10 أفكار تسويقية واردة وصادرة للأعمال SaaS

أصبح عالم الأعمال الحديث أكثر عولمة وترابطًا من أي وقت مضى ، مما أدى إلى ظهور جيل جديد من شركات البرمجيات كخدمة (SaaS). توفر هذه الشركات حلولًا مستندة إلى السحابة يمكن لأي شخص الوصول إليها عبر الإنترنت ، وتكتسب شعبية بسرعة بسبب المزايا العديدة التي تقدمها على البرامج التقليدية. لنفترض أنك تدير شركة SaaS أو تفكر في إنشاء شركة. في هذه الحالة ، من الضروري فهم أفكار وتقنيات التسويق الداخلي والخارجي التي يمكن استخدامها للوصول إلى جمهورك المستهدف. استمر في القراءة للحصول على خمسة من أفضل الأفكار التسويقية لشركات SaaS.

1. استثمر في تحسين محركات البحث

من أهم الأفكار أو الإستراتيجيات التسويقية لأي عمل تجاري ، خاصة بالنسبة لشركات SaaS ، الاستثمار في تحسين محركات البحث (SEO). سيساعد هذا في ضمان ظهور موقع الويب الخاص بك على أعلى مستوى ممكن في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) ، وهو أمر بالغ الأهمية لجذب حركة المرور العضوية والعملاء المحتملين.

يمكنك استخدام العديد من أساليب تحسين محركات البحث (SEO) المختلفة ، مثل البحث عن الكلمات الرئيسية وتحسين محتوى موقع الويب الخاص بك ورمزه. يجدر أيضًا التفكير في استخدام قنوات التسويق الرقمي الأخرى لدعم جهود تحسين محركات البحث ، مثل وسائل التواصل الاجتماعي وإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC).

2. استخدم تسويق المحتوى

استراتيجية التسويق الممتازة الأخرى لشركات SaaS هي تسويق المحتوى. يتضمن ذلك إنشاء محتوى عالي الجودة ومناسب ومشاركته لمساعدة جمهورك المستهدف في حل مشكلاتهم.

يمكنك البحث عن خدمات تسويق محتوى SaaS التي يمكن أن تساعد في كل شيء ، مثل تخطيط المحتوى وكتابة منشورات المدونة والرسوم البيانية والكتب الإلكترونية والأوراق البيضاء. من المهم التأكد من أن المحتوى الخاص بك مُحسّن جيدًا لتحسين محركات البحث وتوزيعه عبر القنوات المناسبة ، مثل وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني وتدوين الضيوف.

3. جرب التسويق القائم على الحساب

يمكن أن يكون التسويق المعتمد على الحساب (ABM) فعالاً للغاية إذا كنت تبيع لأعمال أخرى. يتضمن هذا النهج استهداف حسابات محددة من المرجح أن تقوم بالتحويل ثم تخصيص جهودك التسويقية لمناشدة هذه الحسابات. يمكن أن تساعدك ABM في توفير الوقت والموارد من خلال التركيز على التوقعات عالية القيمة ، وغالبًا ما تكون أكثر نجاحًا من تقنيات التسويق الخارجي التقليدية. للبدء مع ABM ، يجب عليك تحديد ملفك الشخصي المثالي للعميل وإنشاء محتوى وحملات مستهدفة.

4. التسويق عبر البريد الإلكتروني

يمكن أن يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني استراتيجية تسويق مقنعة لأي منتج SaaS. يمكنك استخدام البريد الإلكتروني للبقاء على اتصال مع العملاء الحاليين وتنمية العلاقات مع العملاء المحتملين. يلعب تصميم توقيع البريد الإلكتروني الخاص بك وسطر الموضوع ، بالإضافة إلى محتوى بريدك الإلكتروني ، دورًا أساسيًا في المساعدة في إنشاء صورة احترافية لعملك ويمكن حتى جذب الزوار إلى موقع الويب الخاص بك.

لتحقيق أقصى استفادة من التسويق عبر البريد الإلكتروني ، من الضروري تقسيم قائمتك وتخصيص رسائلك. يجب عليك أيضًا التركيز على إنشاء محتوى عالي الجودة يوفر قيمة للمستلمين. يلعب تصميم توقيع البريد الإلكتروني الخاص بك وسطر الموضوع ، بالإضافة إلى محتوى بريدك الإلكتروني ، دورًا أساسيًا في المساعدة في إنشاء صورة احترافية لعملك ويمكن حتى جذب الزوار إلى موقع الويب الخاص بك.

5. تنفيذ رعاية الرصاص

تعتبر رعاية العملاء المحتملين نشاطًا تسويقيًا مهمًا لشركات SaaS ، حيث تساعد في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء متوقعين مؤهلين. تتضمن هذه العملية بناء علاقات مع العملاء المحتملين بمرور الوقت وتزويدهم بالمعلومات التي يحتاجونها في كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري.

يمكنك استخدام العديد من استراتيجيات رعاية العملاء المحتملين ، مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني وتسويق المحتوى ووسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك أيضًا استخدام برنامج CRM للتأكد من أن جهود رعاية العملاء المحتملين تتماشى مع عملية فريق المبيعات لديك لتجنب ازدواجية الجهود.

5. استخدام برامج الإحالة

يمكن أن تكون برامج الإحالة طريقة ممتازة لتوليد عملاء متوقعين ومبيعات لأعمال SaaS الخاصة بك. تتضمن هذه الإستراتيجية تقديم حوافز للعملاء لإحالة منتجك أو خدمتك إلى أصدقائهم وعائلاتهم وزملائهم. يمكن أن تكون برامج الإحالة فعالة لأنها تستفيد من ميل الناس الطبيعي للرغبة في مساعدة أحبائهم. لبدء هذا الأسلوب التسويقي ، تحتاج إلى إنشاء نظام إحالة ثم الترويج له من خلال موقع الويب الخاص بك ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني.

6. الاستفادة من تسويق حرب العصابات

تسويق حرب العصابات هو استراتيجية تسويق منخفضة التكلفة يمكن أن تكون فعالة جدًا لشركات SaaS. يتضمن هذا النهج استخدام أساليب تسويقية غير تقليدية وخلاقة للترويج لمنتجك أو خدمتك. تتضمن بعض الأمثلة على أساليب تسويق حرب العصابات فن الشارع وحشود الفلاش وإسقاطات حرب العصابات. يمكن لهذا النوع من التسويق أن يولد ضجة شفهية ووعيًا بعملك بشكل فعال.

7. المشاركة في المعارض التجارية والندوات عبر الإنترنت

يمكن أن تكون العروض التجارية والندوات عبر الإنترنت فرصًا تسويقية رائعة لشركات SaaS. هذا لأنها توفر لك منصة لعرض منتجك أو خدمتك وبناء علاقات مع العملاء المحتملين. عند المشاركة في المعارض التجارية والندوات عبر الإنترنت ، من الضروري أن يكون لديك كشك أو عرض تقديمي مصمم جيدًا يجذب انتباه الناس. يجب عليك أيضًا الترويج للمشاركة في هذه الأحداث من خلال موقع الويب الخاص بك وقنوات التواصل الاجتماعي.

8. استخدم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

يمكن أن يكون التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي طريقة ممتازة للتواصل مع جمهورك المستهدف والترويج لمنتج SaaS الخاص بك. تتضمن هذه الإستراتيجية إنشاء محتوى ومشاركته على منصات التواصل الاجتماعي لبناء العلاقات وجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

عند استخدام الوسائط الاجتماعية للتسويق ، يعد إنشاء محتوى عالي الجودة يوفر قيمة لجمهورك أمرًا ضروريًا. يجب عليك أيضًا التركيز على بناء العلاقات والتفاعل مع الناس بطريقة حقيقية. يمكن أيضًا أن تصل إعلانات الوسائط الاجتماعية بشكل فعال إلى جمهور أكبر وتولد عملاء محتملين.

9. Google Display Ads & Social Media Ads

تُعد الإعلانات المصوّرة من Google وإعلانات الوسائط الاجتماعية طريقتين فعالتين للوصول إلى جمهورك المستهدف وجذب عملاء محتملين لنشاطك التجاري. تتيح لك هذه الأداة وضع الإعلانات على مواقع الويب ذات الصلة بمنتجك أو خدمتك. تسمح لك إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي باستهداف الأفراد ذوي الاهتمامات التي تتطابق مع منتجاتك أو خدماتك على وجه التحديد.

توفر كلتا المنصات الإعلانية هذه طريقة ممتازة للوصول إلى الأشخاص المهتمين بما تقدمه. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تكون فعالة جدًا في توليد العملاء المتوقعين والمبيعات لعملك.

10. التسويق بالعمولة

التسويق بالعمولة هو نوع من التسويق القائم على الأداء تدفع فيه للمسوقين بالعمولة مقابل كل عميل يشيرون إلى عملك. يمكن أن تكون هذه الإستراتيجية فعالة لأنها تتيح لك الاستفادة من جماهير جديدة وإنشاء عملاء محتملين بتكلفة منخفضة.

لبدء التسويق بالعمولة ، تحتاج إلى تحديد الشركات التابعة المحتملة ومن ثم تقديم عمولة لكل عميل يحيلونه. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يكون المؤثرون مصدرًا رائعًا للشركات التابعة. يمكنك الاتصال بهم مباشرة ومنحهم عمولة للترويج لمنتجك أو خدمتك.

المكافأة: اختبار أ / ب

يقارن اختبار A / B ، المعروف أيضًا باسم اختبار الانقسام ، نسختين من صفحة ويب أو تطبيق لمعرفة أيهما يعمل بشكل أفضل. يمكن لهذا الأسلوب اختبار عناصر مختلفة من موقعك على الويب أو تطبيقك ، مثل العنوان وزر الحث على اتخاذ إجراء والصور.

يمكن أن يكون اختبار A / B طريقة فعالة لتحسين أداء موقع الويب أو التطبيق الخاص بك. هذا لأنه يسمح لك بمقارنة الإصدارات المختلفة لمنتجك واختيار الإصدار الذي يولد معظم التحويلات. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يساعدك اختبار A / B في ضبط رسالتك التسويقية وجعل منتجك أكثر سهولة في الاستخدام.

أفكار التسويق الواردة والصادرة - الخلاصة

هذه ليست سوى بعض الأفكار التسويقية الواردة والصادرة التي يمكنك استخدامها لإنشاء عملاء متوقعين ومبيعات لأعمال SaaS الخاصة بك. جرب تكتيكات مختلفة واعرف أيها يعمل بشكل أفضل لشركتك. واعتمادًا على ملاحظتك وتحليلك ، يمكنك إما التمسك بتلك التي تبشر بالخير أو التخلي عنها والانتقال إلى استراتيجيات التسويق الأخرى.