Jak znaleźć firmy i klientów chcących zlecić pracę?

Jak pozyskać klientów do outsourcingu?

Pozyskiwanie klientów dla biznesu outsourcingowego zdecydowanie nie jest łatwym zadaniem. Potwierdzają to nawet najbardziej doświadczeni freelancerzy i wykonawcy.

W większości przypadków firmy, które potrzebują usług outsourcingowych, zwykle ich nie reklamują . Niektórzy nawet nie wiedzą, że tego potrzebują. Jako freelancer musisz rozwinąć szósty zmysł, by wywąchiwać okazje z powietrza.

Faktem jest, że istnieje wiele możliwości zatrudnienia w outsourcingu, podobnie jak obfitość złota i diamentów, ale tylko wtedy, gdy wiesz, gdzie kopać.

Dużym błędem, jaki często popełniają freelancerzy, jest kontaktowanie się z potencjalnymi klientami bez przeprowadzania jakichkolwiek badań . Po prostu wyślą szablonową propozycję i liczą na najlepsze.

Wyobrażają sobie, że wysyłając 10 propozycji do 10 różnych perspektyw, może jedna z nich stanie się owocna. Ale rzadko tak się dzieje.

Większość firm codziennie otrzymuje dziesiątki e-maili i telefonów od ludzi próbujących im coś sprzedać. Jeśli nie spersonalizujesz swojego zasięgu, aby pokazać, że faktycznie przeprowadziłeś na ich temat badania, wyglądasz jak wszyscy inni spamerzy.

Reklamy Outsourcing często stanowi ryzyko dla wielu firm, ponieważ są one zmuszone polegać na ślepym zaufaniu i wierze. Nie mają gwarancji, że wykonasz zadanie zgodnie z obietnicą. Nie wszyscy freelancerzy są wiarygodni. Mogą zyskać pewność siebie tylko dzięki twojemu podejściu. Mamy nadzieję, że ten artykuł dostarczy Ci pomysłów na to, gdzie i jak pozyskać potencjalnych klientów dla Twojej firmy outsourcingowej i jak się rozwijać.

Powiązane: Jak łatwo zdobyć klientów jako freelancer

Jak kontaktować się z klientami online

Wskazówka 1: Miej jasną definicję tego, kim jest Twój idealny klient

Ważne jest, aby dobrze zrozumieć swoich najbardziej idealnych klientów (lub persony klientów docelowych). Pomoże Ci to zrozumieć, gdzie i jak je kierować. Na przykład, jeśli Twoim idealnym klientem jest konsultant ds. marketingu, wiesz, że prawdopodobnie można go znaleźć w grupach związanych z marketingiem na Facebooku i LinkedIn. To daje punkt wyjścia.

Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, poświęć trochę czasu na opisanie, jak taki klient wygląda. W jakiej branży są? Gdzie się znajdują? Czy to osoba fizyczna czy firma outsourcingowa? Jaki jest ich tytuł zawodowy?

Wskazówka 2: Zawsze sprawdzaj swoje perspektywy przed skontaktowaniem się z Tobą

Ważne jest, aby dowiedzieć się wszystkiego, co możesz o ich działalności. Pomoże Ci to przygotować dopasowaną propozycję, która dokładnie wyjaśni, w jaki sposób możesz pomóc im pokonać realistyczne przeszkody, z którymi mogą się zmierzyć.

Dowiedz się, jak działają, do kogo celują, ich misję i wizję itp. Wspaniałe jest to, że większość tych informacji można znaleźć na ich stronie internetowej i stronach w mediach społecznościowych. Możesz także sprawdzić recenzje, które otrzymali od swoich klientów. Można to również znaleźć na ich stronach w mediach społecznościowych. Reklamy

Wielu klientów jest zwykle szczerych, gdy są niezadowoleni z usługi i nie zawahają się ujawnić jej w recenzji. Badanie recenzji to jeden z najlepszych sposobów na odkrycie wyzwań, przed którymi stoi firma. Na przykład, jeśli widzisz wiele komentarzy na temat powolnej obsługi klienta, wiesz, że prawdopodobnie jest to obszar, w którym mogliby pomóc.

Powiązane : 13 potężnych strategii hackowania wzrostu B2B

Wskazówka 3: Zawsze wysyłaj spersonalizowane propozycje zawierające próbki Twojej pracy

Po zakończeniu badań następną rzeczą jest umieszczenie wszystkich wyników w propozycji. Wyjaśnij dokładnie, w jaki sposób Twoje usługi mogą pomóc im przezwyciężyć ich problemy. Jeśli oferujesz usługi tworzenia stron internetowych, wyjaśnij wszystkie problemy związane z ich witryną, jakie konsekwencje mogą mieć takie problemy i jak możesz im pomóc. Reklamy

Jako ekspert w tej dziedzinie Twoja propozycja jest okazją do wykazania się swoimi umiejętnościami . To Twoja szansa, aby pokazać potencjalnym klientom problemy, o których nawet nie wiedzieli, rozbudzić ich ciekawość, a nawet oświecić ich.

Nie zapomnij dołączyć próbek swojej poprzedniej pracy jako dowodu swojej jakości. Duże ryzyko, na jakie napotykają firmy, gdy outsourcing przepłaca za niską jakość.

Najlepszym sposobem, aby dać im pewność siebie, jest pokazanie im swojej wcześniejszej pracy. Jeśli im się spodoba, wszystkie inne rzeczy, które zaproponowałeś, nie będą już wydawać się naciągane. Udowodniłbyś, że jesteś warty. Próbka jest o wiele potężniejsza niż akapity wyjaśniające, dlaczego jesteś taki dobry. Reklamy

Jak znaleźć firmy, które chcą zlecić pracę?

1. Skonfiguruj Alerty Google

Alerty Google umożliwiają śledzenie tego, co dzieje się w Internecie. Możesz ustawić alerty dla słów kluczowych związanych z Twoją usługą outsourcingową, dzięki czemu za każdym razem, gdy na dowolnej stronie internetowej pojawi się nowa oferta pracy, otrzymasz powiadomienie.

Na przykład, jeśli jesteś niezależnym programistą aplikacji, możesz skonfigurować śledzenie słów kluczowych „poszukiwani programiści aplikacji”. Google często indeksuje witryny w poszukiwaniu nowych treści, więc zawsze będziesz pierwszą osobą, która otrzyma powiadomienie, gdy znajdzie coś, co może Cię zainteresować.

Powiązane: Jak zdobyć klientów jako wirtualny asystent

2. Zdobądź stronę internetową

Strona internetowa stawia Cię przed tysiącami potencjalnych klientów, którzy szukają Twoich usług online . Daje to ogromną przewagę ponad 90% freelancerów, którzy polegają tylko na platformach stron trzecich, zdobywają klientów.

Wix to fantastyczne narzędzie, którego możesz użyć do budowy swojej witryny, jeśli nie chcesz wydawać tysięcy na programistów. Platforma umożliwia osobom nietechnicznym łatwe tworzenie profesjonalnych stron internetowych za pomocą innowacyjnego kreatora typu „przeciągnij i upuść”. Jest całkowicie przyjazny dla początkujących.

Wix ma również ponad 500 gotowych szablonów stron internetowych, które możesz dodać do swojej witryny jednym kliknięciem, a następnie edytować treść tak, aby odzwierciedlała Twój biznes. Ich plany zaczynają się już od 4,50 USD miesięcznie, możesz zacząć tutaj.

Gdy już masz swoją witrynę, możesz pójść o krok dalej, prowadząc niewielką płatną kampanię reklamową. Jeśli na przykład jesteś niezależnym pisarzem, możesz utworzyć reklamy w wyszukiwarce Google, aby Twoja witryna wyświetlała się za każdym razem, gdy użytkownicy wyszukują słowa kluczowe „niezależni pisarze w xxxx (wstaw lokalizację)”.

Ponieważ wyświetlanie reklam może szybko stać się drogie, pamiętaj, aby kierować reklamy tylko na określoną lokalizację i ustawić maksymalny budżet, jaki chcesz wydać dziennie. Możesz to przetestować, prowadząc kampanię o budżecie zaledwie 5-10 dolarów dziennie przez krótki okres. Pomoże Ci to przetestować wody przy ograniczonym ryzyku.

Jeśli wyniki kampanii próbnej są pozytywne, możesz stopniowo zwiększać budżet dzienny, aby Twoje reklamy wyświetlały się jeszcze większej liczbie osób.

3. Znajdź potencjalnych klientów na LinkedIn

LinkedIn to niesamowita platforma do wyszukiwania potencjalnych klientów online. Możesz go użyć do identyfikacji potencjalnych klientów, wyszukując ich według stanowiska i lokalizacji.

Na przykład, jeśli kierujesz reklamy do właścicieli firm, możesz wyszukać „CEO” lub „założyciel” w opcji „praca”, a następnie filtrować wyniki według lokalizacji. Przejrzyj wyniki ręcznie, aby znaleźć profile spełniające Twoje kryteria.

Następnie możesz wysłać prośbę o połączenie wraz z krótką wiadomością przedstawiającą się. NIE ROZPOCZNIJ prezentowania swoich usług od razu, zamiast tego postaraj się najpierw nawiązać dobre relacje . Zachęć ich do otwarcia się, okazując zainteresowanie nimi jako osobą, a nie sprzedawcą próbującym sprzedawać.

Powiązane : Jak znaleźć klientów na LinkedIn

4. Odpowiedz na pytania na Quora

Quora to niewykorzystana platforma, którą można wykorzystać do generowania leadów online. Cała podstawa platformy polega na tym, że użytkownicy zadają pytania, a inni użytkownicy odpowiadają na nie, podając sugestie i rekomendacje.

Możesz wyszukiwać pytania z zakresu Twojej pracy, a następnie po prostu odpowiedzieć na nie, polecając swoją firmę outsourcingową. Na przykład, jeśli jesteś niezależnym pisarzem, możesz wyszukać pytania takie jak „gdzie znaleźć niezależnych pisarzy online”, a następnie podać listę 5 najlepszych najlepszych usług pisarskich (włączając siebie na liście).

Wspaniałą rzeczą w pytaniach Quora jest to, że często uzyskują one tysiące wyświetleń, co oznacza, że ​​reklamujesz swoją firmę przed tysiącami osób szukających podobnych usług.

5. Dołącz do grup związanych z branżą

Na Facebooku, LinkedIn i Reddicie można znaleźć grupy dedykowane niemal każdej niszy. Takie grupy to miejsca, w których Twoi potencjalni klienci zwykle spotykają się, aby uczestniczyć w dyskusjach.

Możesz dołączać do grup i stać się aktywnym członkiem, uczestnicząc w dyskusjach. Nie skupiaj się zbytnio na sprzedaży, w przeciwnym razie zostaniesz wyrzucony. Zamiast tego zawsze staraj się zapewniać wartość za każdym razem, gdy zdecydujesz się dołączyć.

Od czasu do czasu będzie zadawane pytanie, które jest w twoim zaułku. To będzie Twoja okazja do pośredniego zaprezentowania swoich usług. Możesz to zrobić publicznie lub wysyłając prywatną wiadomość do osoby, która o to poprosiła. Ponieważ jesteś aktywnym członkiem grupy, wielu członków będzie znało Twoje imię i nazwisko, co da Ci przewagę.

6. Zimne rozmowy i e-maile

Jest to metoda starej szkoły, która nadal jest tak samo skuteczna, jak przed laty. Jedyną wadą jest to, że jest to czasochłonne i czasami może być przytłaczające.

Kluczową sprawą w przypadku rozmów telefonicznych i e-maili na zimno jest najpierw dokładne zbadanie potencjalnych klientów, aby móc przedstawić rozwiązania problemów, z którymi mogą się zetknąć. Nigdy, przenigdy nie wysyłaj szablonów e-maili, to naprawdę odkłada, ponieważ prawdopodobnie codziennie otrzymują dziesiątki takich e-maili .

Musisz odróżnić się od innych spamerów i przyciągnąć ich uwagę, prezentując dopasowane rozwiązania.

Powiązane : Najskuteczniejsze strategie marketingu cyfrowego B2B