Come vendere su Pinterest: una guida per i marchi per aumentare le conversioni

Pubblicato: 2022-08-18

Quello che era iniziato come una risorsa per scoprire nuove ricette e progetti fai-da-te si è evoluto in un importante motore di ricerca per lo shopping. In realtà, il 40% delle persone in tutto il mondo utilizza regolarmente Pinterest.

E con 420 milioni di utenti attivi su Pinterest ogni mese, ci sono molte persone che utilizzano questa piattaforma solo per lo shopping.

Questo rende ancora più vitale per il tuo marchio massimizzare questo canale e, soprattutto, capire come realizzare vendite su Pinterest.

Ragioni per utilizzare Pinterest per vendere

In precedenza abbiamo parlato di come il 40% dei consumatori lo utilizzi solo per ricercare articoli e fare piani di acquisto, ma non è tutto ciò che devi sapere.

Quasi la metà di tutti gli utenti utilizza il sito Web solo per effettuare acquisti. Se vuoi aumentare il tuo tasso di conversione, questo rappresenta circa 230 milioni di potenziali nuovi clienti che potrebbero acquistare i tuoi articoli.

Metti le tue merci davanti al tuo mercato di riferimento, quindi aspetta che i soldi inizino a riversarsi, non è così che trovi il tuo mercato di riferimento?

Naturalmente, non è così semplice. In effetti, le procedure che devi seguire prima di iniziare a vendere su quella piattaforma sono trattate nella sezione successiva.

Per vendere su Pinterest, la tua attività o prodotto deve essere preparato

Sappiamo che sei desideroso di sfruttare tutti quegli utenti sulla tua piattaforma e aumentare il tuo tasso di conversione. Ma prima di fare qualsiasi cosa, dai un'occhiata a questi rapidi suggerimenti per aiutarti a preparare il tuo marchio per la vendita.

Segmento di mercato

È essenziale avere una conoscenza approfondita dei dati demografici di un sito di social media prima di iniziare una nuova campagna. Sviluppando un profilo cliente, puoi essere sicuro di utilizzare la piattaforma per raggiungere la fascia demografica appropriata.

Questo conterrà dettagli sullo stile di vita del tuo cliente target, sul reddito ideale e sulle esigenze di lavoro.

Non puoi vendere il tuo prodotto su Pinterest se trascuri questo passaggio.

Crea prima un account aziendale

Un account Pinterest personale è notevolmente diverso da un account aziendale. Hai accesso a servizi aggiuntivi come analisi, pubblicità e altri componenti necessari per la vendita su Pinterest.

Se hai un profilo personale per il tuo account, niente panico. Entrando nel tuo conto corrente e convertendolo, puoi passare rapidamente a un conto business.

In caso contrario, apri subito un nuovo account aziendale Pinterest. Visita Pinterest, registrati lì e goditi il tasso di conversione in aumento.

Attiva il conto

Ciascuno dei siti di social media della tua azienda, incluso il tuo profilo Pinterest, deve essere facile da riconoscere per clienti e follower.

Assicurati che la tua biografia sia ottimizzata, che la foto del tuo profilo sia un logo ad alta risoluzione o un autoritratto e che le tue informazioni di contatto siano aggiornate e altro ancora per marcare il tuo profilo.

Crea il tuo account in modo da poter migliorare anche il tuo obiettivo, non dimenticare di farlo. Il tuo obiettivo su Pinterest è senza dubbio quello di vendere i tuoi prodotti, quindi ti consigliamo di selezionare l'opzione di conversione o ottimizzazione del tasso di conversione.

Allega il tuo sito web

Il collegamento e la convalida del sito Web della tua azienda è un passaggio necessario. Questo è l'unico metodo con cui puoi aumentare il tuo tasso di conversione perché è così che i tuoi potenziali clienti troveranno il tuo sito web.

È facile aggiungere il tuo sito web utilizzando le impostazioni del tuo profilo, ma devi poi rivendicarlo. Aggiungi un meta tag o un pezzo di codice al tuo sito web per farlo.

Assicurati che sia il tuo sito Web principale in cui vengono effettuate le vendite poiché puoi convalidare e rivendicare solo un sito Web per ciascun account aziendale, altrimenti non ti sarà consentito creare un negozio e collegare gli articoli.

Come usare Pinterest per vendere

Passiamo alla cosa principale, ovvero come vendere su Pinterest e iniziare ad aumentare il tasso di conversione.

Abbiamo alcuni ottimi consigli per utilizzare Pinterest come canale di vendita e generare efficacemente nuovo denaro.

Suona bene, vero?

Crea creatività sorprendenti e accattivanti.

Pinterest è una piattaforma con immagini. Prima di entrare nel merito dei molti tipi di post che potrebbero aumentare le vendite e le conversioni, devi assicurarti che i tuoi contenuti siano esteticamente accattivanti e incoraggino i lettori a fare clic.

Per fare ciò, devi avere:

immagini di alto livello
grafica meravigliosamente realizzata
immagini di dimensioni adeguate
grafica abbinata per il tuo marchio

L'uso di foto professionali del tuo prodotto in uso, come tutte queste aziende di mobili hanno fatto con i tavolini da caffè, è un modo fantastico per distinguersi dalla concorrenza.

Puoi anche creare post visivi sbalorditivi con il marchio che attirino gli utenti e li convincano a salvare, fare clic e acquistare il prodotto che stai commercializzando.

Oppure puoi combinare i due, producendo una sovrapposizione grafica o di testo accanto a una fotografia professionale che include sia una descrizione del prodotto che un'immagine dello stesso.

Non perdere mai di vista il fatto che desideri aumentare i tassi di conversione mentre tenti di vendere i tuoi prodotti su Pinterest. Devi quindi assicurarti che sia del calibro più alto.

Ottimizzazione del motore di ricerca

Poiché Pinterest è un motore di ricerca visivo, ha le sue linee guida e algoritmi SEO.

Non devi prendere in considerazione un servizio di link building in outsourcing o altre agenzie. Tutto quello che devi fare è seguire gli algoritmi SEO di Pinterest.

Concentrati sulle parole chiave del settore e includile attentamente nei nomi e nelle descrizioni dei tuoi post, nonché nei titoli e nelle descrizioni delle tue in-board.

Ciò garantirà che la tua SEO avrà successo.

Assicurati che le tue parole chiave vengano utilizzate in modo corretto e naturale. Di conseguenza, i tuoi contenuti Pinterest avranno un pubblico più ampio, aumentando le possibilità che qualcuno effettui un acquisto.

Usa post affidabili

Un buon contenuto estrae fatti e dati aggiuntivi dal tuo sito Web da visualizzare insieme al materiale normale.

Gli utenti possono ottenere questi dati all'interno di Pinterest stesso inserendo il prezzo e le descrizioni dei prodotti. Potranno anche fare clic su un pulsante blu "Provalo" su un dispositivo mobile per accedere direttamente al tuo prodotto e completare l'acquisto.

Queste pagine ti informeranno anche della disponibilità del prodotto se il rivenditore fornisce queste informazioni.

Utilizza contenuti unici

Invece di fare affidamento solo sul tuo SEO Pinterest, dovresti provare a promuovere il tuo articolo in alto. Investi risorse in materiale all'avanguardia.

Questi possono essere qualsiasi cosa che può aumentare significativamente i tuoi tassi di conversione, come un magnete guida, un post di un blog o un prodotto fisico.

I prodotti avanzati possono aiutare a generare più vendite perché indirizzano essenzialmente il cliente al tuo sito web.

I clienti possono vedere chiaramente quale azienda sta avanzando i pin in questo modo, consentendo loro di anticipare a quale sito Web verranno inviati.

Puoi scegliere di concentrarti su interesse, età e orientamento quando pubblichi post avanzati. Per un avanzamento insolito, puoi creare intere attività o annunci rapidi. In questa fase, devi ottimizzare i tuoi post per aumentare il tasso di conversione.

Pubblica cataloghi

Se hai prodotti da promuovere, il che è probabilmente il caso se sei un marchio o un'azienda, gli inventari sono un'ottima funzionalità dell'account aziendale Pinterest da utilizzare.

Dovresti avere la possibilità di caricare il documento sulla piattaforma purché tu disponga di un database di tutti i tuoi beni e delle loro caratteristiche. Qualsiasi articolo che aggiungi al tuo sito Web che è supportato dalla fonte di informazioni creerà di conseguenza contenuto dell'articolo, che potrai successivamente utilizzare per promuovere gli acquisti.

Saranno richiesti pin ricchi se si scopre che non hai la fonte di informazioni necessaria per creare cataloghi perché sono l'approccio migliore per vendere i tuoi prodotti su Pinterest.

Prova lo strumento di pianificazione e pubblicazione di Socialpilot per programmare e pubblicare direttamente i tuoi post sui social media. Ciò farà risparmiare tempo e denaro.

Messaggi su Acquista il look

I contenuti di Shop the Look sono un modo fantastico per collegare più prodotti contemporaneamente in un unico articolo. Tutto ciò che può essere acquistato nell'immagine, che si tratti di un vestito o di un post in stile casa, viene visualizzato come un punto bianco su cui i clienti possono toccare per saperne di più.

Un ottimo metodo per monetizzare il tuo account Pinterest, vero?

Per far avanzare sul palco prodotti aggiuntivi, puoi inviare immagini dei tuoi modelli che indossano qualsiasi cosa della tua collezione più attuale o di uno spazio pieno dei tuoi mobili o qualcosa di simile.

Quando il tuo articolo è collegato al tuo sito protetto, puoi taggare tutti i prodotti che vuoi perché il ciclo di acquisto del contenuto del look è manuale.

Condividi materiale generato dagli utenti

Usa personaggi famosi per promuovere il prodotto. È vantaggioso aumentare i tassi di conversione.

Ancora meglio, organizza campagne di marketing efficaci per creare costantemente contenuti che puoi pubblicare su Pinterest e invogliare il tuo pubblico ad acquistare.

Puoi davvero integrare il materiale generato dagli utenti nei post sull'aspetto del tuo negozio o evidenziare queste immagini per attirare maggiormente l'attenzione dei clienti. La prova sociale è fondamentale, quindi nella strana possibilità che un cliente veda qualcuno che segue indossare i tuoi prodotti, sarà molto più propenso ad acquistare.