Как усовершенствовать свою стратегию лидогенерации в LinkedIn

Что такое лидогенерация LinkedIn?

Когда дело доходит до привлечения потенциальных клиентов в LinkedIn, есть некоторые подходы, которые всегда будут работать хорошо, в то время как другие в большей степени зависят от отрасли, в которой вы работаете, и конкретных демографических характеристик вашего целевого рынка.

Тем не менее, есть несколько общих советов, которые помогут вам создать стратегию привлечения лидов в LinkedIn, эффективную для вашего бизнеса.

Во-первых, давайте конкретизируем, что на самом деле представляет собой генерация лидов в LinkedIn. Генерация лидов в LinkedIn — это процесс привлечения лидов или потенциальных клиентов через LinkedIn.

Это можно сделать несколькими способами, включая использование рекламы в LinkedIn, публикацию контента, релевантного вашему целевому рынку, и привлечение потенциальных клиентов через группы и беседы.

Цель лидогенерации LinkedIn — установить связь с потенциальными клиентами, которые заинтересованы в том, что вы предлагаете.

После того, как вы привлекли их внимание, вы должны развивать эти отношения и превращать потенциальных клиентов в платных клиентов.

Вы можете использовать такой инструмент, как LaGrowthMachine, чтобы улучшить лидогенерацию в LinkedIn. Настроив автоматические последовательности, вы освобождаетесь от всех ваших действий по поиску продаж вручную на платформе.

В этой последовательности, например, вы можете заранее запрограммировать запросы на подключение, отправлять сообщения (текстовые И голосовые!) и планировать все сценарии заранее!

По сути, вы генерируете холодные лиды , даже не осознавая этого.

Мы рассмотрим это в оставшейся части этой статьи!

Зачем вам лидогенерация LinkedIn?

Отличный вопрос. При наличии множества других доступных платформ социальных сетей вам может быть интересно, почему LinkedIn должен быть вашим основным источником лидогенерации. Ответ прост: доказано, что с точки зрения лидогенерации LinkedIn выходит на первое место.

LinkedIn серьезно относится к охвату масс. В настоящее время у платформы 675 миллионов пользователей в месяц, включая 53 процента американцев; их цель, однако, состоит в том, чтобы достичь 3 миллиардов. Это также платформа социальных сетей для компаний из списка Fortune 500, а это означает, что арена LinkedIn созрела для потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Соедините эти демографические данные со статистикой по лидогенерации, и станет очевидным, что LinkedIn должна стать вашей социальной медиа-платформой номер один для лидогенерации:

• LinkedIn — любимый источник качественного контента для 91 % маркетологов.
• 45 процентов людей, потребляющих контент LinkedIn, занимают высшие профессиональные должности.
• 80 процентов лидов B2B можно отнести к LinkedIn, в то время как Twitter и Facebook заявляют только 20 процентов вместе взятых.
• LinkedIn генерирует в три раза больше конверсий (то есть потенциальных клиентов превратились в платящих клиентов), чем Twitter и Facebook.

Излишне говорить, что если вы не используете LinkedIn для лидогенерации, вы ускользаете от глаз некоторых из ваших наиболее вероятных клиентов.

На самом деле, это один из наших самых привилегированных каналов поиска в LaGrowthMachine.

И зря! Мы получаем 1 из 3 откликов на холодный поиск в некоторых наших кампаниях, только на канале LinkedIn!

Хотя вы, возможно, захотите улучшить лидогенерацию в LinkedIn, в LaGrowthMachine мы считаем, что многоканальный поиск работает лучше всего. Поэтому постарайтесь рассматривать LinkedIn как неотъемлемый , но все же дополнительный канал, например, для электронной почты.

Но тогда как вы можете на самом деле генерировать потенциальных клиентов через платформу?

Как генерировать лиды в LinkedIn?

Ваш опыт лидогенерации в LinkedIn не обязательно должен быть броском костей — вы можете повысить свои шансы на успех с помощью тщательной разработки стратегии.

Оптимизируйте свой профиль

В мире цифрового маркетинга оптимизировать что-либо означает сделать это более заметным и легким для поиска. Оптимизация в LinkedIn проста, если вы знаете, на чем сосредоточить свои усилия.

Используйте высококачественное профессиональное изображение.

Изображение вашего профиля — это лицо вашего присутствия в LinkedIn и один из самых важных элементов для привлечения потенциальных клиентов. Используйте качественное изображение, четкое и узнаваемое. LinkedIn рекомендует 400 x 400 пикселей для достижения наилучших результатов.

Полностью заполните свой профиль.

Чтобы получить максимальную отдачу от LinkedIn, вам необходимо убедиться, что ваш профиль заполнен. Это означает заполнение всех разделов, включая заголовок, резюме, навыки и опыт.

Ваш заголовок особенно важно оптимизировать. Хотя заманчиво просто указать вашу должность, 46% потенциальных клиентов больше заботит ваш заголовок, чем ваш опыт работы — так почему бы не извлечь из этого максимальную пользу?

Используйте заголовок, который:

• Укажите ваше ценностное предложение — например, «Стратегический маркетолог с проверенными результатами».
• Показывает ваше уникальное торговое предложение — «Получите больше потенциальных клиентов за 5 дней, чем вы смогли получить за последние 6 месяцев».
• Подчеркивает ваши навыки или опыт — «Эксперт по цифровому маркетингу с 15-летним опытом»

Вы также захотите предоставить четкую и точную контактную информацию, чтобы потенциальные клиенты могли связаться с вами.

Используйте ключевые слова.

Как и Google, LinkedIn обращает внимание на слова, которые вы используете в своем профиле, чтобы представить наиболее релевантные результаты потенциальным лидам. Используйте ключевые слова, связанные с вашей отраслью и должностными обязанностями, чтобы людям было проще вас найти.

• Подводя итог: у вас есть примерно три абзаца, которые нужно заполнить релевантной информацией и ключевыми словами. Попробуйте добавить ключевые слова несколько раз, но не слишком спамить. Ключевые слова — это просто слова или фразы, которые люди будут использовать для поиска кого-то вроде вас.
• Из вашего опыта: конкретно укажите свои технические и передаваемые навыки. Например, если вы бухгалтер, вам нужно перечислить такие слова, как «бухгалтерский учет», «финансы» и «электронные таблицы».
• В заголовке. Как мы упоминали ранее, заголовок — одно из самых важных мест для размещения ключевых слов. Попробуйте включить туда хотя бы один.

Конечно, не всегда легко узнать, какие ключевые слова будут иметь самый высокий рейтинг в поисковой системе LinkedIn. Вы можете использовать программные инструменты, такие как Semrush и Ahrefs, чтобы узнать, какие ключевые слова чаще всего используются вашей целевой аудиторией.

Поддерживайте регулярное техническое обслуживание.

Как и любой другой цифровой маркетинговый актив, ваш профиль LinkedIn необходимо поддерживать на регулярной основе. Это означает регулярное обновление вашей информации, добавление нового контента и установление новых связей.

Лучший способ оставаться в курсе потенциальных клиентов — постоянно предоставлять ценный контент. Это могут быть сообщения в блогах, инфографика или даже просто интересные статьи, которые, по вашему мнению, понравятся вашей целевой аудитории.

Оптимизируйте свои бизнес-страницы

Знаете ли вы, что страницы компаний в LinkedIn получают в шесть раз больше посетителей, если они загружают изображение профиля? Как и в личном профиле, убедитесь, что страница вашей компании заполнена и использует высококачественное изображение.

В дополнение к полному профилю вы захотите оптимизировать страницу своей компании по ключевым словам. Опять же, используйте свое собственное суждение и помощь программных инструментов, чтобы определить, какие ключевые слова наиболее релевантны для вашей бизнес-аудитории.

Быстрая подсказка

Максимально используйте раздел «О нас», используя текст с ключевыми словами и ссылку на веб-сайт вашей компании. Постарайтесь максимально увеличить лимит слов, так как этот раздел индексируется Google, и чем больше у вас слов, тем выше может быть ваш рейтинг.

Регулярно публикуйте контент и взаимодействуйте со своей аудиторией

LinkedIn всегда наблюдает, поскольку хочет предоставить пользователям максимально релевантный контент. Итак, как сделать так, чтобы тебя заметили?

Алгоритм LinkedIn обращает внимание на несколько ключевых показателей. Ключевые слова важны, как и количество кликов людей по вашим сообщениям и профилю. Алгоритм также сравнивает количество просмотров вашего контента с количеством людей, которые нажимают на него.

Все это указывает на потребность в релевантном, привлекательном и ценном контенте. Что хотят знать ваши потенциальные лиды? Каковы их болевые точки? Ответьте на эти вопросы в своем контенте, и вы будете на пути к успеху.

Помимо публикации контента, убедитесь, что вы взаимодействуете со своей аудиторией. Отвечайте на комментарии, начинайте обсуждения и делитесь ценной информацией. Чем больше вы вовлечены, тем больше LinkedIn заметит.

И, конечно же, будьте последовательны в этом. LinkedIn рекомендует публиковать от двух до пяти раз в неделю. Для B2B-компаний исследования предлагают публиковать сообщения в будние дни с 11:00 до 14:00 для достижения наилучших результатов.

Используйте сочетание SEO и платной рекламы для своего контента.

После того, как вы позаботились о SEO-оптимизации — или использовали ключевые слова, изображения и другие методы, чтобы ваш контент был легко найден потенциальными клиентами — пришло время подумать о платной рекламе.

Объявления LinkedIn – отличный способ целенаправленно нацелить свою аудиторию на основе их должности, размера компании или других факторов. Вы также можете использовать LinkedIn Ads для ретаргетинга людей, которые уже посещали ваш сайт.

LinkedIn Ads — это форма платной рекламы, работающая аналогично Google AdWords или Facebook Ads. Вы создаете объявление, выбираете целевую аудиторию и устанавливаете бюджет. Затем LinkedIn разместит вашу рекламу в подходящем месте для максимального охвата.

При создании рекламы в LinkedIn нужно помнить о нескольких вещах:

• Используйте четкие и лаконичные заголовки.
• Текст объявления должен быть кратким, но обязательно подчеркните преимущества сотрудничества с вами.
• Используйте изображения высокого качества и актуальные для вашего целевого рынка.
• Тщательно ориентируйтесь на свою аудиторию — LinkedIn позволяет сфокусировать ваше объявление по названию должности, размеру компании или другим факторам.

Используйте существующую сеть

Если вы уже построили для себя настоящую сеть, нет необходимости начинать с нуля. Используйте существующие отношения, чтобы связаться с потенциальными клиентами.

Вот несколько советов для начала:

• Используйте расширенный поиск LinkedIn, чтобы найти потенциальных потенциальных клиентов.
• Свяжитесь с людьми, которых вы знаете и которым доверяете, и попросите их представить вас своим коллегам.
• Отправляйте персонализированные сообщения (или сообщения InMail) потенциальным лидам. Не просто посылайте общее сообщение — найдите время, чтобы персонализировать его и сделать его актуальным для человека, с которым вы связываетесь.

Группы LinkedIn могут быть отличным способом связаться с потенциальными клиентами и расширить свою сеть контактов. Вы можете не только общаться с людьми, которые разделяют ваши интересы, но и группы могут быть отличным местом для обмена вашим контентом и связи с потенциальными клиентами.

Прежде чем обращаться к вам, найдите время, чтобы подумать о том, что вы можете предложить потенциальным лидам. Что в этом для них? Последнее, чего вы хотите, — это показаться отчаянным в вашей существующей сети.

Покажите свою ценность потенциальным клиентам

LinkedIn предлагает ряд способов продемонстрировать потенциальным клиентам свой опыт работы, прошлые успехи и навыки. Вот несколько советов, как это сделать:

• Добавьте примеры своей работы, например тематические исследования или официальные документы.
• Подчеркните свои прошлые успехи и обязательно продемонстрируйте преимущества работы с вами.
• Делитесь статьями, сообщениями в блогах и другим контентом, имеющим отношение к вашему целевому рынку.
• Используйте раздел «Избранное» в своем профиле LinkedIn, чтобы убедиться, что ваш самый важный контент легко найти.

Приложив немного усилий, вы можете убедиться, что ваш профиль LinkedIn настроен и готов к привлечению потенциальных клиентов.

5 лучших инструментов лидогенерации LinkedIn

Принимая во внимание приведенные выше советы, понятно, что вы чувствуете перегрузку лидогенерации в LinkedIn. Придумать стратегию лидогенерации непросто, но, имея в своем распоряжении множество инструментов, в этом нет необходимости.

LaGrowthMachine

Мы используем визуальный подход к лидогенерации. В конце концов, зачем делать вещи сложнее, чем они должны быть? Наши инструменты, которым доверяют такие компании, как Hiresweet, PayFit, Gymlib и другие, помогут вам быстро находить потенциальных клиентов и связываться с ними. И мы упрощаем отслеживание вашего прогресса, чтобы вы могли видеть, что работает, а что нет.

С LaGrowthMachine вы можете максимально использовать такие функции, как:

• Полная автоматизация. Используя интеллектуальную перспективу, мы помогаем вам находить потенциальных клиентов по нескольким каналам автоматизированным, но полностью человеческим способом.
• Многоканальные шаблоны. Вместо того, чтобы придумывать стратегию с нуля, используйте наши шаблоны, чтобы быстро находить новых потенциальных клиентов во всех своих социальных сетях.
• Неограниченное обогащение. Ваши данные не являются вашим пределом. С помощью LaGrowthMachine вы можете найти дополнительные данные для обогащения своих потенциальных клиентов, включая профили в социальных сетях и контактную информацию.
• Легкий импорт. Независимо от того, решите ли вы импортировать свои контакты из LinkedIn или файла CSV, мы упростим начало работы.
• Анализ и инсайты. Наш точный сбор данных поможет вам отслеживать ваш прогресс и максимально использовать вашу стратегию лидогенерации.

Проще говоря, LaGrowthMachine — это лучший инструмент для лидогенерации в LinkedIn. Возьмите его на тест-драйв здесь.

Расширить

Как и LaGrowthMachine, Expandi.io серьезно относится к тому, чтобы связать вас с потенциальными клиентами. Они используют интеллектуальные автоматизированные последовательности для связи с потенциальными клиентами и последующих действий, что упрощает поиск нужных потенциальных клиентов.

Expandi уделяет особое внимание LinkedIn и электронной почте. Их лучшие особенности включают в себя:

• Охват LinkedIn с помощью безопасного облачного решения, нацеленного на идеальную аудиторию.
• Автоматизированная рассылка по электронной почте, избавляющая от рутинной работы по лидогенерации.
• Персонализированные GIF-файлы и изображения, чтобы привлечь внимание и создать связь.
• Умные последовательности, которые помогут вам отслеживать потенциальных потенциальных клиентов автоматически и в зависимости от ситуации.

Expandi предлагает 7-дневную бесплатную пробную версию.

Зопто

Еще один качественный и популярный инструмент лидогенерации — Zopto. Как и другие, он оснащен мощной автоматизацией, позволяющей выполнять работу с минимальными трудностями и потерями времени. Вот основные особенности, на которые стоит обратить внимание:

• Расширенная фильтрация использует сотни критериев, чтобы охватить только наиболее подходящие лиды.
• Облачные инструменты автоматизации управляют несколькими профилями, имитируя поведение человека для более успешного контакта.
• Надежное отслеживание и аналитика, чтобы вы могли видеть, что работает, а что нет, а также соответствующим образом корректировать свою стратегию.
• Полная интеграция с другим программным обеспечением упрощает начало работы — не нужно тратить время на импорт данных.

Zopto предлагает бесплатную демоверсию.

Это лишь некоторые из многих доступных инструментов, поэтому вам не нужно отваживаться на стратегию привлечения лидов в LinkedIn в одиночку. С помощью этих или подобных инструментов вы будете быстро привлекать потенциальных клиентов, как профессионал.

Главный вывод:

В 2022 году лидогенерация станет необходимостью, а LinkedIn станет идеальной платформой для охвата вашей аудитории. Он не только используется миллионами профессионалов и потенциальных клиентов каждый день, но и предлагает мощные инструменты и функции для успешного лидогенерации.

Когда дело доходит до лидогенерации LinkedIn, убедитесь, что вы тратите время на оптимизацию своего профиля. Первое впечатление имеет значение, и, нравится нам это или нет, большинство людей судят о книгах по их обложкам. Используйте отличное изображение профиля, хорошо написанный заголовок и ключевые слова по всему профилю, чтобы убедиться, что вас легко найдут те, кто ищет ваши услуги.

Затем сосредоточьтесь на создании ценного контента, ориентированного на вашего идеального клиента. Это могут быть сообщения в блогах, инфографика, видео или даже просто отличный профиль на LinkedIn. Когда вы предоставляете ценный контент, вы становитесь надежным авторитетом в своей области, и потенциальные клиенты с большей вероятностью обратятся к вам.

Наш LaGrowthMachine может помочь сделать лидогенерацию LinkedIn проще, чем когда-либо. Полная автоматизация, неограниченное обогащение данных и визуализация, позволяющая с первого взгляда увидеть прогресс вашей стратегии, помогут вам добиться успеха в привлечении потенциальных клиентов.

Помните также, что некоторые из лучших потенциальных клиентов обнаруживаются, когда вы выходите за рамки привычного. Не бойтесь пробовать новые стратегии и смотреть, что лучше всего работает для вас и вашего бизнеса.