En iyi 10 pazarlama stratejisi.

İş başarısına ulaşmak, başlangıçtan itibaren çok çaba gerektirir. Şirketler her gün doğar, ancak çoğu kısa bir süre sonra kapanır. İşletmenizi çalışır durumda tutmak için kapsamlı düşünme, planlama ve titiz yürütme gerekir.

Temel, sık müşteriler veya iş ortakları elde etmek için markanızı ve prestijinizi oluşturmayı gerektirir. Sadece gelişmeye devam edenler çabalarının meyvelerini görecek kadar uzun süre hayatta kalabilirler.

Şirketinizin gelişimini hızlandırmak için iyi bir stratejiye ihtiyacınız var. Bu strateji, şirketinizin mevcut pazarla nasıl bağlantı kurduğuna, bu da müşterileri ve ortakları iş yapmaya nasıl çekeceğinize yol açacaktır.

İyi bir plana sahip olmak, sürecin sorunsuz ve hiç olmamasından daha hızlı çalışmasını sağlayabilir. Müşterileri baştan çekmeye başlamak için hedeflenen pazarınıza ulaşmanın en iyi yolunu öğrenmelisiniz. Burada, işinizi çoğu rakipten daha hızlı geliştirmenize yardımcı olacak mevcut en iyi pazarlama stratejilerini elde edebilirsiniz.

Pazarlama nedir?

Belki pazarlama stratejisi kelimeleri size yabancıdır ya da değildir. Her iki durumda da, önce pazarlamanın onlara aşina olmak için ne gerektirdiğini anlamalısınız. Pazarlama, ilgilenen tüketicilere değerli teklifler yapmak, iletmek, sunmak ve değiştirmek için tüm faaliyetleri, kurumlar kümesini ve süreçleri tanımlar.

Amaç onları müşteri, ortak vb. haline getirmektir. Bu terim, ürünlerin veya markaların değerini hedeflenen bir kitleyle daha alakalı hale getirmek için artırmaya yönelik tüm stratejileri, taktikleri ve planları içerir. Diğer bir deyişle pazarlama, ürününüzü daha değerli hale getiren ve ihtiyacı olan tüketicilerin ürünü tercih etmesini sağlayan tüm faaliyetlerdir.

Pazarlama stratejisi, işletmenizin pazardaki popülaritenizi artırmak için uygulayacağı dikkatli plandır. Sonuç olarak, işletmeniz benzer bir şey sunan herhangi bir rakibi seçmek yerine müşteriniz olmayı seçecek tüketicileri cezbeder.

Pazarlama yapmanın birçok farklı yolu vardır, ancak her şey eşit derecede başarılı olmayacaktır, bu nedenle stratejinizi planlamak bir ihtiyaçtır.

Şirketinizde uygulayabileceğiniz en iyi pazarlama stratejileri.

Bu stratejilerin içerdiği iki genel pazarlama türü vardır: ilk beş strateji İşletmeden İşletmeye pazarlama ve geri kalanı İşletmeden Müşteriye pazarlama içindir. Böylece ihtiyaçlarınıza göre her iki tip için de en iyisini uygulayabilirsiniz.

Pazarlama İşletmeden İşletmeye, ürün veya hizmetlerini doğrudan tüketicilere değil, diğer şirketlere satmayı amaçlayan şirketler içindir. Müşteriye Pazarlama, şirketin ürün veya hizmetini doğrudan tüketiciye satmayı amaçladığı zamandır.

1. İçerik pazarlaması.

Bu strateji satmaya değil, potansiyel müşterileri eğitmeye odaklanır. Amaç, dikkatlerini markanıza, ürünlerinize veya hizmetlerinize çekmek için bu tüketicilerin ihtiyaçlarıyla ilgili yararlı bilgiler oluşturmaktır.

Bu strateji sayesinde, çabanız, sunduğunuz ürünle daha uyumlu olanlara verimli bir şekilde ulaşacak ve potansiyel bir müşteriden gerçek bir müşteriye dönüşüm oranını artıracaktır. Bu strateji, bu bilgileri, ihtiyaçlarını çözmek için muhtemelen sizi seçenleri etkilemek için kullanır.

Öte yandan içerik pazarlaması çok dinamik ve adaptasyona açık. Görüntülenen bilgiler, zaman içinde potansiyel müşteriler hakkında öğrendiklerinize göre değişebilir.

Bu şekilde, içerik, mevcut ihtiyaçlarını çözmeye yönelik olduğu için halk için çekici kalacaktır. Ayrıca, bu strateji web sitelerini, web seminerlerini, blogları ve diğer çeşitli iletişim araçlarını içerebilir.

2. Sosyal medya pazarlaması.

Milyonlarca insan, ilginç veya faydalı buldukları bilgileri paylaşmak için her gün sosyal medyayı kullanıyor ve bu da onu değerli bir kaynak haline getiriyor. Dijital çağ, dünyayı eskisinden daha küçük hale getirdi, kelimenin tam anlamıyla değil, ancak internet, pratik canlı zamanda bilgi alışverişine izin vermeyi başarıyor.

İletişim, herhangi bir mesafeyi saniyeler veya daha kısa sürede aşmak anlamına gelir ve bununla birlikte sosyal medya doğdu. Sosyal medyada yayınlamak için yaratıcı ve faydalı içerikler oluşturarak, paylaşmayı faydalı bulan potansiyel müşterilere sunabilirsiniz. Bilgileri, yalnız olduğunuzdan daha hızlı ve daha uzağa yayacaklar.

Ayrıca, bu strateji genellikle sosyal medya ağlarının arama sonuçlarında daha iyi konumlanma elde etmek için Arama Motoru Optimizasyonu teknikleriyle el ele gider. Bilgileri, paylaşabilecek daha fazla kişinin kullanımına sunar.

Sonunda, bu strateji, ürün veya hizmetinizin bilgilerinin görünürlüğünün potansiyel müşteriler tarafından görünürlüğünün artmasını sağlayacaktır.

MUTLAKA OKUYUN: Sosyal pazarlama: hakkında bilmeniz gereken her şey.

3. Arama Motoru Pazarlaması veya Tıklama Başına Ödeme

Farklı şirketler tarafından sıklıkla kullanılan bir araçtır, Tıklama Başına Ödeme adı kelimenin tam anlamıyla nasıl çalıştığını ifade eder. İşletmeniz, web sitenize yönlendiren reklamları görüntülemek için arama motorlarının veya büyük trafiğe sahip web sitelerinin hizmetlerinden yararlanır.

Bunu yaparak, belirli anahtar kelimeleri arayan tüm potansiyel müşteriler, söz konusu reklamları görmüş olacaktır. Hizmetlerinizi veya ürünlerinizi arama olasılığı daha yüksek olan tüketiciler, reklamı görecek ve web sitenizi ziyaret edeceklerdir. Karşılığında, arama motoru şirketine reklamın aldığı ziyaret veya tıklama sayısına göre ödeme yaparsınız.

SEM yöntemlerinin SEO Tekniklerinden farklı olması gerekir, çünkü eskisi için ödeme yapılırken SEO yapılmaz. SEM yöntemleri, reklamı anahtar kelimelere göre kiralamanız ve fiyatın web sitenize gönderdiği trafik miktarına göre olmasıdır.

SEO teknikleri, içeriğinizi ana siteye ödeme yapmadan en iyi arama sonuçları arasında konumlandırmak için arama motorlarının algoritmalarının özelliklerinden yararlanır.

MUTLAKA OKUYUN: İş Büyümenizi Hızlandırmak için En İyi E-Ticaret Pazarlama Stratejileri!

4. Tavsiye programları.

Yönlendirme pazarlaması olarak da bilinen, müşterileri tanıklıklarını ve deneyimlerini tanıdıkları kişilerle paylaşmaya teşvik etmeye odaklanan bir stratejidir. Markanızın güvenilirliği, onu ilk elden yaşayanlar tarafından yeni potansiyel müşterilere iletilir.

Bu şekilde, bu potansiyel müşterilerin sizi yönlendiren örneğini izleyerek sizi seçmeleri daha olasıdır. Farklı şirketler, pazarlama stratejilerine dahil olan belirli bağlı kuruluş programları, ortak programları veya diğer benzer yönlendirme programlarını kullanır.

Bu programlar, amaçlarına ulaşmak için farklı teşvikler kullanır, ancak hepsi aynı genel yapıyı takip eder. Bu nedenle, bu stratejilere şemsiye terim olarak Yönlendirme Programları denir.

5. Gelen pazarlama.

Çoğu uzman, bunun en etkili pazarlama stratejisi olduğunu düşünüyor, ancak daha fazla çalışma gerektiriyor. Gelen pazarlama ile, hedefinize ulaşmak için burada belirtilen çeşitli diğer stratejileri kullanacaksınız.

Bununla müşterilerinize potansiyel müşteri oldukları andan ürün veya hizmetinizi satın aldıkları ana kadar eşlik edeceksiniz. Sabır gerektirir ama en etkilisidir.

Her şey, benzersiz, çekici, tüketicilerin hakkında daha fazla bilgi edinmek istediği bir şey olması gereken yaratıcı içerik yaratmakla başlar. Hizmetinize veya ürünlerinize odaklanmaz, ancak halkın dikkatini çeken, ancak dolaylı olarak sizinle ilgili olan bir şeyle başlar.

Örneğin, yiyecek satıyorsanız, faydalı diyetler veya belirli besinleri yemenin faydaları hakkında içerik oluşturun. Ardından, her zaman bazı kişiler sizinle iletişime geçerek içerikle ilgili bir şey soracak veya fikir paylaşacak, onları web sitenize yönlendireceksiniz.

Zamanla, yayınladığınız yaratıcı içeriklerle birlikte ürünlerinizi veya hizmetlerinizi görecekler ve müşterileriniz olacaklar.

6. İnternet pazarlaması.

İnternet, şirketinizi tanıtmanın farklı yollarını açar. Web sitenizi yapmaktan, e-posta reklamcılığını kullanmaktan, e-ticaret stratejilerini benimsemekten ve hatta sosyal medyayı kullanmaktan. İnsanların sizi tanımasını sağlamak için pazardaki marka varlığınızı oluşturmanın birçok yolu vardır.

Ayrıca bu yöntemler, televizyon ve radyo reklam formatları gibi diğer iletişim araçlarıyla birlikte kullanılabilir. Ayrıca, çevrimiçi incelemeler prestijinizi etkili bir şekilde artırmanıza yardımcı olabilirken, mevcut müşterilerin görüşleri de aynı amaç için mükemmeldir.

Memnun müşteriler, deneyimlerini bunun için ödemeye gerek kalmadan paylaşacak ve işinize çok sayıda potansiyel müşteri kazandıracaktır. Mükemmel performansınızı tanıdıklarından duyan veya okuyan herkes kalitenizi arayacaktır.

7. Ortak marka veya diğer ortaklık türlerini kullanmak.

Adından da anlaşılacağı gibi, ortak markalama, işletmenizin başka biriyle ilişki kuracağı anlamına gelir, bu nedenle hem bir ürünü destekler hem de bir hizmet sunar. Her iki markanın birlikte çalışarak, potansiyel müşterileri kaliteye güvenmeye ikna eden söz konusu teklifte güvenilirliklerini bir araya getirdiğini düşünün.

Ayrıca, kaynaklarınızı birleştirerek, pazardaki varlığınızı artırarak iki kat reklam almış olacaksınız. Çok basit, biri yetmezse iki tane deneyin. GoPro ve Red Bull, Louis Vuitton ve BMW ve benzerleri gibi birçok büyük şirket bu stratejiyi kullanıyor.

Bir diğer ortaklık türü de akrabalıktır; işletmeniz bir ürün sağlar ve başka bir şirket aynı ilgi alanlarına sahip potansiyel müşterileri bir araya getirir. Tedarikçi siz olacaksınız ve diğer şirket doğrudan müşterilere satış yapacak; herkes kazanır.

Öte yandan, vergi indirimi niyeti olmadan kar amacı gütmeyen bir kuruluşla ilişki kurduğunuz nedensel pazarlama vardır. Neden Pazarlama ile, her iki taraf da birbirini iyi bir amaç altında teşvik eder, bu da daha fazla müşteri çekerken işletmenizin genel imajını geliştirir.

8. Konuşma pazarlamasını kullanın.

Çok az şey kişilerarası etkileşim kadar etkili olabilir. Potansiyel müşterilerle doğrudan etkileşim kurmak, şüphelerini yanıtlamak ve faydalı bilgiler sağlamak için sohbetleri veya görüntülü aramaları kullanın.

Bu stratejiyi kullanarak, potansiyel müşterilerinizle hızlı bir ilişki kurabilirsiniz, bu da bir anlaşmayı tamamlama şansınızı artırır. Dikkat daha kişisel ve özelleştirilmiş olduğundan, işletmeden müşteriye pazarlama olarak daha etkilidir.

Potansiyel müşteriler doğrudan bilmek istediklerini sorabilir. Diğer yandan, potansiyel müşterilerden gerçek müşterilere dönüşmekle ilgilenmelerinden yararlanabilirsiniz. Onlarla ne kadar hızlı ilişki kurarsanız, dönüşüm o kadar hızlı olur.

9. Satın Alma Noktası pazarlaması.

POP pazarlaması, halihazırda mağaza satın alma sürecinde olan müşterilerin kararlarını etkilemek için farklı yaklaşımlar kullanmaktan oluşur. Öncekine benzer şekilde, bu strateji, müşterilerin ürününüzü satın alma konusundaki fikrini değiştirmek için kişilerarası etkileşimi kullanabilir.

Ürününüzü tanıtmak ve etrafa bakan müşterilerin dikkatini çekmek için raf konuşmacılarını kullanabilirsiniz. Diğer stratejiler arasında kupon kullanmak veya daha iyi bir ürün teşhiri yer alır.

Hepsinin amacı, elde edilemeyecek kadar çekici olan farklı teklifler üretmektir. Bu müşteriler zaten satın alma için doğru zihniyete sahip. Başkaları yerine sizi seçmeleri için onlara daha iyi bir neden vermeniz yeterlidir.

10. Doğrudan Satış.

Doğrudan satış ve tüketiciler üzerinde pazarlamanın kullanılması en temel ve aynı zamanda en etkili stratejilerden biridir. Satıcılar, tüketicilerle genellikle evlerinde etkileşim kurarak pazarlama ve satış yapacaklardır.

Elbette bu, işletmenizin işi yapacak yeterli personele sahip olmasını gerektirir. Müşterileriyle kolaylıkla ilişki kurabilmeleri için satış yöntemleri konusunda eğitilmeleri gerekir. Çalışanlarınız veya siz doğru hazırlığı yaptığınız sürece, satışı somutlaştırma şansınız artar.

Müşterilere nasıl yaklaşacağınızı bilmeniz gerekir; bu yüzden kendilerini rahatsız ya da savunmada hissetmezler. Onların ilgisini nasıl çekeceğiniz ve ürününüzün faydalarını nasıl sergileyeceğiniz de pratik gerektirir. Bazı büyük şirketler, bilinen Avon markası olarak bunun mükemmel örnekleridir.

Sadece en iyisini bulabileceğiniz birkaç pazarlama stratejisi vardır.

Gördüğünüz gibi, işinizin gelişimini iyileştirmek için bir planınızın olması çok önemlidir. Doğru yapıldığında bir pazarlama stratejisi kullanmak çok faydalıdır. Doğrudan diğer işletmeler veya tüketiciler olsun, hedeflemek istediğiniz pazara odaklanın.

Bunlar, işinize uygun gördüğünüz şekilde istihdam etmeniz gereken lider uzmanlara göre en etkili stratejilerdir. En iyi seçenek sizi sadece bir tane ile sınırlamak değil, ne kadar iyi olursa o kadar iyi ama bir planınız olduğunu ve onu takip etmeyi unutmayın. Ne için bekliyorsun?