Aveți neapărat nevoie de Sales Navigator pentru a găsi clienți potențiali pe LinkedIn?

Când începi să te interesezi de prospectarea digitală, una dintre primele întrebări care se ridică este dacă ar trebui să te abonezi sau nu la oferta premium LinkedIn Sales Navigator .

În acest articol, facem un tur rapid al argumentelor pro și contra!

Ce este Sales Navigator?

Găsirea clienților nu ar trebui să mai fie o problemă în 2022. Ar trebui să fie chiar mai ușor cu toate instrumentele pe care le avem la dispoziție.

Sales Navigator este unul dintre planurile de abonament premium ale LinkedIn, împreună cu planurile de abonament Recruiter Lite și Business Plus și Job Seeker. Veți fi facturat cu 79,99 USD pe lună în cazul unui abonament lunar și 64,99 USD pe lună în cazul unui abonament anual.

După cum sugerează și numele, Sales Navigator este un produs conceput pentru oamenii de vânzări, care doresc să vândă bunuri sau servicii.
Sales Navigator este în esență un motor de căutare pentru LinkedIn. Cu toate acestea, este mult mai puternic și mai precis decât motorul de căutare „standard”, cu acces la mai multe filtre pentru a vă clasifica căutările.

Include, de asemenea, câteva funcții suplimentare, cum ar fi eticheta de prospect și abilitatea de a trimite un anumit număr de mesaje InMa -uri pe lună. Deși nu sunt esențiale, aceste funcții pot fi utile – mai ales Inmails, dacă vă aflați în situația în care aveți doar un număr foarte mic de potențiali potențiali.

Datorită acestui instrument, veți putea să vă îmbunătățiți vânzările sociale? Al tau ce? Vânzarea socială. Este o metodă în patru pași care vă permite să găsiți oamenii potriviți atunci când încercați să vindeți un produs sau un serviciu, să vă creați brandul profesional și să creșteți gradul de conștientizare a acestuia, să faceți schimb de informații cu potențialii dvs. și să construiți relații de încredere.

Cum funcționează Sales Navigator?

Mai presus de toate, nu intrați în panică, deoarece LinkedIn vă va ghida prin utilizarea instrumentului său. Nu trebuie să fii absolvent pentru a-ți configura Sales Navigator , îl vei vedea foarte repede.

Odată ce totul este configurat, puteți începe prospectarea. Sperăm că te-ai gândit în prealabil la persoana ta. Acesta este un pas esențial pentru o prospectare eficientă .

Pentru că pentru a vinde un produs sau un serviciu, trebuie deja să începi prin a realiza un portret cumpărătorului tău ideal, iar asta înseamnă că te-ai fi gândit la:

• Numele și prenumele lui.
• Varsta lui.
• Poziția lui.
• Sectorul său de activitate.
• Nivelul său de decizie (dacă este o țintă BtoB).
• Punctele lui dureroase.
• Aşteptările lui.
• Si asa mai departe…

De fapt, va trebui să gândiți cuvânt cheie cu cuvânt cheie pentru a vă consolida cât mai mult clientul ideal. Personajul este ok? Sa trecem peste.

Este important să înțelegeți că Sales Navigator este o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali. Veți putea să vă importați conexiunile (deci contactele sau lista de potențiali) sau să faceți singur o căutare.

Tutorial Sales Navigator

Acum o să ne murdărim mâinile. Începem. LinkedIn Sales Navigator vă permite să căutați cu cuvinte cheie. Să presupunem că doriți să generați o listă de potențiali cu directori generali. Foarte simplu:

• Conectați-vă la contul dvs. Sales Navigator.
• Introduceți cuvântul cheie (aici am ales CEO).
• Pe ecran, veți avea o listă întreagă de potențiali potențiali DAR s-ar putea să nu se potrivească toți cu criteriile dvs. De aceea, în partea stângă veți avea o coloană cu informații suplimentare unde puteți face o direcționare mult mai precisă .

După ce ați selectat toate criteriile, puteți salva căutarea și o denumiți.

Ai lista ta de prospecti si poti incepe sa trimiti mesaje. Apropo, vorbind de mesaje, rețineți că un mesaj bun este un mesaj personalizat .

Conectare Sales Navigator

Pentru a vă conecta la LinkedIn Sales Navigator, va trebui mai întâi să vă conectați la pagina dvs. personală LinkedIn sau să accesați pagina LinkedIn Sales Navigator. Veți folosi aceeași adresă de e-mail și aceeași parolă ca pe pagina dvs. personală. Nu veți avea nevoie de nimic altceva pentru a vă conecta la Sales Navigator.

Care este prețul Sales Navigator?

Ei bine, instrumentul este foarte bun, dar cât costă? Există trei pachete:

• Sales Navigator Core.

Acest serviciu costă 99,99 EUR pe lună și pe acces, dar puteți încheia și un abonament anual (care vă va costa mai puțin dacă faceți acest lucru) care costă 959,88 EUR pe an și, de asemenea, pe acces.

• Sales Navigator Advanced.

Acesta este mai scump decât Sales Navigator Core . Aici veți plăti 129,99 USD pe lună sau 1190 USD pe an (din nou, dacă decideți să mergeți cu o rată anuală, va fi mai ieftin decât un abonament de la lună la lună).

• Sales Navigator Advanced Plus

Pentru acestea din urmă, în funcție de nevoile dvs., puteți solicita un demo și apoi vă puteți angaja în fața lor.

Ei bine, înțelegem prețurile diferitelor formule, dar ce se schimbă?

Ce abonament să aleg?

Din nou, totul depinde de ceea ce ai nevoie. Primul lucru de știut este că aveți o versiune de încercare gratuită pentru a vă ajuta să vă faceți o idee despre instrument.

Ce vă permite să faceți Sales Navigator Core?

Simplu, de bază, vă permite să faceți căutări avansate asupra prospectului (veți putea exclude anumiți termeni și, ca urmare, veți putea prospecta mai eficient pentru că direcționarea dvs. va fi mai precisă), primiți alerte despre potențialii dvs. și conturile pe care le-ați înregistrat și veți putea face liste personalizate (deci veți putea să vă segmentați diferitele ținte ).

De asemenea, vei avea acces la LinkedIn Learning, căutări nelimitate, e-mailuri, integrare cu instrumentele tale de vânzări.

Ce face Sales Navigator Advanced? Veți avea acces la aceleași funcții ca și cu LinkedIn Sales Navigator Core, dar veți putea, de asemenea, să interacționați cu clienții potențiali prin rețeaua echipei dvs. (TeamLink), să vă optimizați generarea de clienți potențiali, să accesați instrumente de administrare și raportare. Dar asta nu este tot: vei avea acces și la instrumente de întreprindere și la facturare centralizată.

Echipa de navigatori

În cele din urmă, LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus combină caracteristicile celor două planuri anterioare, dar vei avea posibilitatea de a-ți sincroniza datele cu CRM-ul tău și de a face integrări CRM avansate.

Cu acest plan, echipa ta de prospectare va fi întotdeauna operațională în sarcinile lor.

Ce rost are să luați un abonament Sales Navigator?

Un motor de căutare îmbunătățit? Asta-i tot? Da, asta-i tot. Dar asta e tot ce contează. A fi capabil să vă clasificați cu precizie prospectii înseamnă să vă asigurați că începeți prospectarea pe un teren solid . Este esential. Acesta este ceea ce vă va permite să vizați persoanele pe care ați vrut să-i vizați, să vă comparați campaniile de prospectare între ele și să vă personalizați campaniile.

Pe lângă faptul că oferă un nivel ridicat de profunzime datorită:

• Filtre pentru dimensiunea forței de muncă ale companiei,
• Numărul de ani de experiență,
• Vechimea în funcția actuală și în compania actuală,
• Precum și nivelul ierarhic;

Sales Navigator vă permite să căutați membri ai unui anumit grup, chiar dacă nu vă aflați în acel grup, o caracteristică excelentă pentru a efectua căutări bazate pe interese.

Un avantaj suplimentar al Sales Navigator este că poate afișa până la 2.500 de rezultate de căutare (100 de pagini din 25 de rezultate) față de doar 1.000 pentru funcția de căutare standard (100 de pagini din 10 rezultate).

Desigur, va trebui să vă gândiți în continuare la clasificarea căutărilor pentru a accesa toate rezultatele.

În cele din urmă, atunci când utilizați planul Enterprise al ProspectIn, achiziționarea unui singur abonament Sales Navigator este suficientă pentru a furniza clienți potențiali în toate conturile dvs., așa că atenuează foarte mult costul

Bara de căutare standard pe LinkedIn? Prea de bază.

Funcția de căutare standard a LinkedIn are o serie de filtre care pot părea utile la prima vedere.

Dar, după cum vă puteți imagina, LinkedIn nu are niciun interes să facă bara de căutare standard 10/10. Scopul său este să vă facă să treceți la un plan plătit atunci când doriți să efectuați o căutare mai completă.

Dacă doriți să căutați un fost coleg de clasă sau un fost manager căutând numele de familie + prenume, funcția de căutare standard își va face treaba, dar dacă doriți să faceți mai mult, pur și simplu nu o va reduce...

Pe lângă faptul că nu oferă toate filtrele, rezultatele căutării din bara de căutare standard a LinkedIn ar putea fi de-a dreptul distorsionate.
De exemplu, dacă căutați „Director IT”, rezultatele vor include atât „Director”, cât și oameni care lucrează în „IT”.

Iată ce am găsit pe prima pagină când am introdus cuvintele „Director IT” și am folosit operatori booleeni. (Vezi: Cum să stăpânești caracteristica de căutare standard LinkedIn)

Vă las să ghiciți cât de relevante au fost rezultatele noastre de la pagina 70 sau 80...

Dacă doriți să asigurați acuratețe maximă în rezultatele căutării, nu veți merge departe cu funcția de căutare standard.

Pe de altă parte, dacă scopul dvs. este pur și simplu să vă dezvoltați rețeaua sau nu sunteți prea pasionat de calitatea căutărilor dvs., funcția de căutare standard poate fi adecvată pentru dvs.

Deși vă recomandăm să alegeți un plan Sales Navigator, este totuși posibil să aveți rezultate de prospectare foarte impresionante folosind ProspectIn și bara de căutare standard de pe LinkedIn.

Dacă singurul lucru care vă împiedică este costul Sales Navigator, atunci articolul nostru despre Cum să utilizați Sales Navigator fără să plătiți ar trebui să vă atragă.

Sales Navigator: argumente pro și contra

Motive bune pentru a folosi bara de căutare standard a LinkedIn

• Sunteți nou pe LinkedIn și pur și simplu doriți să vă dezvoltați rețeaua,
• Publicul dvs. țintă este larg, iar criteriile filtrelor de bază vă permit să obțineți rezultate relevante,
• esti rupt,
• Folosiți un singur cont LinkedIn.

Motive bune pentru a utiliza Sales Nav

• Aveți deja o rețea de peste 250 de conexiuni,
• Doriți să vă puteți segmenta persoanele într-un mod fin și precis,
• Doriți să vă optimizați prospectarea și să obțineți acces la categorii de prospecti altfel indisponibile,
• Folosești mai multe conturi.

Mai mult, urmați ghidul complet despre prospectarea afacerii dvs. aici!

Factură Sales Navigator

LinkedIn nu vă va furniza facturi privind ofertele Premium. Cu toate acestea, veți putea găsi istoricul achizițiilor dvs. prin:

• Conectarea la pagina dvs. LinkedIn.
• Dând clic pe portretul tău.
• Selectând „Preferințe și confidențialitate”.
• Dând clic pe „Abonamente și plăți”.

Întrebări frecvente ale articolului Sales Navigator: Esențial pentru prospectarea pe LinkedIn?

Ajungem la sfârșitul acestui articol și vom face o recapitulare rapidă a ceea ce am vorbit. Dar mai întâi, să vorbim despre Sales Navigator în general.

Achiziționarea de noi clienți este una dintre prioritățile în dezvoltarea afacerii , motiv pentru care au apărut un număr bun de software ️ pentru a ajuta marketerii în căutarea lor.

Sales Navigator este una dintre acele mici pepite care vă vor ajuta echipele de vânzări .

Cum încep să utilizez Sales Navigator?

Dacă ești nou în acest serviciu oferit de LinkedIn, trebuie să știi că îți va permite să-ți impulsionezi prospectarea afacerii. Este un instrument foarte complet care vă va oferi posibilitatea de a găsi noi clienți .

Nu există o formulă magică pentru a utiliza acest instrument comercial, va trebui să vă abonați la una dintre ofertele lor. Veți putea face o direcționare extrem de precisă în care veți putea include sau exclude criterii foarte specifice despre clientul potențial.

Când ajungeți la instrument, veți putea căuta cu cuvinte foarte specifice care se potrivesc cu persoana dvs.

Mai mult, împreună cu un software de automatizare a marketingului precum Waalaxy, activitatea ta de prospectare va fi și mai bună.

Navigator de vânzări gratuit?

Nu, din păcate, nu veți putea obține Sales Navigator gratuit, oricum nu pentru o perioadă infinită de timp. LinkedIn vă oferă posibilitatea de a testa Sales Navigator timp de 30 de zile. Acest lucru vă oferă timp să vă decideți despre instrument.

Puteți folosi, de asemenea, o alternativă, cum ar fi Waalaxy, pentru a face niște prospectări excelente. Și pe deasupra, Waalaxy este gratuită. Da, liber să prospectați 100 de persoane pe săptămână. Este o nebunie, dar este real.

Cu mica noastră extensie Chrome, veți putea să vă importați căutările (făcute pe LinkedIn), să le trimiteți invitații și mesaje. Și mai mult, mesaje complet personalizate și asta ne place.

Construirea unei baze de clienți cu Waalaxy nu vă va costa nimic dacă începeți doar cu această soluție, care este deja un început excelent. După cum se spune în acest articol, atunci când îmbinați un instrument precum Sales Navigator cu Waalaxy, cucerirea afacerii dvs. va zbura în spațiu.

Logo Sales Navigator

Sigla Sales Navigator este similară cu logo-ul LinkedIn (logic ați putea spune, este aceeași companie), dar când vă aflați pe pagina Sales Nav, veți ști uitându-vă în stânga sus când vedeți sigla de mai jos.

Cum se instalează Sales Navigator?

Nu trebuie să faceți nimic complex pentru a instala LinkedIn Sales Navigator. Instrumentul este foarte ușor de utilizat deoarece, atunci când accesați pagina Sales Navigator, puteți solicita o demonstrație (aveți o perioadă de încercare gratuită de 30 de zile).

Desigur, va trebui să vă puneți cardul de credit, dar nu veți fi taxat în prima lună. Veți primi un memento cu 7 zile înainte de sfârșitul perioadei de încercare gratuită, care vă va permite să decideți dacă doriți sau nu să continuați să utilizați instrumentul.

Cum folosesc Sales Navigator?

Pentru a utiliza Sales Nav corect, LinkedIn vă oferă posibilitatea de a-l testa înainte de a vă abona . Aceasta este o veste bună, pentru că îți poți face propria idee și deja pune mâna pe Sales Nav.

Și îl poți testa pe o perioadă de 30 de zile! Astfel, veți avea suficient timp pentru a începe prima cercetare de prospectare cu Sales Navigator.

Cum mă dezabonez de la Sales Navigator?

Dacă credeți că v-ați făcut timp cu Sales Navigator, vă puteți dezabona făcând clic pe Sales Navigator. Va trebui apoi să faceți clic pe micul dvs. portret și să selectați „ Preferințe ”. Odată ce sunteți acolo, accesați „tipul de cont” și anulați abonamentul.

Atenție! Rețineți că vă veți pierde toate informațiile odată ce vă anulați abonamentul. Dacă doriți să începeți altul, toate datele pe care le-ați recuperat se vor pierde definitiv. Gandeste-te la asta.

Navigator de vânzări premium

Rețineți, Sales Navigator este un instrument pentru oamenii de vânzări (da, are cuvântul „Vânzări” în el). Acest instrument vă va permite să obțineți date monstruoase despre o mulțime de oameni de pe LinkedIn? Vă va permite să vă îmbunătățiți vânzările sociale.

Și LinkedIn este o bază de date colosală și incredibilă. Incredibil pentru că este singura bază de date din lume în care poți fi sigur de majoritatea informațiilor pe care le vei găsi, așa că este actualizată automat într-un fel. Da, dacă există schimbări de locuri de muncă, schimbări de regiune sau cea mai mică schimbare, sunt șanse ca potențialii dvs. să intre și să-și schimbe și să-și actualizeze informațiile.

Odată ce perioada de încercare s-a încheiat, aveți o ofertă premium LinkedIn. Îți vei exploda prospectarea. Acest tip de cont vă va permite să găsiți oameni într-un mod extrem de vizat. Diferența dintre o căutare tradițională și cu Sales Nav este că, cu Sales Nav, veți putea exclude sau include cuvinte după cum doriți.

Training Navigator de vânzări

Când utilizați Sales Navigator, aveți acces și la LinkedIn Learning. Există multe cursuri interesante pe platformă. Puteți găsi cursuri pe:

• Marketing digital.
• Publicitate online.
• Dezvoltare personala.
• Tehnologie.
• Și multe altele…

Datorită acestui instrument, lumea prospectării este la îndemâna ta, dar va trebui să implementezi bune practici pentru a-ți transforma potențialii clienți în potențiali clienți și loiali mărcii tale.

Acum știi totul despre LinkedIn Sales Navigator , tot ce trebuie să faci este să-ți găsești clienții!