10 идей входящего и исходящего маркетинга для SaaS-бизнеса

Современный деловой мир более глобализирован и взаимосвязан, чем когда-либо прежде, что привело к появлению нового поколения компаний, предлагающих программное обеспечение как услугу (SaaS). Эти предприятия предоставляют облачные решения, к которым может получить доступ любой, у кого есть подключение к Интернету, и они быстро набирают популярность благодаря множеству преимуществ, которые они предлагают по сравнению с традиционным программным обеспечением. Предположим, вы управляете компанией SaaS или планируете создать ее. В этом случае важно понимать идеи и методы как входящего, так и исходящего маркетинга, которые можно использовать для охвата вашей целевой аудитории. Продолжайте читать, чтобы узнать о пяти лучших маркетинговых идеях для бизнеса SaaS.

1. Инвестируйте в SEO

Одна из наиболее важных маркетинговых идей или стратегий для любого бизнеса, особенно для SaaS-компаний, — это инвестиции в поисковую оптимизацию (SEO). Это поможет обеспечить максимально возможное отображение вашего веб-сайта на страницах результатов поисковых систем (SERP), что имеет решающее значение для привлечения органического трафика и потенциальных клиентов.

Вы можете использовать несколько различных тактик SEO, таких как исследование ключевых слов и оптимизация контента и кода вашего веб-сайта. Также стоит рассмотреть возможность использования других каналов цифрового маркетинга для поддержки ваших усилий по SEO, таких как социальные сети и реклама с оплатой за клик (PPC).

2. Используйте контент-маркетинг

Другой отличной маркетинговой стратегией для SaaS-бизнеса является контент-маркетинг. Это включает в себя создание и распространение высококачественного актуального контента, чтобы помочь вашей целевой аудитории решить свои проблемы.

Вы можете искать службы контент-маркетинга SaaS, которые могут помочь во всем, например, в планировании контента, написании сообщений в блогах, инфографике, электронных книгах и технических документах. Важно убедиться, что ваш контент хорошо оптимизирован для SEO и распространяется по правильным каналам, таким как социальные сети, электронный маркетинг и гостевые блоги.

3. Попробуйте маркетинг на основе аккаунта

Маркетинг на основе учетных записей (ABM) может быть очень эффективным, если вы продаете другим компаниям. Этот подход включает в себя таргетинг на определенные учетные записи, которые с наибольшей вероятностью принесут конверсию, а затем адаптацию ваших маркетинговых усилий для их обращения. ABM может помочь вам сэкономить время и ресурсы, сосредоточив внимание на ценных потенциальных клиентах, и часто это более эффективно, чем традиционные методы исходящего маркетинга. Чтобы начать с ABM, вы должны определить свой идеальный профиль клиента и создать целевой контент и кампании.

4. Электронный маркетинг

Электронный маркетинг может быть убедительной маркетинговой стратегией для любого продукта SaaS. Вы можете использовать электронную почту, чтобы поддерживать связь с существующими клиентами и развивать отношения с потенциальными клиентами. Дизайн вашей электронной подписи и строка темы, в дополнение к содержанию вашего электронного письма, играют важную роль в создании профессионального имиджа вашего бизнеса и даже могут привлечь посетителей на ваш веб-сайт.

Чтобы максимально эффективно использовать электронный маркетинг, важно сегментировать список и персонализировать сообщения. Вы также должны сосредоточиться на создании высококачественного контента, который представляет ценность для ваших получателей. Дизайн вашей электронной подписи и строка темы, в дополнение к содержанию вашего электронного письма, играют важную роль в создании профессионального имиджа вашего бизнеса и даже могут привлечь посетителей на ваш веб-сайт.

5. Внедряйте лидогенерацию

Развитие потенциальных клиентов — важная маркетинговая деятельность для предприятий SaaS, поскольку она помогает превратить потенциальных клиентов в квалифицированных лидов. Этот процесс включает в себя построение отношений с потенциальными клиентами с течением времени и предоставление им необходимой информации на каждом этапе пути их покупателя.

Вы можете использовать несколько различных стратегий взращивания потенциальных клиентов, таких как электронный маркетинг, контент-маркетинг и социальные сети. Вы также можете использовать программное обеспечение CRM, чтобы убедиться, что ваши усилия по взращиванию лидов согласованы с процессом вашей команды продаж, чтобы избежать дублирования усилий.

5. Используйте реферальные программы

Реферальные программы могут стать отличным способом привлечения потенциальных клиентов и продаж для вашего SaaS-бизнеса. Эта стратегия включает в себя предложение стимулов для клиентов, чтобы они рекомендовали ваш продукт или услугу своим друзьям, семье и коллегам. Реферальные программы могут быть эффективными, потому что они используют естественную склонность людей хотеть помочь своим близким. Чтобы начать с этой маркетинговой тактики, вам нужно создать реферальную систему, а затем продвигать ее через свой веб-сайт, социальные сети и маркетинг по электронной почте.

6. Используйте партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг — это недорогая маркетинговая стратегия, которая может быть очень эффективной для предприятий SaaS. Этот подход предполагает использование нетрадиционных и креативных маркетинговых тактик для продвижения вашего продукта или услуги. Некоторые примеры тактики партизанского маркетинга включают уличное искусство, флешмобы и партизанские проекции. Этот тип маркетинга может эффективно генерировать молву и повышать осведомленность о вашем бизнесе.

7. Участвуйте в выставках и вебинарах

Выставки и вебинары могут стать отличными маркетинговыми возможностями для SaaS-бизнеса. Это потому, что они предоставляют вам платформу для демонстрации вашего продукта или услуги и построения отношений с потенциальными клиентами. При участии в выставках и вебинарах очень важно иметь хорошо оформленный стенд или презентацию, которые привлекут внимание людей. Вы также должны продвигать участие в этих мероприятиях через свой веб-сайт и каналы социальных сетей.

8. Используйте маркетинг в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях может быть отличным способом связаться с вашей целевой аудиторией и продвигать ваш продукт SaaS. Эта стратегия включает в себя создание контента и обмен им на платформах социальных сетей для построения отношений и привлечения трафика на ваш сайт.

При использовании социальных сетей для маркетинга важно создавать качественный контент, который представляет ценность для вашей аудитории. Вы также должны сосредоточиться на построении отношений и искреннем общении с людьми. Реклама в социальных сетях также может эффективно охватить более широкую аудиторию и привлечь потенциальных клиентов.

9. Медийная реклама Google и реклама в социальных сетях

Медийная реклама Google и реклама в социальных сетях — это два эффективных способа привлечь целевую аудиторию и привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Этот инструмент позволяет размещать рекламу на веб-сайтах, имеющих отношение к вашему продукту или услуге. Реклама в социальных сетях позволяет вам конкретно ориентироваться на людей с интересами, которые соответствуют вашим продуктам или услугам.

Обе эти рекламные платформы предоставляют отличный способ охватить людей, заинтересованных в том, что вы предлагаете. Кроме того, они могут быть очень эффективными для привлечения потенциальных клиентов и продаж для вашего бизнеса.

10. Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — это тип маркетинга, основанного на результатах, в котором вы платите партнерам за каждого клиента, которого они направляют в ваш бизнес. Эта стратегия может быть эффективной, потому что она позволяет вам задействовать новую аудиторию и генерировать потенциальных клиентов по низкой цене.

Чтобы начать с партнерского маркетинга, вам нужно определить потенциальных партнеров, а затем предложить им комиссию за каждого привлеченного ими клиента. Кроме того, влиятельные лица могут быть отличным источником партнеров. Вы можете связаться с ними напрямую и предложить комиссию за продвижение вашего продукта или услуги.

Бонус: A/B-тестирование

A/B-тестирование, также известное как сплит-тестирование, сравнивает две версии веб-страницы или приложения, чтобы определить, какая из них работает лучше. Этот подход может протестировать различные элементы вашего веб-сайта или приложения, такие как заголовок, кнопка призыва к действию и изображения.

A/B-тестирование может быть эффективным способом повысить производительность вашего веб-сайта или приложения. Это потому, что это позволяет вам сравнивать разные версии вашего продукта и выбирать ту, которая генерирует наибольшее количество конверсий. Кроме того, A/B-тестирование может помочь вам точно настроить маркетинговое сообщение и сделать ваш продукт более удобным для пользователя.

Идеи входящего и исходящего маркетинга – Заключение

Это лишь некоторые из идей входящего и исходящего маркетинга, которые вы можете использовать для привлечения потенциальных клиентов и продаж для своего бизнеса SaaS. Попробуйте разные тактики и посмотрите, какие из них лучше всего подходят для вашей компании. И в зависимости от вашего наблюдения и анализа вы можете либо придерживаться тех, которые кажутся многообещающими, либо отказаться от них и перейти к другим маркетинговым стратегиям.