これらの9つの製品発売戦略を使用して、ビジネスをどのように成功させることができますか?

新製品の開発は並大抵のことではありません。 時間、労力、お金、そして多くの忍耐が必要です。 しかし、このように大変な作業を重ねた結果、多くの企業は製品の発売を 11 時間後に延期しています。

残念ながら、製品の発売を後付けとして扱うと、製品が成功する可能性はほとんどなくなります。 製品開発に費やしたすべての努力は何の価値もありません。 したがって、製品に競争力を与える公平な機会を与える製品発売戦略を策定することが不可欠です。

‍なぜ製品の発売を計画する必要があるのですか?

製品を開発し、製品を発売しないことは、ランプを点灯させてベッドの下に置くようなものです. 製品の発売により、製品に光を当て、その栄光を紹介することができます。 製品の発売は、製品を市場に紹介し、製品に興奮をもたらす方法です。

紹介を行う以外に、製品の発売は、製品に対する期待と認知度を高める優れた方法です。 ローンチ前にバズを生成すると、ローンチ時までに製品の評判が大幅に向上します。

また、発売後も長く売上を維持するのに役立ちます。 製品の発売は、製品の初期ユーザーからフィードバックを得て、それを使用して製品を改善する良い方法でもあります. ここでは、製品の発売戦略を開始するのに役立つ段階的な手順をリストしました.

あなたにおすすめ:ビジネス向けのクラウド データ移行の完全ガイド。

製品を発売する方法に関するステップバイステップのガイド

製品発売の重要性を理解したので、次のステップは、製品を市場に投入する製品発売計画を立てることです。 Appcues SaaS ローンチ ガイドを参考にして、製品のローンチを成功させるための 9 ステップのガイドを作成しました。

ステップ 1: 製品発売の目標を設定する

製品の発売で何を達成したいですか? この質問は、製品を発売する方法についてのガイドとなるはずです。 目標を定義するために使用できる重要業績評価指標 (KPI) には、発売前のサインアップ、発売日のサインアップ、Web サイトのトラフィック、ページ ビュー、ダウンロード、ソーシャル メディアのエンゲージメント率、有料顧客の数などがあります。 .

目標が明確になったら、それが SMART (具体的、測定可能、達成可能、関連性があり、期限付き) であることを確認します。 何よりも、期待を抑え、現実的であること。

ステップ 2: すべての実践資料

製品の発売を成功させるのはチーム スポーツです。 通常はリーダーであるプロダクト ローンチ マネージャーは、目標、タイムライン、成果物、および依存関係をチームに伝える必要があります。 特筆すべきは営業チームです。

彼らは顧客と直接話し、売り上げをもたらす人になります。 成功に必要なすべてのツールを彼らに提供したいと考えています。 製品、その内外について彼らを教育します。 それらを装備する必要がある重要な知識は次のとおりです。

• 製品情報（サイズ、価格、機能など）。
• 製品の技術的知識。
• あなたの製品に対する異論と、それを克服する方法。
• 製品のストーリーテリング。
• 顧客ペルソナごとのメッセージ。
• 競合製品と、それらが自社製品とどのように重なるか。

この情報を 1 ページにまとめて、価値提案、製品が解決する問題、競合他社にどのように対抗できるかなどを記載します。次に、顧客サポート チームがマーケティング メッセージで最新情報を把握していることを確認します。

今後発生する可能性のある苦情に対応します。 最後に、ビジョンに関与する各人を知り、製品のエバンジェリストになるようにしてください。

ステップ 3: タイムラインを作成する

目標を設定し、全員が参加したら、製品発売のタイムラインを作成します。 タイムラインは、製品の発売開始から終了までの視覚的な概要を示します。 タイムラインには、各チームのすべての主要な成果物と、それらの成果物をいつ提供するかの期限を含める必要があります。

物事を整理し、仕事を終わらせ、全員に責任を負わせます。 脱線した場合、タイムラインは、物事を動かし続け、ビジョンに固執するのに役立ちます.

ステップ 4: メッセージを確立する

製品メッセージを作成するとき、製品が提供する機能と利点から始めたいと思うかもしれません。 これらは重要ですが、ここから始めるべきではありません。 代わりに、製品がユーザー エクスペリエンスをどのように向上させるかに焦点を当てます。

これを行うには、製品のコアバリューを理解してください。 これは、製品が提供するメリットの合計です。 これが明確になったら、バイヤー ペルソナ (ターゲット オーディエンス) を作成し、コア バリューを支持しながら、彼らの共感を呼ぶメッセージを作成します。

このメッセージは、簡潔でわかりやすく、つながりやすいものにする必要があります。 このメッセージを営業チームとマーケティング チームと共有し、顧客と全面的にやり取りする際に使用してもらいます。

ステップ 5: 製品発売のランディング ページを作成する

ランディング ページを用意して、製品の発売を盛り上げましょう。 ランディング ページは、製品に関する話題を生み出す専用の URL になります。 優れたランディング ページを作成するには、価値提案が明確であることを確認してください。 特に新製品を発売するときは、ライフラインになります。 顧客が注意を払う必要がある理由を明確に説明します。

製品が間もなく発売される場合は、カウントダウン タイマーを用意して期待を高めます。 さらに期待を高めるには、エキサイティングなコピーライティングと魅力的なイメージを使用して、さらなる期待を高めます。

ランディング ページに電子メールのオプトイン フォームを含めて、マーケティング リードの電子メールを収集します。また、行動を促すフレーズ (CTA) も含めます。 .

あなたは好きかもしれません：あなたのビジネスのブランド認知度を構築するための最良の方法.

ステップ 6: 製品発表のブログ投稿を公開する

製品の発売に向けて、新製品とそれが解決する問題についてブログ記事を書きましょう。 このコンテンツは、オーディエンスを刺激し、投資を促し、ローンチ時にオーディエンスを顧客に変えることを願っています。

発売日または発売直後にコンテンツを公開することも検討してください。 CEO またはプロダクト リーダーは、この投稿を作成し、会社のビジョン、解決しようとすること、および新製品がこの問題をどのように解決するかを明確にする必要があります。 すべてのブログ投稿に CTA を含めるようにしてください。

ステップ 7: オンボーディング プロセスを作成する

顧客のオンボーディング プロセスを開発します。 電子メール、アプリ内メッセージ、製品の説明、ビデオ、ツールチップ、または電話である可能性があります。 それはすべて、製品にどれだけ適合するかにかかっています。

これは、新しい顧客を維持し、ビジネスの生涯価値を高めたい場合に不可欠です. 顧客のオンボーディングに最適な 2 つのポイントは、サインアップ直後と、製品で最初の成功を目にしたときです。 オンボーディング プロセスが簡潔で、シームレスで、思慮深いものであることを確認してください。

ステップ 8: Product Hunt で起動する

製品について話題を呼び、アーリー アダプターを獲得するには、Product Hunt に参加してリストアップしてください。 Product Hunt は、新製品をリストし、そのコミュニティ ユーザーに製品をレビューして投票してもらうプラットフォームです。

それは無料で、あなたの製品がどれほど優れているかについて貴重なフィードバックを得ることができます. 公開時に Product Hunt を最大限に活用するには:

• 出品する前に、Product Hunt コミュニティ外でアルファ テストを行います。 このようにして、リストする前に重大なバグを見つけることができます。
• 製品のあらゆる技術的な問題に対処する FAQ を用意してください。
• 無料試用版またはフリーミアム モデルを用意して、できるだけ多くのユーザーが製品をテストできるようにします。 新製品のテストにお金を払いたいと思う人はいません。 後で、有料プランを導入できます。
• Product Hunt ユーザーを歓迎し、カスタム オファーを提供するために使用できる Product Hunt ページを Web サイトに用意します。
• ローンチ時には、その日を Product Hunt だけに捧げます。 コメント、レビュー、質問にリアルタイムで返信することが重要です。

ステップ 9: お知らせメールを送信する

すでにメーリング リストをお持ちの場合は、それを製品の発売に使用してください。 既存の顧客、コンテンツのサインアップ、ブログの購読者、無料トライアルの顧客などでリストをセグメント化することから始めます。関心に基づいてさらにセグメント化し、各セグメントに応じてメールと件名を調整します。

製品の発売を発表するために、1通ではなく一連のメールを用意してください。 ローンチの 2 週間前に一連のメールを開始します。 最初の電子メールは、お茶をこぼさずに今後の予定について話すティーザーにする必要があります。

ローンチの 1 週間前に、いつ、何を発表するかを聴衆に知らせることを発表します。 発売日には、製品の発売についてメールを送信し、顧客が言葉を広めるためにソーシャルを共有します。

ローンチから 1 週間後に、見逃した場合に備えて (ICYMI) メールでフォローアップします。 このメールは、購入またはアップグレードをまだ行っていない聴衆のセクションに送信してください。

あなたも好きかもしれません：あなたのビジネス管理戦略を近代化するための7つのHRトレンド。

最終的な考え

製品を開発するときは、製品発売の準備を始めてください。 早すぎることはありません。 素晴らしい製品を作成するためにすべてのハードワークを投入することができます。 しかし、それを立ち上げるためにもっと努力しないと、それは非スターターになります。 これを回避するには、必ずこのガイドに従って製品の発売を開始してください。

 この記事は Cosmas Mwirigi によって書かれました。 Cosmas の別名である Cosii-Riggz は、技術愛好家であり、企業向けのサービスを説明することでクライアントが製品を理解するのを助ける SAAS ライターです。 彼は、PV Magazine や Bitcoin ケニアなどの Web サイトで取り上げられています。 余暇には、新しい場所に旅行したり、インターネットの最新情報を調べたりするのが好きです。 LinkedIn で彼をフォローできます。