Emlakçı Olarak Daha Fazla Mülk Nasıl Satılır

Şu anda, satış hedeflerine ulaşmak için daha fazla mülk satmaya çalışan emlakçılarla rekabet çok yüksek. Bir mülkü başarılı bir şekilde satmak için çok hazırlıklı olmak gerekir.

Gayrimenkul pazarlamasında, birçok gözden biri nihayet satın almadan önce bir mülkü görmek için birçok göze ihtiyaç vardır. Bu nedenle, daha fazla insanın satın alma şansını artırmak için emlakçıların listelerini görmek için mümkün olduğunca çok göze sahip olmaları gerekir.

Bir emlakçı olarak daha fazla mülk satmanın anahtarı, potansiyel müşteri yaratmaktır. Ne kadar çok potansiyel müşteri oluşturursanız, potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürme şansınız o kadar artar.

Bir emlakçı olarak, olası satışları nasıl oluşturacağınızı, potansiyel müşterilerinizi nasıl besleyeceğinizi ve onları alıcılara nasıl dönüştüreceğinizi öğrenmeniz gerekir. En iyi emlakçılar, onları gelip mülkü görmeye davet etmeden önce potansiyel müşterilerini alıcılara dönüştürür. Mülkü görmeye gelmek sadece anlaşmayı onaylamak ve kapatmak içindir.

İşte size daha fazla mülk satmanıza yardımcı olacak bir emlakçı olarak potansiyel müşteriler yaratmanın 7 yolu;

1. Web Siteniz Olsun

Çoğu zaman, ev alıcıları satılık mülkleri bulmak için çevrimiçi olurlar. Bir emlakçı olarak, daha fazla potansiyel müşteri elde etmek istiyorsanız, arama motorları için optimize edilmiş profesyonel bir web sitesine sahip olmanız gerekir.

Web sitenizde, satılık mülklerinizi ve konumlarını listelersiniz. Profesyonel bir web sitesinin, sitenize gelen ziyaretçilere kim olduğunuzu, geçmiş kayıtlarınızı, geçmiş alıcılardan gelen referansları ve kişilerinizi söylemesi beklenir.

Özellikleri aramak için arama yapanların arama motorlarına girdiği anahtar kelimeleri kullandığınızdan emin olun. Ve web siteniz hem masaüstü hem de mobil cihazlara duyarlı olmalı, gezinmesi kolay olmalı, satılık mülklerin fotoğraflarının farklı görünümlerine sahip olmalıdır.

Web sitesinde ayrıca emlak piyasasındaki gelişmeler ve satılık yeni mülklerle ilgili haftalık makaleler yayınlayacağınız bir blog olmalıdır.

Ziyaretçilerin sitenizdeki etkinliklerini izleyebilmek ve hangi içeriğin insanları web sitenize yönlendirdiğini anlayabilmek için Google Analytics'i yükleyebilirsiniz.

2. Kartvizitiniz Olsun

Kartvizitler hala etkili mi? Evet onlar. Bir kartvizite sahip olmak, onları potansiyel alıcılara dağıtmanızı sağlar. Barınma temel bir ihtiyaçtır; herkesin başının üstünde bir çatıya ihtiyacı var.

Şu anda emlak alışverişi yapmıyor olabilirler ama zamanı geldiğinde ilk arayacakları kişi siz olacaksınız. Bunun dışında, insanlar size güvenirse, sizi emlakçı arayan aile üyelerine ve arkadaşlarına yönlendireceklerdir.

3. E-posta bülteni

Potansiyel müşterilerinizle iletişimde kalmak için bir e-posta bülteni başlatabilirsiniz. Bunu başarmak için, web sitenize, belirli bir yerde satılık yeni mülklerle güncel kalmak istiyorlarsa insanlara e-posta adreslerini göndermelerini söyleyen bir eklenti eklemeniz gerekir.

Herkes yeni yazınızı okumak için web sitenizi ziyaret etmeyi hatırlamayacak. Bu nedenle, bir e-posta listesine sahip olmak, markanızı oluşturmanın ve potansiyel müşterilerle güçlü bir ilişki kurmanın başka bir yoludur.

Çoğu insan sabah uyandığında ilk iş olarak e-postalarını kontrol eder. Böylece abonelerinizi her zaman yeni listeler hakkında bilgilendirebilirsiniz.

4. Video Pazarlamadan Yararlanın

Video pazarlama en iyi pazarlama yöntemlerinden biridir. Şu anda trend ve çok etkili. Beynimiz, ilgi çekici ve akılda kalıcı olduğu için video içeriğini metinden daha iyi işler ve korur. Doğru yapılırsa, izleyiciler video içeriğinize duygusal olarak yatırım yapabilir.

Video içeriğiniz, satılık olarak listelenen mülkler veya emlak piyasasındaki en son haberler arasında bir tur olabilir. Videoyu YouTube'a yükleyebilir ve bağlantıyı e-posta abonelerinizle ve web sitenizde paylaşabilirsiniz.

5. Sosyal Medyada Aktif ve Sosyal Olun

Sosyal medya platformları da emlakçıların olası satışlar elde etmek ve daha fazla mülk satmak için kullanabilecekleri başka bir ortamdır. Facebook ve Instagram, potansiyel müşterileri web sitenize yönlendirmek için kullanabileceğiniz iki güçlü sosyal medya platformudur.

Instagram'da hashtag kullanmanın yolunu biliyorsanız, popüler hashtag'leri arayabilir ve hedef kitlenize ulaşmak için bunları gönderilerinizde kullanabilirsiniz.

Birden fazla sosyal medya platformunu yönetebiliyorsanız, daha fazla kişiye ulaşmanıza yardımcı olur. Ama yapamıyorsanız, tek bir platformda kalmalı ve ona hükmetmelisiniz.

Eğitici, eğlenceli ve tanıtım içeriklerinin bir karışımına sahip olun. Gönderileriniz çok tanıtım amaçlı olmamalıdır. Unutma, bu sosyal medya. İçeriğinizin bir kısmı eğlence amaçlı olmalıdır.

Yenilenmekte olan mülkler ve pazara gelen yeni listeler hakkında periyodik güncellemeler yayınlayabilirsiniz.

6. Facebook Yeniden Hedefleme Reklamları

Facebook yeniden hedeflemeyi duydunuz mu? Sitenizi ziyaret eden ancak geri dönmek için harekete geçmeyen insanları elde etmenin etkili bir yoludur.

Çoğu emlakçı yalnızca Facebook reklamları yayınlar, ancak yeniden hedefleme reklamları yayınlamak için daha ileri gitmez. Ve insanların yeni bir ev veya ofis alanı için alışveriş yaparken, bir karar vermeden önce farklı seçenekler için piyasayı kontrol etme eğiliminde olmaları normaldir. Ve burası, listelemenizi satmak veya kiralamak için bu davranıştan yararlanabileceğiniz yerdir.

Şimdi, satmak veya kiralamak istediğiniz bir mülkünüz varsa, bununla ilgili bir yazı oluşturup web sitenize yüklemeniz gerekiyor. Yapmanız gereken bir sonraki şey, o sayfaya bir Facebook pikseli yüklemek ve sayfada bir reklam yayınlamak. Bu pikselin amacı, sayfayı ziyaret eden herhangi bir ziyaretçiye kendisini eklemektir.

Bu nedenle, sayfanızı ziyaret eden kişiler herhangi bir web sitesine göz atarken veya Facebook beslemelerinde gezinirken, pikselli oldukları için reklamınızı göreceklerdir. Bunu, reklamı tıklayıp web sitenize tekrar dönmelerini sağlamak için kullanabilirsiniz.

Bu pazarlama stratejisi çok etkilidir. Kendiniz görmeyi denemelisiniz.

7. Yayın Yap

Yerel gazetelerinizi atlamamalısınız çünkü herkesin bilgi almak için internete döndüğünü hissediyorsunuz. Yerel gazetelerinizden herhangi birinde bir makale veya reklam yayınlamak, bilgileri günlük gazetelere bağımlı olan farklı bir hedef kitleye ulaşmanın bir başka etkili yoludur.

Çoğu yerel yayının gayrimenkul mülklerine ayrılmış sayfaları olduğundan, bu bir emlak dergisi olmamalıdır. Çoğu zaman, mülk satın almak için piyasada bulunan kişiler yerel yayınları okuyan kişilerdir. Bu seyirciyi hafife almayın.

Umarım bu ipuçları, potansiyel müşteriler oluşturabileceğiniz ve daha fazla mülk satabileceğiniz birçok yola gözlerinizi açmıştır? Bu pazarlama fikirlerinden hangilerini deniyorsunuz?