Как найти компании и клиентов, желающих отдать работу на аутсорсинг

Как получить клиентов для аутсорсингового бизнеса

Получение клиентов для аутсорсингового бизнеса, безусловно, непростая задача. Это могут подтвердить даже самые опытные фрилансеры и подрядчики.

В большинстве случаев компании, нуждающиеся в аутсорсинговых услугах, обычно не афишируют это . Некоторые даже не знают, что им это нужно. Как фрилансер, вы должны развить шестое чувство, чтобы вынюхивать возможности из воздуха.

Дело в том, что существует множество возможностей трудоустройства на аутсорсинге, точно так же, как изобилие золота и алмазов, но только если вы знаете, где копать.

Большая ошибка, которую я часто наблюдаю у фрилансеров, заключается в том, что они подходят к потенциальным клиентам без проведения каких-либо исследований . Они просто отправят шаблонное предложение, а затем будут надеяться на лучшее.

Они воображают, что, отправив 10 предложений 10 различным потенциальным клиентам, возможно, одно из них станет плодотворным. Но это редко бывает.

Большинство компаний ежедневно получают десятки писем и звонков от людей, пытающихся им что-то продать. Если вы не персонализируете свой охват, чтобы показать, что вы действительно провели какое-то исследование о них, то вы просто выглядите как все остальные спамеры.

Объявления Аутсорсинг часто представляет собой риск для многих компаний, поскольку они вынуждены полагаться на слепое доверие и веру. У них нет никаких гарантий, что вы сделаете работу, как обещали. Не все фрилансеры надежны. Они могут получить доверие только благодаря вашему подходу. Мы надеемся, что эта статья даст вам некоторые идеи о том, где и как получить потенциальных клиентов для вашего аутсорсингового бизнеса и расти в геометрической прогрессии.

Связанный: Как легко получить клиентов в качестве фрилансера

Как найти клиентов онлайн

Совет 1: четко определите, кто ваш идеальный клиент

Важно иметь четкое представление о ваших самых идеальных клиентах (или ваших целевых клиентах). Это поможет вам понять, где и как их нацелить. Например, если ваш идеальный клиент — консультант по маркетингу, то вы знаете, что его, скорее всего, можно найти в связанных с маркетингом группах на Facebook и LinkedIn. Это дает вам отправную точку.

Если вы еще не выполнили это упражнение, найдите время, чтобы описать, как выглядит такой клиент. В какой отрасли они работают? Где они расположены? Это физическое лицо или аутсорсинговая компания? Как называется их должность?

Совет 2: всегда изучайте своих потенциальных клиентов, прежде чем обращаться к ним

Важно узнать все, что можно об их бизнесе. Это поможет вам подготовить специальное предложение, в котором точно объясняется, как вы можете помочь им преодолеть реальные препятствия, с которыми они могут столкнуться.

Узнайте, как они работают, на кого ориентируются, их миссию и видение и т. д. Самое замечательное, что большую часть этой информации можно найти на их веб-сайте и страницах в социальных сетях. Вы также можете изучить отзывы, которые они получили от своих клиентов. Это также можно найти на их страницах в социальных сетях. Объявления

Многие клиенты обычно прямолинейны, когда они недовольны обслуживанием, и без колебаний выскажутся об этом в обзоре. Изучение отзывов — один из лучших способов выявить проблемы, с которыми сталкивается компания. Например, если вы видите ряд комментариев о том, насколько медленно работает их служба поддержки клиентов, то вы знаете, что это, вероятно, та область, в которой им не помешала бы помощь.

По теме : 13 мощных стратегий роста B2B

Совет 3. Всегда отправляйте персонализированные предложения с образцами ваших работ.

После того, как вы провели свое исследование, следующим шагом будет изложение всех ваших выводов в предложении. Объясните, как именно ваши услуги могут помочь им преодолеть свои болевые точки. Если вы предлагаете услуги веб-разработки, объясните все проблемы, с которыми сталкивается их сайт, какие последствия могут иметь такие проблемы и как вы можете им помочь. Объявления

Как эксперт в этой области, ваше предложение — это ваша возможность продемонстрировать свое мастерство . Это ваш шанс показать потенциальным клиентам проблемы, о которых они даже не подозревали, пробудить их любопытство и даже просветить их.

Не забудьте включить образцы вашей предыдущей работы в качестве доказательства вашего качества. С большим риском сталкиваются компании, когда аутсорсинг переплачивает за низкое качество.

Лучший способ вселить в них уверенность — показать им свою предыдущую работу. Если им это понравится, то все остальные предложенные вами вещи уже не будут казаться надуманными. Вы бы доказали, что вы достойны. Образец намного мощнее, чем абзацы, объясняющие, почему вы так хороши. Объявления

Как найти компании, которые хотят отдать работу на аутсорсинг

1. Настройте Оповещения Google

Оповещения Google позволяют отслеживать, что происходит в Интернете. Вы можете настроить оповещения для ключевых слов, связанных с вашей службой аутсорсинга, чтобы каждый раз, когда на каком-либо веб-сайте размещалась новая вакансия, вы получали уведомление.

Например, если вы внештатный разработчик приложений, вы можете настроить отслеживание ключевых слов «требуются разработчики приложений». Google часто сканирует веб-сайты в поисках нового контента, поэтому вы всегда будете первым, кто получит уведомление, когда он найдет что-то, что может вас заинтересовать.

Связанный: Как получить клиентов в качестве виртуального помощника

2. Получить веб-сайт

Веб-сайт ставит вас перед тысячами потенциальных клиентов, которые ищут ваши услуги в Интернете . Это дает вам огромное преимущество перед 90% фрилансеров, которые полагаются только на сторонние платформы и получают клиентов.

Wix — это фантастический инструмент, который вы можете использовать для создания своего веб-сайта, если не хотите тратить тысячи на разработчиков. Платформа позволяет нетехническим людям легко создавать профессиональные веб-сайты с помощью инновационного конструктора с перетаскиванием. Он полностью удобен для начинающих.

В Wix также есть более 500 готовых шаблонов веб-сайтов, которые вы можете добавить на свой сайт одним щелчком мыши, а затем отредактировать контент в соответствии с вашим бизнесом. Их планы начинаются всего с 4,50 долларов в месяц, вы можете начать здесь.

Когда у вас есть свой сайт, вы можете сделать еще один шаг вперед, запустив небольшую платную рекламную кампанию. Например, если вы являетесь внештатным писателем, вы можете создать поисковую рекламу Google, чтобы ваш сайт появлялся всякий раз, когда люди выполняют поиск по ключевым словам «внештатные авторы в xxxx (вставьте местоположение)».

Поскольку показ рекламы может быстро стать дорогостоящим, обязательно настройте таргетинг только на определенное местоположение и установите максимальный бюджет, который вы готовы тратить в день. Вы можете проверить это, запустив кампанию с бюджетом всего 5-10 долларов в день на короткий период. Это поможет вам проверить воду с ограниченным риском.

Если результат вашей пробной кампании положительный, вы можете постепенно увеличивать дневной бюджет, чтобы ваши объявления показывались еще большему количеству людей.

3. Найдите потенциальных клиентов в LinkedIn

LinkedIn — отличная платформа для поиска потенциальных клиентов в Интернете. Вы можете использовать его для выявления потенциальных клиентов, ища их по названию должности и местоположению.

Например, если вы ориентируетесь на владельцев бизнеса, вы можете выполнить поиск по словам «генеральный директор» или «основатель» в разделе «вакансии», а затем отфильтровать результаты по местоположению. Просмотрите результаты вручную, чтобы найти профили, соответствующие вашим критериям.

Затем вы можете отправить запрос на подключение вместе с коротким сообщением о себе. НЕ НАЧИНАЙТЕ предлагать свои услуги сразу, вместо этого постарайтесь сначала установить взаимопонимание . Заставьте их открыться, проявив интерес к ним как к людям, а не как к продавцам, пытающимся продать.

По теме : Как найти клиентов в LinkedIn

4. Отвечайте на вопросы на Quora

Quora — это малоиспользуемая платформа, которую можно использовать для привлечения потенциальных клиентов в Интернете. Вся основа платформы заключается в том, чтобы пользователи задавали вопросы, а другие пользователи отвечали на них, давая предложения и рекомендации.

Вы можете искать вопросы, относящиеся к вашей сфере деятельности, а затем просто отвечать на них, рекомендуя свой аутсорсинговый бизнес. Например, если вы писатель-фрилансер, вы можете ввести в поиск такие вопросы, как «где найти писателей-фрилансеров в Интернете», а затем дать список из 5 лучших писательских сервисов (при этом включив себя в список).

Самое замечательное в вопросах Quora заключается в том, что они часто получают тысячи просмотров, а это означает, что вы будете представлять свой бизнес перед тысячами людей, которые ищут аналогичные услуги.

5. Присоединяйтесь к отраслевым группам

Вы можете найти группы, посвященные почти каждой нише, на Facebook, LinkedIn и Reddit. В таких группах обычно собираются ваши потенциальные клиенты для участия в дискуссиях.

Вы можете присоединиться к группам и стать активным участником, участвуя в обсуждениях. Не зацикливайтесь на продажах, иначе вас выкинут. Вместо этого всегда старайтесь приносить пользу каждый раз, когда вы решаете вмешаться.

Время от времени будет задан вопрос, который находится прямо в вашем переулке. Это будет ваша возможность косвенно представить свои услуги. Вы можете сделать это публично или отправить личное сообщение человеку, который задал этот вопрос. Поскольку вы являетесь активным участником группы, многие участники будут знакомы с вашим именем, и это даст вам преимущество.

6. Холодные звонки и электронные письма

Это метод старой школы, который сегодня так же эффективен, как и много лет назад. Единственным недостатком является то, что это отнимает много времени и иногда может быть ошеломляющим.

Ключевым моментом при холодных звонках и рассылках по электронной почте является предварительное тщательное исследование потенциальных клиентов, чтобы вы могли представить решения проблем, с которыми они, вероятно, столкнутся. Никогда не отправляйте шаблонные электронные письма, это действительно откладывает, потому что они, вероятно, получают десятки таких писем каждый день .

Вам нужно выделиться среди других спамеров и привлечь их внимание, предложив индивидуальные решения.

Связанный : Наиболее эффективные стратегии цифрового маркетинга B2B