Înapoi la Podcast

Transcriere

John Jantsch: Acest episod al podcastului Duct Tape Marketing vă este oferit de Klaviyo. Klaviyo este o platformă care ajută mărcile de comerț electronic axate pe creștere să genereze mai multe vânzări. E-mail-ul, Facebook și Instagram sunt foarte relevante.

Acesta este John Jantsch, iar invitata mea de astăzi este Jeanna Pool. Ea este autoare și vorbitoare și a creat un curs și un program de coaching numit Clients In Bulk despre care vom vorbi puțin astăzi. Jeanna, mulțumesc că mi-ai fost alături.

Jeanna Pool: Mulțumesc, John. E grozav sa fiu aici.

John Jantsch: În ultimul deceniu, nu știu, noi, specialiștii în marketing, am vorbit, mai întâi a fost marketing pe internet, iar apoi îl numim marketing digital. Toți cei care și-au dat seama cum să ruleze reclame Facebook sunt acum un expert în marketing digital și îi învață pe alții cum să facă asta. Unul dintre lucrurile care m-au intrigat cu adevărat în ceea ce privește munca dvs. actuală este că de fapt sugerați ca oamenii să își ia toți clienții offline. Cum este posibil?

Jeanna Pool: Da, nebună, nu? Mai ales când dețin o agenție de marketing online. Da. Da, John, mi-am construit întreaga agenție. Sunt în afaceri de aproximativ 17 ani și mi-am construit întreaga afacere complet offline, chiar dacă toți clienții mei, facem marketing online. Ceea ce predic, predau și practic cu adevărat este, omule, să fim sinceri. Marketingul online este competitiv. Este uber, uber competitiv. Pe măsură ce continuăm pe această cale, așa cum ați spus, toată lumea face reclame pe Facebook, toată lumea este un marketer pe internet, toată lumea este un marketer digital. Concurența devine din ce în ce mai mare și din ce în ce mai grea. De aceea, îmi place foarte mult offline-ul, pentru că nu sunt multe companii care o fac. Vă puteți înscrie cu adevărat clienți foarte rapid și mult mai puțin lucru și mult mai ieftin offline decât puteți cu multe dintre aceste lucruri online.

John Jantsch: Ei bine, și există o mulțime de industrii, nișe pe care le-am putea numi, pe care chiar le primesc multe informații și offline. Adică, cu siguranță există oameni care locuiesc online, dar poate că există școli mai vechi, afaceri mai tradiționale din cărămidă și mortar pe care nu le caută cu adevărat, sau nu vor găsi neapărat pe cineva online, nu-i așa?

Jeanna Pool: Ei bine, asta este adevărat, cu siguranță. Fiecare nișă, și eu sunt din Texas, așa că fac nișă în loc de nișă, dar fiecare nișă de acolo are o asociație, sau o expoziție comercială, sau o conferință, sau un tip de publicație sau grup de industrie. Cu siguranță, acesta este un trib. Acolo se adună nișa și oamenii din nișă și caută informații. Da, vreau să spun să fiu foarte clar. Marketingul online funcționează, absolut. Nu spun asta. Dar ceea ce spun este că dacă companiile de astăzi nu încorporează offline în plus față de toate lucrurile online, chiar lipsesc, John. Din nou, concurența este atât de mult mai mică decât online.

John Jantsch: Da, și mă bucur că ai spus acest punct pentru că acesta este unul dintre lucrurile pe care le-am spus și am continuat să le spun. Adică, mi-am început afacerea înainte de a avea ceva online. A trebuit să-i ajut pe oameni să învețe modalitățile offline de a-și construi afacerea și, pe măsură ce au apărut lucrurile online, cred că mulți oameni pur și simplu au acceptat sau au crezut că ar trebui să spun că „Oh, avem... asta e marketing acum”. Spre deosebire de „Hei, ce se întâmplă dacă ne-am gândi să integrăm aceste lucruri? Ce se întâmplă dacă ne-am gândi la modul în care o prezență pe Facebook te-ar putea ajuta să cunoști oameni din comunitatea ta?” Cred că oamenii, agenții de marketing despre care cred că înțeleg cu adevărat, și de aceea îmi este atât de ușor să țintesc pe marketerii online puri, cred că cei care înțeleg cu adevărat înțeleg că obții cel mai mare succes. prin integrarea offline și online. Spun asta de o duzină de ani.

Jeanna Pool: Da, absolut. John, știi, dacă ne uităm la care este metoda de vânzări cu cea mai mare conversie de pe planetă, vreau să spun că știi răspunsul la asta. Este o vânzare față în față și a fost întotdeauna și va fi întotdeauna. De aceea îmi place să încorporez marketingul offline, pentru că poți vinde și construi factorul cunoaștere, placere și încredere mult mai rapid față în față... scuză-mă, față în față offline, având o conversație cu o persoană reală în lumea reală, decât tine. poate online.

Jeanna Pool: Adică, cu siguranță se poate întâmpla online și se întâmplă. Dar, este mult mai bogat, mai rapid și mai eficient atunci când ai conversații reale în lumea reală cu oameni.

John Jantsch: Da. Am un model pentru călătoria clientului pe care îl numesc The Marketing Hourglass. Etapele mele sunt de fapt cunoașterea, cum ar fi, încredere, încercare, cumpărare, repetare și referire. Întreaga idee din spatele acestora este că muți oamenii, marketingul tău este să muți sau să ghidezi oamenii prin acele etape. Mi-am construit întregul cabinet cu ani în urmă vorbind. L-am numit vorbind pentru piste.

Jeanna Pool: Da, mm-hmm (afirmativ).

John Jantsch: Motivul pentru care mi s-a părut atât de eficient și despre care, evident, vreau să vorbiți pentru că despre asta ați predicat și ați predat, de asemenea, este că cineva ar putea ajunge să vă cunoască acolo. Le place ceea ce vorbești, după 40 de minute au încredere că ai răspunsurile și poate le oferi o modalitate de a încerca cum ar putea fi să lucreze cu tine sau să cumpere de la tine. Adică, muți oamenii foarte rapid prin toate aceste etape, ceea ce este foarte dificil să faci într-o serie de e-mailuri sau pagini de destinație.

Jeanna Pool: Corect, da, absolut. Există o asemenea formă de autoritate pentru a fi pe scenă, indiferent dacă este în fața a 100 de persoane sau a cinci persoane, nu contează. Când ești pe scenă, când ești cel care predă, când ești cel care prezintă, tu ești expertul, ești autoritatea. Într-adevăr, John, scurtează ciclul de vânzări pentru că, în esență, vinzi fără să vinzi. Îți împărtășești cunoștințele și expertiza, oamenii se îndrăgostesc de ceea ce vorbești. Ei încep, așa cum ai spus, să cunoască, să-și placă și să aibă încredere în tine mult mai repede. Dacă se întâmplă să faci o prezentare pe scenă, este doar un tip natural de proces de vânzare: „Hei, vrei ajutor? Vrei să te ajut și vrei să lucrăm împreună la asta?” Pur și simplu face vânzarea mult mai ușoară pentru că aveți acea autoritate și acel factor de cunoaștere, placere și încredere.

John Jantsch: Offline-ul în persoană și voi face un fel de scurtcircuitare a persoanelor care învață aici. Clienții tăi în programul Bulk, vorbești despre târguri, seminarii mici și evenimente de networking. Sunt toate, lucrul pe care îl ai în comun este că vei fi față în față cu oamenii. Să vorbim despre această idee de seminarii mici, pentru că mi-a plăcut mereu pe acela. Cum procedați, care sunt unele dintre modurile tale preferate de a folosi asta ca tehnică de vânzare?

Jeanna Pool: Da, așa cum ați menționat, aceasta este una dintre cele trei chei din Programul Clienti în vrac. Iată chestia, când cineva aude un mic seminar, de multe ori, John, se gândește: „Doamne, trebuie să aduc 100 de oameni în sală”. Deloc. „Sau 50 de persoane în cameră.” Nu deloc. Vorbesc despre seminarii foarte mici, așa că vorbesc ca trei persoane, cinci persoane, opt persoane în sală și chiar sunt un susținător al nișei serviciilor tale și al nișei în ceea ce urmărești.

Jeanna Pool: Poate ai trei agenți imobiliari în cameră și faci un seminar de jumătate de zi, deci poate trei sau patru ore. Din nou, vă predați cunoștințele și expertiza. Să spunem că am menționat reclamele Facebook și toată lumea face reclame pe Facebook acum. Să presupunem că ai o agenție de reclame pe Facebook, iar nișa ta este agenția imobiliară. Primiți trei, cinci, șase agenți imobiliari în cameră, predați informații grozave pe reclamele Facebook care îi vor ajuta. Nu te abține, nu fi unul dintre acele capete chicotite care spun: „Hei, vrei toate secretele mele? Trebuie să-mi cumperi lucrurile.” Nu Nu NU. Învață-i lucruri grozave, taxează micul seminar. Cu siguranță spun că toată lumea trebuie să plătească pentru micul seminar și nu să-l facă gratuit. Apoi, pur și simplu faceți o prezentare simplă, foarte nevânzătoare, la sfârșit și veți înscrie clienții pe loc.

Jeanna Pool: Din nou, aceasta este autoritatea. Au învățat lucruri grozave de la tine. S-au îndrăgostit de cunoștințele și expertiza ta și este următorul pas pentru ei să obțină ajutor, de la cine? De la tine, pentru că tu ești cel care i-ai învățat ce trebuie să știe pentru a merge mai departe.

John Jantsch: Mulți oameni fac așa ceva, primesc întrebarea asta tot timpul. „Nu vreau să dezvălui toate secretele.” Cred că adevărul este că nu există chiar atât de multe secrete.

Jeanna Pool: Exact.

John Jantsch: Tot ce vor să știe este că știi despre ce vorbești...

Jeanna Pool: Da.

John Jantsch: … Așa că demonstrează că, cred, este o modalitate excelentă de a privi asta.

Jeanna Pool: Da.

John Jantsch: În regulă, și sunt de acord cu punctul dumneavoastră de a percepe puțini bani. Adică pentru orice, există atât de multe lucruri gratuite astăzi încât oamenii le-au devalorizat-

Jeanna Pool: Da, corect.

John Jantsch: … Dacă nimic altceva, devine un fel de calificativ, dacă vreți, al cuiva… dacă va investi 47 $, 497 $, indiferent de preț, atunci probabil că caută o soluție de 5.000 $.

Jeanna Pool: Corect, corect. Dacă nu pot investi asta, este în regulă. Nu sunt o persoană calificată pentru tine, așa că este în regulă. De aceea, da, seminarii gratuite, discuții gratuite, așa ceva. Sunt bune, așa cum ai menționat, John, pentru a obține piste. Dar, asta face mult, mult mai greu de vândut. Este ceea ce eu numesc un pod prea departe. Dacă faci, să zicem, un mic seminar care este gratuit și lansezi un program de 3.000, 5.000 de dolari, acesta este un salt foarte mare pentru cineva să treacă de la gratuit, la un salt atât de mare.

Jeanna Pool: Când încarci și încarci în mod corespunzător, și apoi propui un pachet potrivit pentru nișă pentru că acesta este un secret uriaș, trebuie să prezinți un pachet care este irezistibil, că ei pot spune da pe loc, chiar atunci și acolo , acolo vă înscrieți mai mulți clienți simultan și clienții în bloc.

John Jantsch: Ei bine, lucrez cu o mulțime de consultanți de marketing, iar realitatea este că aceștia sunt antreprenori individuali. Nu caută 100 de clienți, ei caută poate încă șase, știi?

Jeanna Pool: Da.

John Jantsch: Cred că de multe ori oamenii pierd din vedere faptul că a petrece timpul față în față, a face celor trei oameni din cameră ca doi dintre ei să devină clienți, este o utilizare mult mai bună a timpului tău decât să încerci să generezi sute. și sute de abonați sau orice metodă pe care o faci. Cred că, acesta este primul lucru, este că trebuie să te uiți la ceea ce încerci să faci în general din punct de vedere al obiectivului.

Jeanna Pool: Da, da. Principalul meu lucru, John, este că lucrez o dată și îmi înscriu destui clienți pentru a rezista un an. Am înscris 26 de clienți într-un singur weekend și nu am făcut alt marketing în restul anului. Am înscris 10 clienți într-o zi. Am înscris opt clienți într-o săptămână și așa mai departe. Acesta este modul în care îmi place să lucrez, pentru că atunci când intri offline, nu trebuie să apelezi de 100 de ori, nu? Zâmbet, și apelare, și apel la rece. Nu trebuie să trimiteți 5.000 de e-mailuri reci pentru a obține, poate, un client luna aceasta, apoi un alt client două luni mai târziu și așa ceva. Pentru mine, asta este foarte greu.

Jeanna Pool: Prefer să fac un mic seminar sau să fac un târg comercial sau să fac un tip foarte specific de eveniment de networking în zona mea locală, să mă înscriu cu opt, 10, 12, 15, 20 de clienți și gata. Apoi, tot ce trebuie să fac este să îndeplinesc munca, să-i fac glorios de fericiți cu ceea ce fac și apoi vin recomandările.

John Jantsch: Da, și apoi îți permite să te concentrezi asupra lor, în loc de a trebui să te uiți în sus și să te gândești: „Hei, nu am mai făcut marketing de ceva vreme.

Jeanna Pool: Exact.

John Jantsch: Vreau să vă reamintesc că acest episod vă este adus de Klaviyo. Klaviyo vă ajută să construiți relații semnificative cu clienții, ascultând și înțelegând indicii de la clienți. Acest lucru vă permite să transformați cu ușurință acele informații în mesaje de marketing valoroase. Există o segmentare puternică, răspunsuri automate prin e-mail care sunt gata de funcționare, raportare excelentă. Dacă doriți să aflați puțin despre secretul construirii relațiilor cu clienții, au un serial foarte distractiv numit Klaviyo's Beyond Black Friday. Este o serie de documente, foarte distractive, lecții rapide. Doar accesați Klaviyo.com/BeyondBF, Beyond Black Friday.

John Jantsch: Deci, am avut 10 persoane în sală și le-am oferit o educație grozavă și le place. Care este secretul pentru a-i determina să spună „Oh, vreau să-ți plătesc bani acum”.

Jeanna Pool: La naiba da.

John Jantsch: Pentru că, cred că mulți oameni încep ideea conținutului educațional. Dar, apoi mai este că, cum să umpleți golul dintre genul de abordări cu adevărat schlocky pe care le vedeți de pe scenă...

Jeanna Pool: Corect.

John Jantsch: … Să-ți placă să-ți păstrezi integritatea, dar totuși să te asiguri că cineva înțelege cum poate obține mai multă valoare.

Jeanna Pool: Exact, da. Perfect, intrebare perfecta. Sunt câteva secrete aici. Primul este, intră cu mentalitatea că vei oferi o valoare mare. Ceea ce vreau să spun prin asta este, băieți, învățați-vă cunoștințele și expertiza atât de cu adevărat, dacă persoana pleacă și nu cumpără ceea ce vindeți, ea poate avea totuși succes din ceea ce i-ați învățat. Asta te împiedică să fii un chicotit și îți promit că atunci când se blochează și o vor face, deoarece aceasta nu este expertiza lor, se vor întoarce la tine la un moment dat când și dacă au nevoie de ajutor. Acesta este numărul unu.

Jeanna Pool: Numărul doi este că trebuie să faci o ofertă irezistibilă. John, în Clients In Bulk și în cursul meu, petrec o mulțime de timp pe ceea ce eu numesc oferte irezistibile, pentru că mulți oameni se gândesc: „Bine, îmi voi prezenta serviciile. Da, este irezistibil. Oh, dar stai, nu m-am înscris pe nimeni.” Ei bine, într-adevăr, oferta ta trebuie să fie atât de irezistibilă, încât să fie absolut o idee ca cineva să se înscrie. Ei trebuie să se gândească: „Aș fi nebun să renunț la asta”. Trebuie să fie determinat de termenul limită, astfel încât să plece, să rateze. Poate este un preț special, poate sunt niște lucruri speciale pe care nu le oferi în niciun alt moment. Aveți câteva bonusuri acolo, care din nou, îl fac irezistibil. De asemenea, trebuie să fie o taxă specială care nu este disponibilă nicăieri în acest moment.

Jeanna Pool: Mulți oameni spun: „O, Jeanna. Nu vreau să-mi reduc serviciile” și toate chestiile astea. Înțeleg asta, dar lucrul care mișcă acul și lucrul care îi face pe oameni să spună da chiar atunci și există, toată lumea iubește o afacere, bine? Dacă poți face o ofertă irezistibilă cu bonusuri și lucruri speciale introduse și o taxă specială, sau plăți speciale, sau lucruri de genul acesta. John, asta îi face pe oameni să spună: „Știi ce? Vreau asta, vreau asta chiar acum. Nu e o idee, am înțeles, da. Inscrie-ma." Vă spun, 26 de clienți deodată, 16 clienți deodată. Așa semnez toți acești clienți în vrac, sunt aceste oferte irezistibile.

John Jantsch: Acum, această abordare necesită să aveți un pachet de 3.000 de dolari sau ceva de genul? Adică, mă gândesc la...

Jeanna Pool: Absolut nu.

John Jantsch: … Pentru că mă gândesc la consultantul de marketing al cărui gen de genul „Ei bine, trebuie să vedem de ce aveți nevoie și apoi ne vom da seama cât va costa.” Adică, cum te descurci cu genul ăsta de... Pentru că din nou, există o mulțime de oameni care vând cursuri, pachete și lucruri...

Jeanna Pool: Mm-hmm (afirmativ).

John Jantsch: … Dar, cu siguranță există o mulțime de oameni care nu sunt.

Jeanna Pool: Da, da. Este o întrebare grozavă, iar John, mă bucur că ai adus în discuție asta pentru că văd o greșeală uriașă pe care o fac mulți consultanți de marketing și o mulțime de agenții. Adică vor doar să semneze și să vândă aceste pachete mari, deci aceste pachete de 6.000, 10.000, 20.000 USD. Nu este nimic în neregulă în asta, dar timpul necesar pentru a închide pe cineva în asta este mai lung. Trebuie să faceți o propunere, trebuie să faceți o evaluare și un audit a ceea ce au nevoie, trebuie să mergeți înainte și înapoi cu contracte și, „Oop, adăugați asta, eliminați asta”. Dreapta?

Jeanna Pool: Recomand și îi învăț pe studenții mei să înceapă cu un pachet în care un client, pacient sau client din nișa cu care vorbiți, plătește pentru tot. Dacă vorbești cu o sală de terapeuți de masaj, să spunem și să ne prefacem că un terapeut de masaj va câștiga 1.000 de dolari de la un client într-un an, vinde un pachet de 1.000 de dolari pentru că un client nou va plăti pentru un an. Asta e irezistibil. Atunci băieți, puteți oricând să le vindeți, nu? Puteți oricând să aruncați combustibil pentru avioane și să faceți un pachet mai mare. Dar, marea greșeală pe care o văd, John, este că oamenii încearcă să vândă aceste pachete uriașe. Asta nu merge la fel de bine. Începe puțin mai mic, știi?

Jeanna Pool: Am studenți care vând pachete de 500 de dolari, pachete de 1.000 de dolari și vând ca 18 persoane în cameră, la fel ca un ceas. Ai grijă să spui doar „Bine, pachetul meu este de 3.000 de dolari”. Din nou, cheia este că, dacă un client, pacient sau client poate plăti pentru pachetul pe care îl prezentați, nu este o idee. De ce n-aș face asta? Primesc unul și am plătit pentru el. Sunt pozitiv pentru ROI.

John Jantsch: Ați menționat expoziții [inaudible 00:18:25].

Jeanna Pool: Da.

John Jantsch: Acum, mă gândesc imediat: „Sună scump. Trebuie să am un stand și există o taxă pentru a intra.” Adică, deci cum îi faci să plătească în același mod? Adică, seminarul e grozav. Uneori le poți face degeaba.

Jeanna Pool: Da.

John Jantsch: Dar, la târg, s-ar putea să trebuiască să puneți ceva piele în joc. Cum faci plata asta?

Jeanna Pool: Chiar vrei să cauți expoziții de nișă specifice. O mare greșeală pe care oamenii o greșesc este că merg la un fel de expoziții comerciale generale, bine? Sunt mulți dintre ei în industria noastră, John, marketing. Nu le voi menționa, dar voi știți de acestea mari, nu? Acestea sunt scumpe și ceea ce vrei să faci este să te uiți la mai multe nișe specifice.

Jeanna Pool: Un alt lucru este că nu-ți fie frică să mergi în căutarea ta, la pagina cinci, sau 10 sau 15 pe Google, pentru că vei găsi expoziții cu adevărat minunate, care sunt foarte accesibile, că nu știu să se comercializeze, nu? Dacă doar faci o căutare pe Google și ajungi la pagina unu sau a doua și îți spui „Vaca sfântă, acestea sunt 5.000 USD” sau orice altceva. Continuați să căutați, pentru că vă spun că am găsit expoziții comerciale foarte accesibile, având cinci, șase, opt, 10 pagini, pentru că marketingul nu este treaba lor. Sunt doar o industrie specifică de nișă, au o expoziție comercială, vor fi doi sau 300 de oameni acolo. Intenția este grozavă, pentru că totul este despre construirea afacerii și puteți găsi niște chilipiruri foarte, foarte bune.

Jeanna Pool: Un alt lucru de care mulți nu își dau seama este că totul... permiteți-mi să spun așa, aproape totul într-un târg, este negociabil. Nu vă fie teamă să cereți o sală de negocieri: „Hei, putem modifica asta dacă eliminăm asta? Ce face asta cu taxa dacă adaug asta?” Și așa mai departe, nu vă fie teamă să negociați. Acum, s-ar putea să spună că nu, dar cu siguranță am reușit să negociez unele lucruri, taxe diferite, pachete diferite, bonusuri diferite, cu gazda expoziției, dacă vrei. Trebuie doar să fii conștient de asta și trebuie doar să nu-ți fie frică să întrebi.

John Jantsch: Când am început să vorbesc, și din nou am fost dispus să vorbesc gratuit pentru că încercam doar să ajung în fața publicului și să construiesc o oarecare credibilitate și, sincer, nimeni nu a făcut-o atunci, știi? Asta a fost acum 25, 30 de ani.

Jeanna Pool: Sigur.

John Jantsch: Aș spune că, deși nu am perceput o taxă, le-aș spune oamenilor că onorariul meu era de 2.500 de dolari pentru că atunci aveam ceva cu care să negociez.

Jeanna Pool: Da.

John Jantsch: Chiar dacă ar fi fost „Vreau lista de participanți la sfârșitul acestui articol”, sau ceva de genul ăsta, asta e... Eram dispus să-mi schimb taxa, chiar dacă într-adevăr nu percepeam o taxă. Le-aș spune oamenilor asta tot timpul. Îți voi spune că celălalt lucru pe care le spun oamenilor este să-l pui pe site-ul tău. Nu trebuie să fii cineva care vrea să fie un vorbitor profesionist pentru cariera ta, ci să te comporți ca unul. Construiți-vă, obțineți un videoclip cu dvs., puneți-l... Știți, „Iată subiectele mele, iată ce s-au spus așa și așa despre discursul meu”, pentru că, chiar dacă țineți propriul tip de seminarii private, vă oferă mult mai multa credibilitate. Pentru că astăzi mergem să verificăm persoana respectivă, știi? Dacă mă duc să stau în cameră cu această persoană care va vorbi cu mine pentru o jumătate de zi, lasă-mă să aflu puțin despre ea. Aveți asta pe site-ul dvs.

Jeanna Pool: Da. Lasă-mă să spun și eu, John. Când găsiți expoziția potrivită, permiteți-mi să vă dau un exemplu. Unul dintre studenții mei, a vrut să pătrundă într-o nișă nou-nouță. Ei dețin o agenție de marketing, erau oarecum epuizați de nișa cu care lucrau și au vrut să încerce o nouă nișă. Au mers la o expoziție comercială în Tupelo Mississippi și te gândești: „O, Doamne, într-adevăr? Este un loc ciudat pentru a avea o expoziție comercială.” Dar, au pătruns într-o nouă nișă, au primit șapte clienți și, într-o singură săptămână, au câștigat peste 43.000 de dolari doar uitându-se la câteva unghiuri diferite. Nu este o expoziție comercială din Las Vegas, nu? Dar un eveniment mai mic, într-un oraș mai mic, și pur și simplu l-au aruncat în aer, nu? Asta le-a schimbat complet afacerea, a construit credibilitatea. Acum, sunt cunoscuți în acea nișă special peste noapte.

John Jantsch: Jeanna, spune-ne unde pot afla oamenii despre cursul tău, așa că, dacă cineva te ascultă, se gândește: „Bine, vreau să aprofundez aici.” Pentru că știu că nu ai doar instruire, dar ai șabloane și PowerPoint-uri și tot felul de lucruri pe care oamenii pot începe să le folosească imediat. Spune-ne unde pot afla oamenii despre asta.

Jeanna Pool: Da. Cel mai ușor este să vizitați ClientsInBulk.com. Așa cum sună, Clienți În, IN, Vrac, VRAC, punct com. Da, există un webinar gratuit, iar în acel webinar le spun tuturor și îi învăț pe toți cum am semnat cei 26 de clienți în 48 de ore, iar apoi da, cursul acoperă cele trei chei despre care am vorbit. Deci, expoziții comerciale specifice de nișă, organizarea propriilor seminarii mici și un tip foarte specific de rețea locală, cu costuri reduse. Da, există peste 10.000 USD de șabloane făcute pentru tine, deci șabloane de stand, pliante și materiale de marketing și toate lucrurile de care ai nevoie pentru amândoi. Slide-uri pentru prezentarea și oferta dvs. și... Am chiar și prezentări. Dacă spui: „Hei, vreau să fac un mic seminar, dar despre ce vorbesc?” Iată.

John Jantsch: Minunat. Ei bine, Jeanna, mulțumesc că ai trecut la spectacol. Știu că ești acolo, în Colorado, unde ajung destul de mult, așa că poate o să dau de tine acolo, pe drum, în curând.

Jeanna Pool: Fantastic, John. Vă mulțumesc foarte mult și le doresc tuturor ascultătorilor voștri succes revoltător. Mulțumesc foarte mult.