Контекстная реклама мертва? Да и нет. Вот почему.

Объявления с оплатой за клик (PPC) когда-то были фаворитом в мире поискового маркетинга и служили отличной дополнительной стратегией практически для любого типа бизнеса.

Но активность PPC снижается до минимума, поскольку все больше маркетологов сталкиваются с ограничениями стратегии. Реклама PPC по-прежнему доступна и все еще может быть полезна, если ее правильно создать, но ее будущее выглядит мрачным.

У поисковых маркетологов есть склонность делать смелые прогнозы об отрасли — люди довольно последовательно заявляют, что «SEO умерла» в течение большей части десятилетия, но SEO остается жизнеспособной и развивающейся стратегией.

Так почему же наш прогноз смерти PPC-рекламы отличается?

Рост платной поисковой рекламы

Существует прямая корреляция между ростом PPC и ростом доходов Google, хотя в последние годы они смогли диверсифицировать часть своих доходов.

Давайте посмотрим, почему традиционная реклама с оплатой за клик стала такой популярной. Различные учреждения пытались запустить модель PPC в конце 1990-х годов, но только когда Google представила свою систему AdWords в 2000 году, эта идея начала набирать популярность. Поскольку рекламодатели платили только за клики, эта концепция привлекала поисковых маркетологов, которые опасались инвестировать в сомнительную идею. Поисковый маркетинг все еще находился в зачаточном состоянии, и контекстная реклама обеспечивала некоторый уровень инвестиционной безопасности для среднего бизнеса.

В сочетании с подробной аналитикой и идеями Google Ads концепция контекстной рекламы стала популярной. Маркетологи могли точно проанализировать, сколько они потратили на рекламу PPC и сколько фактических конверсий они получили. Эта фундаментальная основа не изменилась, но среда, окружающая контекстную рекламу, безусловно, изменилась.

Современные проблемы

Блокировщики рекламы

Начало работы с рекламной кампанией PPC сегодня сильно отличается от того, что было в 2000 году. Стоимость рекламы, привлекательность рекламы и конкурентная среда PPC сыграли свою роль в ухудшении ее осуществимости как долгосрочной стратегии.

Цена

Стоимость проведения рекламной кампании PPC в Google неуклонно росла с момента ее создания. Когда контекстная реклама только начала набирать популярность, поисковые маркетологи могли выбирать практически любые ключевые слова и вписывать их в разумный бюджет. Сегодня Google предлагает систему на основе ставок, в которой несколько рекламодателей могут предлагать определенную сумму денег за рекламу на странице KWR по заданному ключевому слову. Чем больше вы предложите, тем выше вероятность того, что вы окажетесь выше в цепочке. Чтобы создать или поддерживать эффективность стратегии PPC, вам необходимо тратить больше денег, в то время как ваши коэффициенты конверсии и ценность для клиентов остаются постоянными. Это проигрышная стратегия для большинства рекламодателей PPC, что приводит к безубыточности или чистым убыткам для тех, у кого нет высокоэффективной стратегии.

Нажмите Мошенничество

Достаточно сказано:

Соревнование

Уровень конкуренции сегодня также играет важную роль в нисходящей спирали рекламы PPC. Когда PPC-реклама только появилась, ее использовало не так много людей, потому что она была новой и незнакомой. Сейчас контекстная реклама стала обычным явлением , и почти каждый владелец бизнеса в США знает об ее существовании. Поскольку рекламное пространство ограничено, конкуренты вынуждены сойтись друг с другом в жестокой схватке, чтобы попасть в топ платных результатов поиска. Это приводит к трудностям в обеспечении наиболее релевантных ключевых слов для вашего бизнеса и создает нагрузку на бюджетные ограничения.

Тип трафика

Google экспериментировал с размещением своих платных объявлений, что в конечном итоге привело к его современному формату: выбор из трех определенных объявлений в верхней части результатов поиска (отмеченных желтым знаком «Реклама») и группы вторичных объявлений справа. - ручная колонка. Есть несколько проблем с этим форматом.

Во-первых, большинство пользователей знают об этих рекламных объявлениях и не будут нажимать на них просто потому, что не хотят, чтобы их рекламировали. Эти объявления выглядят как «белый шум» для обычного пользователя, который сразу же перейдет к органическим результатам. Это не проблема бюджета, поскольку маркетологи платят только за тех, кто действительно нажимает на рекламу, но это серьезно ограничивает круг людей, которые могут нажать на нее.

Во-вторых, многие компании имеют сложные процессы продаж, которые не могут быть ограничены несколькими щелчками мыши. Дешевые потребительские товары могут выиграть от рекламы с оплатой за клик, поскольку коэффициент конверсии выше, а продажа занимает меньше времени, но большинство компаний не могут позволить себе роскошь этого формата. Компании B2B особенно ощущают этот стресс, когда над ними нависает уровень конкуренции.

Наконец, привлечение пользователей на простую целевую страницу, оптимизированную для конверсий на основе кликов, может быть хорошей стратегией для получения нескольких конверсий, но это никак не способствует построению долгосрочных отношений с вашим клиентом. Когда вы платите за контекстную рекламу, вы, по сути, платите за одноразового клиента. Инвестируя немного больше в стратегию брендинга, которая привлекает больше долгосрочных отношений, вы увидите гораздо более высокую отдачу от инвестиций, и вам не придется так часто полагаться на привлечение новых клиентов. Хотя для органического ранжирования может потребоваться больше времени, долгосрочная окупаемость инвестиций в SEO сокрушает возможности платного поиска.