5 estrategias de publicidad digital para hacer crecer tu negocio
Publicado: 2020-08-18
¿Está buscando formas de ganar nuevos clientes o retener a sus clientes existentes para hacer crecer su negocio? ¡Estrategias de publicidad digital orientadas a objetivos y bien organizadas son lo que necesita!
La mayoría de los empresarios de hoy creen que las redes y las referencias son claves para generar clientes potenciales para las pequeñas empresas. Sin embargo, las pequeñas empresas deben tener múltiples canales para la generación de prospectos. ¡La publicidad digital es uno de esos canales más efectivos para llegar a personas con las que aún no tienes conexión!
Lo que encontrarás:
- Determina tus metas
- Más información sobre la publicidad orgánica y de pago
- Descubra sus plataformas de publicidad en línea
Considere la publicidad por correo electrónico
- Usar copia de publicidad profesional
El ambiente de negocios está cambiando, trayendo novedades digitales que hace una década no eran pensables. La gente está en línea todos los días. Mientras crea una conciencia de marca más rápida y profunda, la publicidad en línea permite a las pequeñas empresas llegar rápidamente a una audiencia global. Pero, solo cuando siguen estrategias exitosas de publicidad digital.
Bueno, ¿cuáles son las estrategias de publicidad digital exitosas para las pequeñas empresas? Veamos juntos.
1. Determina tus metas
La primera estrategia bien aceptada es determinar los objetivos de su estrategia de publicidad digital. Antes de apresurarse a tomar medidas, debe concentrarse en lo que quiere hacer con sus campañas de publicidad digital. Estos objetivos pueden incluir: aumentar las ventas, reorientar a sus clientes o aumentar su participación en el mercado.
Sería mejor si también trabajara en sus opciones de orientación, como palabras clave, intereses y datos demográficos. Para crear una campaña influyente, sus objetivos deben ser específicos, medibles, procesables, relevantes y oportunos. En esa fase, es útil obtener ayuda de las agencias de marketing digital para pequeñas empresas más exitosas .
2. Aprenda sobre publicidad orgánica y paga
Las prácticas publicitarias consisten en campañas cuidadosamente formuladas para lograr sus objetivos. Tanto la publicidad orgánica como la publicidad paga son impulsores importantes de las estrategias de publicidad digital. Sería útil si aprendiera cómo usarlos e implementarlos para las mejores prácticas.
Publicidad Orgánica
Los resultados de las búsquedas orgánicas se basan en los algoritmos de búsqueda. Las empresas utilizan la publicidad orgánica para aprovechar los motores de búsqueda en línea y los sitios de redes sociales. Proporciona a los clientes información sobre sus productos sin el uso exclusivo de argumentos de venta. Es muy económico y necesario de implementar, pero se necesita tiempo para que una pequeña empresa tenga una presencia en línea exitosa de manera orgánica.
Publicidad paga
Como se desprende de su nombre, la publicidad paga se compra en lugar de lograrse, y es más predecible. El tráfico pagado puede dirigirse a una audiencia específica. También permite a las empresas seleccionar qué información quieren difundir específicamente. Las publicaciones patrocinadas en las redes sociales se incluyen en este grupo. La publicidad paga puede ayudarlo fácilmente a comenzar, pero a veces los consumidores no confían en ella.
Los mejores resultados se obtienen combinando estos dos. Las campañas pagas y orgánicas se equilibran entre sí y le permiten cubrir todas sus bases cuando se usan juntas. Puede optar por combinarlos según la estructura de costos y tiempos.
3. Descubra sus plataformas de publicidad en línea
Casi cualquier plataforma digital hoy en día contiene anuncios. No existe una única plataforma en línea que ofrezca las mejores oportunidades de publicidad digital. Debe hacer su elección teniendo en cuenta sus productos y servicios, y también la audiencia que desea atraer.
facebook y google
Facebook y Google son buenos lugares para comenzar a anunciarse, ya que estos dos generan la mayor cantidad de tráfico de referencia.
Google Ads requiere cierta experiencia técnica para obtener los resultados más efectivos. Puede trabajar con una agencia dependiendo de su cálculo de costos. Google Ads es una de las mejores plataformas de publicidad en línea para muchos sectores, ya que orienta con éxito sus anuncios en función de la geografía, la demografía y otros factores.
No hace falta decir cuán popular es Facebook cuando se trata de anuncios. Sin embargo, dado que los algoritmos evolucionan con frecuencia, puede ser difícil obtener tráfico orgánico en Facebook. La publicidad paga puede ayudar a su pequeña empresa en este punto. Los anuncios pagados pueden tomar varias formas, como publicaciones promocionadas y anuncios gráficos.
La publicidad paga puede tener un costo, pero compensa una plataforma tan grande como Facebook. Además, Facebook permite un altísimo grado de segmentación del mercado por lo que puedes ahorrarte una buena cantidad de dinero si evitas clics inútiles.
Instagram es otra plataforma sólida que te ayuda a llegar a una gran audiencia. En comparación con Facebook, puede dirigirse a una población más concentrada en Instagram: grupos de edad Millennial y Gen Z. Como se basa en material visual, Instagram es una plataforma ideal para obtener interacción, principalmente a través de anuncios de historias de Instagram. La plataforma también le permite agregar su dirección comercial y número de teléfono a todas las publicaciones. La creación de hermosos gráficos de Instagram es otra forma estética en la que se puede utilizar Instagram para promocionar su pequeña empresa.
Para la mayoría de las empresas, se necesita una combinación de múltiples plataformas. Puede obtener ayuda de una agencia para hacer una suposición informada para ver qué plataformas producen los mejores resultados para usted. Si realiza un seguimiento de sus resultados y ajusta su estrategia, puede obtener lo mejor de cada red y generar clientes potenciales.
4. Considere la publicidad por correo electrónico
Junto a las novedades que han traído las plataformas de redes sociales, también es posible apoyarse en algunas estrategias publicitarias convencionales. Dado que el correo electrónico es un canal de interacción muy preferido tanto por los consumidores como por las empresas, la publicidad por correo electrónico puede ser una oportunidad fácil para obtener un alto retorno de la inversión.
La realización de campañas de correo electrónico es una forma eficaz de retener clientes y generar lealtad a la marca. Una ventaja de la publicidad por correo electrónico para las pequeñas empresas es que es bastante rentable. También es relativamente fácil recopilar las direcciones de correo electrónico de los clientes y obtener permiso para actualizaciones semanales o mensuales. Un punto con el que debe tener cuidado es proporcionar algún valor a su audiencia. Debe evitar enviar spam a los correos electrónicos de "comprar ahora".
5. Use copia de publicidad profesional
La copia publicitaria se refiere a las palabras que se utilizan en su anuncio. Independientemente de la plataforma que utilice, la copia es uno de los determinantes más críticos de un anuncio exitoso. Saber qué escribir puede ser de gran valor para su estrategia publicitaria.
- Una copia publicitaria profesional debe hablar de una manera familiar para su público objetivo.
- La gente debería relacionarse con lo que estás diciendo.
- La copia debe ser creativa y realista, para lo cual un poco de humor puede ayudar, y unas pocas palabras simples pueden marcar una gran diferencia.
Ultimas palabras
Hay opciones útiles para empresas de todos los tamaños en el mercado, ya sea para crecer o para mantener su rango. Debería considerar poner un poco de esfuerzo en el marketing digital para pequeñas empresas junto con las estrategias de redes tradicionales.
Una ventaja de tener una pequeña empresa es que si implementas las estrategias correctas y ganas nuevos clientes, podrían pensar que tu negocio es más personal y exclusivo para ellos. Eso lo ayudará a mantener su reputación agradable mientras genera clientes potenciales, incluso si su negocio se vuelve grande más adelante en su carrera.
Biografía del autor
Gizem Tas: Escritor, editor y traductor. Con experiencia en blogs para marketing digital, traducción, localización e idiomas extranjeros con una licenciatura en Lengua y Literatura Inglesa de la Universidad de Bogazici.