วิธีสร้างการสาธิตผลิตภัณฑ์สำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซ

ในบรรดาร้านค้าอีคอมเมิร์ซนับไม่ถ้วน ร้านค้าของคุณต้องโดดเด่นเพื่อดึงดูดลูกค้าให้ได้มากที่สุด หนึ่งในวิธีที่เพียงพอในการเพิ่มระดับ การสร้าง โอกาส ในการขายและการเพิ่มยอดขายคือการให้วิดีโอสาธิตผลิตภัณฑ์

ผู้ซื้อมากกว่า 50% อยากดูเนื้อหาวิดีโอเพิ่มเติมจากแบรนด์ นอกจากนี้ผู้ที่ดูวิดีโอผลิตภัณฑ์คือ มีแนวโน้มที่จะซื้อมากกว่าผู้ที่ไม่ได้ดูถึง 1.81 เท่า

ด้านล่างนี้เราได้รวบรวมขั้นตอนที่ปฏิบัติได้จริงเพื่อสร้างการสาธิตผลิตภัณฑ์หรือวิดีโอที่ซื้อได้สำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ

การสาธิตผลิตภัณฑ์คืออะไร?

คุณสามารถกำหนดกลยุทธ์ การตลาดผ่านวิดีโอ ได้ด้วยการรวมวิดีโอผลิตภัณฑ์หรือการสาธิตผลิตภัณฑ์บนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของคุณ การสาธิตผลิตภัณฑ์คือเนื้อหาทางการตลาดที่แสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการทำงานอย่างไรเพื่อช่วยเหลือผู้ชม

เนื่องจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพสามารถเห็นวิธีการทำงานของผลิตภัณฑ์ วิดีโอสาธิตสามารถผลักดันให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าใกล้หน้าชำระเงินมากขึ้น มีรายงานบางฉบับที่แสดงให้เห็นว่าวิดีโอผลิตภัณฑ์มีประสิทธิภาพเพียงใดในอีคอมเมิร์ซ

จะสร้างการสาธิตผลิตภัณฑ์ที่ขายได้อย่างไร

เมื่อพิจารณาถึงผลกระทบที่สำคัญของวิดีโอผลิตภัณฑ์ที่อาจนำมาสู่ธุรกิจของคุณ การไม่นำวิดีโอดังกล่าวไปรวมไว้นั้นจะเป็นการเสียเปล่า คุณยังมีวิธีสร้างวิดีโอสาธิตผลิตภัณฑ์ของคุณอีกด้วย

เราได้สรุปขั้นตอนปฏิบัติ 7 ขั้นตอนที่คุณสามารถทำตามได้เพื่อสร้างวิดีโอผลิตภัณฑ์ที่ขายได้ มาดำน้ำกันเถอะ!

1. เข้าใจผลิตภัณฑ์ของคุณ

ก่อนอื่นคุณต้องเข้าใจผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณต้องตอบคำถามบางอย่าง เช่น อะไรทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างจากผลิตภัณฑ์อื่น คุณลักษณะหลักคืออะไร ช่วยลูกค้าเป้าหมายได้อย่างไร และอื่นๆ

การทราบจุดแข็งของผลิตภัณฑ์จะช่วยให้คุณเขียนสคริปต์วิดีโอและตัดสินใจเลือกสไตล์วิดีโอได้ นอกจากนี้ ให้คำนึงถึงรสนิยมของลูกค้าเป้าหมายของคุณด้วย วิดีโอผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับความต้องการของผู้ชมเป้าหมายมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมและทำให้เกิด Conversion

วิธีหนึ่งที่มีประสิทธิภาพในการแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านวิดีโอคือการใช้วิดีโอที่ซื้อได้

วิดีโอที่ซื้อได้เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับบริษัทอีคอมเมิร์ซในการจัดแสดงผลิตภัณฑ์และทำให้กระบวนการซื้อราบรื่นยิ่งขึ้นสำหรับลูกค้า ด้วยการฝังลิงก์หรือฮอตสปอตที่คลิกได้ภายในวิดีโอ ผู้ค้าปลีกสามารถอนุญาตให้ผู้ชมซื้อผลิตภัณฑ์ได้โดยตรงจากวิดีโอโดยไม่ต้องออกจากหน้าอื่น

สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับการสาธิตผลิตภัณฑ์ เนื่องจากลูกค้าสามารถเห็นผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานจริงและซื้อได้อย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องค้นหาบนเว็บไซต์

นอกจากนี้ยังสามารถใช้วิดีโอที่ซื้อได้เพื่อกระตุ้นการมีส่วนร่วมและเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ด้วยการมอบประสบการณ์แบบอินเทอร์แอกทีฟและสมจริงให้กับลูกค้า โดยรวมแล้ว วิดีโอที่ซื้อได้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจความต้องการของลูกค้าและปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้าบนแพลตฟอร์มของคุณ

2. จับตาดูคู่แข่ง

ในฐานะเจ้าของธุรกิจหรือนักการตลาด การจับตาดูคู่แข่งอย่างใกล้ชิดเป็นสิ่งที่จำเป็น ค้นหาวิธีที่คู่แข่งทำการสาธิตผลิตภัณฑ์ พวกเขาใช้วิดีโอแอนิเมชั่นหรือไม่? พวกเขาใช้แนวคิดแบบไหน? สไตล์วิดีโอใดทำให้เกิดผลลัพธ์มากกว่ากัน

คุณสามารถเรียนรู้หลายสิ่งหลายอย่างจากคู่แข่งของคุณ นอกจากนี้ยังเป็นวิธีการมองหาแรงบันดาลใจ อย่างไรก็ตาม คุณควรระวังอย่าทำวิดีโอสาธิตผลิตภัณฑ์ของคุณให้คล้ายกับของพวกเขา ค้นหาแนวคิดที่แท้จริงเพื่อทำให้การสาธิตผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่นท่ามกลางฝูงชน

3. เล่าเรื่องผ่านสคริปต์

องค์ประกอบสำคัญของการสาธิตผลิตภัณฑ์คือสคริปต์วิดีโอ การสาธิตผลิตภัณฑ์ไม่ต้องการคำบรรยายที่ยาวและมีรายละเอียดมากเกินไป ดังนั้นจึงควรทำให้ชัดเจนยิ่งขึ้น ยิ่งไปกว่านั้น คุณต้องใช้ คำ เชื่อมที่ชัดเจนเพื่อสร้างโครงเรื่องที่ลื่นไหล

เน้นการสร้างโครงเรื่องเพื่อดึงดูดผู้ชม กำหนดเป้าหมายไปยังจุดที่เจ็บปวดของผู้ชมเพื่อสร้างสคริปต์ที่ขับเคลื่อนด้วยเรื่องราวและหลีกเลี่ยงการโปรโมตมากเกินไป ในยุคนี้ การขายยากกำลังเป็นที่ต้องการของผู้คนน้อยลง

4. รวมตราสินค้าของคุณ

การผสมผสานตราสินค้าของคุณสามารถทำได้หลายวิธี หากคุณมีศัพท์เฉพาะ คุณสามารถเพิ่มลงในสคริปต์วิดีโอของคุณได้ เลือกเวลาที่เหมาะสมเพื่อเพิ่มศัพท์แสง โดยทั่วไปแล้ว แบรนด์ต่างๆ จะใส่ศัพท์แสงไว้ท้ายวิดีโอ

คุณยังสามารถรวมค่านิยมหรือคำขวัญของแบรนด์เพื่อสร้างความประทับใจให้กับผู้ชม ไม่ต้องพูดถึงการเพิ่มโลโก้ของแบรนด์ การรวมแบรนด์ของคุณเข้ากับการสาธิตผลิตภัณฑ์สามารถช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ได้

5. ให้มันสั้นและหวาน

เนื้อหาที่มีส่วนร่วม ส่วนใหญ่มาจากวิดีโอสั้น ดังนั้นจึงเป็นการดีที่จะสาธิตผลิตภัณฑ์ของคุณให้มีความยาวน้อยกว่าหนึ่งนาที วิดีโอสั้นเหมาะที่สุดในการโพสต์บนอีคอมเมิร์ซของคุณ เนื่องจากสามารถส่งข้อความสำคัญไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ในเวลาอันรวดเร็ว

มุ่งมั่นที่จะสร้างการสาธิตผลิตภัณฑ์ความยาว 1 นาทีเพื่อให้สะดวกสำหรับผู้ชม คุณต้องมีคำประมาณ 120 คำเพื่อสร้างสคริปต์วิดีโอในช่วงเวลาดังกล่าว ตรงไปตรงมาและเน้นตอบ Pain point ของผู้ฟัง

6. ใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจ

การสาธิตผลิตภัณฑ์ควรมีคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ด้วย CTA ที่คุณเลือกต้องสั้นและชัดเจนเพื่อกระตุ้นให้ผู้คนดำเนินการตามที่ต้องการ โดยทั่วไป CTA ที่น่าสนใจประกอบด้วยอักขระ 90-120 ตัวหรือคำห้าถึงเจ็ดคำ

คุณควรใช้คำกริยาคำสั่ง เช่น ซื้อ ซื้อ รับ สมัครสมาชิก ติดตาม ตรวจสอบ และอื่นๆ ใช้น้ำเสียงที่กระตือรือร้นหรือแสดงอารมณ์โดยขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ แบรนด์ และสไตล์วิดีโอของคุณ คุณยังสามารถเน้นประโยชน์เพื่อแปลงผู้ชม

7. เลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะสม

การสร้างการสาธิตผลิตภัณฑ์อาจเป็นเรื่องน่ากังวลสำหรับเจ้าของธุรกิจและนักการตลาดที่ไม่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี อย่างไรก็ตาม ในยุคของเทคโนโลยี พวกเขามีตัวเลือกมากมายในการสร้างวิดีโอ

พวกเขาสามารถเลือกแพลตฟอร์มการตัดต่อวิดีโอเพื่อสร้างการสาธิตผลิตภัณฑ์ หลายแพลตฟอร์มออกแบบมาเพื่อวัตถุประสงค์ทางธุรกิจ บางคนสามารถใช้งานได้ฟรี Canva, Adobe Express และ Lightworks เป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด

แพลตฟอร์มการตัดต่อวิดีโอออนไลน์ส่วนใหญ่มีเทมเพลตในตัวเพื่อเพิ่มความเร็วให้กับกระบวนการสร้างวิดีโอของคุณ ส่วนใหญ่มีส่วนต่อประสานแบบลากและวางที่ง่ายซึ่งเป็นมิตรกับผู้เริ่มต้น คุณยังสามารถใช้ภาพสต็อกและเสียงเพื่อเสริมการสาธิตผลิตภัณฑ์ของคุณ

คีย์ Takeaway

วิดีโอผลิตภัณฑ์หรือการสาธิตผลิตภัณฑ์เป็นส่วนหนึ่งของ การตลาดอีคอมเมิร์ซ เป็นกลยุทธ์ในการดึงดูดลูกค้ามากขึ้นและโน้มน้าวใจพวกเขาให้น่ายินดียิ่งขึ้น นอกจากนี้ คุณยังมีโอกาสที่ดีกว่าในการเพิ่มยอดขายร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณด้วยการสาธิตผลิตภัณฑ์

ประเด็นข้างต้นมีประโยชน์สำหรับคุณเมื่อสร้างวิดีโอผลิตภัณฑ์ ลองครั้งแรกอาจท้าทาย แต่เมื่อคุณคุ้นเคยกับขั้นตอนต่างๆ และคุ้นเคยกับแพลตฟอร์มการแก้ไขแล้ว คุณสามารถสร้างการสาธิตผลิตภัณฑ์ได้มากเท่าที่ต้องการโดยไม่มีปัญหาสำคัญ

เกี่ยวกับผู้เขียน

Adela Belin เป็นนักการตลาดเนื้อหาและบล็อกเกอร์ที่ Writers Per Hour เธอมีความกระตือรือร้นในการแบ่งปันเรื่องราวด้วยความหวังที่จะสร้างความแตกต่างในชีวิตของผู้คนและมีส่วนร่วมในการเติบโตส่วนบุคคลและในอาชีพของพวกเขา ค้นหาเธอบน Twitter และ LinkedIn