I migliori strumenti di prospezione delle vendite per aumentare la tua crescita nel 2022

Che cos'è uno strumento di prospezione di vendita?

Uno strumento di prospezione è un'applicazione che raccoglie i dettagli di contatto e le informazioni sull'azienda da Internet. Aiuta i venditori a scegliere i loro clienti ideali, raggiungerli e comunicare con loro dal momento in cui diventano un lead per il tuo cliente.

Automatizza anche attività, come l'invio di e-mail, l'invio di messaggi e l'organizzazione dei contatti. Ma perché è necessario automatizzare queste attività? Capiamo questo in modo più dettagliato.

Perché hai bisogno di strumenti di prospezione di vendita?

Uno strumento di prospezione delle vendite è la parte più importante del team di vendita. Perché se non sei in grado di riempire la tua pipeline di potenziali clienti qualificati, il tuo team non sarà in grado di raggiungere i propri obiettivi.

Ciò include attività che richiedono tempo come trovare i lead perfetti da utilizzare, come contattarli e quale messaggio dovresti usare.

Lo strumento giusto può semplificare questo processo per renderlo più efficiente, efficace e scalabile. Con lo strumento giusto, puoi consentire al team di trovare nuove persone e raggiungerle nel modo giusto.

Secondo Hubspot, oltre il 40% dei venditori afferma che la prospezione è la parte più difficile del processo. Lo strumento giusto può raggiungere più persone per te, connettersi facilmente con loro e creare rapidamente fiducia con loro.

Trovare la soluzione perfetta per la ricerca di potenziali clienti può essere un compito difficile, soprattutto quando sarà una parte fondamentale del tuo processo e parlerà per te. Ecco perché abbiamo creato LaGrowthMachine! Lascia che ti presentiamo il più grande strumento disponibile oggi sul mercato!

LaGrowthMachine: lo strumento giusto per la tua prospezione di vendita

Valutazioni: 4,6 stelle su 5 su G2

Prezzi: Piano di partenza € 67 (14 giorni di prova gratuita)

Descrizione del prodotto:

È uno strumento di generazione di lead multicanale e a mani libere che si integra con CRM come Salesforce, Hubspot e PipeDrive in modo da avere tutti i dati in un unico posto. Puoi eseguire campagne automatizzate multicanale con centinaia di modelli personalizzabili per la ricerca di potenziali clienti.

Risparmia il 40% del tuo tempo trovandoti il ​​tuo profilo ideale, account di social media, indirizzi e-mail e numeri di telefono.

LaGrowthMachine aumenta anche il tuo tasso di conversione del 18% offrendoti alcune delle principali funzionalità di generazione di lead come:

• Coinvolgimento su più canali : e-mail, chiamate, messaggi di testo, messaggi di Twitter e messaggi di LinkedIn.
• Arricchimento dei lead: arricchisci tutti i dati dei tuoi lead, inclusi gli indirizzi e-mail professionali, le informazioni di contatto e la posizione.
• Generazione automatizzata di lead: non dovrai più cercare manualmente potenziali clienti su LinkedIn.
• Notifiche in tempo reale: ricevi una notifica ogni volta che qualcuno interagisce con la tua campagna.
• Sequenza personalizzabile: puoi personalizzare facilmente la tua sequenza dalla nostra dashboard in modo che ogni campagna rifletta il tuo percorso ideale del cliente.
• Estensione facile da usare: cerca rapidamente e facilmente l'indirizzo e-mail di qualsiasi profilo.

Diamo un'occhiata ad altri software di prospezione di vendita disponibili là fuori...

Navigatore vendite Linkedin

Valutazioni: 4,3 stelle su 5 su G2

Prezzi: piano di partenza $ 79,99 (disponibile prova gratuita)

Descrizione del prodotto:

Sapevi che la connessione su LinkedIn è 27 volte più efficace della connessione su altri social network per la generazione di lead? (Fonte: LinkedIn) Sales Navigator è una potente soluzione che ti consente di trovare i prospect giusti, interagire con loro su LinkedIn e gestirli tutti in un unico posto.

Puoi raggiungere le persone e le aziende giuste attraverso la ricerca avanzata, indirizzare gli account per settore, tipi di lavoro e altro ancora. Puoi anche tenere traccia dei dettagli dell'account, dei lead e delle opportunità pertinenti in ogni fase del ciclo di vendita.

Oltre a trovare persone, Sales Navigator ti consente anche di costruire relazioni attraverso funzionalità di generazione di lead come:

• Lead Builder: espandi la tua rete utilizzando i filtri di ricerca, inclusi titolo e funzione lavorativa, anzianità, area geografica, settore e altro ancora.
• TeamLink: guarda chi tra le tue connessioni di primo grado conosce qualcuno nei tuoi account target.
• TeamLink Plus: guarda chi tra le connessioni non di primo grado conosce qualcuno nei tuoi account di destinazione.
• Filtri avanzati: perfeziona i risultati di Lead Builder e Ricerca persone in base al numero di dipendenti o anni di esperienza in un'azienda oppure utilizza la logica booleana (AND/OR/NOT) per filtrare i risultati.
• InMail: invia messaggi personalizzati via e-mail a un massimo di 50 potenziali clienti al mese.

PersistIQ

Valutazioni: 4,7 stelle su 5 su G2

Prezzi: piano di partenza $ 29 (piano gratuito disponibile)

Descrizione del prodotto:

PersistIQ è un'app di comunicazione innovativa, facile da usare e potente. PersistIQ ti consente di inviare messaggi di follow-up automatici in base alle azioni del tuo cliente.

Con PersistIQ puoi trovare, raggiungere e organizzare la tua clientela in un unico posto. Integrato con Salesforce.com, PersistIQ offre un potente elenco di funzionalità e un ROI elevato per il tuo team.

PersistIQ ti consente inoltre di:

• Crea i tuoi modelli e metti in sequenza i passaggi sia a livello di squadra che individuale
• Pianifica chiamate ed e-mail dalla stessa interfaccia
• Guarda quando i tuoi potenziali clienti stanno visualizzando le tue e-mail, inclusi link cliccati, allegati scaricati e altro!
• Ricevi una notifica dell'attività del potenziale cliente non appena si verifica
• Visualizza analisi dettagliate per ogni passaggio della sequenza, in modo da sapere esattamente dove concentrare i tuoi sforzi
• Le campagne di gocciolamento possono essere create per campagne in uscita o clienti esistenti per upsell ecc.

Intervenditore

Valutazioni: 4,8 stelle su 5 su G2

Prezzo: piano di partenza $ 100

Descrizione del prodotto:

Interseller aiuta i reclutatori e i responsabili delle assunzioni a gestire il proprio tempo in modo efficace e a fornire i migliori talenti ai datori di lavoro con cui lavorano. Usa la nostra estensione per Chrome per cercare candidati di prim'ordine da LinkedIn, filtrare potenziali candidati sui social media e ricevere aggiornamenti dalle aziende che ti piacciono.

Con Interseller la maggior parte delle fonti produce dati su qualsiasi sistema, rendendo il tuo approvvigionamento più efficiente. Fai in modo che i candidati vengano aggiunti automaticamente a una pipeline o a una sequenza di e-mail e tieni traccia del livello di coinvolgimento del candidato con una campagna online sui tuoi lavori.

Interseller ti offre anche funzionalità come:

• Contatti: ti consente di organizzare, taggare e modificare in blocco i tuoi contatti. Puoi anche esportare tutti i tuoi contatti in formato CSV per caricarli facilmente in altre applicazioni.
• Prospetti: ti consente di organizzare, taggare e modificare in blocco i potenziali clienti dai tuoi record. Puoi anche esportare tutti i tuoi potenziali clienti in formato CSV per caricarli facilmente in altre applicazioni oppure eliminarli del tutto da Interseller.
• Record: ti consente di visualizzare tutte le e-mail e le note inviate da te e/o dai tuoi colleghi in una determinata azienda. Puoi anche archiviare i record quando non desideri più tenerne traccia in Interseller.
• Modelli e-mail: ti consente di salvare i messaggi che hai inviato in passato in modo che possano essere riutilizzati quando contatti altri contatti. I modelli sono disponibili per la selezione quando si invia una nuova e-mail in modo da non dover perdere tempo a riscrivere messaggi simili.

Pipedrive

Valutazioni: 4,3 stelle su 5 su G2

Prezzi: piano di partenza $ 12,50 (disponibile una prova gratuita)

Descrizione del prodotto:

Pipedrive è una soluzione basata sul Web che trasforma i lead in un cliente. Riconosce la tua pipeline, tiene traccia delle attività e pianifica rapidamente le riunioni.

Pipedrive è un sistema completo di gestione delle relazioni con i clienti progettato per essere utilizzato dalle piccole imprese. Fornisce alle aziende un modo semplice e facile per gestire le relazioni con i clienti in un unico posto.

Pipedrive offre diverse funzionalità per semplificare le tue attività, tra cui:

• Tipi di attività: si tratta di modelli predefiniti per le attività, in modo da poter aggiungere rapidamente chiamate, riunioni, e-mail e altro ancora.
• Modelli e-mail: puoi creare i tuoi modelli e-mail da utilizzare all'interno di Pipedrive. I modelli possono includere campi di unione (come il nome), quindi il contenuto può essere personalizzato per ogni persona a cui lo invii.
• Tracciamento e-mail: questa funzione invia un URL univoco nella tua e-mail (non un pixel di tracciamento), il che significa che puoi vedere chi l'ha aperto.
• Automazione delle attività: puoi creare una regola di automazione per agire quando si verificano determinati eventi. Ad esempio, se un'offerta raggiunge una determinata fase, un contatto viene aggiornato o un'attività viene contrassegnata come completata.

Punto focale

Valutazioni: 4,4 stelle su 5 su G2

Prezzi: piano di partenza $ 50,00 (piano gratuito disponibile)

Descrizione del prodotto:

HubSpot è un software di marketing inbound e CRM che aiuta le aziende ad attirare visitatori e migliorare le conversioni. Con HubSpot, le aziende possono essere trovate da più potenziali clienti, generare più contatti in entrata, chiudere più vendite e coinvolgere in modo più efficace la propria clientela.

HubSpot riunisce tutte le tue esigenze di marketing digitale in un unico posto. Offrono diverse funzionalità per aiutarti a creare, gestire e misurare una strategia inbound di successo. HubSpot può aiutarti anche con:

• Gestisci il tuo blog: scrivi contenuti e programmane la pubblicazione in futuro.
• Gestisci i contenuti del tuo sito Web: aggiungi, modifica e pubblica post di blog, pagine di destinazione, pagine di siti Web e altro ancora.
• Gestisci i tuoi account sui social media : pubblica gli aggiornamenti su più canali contemporaneamente, pianifica i post futuri e osserva come si comporta ciascuno di essi.
• Analizza il traffico del tuo sito web : scopri quali pagine generano il maggior numero di visite, da dove provengono i visitatori, quanto tempo trascorrono sulle tue pagine e altro ancora.
• Gestisci i contatti: crea moduli che le persone devono compilare sul tuo sito in modo da poter monitorare i lead e raccogliere informazioni su di loro
• Flussi di lavoro e-mail : imposta i flussi di lavoro e-mail con trigger in base alle azioni che l'utente intraprende nel proprio account (ad esempio, quando si iscrive a un elenco e-mail)

Prospetto.io

Valutazioni: 9,3 stelle su 10 su Trustradius

Prezzo: piano di partenza $ 99,00

Descrizione del prodotto:

Prospect.io è un servizio di automazione che aiuta i rappresentanti a trovare gli indirizzi e-mail ei numeri di telefono dei potenziali clienti sul Web e a inviare follow-up automatici. Con l'estensione di Chrome, puoi ottenere l'indirizzo email di chiunque in pochi clic senza uscire dal browser.

Il loro sistema di posta elettronica a freddo ti consente di inviare follow-up automatizzati su larga scala. Puoi personalizzare i tuoi modelli utilizzando variabili come nome, nome dell'azienda, titolo professionale, ecc.

Puoi anche programmare le chiamate direttamente dalla nostra app e sincronizzarle con il tuo calendario. È anche possibile creare script di chiamata che verranno mostrati durante la chiamata.

Campagna Attiva

Valutazioni: 4,6 stelle su 5 su G2

Prezzi: piano di partenza $ 9 al mese (prova gratuita disponibile)

Descrizione del prodotto:

ActiveCampaign aiuta le aziende di tutte le dimensioni a interagire con i clienti e offre un potente set di automazione del marketing, analisi e integrazioni.

È una soluzione all-in-one facile da usare per le aziende che desiderano migliorare la qualità dei propri messaggi di marketing, automatizzare i percorsi dei clienti e fornire approfondimenti e dettagli fruibili che accelerano la crescita.

Connetti ActiveCampaign con oltre 850 applicazioni per automatizzare molte attività come l'invio di e-mail, la connessione con Shopify per l'automazione dell'eCommerce o la creazione di un messaggio Slack personalizzato ogni volta che un nuovo dettaglio di contatto viene aggiunto al tuo sistema.

Loft di vendita

Valutazioni: 4,5 stelle su 5 su G2

Prezzo: piano di partenza $ 0,00

Descrizione del prodotto:

Salesloft è un'app di coinvolgimento che aiuta i team a connettersi con i potenziali clienti. Puoi automatizzare la tua sensibilizzazione per risparmiare tempo e aumentare l'efficienza, personalizzare i tuoi messaggi per rispondere direttamente alle esigenze dei potenziali clienti, migliorare il tuo flusso di lavoro per concludere più affari più velocemente e ottimizzare il processo di consegna dei contenuti.

Salesloft offre ottimi elenchi di strumenti per l'automazione della posta elettronica, la personalizzazione, la messaggistica e l'analisi. I suoi modelli possono raggiungere più potenziali clienti in meno tempo e la sua funzione di acquisizione dati ti consente di tenere traccia di come i destinatari rispondono ai tuoi messaggi.

Ad esempio, puoi utilizzare Salesloft per inviare follow-up in base a come i destinatari hanno interagito con i messaggi precedenti.

Sensibilizzazione

Valutazioni: 4,3 stelle su 5 su G2

Prezzo: piano di partenza $ 0,00

Descrizione del prodotto:

Outreach è un'app di coinvolgimento basata su cloud che aumenta la produttività e il coinvolgimento con la clientela. I team possono cercare in modo più efficiente con la piattaforma di esecuzione di Outreach.

I tuoi team possono fornire messaggi personalizzati su più canali e automatizzare le attività manuali per scalare rapidamente. Possono anche scrivere messaggi e consegnarli senza problemi ai rappresentanti con i dati giusti per concludere affari più velocemente.

I team possono misurare il contributo della pipeline e l'impatto dei loro programmi in tempo reale per ottenere informazioni utili che promuovono il miglioramento del ROI.

Integra coinvolgimento, intelligence della conversazione e intelligence sulle entrate in un unico posto. Forniscono inoltre servizi di analisi, coaching e automazione per aiutare gli utenti a semplificare il flusso di lavoro.

Scanalatura

Valutazioni: 4,7 stelle su 5 su G2

Prezzo: dati non disponibili

Descrizione del prodotto:

Groove consente ai team di interagire con potenziali clienti su larga scala. Groove aumenta la produttività delle ripetizioni automatizzando le noiose attività manuali e assicurando che le ripetizioni raggiungano ogni fase del loro processo.

Fornisce ai responsabili delle entrate informazioni in tempo reale su ciò che sta accadendo in ogni fase del ciclo di vendita, consentendo loro di prendere decisioni agili che accelerano la crescita.

Groove è anche Salesforce Native, ciò significa che può essere installato e avviato senza problemi dall'organizzazione Salesforce. Lavoriamo con il tuo modello di dati Salesforce esistente, così puoi mantenere rapporti e previsioni accurati, ridurre il rischio di conformità e semplificare le attività di amministrazione.

Zoho CRM

Valutazioni: 4 stelle su 5 su G2

Prezzi: piano di partenza $ 14,00 (piano gratuito disponibile)

Descrizione del prodotto:

Zoho CRM consente alle aziende di generare lead di qualità, concludere affari più velocemente e ottimizzare le prestazioni del team. Le aziende possono rimanere in contatto con la propria clientela, automatizzare le attività ripetitive e analizzare le prestazioni su più canali con facilità.

Fornisce inoltre agli utenti una vista centralizzata di tutte le informazioni come informazioni di contatto, offerte, registri delle chiamate e note, campagne, feedback e sondaggi, attività assegnate e completate, ecc.

Sono disponibili sia in modelli di distribuzione basati su cloud che on-premise. Offrono diversi elenchi di strumenti, tra cui gestione dei contatti, gestione di canalizzazioni e pipeline, automazione del flusso di lavoro, assistente conversazionale basato sull'intelligenza artificiale e gestione delle attività.

Apollo.io

Valutazioni: 4,8 stelle su 5 su G2

Prezzi: piano di partenza $ 49,00 (piano gratuito disponibile)

Descrizione del prodotto:

Trai informazioni e dettagli dai dati e scopri modi per migliorare il tuo processo. Inoltre, Apollo CRM ti dà anche la possibilità di tenere traccia delle interazioni su più canali.

Puoi anche utilizzare Apollo per cercare nuovi contatti all'interno delle tue aziende target e creare elenchi di potenziali clienti in pochi clic. Apollo è una soluzione di intelligence all-in-one.

Ti aiuta a prospettare, coinvolgere e ridimensionare l'attività in uscita con sequenze, far crescere gli account con sforzi di sensibilizzazione e altro ancora. Con le informazioni intelligenti e gli strumenti automatizzati di Apollo, puoi personalizzare in modo efficiente ogni interazione mantenendo i tuoi team concentrati sulla conclusione di accordi.

Intuizione di cirro

Valutazioni: 4,2 stelle su 5 su G2

Prezzo: piano di partenza $ 27

Descrizione del prodotto:

Cirrus Insight è un'app che si integra con Salesforce. Offre ai rappresentanti la possibilità di gestire i propri contatti direttamente all'interno di Gmail, Outlook o Office 365.

Cirrus Insight ti consente di:

• Tieni traccia di email e allegati aperti.
• Crea modelli personalizzati.
• Imposta promemoria di follow-up.
• Pianifica tre volte più incontri con i clienti.

Mixmax

Valutazioni: 4,6 stelle su 5 su G2

Prezzo: piano di partenza $ 9

Descrizione del prodotto:

Mixmax semplifica la personalizzazione delle e-mail con il nome del lead, il nome dell'azienda e altre informazioni pertinenti. Ti consente di inviare posta da qualsiasi indirizzo email preferisci e di includere tutte le tue solite firme.

Con Mixmax, puoi pianificare riunioni senza andare avanti e indietro suggerendo più date e orari tra cui scegliere. Si integra anche con Google Calendar, Outlook, Office 365 e soluzioni CMS come Salesforce, HubSpot e Zapier per mostrarti la disponibilità in tempo reale in modo che non ci siano conflitti di pianificazione.

Con la funzione di monitoraggio di Mixmax, puoi vedere quando i potenziali clienti chiave aprono le tue e-mail e fanno clic sui collegamenti per darti maggiori informazioni per i passaggi successivi.

Freshsales

Valutazioni: 4,6 stelle su 5 su G2

Prezzi: piano di partenza $ 15 (piano gratuito disponibile)

Descrizione del prodotto:

Freshsales è una soluzione di automazione SalesForce. Fornisce lead di qualità, partecipa a conversazioni contestuali, guida accordi con approfondimenti basati sull'intelligenza artificiale e alimenta le relazioni.

Offre solide chiamate in entrata e in uscita, monitoraggio della posta elettronica, CRM mobile e report personalizzati. Ha anche una funzione di imbuto visivo degli affari che consente ai rappresentanti di dare la priorità agli accordi e lavorarci su in modo più efficiente.

Dalla generazione di lead alla costruzione di relazioni fino alla crescita dei ricavi, ti offre gli strumenti necessari per creare uno stack di vendita moderno. Ha tutto ciò di cui hai bisogno per costruire relazioni migliori con i tuoi clienti.

Rispondere

Valutazioni: 4,6 stelle su 5 su G2

Prezzo: piano di partenza $ 50

Descrizione del prodotto:

Reply aumenta i ricavi automatizzando i punti di contatto multicanale durante il percorso dell'acquirente. Reply utilizza la tecnologia AI per comprendere il contesto delle conversazioni e fornire consigli in tempo reale.

Aumenta la produttività automatizzando i punti di contatto multicanale, comprese telefonate, messaggi di testo e social media.

Con integrazioni native con CRM, API avanzate con oltre 40 metodi e integrazioni Zapier, Reply è perfetta per chiunque abbia bisogno di inviare e-mail di massa su larga scala.

Sì

Valutazioni: 4,4 stelle su 5 su G2

Prezzo: piano di partenza $ 15,00

Descrizione del prodotto:

Yesware è la piattaforma di produttività leader per i venditori e i loro manager nelle aziende. Consente ai venditori di vendere in modo più intelligente e concludere più affari portando dati e approfondimenti direttamente nel loro flusso di lavoro, proprio dove vivono ogni giorno, all'interno della loro casella di posta elettronica. La suite completa di strumenti di Yesware include:

Monitoraggio e analisi e-mail: monitora quando i potenziali clienti aprono le tue e-mail, fanno clic sui collegamenti e visualizzano gli allegati

• Modelli: crea, salva e invia e-mail da modelli utilizzati di frequente con tag di unione
• Pianificazione della riunione: suggerisci automaticamente gli orari in base alla disponibilità del tuo calendario
• Monitoraggio della presentazione: scopri chi ha aperto le tue proposte e ricevi una notifica quando vengono visualizzate
• Dialer telefonico: registra le chiamate direttamente a Salesforce; sincronizza i tuoi contatti su Yesware per la composizione con 1 clic
• Dashboard di reportistica: monitora i progressi di tutti in tempo reale con report personalizzabili

Vendite interne

Valutazioni: 4,5 stelle su 5 su G2

Prezzo: Dati non disponibili

Descrizione del prodotto:

InsideSales.com è la piattaforma di coinvolgimento leader costruita sulla prima e unica piattaforma di accelerazione delle vendite predittiva alimentata dall'intelligenza artificiale. Aiuta i team a fornire un coinvolgimento personalizzato in linea con la posizione degli acquirenti nel loro percorso di acquisto.

Il software di InsideSales è alimentato dal suo motore Neuralytics brevettato che aggrega dati interni, segnali dell'acquirente e automazione intelligente per aiutare i team a sapere chi coinvolgere quando coinvolgerli, come coinvolgerli e quale messaggio risuonerà di più.

Dooly

Valutazioni: 4,7 stelle su 5 su G2

Prezzi: piano di partenza $ 25,00 (disponibile prova gratuita)

Descrizione del prodotto:

Dooly è lo spazio di lavoro connesso per i rappresentanti. Riunisce i dati e ti consente di accedere a tutto in un unico posto e aggiornarlo in tempo reale.

Dooly semplifica la collaborazione agli accordi con il tuo team e la condivisione delle informazioni con i sistemi che devono sapere.

Automatizza le parti cruciali del processo di vendita, così puoi concentrarti sulla creazione di valore per i tuoi clienti. Registra automaticamente l'attività dell'account nel sistema, quindi non devi preoccuparti di registrare manualmente il tuo lavoro.

Il suo spazio di lavoro connesso ti consente di condividere le informazioni tra gli strumenti, così puoi tenere tutti aggiornati su ciò che sta accadendo. La condivisione delle note in Dooly aggiornerà automaticamente il tuo CRM, mantenendo tutti sulla stessa pagina.

Conclusione

Con l'aiuto di questi strumenti, puoi stabilire un processo di prospezione efficace e iniziare a riempire la tua pipeline di vendita. Non solo, questi strumenti ti aiuteranno anche a costruire solide relazioni con i clienti e ad aumentare la fedeltà al tuo marchio.

Spero di averti aiutato a scegliere lo strumento giusto per aumentare le tue vendite e concludere più affari. Naturalmente, puoi sempre sperimentare più strumenti e vedere quali funzionano meglio per la tua organizzazione.

Fammi sapere quale strumento ti è piaciuto di più dal nostro elenco dei 20 migliori elenchi di strumenti di prospezione? Pensi che mi sia sfuggito il tuo preferito? Sentiti libero di condividere i tuoi pensieri nella sezione commenti qui sotto! Saluti!