PPC Öldü mü? Evet ve Hayır. İşte Nedeni.

Tıklama başına ödeme (PPC) reklamları, bir zamanlar arama motoru pazarlamacılığı dünyasında sıcak bir bilet öğesiydi ve hemen hemen her tür işletme için mükemmel bir tamamlayıcı strateji olarak hizmet ediyordu.

Ancak, daha fazla pazarlamacı, PPC reklamlarının hala mevcut olduğu ve düzgün bir şekilde oluşturulduğu takdirde faydalı olabileceği, ancak geleceklerinin karanlık olduğu stratejisinin sınırlamalarıyla karşılaştığından, PPC etkinliği yavaşlıyor.

Arama pazarlamacılarının sektör hakkında cesur tahminler yapma eğilimi var - insanlar on yılın daha iyi bir bölümünde oldukça tutarlı bir şekilde "SEO'nun öldüğünü" iddia ediyor, ancak SEO uygulanabilir ve büyüyen bir strateji olmaya devam ediyor.

Peki, PPC reklamlarının ölümüyle ilgili tahminimiz neden farklı?

Ücretli Arama Ağı Reklamlarının Yükselişi

Son yıllarda gelirlerinin bir kısmını çeşitlendirebilmiş olsalar da, PPC'nin büyümesi ile Google'ın gelir artışı arasında doğrudan bir ilişki vardır.

Geleneksel PPC reklamlarının neden bu kadar popüler hale geldiğine bir göz atalım. 1990'ların sonlarında çeşitli kurumlar bir PPC modeli başlatmaya çalıştı, ancak Google 2000 yılında AdWords sistemini tanıtana kadar bu fikir popülerlik kazanmaya başlamadı. Reklamverenler yalnızca tıklamalar için ödeme yaptıklarından, konsept, şüpheli bir fikre yatırım yapmaktan çekinen arama pazarlamacılarına çekici geliyordu. Arama motoru pazarlamacılığı henüz emekleme aşamasındaydı ve PPC reklamları, ortalama bir işletme için bir miktar yatırım güvenliği sağladı.

Google Ads'ün ayrıntılı analizleri ve içgörüleriyle birleştiğinde, PPC reklamcılığı kavramı ortaya çıktı. Pazarlamacılar, PPC reklamlarına ne kadar harcadıklarını ve ne kadar gerçek dönüşüm aldıklarını tam olarak analiz edebilirler. Bu temel temel değişmedi, ancak PPC reklamlarını çevreleyen ortam kesinlikle değişti.

Modern Sorunlar

Reklam Engelleyiciler

Bugün bir PPC reklam kampanyasına başlamak, 2000 yılında olduğundan çok daha farklıdır. Reklamların maliyeti, reklamların çekiciliği ve PPC'nin rekabet ortamı, uzun vadeli bir strateji olarak fizibilitesinin bozulmasında rol oynamıştır.

Fiyat

Google ile bir PPC reklam kampanyası yürütmenin maliyeti, başlangıcından bu yana istikrarlı bir şekilde arttı . PPC reklamları ilk popülerlik kazanmaya başladığında, arama pazarlamacıları istedikleri hemen hemen tüm anahtar kelimeleri seçebiliyor ve bunları makul bir bütçeye sığdırabiliyorlardı. Bugün Google, birden fazla reklamverenin belirli bir anahtar kelimenin KWR sayfasında reklam vermek için belirli bir miktarda para teklif edebileceği, teklife dayalı bir sistem sunmaktadır. Ne kadar çok teklif verirseniz, zincirde daha üst sıralara yerleştirilme olasılığınız o kadar artar. Bir PPC stratejisinde etkinliği oluşturmak veya sürdürmek için, dönüşüm oranlarınız ve müşteri değerleriniz sabit kalırken daha fazla para harcamanız gerekir. Bu, çoğu PPC reklamcısı için kaybetme stratejisidir ve son derece etkili bir stratejisi olmayan herkes için başa baş veya net kayıpla sonuçlanır.

Dolandırıcılık'ı tıklayın

Yeterince söylendi:

Yarışma

Günümüzdeki rekabet düzeyi, PPC reklamlarının aşağı yönlü sarmalında da önemli bir rol oynamaktadır. PPC reklamları ilk başladığında, yeni ve tanıdık olmadıkları için onları kullanan çok fazla insan yoktu. Artık PPC reklamları yaygın ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki hemen hemen her işletme sahibi bunların varlığından haberdar. Reklam alanı sınırlı olduğundan, rakipler, ücretli arama sonuçlarının en üstüne çıkmak için kısır bir mücadele içinde birbirleriyle rekabet etmek zorunda kalırlar. İşletmeniz için en alakalı anahtar kelimeleri bulmada zorluklara yol açar ve bütçe kısıtlamalarına vurgu yapar.

Trafik Türü

Google, ücretli reklamlarının yerleştirilmesini denedi ve sonuçta modern biçimiyle sonuçlandı: arama sonuçlarının en üstünde üç belirlenmiş reklam (sarı bir "Reklam" işaretiyle işaretlenmiştir) ve sağda bir grup ikincil reklam. -el sütunu. Bu formatta birkaç sorun var.

İlk olarak, arama yapanların çoğu bu reklamların farkındadır ve onlara reklam verilmesini istemedikleri için tıklamazlar. Bu reklamlar, organik sonuçlara hemen atlayacak olan ortalama kullanıcıya "beyaz gürültü" olarak görünür. Pazarlamacılar yalnızca reklamları gerçekten tıklayan kişiler için ödeme yaptıklarından, bu bütçeyle ilgili bir endişe değildir, ancak tıklama olasılığı yüksek olan kişi havuzunu ciddi şekilde kısıtlar.

İkincisi, birçok işletmenin bir avuç tıklama ile sınırlandırılamayacak karmaşık satış süreçleri vardır. Ucuz tüketici ürünleri, dönüşüm oranları daha yüksek olduğundan ve satılması daha az zaman aldığından, PPC reklamlarından yararlanabilir, ancak çoğu şirket bu formatın lüksüne sahip değildir. B2B şirketleri özellikle üzerlerine çöken rekabet düzeyi ile bu stresi hissediyorlar.

Son olarak, kullanıcıları basit, tıklama tabanlı, dönüşüm için optimize edilmiş bir açılış sayfasına çekmek, birkaç dönüşüm kazanmak için iyi bir strateji olabilir, ancak müşterinizle uzun vadeli bir ilişki kurmak için hiçbir şey yapmaz. Bir PPC reklamı için ödeme yaptığınızda, esasen tek seferlik bir müşteri için ödeme yaparsınız. Daha uzun vadeli ilişkileri kendine çeken bir marka stratejisine biraz daha fazla yatırım yaparak, çok daha yüksek bir yatırım getirisi elde edecek ve yeni müşteri kazanımına eskisi kadar sık ​​güvenmek zorunda kalmayacaksınız. Organik olarak sıralamak daha uzun sürebilirken, SEO'nun uzun vadeli yatırım getirisi ücretli arama yollarını eziyor.