Bu 9 Ürün Lansman Stratejisini Kullanarak İşletmeniz Nasıl Gelişebilir?

Yeni bir ürün geliştirmek hiç de fena bir başarı değil. Zaman, çaba, para ve çok fazla azim gerektirir. Ancak, tüm bu sıkı çalışmanın ardından birçok işletme, ürün lansmanını on birinci saate havale ediyor.

Ne yazık ki, ürün lansmanınızı sonradan düşünülmüş olarak ele almak, ürününüze çok az başarı şansı verir. Ürününüzü geliştirmek için harcadığınız tüm sıkı çalışma hiçbir şey ifade etmeyecektir. Bu nedenle, ürününüze rekabet etmek için adil bir şans verecek bir ürün lansman stratejisi geliştirmeniz zorunludur.

Neden bir ürün lansmanı planlamanız gerekiyor?

Bir ürün geliştirmek ve ürün lansmanı yapmamak, lambanızı yakıp yatağın altına koymaya benzer. Bir ürün lansmanı yapmak, ürününüze ışık tutmanıza ve onu tüm ihtişamıyla tanıtmanıza olanak tanır. Ürün lansmanı, ürününüzü pazara tanıtmanın ve ürününüz etrafında heyecan yaratmanın bir yoludur.

Bir ürün lansmanı, tanıtım yapmaktan başka, ürününüz için beklenti ve farkındalık oluşturmanın harika bir yoludur. Lansmandan önce oluşturduğunuz vızıltı, piyasaya sürdüğünüz zaman ürününüzün alımını büyük ölçüde artıracaktır.

Ayrıca, lansmandan uzun süre sonra sürekli satışlar oluşturmaya yardımcı olacaktır. Ürün lansmanları, ürününüzün ilk kullanıcılarından geri bildirim almanın ve ürününüzü geliştirmek için kullanmanın iyi bir yoludur. Burada, ürün lansman stratejinize başlamanıza yardımcı olabilecek adım adım prosedürleri listeledik.

Sizin için önerilir: İşletmeler için Bulut Veri Geçişine Yönelik Eksiksiz Bir Kılavuz.

Bir ürünün nasıl piyasaya sürüleceğine dair adım adım kılavuz

Artık bir ürün lansmanının önemini anladığınıza göre, bir sonraki adım, ürününüzü pazara tanıtacak bir ürün lansman planı oluşturmaktır. Appcues SaaS lansman kılavuzundan biraz yardım alarak, burada ürününüzü başarılı bir şekilde nasıl piyasaya süreceğiniz konusunda 9 adımlık bir kılavuz oluşturduk.

1. Adım: Ürün lansman hedeflerinizi belirleyin

Ürün lansmanınızla ne elde etmek istiyorsunuz? Bu soru, ürün lansmanınızı nasıl yapacağınız konusunda size rehberlik etmelidir. Hedeflerinizi tanımlamak için kullanabileceğiniz temel performans göstergeleri (KPI'ler), diğerlerinin yanı sıra lansman öncesi kayıtlar, lansman günü kayıtları, web sitesi trafiği, sayfa görüntülemeleri, indirmeler, sosyal medya katılım oranı ve ödeme yapan müşteri sayısını içerir. .

Hedefinizi netleştirdikten sonra, bunun AKILLI olduğundan emin olun: Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, İlgili ve Zamana Bağlı. Her şeyden önce, beklentilerinizi öfkelendirin ve gerçekçi olun.

Adım 2: Tüm uygulamalı güverte

Başarılı bir ürün lansmanı bir takım sporudur. Genellikle lider olan ürün lansman yöneticisi, takıma hedefleri, zaman çizelgelerini, çıktıları ve bağımlılıkları iletmelidir. Özel ilgi, satış ekibidir.

Doğrudan müşterilerle konuşan ve satışları getiren onlar olacak. Onları başarı için gerekli tüm araçlarla donatmak istiyorsunuz. Onları ürün, içeriği ve dışı hakkında eğitin. Onları donatmanız gereken temel bilgiler şunları içerir:

• Ürün bilgileri (boyut, fiyat, özellikler vb.).
• Ürünün teknik bilgisi.
• Ürününüze itirazlar ve bunların üstesinden nasıl gelinir.
• Ürün hikaye anlatımı.
• Her müşteri kişisi için mesaj.
• Rakip ürünler ve sizinkine göre nasıl yığıldıkları.

Bu bilgiyi, değer teklifinizi, ürününüzün çözdüğü sorunu, rakiplerinize karşı nasıl durduğunu vb. içeren tek sayfalık bir cihazda özetleyin. Ardından, müşteri destek ekibinizin pazarlama mesajınızda güncel olduğundan emin olun.

Gelecekte ortaya çıkması muhtemel şikayetleri ele alacaklar. Son olarak, vizyonla ilgili her kişiyi tanıdığınızdan ve ürünün müjdecisi olduğunuzdan emin olun.

3. Adım: Bir zaman çizelgesi oluşturun

Hedeflerinizi belirledikten ve herkes dahil olduktan sonra, bir ürün lansman zaman çizelgesi oluşturmanın zamanı geldi. Bir zaman çizelgesi, baştan sona ürün lansmanına ilişkin görsel bir genel bakış sunar. Zaman çizelgesi, her ekip için tüm önemli çıktıları ve bunların ne zaman teslim edileceğine ilişkin son tarihleri ​​içermelidir.

İşleri düzenli tutar, işleri halleder ve herkesi sorumlu tutar. Herhangi bir raydan çıkma durumunda, zaman çizelgesi işleri devam ettirmek ve vizyona bağlı kalmak için kullanışlı olacaktır.

4. Adım: Mesajınızı oluşturun

Ürün mesajınızı oluştururken, ürününüzün sağladığı özellikler ve avantajlarla başlamanız sizi cezbedebilir. Bunlar önemli olmakla birlikte, başladığınız yer olmamalıdır. Bunun yerine, ürününüzün kullanıcı deneyimini nasıl iyileştireceğine odaklanın.

Bunu yapmak için ürününüzün temel değerini anlayın. Bu, ürününüzün sağladığı faydaların toplamıdır. Bu konuda netleştikten sonra, alıcı kişilerinizi (hedef kitle) oluşturun ve temel değerinizi benimserken onlarla rezonansa girecek bir mesaj geliştirin.

Bu mesaj özlü, anlaşılır ve bağlantı kurması kolay olmalıdır. Bu mesajı satış ve pazarlama ekiplerinizle paylaşın ve tüm müşterilerle iletişim kurarken kullanmalarını sağlayın.

Adım 5: Bir ürün lansmanı açılış sayfası oluşturun

Bir açılış sayfasına sahip olarak ürününüzün piyasaya sürülmesiyle ilgili heyecan yaratın. Açılış sayfası, ürününüz hakkında bir vızıltı oluşturan özel bir URL olacaktır. Mükemmel bir açılış sayfası oluşturmak için değer teklifinizin net olduğundan emin olun. Özellikle yeni bir ürün piyasaya sürdüğünüzde, yaşam çizginiz olacak. Müşterilerin bunu neden dikkate alması gerektiğini açıkça belirtin.

Ürününüz yakında piyasaya sürülmek üzereyse bir geri sayım sayacı kullanarak beklenti oluşturun. Bahsi daha da yükseltmek için, daha fazla beklenti oluşturmak için heyecan verici metin yazarlığı ve çekici görüntüler kullanın.

Pazarlama potansiyel müşterileri için e-posta toplamak için açılış sayfanıza bir e-posta katılım formu ekleyin. Ayrıca örneğin, insanlar ürününüz hakkında bilgi edinmek için aşağı kaydırırken bir bekleme listesine katılmanın bir yolunu sağlayın gibi bir harekete geçirici mesaj (CTA) da ekleyin .

İlginizi çekebilir: İşletmeniz İçin Marka Bilinirliği Oluşturmanın En İyi Yöntemleri.

6. Adım: Bir ürün lansmanı blog gönderisi yayınlayın

Ürün lansmanına kadar, yeni ürününüz ve hangi sorunları çözeceği hakkında blog yazıları yazın. Bu içerik, hedef kitlenizi hazırlayacak, yatırım yapmalarını sağlayacak ve lansman yaptığınızda onları müşteriye dönüştürecektir.

İçeriği lansman gününde veya hemen sonrasında yayınlamayı da düşünün. CEO veya ürün lideri bu yazıyı yazmalı ve şirket vizyonunu, neyi çözmeyi düşündüğünüzü ve yeni ürününüzün bu sorunu nasıl çözeceğini açıklamalıdır. Tüm blog gönderilerinize bir CTA eklediğinizden emin olun.

7. Adım: Bir işe alım süreci oluşturun

Müşteriler için bir işe alım süreci geliştirin. Bir e-posta, uygulama içi mesaj, ürün incelemesi, video, araç ipucu ve hatta bir telefon görüşmesi olabilir. Her şey ürününüzle ne kadar uyumlu olduğuna bağlıdır.

Yeni müşterilerinizi elinizde tutmak ve işletmeniz için yaşam boyu değerlerini artırmak istiyorsanız bu çok önemlidir. Yerleşik müşteriler için en iyi iki nokta, kaydolduktan hemen sonra ve ürününüzle ilgili ilk başarılarını gördükleri zamandır. Alışma sürecinizin özlü, kusursuz ve düşünceli olduğundan emin olun.

Adım 8: Ürün Avında Başlatın

Ürününüz hakkında ses getirmek ve erken benimseyenlere sahip olmak için, atlayın ve Ürün Avı'nda listeleyin. Product Hunt, yeni ürünleri listelediğiniz ve topluluk kullanıcılarının ürünleri inceleyip oylamalarını sağladığınız bir platformdur.

Ücretsizdir ve ürününüzün ne kadar iyi olduğuna dair değerli geri bildirimler alacaksınız. Yayınladığınızda Product Hunt'tan en iyi şekilde yararlanmak için:

• Listelemeden önce Product Hunt topluluğu dışında bir alfa testi yapın. Bu şekilde, listelemeden önce herhangi bir büyük hatayı yakalayabilirsiniz.
• Ürününüzün her teknik parçasını ele alan bir SSS hazırlayın.
• Mümkün olduğu kadar çok kullanıcının ürününüzü test etmesini sağlamak için ücretsiz denemeler veya ücretsiz modeller edinin. Hiç kimse yeni bir ürünü test etmek için para ödemek istemez. Daha sonra ücretli bir plan sunabilirsiniz.
• Web sitenizde Product Hunt kullanıcılarını karşılamak ve özel bir teklif sunmak için kullanabileceğiniz bir Product Hunt sayfası bulundurun.
• Lansmanda, o günü yalnızca Ürün Avına ayırın. Yorumlara, incelemelere ve sorulara gerçek zamanlı olarak yanıt vermeniz çok önemlidir.

9. Adım: Duyuru e-postaları gönderin

Zaten bir posta listeniz varsa, ürün lansmanınız için kullanın. Listenizi mevcut müşterilere, içerik kayıtlarına, blog abonelerine, ücretsiz deneme müşterilerine vb. göre bölümlere ayırarak başlayın. Bunları ilgi alanlarına göre daha fazla bölümlere ayırın ve e-postanızı ve konu satırlarınızı her bölüm için buna göre uyarlayın.

Ürün lansmanınızı duyurmak için bir değil bir dizi e-posta alın. E-posta serinizi lansmandan iki hafta önce başlatın. İlk e-posta, çayı dökmeden neler olduğunu anlatan bir teaser olmalıdır.

Lansmandan bir hafta önce, kitlenize neyin ne zaman geleceğini bildirdiğini duyurun. Lansman gününde, ürün lansmanınız hakkında e-posta gönderin ve müşterilerinizin haberi yayması için sosyal ağlarınızı paylaşın.

Lansmandan bir hafta sonra, kaçırmış olmanız ihtimaline karşı (ICYMI) e-postasını takip edin. Bu e-postayı, hedef kitlenizin henüz satın alma veya yükseltme yapmamış bölümüne gönderin.

Şunlar da hoşunuza gidebilir: İş Yönetim Stratejinizi Modernize Edecek 7 İK Trendi.

Son düşünceler

Ürününüzü geliştirirken, ürün lansmanınız için hazırlanmaya başlayın. Asla çok erken değildir. Harika bir ürün yaratmak için tüm sıkı çalışmayı koyabilirsiniz. Ancak başlatmak için daha fazla çalışmazsanız, başlangıç ​​olmayacak. Bunu önlemek için, ürün lansmanınıza başlamak üzere bu kılavuzu izlediğinizden emin olun.

 Bu makale Cosmas Mwirigi tarafından yazılmıştır. Cosmas takma adı Cosii-Riggz, işletmelere yönelik hizmetleri açıklayarak müşterilerin ürünleri anlamalarına yardımcı olan bir teknoloji meraklısı ve SAAS yazarıdır. PV Magazine ve Bitcoin Kenya gibi web sitelerinde yer aldı. Boş zamanlarında yeni yerlere seyahat etmeyi ve internette yenilikleri keşfetmeyi sever. Kendisini LinkedIn'de takip edebilirsiniz.