Podcast'e Geri Dön

Deşifre metni

John Jantsch: Duct Tape Marketing podcast'inin bu bölümü size Klaviyo tarafından sunuluyor. Klaviyo, büyüme odaklı e-ticaret markalarının daha fazla satış yapmasına yardımcı olan, süper hedefli, son derece alakalı e-posta, Facebook ve Instagram pazarlaması olan bir platformdur.

Bu John Jantsch ve bugünkü konuğum Jeanna Pool. O bir Yazar ve Konuşmacıdır ve bugün hakkında biraz konuşacağımız Toplu Olarak Müşteriler adlı bir kurs ve koçluk programı oluşturmuştur. Jeanna, bana katıldığın için teşekkürler.

Jeanna Pool: Teşekkürler John. Burada olmak harika.

John Jantsch: Son olarak, bilmiyorum, on yıldır, biz pazarlamacılar hakkında konuşuyorduk, önce internet pazarlamasıydı ve şimdi buna dijital pazarlama diyoruz. Facebook reklamlarının nasıl yayınlanacağını bulan herkes artık bir dijital pazarlama uzmanı ve diğer insanlara bunu nasıl yapacaklarını öğretiyor. Tabii ki şu anki işinizle ilgili beni gerçekten ilgilendiren şeylerden biri, aslında insanların tüm müşterilerini çevrimdışına almasını önermeniz. Bu nasıl mümkün olabilir?

Jeanna Pool: Evet, çılgın ha? Özellikle bir çevrimiçi pazarlama ajansına sahip olduğumda. Evet. Evet, John, tüm ajansımı kurdum. Yaklaşık 17 yıldır bu işin içindeyim ve tüm müşterilerim çevrimiçi pazarlama yapsak da tüm işimi tamamen çevrimdışı kurdum. Gerçekten vaaz ettiğim, öğrettiğim ve kendim uyguladığım şey, dostum, dürüst olalım. Çevrimiçi pazarlama rekabetçidir. Uber, uber rekabetçi. Biz bu yolda devam ederken sizin de söylediğiniz gibi herkes Facebook reklamları yapıyor, herkes internet pazarlamacısı, herkes dijital pazarlamacı. Rekabet gittikçe büyüyor ve daha da zorlaşıyor. Bu yüzden çevrimdışı olmayı gerçekten çok seviyorum çünkü bunu yapan çok fazla işletme yok. Müşterileri gerçekten çok hızlı bir şekilde kaydettirebilirsiniz, çok daha az iş ve bu çevrimiçi öğelerin birçoğuyla yapabileceğinizden çok daha ucuza çevrimdışı.

John Jantsch: Pek çok endüstri var, bunlara niş diyebileceğimiz, bilgilerinin çoğunu hala çevrimdışı olarak alıyorlar. Demek istediğim, kesinlikle çevrimiçi yaşayan insanlar var, ama belki daha eski okul, gerçekten bakmadıkları daha geleneksel tuğla ve harç işleri var, ya da mutlaka çevrimiçi birini bulamayacaklar, değil mi?

Jeanna Pool: Bu doğru, kesinlikle. Her bir niş ve ben Teksaslıyım, bu yüzden niş yerine niş yapıyorum, ancak her bir nişin bir derneği, bir ticaret fuarı, bir konferansı veya endüstri tipi bir yayın veya grubu var. Elbette, bu bir kabile. Nişin ve niş içindeki insanların toplandığı ve bilgi aradığı yer burasıdır. Evet, çok açık konuşayım. Çevrimiçi pazarlama işe yarıyor, kesinlikle işe yarıyor. Bunu söylemiyorum. Ama demek istediğim şu ki, bugün işletmeler tüm çevrimiçi şeylere ek olarak çevrimdışı da dahil etmiyorlarsa, gerçekten çok şey kaçırıyorlar, John. Yine, rekabet çevrimiçi olduğundan çok, çok daha küçük.

John Jantsch: Evet, bu noktaya değindiğinize sevindim çünkü bu söylediğim ve söylemeye devam ettiğim şeylerden biri. Demek istediğim, çevrimiçi bir şeyimiz olmadan önce kendi işime başladım. İnsanların işlerini kurmanın çevrimdışı yollarını öğrenmelerine yardım etmem gerekiyordu ve çevrimiçi şeyler ortaya çıktıkça, birçok insan "Ah, anladık... işte pazarlama bu" demem gerektiğini kabul etti veya inandı. "Hey, bu şeyleri entegre etmeyi düşünseydik ne olurdu? Ya bir Facebook varlığının topluluğunuzdaki insanlarla tanışmanıza nasıl yardımcı olabileceğini düşünseydik?" Bence insanlar, pazarlamacılar bunu gerçekten anlıyor ve bu yüzden saf çevrimiçi pazarlamacıları hedeflemek benim için bu kadar kolay, bence bunu gerçekten anlayan pazarlamacılar en çok başarıyı elde ettiğinizi anlıyorlar. çevrimdışı ve çevrimiçi entegre ederek. Bunu bir düzine yıldır söylüyorum.

Jeanna Pool: Evet, kesinlikle. John, biliyorsun, gezegendeki en yüksek dönüşüm sağlayan satış yönteminin ne olduğuna bakarsak, bunun cevabını biliyorsun demek istiyorum. Yüz yüze satıştır ve her zaman böyle olmuştur ve her zaman olacaktır. Bu yüzden çevrimdışı pazarlamayı dahil etmeyi seviyorum, çünkü satış yapabilir ve bilgi, beğenme ve güven faktörünü çok daha hızlı oluşturabilirsiniz… afedersiniz, çevrimdışı yüz yüze, gerçek dünyada gerçek bir insanla sizden daha fazla sohbet etmek çevrimiçi olabilir.

Jeanna Pool: Yani, kesinlikle çevrimiçi olabilir ve oluyor. Ancak, gerçek dünyada insanlarla gerçek konuşmalar yaptığınızda çok daha zengin, daha hızlı ve daha etkilidir.

John Jantsch: Evet. Pazarlama Kum Saati adını verdiğim müşteri yolculuğu için bir modelim var. Aşamalarım aslında bilmek, sevmek, güvenmek, denemek, satın almak, tekrarlamak ve referans vermektir. Bunların arkasındaki fikir, insanları harekete geçirmenizdir, pazarlamanız insanları bu aşamalardan geçirmek veya yönlendirmek içindir. Tüm pratiğimi yıllar önce konuşarak oluşturdum. Ben onu potansiyel müşteriler için konuşma olarak adlandırdım.

Jeanna Pool: Evet, mm-hmm (olumlu).

John Jantsch: Bunu bu kadar etkili bulmamın nedeni ve açıkçası bunun hakkında konuşmanızı istiyorum çünkü vaaz ettiğiniz ve öğrettiğiniz şey de bu, orada birileri sizi tanıyabilir. Bahsettiğiniz şeylerden hoşlanırlar, 40 dakika sonra cevapların sizde olduğuna inanırlar ve belki onlara sizinle çalışmanın nasıl bir şey olduğunu denemeleri veya sizden satın almaları için bir yol verirsiniz. Demek istediğim, insanları bir dizi e-postada veya açılış sayfasında yapmak çok zor olan tüm bu aşamalardan çok hızlı bir şekilde geçiriyorsunuz.

Jeanna Pool: Doğru, evet, kesinlikle. Sahnede olmanın öyle bir otoritesi var ki, ister 100 kişi, ister beş kişi, fark etmez. Sahnedeyken, öğreten sizseniz, sunum yapan sizseniz, uzman sizsiniz, otorite sizsiniz. Gerçekten John, satış döngüsünü kısaltıyor çünkü aslında satmadan satıyorsun. Bilginizi ve uzmanlığınızı paylaşıyorsunuz, insanlar bahsettiğiniz şeye aşık oluyor. Tıpkı söylediğin gibi, seni çok daha hızlı tanımaya, sevmeye ve güvenmeye başlıyorlar. Sahnede bir adım atarsanız, bu sadece doğal bir satış sürecidir, “Hey, yardım ister misin? Sana yardım etmemi istiyorsun ve bu konuda birlikte çalışmak mı istiyorsun?” Bu sadece satış yapmayı çok daha kolay hale getiriyor çünkü bu yetkiye sahipsin ve bu bilme, beğenme ve güven faktörüne sahipsin.

John Jantsch: Şahsen çevrimdışı ve ben burada öğrenen kişileri kısa devre yapacağım. Toplu Programda müşterileriniz, ticari fuarlar, küçük seminerler ve ağ oluşturma etkinlikleri hakkında konuşuyorsunuz. Hepsi, ortak noktanız, insanlarla yüz yüze olacaksınız. Bu küçük seminer fikrinden bahsedelim, çünkü bunu her zaman sevmişimdir. Nasıl gidiyor, bunu bir satış tekniği olarak kullanmak için en sevdiğiniz yöntemlerden bazıları nelerdir?

Jeanna Pool: Evet, tam da bahsettiğiniz gibi bu, Müşteriler Toplu Programındaki üç anahtardan biridir. Şu var ki, birileri küçük bir seminer duyduğunda, birçok kez John, "Aman Tanrım, odaya 100 kişi almalıyım" diye düşünüyorlar. Hiç de bile. "Ya da odadaki 50 kişi." Hayır, hiç de değil. Gerçekten küçük seminerlerden bahsediyorum, bu yüzden üç kişi, beş kişi, odadaki sekiz kişi gibi konuşuyorum ve gerçekten hizmetlerinizi nişlemenin ve peşinde olduğunuz şeyin peşinden gitmenin taraftarıyım.

Jeanna Pool: Belki odaya üç emlakçı alırsın ve yarım günlük bir seminer yaparsın, yani belki üç ya da dört saat. Yine, bilginizi ve uzmanlığınızı öğretiyorsunuz. Diyelim ki Facebook reklamlarından bahsettik ve artık herkes Facebook reklamı yapıyor. Diyelim ki bir Facebook reklam ajansınız var ve nişiniz emlakçılar. Odaya üç, beş, altı emlakçı alın, onlara yardımcı olacak Facebook reklamları hakkında gerçekten harika bilgiler öğretin. Kendini tutma, "Hey, tüm sırlarımı mı istiyorsun? Eşyalarımı satın almalısın.” Hayır hayır hayır. Onlara gerçekten harika şeyler öğretin, küçük seminer için ücret alın. Kesinlikle herkesin küçük seminer için ücret alması gerektiğini ve bunu ücretsiz yapmaması gerektiğini söylüyorum. Ardından, sonunda çok satış yapmayan, basit bir konuşma yaparsınız ve anında müşterileri kaydedersiniz.

Jeanna Pool: Yine, bu otorite. Sizden çok güzel şeyler öğrendiler. Bilginize ve uzmanlığınıza aşık oldular ve yardım almaları için bir sonraki adım bu, kimden? Sizden, çünkü ilerlemeleri için bilmeleri gerekenleri onlara öğreten sizsiniz.

John Jantsch: Pek çok insan bunu yapıyor, bu soruyu her zaman alıyorum. "Bütün sırları vermek istemiyorum." Bence meselenin gerçeği, aslında o kadar çok sır yok.

Jeanna Pool: Kesinlikle.

John Jantsch: Gerçekten bilmek istedikleri şey, neden bahsettiğini bildiğin...

Jeanna Havuzu: Evet.

John Jantsch: … Öyleyse, bence, buna bakmanın harika bir yolu olduğunu gösterin.

Jeanna Havuzu: Evet.

John Jantsch: Pekala, biraz para alma konusundaki düşüncenize katılıyorum. Her şey için demek istediğim, bugün o kadar çok bedava şey var ki insanlar onu değersizleştirdi-

Jeanna Pool: Evet, doğru.

John Jantsch: … Başka bir şey değilse, sadece bir tür niteleyici olur, eğer yapacaksanız, o birinin … Eğer fiyatı ne olursa olsun 47$, 497$ yatırım yapacaklarsa, muhtemelen 5.000$'lık bir çözüm arıyorlar.

Jeanna Pool: Doğru, doğru. Eğer buna yatırım yapamazlarsa, bu tamamen sorun değil. Sizin için nitelikli bir kişi değiller, bu yüzden sorun değil. Bu yüzden evet, bedava seminerler, bedava konuşmalar, bu tür şeyler. Bahsettiğin gibi bunlar iyi, John, ipucu bulmak için. Ancak bu, satış yapmayı çok, çok daha zor hale getiriyor. Ben buna çok uzak köprü derim. Diyelim ki, ücretsiz olan küçük bir seminer yapıyorsanız ve 3.000, 5.000 dolarlık bir program sunuyorsanız, bu birisinin ücretsizden o kadar büyük bir sıçramaya gitmesi için çok büyük bir sıçrama.

Jeanna Pool: Şarj ettiğinizde ve uygun şekilde şarj ettiğinizde ve sonra nişe uygun bir paket açtığınızda, çünkü bu çok büyük bir sırdır, karşı konulmaz bir paket oluşturmalısınız, anında evet diyebilirler. , aynı anda birden fazla müşteriyi ve toplu olarak müşterileri kaydettirdiğiniz yer burasıdır.

John Jantsch: Pek çok Pazarlama Danışmanı ile çalışıyorum ve gerçek şu ki onlar soloprenör. 100 müşteri aramıyorlar, belki altı tane daha arıyorlar, anlıyor musun?

Jeanna Havuzu: Evet.

John Jantsch: İnsanların çoğu zaman bu gerçeği gözden kaçırdığını düşünüyorum, yüz yüze zaman geçirmenin, odadaki üç kişiyi, ikisinin müşterisi haline getirmesinin, zamanınızı yüzlerce kişi oluşturmaya çalışmaktan çok daha iyi bir kullanım olduğunu düşünüyorum. ve yüzlerce abone veya yaptığınız yöntem ne olursa olsun. Bence bir numaralı şey bu, genel olarak ne yapmaya çalıştığınıza hedef açısından bakmanız gerekiyor.

Jeanna Pool: Evet, evet. Benim en büyük sorunum John, bir kez çalışıp bana bir yıl yetecek kadar müşteri kaydettim. Tek bir haftasonunda 26 müşteri kaydettim ve yılın geri kalanında başka hiçbir pazarlama yapmadım. Bir günde 10 müşteri kaydettim. Bir haftada sekiz müşteri kaydettim, vb. Çalışmayı böyle seviyorum çünkü çevrimdışı olduğunuzda 100 kez çevirmeniz gerekmiyor, değil mi? Gülümseme, arama ve soğuk arama. Belki bu ay bir müşteri, ardından iki ay sonra başka bir müşteri ve bu tür şeyler almak için 5.000 soğuk e-posta göndermek zorunda değilsiniz. Bana göre bu gerçekten zor.

Jeanna Pool: Küçük bir seminer yapmayı veya bir ticaret fuarı yapmayı ya da yerel bölgemde çok özel bir ağ oluşturma etkinliği yapmayı, sekiz, 10, 12, 15, 20 müşteri kaydetmeyi ve işi bitirmeyi tercih ederim. O zaman tek yapmam gereken işi tamamlamak, onları yaptığım işle şanlı bir şekilde mutlu etmek ve sonra da referanslar geliyor.

John Jantsch: Evet ve sonra bu, bakıp "Hey, bir süredir pazarlama yapmıyorum.

Jeanna Pool: Kesinlikle.

John Jantsch: Bu bölümün size Klaviyo tarafından getirildiğini hatırlatmak istiyorum. Klaviyo, müşterilerinizden gelen ipuçlarını dinleyerek ve anlayarak anlamlı müşteri ilişkileri kurmanıza yardımcı olur. Bu, bu bilgileri kolayca değerli pazarlama mesajlarına dönüştürmenize olanak tanır. Güçlü segmentasyon, kullanıma hazır e-posta otomatik yanıtlayıcıları ve harika raporlama var. Müşteri ilişkileri kurmanın sırrı hakkında biraz bilgi edinmek istiyorsanız, Klaviyo'nun Kara Cumanın Ötesinde adlı gerçekten eğlenceli bir dizileri var. Bu bir belgesel dizisi, çok eğlenceli, hızlı dersler. Sadece Klaviyo.com/BeyondBF, Beyond Black Friday'e gidin.

John Jantsch: Yani, odada 10 kişi var ve onlara harika bir eğitim verdim ve bunu seviyorlar. "Oh, sana şimdi para ödemek istiyorum" demelerini sağlamanın sırrı nedir?

Jeanna Pool: Heck evet.

John Jantsch: Çünkü bence birçok insan eğitim içeriği fikrini anlıyor. Ama bir de şu var, sahneden gördüğünüz gerçekten ukala yaklaşımlar arasındaki o boşluğu nasıl dolduruyorsunuz?

Jeanna Havuzu: Doğru.

John Jantsch: … Dürüstlüğünüzü korumak, ancak yine de birinin nasıl daha fazla değer elde edebileceğini anlamasını sağlamak.

Jeanna Pool: Kesinlikle, evet. Mükemmel, mükemmel soru. Burada birkaç sır var. Birincisi, büyük değer vereceğiniz zihniyetiyle girin. Bununla demek istediğim beyler, bilginizi ve uzmanlığınızı o kadar doğru bir şekilde öğretin ki, kişi ayrılırsa ve sattığınız şeyi almazsa, onlara öğrettiklerinizden hala başarı elde edebilirler. Bu sizi kıkır kıkır gülmekten alıkoyuyor ve size söz veriyorum, sıkışıp kaldıklarında ve yapacaklar çünkü bu onların uzmanlık alanı değil, bir noktada ve yardıma ihtiyaçları olduğunda size geri dönecekler. Bu bir numara.

Jeanna Pool: İki numara, karşı konulmaz bir teklifte bulunmanız gerekiyor. John, Clients In Bulk'ta ve kursumda, karşı konulmaz teklifler olarak adlandırdığım şeylere çok fazla zaman harcıyorum, çünkü birçok insan şöyle düşünüyor: “Tamam, hizmetlerimi sunacağım. Evet, dayanılmaz. Ama bekle, ben kimseyi kaydetmedim.” Eh, gerçekten teklifiniz o kadar karşı konulmaz olmalı ki, birinin kaydolması kesinlikle akıllıca değil. “Bunu es geçsem çıldırırım” diye düşünmeleri gerekir. Son teslim tarihi olmalı ki ayrılsınlar, kaçırsınlar. Belki özel bir fiyattır, belki başka hiçbir zaman teklif etmediğiniz bazı özel şeylerdir. Orada yine bazı bonuslar olsun, karşı konulmaz hale getirin. Ayrıca şu anda başka hiçbir yerde olmayan özel bir ücret olmalı.

Jeanna Pool: Pek çok insan, “Ah, Jeanna. Hizmetlerimi iskonto etmek istemiyorum” ve bunun gibi şeyler. Anlıyorum, ama iğneyi hareket ettiren şey ve insanlara o anda evet dedirten şey, herkes bir anlaşmayı sever, tamam mı? İkramiyeler, atılan özel şeyler ve özel bir ücret veya özel ödemeler veya bunun gibi şeylerle karşı konulmaz bir teklif yapabilirseniz. John, bu insanlara "Biliyor musun? Bunu istiyorum, bunu hemen şimdi istiyorum. Bu hiç akıllıca değil, anlıyorum, evet. Beni kaydet." Size söylüyorum, bir seferde 26 müşteri, bir seferde 16 müşteri. Tüm bu müşterileri toplu olarak böyle imzalarım, bu karşı konulmaz teklifler.

John Jantsch: Şimdi, bu yaklaşım 3.000$'lık bir pakete ya da buna benzer bir şeye sahip olmanızı mı gerektiriyor? Yani, düşünüyorum da...

Jeanna Pool: Kesinlikle hayır.

John Jantsch: … Çünkü şu tarzdaki Pazarlama Danışmanını düşünüyorum, “Neye ihtiyacın olduğunu görmemiz gerekiyor ve sonra neye mal olacağını anlayacağız.” Demek istediğim, bu tür şeylerle nasıl başa çıkıyorsunuz… Çünkü yine, dışarıda kurslar, paketler ve şeyler satan bir sürü insan var-

Jeanna Pool: Mm-hmm (olumlu).

John Jantsch: … Ama kesinlikle öyle olmayan birçok insan var.

Jeanna Pool: Evet, evet. Bu harika bir soru ve John, bunu gündeme getirmene sevindim çünkü birçok Pazarlama Danışmanının ve birçok ajansın yaptığı büyük bir hata görüyorum. Yani sadece bu büyük paketleri imzalayıp satmak istiyorlar, yani bu 6.000, 10.000, 20.000 dolarlık paketler. Bunda yanlış bir şey yok ama birini buna kapatmak için gereken süre daha uzun. Bir teklif yapmalısın, bir değerlendirme yapmalısın ve neye ihtiyaçları olduğuna dair bir denetim yapmalısın, sözleşmelerle ileri geri gitmelisin ve “Oop, şunu ekle, şunu kaldır”. Doğru?

Jeanna Pool: Tavsiye ediyorum ve öğrencilerime, konuştuğunuz niş içindeki bir müşterinin, hastanın veya müşterinin her şeyi ödediği bir paketle başlamayı öğretiyorum. Bir masaj terapisti odasıyla konuşuyorsanız, diyelim ki bir masaj terapisti bir müşteriden yılda 1.000$ kazanacak, 1000$'lık paket satalım çünkü yeni bir müşteri bir yıl boyunca bunun için ödeme yapacak. Bu karşı konulamaz. O zaman çocuklar, onları her zaman satabilirsiniz, değil mi? Üzerine her zaman jet yakıtı atıp daha büyük bir paket haline getirebilirsiniz. Ama gördüğüm en büyük hata John, insanların bu devasa paketleri satmaya çalışması. Bu da işe yaramıyor. Biraz daha küçük başlayın, biliyor musunuz?

Jeanna Pool: 500$'lık paketler, 1.000$'lık paketler satan öğrencilerim var ve odadaki saat gibi 18 kişi gibi satıyorlar. "Tamam, paketim 3.000 dolar" derken dikkatli ol. Yine, anahtar şu ki, bir müşteri, hasta veya müşteri, sunduğunuz paket için ödeme yapabilirse, bu daha akıllıca olmaz. Bunu neden yapmayayım? Bir tane aldım ve parasını ödedim. Yatırım getirisi pozitifim.

John Jantsch: Ticari fuarlardan bahsettiniz [duyulmuyor 00:18:25].

Jeanna Havuzu: Evet.

John Jantsch: Şimdi, hemen düşünüyorum, “Bu kulağa pahalı geliyor. Bir kabinim olmalı ve içeri girmek için bir ücret var.” Yani, nasıl aynı şekilde ödemelerini sağlıyorsun? Yani, seminer harika. Bunları bazen hiçbir şey için yapabilirsiniz.

Jeanna Havuzu: Evet.

John Jantsch: Ama ticaret fuarında oyuna biraz dış görünüm eklemeniz gerekebilir. O ödemeyi nasıl yapacaksın?

Jeanna Pool: Gerçekten niş özel ticari fuarları aramak istiyorsunuz. İnsanların yanıldıkları büyük bir hata, genel ticaret fuarlarına gitmeleridir, tamam mı? Sektörümüzde bunlardan çok var John, pazarlama. Onlardan bahsetmeyeceğim, ama siz bu büyükleri biliyorsunuz, değil mi? Bunlar pahalıdır ve yapmak istediğiniz şey, daha özel alanlara bakmaktır.

Jeanna Pool: Başka bir şey de, aramanızda Google'da beşinci, 10 veya 15. sayfalara gitmekten korkmayın çünkü gerçekten harika ticari fuarlar bulacaksınız. kendilerini pazarlamayı biliyorlar, değil mi? Sadece bir Google araması yaparsanız ve birinci veya ikinci sayfayla karşılaşırsanız ve "Kutsal inek, bunlar 5.000 dolar" ya da her neyse. Kazmaya devam edin, çünkü size söyleyeceğim, beş, altı, sekiz, 10 sayfalık çok uygun fiyatlı ticari fuarlar buldum çünkü pazarlama onların işi değil. Onlar sadece özel bir sektör, bir ticaret fuarı düzenliyorlar, orada iki veya 300 kişi olacak. Niyet harika, çünkü her şey iş kurmakla ilgili ve gerçekten çok iyi pazarlıklar bulabilirsiniz.

Jeanna Pool: Pek çok insanın anlamadığı başka bir şey de, her şey… şöyle söyleyeyim, bir ticaret fuarındaki hemen hemen her şey pazarlık edilebilir. Bir müzakere odası istemekten korkmayın, “Hey, bunu kaldırırsak ince ayar yapabilir miyiz? Bunu eklersem bunun ücreti ne olur?” Ve benzeri, müzakere etmekten korkmayın. Şimdi, hayır diyebilirler, ama kesinlikle bazı şeyleri, farklı ücretler, farklı paketler, farklı bonuslar, eğer istersen, fuar sunucusuyla pazarlık edebildim. Sadece bunun farkında olmalısın ve sormaktan korkmamalısın.

John Jantsch: İlk konuşmaya başladığımda ve yine ücretsiz konuşmaya istekliydim çünkü sadece izleyicilerin önüne çıkıp biraz güvenilirlik oluşturmaya çalışıyordum ve açıkçası o zamanlar kimse bunu yapmıyordu, anlıyor musun? 25, 30 yıl önceydi.

Jeanna Havuzu: Elbette.

John Jantsch: Ücret talep etmesem bile, insanlara ücretimin 2500 dolar olduğunu söylerdim çünkü o zaman pazarlık edecek bir şeyim olurdu.

Jeanna Havuzu: Evet.

John Jantsch: “Bunun sonunda katılımcıların listesini istiyorum” gibi bir şey olsa bile, yani… Gerçekten bir ücret talep etmememe rağmen ücretimi takas etmeye hazırdım. İnsanlara bunu her zaman söylerdim. İnsanlara söylediğim diğer şeyi de sana söyleyeceğim, bunu web sitene koy. Kariyeriniz için profesyonel bir konuşmacı olmak isteyen biri olmak zorunda değilsiniz, öyle biri gibi davranın. İnşa edin, kendi videonuzu çekin, takın… Bilirsiniz, “İşte benim konularım, işte konuşmamla ilgili söylenenler” çünkü kendi özel seminerlerinizi yapıyor olsanız bile, size çok şey katıyor. çok daha fazla güvenilirlik. Çünkü bugün o kişiyi kontrol etmeye gidiyoruz, biliyor musun? Benimle yarım gün konuşacak olan bu kişiyle odada oturacaksam, gidip onlardan biraz bulayım. Bunu web sitenizde bulundurun.

Jeanna Havuzu: Evet. Ben de söyleyeyim, John. Doğru fuarı bulduğunuzda size bir örnek vereyim. Öğrencilerimden biri yepyeni bir alana girmek istedi. Bir pazarlama ajansına sahipler, çalıştıkları niş konusunda biraz tükenmişlerdi ve yeni bir niş denemek istediler. Tupelo Mississippi'de bir ticaret fuarına gittiler ve “Aman Tanrım, gerçekten mi? Ticaret fuarı yapmak için biraz garip bir yer.” Ama yeni bir alana girdiler, yedi müşteriye sahip oldular ve bir haftada sadece farklı açılardan bakarak 43.000 doların üzerinde para kazandılar. Las Vegas ticaret fuarı değil, değil mi? Ama daha küçük bir kasabada daha küçük bir olay ve onu havaya uçurdular, değil mi? Bu, işlerini tamamen değiştirdi, güvenilirlik sağladı. Şimdi, o belirli niş içinde bir gecede biliniyorlar.

John Jantsch: Jeanna, bize insanların kursunuzu nereden öğrenebileceklerini söyleyin, bu yüzden eğer biri sizi dinliyorsa, "Tamam, burada daha derine inmek istiyorum." Çünkü biliyorum ki sadece eğitiminiz değil, şablonlarınız, PowerPoint'leriniz ve insanların hemen kullanmaya başlayabilecekleri her türlü şeyiniz var. İnsanların bunu nereden öğrenebileceklerini bize bildirin.

Jeanna Havuzu: Evet. En kolay şey ClientsInBulk.com'u ziyaret etmektir. Tıpkı kulağa geldiği gibi, Clients In, IN, Bulk, BULK, dot com. Evet, ücretsiz bir web semineri var ve o web seminerinde herkese anlatıyorum ve herkese o 26 müşteriyi 48 saat içinde nasıl imzaladığımı öğretiyorum ve sonra evet, kurs bahsettiğimiz üç anahtarı kapsıyor. Bu nedenle, niş özel ticaret fuarları, kendi küçük seminerlerinizi gerçekleştirme ve çok özel bir tür yerel, düşük maliyetli ağ oluşturma. Evet, sizin için şablonlar için 10.000 doların üzerinde bir iş var, yani stant şablonları, el ilanları ve pazarlama materyalleri ve her ikiniz için de ihtiyaç duyacağınız her şey. Sunumunuz ve teklifiniz için slaytlar ve… Sunumlarım bile var. "Hey, küçük bir seminer yapmak istiyorum ama ne hakkında konuşayım?" İşte gidiyorsun.

John Jantsch: Harika. Pekala Jeanna, gösteriye uğradığın için teşekkürler. Colorado'da olduğunuzu biliyorum, burada biraz bitiriyorum, bu yüzden belki yakında yolda size rastlarım.

Jeanna Havuzu: Harika, John. Çok teşekkür ederim ve tüm dinleyicilerinize olağanüstü başarılar dilerim. Çok teşekkür ederim.