Cara Menemukan Perusahaan dan Klien yang Ingin Mengalihdayakan Pekerjaan

Cara mendapatkan klien untuk bisnis outsourcing

Mendapatkan klien untuk bisnis outsourcing jelas bukan tugas yang mudah. Bahkan freelancer dan kontraktor paling berpengalaman pun bisa membuktikannya.

Dalam kebanyakan kasus, perusahaan yang membutuhkan layanan outsourcing biasanya tidak mengiklankannya . Beberapa bahkan tidak tahu bahwa mereka membutuhkannya. Sebagai seorang freelancer, Anda harus mengembangkan indra keenam untuk mengendus peluang dari udara tipis.

Faktanya adalah bahwa ada banyak peluang kerja outsourcing di luar sana, seperti ada banyak emas dan berlian, tetapi hanya jika Anda tahu di mana harus menggali.

Kesalahan besar yang sering saya lihat dilakukan oleh para freelancer adalah mendekati prospek tanpa melakukan riset apa pun . Mereka hanya akan mengirim proposal template, dan kemudian berharap yang terbaik.

Mereka membayangkan dengan mengirimkan 10 proposal ke 10 prospek berbeda, mungkin satu akan berbuah. Tapi itu jarang terjadi.

Sebagian besar perusahaan menerima lusinan email dan panggilan setiap hari dari orang-orang yang mencoba menjual sesuatu kepada mereka. Jika Anda tidak mempersonalisasi penjangkauan Anda untuk menunjukkan bahwa Anda benar-benar melakukan penelitian tentang mereka, maka Anda hanya terlihat seperti semua spammer lainnya.

Iklan Outsourcing sering menjadi risiko bagi banyak perusahaan karena mereka dipaksa untuk mengandalkan kepercayaan dan keyakinan buta. Mereka tidak memiliki jaminan bahwa Anda akan menyelesaikan pekerjaan seperti yang dijanjikan. Tidak semua freelancer dapat diandalkan. Mereka hanya bisa mendapatkan kepercayaan diri melalui pendekatan Anda. Artikel ini diharapkan akan memberi Anda beberapa ide tentang di mana dan bagaimana mendapatkan klien potensial untuk bisnis outsourcing Anda dan tumbuh secara eksponensial.

Terkait: Cara mudah mendapatkan klien sebagai freelancer

Cara Mendekati Klien Secara Online

Tip 1: Miliki definisi yang jelas tentang siapa klien ideal Anda

Sangat penting untuk memiliki pemahaman yang jelas tentang klien Anda yang paling ideal (atau persona pelanggan target Anda). Itu akan membantu Anda memahami di mana dan bagaimana menargetkan mereka. Misalnya, jika klien ideal Anda adalah konsultan pemasaran, maka Anda tahu bahwa mereka mungkin ditemukan di grup terkait pemasaran di Facebook dan LinkedIn. Itu memberi Anda titik awal.

Jika Anda belum pernah melakukan latihan ini, luangkan waktu untuk menjelaskan seperti apa klien tersebut. Di industri apa mereka? Di mana mereka berada? Apakah mereka perorangan atau perusahaan outsourcing? Apa judul pekerjaan mereka?

Tip 2: Selalu teliti prospek Anda sebelum menjangkau

Sangat penting untuk mengetahui semua yang Anda bisa tentang bisnis mereka. Itu akan membantu Anda menyiapkan proposal yang disesuaikan yang menjelaskan dengan tepat bagaimana Anda dapat membantu mereka mengatasi hambatan realistis yang mungkin mereka hadapi.

Cari tahu bagaimana mereka beroperasi, siapa yang mereka targetkan, misi dan visi mereka, dll. Hebatnya, sebagian besar informasi itu dapat ditemukan di situs web dan halaman media sosial mereka. Anda juga dapat meneliti ulasan yang mereka dapatkan dari klien mereka. Itu juga dapat ditemukan di halaman media sosial mereka. Iklan

Banyak klien biasanya blak-blakan setiap kali mereka tidak puas dengan layanan, dan tidak akan ragu untuk mengungkapkannya dalam ulasan. Meneliti ulasan adalah salah satu cara terbaik untuk mengungkap tantangan yang dihadapi perusahaan. Misalnya, jika Anda melihat sejumlah komentar tentang betapa lambatnya dukungan pelanggan mereka, maka Anda tahu itu mungkin area yang bisa mereka bantu.

Terkait : 13 Strategi peretasan pertumbuhan B2B yang kuat

Tip 3: Selalu kirim proposal pribadi yang menyertakan contoh karya Anda

Setelah Anda melakukan riset, hal berikutnya adalah memasukkan semua temuan Anda ke dalam sebuah proposal. Jelaskan dengan tepat bagaimana layanan Anda dapat membantu mereka mengatasi poin rasa sakit mereka. Jika Anda menawarkan layanan pengembangan web, jelaskan semua masalah yang dimiliki situs mereka, apa konsekuensi dari masalah tersebut, dan bagaimana Anda dapat membantu mereka. Iklan

Sebagai ahli di bidangnya, proposal Anda adalah kesempatan Anda untuk menunjukkan kehebatan Anda . Ini adalah kesempatan Anda untuk menunjukkan kepada calon klien masalah yang bahkan tidak mereka ketahui, untuk memicu rasa ingin tahu mereka dan bahkan mencerahkan mereka.

Jangan lupa sertakan contoh karya Anda sebelumnya sebagai bukti kualitas Anda. Perusahaan berisiko besar menghadapi setiap kali outsourcing membayar lebih untuk kualitas rendah.

Cara terbaik untuk memberi mereka kepercayaan diri adalah dengan menunjukkan kepada mereka pekerjaan Anda sebelumnya. Jika mereka menyukainya, maka semua hal lain yang Anda usulkan tidak akan tampak mengada-ada lagi. Anda akan membuktikan bahwa nilai Anda. Sampel jauh lebih kuat daripada paragraf yang menjelaskan mengapa Anda begitu baik. Iklan

Bagaimana menemukan perusahaan yang mencari pekerjaan outsourcing

1. Siapkan Google Alerts

Google Alerts memungkinkan Anda untuk melacak apa yang terjadi di internet. Anda dapat mengatur peringatan untuk kata kunci yang terkait dengan layanan outsourcing Anda, sehingga setiap kali pekerjaan baru diposting di situs web mana pun, Anda akan diberi tahu.

Misalnya, jika Anda adalah pengembang aplikasi lepas, Anda dapat mengatur pelacakan untuk kata kunci “dicari pengembang aplikasi”. Google sering merayapi situs web untuk konten baru, jadi Anda akan selalu menjadi orang pertama yang diberi tahu setiap kali menemukan sesuatu yang mungkin menarik bagi Anda.

Terkait: Cara mendapatkan klien sebagai asisten virtual

2. Dapatkan situs web

Sebuah situs web menempatkan Anda di depan ribuan klien potensial yang mencari layanan Anda secara online . Ini memberi Anda keuntungan besar lebih dari 90% freelancer yang hanya mengandalkan platform pihak ketiga mendapatkan klien.

Wix adalah alat luar biasa yang dapat Anda gunakan untuk membangun situs web Anda jika Anda tidak ingin menghabiskan ribuan dolar untuk pengembang. Platform ini memungkinkan orang non-teknis untuk dengan mudah membangun situs web profesional menggunakan pembuat drag-and-drop yang inovatif. Ini benar-benar ramah pemula.

Wix juga memiliki lebih dari 500 templat situs web siap pakai yang dapat Anda tambahkan ke situs Anda dengan satu klik, lalu edit kontennya untuk mencerminkan bisnis Anda. Paket mereka mulai dari hanya $4,50 per bulan, Anda dapat memulainya di sini.

Setelah Anda memiliki situs, Anda dapat melangkah lebih jauh dengan menjalankan kampanye iklan berbayar kecil. Misalnya, jika Anda seorang penulis lepas, Anda dapat membuat Iklan Penelusuran Google, sehingga situs Anda muncul setiap kali orang menelusuri kata kunci 'penulis lepas di xxxx (masukkan lokasi)'.

Karena menjalankan iklan dapat dengan cepat menjadi mahal, pastikan untuk hanya menargetkan lokasi tertentu dan menetapkan anggaran maksimum yang bersedia Anda belanjakan per hari. Anda dapat mengujinya dengan menjalankan kampanye dengan anggaran hanya 5-10 dolar per hari untuk waktu yang singkat. Itu akan membantu Anda menguji air dengan risiko terbatas.

Jika hasil kampanye uji coba Anda positif, Anda dapat meningkatkan anggaran harian secara bertahap sehingga iklan Anda ditampilkan kepada lebih banyak orang.

3. Temukan prospek di LinkedIn

LinkedIn adalah platform luar biasa untuk menemukan pelanggan potensial secara online. Anda dapat menggunakannya untuk mengidentifikasi prospek dengan mencari mereka berdasarkan jabatan dan lokasi.

Misalnya, jika Anda menargetkan pemilik bisnis, Anda dapat menelusuri 'CEO' atau 'pendiri' di bawah opsi 'pekerjaan', lalu memfilter hasilnya berdasarkan lokasi. Pindai hasil secara manual untuk menemukan profil yang sesuai dengan kriteria Anda.

Anda kemudian dapat mengirim permintaan koneksi bersama dengan pesan singkat yang memperkenalkan diri Anda. JANGAN langsung mulai menawarkan layanan Anda, alih-alih lihatlah terlebih dahulu untuk membangun hubungan baik . Buat mereka terbuka dengan menunjukkan minat pada mereka sebagai pribadi, bukan sebagai tenaga penjual yang mencoba menjual.

Terkait : Cara menemukan klien di LinkedIn

4. Jawab pertanyaan di Quora

Quora adalah platform yang kurang dimanfaatkan yang dapat digunakan untuk menghasilkan prospek secara online. Seluruh dasar platform adalah bagi pengguna untuk mengajukan pertanyaan, dan pengguna lain untuk menjawabnya dengan memberikan saran dan rekomendasi.

Anda dapat mencari pertanyaan yang sesuai dengan bidang pekerjaan Anda dan kemudian menjawabnya dengan merekomendasikan bisnis outsourcing Anda. Misalnya, jika Anda seorang penulis lepas, Anda dapat mencari pertanyaan seperti 'di mana menemukan penulis lepas online', dan kemudian memberikan daftar 5 layanan penulisan terbaik (sambil memasukkan diri Anda dalam daftar).

Hal terbaik tentang pertanyaan Quora adalah mereka sering mendapatkan ribuan tampilan, jadi itu berarti Anda akan mempromosikan bisnis Anda di depan ribuan orang yang mencari layanan serupa.

5. Bergabunglah dengan grup terkait industri

Anda dapat menemukan grup yang didedikasikan untuk hampir setiap ceruk di Facebook, LinkedIn, dan Reddit. Grup seperti itu adalah tempat klien potensial Anda biasanya berkumpul untuk berpartisipasi dalam diskusi.

Anda dapat bergabung dengan grup dan menjadi anggota aktif dengan berkontribusi dalam diskusi. Jangan terlalu fokus pada penjualan jika tidak, Anda akan dikeluarkan. Sebaliknya, selalu cari untuk memberikan nilai setiap kali Anda memutuskan untuk bergabung.

Kadang-kadang pertanyaan akan diajukan yang sesuai dengan keinginan Anda. Itu akan menjadi kesempatan Anda untuk secara tidak langsung menawarkan layanan Anda. Anda dapat melakukannya secara publik, atau dengan mengirimkan pesan pribadi kepada orang yang menanyakannya. Karena Anda adalah anggota grup yang aktif, banyak anggota yang akan mengenal nama Anda, dan itu akan memberi Anda keunggulan.

6. Panggilan dingin dan email

Ini adalah metode jadul yang masih sama efektifnya saat ini seperti bertahun-tahun yang lalu. Satu-satunya kekurangannya adalah memakan waktu dan terkadang bisa membuat Anda kewalahan.

Hal utama saat menelepon dan mengirim email adalah pertama-tama melakukan penelitian mendalam tentang prospek Anda, sehingga Anda dapat memberikan solusi untuk masalah yang mungkin mereka hadapi. Tidak pernah mengirim email template, itu benar-benar menunda karena mereka mungkin menerima lusinan email begitu saja setiap hari .

Anda perlu membedakan diri Anda dari spammer lain dan mendapatkan perhatian mereka dengan menghadirkan solusi yang disesuaikan.

Terkait : Strategi pemasaran digital B2B paling efektif