Cele mai bune instrumente de prospectare a vânzărilor pentru a vă crește creșterea în 2022

Ce este un instrument de prospectare a vânzărilor?

Un instrument de prospectare este o aplicație care colectează de pe internet detalii de contact și informații despre companie. Îi ajută pe agenții de vânzări să-și aleagă clienții ideali, să-i contacteze și să comunice cu ei din momentul în care devin potențiali pentru clientul tău.

De asemenea, va automatiza sarcini, cum ar fi trimiterea de e-mailuri, trimiterea de mesaje și organizarea persoanelor de contact. Dar de ce trebuie să automatizezi aceste sarcini? Să înțelegem asta mai detaliat.

De ce aveți nevoie de instrumente de prospectare a vânzărilor?

Un instrument de prospectare a vânzărilor este cea mai importantă parte a echipei de vânzări. Pentru că, dacă nu vă puteți umple canalul de clienți potențiali calificați, echipa dvs. nu își va putea atinge obiectivele.

Aceasta include sarcini care consumă timp, cum ar fi găsirea clienților potențiali perfecti de utilizat, cum să îi contactați și ce mesaj ar trebui să utilizați.

Instrumentul potrivit poate simplifica acest proces pentru a-l face mai eficient pentru dvs., eficient și scalabil. Cu instrumentul potrivit, puteți da putere echipei să găsească oameni noi și să le contactezi în mod corect.

Potrivit Hubspot, peste 40% dintre agenții de vânzări spun că prospectarea este cea mai grea parte a procesului. Instrumentul potrivit poate ajunge la mai mulți oameni pentru dvs., poate intra în legătură cu aceștia cu ușurință și poate crea încredere cu ei rapid.

Găsirea soluției perfecte pentru prospectare poate fi o sarcină dificilă, mai ales atunci când aceasta va fi o parte cheie a procesului tău și va vorbi cea mai mare parte pentru tine. Acesta este motivul pentru care am creat LaGrowthMachine! Permiteți-ne să vă prezentăm cel mai bun instrument disponibil pe piață astăzi!

LaGrowthMachine: Instrumentul potrivit pentru prospectarea dvs. de vânzări

Evaluări: 4,6 stele din 5 pe G2

Preț: plan de pornire 67 EUR (probă gratuită de 14 zile)

Descriere produs:

Este un instrument de generare de clienți potențiali multicanal, hands-free, care se integrează cu CRM precum Salesforce, Hubspot și PipeDrive, astfel încât să aveți toate datele într-un singur loc. Puteți rula campanii automate multicanal cu sute de șabloane personalizabile pentru prospectare.

Economisește 40% din timp, găsindu-vă profilul ideal, conturile de rețele sociale, adresele de e-mail și numerele de telefon.

LaGrowthMachine crește, de asemenea, rata de conversie cu 18%, oferindu-vă câteva dintre funcțiile cheie de generare a clienților potențiali, cum ar fi:

• Implicarea pe mai multe canale : e-mail, apel, mesaj text, mesaje Twitter și mesaje LinkedIn.
• Îmbogățirea clienților potențiali: îmbogățiți toate datele clienților potențiali, inclusiv adresele de e-mail profesionale, informațiile de contact și locația acestora.
• Generare automată de clienți potențiali: nu mai căutați manual potențiali pe LinkedIn.
• Notificări în timp real: primiți notificări de fiecare dată când cineva interacționează cu campania dvs.
• Secvență personalizabilă: vă puteți personaliza cu ușurință secvența din tabloul de bord, astfel încât fiecare campanie să reflecte călătoria dvs. ideală pentru client.
• Extensie ușor de utilizat: Căutați rapid și ușor adresa de e-mail a oricărui profil.

Să aruncăm o privire la alte programe de prospectare a vânzărilor disponibile...

Linkedin Sales Navigator

Evaluări: 4,3 stele din 5 pe G2

Preț: plan de pornire 79,99 USD (disponibilă încercare gratuită)

Descriere produs:

Știați că conectarea pe LinkedIn este de 27 de ori mai eficientă decât conectarea pe alte rețele sociale pentru generarea de clienți potențiali? (Sursa: LinkedIn) Sales Navigator este o soluție puternică care vă permite să găsiți potențialii potriviți, să interacționați cu aceștia pe LinkedIn și să le gestionați pe toate într-un singur loc.

Puteți ajunge la persoanele și companiile potrivite prin căutare avansată, vizați conturi în funcție de industrie, tipuri de locuri de muncă și multe altele. De asemenea, puteți urmări detaliile relevante ale contului, clienții potențiali și oportunitățile în fiecare etapă a ciclului de vânzări.

Pe lângă găsirea de oameni, Sales Navigator vă permite și să construiți relații prin funcții de generare de clienți potențiali, cum ar fi:

• Lead Builder: extindeți-vă rețeaua utilizând filtre de căutare, inclusiv titlul și funcția postului, vechimea, geografia, industria și multe altele.
• TeamLink: Vezi cine dintre conexiunile tale de gradul întâi cunoaște pe cineva în conturile tale țintă.
• TeamLink Plus: vedeți cine dintre conexiunile de non-gradul întâi cunoaște pe cineva în conturile dvs. țintă.
• Filtre avansate: Rafinați rezultatele Lead Builder și People Search după numărul de angajați sau ani de experiență cu o companie sau utilizați logica booleană (ȘI/SAU/NU) pentru a filtra rezultatele.
• InMail: trimiteți mesaje personalizate prin e-mail către până la 50 de clienți potențiali pe lună.

PersistIQ

Evaluări: 4,7 stele din 5 pe G2

Preț: plan de pornire 29 USD (plan gratuit disponibil)

Descriere produs:

PersistIQ este o aplicație de comunicare inovatoare, ușor de utilizat și puternică. PersistIQ vă permite să trimiteți mesaje automate de urmărire în funcție de acțiunile clientului dvs.

Cu PersistIQ, vă puteți găsi, ajunge și organiza clientela într-un singur loc. Integrat cu Salesforce.com, PersistIQ oferă o listă puternică de funcții și un ROI ridicat pentru echipa ta.

De asemenea, PersistIQ vă permite să:

• Creați-vă propriile șabloane și secvența pașilor atât la nivel de echipă, cât și la nivel individual
• Programați apeluri și e-mailuri din aceeași interfață
• Vedeți când clienții potențiali vă văd e-mailurile, inclusiv linkurile pe care s-a făcut clic, atașamentele descărcate și multe altele!
• Primiți notificări despre activitatea potențialului pe măsură ce se întâmplă
• Vizualizați analize detaliate pentru fiecare pas al secvenței, astfel încât să știți exact unde să vă concentrați eforturile
• Campaniile drip pot fi create pentru campanii outbound sau clienți existenți pentru upsells etc.

Intervânzător

Evaluări: 4,8 stele din 5 pe G2

Preț: plan de pornire 100 USD

Descriere produs:

Interseller îi ajută pe recrutori și managerii de angajare să-și gestioneze timpul în mod eficient și să ofere talente de top angajatorilor cu care lucrează. Utilizați extensia noastră Chrome pentru a căuta candidați de top de pe LinkedIn, pentru a filtra potențialii candidați pe rețelele sociale și pentru a primi actualizări de la companiile care vă plac.

Cu Interseller, majoritatea surselor produc date pe orice sistem, făcându-vă aprovizionarea mai eficientă. Adăugați candidații automat într-un canal sau într-o secvență de e-mail și urmăriți nivelul de implicare al candidatului printr-o campanie online în jurul joburilor dvs.

Interseller vă oferă, de asemenea, funcții precum:

• Contacte: vă permite să vă organizați, să etichetați și să editați în bloc contactele. De asemenea, puteți exporta toate contactele dvs. în format CSV pentru încărcare ușoară în alte aplicații.
• Perspective: vă permite să organizați, să etichetați și să editați în bloc clienții potențiali din înregistrările dvs. De asemenea, puteți exporta toți clienții potențiali în format CSV pentru a le încărca ușor în alte aplicații sau le puteți șterge complet din Interseller.
• Înregistrări: vă permite să vizualizați toate e-mailurile și notele trimise de dvs. și/sau de colegii dvs. de la o anumită companie. De asemenea, puteți arhiva înregistrările atunci când nu mai doriți să le urmăriți în Interseller.
• Șabloane de e-mail: vă permite să salvați mesajele pe care le-ați trimis în trecut, astfel încât să poată fi folosite din nou atunci când contactați alte persoane de contact. Șabloanele sunt disponibile pentru a fi selectate atunci când trimiteți un e-mail nou, astfel încât să nu fiți nevoit să petreceți timp rescriind mesaje similare.

Pipedrive

Evaluări: 4,3 stele din 5 pe G2

Preț: plan de pornire 12,50 USD (disponibilă încercare gratuită)

Descriere produs:

Pipedrive este o soluție bazată pe web care transformă clienții potențiali într-un client. Îți recunoaște conducta, ține evidența activității și programează rapid întâlnirile.

Pipedrive este un sistem complet de management al relațiilor cu clienții care a fost conceput pentru a fi utilizat de întreprinderile mici. Oferă companiilor o modalitate simplă și ușoară de a-și gestiona relațiile cu clienții într-un singur loc.

Pipedrive oferă mai multe funcții pentru eficientizarea sarcinilor dvs., inclusiv:

• Tipuri de activități: acestea sunt șabloane predefinite pentru activități, astfel încât să puteți adăuga rapid apeluri, întâlniri, e-mailuri și multe altele.
• Șabloane de e-mail: puteți crea propriile șabloane de e-mail pe care să le utilizați în Pipedrive. Șabloanele pot include câmpuri de îmbinare (cum ar fi prenumele), astfel încât conținutul poate fi personalizat pentru fiecare persoană căreia îl trimiteți.
• Urmărire e-mail: această funcție trimite o adresă URL unică în e-mailul dvs. (nu un pixel de urmărire), ceea ce înseamnă că puteți vedea cine a deschis-o.
• Automatizarea sarcinilor: puteți crea o regulă de automatizare pentru a lua măsuri atunci când au loc anumite evenimente. De exemplu, dacă o afacere ajunge la o anumită etapă, o persoană de contact este actualizată sau o sarcină este marcată ca finalizată.

Hubspot

Evaluări: 4,4 stele din 5 pe G2

Preț: plan de pornire 50,00 USD (plan gratuit disponibil)

Descriere produs:

HubSpot este un software de inbound marketing și CRM care ajută companiile să atragă vizitatori și să îmbunătățească conversiile. Cu HubSpot, companiile pot fi găsite de mai mulți clienți potențiali, pot genera mai mulți clienți potențiali, pot închide mai multe vânzări și își pot angaja mai eficient clientela.

HubSpot reunește toate nevoile dvs. de marketing digital într-un singur loc. Acestea oferă mai multe funcții pentru a vă ajuta să creați, să gestionați și să măsurați o strategie de inbound de succes. HubSpot vă poate ajuta și cu:

• Gestionați-vă blogul: scrieți conținut și programați-l pentru a fi publicat în viitor.
• Gestionați conținutul site-ului dvs.: adăugați, editați și publicați postări de blog, pagini de destinație, pagini de site și multe altele.
• Gestionați-vă conturile de pe rețelele sociale : postați actualizări pe mai multe canale simultan, programați postările viitoare și vedeți cât de bine funcționează fiecare dintre ele.
• Analizați traficul site-ului dvs .: vedeți ce pagini generează cele mai multe vizite, de unde vin vizitatorii, cât timp petrec pe paginile dvs. și multe altele.
• Gestionați contactele: creați formulare pe care oamenii să le completeze pe site-ul dvs., astfel încât să puteți urmări clienții potențiali și să adunați informații despre aceștia
• Fluxuri de lucru prin e- mail : configurați fluxuri de lucru prin e-mail cu declanșatoare în funcție de acțiunile pe care utilizatorul le face în contul său (de exemplu, când se înscrie pentru o listă de e-mail)

Prospect.io

Evaluări: 9,3 stele din 10 pe Trustradius

Preț: plan de pornire 99,00 USD

Descriere produs:

Prospect.io este un serviciu de automatizare care ajută reprezentanții să găsească adresele de e-mail și numerele de telefon ale potențialilor lor pe web și să trimită urmăriri automate. Cu extensia Chrome, puteți obține adresa de e-mail a oricui în câteva clicuri fără a părăsi browserul.

Sistemul lor de e-mail la rece vă permite să trimiteți urmăriri automate la scară. Vă puteți personaliza șabloanele folosind variabile precum prenume, numele companiei, titlul postului etc.

De asemenea, puteți programa apeluri direct din aplicația noastră și le puteți sincroniza cu calendarul dvs. De asemenea, este posibil să creați scripturi de apelare care vor fi afișate în timpul apelului.

ActiveCampaign

Evaluări: 4,6 stele din 5 pe G2

Preț: plan de pornire 9 USD pe lună (disponibilă încercare gratuită)

Descriere produs:

ActiveCampaign ajută companiile de toate dimensiunile să interacționeze cu clienții și oferă un set puternic de automatizare a marketingului, analize și integrări.

Este o soluție all-in-one ușor de utilizat pentru companiile care doresc să își îmbunătățească calitatea mesajelor de marketing, să-și automatizeze călătoriile clienților și să ofere informații și detalii care să accelereze creșterea.

Conectați ActiveCampaign cu peste 850 de aplicații pentru a automatiza multe sarcini, cum ar fi trimiterea de e-mailuri, conectarea la Shopify pentru automatizarea comerțului electronic sau crearea unui mesaj Slack personalizat ori de câte ori este adăugat un nou detaliu de contact în sistemul dvs.

Salesloft

Evaluări: 4,5 stele din 5 pe G2

Preț: plan de pornire 0,00 USD

Descriere produs:

Salesloft este o aplicație de implicare care ajută echipele să intre în legătură cu potențialii. Puteți să vă automatizați contactul pentru a economisi timp și pentru a crește eficiența, să vă personalizați mesajele pentru a răspunde direct nevoilor potențialilor, să vă îmbunătățiți fluxul de lucru pentru a încheia mai multe oferte mai rapid și să vă optimizați procesul de livrare a conținutului.

Salesloft oferă liste grozave de instrumente pentru automatizarea, personalizarea, mesageria și analiza e-mailului. Șabloanele sale pot ajunge la mai mulți clienți potențiali în mai puțin timp, iar caracteristica de captare a datelor vă permite să urmăriți modul în care destinatarii răspund la mesajele dvs.

De exemplu, puteți utiliza Salesloft pentru a trimite urmăriri în funcție de modul în care destinatarii au interacționat cu mesajele anterioare.

Mobilizare

Evaluări: 4,3 stele din 5 pe G2

Preț: plan de pornire 0,00 USD

Descriere produs:

Outreach este o aplicație de implicare bazată pe cloud care crește productivitatea și implicarea cu clientela. Echipele pot prospecta mai eficient cu Platforma de execuție Outreach.

Echipele dvs. pot livra mesaje personalizate pe mai multe canale și pot automatiza sarcinile manuale pentru a scala rapid. De asemenea, pot scrie mesaje și le pot livra fără probleme reprezentanților cu datele potrivite pentru a încheia tranzacții mai rapid.

Echipele pot măsura contribuția la pipeline și impactul programelor lor în timp real pentru a obține informații utile care conduc la îmbunătățiri ale rentabilității investiției lor.

Acesta integrează implicarea, inteligența conversației și informațiile privind veniturile într-un singur loc. De asemenea, oferă servicii de analiză, coaching și automatizare pentru a ajuta utilizatorii să-și eficientizeze fluxul de lucru.

Canelură

Evaluări: 4,7 stele din 5 pe G2

Preț: Date indisponibile

Descriere produs:

Groove dă putere echipelor să interacționeze cu potențialii la scară. Groove mărește productivitatea reprezentanților prin automatizarea sarcinilor manuale plictisitoare și asigurându-se că reprezentanții îndeplinesc fiecare pas al procesului lor.

Oferă liderilor din venituri informații în timp real despre ceea ce se întâmplă în fiecare etapă a ciclului de vânzări, permițându-le să ia decizii agile care accelerează creșterea.

Groove este, de asemenea, Salesforce Native - asta înseamnă că poate fi instalat și lansat fără probleme din cadrul organizației Salesforce. Lucrăm cu modelul dvs. de date Salesforce existent, astfel încât să puteți menține rapoarte și prognoze precise, să reduceți riscul de conformitate și să simplificați sarcinile de administrare.

Zoho CRM

Evaluări: 4 stele din 5 pe G2

Preț: plan de pornire 14,00 USD (plan gratuit disponibil)

Descriere produs:

Zoho CRM dă putere companiilor să genereze clienți potențiali de calitate, să încheie tranzacții mai rapid și să optimizeze performanța echipei. Companiile pot rămâne conectate cu clientela lor, pot automatiza sarcinile repetitive și pot analiza cu ușurință performanța pe mai multe canale.

De asemenea, oferă utilizatorilor o vizualizare centralizată a tuturor informațiilor, cum ar fi informații de contact, oferte, jurnalele de apeluri și note, campanii, feedback și sondaje, sarcini atribuite și finalizate etc.

Acestea sunt disponibile atât în ​​modele de implementare bazate pe cloud, cât și la nivel local. Ele oferă mai multe liste de instrumente, inclusiv gestionarea contactelor, managementul canalelor și conductelor, automatizarea fluxului de lucru, asistent conversațional bazat pe inteligență artificială și managementul sarcinilor.

Apollo.io

Evaluări: 4,8 stele din 5 pe G2

Preț: plan de pornire 49,00 USD (plan gratuit disponibil)

Descriere produs:

Extrageți perspective și detalii din date și descoperiți modalități de a vă îmbunătăți procesul. În plus, Apollo CRM vă oferă și posibilitatea de a urmări interacțiunile pe mai multe canale.

De asemenea, puteți utiliza Apollo pentru a căuta noi contacte în cadrul companiilor țintă și pentru a face liste de potențiali în doar câteva clicuri. Apollo este o soluție de inteligență all-in-one.

Vă ajută să prospectați, să vă implicați și să scalați activitatea de ieșire cu secvențe, să creșteți conturile cu eforturi de comunicare și multe altele. Cu informațiile inteligente și instrumentele automate ale Apollo, puteți personaliza eficient fiecare interacțiune, menținând în același timp echipele concentrate pe încheierea de oferte.

Cirrus Insight

Evaluări: 4,2 stele din 5 pe G2

Preț: plan de pornire 27 USD

Descriere produs:

Cirrus Insight este o aplicație care se integrează cu Salesforce. Le oferă reprezentanților posibilitatea de a-și gestiona contactele chiar în Gmail, Outlook sau Office 365.

Cirrus Insight vă permite să:

• Urmăriți e-mailul și atașamentul se deschide.
• Creați șabloane personalizate.
• Setați mementouri de urmărire.
• Programează de trei ori mai multe întâlniri cu clienții.

Mixmax

Evaluări: 4,6 stele din 5 pe G2

Preț: plan de pornire 9 USD

Descriere produs:

Mixmax vă ajută să vă personalizați e-mailurile cu numele clientului potențial, numele companiei și alte informații relevante. Vă permite să trimiteți e-mailuri de la orice adresă de e-mail pe care o preferați și să includeți toate semnăturile dvs. obișnuite.

Cu Mixmax, puteți programa întâlniri fără dus și înapoi, sugerând mai multe date și ore din care să alegeți. De asemenea, se integrează cu Google Calendar, Outlook, Office 365 și soluții CMS precum Salesforce, HubSpot și Zapier pentru a vă arăta disponibilitatea în timp real, astfel încât să nu existe conflicte de programare.

Cu funcția de urmărire a Mixmax, puteți vedea când clienții potențiali cheie vă deschid e-mailurile și faceți clic pe linkuri pentru a vă oferi mai multe informații pentru următorii pași.

Vânzări proaspete

Evaluări: 4,6 stele din 5 pe G2

Preț: plan de pornire 15 USD (plan gratuit disponibil)

Descriere produs:

Freshsales este o soluție de automatizare SalesForce. Oferă clienți potențiali de calitate, se implică în conversații contextuale, conduce tranzacții cu informații bazate pe inteligență artificială și hrănește relațiile.

Oferă apeluri puternice de intrare și de ieșire, urmărire e-mail, CRM mobil și rapoarte personalizate. De asemenea, are o funcție vizuală de canal pentru tranzacții, care le permite reprezentanților să prioritizeze ofertele și să lucreze la ele mai eficient.

De la generarea de clienți potențiali la construirea de relații până la creșterea veniturilor, vă oferă instrumentele de care aveți nevoie pentru a crea o stivă modernă de vânzări. Are tot ce ai nevoie pentru a construi relații mai bune cu clienții tăi.

Răspuns

Evaluări: 4,6 stele din 5 pe G2

Preț: plan de pornire 50 USD

Descriere produs:

Răspuns generează venituri prin automatizarea punctelor de contact multicanal pe parcursul călătoriei cumpărătorului. Reply folosește tehnologia AI pentru a înțelege contextul conversațiilor și oferă recomandări live.

Mărește productivitatea prin automatizarea punctelor de contact multicanal, inclusiv apeluri telefonice, mesaje text și rețele sociale.

Cu integrări native cu CRM-uri, API bogat cu peste 40 de metode și integrări Zapier, Reply este perfect pentru oricine trebuie să trimită e-mailuri în masă la scară.

Yesware

Evaluări: 4,4 stele din 5 pe G2

Preț: plan de pornire 15,00 USD

Descriere produs:

Yesware este principala platformă de productivitate pentru agenții de vânzări și managerii lor de la companii. Le permite agenților de vânzări să vândă mai inteligent și să încheie mai multe oferte, aducând date și informații direct în fluxul lor de lucru – chiar acolo unde locuiesc în fiecare zi – în căsuța de e-mail. Suita completă de instrumente Yesware include:

Urmărire e-mail și analiză – Urmăriți când clienții potențiali vă deschid e-mailurile, dați clic pe linkuri și vizualizați atașamentele

• Șabloane – Creați, salvați și trimiteți e-mailuri din șabloane utilizate frecvent cu etichete de îmbinare
• Programarea întâlnirilor – Sugerați automat ore în funcție de disponibilitatea calendarului dvs
• Urmărirea prezentării – Vedeți cine a deschis propunerile dvs. și primiți notificări când sunt vizualizate
• Apelare telefonică – Înregistrați apelurile direct către Salesforce; sincronizați-vă contactele cu Yesware pentru apelare cu 1 clic
• Tablouri de bord de raportare – Monitorizați progresul tuturor în timp real cu rapoarte personalizabile

InsideSales

Evaluări: 4,5 stele din 5 pe G2

Preț: Date nu sunt disponibile

Descriere produs:

InsideSales.com este cea mai importantă platformă de implicare construită pe prima și singura platformă predictivă de accelerare a vânzărilor alimentată de inteligență artificială din lume. Ajută echipele să ofere un angajament personalizat care se aliniază cu locul în care se află cumpărătorii în călătoria lor de cumpărare.

Software-ul InsideSales este alimentat de motorul său patentat Neuralytics, care adună date interne, semnale ale cumpărătorilor și automatizare inteligentă pentru a ajuta echipele să știe cu cine să se angajeze când să le implice, cum să le implice și ce mesaj va rezona cel mai mult.

Dooly

Evaluări: 4,7 stele din 5 pe G2

Preț: plan de pornire 25,00 USD (disponibilă încercare gratuită)

Descriere produs:

Dooly este spațiul de lucru conectat pentru reprezentanți. Reunește datele și vă permite să accesați totul într-un singur loc și să le actualizați în timp real.

Dooly facilitează colaborarea la acorduri cu echipa dvs. și împărtășiți informații cu sistemele care trebuie să știe.

Automatizează părți cruciale ale procesului de vânzare, astfel încât să vă puteți concentra pe crearea de valoare pentru clienții dvs. Înregistrează automat activitatea contului în sistem, astfel încât nu trebuie să vă faceți griji cu privire la înregistrarea manuală a lucrării.

Spațiul său de lucru conectat vă permite să partajați informații între instrumente, astfel încât să puteți ține pe toată lumea la curent cu ceea ce se întâmplă. Distribuirea notelor în Dooly vă va actualiza automat CRM-ul, menținând pe toată lumea pe aceeași pagină.

Concluzie

Cu ajutorul acestor instrumente, puteți stabili un proces eficient de prospectare și puteți începe să vă completați canalul de vânzări. Nu numai atât, dar aceste instrumente vă vor ajuta și să construiți relații solide cu clienții și să vă creșteți loialitatea față de brand.

Sper că v-am ajutat să alegeți instrumentul potrivit pentru a vă crește vânzările și a încheia mai multe oferte. Desigur, puteți oricând să experimentați cu mai multe instrumente și să vedeți care dintre ele funcționează cel mai bine pentru organizația dvs.

Spune-mi ce instrument ți-a plăcut cel mai mult din lista noastră de top 20 de liste de instrumente de prospectare? Crezi că mi-a ratat cel preferat? Vă rugăm să nu ezitați să vă împărtășiți gândurile în secțiunea de comentarii de mai jos! Noroc!