Printful CEO'su Davis Siksnans ile Talep Üzerine Baskı İşini Başlatma ve Ölçeklendirme

A Better Limonata Standında talep üzerine baskının büyük hayranları olduğumuz bir sır değil. Aslında, viral olan ve diğer birçok girişimciye kendi t-shirt işlerini kurmaları için ilham veren 24 saat içinde 24 $ ile bir t-shirt işine nasıl başlayacağımıza dair ilk blog yazılarımızdan biriydi. O zamanlar t-shirt işimizi mümkün kılan şey Printful'dı ve Printful bugün daha da fazla işi mümkün kılıyor.

Printful, 2013 yılında Letonyalı iş kuluçka merkezi Draugiem Group tarafından başlatılan isteğe bağlı bir stoksuz satış şirketidir. Draugiem Group, kurulduğu 2004 yılından bu yana, Printful'un en başarılılarından biri olduğu yüzlerce iş kurdu. Global ekibini tek boynuzlu at düzeyine taşıyan Printful'un başında CEO Davis Siksnans var.

Siksnans, Draugiem Group'a henüz 18 yaşındayken BT yöneticisi olarak katıldı ve zamanla becerileri ve Grup içindeki rolü de arttı. Dört yıl boyunca kendisini ve yeteneklerini kanıtladıktan sonra, Grup tarafından kendi sorunlu noktalarından birini çözmeye çalışırken yaratılan Printful'un lansmanına liderlik etmek üzere görevlendirildi (bunun daha sonraları, bu acı noktasının ne olduğu hakkında daha fazla bilgi için). röportaj yapmak).

Şimdi, Siksnans Printful'u özel olarak çalıştırıyor ve şirketin son birkaç yıldır büyümesinde önemli bir oyuncu oldu. Talep üzerine baskı endüstrisinin ayrılmaz bir parçası olduğu için, talep üzerine baskı, stoksuz satış, Printful'un başarıları ve başarısızlıkları ve e-ticaretin geleceğini nerede gördüğünü öğrenmek için onunla temasa geçtik. .

Printful'un kurucu ortağı ve CEO'su Davis Siksnans ile bu röportajın keyfini çıkarın.

Printful CEO'su Davis Siksnans ile röportaj

(Davis Siksnans, Printful CEO'su)

Talep üzerine baskı neden önemli bir iş modelidir? Tüccarlar neden diğer herhangi bir iş modeli yerine talep üzerine baskıyı seçmelidir?

Talep üzerine baskı, yeni başlayanlar, yeni ürünleri test etmek isteyenler veya işlerine ürün bileşeni eklemek isteyenler için idealdir. Öncelikli olarak küçük ve orta ölçekli müşterilerle ama aynı zamanda büyük hacimleri işleyen kurumsal düzeydeki şirketlerle de çalışıyoruz.

Talep üzerine baskının önemli bir yararı, olup bitenlere gerçek zamanlı olarak tepki verebilmeniz ve anında viral ürünlere sahip olmanızdır - popüler kültür anlarına, siyasete ve memlere yanıt veren tasarımların viral hale geldiğini görüyoruz. Örneğin, başkanlık açılışından Bernie Sanders mitten meme birçok yeni ürün üretti.

Tüketiciler de sürdürülebilirliğe giderek daha fazla önem veriyor, bu nedenle daha fazla endüstrinin isteğe bağlı üretimin çevresel faydalarına gözlerini açmasını umuyoruz. Örneğin, her şey isteğe bağlı olarak yazdırıldığında, daha az artık envanterin çöplüklere gitmesi gerekir. Talep üzerine baskı yaparsanız, envanteri toplu olarak satın almak zorunda kalmazsınız ve satmayan ürünlere takılıp kalmazsınız.

Her şey isteğe bağlı olarak yazdırıldığında, daha az artık envanterin çöplüklere gitmesi gerekir. Talep üzerine baskı yaparsanız, envanteri toplu olarak satın almak zorunda kalmazsınız ve satmayan ürünlere takılıp kalmazsınız.

Neden bir satıcı, başka bir stoksuz göndericiden ziyade Printful'dan kaynak alsın? Printful diğer seçeneklere göre ne gibi avantajlar sunuyor?

Bizi öne çıkaran şey, Printful'un aracı değil, tek noktadan alışveriş yapmayı hedeflemesidir.

Ürün kalite kontrol ve baskı teknolojisinden sipariş karşılama ve nakliye şirketi ortaklıklarına kadar tüm üretim sürecinin sahibiyiz. Printful'ın ayrıca ABD, Meksika, Avrupa ve Kanada'da şirket içi sipariş karşılama merkezleri vardır ve Japonya, Brezilya ve Avustralya'daki ortaklarla birlikte geniş bir coğrafi alanı kapsıyoruz, bu da dünya çapındaki müşterilere daha hızlı sipariş karşılama ve sevkiyat süreleri anlamına geliyor.

Printful, mümkün olduğunca erişilebilir olması için çok çeşitli para birimlerini, dilleri ve entegrasyonları destekler. Baskının yanı sıra depolama, özel marka oluşturma, tasarım, ürün fotoğrafçılığı ve video hizmetleri gibi pek çok ek hizmet de sunuyoruz.

Bir iş modeli olarak dropshipping, genel olarak, düşük kar marjlarına sahip olmasıyla bilinir. Tüccarların mümkün olduğu kadar karlı olabilmeleri için kar marjlarını olabildiğince sağlıklı tutabilecekleri konusunda herhangi bir tavsiyeniz var mı?

Müşteri tabanınızla rezonansa giren içerik oluşturmaya çok odaklanmanızı öneririm.

Printful ile Google'da üst sıralarda çıkmak istediğimiz en önemli anahtar kelimelerden biri "istek üzerine baskı" ve çeşitleridir ve Pazarlama ekibimiz her zaman bu hedefi göz önünde bulundurarak içerik yazmaya odaklanmıştır. Ve bugüne kadar, Printful'a gelen büyümenin çoğu organiktir çünkü yıllar içinde blog gönderileri, videolar ve müşterilerimiz için önemli olan konular hakkında diğer içerikler üreterek çok yatırım yaptık.

Müşterilerinizin kim olduğunu, hangi içeriği aradıklarını düşünmek ve SEO'ya çok erken yatırım yapmak istiyorsunuz. Bu, büyük ölçüde etkisiz reklamcılıkta çok fazla zaman ve paradan tasarruf edeceğiniz ve bu da marjlarınızı artıracağı anlamına gelir.

Markanızı güvenilir olarak belirlediyseniz ve müşterilerinizle bir ilişki kurduysanız, giysileriniz için kalite ve ayrıcalıklarını vurgulayarak ortalamanın üzerinde bir fiyat talep edebilirsiniz. Sadık bir müşteri tabanının, sıkı çalışmanız için yüksek bir fiyat ödemesi çok daha olası olacaktır.

Sadık bir müşteri tabanının, sıkı çalışmanız için yüksek bir fiyat ödemesi çok daha olası olacaktır.

Dropshipping bazen ölçeklenebilirlik açısından düşmanca bir iş modeli olarak da görülebilir. Tüccarlar talep üzerine baskı işlerini nasıl ölçeklendirebilir? Büyürken nelere dikkat etmeleri gerekiyor?

Printful aracılığıyla işinizi başlatıyor veya büyütüyorsanız, bizi aşma veya genişleyen bir tüketici tabanının taleplerini karşılayamama konusunda endişelenmenize gerek yok. Kesinlikle müşterilerimizin büyümesini karşılama ve küresel genişleme çabalarına yardımcı olma kapasitesine sahibiz.

Printful, 10 ülkede baskı ekipmanına 50,3 milyon dolar yatırım yaptı ve müşterilerimiz tarafından satılan toplam 848 milyon doları aşan 35,4 milyon ürünü sevk ettik. Aslında, büyük hacimlerde faaliyet gösteren büyük kurumsal düzeydeki işletmelerle zaten çalışıyoruz. Kurumsal düzeydeki müşteriler, gelirimizin artan bir payını oluşturuyor, bu nedenle tesislerin barındırılması için stratejik olarak yeni yerler seçmeye çalışıyoruz. Ayrıca, her hacimdeki müşterilerle çalışma kapasitemizi güçlendirmek için dahili süreçleri ve teknoloji çözümlerini sürekli olarak geliştiriyoruz. Amaç, moda ve perakende dünyasının dünya çapında talep üzerine üretim modelinden tam olarak yararlanmasına yardımcı olmaktır.

Printful'u kullanmanın büyük ölçekli işletmeler için, satılmayan envanterden kaynaklanan israfın önlenmesi, yeni ürünlerin neredeyse anında piyasaya sürülmesi ve dünya çapında kolay erişilebilir bir lojistik merkezleri ağı dahil olmak üzere birçok faydası vardır. Kendi tesislerinizi açmak pahalıdır ve her zaman karşılığını alamayabilirsiniz. Doğru ortakları bulmak ve onu değerli bir yatırım haline getirecek şartlar üzerinde anlaşmak için çok çalışmak ve müzakere etmek gerekir. İşletmeniz Printful kullanıyorsa, ortaklıklar ve lojistik ile ilgileniriz, böylece sizin yapmanıza gerek kalmaz, bu da işinizi büyütmeyi ve büyütmeyi daha da kolaylaştırır.

Printful'un satıcılarından öne çıkarabileceğiniz başarı öyküleri var mı? Talep üzerine baskı mağazalarını bu kadar başarılı yapan nedir?

Dünyanın her yerinden birçoğu blogumuzda yer alan tonlarca müşteri başarı hikayemiz var, ancak benim de bazı favori örneklerim var. Harika bir hikaye, 2019'da bir yan iş olarak Gay Pride Apparel'ı başlatan Jesus ve Sergio'nun hikayesidir. Bir buçuk yıl sonra günlük işlerini bıraktılar ve tam zamanlı olarak mağazaya odaklanmaya karar verdiler. Bir diğer dikkat çekici örnek, Fransızca'da "Pretty Black" anlamına gelen Jolie Noire'dır. Bu, kadınları, özellikle de Siyah kadınları, Siyah'ın güzel olduğunu hatırlatarak güçlendirmeyi amaçlayan iki kız kardeş olan Keyondra ve Kim tarafından başlatılan, büyüyen bir atletizm markasıdır.

Halihazırda var olan işletmeler veya halihazırda satış yapan tüccarlar daha da büyümek için Printful'u nasıl kullanabilir?

Yerleşik işletmelerin “bozuk değilse, düzeltmeyin” zihniyetiyle bir rutine sıkışması kolaydır. Yeni ürünlere olan talebi test etmek, envanter üretimi ve depolama için büyük ön maliyetler gerektirir, ancak yeni bir ürünü kolayca ve hemen piyasaya sürebilmek, kullanılmayan bir pazarın ve yeni büyüme fırsatlarının keşfedilmesine yol açabilir. Talep üzerine baskı, çok az veya hiç ön maliyet veya bekleme süresi olmadan yeni ürünlerle denemeler yapmanıza olanak tanır.

Kataloğumuz halihazırda 280'den fazla özenle seçilmiş ve kalite kontrollü ürün içeriyor ve her yıl onlarca yeni ürün ekliyoruz. Yeni eklemeler her zaman titiz araştırmalarla gelir ve sunduğumuz her ürünün, müşterilerimizin mağazalarına tam olarak uyma potansiyeline sahip olduğuna inanıyoruz.

İşletmeler, talep üzerine baskı ürünlerini piyasadaki diğer talep üzerine baskı ürünlerinden farklı kılmak için ne yapabilir? Markalarını rakiplerinden farklı kılmanın bazı yolları nelerdir?

Zamanınızın ve enerjinizin çoğunu iyi marka bilinci oluşturma ve pazarlamaya ayırmaya gerçekten istekli olmalısınız. Birçok şirket harika bir ürün yapabileceklerine ve ürünün kendini satacağına inanıyor. Ancak buna katılmıyorum ve pazarlamanın ilk günden itibaren ana önceliklerden biri olması gerektiğine inanıyorum çünkü en iyi ürünün bile doğru insanlara sunulması gerekiyor. Birçok şirket harika ürünler üretir, ancak ürünlerini müşterilere başarılı bir şekilde ulaştıracak etkili pazarlama ekiplerine sahip olmadıkları için yetersiz kalır.

Ben… pazarlamanın ilk günden itibaren ana önceliklerden biri olması gerektiğine inanıyorum çünkü en iyi ürünün bile doğru insanlara ulaştırılması gerekiyor.

Buna sosyal medyada bile iyi fotoğraflara yatırım yapmak da dahildir. Yüksek kaliteli resimler güveni ve harika ürünleri işaret ederken, kötü yapılmış resimler markanızın algısına aktif olarak zarar verir. İşi onlar için yaparak satıcılarımız için hayatı kolaylaştırmak için elimizden gelenin en iyisini yapıyoruz - tüm ürünlerimiz, Özel Mockup Maker'ımızda daha da özelleştirilebilen çeşitli yüksek kaliteli maketlerle geliyor. Maketlerin kesmemesi durumunda, müşteriler fotoğrafçılık hizmetlerimizi de talep edebilir ve ardından kurum içi fotoğrafçılardan oluşan ekibimiz onlar için profesyonel fotoğraflar çekecektir.

Düşünülmesi gereken bir diğer husus, girdiğiniz niş. Müşterilerimizin, bu konudaki bilgilerine veya sosyal medyayı kullanarak onu hedefleme yeteneklerine dayalı olarak çok farklı bir niş seçtiklerinde başarılı olduklarını görüyoruz.

Şu anda Printful'un ürünlerinden birini kullanarak bir iş kuracak olsaydınız, neyi satmaya başlardınız ve neden?

Sürdürülebilirliği önemsiyorum ve tüketiciler için giderek daha önemli bir faktör haline geliyor, bu yüzden kesinlikle çevre dostu ürün yelpazemizden bir şey seçerdim. Belki sokak giyiminden ilham alan çevre dostu bir kapüşonlu üst veya üzerinde minimalist işlemeler olan bir sweatshirt, başlamak için iyi bir yer olabilir. Özellikle biraz büyük beden alırsanız, hem zamansız hem de modaya uygun bir şey.

Printful'un envanterine hangi ürünleri ekleyeceğinize nasıl karar veriyorsunuz? Kendi trend tahminleriniz ve/veya ürün boşluklarınız tarafından mı yönlendiriliyor, yoksa çoğunlukla müşterilerinizin satmak istedikleri tarafından mı yönlendiriliyor?

Kesinlikle ikisi de; trendlerin nasıl hareket ettiğinin nabzını tutuyoruz ama aynı zamanda müşterilerimizden sürekli geri bildirim alıyoruz. Müşteri Destek ekibimizden aldığımız bilgiler ile eğilimleri tahmin etmek için yaptığımız araştırmalar arasında hassas bir denge var.

Kapsamlı analizler yapıyoruz (böylece müşterilerimizin yapması gerekmiyor) ve yeni ürünlerin yüksek hacimlerde ve iyi marjlarla satılmasının muhtemel olduğundan emin olmaya çalışıyoruz. Sonuç olarak, müşterilerimizin ürünlerinin satılabilmesini istiyoruz, bu nedenle son alıcıları ve onların isteklerini düşünmemiz gerekiyor.

Envanterinize eklemek isteyip de yapamadığınız ürünler oldu mu? Neden çalışmadılar?

Evet, elbette, ürün geliştirme sırasında bu çok normal bir şey - bir şeyleri test ediyorsunuz ve her şey yolunda gitmiyor. Geçmişte birden fazla ürün oluşturulmuş ve beta testinden geçirilmiş, ancak kalite beklentilerimizi karşılamadıkları için bu aşamayı geçememiştir. Bunun harika bir örneği siyah kupalardı - kaliteyi iyileştirmenin birçok yolunu denedik, ancak bunlar süblimasyon tekniğiyle uyumlu değildi ve üründen memnun kalmadık, bu yüzden iptal etmeye karar verdik.

Şu anda Printful'daki en popüler ürün (veya ürünler) nedir? Kek gibi ne satar?

Tişörtler, kapüşonlular ve kupalar gibi ürünler, başlamaları en kolay ürünler olduğu için temel ürünler olarak başı çekmeye devam ediyor. Ancak, son zamanlarda müşterilerimizin kalabalığın arasından sıyrılmasına yardımcı olabilecek daha benzersiz ürünlerle kataloğumuzu genişletiyoruz. Batik, eskitilmiş ve vintage desenler son zamanlardaki en sıcak trendlerden birkaçı oldu, bu yüzden buna uyum sağlamak için elimizden gelenin en iyisini yapıyoruz. Çevre dostu ürünler de son zamanlarda popülerlik kazanıyor ve bunun devam etmesini bekliyoruz.

Yakında Printful'a gelebilecek ürünler veya ürün kategorileri hakkında bize herhangi bir ipucu veya içeriden bilgi verebilir misiniz? Veya Printful'un tüccarlara yardımcı olmak için ekleyebileceği yepyeni hizmetler var mı?

Sürekli olarak yeni ürünler ve hizmetler üzerinde çalışıyoruz, ancak gelecekteki belirli sürümleri açıklamamayı tercih ediyoruz. Yine de her ürün kategorisinde kesinlikle yeni eklemeler bekleyebilirsiniz. Bunu söyledikten sonra, en azından Teksas, Polonya ve Birleşik Krallık'ta bu yıl içinde gelecek olan yeni yerlerimizden bahsedebilirim. Ayrıca California'da daha büyük bir alana taşınıyoruz ve bir başka tesis ekleyerek Meksika'daki mevcut kapasitemizi genişletiyoruz.

Tüccarların çevrimiçi satmak istediği ürün türlerinde herhangi bir eğilim fark ettiniz mi? E-ticaret ürün trendlerinin gelecekte nereye gidebileceği hakkında bir fikriniz var mı?

Geçen yıl ve 2021 boyunca yaşanan büyük değişimler pandemiden büyük ölçüde etkilenmiştir. Evden çalışmaya yönelik kitlesel kayma ile birlikte yüz maskeleri, ev giyimi ve spor giyim talebinde muazzam bir artış gördük. Şirketler uzaktan çalışmayı norm haline getirmeye çalıştıkları ve çalışanların bu süre zarfında deneyimledikleri özgürlükten vazgeçmeye istekli olmayacakları için bu değişikliklerin çoğunlukla burada kalacağından şüpheleniyoruz. Dikkate alınması gereken bir başka trend de, büyük ölçüde büyüyen Z kuşağı izleyicisi tarafından yönlendirilen unisex ve büyük beden sokak giyimidir.

Genel olarak, tüketicilerin günlük seçimlerinde giderek daha fazla sürdürülebilirliğe yöneldiğini fark ettik. Müşterilerimizle yaptığımız anketin ardından, %83'ü sürdürülebilirliğin seçtikleri markalar için olmazsa olmaz olduğunu ve bunun da mevsimlik modadan daha uzun süre giyilebilecek yüksek kaliteli ürünlere geçişe yol açtığını belirtti. Önümüzdeki yıllarda bu eğilimin daha da artmasını bekliyoruz.

Müşterilerimizle yaptığımız anketin ardından, %83'ü sürdürülebilirliğin seçtikleri markalar için olmazsa olmaz olduğunu ve bunun da mevsimlik modadan daha uzun süre giyilebilecek yüksek kaliteli ürünlere geçişe yol açtığını belirtti.

Printful'un bugüne kadarki en büyük başarısı nedir?

Bizi haritaya Estonya'nın Skype, Wise ve Litvanya'nın Vinted'ının yanına koyan ilk Letonya tek boynuzlu atıyız. 1 milyar doların üzerinde bir değerleme elde etmek, Printful'un konumunun gücünü teyit ediyor ve aynı zamanda önemli bir büyüme potansiyeline sahip bir sektörde faaliyet gösterdiğimizi gösteriyor.

Printful'un bugüne kadarki en büyük başarısızlığı neydi?

E-ticarette, ürünleri müşterilerinize mümkün olduğunca çabuk teslim etmek çok önemlidir. Bunu Amazon'da görebiliyoruz - iki günlük sipariş karşılamalarıyla ve sipariş karşılama merkezlerini müşterilerinin bulunduğu yere yaklaştırarak büyük bir başarı elde ettiler. Stratejik yer seçimleri ve yerelleştirme çalışmalarımızla bunu kendi yolumuzla takip etmeye çalışıyoruz ama keşke bu projelere daha önce başlasaydık.

Printful şu anda hangi hedefe ulaşmaya çalışıyor?

Her şeyden çok, bir e-ticaret işine başlamak isteyen herkes için gerçek bir tek durak noktası olmak istiyoruz. Herhangi bir girişimcinin, tutkularına ve işlerini yürütmenin eğlenceli kısımlarına odaklanabilmeleri için baskı, nakliye ve depolama konusunda endişelenmelerine gerek kalmadan küçük ve orta ölçekli çevrimiçi işlerini kurmalarına yardımcı olmayı amaçlıyoruz.

Herhangi bir girişimcinin, tutkularına ve işlerini yürütmenin eğlenceli kısımlarına odaklanabilmeleri için baskı, nakliye ve depolama konusunda endişelenmelerine gerek kalmadan küçük ve orta ölçekli çevrimiçi işlerini kurmalarına yardımcı olmayı amaçlıyoruz.

Printful'un kendi Printful mağazasına (Başlangıç ​​Vitaminleri) sahip olduğu doğru mu? Kendi müşterilerinizden biri olmaya devam ederek ne öğrendiniz?

Evet, bu doğru ve Printful, Startup Vitamins'in karşılaştığı bir sorunu çözmeye başladı.

Başlangıçta, ilham verici başlangıç ​​alıntıları içeren posterler tasarlamak ve talep üzerine satmak için Başlangıç ​​Vitaminleri oluşturduk. Giyim tasarlamaya başladığımızda, aynı isteğe bağlı modele bağlı kalmak istedik, ancak o zamanlar bunu yapan tek yer anne ve baba matbaalarıydı. Tişörtler bastılar, ancak yeni e-ticaret ve çevrimiçi mağazalar çağına yeterince hızlı uyum sağlayamadılar, Printful'a ilham veren şey buydu - Shopify arka ucumuzla entegre olacak bir isteğe bağlı baskı hizmetine ihtiyacımız vardı. Böylece Printful fikri kendi ihtiyaçlarımızı karşılamamızdan çıktı.

Bu nişi bulmak, müşterilerimizi daha iyi anlamamıza ve daha iyi bir hizmet geliştirmemize yardımcı oldu. Bu nedenle Startup Vitaminlerinde sattığımız tüm ürünler hala Printful tarafından karşılanmaktadır. Kendi ürünlerimizi kullanıyoruz ve sık sık yeni özellikleri test ediyoruz, bu da Printful ile kendi müşterimiz olmamızı sağlıyor.

Sizce talep üzerine baskının geleceği nereye gidiyor gibi görünüyor? Ne gibi değişiklikler görebiliriz veya ufukta ne gibi yeni şeyler var?

E-ticaret yalnızca daha fazla insan çevrimiçi alışveriş yaptıkça büyümeye devam edecek. Bununla birlikte, sektör, daha hızlı sevkiyat, daha hızlı sipariş karşılama, mobil ticaret ve çevrimiçi alışverişin nasıl anında memnuniyet sunabileceğini etkileyen diğer faktörler için artan beklentilere ayak uydurmak zorunda kalacak.

E-ticaretin karşı karşıya kalacağı bir diğer zorluk, hız ve sürdürülebilirlik arasındaki hassas dengeyi korumaktır, çünkü her ikisi de tüketiciler için giderek daha önemli hale geliyor.

İlk çevrimiçi mağazasını açmayı düşünen, ancak nereden başlayacağından emin olmayan veya başlamak için gereken her şeyden bunalan satıcılara ne mesaj verirsiniz?

Sadece bir deneyin! Satın alınacak ve saklanacak stok olmadığı için gerçekten hiçbir şey kaybetmiyorsunuz. Aklınızdaki tasarımlarla oynayın, bazı YouTube eğitimlerini izleyin, düzenli pazarlama bilgeliği için A Better Limonata Standına abone olun ve kendi başınıza giyeceğiniz bir şey olup olmadığını görmek için bir örnek sipariş edin. Cevabınız evet ise, bunu dünya ile paylaşın.

Çözüm

Davis Siksnans'a bu bilgileri bizimle paylaştığı için çok teşekkür ederiz - umarız onun bilgeliği size stoksuz satış, talep üzerine baskı ve Printful hakkında bir şeyler öğretmiştir.

Şimdi kendi e-ticaret mağazanızı başlatmayı mı merak ediyorsunuz? Printful ile başlayın! Cidden daha kolay olamazdı ve Siksnans'ın dediği gibi, “bir deneyin!” Kaybedecek neyin var?

Siksnans'tan daha fazlasını almak için onu Twitter'da takip edin. Printful'ın neden popüler olmaya değer olduğunu düşündüğümüz hakkında daha fazla bilgi edinmek için Printful Review'a göz atın. Printful ile en iyi ürünleri nasıl yapacağınız konusunda daha fazla tavsiye ve ilham almak için Printful'un YouTube kanalına ve Printful'un bloguna göz atın.