8 mythes sur la diffusion par e-mail qui empêchent votre croissance

Si vous êtes dans le domaine de la création de contenu ou du marketing de contenu, je suis sûr que vous avez dû vous demander certains jours : comment avez-vous réussi à faire votre référencement en premier lieu ? Parce qu'il y a tellement de choses à garder à l'esprit, et chaque mois, non, chaque semaine, il y a une nouvelle façon de le mettre en œuvre.

La déclaration devient plus vraie et plus amère lorsqu'il s'agit de relations publiques numériques ou d'idées de sensibilisation ou simplement de création de liens.

Pour chaque entreprise, le courrier électronique est la méthode de vente la plus utilisée, mais il y a beaucoup de bruit concernant la diffusion par courrier électronique. Beaucoup d'opinions et de nombreux mythes. Alors aujourd'hui, nous aimerions dissiper les mythes pour vous.

1. Vous n'avez pas à personnaliser chaque e-mail

Oui, les clients aiment les e-mails personnels. Mais si vous devez écrire chaque e-mail pour chaque client à partir de zéro, cela vous prendra beaucoup de temps. Et franchement, ce niveau de personnalisation n'est pas nécessaire. Au lieu de cela, vous devriez simplement investir du temps dans votre entreprise. Alors, que devrais-tu faire?

Vous devriez avoir un modèle. Cela prend moins de temps et est plus efficace pour donner une touche personnelle à un grand nombre de clients. Rappelez-vous toujours qu'il s'agit à 100% du destinataire.

2. Il n'y a pas de moment idéal pour que tout le monde envoie des e-mails

'N'envoyez pas d'emails le lundi matin, les gens détestent ça' ou '14h00 est le meilleur moment pour envoyer un e-mail'.

Sérieusement? Il n'y a pas de règles écrites concernant l'heure d'envoi d'un e-mail.

Cependant, ce n'est pas parce que cela fonctionne pour quelqu'un que cela fonctionnera pour vous. Les personnes qui envoient différents types d'e-mails depuis des années et qui doivent pourtant voir une corrélation claire entre le meilleur moment pour envoyer et son impact sur les résultats. Ainsi, au lieu de perdre du temps à lire les e-mails de quelqu'un d'autre, allez-y et expérimentez pour voir ce qui vous convient le mieux.

3. Vous n'avez pas besoin d'envoyer de nombreux e-mails pour obtenir la meilleure réponse par e-mail

Un autre mythe fou est que vous obtiendrez de meilleurs résultats si vous envoyez plus d'e-mails. Ce n'est absolument pas vrai. Bien sûr, vous souhaitez contacter le plus grand nombre de prospects possible. C'est tout à fait compréhensible. Mais ce que vous devez retenir, c'est que le nombre de personnes dont vous allez entrer dans les boîtes de réception n'est pas aussi important que la qualité de vos idées et perspectives de sensibilisation.

Chaque client ne peut pas vous convenir. Tout d'abord, déterminez qui est votre public cible. Sépare les. Déterminez ce dont ils ont besoin avant de rédiger votre argumentaire. Nous travaillons tous avec des listes de diffusion allant de 500 à 5 000 personnes. Et franchement, nous ne nous opposons pas non plus aux longues listes. Nous nous opposons à envoyer le même courriel à tout le monde.

Nous allons vous expliquer avec un exemple.

Supposons que vous envoyiez 40 e-mails et que seulement 10 reçoivent des réponses. Si vous auriez envoyé 100 e-mails, vous pourriez avoir reçu plus d'e-mails, peut-être pas. Mais si nous supposons que les 40 personnes ont ouvert vos e-mails, cela signifie que 30 d'entre eux n'étaient pas intéressés par eux.

Il se peut que 10 d'entre eux n'aient pas besoin de vous. Un autre 8 pourrait travailler avec vos concurrents. Mais il y a toujours un nombre x de personnes qui sont toujours vos prospects et qui peuvent devenir un client ou un consommateur si vous essayez une approche différente. Si vos clients ne se sont pas désabonnés de vos e-mails, vous êtes toujours dans le jeu.

Il vous suffit de développer d'abord vos idées de sensibilisation, puis d'accorder de l'importance à la taille de votre liste de diffusion.

4. Les clients veulent des visuels, mais pas toujours

Il n'est que trop pratique de se plonger dans la création de parallaxes, d'outils, de visuels et de microsites époustouflants. Et en plus, ils sont un atout désirable à montrer. Créer des visuels pour le plaisir de les créer est, en revanche, une perte de temps. Certains des meilleurs résultats que nous avons obtenus pour les clients proviennent des données fournies plutôt que des visuels.

La source de l'avantage concurrentiel, ce sont les données. Les visuels ne sont pas toujours nécessaires pour raconter une histoire. Certaines personnes n'utilisent même pas d'images externes. Faites donc des recherches sur votre public cible avant d'investir du temps et de l'argent dans la création de belles images qui pourraient passer inaperçues.

5. Vous devez surveiller vos campagnes passées et présentes

Beaucoup d'entre nous gardent un œil hebdomadaire, voire quotidien, sur notre campagne en cours. Alors, pourquoi ne vérifions-nous pas également comment se portent nos précédents ? Après tout, la même quantité d'efforts, sinon moins, a été consacrée à sa création. Bien qu'il n'y ait pas d'outil adéquat pour les gouverner tous, une vérification rapide des backlinks à l'aide d'outils tels que Majestic, Buzzsumo, Moz et Ahrefs montrera rapidement l'impact de votre campagne précédente.

Êtes-vous coupable d'avoir abandonné une campagne après la fin de sa promotion ? Si vous avez répondu oui, vous n'êtes pas seul. Cependant, si vous faites la promotion de la campagne lorsqu'elle redevient digne d'intérêt, vous pouvez recevoir une deuxième, voire une troisième, vague de couverture.

Ayez foi en vos campagnes. Revenez-y lorsqu'ils redeviennent dignes d'attention et qu'ils ont encore de la valeur après la fin de la « sensibilisation active ». Si vous remarquez qu'il reçoit plus de couverture que prévu, il peut être avantageux de le recontacter.

6. Les e-mails plus courts ne fonctionnent pas nécessairement mieux

Rien ne prouve que les e-mails courts produisent de meilleurs résultats que les e-mails longs. Et que les gens ne défilent pas pour lire les plus longs. Il n'y a tout simplement aucune preuve de cela. De plus, les gens examinent un large éventail d'e-mails afin de défendre les deux parties. Une copie plus courte fonctionne mieux pour certaines personnes, tandis qu'une copie plus longue fonctionne mieux pour d'autres.

Ce sont toutes des données historiques, et qui sait quels e-mails ils consultaient en premier lieu. Ou, d'ailleurs, s'il y en a qui ont été analysés.

La vérité est simple. Une bonne copie est toujours efficace. Vous gagnerez certainement si vous dites exactement ce que vos prospects veulent entendre. Peu importe que vous l'ayez dit en deux phrases ou en deux paragraphes. Évitez de faire des déclarations superficielles, d'être monotone et d'essayer d'appâter les gens. Concentrez-vous sur le contenu et ignorez le reste.

Mais nous dirons ceci. La vente relationnelle est devenue populaire ces dernières années. Vous aurez besoin d'un peu de répit pour écrire des copies qui racontent des histoires. C'est le récit qui relie tout ensemble. Et si cela nécessite quelques paragraphes, ce n'est peut-être pas une mauvaise idée de se concentrer davantage sur cela.

7. Il n'y a rien qui s'appelle des mots de spam, ce ne sont que des e-mails de spam

Nous avons tous déjà été pris dans ce piège. Nous avons lu des blogs qui nous conseillaient d'éviter d'utiliser les soi-disant "mots de spam", comme si notre vie en dépendait.

C'est n'importe quoi!

Ce n'est pas le mot qui enverra votre e-mail dans le dossier spam. Il s'agit de votre taux de réclamation, qui induit également votre public en erreur en utilisant des e-mails invalides et en ne parvenant pas à authentifier votre e-mail et votre domaine. Tout le reste a un impact sur votre engagement. C'est la fin de l'histoire. Il n'y a vraiment rien de tel que des mots de spam. Il s'agit simplement de spams.

8. Ne vous contentez pas d'être un lecteur de blog

Il est essentiel d'être un praticien plutôt qu'un lecteur de blog. Allez-y et expérimentez différentes stratégies pour voir comment elles fonctionnent. Découvrez ce qui fonctionne le mieux pour vous. Mais ce n'est pas parce que quelqu'un dit que les longues lignes d'objet ne fonctionnent pas qu'il ne le fait pas, quelles que soient les statistiques fournies par cette personne. Je prendrai ma propre erreur sur les statistiques de quelqu'un d'autre n'importe quel jour de l'année.

Être un praticien implique d'expérimenter pour apprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Garder l'esprit ouvert et tout mettre à l'épreuve. Accepter l'échec et l'utiliser comme une expérience d'apprentissage afin de gagner la partie. Écouter les gens qui ont vu des résultats réels dans quelque chose est toujours une bonne idée, mais tester, c'est encore mieux. Autrement dit, des tests intelligents !

Nous espérons que vous avez trouvé les informations susmentionnées utiles pour démystifier vos mythes de diffusion par e-mail.