İşinizi Büyütmek için 5 Dijital Reklam Stratejisi
Yayınlanan: 2020-08-18
İşinizi büyütmek için yeni müşteriler kazanmanın veya mevcut müşterilerinizi elde tutmanın yollarını mı arıyorsunuz? Hedef odaklı ve iyi organize edilmiş dijital reklam stratejileri ihtiyacınız olan şey!
Bugün çoğu iş insanı, ağ oluşturma ve yönlendirmelerin küçük işletmeler için potansiyel müşteri yaratmanın anahtarı olduğuna inanıyor. Ancak, küçük işletmelerin olası satış yaratma için birden fazla kanalı olmalıdır. Dijital reklamcılık, henüz bağlantınız olmayan insanlara ulaşmak için en etkili kanallardan biridir!
Ne Bulacaksınız:
- Hedeflerinizi Belirleyin
- Organik ve Ücretli Reklamcılık Hakkında Bilgi Edinin
- Çevrimiçi Reklam Platformlarınızı Keşfedin
E-posta Reklamcılığını Düşünün
- Profesyonel Reklam Metni Kullanın
İş atmosferi değişiyor ve on yıl önce düşünülemeyecek dijital yenilikler getiriyor. İnsanlar her gün çevrimiçi. Çevrimiçi reklamcılık, marka bilinirliğini daha hızlı ve derin bir şekilde oluştururken, küçük işletmelerin küresel bir kitleye hızla ulaşmasını sağlar. Ancak, yalnızca başarılı dijital reklamcılık stratejilerini takip ettiklerinde.
Peki, küçük işletmeler için başarılı dijital reklam stratejileri nelerdir? Birlikte görelim.
1. Hedeflerinizi Belirleyin
Kabul görmüş ilk strateji, dijital reklam stratejinizin hedeflerini belirlemektir. Acele etmeden önce dijital reklam kampanyalarınızla ne yapmak istediğinize odaklanmalısınız. Bu hedefler şunları içerebilir: satışları artırmak, müşterilerinizi yeniden hedeflemek veya pazar payınızı büyütmek.
Anahtar kelimeler, ilgi alanları ve demografi gibi hedefleme seçenekleriniz üzerinde de çalışmanız en iyisi olacaktır. Etkili bir kampanya oluşturmak için hedefleriniz spesifik, ölçülebilir, eyleme geçirilebilir, alakalı ve zamanında olmalıdır. Bu aşamada küçük işletmeler için en başarılı dijital pazarlama ajanslarından yardım almakta fayda var .
2. Organik ve Ücretli Reklamcılık Hakkında Bilgi Edinin
Reklam uygulamaları, hedeflerinize ulaşmak için özenle formüle edilmiş kampanyalardan oluşur. Hem organik reklamcılık hem de ücretli reklamcılık, dijital reklamcılık stratejilerinin önemli itici güçleridir. En iyi uygulamalar için bunları nasıl kullanacağınızı ve uygulayacağınızı öğrenmeniz yardımcı olacaktır.
Organik Reklam
Organik aramaların sonuçları, arama algoritmalarına dayanmaktadır. Şirketler, çevrimiçi arama motorlarından ve sosyal ağ sitelerinden yararlanmak için organik reklamları kullanır. Müşterilere, yalnızca satış sahalarını kullanmadan ürünleri hakkında bilgi sağlar. Çok uygun maliyetlidir ve uygulanması gereklidir, ancak küçük bir işletmenin organik olarak başarılı bir çevrimiçi varlığa sahip olması zaman alır.
Ücretli Reklam
Adından da anlaşılacağı gibi, ücretli reklam elde edilenden çok satın alınır ve daha öngörülebilirdir. Ücretli trafik belirli bir kitleye hedeflenebilir. Ayrıca, işletmelerin özellikle hangi bilgileri yaymak istediklerini seçmelerine olanak tanır. Sponsorlu sosyal medya paylaşımları bu gruba dahildir. Ücretli reklamcılık kolayca başlamanıza yardımcı olabilir, ancak bazen tüketiciler buna güvenmez.
En iyi sonuçlar bu ikisinin birleştirilmesiyle elde edilir. Ücretli ve organik kampanyalar birbirini dengeler ve birlikte kullanıldığında tüm üslerinizi kapsamanıza olanak tanır. Maliyet ve zaman yapısına bağlı olarak bunları birleştirmeyi seçebilirsiniz.
3. Çevrimiçi Reklam Platformlarınızı Keşfedin
Günümüzde hemen hemen her dijital platformda reklamlar bulunmaktadır. En iyi dijital reklam fırsatlarını sunan tek bir çevrimiçi platform yoktur. Ürün ve hizmetlerinizi ve çekmek istediğiniz kitleyi göz önünde bulundurarak seçiminizi yapmalısınız.
Facebook ve Google
Facebook ve Google, en çok yönlendirme trafiğini bu ikisi oluşturduğundan, reklam vermeye başlamak için iyi yerlerdir.
Google Ads, en etkili sonuçları elde etmek için biraz teknik uzmanlık gerektirir. Maliyet hesaplamanıza bağlı olarak bir acente ile çalışabilirsiniz. Google Ads, reklamlarınızı coğrafya, demografi ve diğer faktörlere göre başarıyla hedeflediği için birçok sektör için en iyi çevrimiçi reklam platformlarından biridir.
Reklamlar söz konusu olduğunda Facebook'un ne kadar popüler olduğunu söylemeye gerek yok. Ancak algoritmalar sıklıkla geliştikçe Facebook'ta organik trafik elde etmek zor olabilir. Ücretli reklamcılık bu noktada küçük işletmenize yardımcı olabilir. Ücretli reklamlar, tanıtılan gönderiler ve görüntülü reklamlar gibi çeşitli biçimlerde olabilir.
Ücretli reklamların bir bedeli olabilir, ancak Facebook gibi büyük bir platform için geri öder. Ayrıca, Facebook, gereksiz tıklamalardan kaçınırsanız iyi miktarda para biriktirebilmeniz için son derece yüksek derecede pazar bölümlendirmesine izin verir.
Instagram, büyük bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olan bir başka güçlü platformdur. Facebook ile karşılaştırıldığında, Instagram'da daha yoğun bir nüfusu hedefleyebilirsiniz: Millennial ve Gen Z yaş grupları. Instagram, görsel materyale dayandığından, öncelikle Instagram hikaye reklamları aracılığıyla etkileşim almak için ideal bir platformdur. Platform ayrıca tüm gönderilere iş adresinizi ve telefon numaranızı eklemenize olanak tanır. Güzel Instagram grafikleri oluşturmak , Instagram'ın küçük işletmenizi tanıtmak için kullanılabileceği başka bir estetik yoldur.
Çoğu işletme için birden fazla platformun bir kombinasyonu gereklidir. Hangi platformların sizin için en iyi sonuçları ürettiğini görmek için eğitimli bir tahminde bulunmak için bir ajanstan yardım alabilirsiniz. Sonuçlarınızı takip eder ve stratejinizi ayarlarsanız, her ağdan en iyi şekilde faydalanabilir ve potansiyel müşteriler oluşturabilirsiniz.
4. E-posta Reklamcılığını Düşünün
Sosyal medya platformlarının getirdiği yeniliklerin yanı sıra bazı geleneksel reklam stratejilerine de güvenmek mümkün. E-posta, hem tüketiciler hem de işletmeler tarafından oldukça tercih edilen bir etkileşim kanalı olduğundan, e-posta reklamcılığı, yüksek bir yatırım getirisi elde etmek için kolay bir fırsat olabilir.
E-posta kampanyaları yürütmek, müşterileri elde tutmanın ve marka sadakati oluşturmanın etkili bir yoludur. Küçük işletmeler için e-posta reklamcılığının bir avantajı, oldukça uygun maliyetli olmasıdır. Müşteri e-posta adreslerini toplamak ve haftalık veya aylık güncellemeler için izin almak da nispeten kolaydır. Dikkat etmeniz gereken bir nokta, hedef kitlenize bir miktar değer sağlamaktır. “Şimdi satın al” e-postalarını spam yapmaktan kaçınmalısınız.
5. Profesyonel Reklam Metni Kullanın
Reklam metni, reklamınızda kullanılan kelimeleri ifade eder. Hangi platformu kullanırsanız kullanın, kopya, başarılı bir reklamın en kritik belirleyicilerinden biridir. Ne yazacağınızı bilmek, reklam stratejiniz için çok değerli olabilir.
- Profesyonel bir reklam metni, hedef kitlenizin aşina olduğu bir şekilde konuşmalıdır.
- İnsanlar söylediklerinizle ilgili olmalıdır.
- Metin, biraz mizahın yardımcı olabileceği ve birkaç basit kelimenin büyük bir fark yaratabileceği yaratıcı ve gerçekçi olmalıdır.
Son sözler
Pazarda her büyüklükteki işletme için hem büyümek hem de sırayı korumak için faydalı seçenekler var. Geleneksel ağ oluşturma stratejileriyle birlikte küçük işletmeler için dijital pazarlamaya biraz çaba sarf etmeyi düşünmelisiniz.
Küçük bir işletmeye sahip olmanın bir avantajı, doğru stratejileri uygularsanız ve yeni müşteriler kazanırsanız işinizin daha kişisel ve kendilerine özel olduğunu düşünmeleridir. Bu, işiniz daha sonra kariyerinizde büyük bir iş haline gelse bile, potansiyel müşteri yaratırken yakışıklı itibarınızı korumanıza yardımcı olacaktır.
Yazarın Biyografisi
Gizem Taş: Yazar, editör ve çevirmen. Boğaziçi Üniversitesi'nden İngiliz Dili ve Edebiyatı odaklı bir derece ile dijital pazarlama, çeviri, yerelleştirme ve yabancı diller için blog yazma konusunda deneyimli.