Top 10 cele mai bune strategii de marketing.

Atingerea succesului în afaceri necesită mult efort chiar de la început. Companiile se nasc în fiecare zi, dar cele mai multe se închid nu după mult timp. Este nevoie de gândire amănunțită, planificare și execuție meticuloasă pentru a vă menține afacerea în funcțiune.

Elementul de bază necesită construirea mărcii și a prestigiului dvs. pentru a obține clienți frecventi sau parteneri de afaceri. Doar cei care continuă să se îmbunătățească pot supraviețui suficient pentru a vedea roadele efortului lor.

Ai nevoie de o strategie bună pentru a accelera dezvoltarea companiei tale. Această strategie va duce la modul în care compania dumneavoastră se conectează cu piața disponibilă, care este modul în care atrageți clienți și parteneri pentru a face afaceri.

A avea un plan bun poate face ca procesul să se desfășoare fără probleme și mai rapid decât să nu ai unul. Ar trebui să înveți cel mai bun mod de a ajunge pe piața țintă pentru a începe să atragi clienți de la început. Aici puteți obține cele mai bune strategii de marketing disponibile care vă vor ajuta să vă dezvoltați afacerea mai rapid decât majoritatea concurenților.

Ce este marketingul?

Poate că cuvintele strategie de marketing vă sunt străine sau nu. Oricum ar fi, ar trebui să înțelegeți mai întâi ce înseamnă marketing pentru a vă familiariza cu ele. Marketingul definește toate activitățile, setul de instituții și procesele menite să facă, să comunice, să livreze și să schimbe oferte valoroase consumatorilor interesați.

Scopul este de a-i transforma în clienți, parteneri, etc. Termenul presupune toate strategiile, tacticile și planurile orientate spre creșterea valorii produselor sau mărcilor pentru a le face mai relevante pentru un public vizat. Cu alte cuvinte, marketingul reprezintă toate activitățile care fac produsul tău mai valoros și îi fac pe consumatorii care au nevoie să-l aleagă.

Strategia de marketing este acel plan atent pe care afacerea dvs. îl va implementa pentru a vă crește popularitatea pe piață. Drept urmare, afacerea dvs. atrage consumatori care vor alege să devină clienții dvs. în loc să aleagă orice concurent care oferă ceva similar.

Există multe moduri diferite de a face marketing, dar nu totul va avea la fel de succes, așa că planificarea strategiei este o nevoie.

Cele mai bune strategii de marketing pe care le poți implementa în compania ta.

Există două tipuri generale de marketing pe care aceste strategii le includ: primele cinci strategii sunt pentru marketing de la Business la Business și restul pentru marketing Business to Customer. Deci, puteți aplica cel mai bun pentru ambele tipuri în funcție de nevoile dvs.

Marketingul Business to Business este pentru companiile care își propun să-și vândă produsele sau serviciile altor companii și nu direct consumatorilor. Marketingul Business to Customer este atunci când compania își propune să-și vândă produsul sau serviciul direct consumatorului.

1. Marketingul de conținut.

Această strategie nu se concentrează pe vânzare, ci pe educarea potențialilor clienți. Scopul este de a crea informații utile relevante pentru nevoile acestor consumatori pentru a le atrage atenția asupra mărcii, produselor sau serviciilor dvs.

Prin aceasta strategie, efortul tau va ajunge eficient la cei care sunt mai in ton cu ceea ce oferi, crescand rata de conversie dintr-un potential client intr-unul real. Ca atare, această strategie folosește informațiile pentru a-i influența pe cei care probabil te aleg pentru a le rezolva nevoile.

Pe de altă parte, marketingul de conținut este foarte dinamic și deschis spre adaptare. Informatiile afisate se pot schimba in functie de ceea ce ai aflat despre potentialii clienti in timp.

În acest fel, conținutul va rămâne atractiv pentru public, deoarece este direcționat pentru a rezolva nevoile actuale ale acestuia. În plus, această strategie poate include site-uri web, seminarii web, bloguri și diverse alte mijloace de comunicare.

2. Marketingul social media.

Milioane de oameni folosesc rețelele sociale în fiecare zi pentru a împărtăși informații pe care le-au găsit interesante sau utile, făcându-le o resursă valoroasă. Era digitală a făcut lumea mai mică decât înainte, nu este la propriu, dar internetul reușește să permită schimbul de informații în timp practic live.

Comunicarea înseamnă să traversați orice distanță în câteva secunde sau mai puțin și, odată cu aceasta, s-au născut și rețelele de socializare. Prin crearea de conținut creativ și util pentru publicarea pe rețelele sociale, îl puteți pune pentru clienții potențiali care au considerat util să îl distribuie. Ei vor răspândi informațiile mai repede și mai departe decât erai tu singur.

De asemenea, această strategie merge adesea mână în mână cu tehnicile de optimizare pentru motoarele de căutare pentru a obține o poziționare mai bună în rezultatele căutării rețelelor de socializare. Acesta pune informațiile la dispoziția mai multor persoane care le pot împărtăși.

În final, această strategie va asigura că vizibilitatea informațiilor despre produsul sau serviciul tău are o vizibilitate din ce în ce mai mare de către potențialii clienți.

TREBUIE CITIT: Marketingul social: toate lucrurile pe care trebuie să le știți despre el.

3. Motorul de căutare Marketing sau Pay per Click

Este un instrument folosit adesea de diferite companii, denumirea Pay Per Click se referă literalmente la modul în care funcționează. Compania dvs. angajează serviciile de motoare de căutare sau site-uri web cu trafic mare pentru a afișa anunțuri care redirecționează către site-ul dvs.

Făcând acest lucru, toți clienții potențiali care caută anumite cuvinte cheie vor termina să vadă anunțurile menționate. Acei consumatori care au șanse mai mari să caute serviciile sau produsele dvs. care văd anunțul vor face clic pe acesta și vor vizita site-ul dvs. În schimb, plătiți companiei motoarelor de căutare în funcție de numărul de vizite sau clicuri pe care le-a primit anunțul.

Metodele SEM trebuie să fie diferențiate de tehnicile SEO, deoarece prima este plătită, în timp ce SEO nu. Metodele SEM sunt că angajați reclama în funcție de cuvinte cheie, iar prețul este în funcție de cantitatea de trafic pe care o trimite către site-ul dvs.

Tehnicile SEO exploatează caracteristicile algoritmilor motoarelor de căutare pentru a vă poziționa conținutul printre rezultatele de căutare de top fără a plăti site-ul gazdă pentru el.

TREBUIE CITIT: Cele mai bune strategii de marketing pentru comerțul electronic pentru a crește vertiginos afacerea dvs.!

4. Programe de recomandare.

Cunoscută și sub denumirea de marketing de referințe, este o strategie care se concentrează pe încurajarea clienților să-și împărtășească mărturia și experiența cu cei pe care îi cunosc. Credibilitatea mărcii dvs. este comunicată de către cei care o trăiesc prima mână noilor potențiali clienți.

Astfel, acei clienți potențiali au mai multe șanse să te aleagă urmând exemplul celui care te trimite. Diferitele companii utilizează programe specifice de afiliere, programe de parteneriat sau alte programe similare de recomandare incluse în strategia lor de marketing.

Aceste programe folosesc diferite stimulente pentru a-și îndeplini scopul, dar toate urmează aceeași structură generală. Din acest motiv, aceste strategii sunt numite Programe de Recomandări ca termen-umbrelă.

5. Inbound marketing.

Majoritatea experților consideră că aceasta este cea mai eficientă strategie de marketing, dar necesită și mai multă muncă. Cu inbound marketing, veți folosi diverse alte strategii menționate aici pentru a vă atinge obiectivul.

Cu aceasta, îți vei însoți clienții din momentul în care aceștia devin potențiali clienți și până după ce îți cumpără produsul sau serviciul. Necesită răbdare, dar este cel mai eficient.

Totul începe prin a crea conținut creativ, trebuie să fie unic, atractiv, ceva despre care consumatorii doresc să afle mai multe. Nu se concentrează pe serviciul sau produsele tale, ci începe cu ceva care atrage atenția publicului, dar are legătură indirectă cu tine.

De exemplu, dacă vindeți alimente, faceți conținut despre diete utile sau despre beneficiile ingerării anumitor alimente. Apoi, întotdeauna unele persoane te vor contacta pentru a împărtăși opinii sau pentru a cere ceva legat de conținut, îi vei redirecționa către site-ul tău.

Cu timpul, ei vor vedea produsele sau serviciile dvs. împreună cu conținutul creativ pe care îl publicați și vor deveni clienții dvs.

6. Marketingul pe internet.

Internetul deschide diferite moduri de a vă promova compania. De la realizarea site-ului dvs. web, utilizarea reclamelor prin e-mail, adoptarea strategiilor de comerț electronic sau chiar utilizarea rețelelor sociale. Există multe modalități de a-ți construi prezența mărcii pe piață pentru a-i face pe oameni să te cunoască.

În plus, aceste metode pot fi utilizate împreună cu alte mijloace de comunicare precum formatele de publicitate la televiziune și radio. De asemenea, recenziile online pot ajuta la îmbunătățirea prestigiului dvs. în mod eficient, în timp ce opiniile clienților actuali sunt excelente în același scop.

Clienții mulțumiți își vor împărtăși experiența fără a fi nevoie să plătească pentru aceasta, generând numeroase clienți potențiali pentru afacerea dvs. Toți cei care aud sau citesc despre performanța ta excelentă de la cunoscuții lor te vor căuta pentru calitatea ta.

7. Utilizarea co-brandingului sau a altor tipuri de parteneriat.

Așa cum sugerează și numele, co-branding înseamnă că afacerea ta se va asocia cu alta, așa că ambele susțin un produs sau oferă un serviciu. Luați în considerare că lucrând împreună, ambele mărci își pun în comun credibilitatea asupra ofertei menționate, ceea ce convinge potențialii clienți să aibă încredere în calitatea acesteia.

În plus, vei avea de două ori mai multă publicitate combinând resursele tale, sporind prezența ta pe piață. Este foarte simplu, dacă unul nu este suficient, încercați cu doi. Multe companii mari folosesc această strategie, precum GoPro și Red Bull, Louis Vuitton și BMW și altele asemenea.

Un alt tip de parteneriat este afinitatea; afacerea dvs. oferă un produs, iar o altă companie adună clienți potențiali cu interese aliniate. Tu vei fi furnizorul, iar cealaltă companie va face vânzările direct către clienți; toată lumea câștigă.

Pe de altă parte, există marketing de cauză în care te asociezi cu o organizație non-profit, fără a intenționa reducerea taxelor. Cu un Cause Marketing, ambele părți se promovează reciproc sub o cauză bună, ceea ce îmbunătățește imaginea publică a afacerii tale, atrăgând în același timp mai mulți clienți.

8. Folosiți marketingul conversațional.

Puține lucruri pot fi la fel de eficiente ca interacțiunea interpersonală. Utilizați chat-urile sau apelurile video pentru a interacționa direct cu potențialii clienți, răspunzând la îndoielile acestora și oferind informații utile.

Folosind această strategie, poți construi rapid o relație cu potențialii clienți, ceea ce îmbunătățește șansele de a încheia o afacere. Este mai eficient ca marketing business to client, deoarece atenția este mai personală și personalizată.

Clienții potențiali pot întreba direct ce vor să afle. Pe de altă parte, poți profita că sunt interesați să se transforme din potențiali în clienți reali. Cu cât construiești mai repede o relație cu ei, cu atât conversia va fi mai rapidă.

9. Marketing la punctul de cumpărare.

Marketingul POP constă în utilizarea diferitelor abordări pentru a influența decizia clienților care sunt deja în magazin să cumpere. Similar cu cea anterioară, această strategie poate folosi interacțiunea interpersonală pentru a schimba părerea clienților cu privire la cumpărarea produsului.

Puteți folosi rafturi pentru a vă promova produsul și a atrage atenția clienților care se uită în jur. Alte strategii includ utilizarea de cupoane sau o afișare mai bună a produsului.

Scopul tuturor este de a produce diferite oferte care sunt prea atractive pentru a nu le primi. Acești clienți au deja mentalitatea potrivită pentru cumpărare. Trebuie doar să le oferi un motiv mai bun să te aleagă pe tine în locul altora.

10. Vânzarea directă.

Vânzarea și utilizarea directă a marketingului asupra consumatorilor este cea mai de bază și, de asemenea, una dintre cele mai eficiente strategii. Vânzătorii vor face marketingul și vânzarea interacționând cu consumatorii, de obicei, în casele lor.

Desigur, acest lucru necesită ca afacerea dvs. să aibă suficient personal pentru a face treaba. Ei trebuie să fie instruiți în modalitățile de vânzare pentru a construi o relație cu clienții lor cu ușurință. Atâta timp cât angajații dvs. sau aveți pregătirea potrivită, șansele de a betona vânzarea cresc.

Trebuie să știi să abordezi clienții; astfel încât să nu se simtă inconfortabil și nici în defensivă. Cum să le atrageți interesul și să afișați beneficiile produsului dvs. necesită, de asemenea, practică. Unele companii mari sunt exemple perfecte în acest sens, cum ar fi marca cunoscută Avon.

Există mai multe strategii de marketing pentru a găsi doar cel mai bun.

După cum puteți vedea, este esențial să aveți un plan de îmbunătățire a dezvoltării afacerii dvs. Utilizarea unei strategii de marketing este foarte utilă atunci când este făcută corect. Concentrați-vă pe piața pe care doriți să o vizați, fie că este vorba de alte afaceri sau de consumatori direct.

Acestea sunt cele mai eficiente strategii conform experților principali pe care trebuie să le angajați după cum credeți că este potrivit pentru afacerea dvs. Cea mai bună opțiune este să nu te limitezi doar cu una, cu atât mai multe, cu atât mai bine, dar amintește-ți să ai un plan și să-l urmezi. Ce mai astepti?