O PPC está morto? Sim e Não. Aqui está o porquê.

Publicados: 2022-01-27

Os anúncios de pagamento por clique (PPC) já foram um item de bilheteria no mundo do marketing de busca, servindo como uma excelente estratégia complementar para praticamente qualquer tipo de negócio.

Mas a atividade de PPC está diminuindo à medida que mais profissionais de marketing estão encontrando as limitações da estratégia Os anúncios de PPC ainda estão disponíveis e ainda podem ser úteis se criados corretamente, mas seu futuro parece sombrio.

Os profissionais de marketing de pesquisa têm uma propensão a fazer previsões ousadas sobre o setor – as pessoas afirmam que “o SEO está morto” de forma bastante consistente por quase uma década, mas o SEO continua sendo uma estratégia viável e crescente.

Então, por que nossa previsão da morte dos anúncios PPC é diferente?

Índice

A ascensão dos anúncios de pesquisa pagos

Existe uma correlação direta entre o crescimento do PPC e o crescimento da receita do Google, embora tenham conseguido diversificar parte de sua receita nos últimos anos.

Vamos dar uma olhada por que os anúncios PPC tradicionais se tornaram tão populares em primeiro lugar. Várias instituições tentaram iniciar um modelo de PPC no final da década de 1990, mas foi somente quando o Google introduziu seu sistema AdWords em 2000 que a ideia começou a ganhar popularidade. Como os anunciantes pagavam apenas por cliques, o conceito era atraente para os profissionais de marketing de busca que desconfiavam de investir em uma ideia questionável. O marketing de busca ainda estava em sua infância, e os anúncios PPC ofereciam algum nível de segurança de investimento para o negócio médio.

Combinado com as análises e insights detalhados do Google Ads, o conceito de publicidade PPC decolou. Os profissionais de marketing podem analisar exatamente quanto gastaram em anúncios PPC e quantas conversões reais receberam. Essa base fundamental não mudou, mas o ambiente em torno dos anúncios PPC certamente mudou.

Problemas modernos

Bloqueadores de anúncios

Começar com uma campanha publicitária PPC hoje é muito diferente do que era em 2000. O custo dos anúncios, o apelo dos anúncios e o cenário competitivo do PPC desempenharam um papel na deterioração de sua viabilidade como estratégia de longo prazo.

Preço

O custo de execução de uma campanha publicitária PPC com o Google aumentou constantemente desde o início. Quando os anúncios PPC começaram a ganhar popularidade, os profissionais de marketing de busca foram capazes de escolher quase todas as palavras-chave que quisessem e conseguiram encaixá-las em um orçamento razoável. Hoje, o Google oferece um sistema baseado em lances, no qual vários anunciantes podem licitar uma quantia específica de dinheiro para publicidade na página KWR de uma determinada palavra-chave. Quanto mais você licitar, maior a probabilidade de você ser colocado mais alto na cadeia. Para construir ou manter a eficácia em uma estratégia de PPC, você precisa gastar mais dinheiro, enquanto suas taxas de conversão e valores do cliente permanecem constantes. É uma estratégia perdedora para a maioria dos anunciantes PPC, resultando em um ponto de equilíbrio ou perda líquida para qualquer pessoa sem uma estratégia altamente eficaz.

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Chega disse:

Concorrência

O nível de competição em torno de hoje também está desempenhando um papel importante na espiral descendente dos anúncios PPC. Quando os anúncios PPC começaram, não havia muitas pessoas usando-os porque eram novos e desconhecidos. Agora, os anúncios PPC são comuns e quase todos os proprietários de empresas nos Estados Unidos estão cientes de sua existência. Como o espaço do anúncio é limitado, os concorrentes são forçados a se enfrentar em uma corrida viciosa para chegar ao topo dos resultados da pesquisa paga. Isso leva à dificuldade em garantir as palavras-chave mais relevantes para o seu negócio e enfatiza as restrições orçamentárias.

Tipo de tráfego

O Google experimentou o posicionamento de seus anúncios pagos, resultando em seu formato moderno - uma seleção de três anúncios designados na parte superior dos resultados de pesquisa (marcados com uma insígnia amarela de "Anúncio") e um grupo de anúncios secundários à direita -coluna de mão. Há um punhado de problemas com este formato.

Primeiro, a maioria dos pesquisadores está ciente desses anúncios e não clicará neles simplesmente porque não deseja ser anunciado. Esses anúncios aparecem como “ruído branco” para o usuário médio, que pulará para os resultados orgânicos imediatamente. Esta não é uma preocupação orçamentária, uma vez que os profissionais de marketing pagam apenas por indivíduos que realmente clicam nos anúncios, mas restringe severamente o grupo de pessoas que provavelmente clicarão.

Em segundo lugar, muitas empresas têm processos de vendas complexos que não podem ser limitados a um punhado de cliques. Produtos de consumo baratos podem se beneficiar dos anúncios PPC, pois as taxas de conversão são mais altas e leva menos tempo para vender, mas a maioria das empresas não tem o luxo desse formato. As empresas B2B sentem especialmente esse estresse com o nível de concorrência pairando sobre elas.

Por fim, atrair usuários para uma página de destino simples e otimizada para conversão baseada em cliques pode ser uma boa estratégia para ganhar algumas conversões, mas não faz nada para construir um relacionamento de longo prazo com seu cliente. Quando você paga por um anúncio PPC, você está basicamente pagando por um cliente ocasional. Ao investir um pouco mais em uma estratégia de branding que atraia mais relacionamentos de longo prazo, você verá um retorno do investimento muito maior e não precisará depender da aquisição de novos clientes com tanta frequência. Embora possa levar mais tempo para classificar organicamente, o ROI de longo prazo do SEO esmaga as avenidas de pesquisa paga.

O futuro possível da pesquisa paga

Isso não quer dizer que todas as formas de publicidade de pesquisa paga estão mortas. Os anúncios PPC estão morrendo por causa de seu formato e limitações atuais, mas se essas limitações puderem ser superadas, a publicidade de pesquisa paga poderá ser revivida em um novo renascimento.

Bing Ads

Bing e Yahoo! uniram forças em um esforço coletivo de pesquisa, combinando seus algoritmos de pesquisa e sua plataforma de gerenciamento de anúncios pagos. Enquanto o Bing e o Yahoo! juntos são responsáveis ​​por menos de um terço de todo o tráfego de busca, eles podem ser um meio viável de publicidade para certas empresas. O custo é menor, a concorrência é menos severa e sua plataforma de gestão é direta e intuitiva. Além disso, a maioria dos usuários do Bing e do Yahoo! os pesquisadores são de um grupo demográfico mais antigo, portanto, se isso corresponder ao seu público-alvo, vale a pena considerar os anúncios do Bing. Além disso, Bing e Yahoo! estão em ascensão em popularidade e sofisticação, então, dependendo do que eles têm reservado para o mundo das buscas, eles podem anunciar uma nova era de publicidade de busca paga.

Publicidade mais direcionada

Também é possível que algoritmos de busca cada vez mais sofisticados no Google possam abrir caminho para formas mais sofisticadas e direcionadas de anúncios de busca paga. Embora isso seja puramente especulativo, é totalmente razoável pensar que um dia os anunciantes de pesquisa poderão identificar tipos de usuários altamente específicos e, portanto, reduzir a concorrência e maximizar as taxas de retorno.

Melhores alternativas

Por enquanto, é uma boa ideia evitar completamente os anúncios PPC , a menos que você tenha uma estratégia muito específica e econômica e uma estratégia mais ampla que dependa de compras únicas do cliente. Em vez disso, invista seu tempo e esforço em uma estratégia que levará anos para ver resultados. Construir uma boa marca que forneça valor real para seus clientes é a coisa mais benéfica que você pode fazer: constrói sua reputação e atrai novos clientes, torna seus clientes fiéis para que continuem comprando de você e aumenta sua classificação orgânica nos mecanismos de pesquisa para que você são mais fáceis para novos clientes encontrarem.

Essa estratégia de longo prazo não oferece resultados imediatos como os anúncios PPC, mas a recompensa é exponencial. Com um pouco de paciência e perseverança, uma estratégia de marketing de conteúdo e branding irá atendê-lo muito melhor do que a melhor estratégia de anúncios PPC.