birçoğumuz hala resesyonlar için BM korumasız olarak yakalandık. Sadece ortaya çıktıklarında biraz korkuyoruz ve bununla başa çıkmak için pek fazla stratejimiz yok. Ama ya bu şeylerle uğraşıyorsanız, onları azaltmanın yolları var. Ve bu, eğer basın haklıysa, muhtemelen yakında bunu yapacağız, çünkü onlar bir nevi durgunluk hakkında davul çalıyorlar. Her neyse, bununla başa çıkmak için stratejiler var. Ve sonra gül stratejileri. Yok canım. Bunu modele koydum çünkü Rose'un o kadar iyi olmasını istedim ki, karahindiba örneğinde, çimenlere yayılan o radyal yaprak yelpazesi, eğer üzerine a ile gelirseniz, sanki sadece eğilmek için evrimleşmişler gibi görünüyorlar. biçme makineleri.

Stu Heinecke (10:38): Aslında nereden geldiği değil, ama aslında yaptıkları şey, toprağı örtmek ve etraflarındaki bitkilerin ihtiyaç duyduğu kritik kaynakları, çevrelerindeki çimenlerin, ihtiyaç duyduğu kritik kaynakları inkar etmek. büyümek ve gerçekten sadece bu kadar güneş ışığı ve su yaşamak. Ve bu tür şeyleri nasıl yaratabiliriz, bu gerçekten haksız avantajlar geliştirmek, bunları aramak ve ekleyebileceğimiz yenilerini bulmakla ilgili. Çoğu zaman bunları, oluşturduğumuz ortaklıklar ve derneklerle ekleyebiliriz ve stratejiler çıkaralım. Bu nedenle, satışların sıcak güneş ışığına ve aradığımız her şeye baskın erişim elde etmek için başkalarının altyapısını ödünç almak, sadece satışlar ve maruz kalma vb. Ve son olarak, bitkide kök stratejisi var. Bu, tüm yaşam gücünün tohumudur, ancak iş dünyasında, her şeydir, işin tüm değerinin bir şekilde depolandığı, düzenlendiği ve maksimize edildiği yerdir.

Stu Heinecke (11:28): Bunu yapmak için stratejiler var. Ve son olarak toprak stratejisi. Yani tohumlar daha çok, evet, yabani otlarda iyidirler, içinde bulundukları toprak kalitesini değiştiremezler. ondan git. Ancak işlerimizi büyüttüğümüz zemini değiştirme yeteneğine sahibiz. Dolayısıyla, işletmelerimizin içindeki ve işletmelerimizin dışındaki kültürler, topluluklarımız ve hareketlerimiz gerçekten ilginç. Hareketleri yakalayabilir veya başlatabilirsek, bunlar toprak stratejisinin türünü veya içinde büyümemiz için koşulları değiştirmeye yardımcı olacak harika şeylerdir. İşte bu, haksız avantajlar yaratmak için yabani ot modelinin modelidir.

John Jantsch (12:07): Ve şimdi sponsor teknolojimizden bir kelime harika. değil mi? Yani, bu şovda her zaman her türlü teknolojiden bahsediyorum. Her gün birlikte çalıştığınız bazı teknolojileri, bazı uygulamaları birbirinizle konuşmanın bir yolu olmasını hiç istediniz mi? 10 yıldan uzun süredir iyi yapmak istediğin küçük bir şey var, Zapier adında bir araç kullanıyorum. Aslında, uzun zamandır dinleyiciler, kurucu Wade'i, uh, daha yeni başladıklarında bu şovda bir bölüm çekerken hatırlayabilirler. Şimdi patladılar ve bu harika bir araç. Elektronik tablolarımızı almak, diğer elektronik tablolarla, formlarımızla, elektronik tablolarla, formlarımızla, diğer formlarla, her türlü sihirle konuşmak için kullanırız. CRM aracımız söz konusu olduğunda, başlamak gerçekten çok kolay.

John Jantsch (12:54): Demek istediğim, kodlama yok. Demek istediğim, sanırım şu anda destekledikleri ve yapabilecekleri 4.000 uygulama var, birbirinizle konuşabilir, bakabilir, kendi gözlerinizle görebilirsiniz, neden ekipler hava masasında Dropbox, HubSpot, Zen masaları, binlerce başka şirket işlerini otomatikleştirmek için her gün Zapier'i kullanın. Ve bugün ücretsiz olarak deneyebilirsiniz. Bu, zapier.com/dtm adresinde, Zapier'dir, bu da Z a PIE r.com/dtm'dir. Buna bir bak.

John Jantsch (13:24): Evet, komik. Yolda gidiyorsunuz ve bilirsiniz, çatlaklar arasında ve kaldırımda büyüyen bir ot olacak ve ve bunun gibi şeyler. Bence bu gerçekten onların inatçı doğasına işaret ediyor. Ama toprak hakkında konuştuğunuzu duyduğumda, topluluk yaratmak ve müşteriler için değer yaratmak gibi, dışarı çıkmak ve sizi toprak fikri olarak adlandırmak gibi konularda çok düşündüğümü düşünüyorum. o?

Stu Heinecke (13:47): Evet, kesinlikle. Evet. Hepsi bu çünkü büyümemiz için çok daha elverişli koşullar yaratıyorlar.

John Jantsch (13:56): O halde bu modeli nasıl alacağız? Ve eğer biri bugün işine bakarsa ve, ah, ben, bilirsiniz, şunu ekleyebilirim ya da şunu ekleyebilirim ya da bu işte daha iyi olabilirim derse. Ve böylece belki de ot stratejimizi bir araya getiriyoruz, bilirsiniz, her neyse, o zaman birçok insanın yapmak istediği şey gerçekten ölçeklendirmek, o işi onların ötesinde büyütmek ya da o işi kesinlikle bulunduğu yerden bugüne kadar büyütmek. Öyleyse bunu, bir sonraki adımı atmaya, işle bir sonraki aşamaya geçmeye nasıl uygularsınız?

Stu Heinecke (14:22): Aslında, bence, işlerimizi büyütmek için yapabileceğimiz ilk şeylerden biri, onlara bakmalı ve eğer öyle olmayan bir şey varsa, onların VI olduğundan emin olmalıyız. Bu konuda uygulanabilir, düzeltin, ancak her şeyin uygulanabilir olduğunu ve harika bir konseptiniz olduğunu varsayarsak. O zaman işimizi büyütmek için yapabileceğimiz ilk şeylerden biri, bire bir kaldıracı ortadan kaldırmak ve ardından çok kanallı veya toplu ölçeğe geçmek. Bu nihai için kolektif ölçektir. Yine de bunun ne olduğunu açıklamalıyım. Evet. eminiz. Daha erken çocukluktan itibaren, hepimize kendimize güvenmemiz ve kendi kendine yetebilmemiz öğretildi, sanırım bu, biz, ben, ilk kez müzikli sandalye çaldığımızda ve sen sandalyesiz kaldığında oluyor, diyorsunuz. , peki, bir dakika, sandalyem nerede. Biliyorsun, bunun bir daha olmasına izin vermeyeceğim.

Stu Heinecke (15:03): Ve bence belki de bu belki de ilk kez oluyor, kafamıza rekabetçi bir dünyada olduğumuzu ve proaktif olmanız gerektiğini ve işleri halletmeniz gerektiğini aşılıyoruz. . İşleri halletmek için kendinize güvenebilmeniz gerekir. Bu, bize okula gitmemiz ve iyi notlar almamız, sıkı çalışmamız ve sonra harika bir üniversiteye gitmemiz söylendiğinde devam eder. Ve oradan harika bir iş bulursun, belki gerçekten iyi maaşlı bir iş ama sorun şu. Tüm bunlar harika. Kendimize güvenmemiz gerekiyor. Ve çevremizdeki girişimcilerin muhtemelen var olan en kendine güvenen insanlardan bazıları olduğunu söyleyebilirim, ama bunu tek başımıza yapamayız. Ve bu bizim büyük idrakimiz ve ve bence muhtemelen ne kadar kendine güvenir ve ölümlülük olursa, bir şeyleri ne kadar kolay öğrenirseniz, öğrenmeniz sizin için o kadar zor olur, bırakın ve bazı şeyleri, yani, bazı şeyleri söylemek o kadar zor olur. Bunu bırakmalıyım ve ya benden daha iyi olan ya da benden daha iyi olan birine izin vermeliyim.

Stu Heinecke (15:56): Başka şeylere geçebilmem için benim için yapmalarına izin verdim. Ve en büyük işaretlerden birinin, eğer emeğiniz çıktılarınıza doğrudan dahil oluyorsa, bire bir kaldıraçtasınızdır. Ve, ya da, diyelim ki, bir tatile çıkmanın gerçekten zor olduğunu keşfederseniz, çünkü otobüs, orada olmadığınız için iş durur, bu bire bir kaldıraçtır ve bunu gerçekten hızlı bir şekilde çözmeniz gerekir. Bence bunu çok kanallı kaldıraca atlayarak yapıyorsunuz. Ve bu gerçekten, sizi yeni müşterilere, diyelim ki yeni müşterilere getirebilecek veya yeni satış kanalları açabilecek insanlarla ortaklıklar kurmak anlamına gelir. Sizi bir yazarlar grubu başlattığım bir gruba katılmaya davet ediyordum. Ve sanırım bu bir şekilde çok kanallı bir kaldıraç çünkü bir araya geliyoruz, fikirleri formüle ediyoruz, bir şeyleri bir araya getiriyoruz ve bilirsiniz işte böyle yapmalıyız, insanlarla olduğu kadar işbirliği yapmanın yollarını bulmalıyız. mümkün. Sanırım en büyük mesajlarımızdan biri de şu ki, ne kadar çok işbirliği yaparsak, o kadar güçlü oluruz.

John Jantsch (16:55): Buna bir örnekle, diyelim ki bunu çokça yapan bir danışman ya da koç, bire bir çalışma bir kurs oluşturmak ya da getirmek, bir topluluk oluşturmak ya da grup çalışması yapmak ya da , dediğin gibi, işi kendi yoluna gönderecek olan stratejik ortaklar. Yani, bu çok basit bir örnek mi? Ne hakkında konuşuyoruz?

Stu Heinecke (17:14): Evet. Evet. Bence de. Danışman olarak yaptığınız işi ürünleştirmeyi düşünüyorum mm-hmm ve bunu bir kursa dönüştürmek, bunu yapmanın harika bir yolu çünkü bir kez inşa ettiğinizde ve elbette onu tanıtıyorsunuz, ancak diğer insanlar onu tanıtabilir, tatile gidebilir, uyurken para kazanabilirsiniz. . Haklı olmadığın zaman olan tüm o harika şeyler. Fabrika olmadığın ve fabrika olmaman gerektiği zaman. Evet. Evet.

John Jantsch (17:35): Pekala. İşte o yakıcı soru. Ve eminim ki insanlar şu anda dinliyor ve koltuklarının ucunda, ot ödülünü nasıl kazanırsınız?

Stu Heinecke (17:44): olmak zorundasın, ben aslında tam bir ot ödülüydüm, ama sen olmalısın

John Jantsch (17:50): Toplam kelime

Stu Heinecke (17:50): Olur. Evet. Pazarınıza yaklaşma ve haksız avantajlar yaratma ve ölçek yaratma konusunda kesinlikle cüretkar olmalısınız. Ve tabii ki, geri kalanımıza bir örnek olmanız gerekiyor, ama bir yabani ot örneği, büyüme gibi.

John Jantsch (18:06): Evet. Yani yıllardır röportajlar yapıyorum. Ve son birkaç yılda, gördüğüm şeylerden biri, Csuite'te unvan patlaması, bilirsiniz, baş personel memurunuz var, baş gelir memurunuz var ve şimdi muhtemelen muhtemelen öylesiniz. Baş ot görevlisini tanıştıracak.

Stu Heinecke (18:24): Öyleyim . Bir tane daha teklif ediyorum. Doğru. baş ot görevlisi. Dan Walch'ı tanıyor musun bilmiyorum.

John Jantsch (18:30): Yapıyorum . Evet. Dan'i tanıyorum. Evet. Daha önce şovdaydı

Stu Heinecke (18:33): Var. Evet. Dan o harika bir adamdı. Blogcu sohbetleri var. Sanırım aynı isimde bir kitabı var ama o bir geri dönüş uzmanı. Her neyse, kitap için onunla röportaj yaptım ve o bir alıntı yaptı, bu arada, kitapta bunların hepsi var. Kitapta yabani otlar hakkında olumlu bir alıntı yoktu. Görüştüğüm herkese sordum, bir çeşit paylaşabilir misiniz, şimdi yabani otlar hakkında olumlu olarak konuştuğumuza göre, aklınıza hangi düşünceler geliyor? Evet. Ve böylece Dan dedi ki, bir baş ot görevliniz yoksa kaybedersiniz. . Bu onun alıntısıydı

John Jantsch (19:07): .

Stu Heinecke (19:09): Um, ve evet, bence baş ot görevlileri olacak. Belki baş strateji sorumluları ya da ot strateji görevlileri olarak adlandırılacaklar mı bilmiyorum, ancak yapabileceğimiz yabancı ot stratejisinin yürütülmesi yoluyla şirketin büyümesinden sorumlu olacak insanlar olacak. etrafımızda izle.

John Jantsch (19:27): Evet. Mükemmel. Koli bandı pazarlama podcast'ine uğramak için zaman ayırdığınız için teşekkür ederiz. İnsanlara işiniz hakkında nereden daha fazla bilgi edinebileceklerini söylemek ve açıkçası kitabın bir kopyasını almak istiyorsunuz.

Stu Heinecke (19:36): Elbette. Eh, kitabı her yerde, kitapların satıldığı her yerde satın alabilirsiniz. Şimdi, elbette 1 Haziran'da başlıyor, ama aslında, şey, evet. Baştan başlayabilir miyim? Evet, elbette yap. Peki. Evet. Kitap satılan her yerden kitabı satın alabilirsiniz. Tabii ki Amazon ve Barnes ve asil bam ve hepsi bu. Belki yakında havaalanına gelip yazar sitemde beni ziyaret edebilirsiniz. Bu Stu henick.com. Ve oraya geldiğinde, o zaman sen, yapmak isteyebileceğin şeylerden biri benim otuma katılmak, benim ot eğitim kampım, üzgünüm, benim botum, benim ot zihniyet eğitim kampım. Ve buna benim sitemden de katılabilirsiniz. Yani evet. LinkedIn, John, benim ve kendimin koli bandı podcast'i, koli bandı pazarlama podcast'i hakkında konuştuğunu duyduğunu ve seninle orada bağlantı kurmaktan mutlu olacağımı belirtti.

John Jantsch (20:24): Harika. Pekala, tüm bu bağlantıları gösteri notlarında da alacağız ve Stu yeni kitabı için tebrikler. Ve yine, zaman ayırıp dinleyicilerimizle paylaştığınız için teşekkür ederiz. Ve umarım tekrar karşılaşırız. Yakında. Bu günlerden birinde yolda,

Stu Heinecke (20:37): Bunu çok isterim John. Beni programa aldığın için teşekkürler.

John Jantsch (20:39): Hey, gitmeden önce son bir şey var, taktiklerden önce pazarlama stratejisi stratejisinden nasıl bahsettiğimi biliyor musunuz? Eh, bazen bir pazarlama stratejisi oluşturma konusunda yapılması gerekenlerin neresinde olduğunuzu anlamak zor. Bu yüzden sizin için ücretsiz bir araç oluşturduk. Buna pazarlama stratejisi değerlendirmesi denir. Onu @ marketingassessment.com değil .com .com'da bulabilirsiniz. Ücretsiz pazarlama değerlendirmemize göz atın ve bugün stratejinizle nerede olduğunuzu öğrenin. Bu sadece marketingassessment.com'dur. Aldığınız sonuçlar hakkında sizinle sohbet etmeyi seviyorum.