8 ความเชื่อผิดๆ เกี่ยวกับอีเมลที่ขัดขวางการเติบโตของคุณ

หากคุณอยู่ในธุรกิจการสร้างเนื้อหาหรือธุรกิจการตลาดเนื้อหา ฉันแน่ใจว่าคุณต้องสงสัยในบางวัน: คุณเคยทำ SEO มาก่อนได้อย่างไร เพราะมีหลายอย่างที่ต้องจำไว้ และในแต่ละเดือน ไม่สิ ในแต่ละสัปดาห์ก็มีวิธีการใหม่ในการใช้งาน

คำกล่าวนี้จะเป็นจริงและขมขื่นมากขึ้นเมื่อพูดถึงการประชาสัมพันธ์ดิจิทัลหรือแนวคิดในการขยายงาน หรือเพียงแค่เชื่อมโยงการสร้าง

สำหรับทุกๆ ธุรกิจ อีเมลคือวิธีการขายที่ดีที่สุด แต่อาจมีเสียงรบกวนมากมายเกี่ยวกับการเข้าถึงอีเมล ความคิดเห็นมากมายและตำนานมากมาย ดังนั้นวันนี้เราจึงอยากจะเคลียร์ตำนานต่างๆ ให้คุณฟัง

1. คุณไม่จำเป็นต้องปรับแต่งอีเมลทุกฉบับ

ใช่ ลูกค้าชอบอีเมลส่วนตัว แต่ถ้าคุณต้องเขียนอีเมลทุกฉบับสำหรับลูกค้าทุกรายตั้งแต่ต้น มันจะต้องใช้เวลามาก และตรงไปตรงมา ระดับของการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณไม่จำเป็น คุณควรลงทุนเวลากับธุรกิจของคุณแทน แล้วต้องทำอย่างไร?

คุณควรมีแม่แบบ ใช้เวลาน้อยลงและมีประสิทธิภาพมากขึ้นในการมอบความเป็นส่วนตัวให้กับลูกค้าจำนวนมาก อย่าลืมทำให้เป็นเรื่องเกี่ยวกับผู้รับ 100%

2. ไม่มีเวลาเหมาะสำหรับทุกคนที่จะส่งอีเมล

'อย่าส่งอีเมลในเช้าวันจันทร์ คนอื่นไม่ชอบ' หรือ 'บ่ายสองโมงเป็นเวลาที่ดีที่สุดในการส่งอีเมล'

อย่างจริงจัง? ไม่มีกฎเกณฑ์เป็นลายลักษณ์อักษรเกี่ยวกับเวลาในการส่งอีเมล

อย่างไรก็ตาม เพียงเพราะมันใช้ได้กับใครบางคน ไม่ได้รับประกันว่าจะได้ผลสำหรับคุณ ผู้ที่ส่งอีเมลประเภทต่างๆ มาหลายปีแล้วแต่ยังต้องเห็นความสัมพันธ์ที่ชัดเจนระหว่างเวลาที่ดีที่สุดในการส่งกับผลกระทบต่อผลลัพธ์ ดังนั้น แทนที่จะเสียเวลาอ่านอีเมลของคนอื่น ให้ลองไปข้างหน้าและทดลองเพื่อดูว่าอะไรดีที่สุดสำหรับคุณ

3. คุณไม่จำเป็นต้องส่งอีเมลจำนวนมากเพื่อรับการตอบกลับอีเมลที่ดีที่สุด

ความเชื่อผิดๆ อีกประการหนึ่งคือ คุณจะได้รับผลลัพธ์ที่ดีขึ้นหากคุณส่งอีเมลจำนวนมากขึ้น นั่นไม่เป็นความจริงอย่างแน่นอน แน่นอน คุณต้องการติดต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าให้ได้มากที่สุด นั่นเป็นสิ่งที่เข้าใจได้อย่างสมบูรณ์ แต่สิ่งที่คุณต้องจำไว้คือจำนวนผู้ที่มีกล่องจดหมายเข้าของคุณไม่สำคัญเท่ากับการกำหนดคุณภาพของแนวคิดและกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ลูกค้าทุกคนไม่สามารถจะเหมาะกับคุณได้ ขั้นแรก ให้กำหนดว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ แยกพวกเขา กำหนดสิ่งที่พวกเขาต้องการก่อนสร้างสำนวนการขายของคุณ เราทุกคนทำงานกับรายชื่ออีเมลตั้งแต่ 500 ถึง 5,000 คน และตรงไปตรงมา เราไม่คัดค้านรายการยาวเช่นกัน เราไม่เห็นด้วยกับการส่งอีเมลเดียวกันถึงทุกคน

เราจะอธิบายด้วยตัวอย่าง

สมมติว่าคุณส่งอีเมล 40 ฉบับและมีเพียง 10 ฉบับเท่านั้นที่ได้รับการตอบกลับ ถ้าคุณจะส่งอีเมล 100 ฉบับ คุณอาจมีอีเมลมากกว่านี้ อาจไม่มี แต่ถ้าเราคิดว่าคน 40 คนเปิดอีเมลของคุณ แสดงว่า 30 คนไม่สนใจอีเมลเหล่านั้น

อาจเกิดขึ้นได้ว่า 10 คนอาจไม่ต้องการคุณ อีก 8 คนอาจทำงานร่วมกับคู่แข่งของคุณ แต่มีผู้คนจำนวน x ที่ยังคงเป็นลูกค้าเป้าหมายของคุณและสามารถเป็นลูกค้าหรือผู้บริโภคได้หากคุณลองใช้แนวทางที่แตกต่างออกไป หากลูกค้าของคุณไม่ได้ยกเลิกการสมัครรับอีเมลของคุณ แสดงว่าคุณยังอยู่ในเกม

คุณเพียงแค่ต้องพัฒนาแนวคิดในการขยายงานก่อน จากนั้นจึงให้ความสำคัญกับขนาดของรายชื่ออีเมลของคุณ

4. ลูกค้าต้องการภาพแต่ไม่เสมอไป

สะดวกเกินไปที่จะหมกมุ่นอยู่กับการสร้างพารัลแลกซ์ เครื่องมือ ภาพจริง และไมโครไซต์ที่น่าทึ่ง นอกจากนี้ยังเป็นสินทรัพย์ที่พึงปรารถนาที่จะแสดง ในทางกลับกัน การสร้างภาพเพื่อสร้างภาพเหล่านั้นเป็นการเสียเวลาเปล่า ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดบางส่วนที่เราได้รับสำหรับลูกค้านั้นมาจากข้อมูลที่ให้มา แทนที่จะเป็นภาพ

แหล่งที่มาของความได้เปรียบในการแข่งขันคือข้อมูล ภาพไม่จำเป็นต้องเล่าเรื่องเสมอไป บางคนไม่ได้ใช้ภาพภายนอกด้วยซ้ำ ดังนั้น หาข้อมูลกลุ่มเป้าหมายของคุณก่อนลงทุนเวลาและเงินเพื่อสร้างภาพที่สวยงามซึ่งอาจไม่มีใครสังเกตเห็น

5. คุณต้องติดตามทั้งแคมเปญในอดีตและปัจจุบันของคุณ

พวกเราหลายคนคอยจับตาดูแคมเปญปัจจุบันของเราทุกสัปดาห์หากไม่ใช่รายวัน เหตุใดเราไม่ตรวจสอบด้วยว่าคนก่อนหน้าของเราเป็นอย่างไร ท้ายที่สุดแล้วความพยายามก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน แม้ว่าจะไม่มีเครื่องมือที่เหมาะสมในการควบคุมสิ่งเหล่านี้ทั้งหมด แต่การตรวจสอบลิงก์ย้อนกลับอย่างรวดเร็วโดยใช้เครื่องมืออย่าง Majestic, Buzzsumo, Moz และ Ahrefs จะแสดงอย่างรวดเร็วว่าแคมเปญก่อนหน้าของคุณได้รับแรงฉุดมากเพียงใด

คุณมีความผิดในการละทิ้งแคมเปญหลังจากสิ้นสุดการส่งเสริมการขายหรือไม่ ถ้าคุณตอบว่าใช่ คุณไม่ได้อยู่คนเดียว อย่างไรก็ตาม หากคุณโปรโมตแคมเปญเมื่อกลายเป็นข่าวใหม่อีกครั้ง คุณอาจได้รับข่าวคลื่นลูกที่สองหรือสามคลื่น

มีศรัทธาในแคมเปญของคุณ กลับมาหาพวกเขาเมื่อพวกเขามีค่าควรแก่การกลับมาสนใจอีกครั้งและยังคงมีคุณค่าหลังจาก “การประกาศอย่างแข็งขัน” สิ้นสุดลง หากคุณสังเกตเห็นว่าได้รับความคุ้มครองมากกว่าที่คุณคาดไว้ การเผยแพร่ซ้ำอาจเป็นประโยชน์

6. อีเมลที่สั้นกว่าไม่จำเป็นต้องทำงานได้ดีขึ้น

ไม่มีหลักฐานว่าอีเมลสั้นให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าอีเมลขนาดยาว และคนไม่เลื่อนลงมาอ่านตอนยาวๆ ก็ไม่มีหลักฐานใด ๆ ว่า นอกจากนี้ ผู้คนตรวจสอบอีเมลจำนวนมากเพื่อปกป้องทั้งสองฝ่าย สำเนาที่สั้นกว่าทำงานได้ดีกว่าสำหรับบางคน ในขณะที่สำเนาที่ยาวกว่านั้นทำงานได้ดีกว่าสำหรับบางคน

มันคือข้อมูลในอดีตทั้งหมด และใครจะรู้ว่าพวกเขากำลังดูอีเมลใดตั้งแต่แรก หรือสำหรับเรื่องนั้นหากมีการวิเคราะห์

ความจริงตรงไปตรงมา สำเนาที่ดีมีผลเสมอ คุณจะชนะอย่างแน่นอนหากคุณพูดในสิ่งที่ผู้มีแนวโน้มต้องการได้ยิน มันไม่ต่างกันเลยไม่ว่าคุณจะพูดเป็นสองประโยคหรือสองย่อหน้า หลีกเลี่ยงการใช้ถ้อยคำที่ผิวเผิน พูดจาซ้ำซากจำเจ และพยายามหลอกล่อผู้อื่น จดจ่อกับเนื้อหาและไม่สนใจส่วนที่เหลือ

แต่เราจะพูดแบบนี้ การขายสัมพันธ์ได้รับความนิยมในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา คุณจะต้องมีห้องหายใจเพื่อเขียนสำเนาที่เล่าเรื่อง เป็นการเล่าเรื่องที่เชื่อมโยงทุกอย่างเข้าด้วยกัน และหากต้องใช้สองสามย่อหน้า การจดจ่อกับเรื่องนั้นมากกว่านั้นอาจไม่ใช่ความคิดที่ดี

7. ไม่มีอะไรเรียกว่า Spam Words มีแต่อีเมลขยะ

เราเคยติดกับดักนี้มาก่อน เราได้อ่านบล็อกที่แนะนำให้เราหลีกเลี่ยงการใช้สิ่งที่เรียกว่า "คำสแปม" ราวกับว่าชีวิตของเราขึ้นอยู่กับพวกเขา

มันไร้สาระ!

ไม่ใช่คำที่จะส่งอีเมลของคุณไปยังโฟลเดอร์สแปม เป็นอัตราการร้องเรียนของคุณ ทำให้ผู้ชมเข้าใจผิดด้วยการใช้อีเมลที่ไม่ถูกต้อง และความล้มเหลวในการตรวจสอบความถูกต้องของอีเมลและโดเมนของคุณ ทุกสิ่งทุกอย่างมีผลกระทบต่อการมีส่วนร่วมของคุณ นั่นคือจุดสิ้นสุดของชั้น ไม่มีอะไรที่เหมือนกับคำสแปมจริงๆ มีเพียงอีเมลขยะ

8. อย่าเพิ่งเป็นผู้อ่านบล็อก

เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องเป็นผู้ประกอบวิชาชีพมากกว่าผู้อ่านบล็อก ไปข้างหน้าและทดลองกับกลยุทธ์ต่างๆ เพื่อดูว่าพวกเขาทำงานอย่างไร ค้นพบสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับคุณ แต่เพียงเพราะมีคนพูดว่าหัวเรื่องยาวๆ ไม่ได้ผล ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาทำไม่ได้ โดยไม่คำนึงถึงสถิติที่บุคคลนั้นให้มา ฉันจะใช้ความผิดพลาดของตัวเองเหนือสถิติของคนอื่นทุกวันของปี

การเป็นผู้ปฏิบัติต้องอาศัยการทดลองเพื่อเรียนรู้ว่าอะไรได้ผลและไม่ได้ผล เปิดใจให้กว้างและทดสอบทุกอย่าง ยอมรับความล้มเหลวและใช้เป็นประสบการณ์การเรียนรู้เพื่อเอาชนะเกม การฟังผู้ที่เห็นผลจริงในบางสิ่งนั้นเป็นความคิดที่ดีเสมอ แต่การทดสอบนั้นดีกว่า นั่นคือการทดสอบอย่างชาญฉลาด!

เราหวังว่าคุณจะพบว่าข้อมูลดังกล่าวมีประโยชน์ในการหักล้างตำนานการเข้าถึงอีเมลของคุณ