كيفية تحسين إستراتيجية إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn

ما هو LinkedIn Lead Generation؟

عندما يتعلق الأمر بتكوين عملاء متوقعين على LinkedIn ، فهناك بعض الأساليب التي ستعمل دائمًا بشكل جيد ، بينما يعتمد البعض الآخر بشكل أكبر على الصناعة التي تعمل فيها والتركيبة السكانية المحددة للسوق المستهدف.

ومع ذلك ، هناك بعض النصائح العامة التي ستساعدك على إنشاء استراتيجية إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn والتي تكون فعالة لعملك.

أولاً ، دعنا نحدد ما هو جيل العملاء المتوقعين في LinkedIn بالفعل. إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn هو عملية جذب العملاء المحتملين - أو العملاء المحتملين - من خلال LinkedIn.

يمكن القيام بذلك بعدة طرق ، بما في ذلك استخدام إعلانات LinkedIn ، ونشر محتوى ذي صلة بالسوق المستهدف ، والتفاعل مع العملاء المحتملين من خلال المجموعات والمحادثات.

الهدف من إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn هو إنشاء اتصال مع العملاء المحتملين المهتمين بما لديك لتقدمه.

بمجرد أن تستحوذ على انتباههم ، فإن الأمر متروك لك لتنمية هذه العلاقة وتحويل العملاء المتوقعين إلى عملاء يدفعون.

يمكنك استخدام أداة مثل LaGrowthMachine لتحسين جيل العملاء المحتملين على LinkedIn. من خلال إعداد التسلسلات الآلية ، يتم إعفاؤك من جميع إجراءات التنقيب عن المبيعات اليدوية على المنصة.

في هذا التسلسل ، على سبيل المثال ، يمكنك برمجة طلبات الاتصال مسبقًا وإرسال الرسائل (النص والصوت!) والتخطيط لجميع السيناريوهات مسبقًا!

في الأساس ، أنت تولد خيوطًا باردة دون أن تدرك ذلك.

سننظر في هذا في بقية هذا المقال!

لماذا تحتاج LinkedIn إلى إنشاء قوائم العملاء المحتملين؟

سؤال رائع. مع توفر العديد من منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى ، قد تتساءل عن سبب وجوب أن يكون LinkedIn المصدر المفضل لديك لتوليد العملاء المحتملين. الجواب بسيط: فيما يتعلق بتوليد العملاء المحتملين ، فقد ثبت أن لينكد إن يحتل الصدارة.

ينكدين جاد في الوصول إلى الجماهير. حاليًا ، لدى المنصة 675 مليون مستخدم شهريًا ، بما في ذلك 53 بالمائة من الأمريكيين ؛ لكن هدفهم هو الوصول إلى 3 مليارات. إنها أيضًا منصة التواصل الاجتماعي لشركات Fortune 500 ، مما يعني أن ساحة LinkedIn مليئة بالعملاء المحتملين لعملك.

قم بإقران هذه الرؤى الديموغرافية بإحصائيات خاصة بجيل العملاء المتوقعين ، ومن الواضح أن LinkedIn يجب أن تكون منصة الوسائط الاجتماعية الأولى لديك لتوليد العملاء المحتملين:

• LinkedIn هو المصدر المفضل للمحتوى عالي الجودة لـ 91 بالمائة من مسؤولي التسويق التنفيذيين.
• 45 في المائة من الأشخاص الذين يستهلكون محتوى LinkedIn يعملون في وظائف مهنية رفيعة المستوى.
• يمكن أن يُنسب 80 بالمائة من العملاء المتوقعين في مجال B2B إلى LinkedIn ، بينما يطالب Twitter و Facebook بنسبة 20 بالمائة فقط مجتمعين.
• يولد LinkedIn ثلاثة أضعاف التحويلات (ويعرف أيضًا باسم العملاء المحتملين الذين تحولوا إلى عملاء يدفعون) من Twitter و Facebook.

وغني عن القول ، إذا كنت لا تستخدم LinkedIn لتوليد العملاء المحتملين ، فأنت تتهرب من أعين بعض العملاء المحتملين.

في الواقع ، إنها إحدى قنوات التنقيب الأكثر تميزًا لدينا في LaGrowthMachine.

ولسبب وجيه! نحصل على معدل استجابة 1 من 3 للتنقيب البارد من بعض حملاتنا ، فقط من قناة LinkedIn وحدها!

بينما قد ترغب في تحسين جيل العملاء المحتملين على LinkedIn ، في LaGrowthMachine ، نجد أن التنقيب متعدد القنوات يعمل بشكل أفضل. لذا حاول أن ترى LinkedIn كقناة متكاملة ولكنها لا تزال مكملة للبريد الإلكتروني ، على سبيل المثال.

ولكن بعد ذلك ، كيف يمكنك القيام بالفعل بتوليد عملاء محتملين من خلال المنصة؟

كيف يؤدي LinkedIn إلى إنشاء العملاء المحتملين؟

لا يجب أن تكون تجربة توليد العملاء المحتملين على LinkedIn مجرد رمية نرد - يمكنك تحسين احتمالات نجاحك ببعض الاستراتيجيات الدقيقة.

تحسين ملف التعريف الخاص بك

في عالم التسويق الرقمي ، فإن تحسين شيء ما يعني جعله أكثر وضوحًا ويسهل العثور عليه. يعد التحسين على LinkedIn أمرًا بسيطًا بمجرد أن تعرف أين تركز جهودك.

استخدم صورة احترافية عالية الجودة.

صورة ملفك الشخصي هي وجه تواجدك على LinkedIn ، وهي أحد أهم العناصر لتوليد العملاء المتوقعين. استخدم صورة عالية الجودة واضحة ويمكن التعرف عليها. يوصي LinkedIn بـ 400 × 400 بكسل للحصول على أفضل النتائج.

املأ ملفك الشخصي بالكامل.

لتحقيق أقصى استفادة من LinkedIn ، عليك التأكد من أن ملفك الشخصي مكتمل. هذا يعني ملء جميع الأقسام ، بما في ذلك العنوان والملخص والمهارات والخبرة.

العنوان الخاص بك مهم بشكل خاص للتحسين. في حين أنه من المغري إدراج عنوانك ببساطة ، فإن 46 في المائة من العملاء المحتملين يهتمون أكثر بالعنوان الرئيسي الخاص بك أكثر من خبرتك في العمل - فلماذا لا تستفيد منها إلى أقصى حد؟

استخدم عنوانًا:

• حدد عرض القيمة الخاص بك - على سبيل المثال ، "المسوق الاستراتيجي بنتائج مثبتة"
• إظهار عرض البيع الفريد الخاص بك - "احصل على المزيد من العملاء المحتملين في 5 أيام مما كنت قادرًا على تحقيقه في الأشهر الستة الماضية"
• يسلط الضوء على مهاراتك أو خبرتك - "خبير التسويق الرقمي لمدة 15 عامًا"

ستحتاج أيضًا إلى تقديم معلومات اتصال واضحة ودقيقة حتى يتمكن العملاء المحتملون من الوصول إليك.

استفد من الكلمات الرئيسية.

مثل Google ، يهتم LinkedIn بالكلمات التي تستخدمها في ملفك الشخصي حتى يتمكن من تقديم النتائج الأكثر صلة بالعملاء المحتملين. استخدم الكلمات الرئيسية ذات الصلة بمجال عملك ووظيفتك لتسهيل عثور الأشخاص عليك.

• في الملخص الخاص بك: لديك ثلاث فقرات تقريبًا لملئها بالمعلومات ذات الصلة والكلمات الرئيسية. حاول إضافة الكلمات المفتاحية عدة مرات ، دون أن تكون غير مرغوب فيها. الكلمات الرئيسية هي مجرد كلمات أو عبارات يستخدمها الأشخاص للبحث عن شخص مثلك.
• من واقع خبرتك: كن محددًا بشأن مهاراتك التقنية والقابلة للتحويل. إذا كنت محاسبًا ، على سبيل المثال ، فستحتاج إلى سرد كلمات مثل "محاسبة" و "تمويل" و "جداول بيانات".
• في العنوان الخاص بك: كما ذكرنا سابقًا ، يعد العنوان أحد أهم الأماكن لوضع الكلمات الرئيسية. حاول تضمين واحد على الأقل هناك.

بالطبع ، ليس من السهل دائمًا معرفة الكلمات الرئيسية التي ستحتل المرتبة الأولى في محرك بحث LinkedIn. يمكنك استخدام أدوات برمجية مثل Semrush و Ahrefs لمساعدتك في معرفة الكلمات الرئيسية التي يستخدمها جمهورك المستهدف في أغلب الأحيان.

استمر في الصيانة الدورية.

مثل أي أصول تسويق رقمية أخرى ، يجب الحفاظ على ملفك الشخصي على LinkedIn بشكل منتظم. هذا يعني تحديث معلوماتك بانتظام وإضافة محتوى جديد والوصول إلى اتصالات جديدة.

أفضل طريقة للبقاء في صدارة اهتمامات العملاء المحتملين هي توفير محتوى قيم باستمرار. قد يكون هذا في شكل منشورات مدونة أو رسوم بيانية أو حتى مجرد مقالات مثيرة للاهتمام تعتقد أن السوق الذي تستهدفه سيستمتع به.

تحسين صفحة (صفحات) عملك

هل تعلم أن صفحات الشركة على LinkedIn تستقبل ستة أضعاف الزوار إذا قاموا بتحميل صورة ملف شخصي؟ تمامًا كما تفعل في ملفك الشخصي ، تأكد من أن صفحة شركتك كاملة وتستخدم صورة عالية الجودة.

بالإضافة إلى وجود ملف تعريف كامل ، ستحتاج إلى تحسين صفحة شركتك للكلمات الرئيسية. مرة أخرى ، استخدم حكمك الخاص ومساعدة أدوات البرامج لتحديد الكلمات الرئيسية الأكثر صلة بجمهور عملك.

انشر المحتوى بانتظام وتفاعل مع جمهورك

يراقب موقع LinkedIn دائمًا ، لأنه يريد تزويد المستخدمين بالمحتوى الأكثر صلة ممكنًا. إذن كيف يتم ملاحظتك؟

حسنًا ، تولي خوارزمية LinkedIn الانتباه إلى بعض المقاييس الرئيسية. الكلمات الرئيسية مهمة ، مثلها مثل عدد المرات التي ينقر فيها الأشخاص على منشوراتك وملفك الشخصي. ستقارن الخوارزمية أيضًا عدد المشاهدات التي يتلقاها المحتوى الخاص بك مع عدد الأشخاص الذين ينقرون عليه.

كل هذا يشير إلى الحاجة إلى محتوى ذي صلة وجذاب وقيِّم. ما الذي تريد أن تعرفه المحتملون المحتملون؟ ما هي نقاط الألم لديهم؟ عالج هذه الأسئلة في المحتوى الخاص بك ، وستكون في طريقك إلى النجاح.

بالإضافة إلى نشر المحتوى ، تأكد من أنك تتفاعل مع جمهورك. قم بالرد على التعليقات ، وابدأ المناقشات ، وقدم رؤى قيمة. كلما زادت مشاركتك ، زاد اهتمام LinkedIn.

وبالطبع ، كن متسقًا بشأن ذلك. توصي LinkedIn بالنشر مرتين إلى خمس مرات في الأسبوع. بالنسبة لشركات B2B ، تقترح الأبحاث النشر في أيام الأسبوع بين الساعة 11 صباحًا و 2 مساءً للحصول على أفضل النتائج.

استخدم مزيجًا من تحسين محركات البحث والإعلانات المدفوعة للمحتوى الخاص بك

بمجرد الاهتمام بتحسين مُحسّنات محرّكات البحث - أو استخدام الكلمات الرئيسية والصور والطرق الأخرى للتأكد من سهولة العثور على المحتوى الخاص بك عن طريق العملاء المحتملين - حان الوقت للتفكير في الإعلانات المدفوعة.

تُعد إعلانات LinkedIn طريقة رائعة لاستهداف جمهورك على وجه التحديد بناءً على المسمى الوظيفي أو حجم الشركة أو عوامل أخرى. يمكنك أيضًا استخدام إعلانات LinkedIn لإعادة استهداف الأشخاص الذين زاروا موقع الويب الخاص بك بالفعل.

إعلانات LinkedIn هي شكل من أشكال الإعلانات المدفوعة وتعمل بشكل مشابه لـ Google AdWords أو Facebook Ads. يمكنك إنشاء إعلان واختيار جمهورك المستهدف وتعيين ميزانية. ستضع LinkedIn بعد ذلك إعلانك في المكان المناسب لأقصى قدر من التعرض.

هناك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار عند إنشاء إعلانات LinkedIn الخاصة بك:

• استخدم عناوين واضحة وموجزة.
• اجعل نص إعلانك موجزًا ​​، ولكن تأكد من إبراز فوائد العمل معك.
• استخدم صورًا عالية الجودة وذات صلة بالسوق المستهدف.
• استهدف جمهورك بعناية - يسمح لك LinkedIn بالتركيز على إعلانك بالليزر حسب المسمى الوظيفي أو حجم الشركة أو عوامل أخرى.

استفد من شبكتك الحالية

إذا كنت قد أنشأت بالفعل شبكة جيدة لنفسك ، فلا داعي لبدء العمل بشكل جيد. استفد من علاقاتك الحالية للتواصل مع العملاء المحتملين.

إليك بعض النصائح للبدء:

• استخدم البحث المتقدم في LinkedIn للعثور على عملاء محتملين.
• تواصل مع الأشخاص الذين تعرفهم وتثق بهم ، واطلب منهم تقديمك إلى زملائهم.
• أرسل رسائل مخصصة (أو رسائل InMail) إلى العملاء المحتملين. لا تكتفِ بنشر رسالة عامة - خذ الوقت الكافي لتخصيصها وجعلها ذات صلة بالشخص الذي تتواصل معه.

يمكن أن تكون مجموعات LinkedIn طريقة رائعة للتواصل مع العملاء المحتملين وتنمية شبكتك أيضًا. لا يمكنك فقط التواصل مع الأشخاص الذين يشاركونك اهتماماتك ، ولكن يمكن أيضًا أن تكون المجموعات مكانًا رائعًا لمشاركة المحتوى الخاص بك والتواصل مع العملاء المحتملين.

قبل التواصل ، خصص وقتًا للتفكير فيما يمكنك تقديمه للعملاء المحتملين. ما الفائدة منها؟ آخر شيء تريده هو الظهور بمظهر يائس لشبكتك الحالية.

اعرض القيمة الخاصة بك للعملاء المحتملين

يقدم LinkedIn عددًا من الطرق لإظهار خبرتك في العمل ونجاحاتك السابقة ومهاراتك للعملاء المحتملين. إليك بعض النصائح للقيام بذلك:

• أضف أمثلة لعملك ، مثل دراسات الحالة أو الأوراق البيضاء.
• سلط الضوء على نجاحاتك السابقة ، وتأكد من إبراز فوائد العمل معك.
• شارك المقالات ومنشورات المدونات والمحتويات الأخرى ذات الصلة بالسوق المستهدف.
• استفد من قسم "المميز" في ملفك الشخصي على LinkedIn للتأكد من سهولة العثور على المحتوى الأكثر أهمية.

بقليل من الجهد ، يمكنك التأكد من أن ملفك الشخصي على LinkedIn جاهز وجاهز لتوليد العملاء المحتملين.

أفضل 5 أدوات لتوليد العملاء المحتملين على LinkedIn

مع وضع النصائح المذكورة أعلاه في الاعتبار ، من المفهوم أنك ستشعر بالحمل الزائد على LinkedIn. إن التوصل إلى استراتيجية جنرال الرصاص أمر شاق - ولكن مع وجود وفرة من الأدوات المتاحة لنا ، فمن المؤكد أنه ليس من الضروري أن يكون كذلك.

آلة LaGrowth

نتخذ نهجًا مرئيًا لقيادة الجيل. بعد كل شيء ، لماذا تجعل الأمور أصعب مما يجب أن تكون عليه؟ موثوقة من قبل شركات مثل Hiresweet و PayFit و Gymlib والمزيد ، تساعدك أدواتنا في العثور بسرعة على العملاء المحتملين والتواصل معهم. ونجعل من السهل تتبع تقدمك - حتى تتمكن من رؤية ما ينجح وما لا ينجح.

باستخدام LaGrowthMachine ، يمكنك تحقيق أقصى استفادة من الميزات مثل:

• أتمتة كاملة. باستخدام البحث الذكي ، نساعدك في الوصول إلى العملاء المحتملين عبر قنوات متعددة بطريقة آلية ولكنها بشرية تمامًا.
• قوالب متعددة القنوات. بدلاً من الخروج باستراتيجية من البداية ، استخدم القوالب الخاصة بنا لاستهداف العملاء المحتملين الجدد بسرعة من خلال جميع شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بك.
• إثراء غير محدود. البيانات الخاصة بك ليست الحد الخاص بك. باستخدام LaGrowthMachine ، يمكنك العثور على بيانات إضافية لإثراء العملاء المحتملين ، بما في ذلك ملفات التعريف الاجتماعية ومعلومات الاتصال.
• واردات سهلة. سواء اخترت استيراد جهات الاتصال الخاصة بك من LinkedIn أو ملف CSV ، فإننا نسهل عليك البدء.
• التحليل والرؤى. تساعدك مجموعة البيانات الدقيقة لدينا على مراقبة تقدمك وتحقيق أقصى استفادة من إستراتيجية العميل الرئيسي.

يُقال ببساطة ، LaGrowthMachine هي الأداة المثلى لتوليد العملاء على LinkedIn. خذها لتجربة القيادة هنا.

إكسباندي

مثل LaGrowthMachine ، فإن Expandi.io جادة في توصيلك بالعملاء المحتملين. يستخدمون التسلسلات الآلية الذكية للاتصال بالعملاء المتوقعين والمتابعة ، مما يسهل العثور على العملاء المحتملين المناسبين.

تركز Expandi بشكل خاص على LinkedIn والتواصل عبر البريد الإلكتروني. تشمل أفضل ميزاتها ما يلي:

• التواصل على LinkedIn باستخدام حل آمن قائم على السحابة يستهدف الجمهور المثالي.
• التواصل الآلي عبر البريد الإلكتروني الذي يأخذ العمل الشاق من جيل العملاء المحتملين.
• صور GIF مخصصة وجذب الانتباه وإنشاء اتصال.
• التسلسلات الذكية التي تساعدك على متابعة العملاء المحتملين بطريقة آلية ومحددة الموقف.

تقدم Expandi نسخة تجريبية مجانية لمدة 7 أيام.

زوبتو

أداة أخرى لتوليد الرصاص عالية الجودة ومحبوبة هي Zopto. مثل الآخرين ، يتميز بأتمتة قوية لإنجاز المهمة بأقل قدر من المتاعب أو إضاعة الوقت. فيما يلي الميزات الرئيسية التي يجب ملاحظتها:

• تستخدم التصفية المتقدمة مئات المعايير للوصول فقط إلى العملاء المتوقعين الأكثر تأهيلاً.
• تقوم أدوات التشغيل الآلي المستندة إلى السحابة بإدارة ملفات تعريف متعددة مع محاكاة السلوك البشري من أجل اتصال أكثر نجاحًا.
• تتبع وتحليلات قوية حتى تتمكن من رؤية ما ينجح وما لا ينجح ، بالإضافة إلى تعديل استراتيجيتك وفقًا لذلك.
• تسهل عمليات التكامل السلس مع البرامج الأخرى البدء - لا داعي لإضاعة الوقت في استيراد البيانات.

تقدم Zopto عرضًا تجريبيًا مجانيًا.

هذه ليست سوى عدد قليل من العديد من الأدوات المتاحة ، لذلك ليست هناك حاجة للشجاعة لاستراتيجية LinkedIn الرئيسية الخاصة بك وحدها. بمساعدة هذه الأدوات أو ما شابهها ، ستحصل على عملاء محتملين مثل المحترفين في أي وقت من الأوقات.

الوجبات الجاهزة الرئيسية:

في عام 2022 ، يعد إنشاء قوائم العملاء المحتملين أمرًا ضروريًا - و LinkedIn هو النظام الأساسي المثالي للوصول إلى جمهورك. لا يتم استخدامه فقط من قبل الملايين من المحترفين والتوقعات كل يوم ، ولكنه يوفر أدوات وميزات قوية لنجاح جنرال موتورز.

عندما يتعلق الأمر بإنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn ، تأكد من أنك تأخذ الوقت الكافي لتحسين ملفك الشخصي. الانطباعات الأولى مهمة ، وسواء أحببنا ذلك أم لا ، فإن معظم الناس يحكمون على الكتب من أغلفتها. استخدم صورة ملف تعريف رائعة وعنوانًا مكتوبًا جيدًا وكلمات رئيسية في ملفك الشخصي للتأكد من سهولة العثور عليك من قبل أولئك الذين يبحثون عن خدماتك.

بعد ذلك ، ركز على إنشاء محتوى قيم يستهدف عميلك المثالي. يمكن أن يكون هذا في شكل منشورات مدونة أو رسوم بيانية أو مقاطع فيديو أو حتى مجرد ملف شخصي رائع على LinkedIn. عندما تقدم محتوى قيمًا ، فإنك تصبح مرجعًا موثوقًا به في مجالك - ومن المرجح أن يتواصل معك العملاء المحتملون.

يمكن أن تساعد آلة LaGrowthMachine في جعل إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn أسهل من أي وقت مضى. مع الأتمتة الكاملة ، وإثراء البيانات غير المحدود ، والتصور الذي يسمح لك بمشاهدة تقدم استراتيجيتك في لمحة ، فأنت جاهز لتحقيق نجاح جنرال الرصاص.

تذكر أيضًا أن بعضًا من أفضل العملاء المحتملين يتم العثور عليها عندما تخرج من الصندوق. لا تخف من تجربة استراتيجيات جديدة ومعرفة ما هو الأفضل لك ولعملك.