10 Ide Pemasaran Inbound & Outbound Untuk Bisnis SaaS

Dunia bisnis modern lebih mengglobal dan saling berhubungan daripada sebelumnya, memunculkan generasi baru perusahaan perangkat lunak sebagai layanan (SaaS). Bisnis ini menyediakan solusi berbasis cloud yang dapat diakses oleh siapa saja yang memiliki koneksi internet, dan mereka dengan cepat mendapatkan popularitas karena banyak keuntungan yang mereka tawarkan dibandingkan perangkat lunak tradisional. Misalkan Anda menjalankan perusahaan SaaS atau sedang mempertimbangkan untuk memulainya. Dalam hal ini, penting untuk memahami ide dan teknik pemasaran masuk dan keluar yang dapat digunakan untuk menjangkau audiens target Anda. Teruslah membaca untuk lima ide pemasaran terbaik untuk bisnis SaaS.

1. Berinvestasi Dalam SEO

Salah satu ide atau strategi pemasaran paling penting untuk bisnis apa pun, terutama untuk perusahaan SaaS, adalah berinvestasi dalam pengoptimalan mesin telusur (SEO). Ini akan membantu memastikan bahwa situs web Anda muncul setinggi mungkin di halaman hasil mesin pencari (SERP), yang sangat penting untuk menarik lalu lintas organik dan pelanggan potensial.

Anda dapat menggunakan beberapa taktik SEO yang berbeda, seperti riset kata kunci dan mengoptimalkan konten dan kode situs web Anda. Sebaiknya pertimbangkan juga untuk menggunakan saluran pemasaran digital lainnya untuk mendukung upaya SEO Anda, seperti media sosial dan iklan bayar per klik (PPC).

2. Gunakan Pemasaran Konten

Strategi pemasaran luar biasa lainnya untuk bisnis SaaS adalah pemasaran konten. Ini melibatkan pembuatan dan berbagi konten berkualitas tinggi dan relevan untuk membantu audiens target Anda memecahkan masalah mereka.

Anda dapat mencari layanan pemasaran konten SaaS yang dapat membantu dalam segala hal, seperti perencanaan konten, penulisan posting blog, infografis, eBook, dan whitepaper. Penting untuk memastikan bahwa konten Anda dioptimalkan dengan baik untuk SEO dan didistribusikan melalui saluran yang tepat, seperti media sosial, pemasaran email, dan blogging tamu.

3. Coba Pemasaran Berbasis Akun

Pemasaran berbasis akun (ABM) bisa sangat efektif jika Anda menjual ke bisnis lain. Pendekatan ini melibatkan penargetan akun tertentu yang kemungkinan besar akan berkonversi dan kemudian menyesuaikan upaya pemasaran Anda untuk menarik mereka. ABM dapat membantu Anda menghemat waktu dan sumber daya dengan berfokus pada prospek bernilai tinggi, dan seringkali lebih berhasil daripada teknik pemasaran keluar tradisional. Untuk memulai dengan ABM, Anda harus mengidentifikasi profil pelanggan ideal Anda dan membuat konten dan kampanye yang ditargetkan.

4. Pemasaran Email

Pemasaran email dapat menjadi strategi pemasaran yang menarik untuk produk SaaS apa pun. Anda dapat menggunakan email untuk tetap berhubungan dengan pelanggan yang sudah ada dan membina hubungan dengan calon pelanggan potensial. Desain tanda tangan email dan baris subjek Anda, selain konten email Anda, memainkan peran penting dalam membantu menciptakan citra profesional untuk bisnis Anda dan bahkan dapat mengarahkan pengunjung ke situs web Anda.

Untuk memaksimalkan pemasaran email, penting untuk mengelompokkan daftar Anda dan mempersonalisasi pesan Anda. Anda juga harus fokus pada pembuatan konten berkualitas tinggi yang memberikan nilai bagi penerima Anda. Desain tanda tangan email dan baris subjek Anda, selain konten email Anda, memainkan peran penting dalam membantu menciptakan citra profesional untuk bisnis Anda dan bahkan dapat mengarahkan pengunjung ke situs web Anda.

5. Terapkan Pemeliharaan Pimpinan

Pemeliharaan prospek adalah aktivitas pemasaran penting untuk bisnis SaaS, karena membantu mengubah calon pelanggan menjadi prospek yang berkualitas. Proses ini melibatkan membangun hubungan dengan prospek dari waktu ke waktu dan memberi mereka informasi yang mereka butuhkan di setiap tahap perjalanan pembeli mereka.

Anda dapat menggunakan beberapa strategi pemeliharaan prospek yang berbeda, seperti pemasaran email, pemasaran konten, dan media sosial. Anda juga dapat menggunakan perangkat lunak CRM untuk memastikan bahwa upaya pemeliharaan prospek Anda selaras dengan proses tim penjualan Anda untuk menghindari duplikasi upaya.

5. Gunakan Program Rujukan

Program rujukan dapat menjadi cara terbaik untuk menghasilkan prospek dan penjualan untuk bisnis SaaS Anda. Strategi ini melibatkan penawaran insentif bagi pelanggan untuk merujuk produk atau layanan Anda kepada teman, keluarga, dan kolega mereka. Program rujukan bisa efektif karena mereka memanfaatkan kecenderungan alami orang untuk ingin membantu orang yang mereka cintai. Untuk memulai dengan taktik pemasaran ini, Anda perlu membuat sistem rujukan dan kemudian mempromosikannya melalui situs web, media sosial, dan pemasaran email Anda.

6. Memanfaatkan Pemasaran Gerilya

Pemasaran gerilya adalah strategi pemasaran berbiaya rendah yang bisa sangat efektif untuk bisnis SaaS. Pendekatan ini melibatkan penggunaan taktik pemasaran yang tidak konvensional dan kreatif untuk mempromosikan produk atau layanan Anda. Beberapa contoh taktik pemasaran gerilya termasuk seni jalanan, flash mob, dan proyeksi gerilya. Jenis pemasaran ini dapat secara efektif menghasilkan buzz dan kesadaran dari mulut ke mulut untuk bisnis Anda.

7. Berpartisipasi dalam Pameran Dagang & Webinar

Pameran dagang dan webinar dapat menjadi peluang pemasaran yang bagus untuk bisnis SaaS. Ini karena mereka menyediakan platform bagi Anda untuk memamerkan produk atau layanan Anda dan membangun hubungan dengan pelanggan potensial. Saat berpartisipasi dalam pameran dagang dan webinar, penting untuk memiliki stan atau presentasi yang dirancang dengan baik yang akan menarik perhatian orang. Anda juga harus mempromosikan partisipasi dalam acara ini melalui situs web dan saluran media sosial Anda.

8. Gunakan Pemasaran Media Sosial

Pemasaran media sosial dapat menjadi cara terbaik untuk terhubung dengan audiens target Anda dan mempromosikan produk SaaS Anda. Strategi ini melibatkan pembuatan dan berbagi konten di platform media sosial untuk membangun hubungan dan mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda.

Saat menggunakan media sosial untuk pemasaran, membuat konten berkualitas yang memberikan nilai kepada audiens Anda sangat penting. Anda juga harus fokus pada membangun hubungan dan terlibat dengan orang-orang dengan cara yang tulus. Iklan media sosial juga dapat secara efektif menjangkau audiens yang lebih besar dan menghasilkan prospek.

9. Iklan Bergambar Google & Iklan Media Sosial

Iklan Display Google dan iklan media sosial adalah dua cara efektif untuk menjangkau audiens target Anda dan menghasilkan prospek untuk bisnis Anda. Alat ini memungkinkan Anda menempatkan iklan di situs web yang relevan dengan produk atau layanan Anda. Iklan media sosial memungkinkan Anda untuk secara khusus menargetkan individu dengan minat yang cocok dengan produk atau layanan Anda.

Kedua platform periklanan ini menyediakan cara terbaik untuk menjangkau orang-orang yang tertarik dengan apa yang Anda tawarkan. Selain itu, mereka bisa sangat efektif dalam menghasilkan prospek dan penjualan untuk bisnis Anda.

10. Pemasaran Afiliasi

Pemasaran afiliasi adalah jenis pemasaran berbasis kinerja di mana Anda membayar afiliasi untuk setiap pelanggan yang mereka rujuk ke bisnis Anda. Strategi ini bisa efektif karena memungkinkan Anda memasuki audiens baru dan menghasilkan prospek dengan biaya rendah.

Untuk memulai dengan pemasaran afiliasi, Anda perlu mengidentifikasi afiliasi potensial dan kemudian menawarkan mereka komisi untuk setiap pelanggan yang mereka referensikan. Selain itu, influencer dapat menjadi sumber afiliasi yang hebat. Anda dapat menghubungi mereka secara langsung dan menawarkan mereka komisi untuk mempromosikan produk atau layanan Anda.

Bonus: Pengujian A/B

Pengujian A/B, juga dikenal sebagai pengujian terpisah, membandingkan dua versi halaman web atau aplikasi untuk melihat mana yang berkinerja lebih baik. Pendekatan ini dapat menguji berbagai elemen situs web atau aplikasi Anda, seperti judul, tombol ajakan bertindak, dan gambar.

Pengujian A/B dapat menjadi cara yang efektif untuk meningkatkan kinerja situs web atau aplikasi Anda. Ini karena memungkinkan Anda untuk membandingkan berbagai versi produk Anda dan memilih salah satu yang menghasilkan konversi paling banyak. Selain itu, pengujian A/B dapat membantu Anda menyempurnakan pesan pemasaran dan membuat produk Anda lebih ramah pengguna.

Ide Pemasaran Inbound & Outbound – Kesimpulan

Ini hanyalah beberapa ide pemasaran masuk dan keluar yang dapat Anda gunakan untuk menghasilkan prospek dan penjualan untuk bisnis SaaS Anda. Cobalah berbagai taktik dan lihat mana yang paling cocok untuk perusahaan Anda. Dan tergantung pada pengamatan dan analisis Anda, Anda dapat bertahan dengan yang menunjukkan janji atau membuangnya dan beralih ke strategi pemasaran lainnya.