SEO-аутсорсинг: плюсы и минусы аутсорсинга вашего SEO

Если вы пробовали свои силы в поисковой оптимизации (SEO) для своих клиентов, но не получили желаемых результатов, или если вы обнаружили, что ваше агентство ограничено в ресурсах, вы можете рассмотреть возможность аутсорсинга SEO вашего клиента.

Каждая фирма SEO уникальна с точки зрения услуг, опыта и цены , поэтому, если вы хотите получить наилучшие результаты в рамках своего бюджета, важно понять, почему аутсорсинг выгоден и какие типы фирм, как правило, добиваются наибольшего успеха.

В этом руководстве мы поможем вам понять основные мотивы для аутсорсинга поисковой оптимизации вашего клиента, факторы, которые следует учитывать при выборе фирмы, а также лучшие практики работы с фирмой в будущем.

Основы SEO-аутсорсинга

Источник: Омникор

Суть аутсорсинга услуг SEO проста. Вы будете работать с третьей стороной, чтобы получить доступ к SEO-услугам от имени вашего клиента.

Это агентство оптимизирует сайт вашего клиента, напишет новый контент и создаст ссылки, чтобы помочь вашим клиентам получить более высокий рейтинг в поисковых системах и получить больше трафика.

В зависимости от агентства или лица, с которым вы работаете, могут быть доступны различные услуги.

В большинстве случаев эти услуги будут иметь белую маркировку, что означает, что ваше агентство может взять на себя ответственность за работу и представить всю информацию под вашим собственным брендом.

В большинстве случаев агентства передают SEO на аутсорсинг с одним из двух основных вариантов:

1. Независимые подрядчики/фрилансеры. Наем независимых подрядчиков может иметь свои преимущества. Вы можете собрать собственную команду специалистов. Вы можете сэкономить деньги в большинстве случаев. Вы также можете указать более общее направление. Но в то же время бывает трудно найти независимых подрядчиков, и они, как правило, менее надежны. Кроме того, у вас не будет большой помощи с высокоуровневым стратегическим направлением ваших кампаний.
2. SEO компании/агентства. Лучший вариант — работать с SEO-компанией или агентством. Эти организации существуют исключительно для предоставления аутсорсинговых услуг SEO, и они, как правило, имеют доступ к большому количеству ресурсов, включая специалистов во многих областях, связанных с SEO. Вы заплатите немного больше за работу с SEO-агентством, но это того стоит, чтобы получить доступ к их опыту, надежности и ресурсам.

Преимущества аутсорсинга SEO вашего клиента

Теперь очевидный вопрос: в чем преимущество аутсорсинга SEO?

На самом деле есть много разных преимуществ, если вы работаете с качественным SEO-провайдером.

• Экономьте время. Во-первых, вы сэкономите время. Вам не придется выполнять утомительные шаги, и вам не нужно будет тратить столько времени на стратегическое планирование. Таким образом, вы можете сосредоточиться на обслуживании клиентов и предоставлении услуг в других областях.
• Экономить деньги. Аутсорсинг SEO будет стоить вам денег, но не забывайте о деньгах, которые вы экономите — наняв SEO-агентство, вы можете избежать постоянного найма и тратить меньше человеко-часов на каждую клиентскую кампанию. В конечном счете, многие провайдеры в конечном итоге экономят деньги за счет аутсорсинга.
• Получите лучшие результаты. Ваш партнер по аутсорсингу является экспертом в области SEO, поэтому вполне вероятно, что аутсорсинг даст вам лучшие результаты. Ваш клиент будет быстрее подниматься в рейтинге, получать больше органического трафика и повышать узнаваемость бренда.
• Предлагайте больше услуг. Если ваша организация ограничена в диапазоне или объеме услуг, которые она может предложить, аутсорсинг — лучший способ расширить ваши предложения. Вы можете предложить своим существующим клиентам больше поддержки и сделать лучший шаг для новых клиентов в будущем.
• Пропустить обучение и образование. Успех в SEO требует от вас постоянного обучения и самообразования. Вам нужно будет ознакомиться с последними обновлениями Google и последними тенденциями SEO, а также продолжать совершенствовать свои технические навыки. Хотя в некоторой степени это все еще хорошая идея, аутсорсинг позволяет вам переложить это бремя на третью сторону.
• Освободите внутренние ресурсы. Если SEO-агентство занимается основной частью вашей SEO-кампании, вы можете высвободить свои внутренние ресурсы, чтобы сосредоточиться на других обязанностях. Это может означать управление внутренней кампанией или работу над другими важными вопросами.
• Получите доступ к улучшенным отчетам. Многие SEO-провайдеры изо всех сил пытаются предоставить адекватную отчетность своим клиентам. Они не уверены, какие метрики следует отчитываться, или им сложно составить последовательную отчетную документацию. Если вы отдадите эту работу на аутсорсинг, ваш партнер будет нести ответственность за создание и распространение этих отчетов.
• См. более быстрый прогресс. Хотя это и не гарантия, во многих случаях вы увидите гораздо более быстрый прогресс при работе с агентством. У вас будет доступ к большему количеству ресурсов и большему опыту, поэтому у вас будет меньше ошибок и меньше проблем с устранением неполадок.
• Сотрудничайте с посторонним. Даже если вы специалист по SEO, у вас не будет всей информации, и вы будете страдать от собственных когнитивных искажений в маркетинге. Работа со сторонним наблюдателем может открыть вам новые перспективы и помочь вам придумать лучшие идеи для кампании. Это также одна из причин, по которой мы советуем передать вашу роль директора по маркетингу агентству. Обычно это стоит меньше в целом, но вклад нескольких членов вашей команды нельзя недооценивать.
• Заработайте лучшую репутацию. С партнером по SEO вы обеспечите лучшие результаты для своих клиентов. Вы сможете больше сосредоточиться на обслуживании клиентов. Возможно, вы даже сможете сэкономить деньги своих клиентов. Это сотворит чудеса с вашей онлайн-репутацией и поможет привлечь еще больше клиентов в будущем.

Важные вопросы, которые необходимо задать перед аутсорсингом

Во-первых, давайте взглянем на некоторые вопросы, которые вы должны задать себе, прежде чем решите нанять стороннюю фирму.

Аутсорсинг написания блога или работы по созданию ссылок не всегда является лучшим вариантом, и прежде чем выбрать фирму, вы должны точно знать, почему вы ее ищете.

• Как долго вы работаете с вашим клиентом? SEO — это долгосрочная стратегия. Если вы разочарованы тем, что не видите результатов после месяца работы, возможно, еще слишком рано расширять вашу кампанию с помощью аутсорсинга.
• Какие результаты вы уже видели? Если вы уже потратили значительное количество времени на оптимизацию для своего клиента, какой прогресс вы заметили? Есть много способов измерить успех SEO-кампании, и один из наиболее распространенных также является одним из наименее ценных. Многие любители SEO измеряют успех с точки зрения рейтинга ключевых слов, хотя на самом деле лучший показатель вашего успеха заключается в трафике — в конце концов, высокий рейтинг по набору ключевых слов не обязательно означает, что вы увидите больше веб-трафика, и это конечно, не означает, что эти посетители покупают то, что продает ваш клиент. Тем не менее, если вы видите слабые результаты, аутсорсинг SEO может стать решением.
• Каков твой бюджет? Аутсорсинг вашего SEO будет стоить дополнительных денег, а дешевые услуги SEO, как правило, приносят больше вреда, чем пользы. Убедитесь, что у вас достаточно денег для поддержки ваших усилий по аутсорсингу.
• Каковы ваши сроки? Опять же, SEO — это долгосрочная стратегия. Если вы заинтересованы в том, чтобы найти способ быстро или временно повысить рейтинг вашего клиента, аутсорсинг может быть не очень хорошей идеей. Однако, если вы ищете стратегию на несколько месяцев или несколько лет для создания здорового авторитета, аутсорсинг — это фантастический вариант.
• Какие услуги вам нужны? Есть ли определенные услуги, которые вы хотите предоставлять, но в настоящее время не имеете внутренних ресурсов для поддержки? Вы заинтересованы в аутсорсинге всей кампании вашего клиента, сверху донизу?
• Какое взаимодействие вы хотите? Насколько вы хотите участвовать в своих усилиях по аутсорсингу SEO? Некоторые компании предпочитают полностью невмешательство, экономя время, позволяя выбранной фирме справиться со всем. Другие хотят проводить еженедельные (или даже более частые) совещания по прогрессу, работая вместе для достижения целей своих клиентов.
• У вас есть особые потребности? Есть ли у вас какие-либо другие проблемы или особые потребности? Например, жизненно важно, чтобы ваши аутсорсинговые SEO-услуги имели белую маркировку? Вы заинтересованы в ежемесячном контракте, чтобы получить больше гибкости?

Постановка долгосрочных целей

Прежде чем двигаться дальше, пора подумать, каковы ваши долгосрочные цели кампании.

Например:

• Какие показатели вас больше всего интересуют? Рейтинг ключевых слов не всегда является лучшим показателем ваших результатов SEO. Вы заинтересованы в увеличении органического трафика? Или вы заинтересованы в создании более релевантного трафика, например, людей, которые с большей вероятностью купят продукты ваших клиентов?
• С каким уровнем конкуренции вы сталкиваетесь? Фирма SEO может помочь вам ответить на этот вопрос, но важно подумать, прежде чем вы начнете искать. Ваш клиент — местный бизнес или они конкурируют с национальными предприятиями?

Вам также следует подумать, заинтересованы ли вы в аутсорсинге всей SEO-кампании или только ее части. Если вы уже выполняете некоторые задачи самостоятельно, вам следует наметить список услуг, которые вам потребуются от аутсорсинговой фирмы.

Комплексные услуги SEO-аутсорсинга обычно включают:

• Стратегия и планирование. Каковы цели этой кампании и как вы этого добьетесь?
• Исследование ключевых слов. Какие ключевые слова и фразы наиболее важны для таргетинга, исходя из их объема поиска, рейтинга конкуренции и релевантности?
• Анализ конкуренции. Что делают конкуренты вашего клиента и как вы можете противостоять их стратегиям?
• Исследования рынка. Как выглядит среднестатистический ищущий (или клиент) вашего клиента и как лучше ориентироваться на него?
• Техническое SEO. Точно ли сайт вашего клиента индексируется в Google и оптимально ли он работает на всех устройствах?
• SEO-аудит/анализ . Как веб-сайт вашего клиента работал в прошлом и какие области больше всего нуждаются в улучшении?
• Написание и оптимизация на месте. Как вы можете оптимизировать сайт вашего клиента по вашим целевым ключевым словам?
• Написание блога. Кампаниям нужна какая-то постоянная стратегия развития контента.
• Локальное SEO. Если ваш клиент сильно зависит от локального поиска, рассмотрите возможность добавления локального SEO.
• Создание ссылок . Создание ссылок жизненно важно для создания авторитета домена и страницы, а также для повышения рейтинга с течением времени.
• Социальный медиа маркетинг. Некоторые кампании выигрывают от маркетинга в социальных сетях как способа распространения контента и получения большего количества ссылок.
• Контекстная реклама и другие стратегии. Хотя они могут не влиять на SEO напрямую, такие стратегии, как контекстная реклама, могут играть дополнительную роль в привлечении большего трафика и улучшении общих маркетинговых результатов.
• Отчетность и анализ. Скорее всего, вам понадобится какой-то способ сообщать о своем прогрессе и текущих результатах, включая разработку ключевых показателей эффективности (KPI).

Однако вам могут понадобиться только некоторые из этих опций.

Аутсорсинг SEO: поиск подходящего варианта

Как только у вас будет общее представление о ваших основных целях и потребностях, вы можете начать искать SEO-агентство, которое поможет вам выполнить работу.

Услуги

Прежде всего, вам нужно найти фирму, которая предлагает все необходимые вам услуги . Не все SEO-агентства предоставляют полный спектр услуг, а это означает, что есть некоторые фирмы, которые специализируются на контент-маркетинге или занимаются исключительно аутсорсинговым созданием обратных ссылок.

Для среднего аутсорсера фирма с полным спектром услуг обычно является лучшим вариантом, поскольку она охватывает весь объем работ, необходимых для достижения наилучших результатов, но для менеджера по работе с клиентами, у которого уже есть определенные услуги, специализированная фирма может быть лучше. выбор.

Вам также необходимо учитывать гибкость, предлагаемую этим агентством. Некоторые фирмы твердо придерживаются типов пакетов, которые они предлагают своим клиентам, используя негибкие планы пакетов для продажи услуг. Другие предлагают больше компромиссов, создавая индивидуальный план для удовлетворения ваших потребностей.

Расходы

Далее, вы хотите рассмотреть стоимость аутсорсинга. Вероятно, у вас уже есть общее представление о вашем бюджете, но важно убедиться, что вы заключили выгодную сделку и потратили достаточно денег, чтобы получить качественный сервис. Потратьте слишком много, и вы в конечном итоге поставите под угрозу рентабельность инвестиций. Потратьте слишком мало, и вы не получите никаких значимых результатов.

SEO-фирмы, которые рекламируют себя как очень дешевые, обычно имеют дело с плохими методами, такими как спам обратных ссылок или написание низкокачественного контента, наполненного ключевыми словами. Эти устаревшие стратегии SEO могут навредить вашей кампании в долгосрочной перспективе, поэтому важно вкладывать деньги в качественную фирму . Больше денег не всегда означает лучшее обслуживание, поэтому проведите небольшое исследование, попросите рекомендации некоторых клиентов и найдите лучшую фирму, которую вы можете выбрать для своего целевого бюджета.

Экспертиза и общение

Вы также хотите получить представление об опыте вашей фирмы и рабочих отношениях. Любая SEO-компания, предлагающая дешевые SEO-пакеты или гарантирующая конкретный результат, например первое место в рейтинге Google к определенной дате, скорее всего, лжет, чтобы заполучить ваш бизнес. С неоднозначностью алгоритма Google, постоянно поступающими новыми обновлениями и непредсказуемым фактором конкуренции невозможно сделать какой-либо точный прогноз или гарантировать результаты для SEO-кампании.

Если вы отдаете SEO своего клиента на аутсорсинг, вам нужно найти фирму, которая понимает это и знает, какие результаты наиболее ценны для бизнеса. Вы также хотите найти фирму, с которой легко работать и которая заботится об интересах вашего клиента.

Посмотрите онлайн-обзоры и отзывы, чтобы понять, как эта фирма работала в прошлом. Есть ли у них последовательный послужной список предоставления клиентам оптимальных результатов? Или к ним подано несколько жалоб?

Также важно рассмотреть и проанализировать свой собственный опыт работы с этой компанией. Вам легко найти контакт с кем-то? Удовлетворены ли вы уровнем обслуживания, которое вы получаете в процессе предварительной продажи?

Прозрачность

В идеале вы будете работать с агентством, которое предлагает прозрачность. Результаты, которые они получают, не должны быть загадочными — вы должны точно знать, какую тактику они используют и почему они их используют. Вы также должны понимать их модель ценообразования и то, как они достигают этих цен.

Если ваше SEO-агентство пытается хранить секреты или намеренно вводит вас в заблуждение, вам лучше обратиться в другую фирму.

Гибкость

У вас может быть хорошее понимание текущих потребностей ваших клиентов и ваших текущих желаний как агентства, но как они изменятся в будущем?

Большинство компаний ценят работу с агентством, которое дает им некоторую гибкость. Будет ли у вас возможность масштабировать эти услуги в будущем? Можете ли вы изменить свой план обслуживания в ответ на меняющиеся потребности клиентов без особых хлопот?

Белая маркировка

Наконец, подумайте, предлагает ли это SEO-агентство белую маркировку. Большинство провайдеров SEO-аутсорсинга делают это, но это не гарантия.

White labeling, по сути, позволяет вам представить работу этой компании как свою собственную; вы сможете предоставлять отчеты своим клиентам с вашим собственным брендом и представлять все результаты и сообщения, как если бы они исходили из вашей компании. Это отличный способ обеспечить лояльность клиентов и сделать ваш бренд еще лучше.

Работая вместе

После того, как вы выбрали фирму для работы, было бы неплохо обсудить несколько вещей в начале ваших рабочих отношений, чтобы обеспечить позитивный и взаимовыгодный путь вперед.

Самый важный пункт? Убедитесь, что все ваши ожидания и цели ясны с самого начала . Чем более вы активны, тем меньше вероятность того, что вы будете недопонимать в будущем.

Некоторые темы, которые вы захотите осветить, включают:

• Основные цели и потребности кампании, в том числе какие услуги будут необходимы и сколько вы готовы заплатить.
• Показатели успеха кампании. У вас могут быть другие ожидания, чем у вашего поставщика услуг, с точки зрения измеряемых показателей, а также сроков, поэтому важно заранее согласовать условия.
• Частота отчетов и обзоров. Некоторые люди хотят встречаться еженедельно, в то время как другие предпочитают не встречаться вообще. Разные процедуры работают для разных людей, поэтому с самого начала проясните свои желания.
• Количество сообщений, ссылок и других измеримых действий, которые вы можете ожидать. Несколько постов в блоге и десятки обратных ссылок в месяц — базовое требование для большинства кампаний. Независимо от ваших целей и бюджета, убедитесь, что у вас есть четкое представление о том, на какой уровень работы вы можете рассчитывать.

В идеале это будет долгосрочный партнер. Со временем вы лучше узнаете друг друга, будете сотрудничать более эффективно и в конечном итоге увидите лучшие результаты.

Аутсорсинг маркетинга клиента через SEO-агентство с белой этикеткой — не лучшая стратегия для всех, но если вы хотите получить лучшие долгосрочные результаты и у вас есть бюджет для поддержки перехода, это может быть правильным решением.

Ключом к успеху является поиск заслуживающего доверия и надежного партнера, который поможет вашему клиенту добиться доминирующего положения в поисковой системе. Это может занять некоторое время, но как только ваше партнерство будет установлено, вы будете в гораздо лучшем положении, чтобы помочь вашему клиенту расти.