9 moduri de a sparge costurile de operare în afacerea dvs. online

Când vine vorba de gestionarea afacerii dvs. online, marjele dvs. de profit înseamnă totul pentru dvs. Sănătatea marjelor de profit dictează unde puteți direcționa viitorul afacerii dvs., astfel maximizarea potențialului dvs. de câștig ar trebui să fie una dintre prioritățile dvs. principale. Fiecare mic ajutor ne ajută, așa că în acest articol împărtășim sfaturile noastre personale de reducere a costurilor afacerii care au făcut o diferență pentru noi, în speranța că vor face diferența și pentru afacerea dvs.

În afaceri, există 3 moduri principale prin care vă puteți maximiza potențialul de câștig:

• Obțineți mai mulți clienți
• Convingeți clienții dvs. anteriori să facă mai multe achiziții de la dvs.
• Reduceți costurile de operare / cheltuieli generale

În acest articol, ne vom concentra asupra ultimului punct: cum vă puteți reduce costurile de operare, astfel încât să puteți câștiga mai mult din marjele dvs. actuale și să vă faceți afacerea mai slabă în general. Gestionarea unei afaceri slabe care rulează pe un set de bază de aplicații, instrumente și servicii esențiale vă asigură că sunteți cât mai eficienți și puteți acorda prioritate fluxului de numerar al companiei dvs. față de resursele inutile de care nu aveți nevoie cu adevărat.

Operând propria noastră afacere prin aceste 9 tactici, am reușit să folosim unele dintre cele mai bune aplicații, instrumente și servicii din industria comerțului electronic, fără a fi nevoie să plătim efectiv costurile asociate acestora.

Dacă ați mai trecut pe blogul nostru, puteți spune că suntem nebuni în legătură cu toate aplicațiile și că adorăm o resursă bună care ne ajută să ne facem treaba mai bine. De fapt, fiecare aplicație, instrument și serviciu pe care îl prezentăm pe blogul nostru a fost folosit, încercat și testat personal de noi, ceea ce, după cum vă puteți imagina, ar fi fost un efort costisitor dacă am fi cumpărat totul la preț complet. Aplicațiile și serviciile grozave nu sunt ieftine și recunoaștem că, indiferent cât de valoros ar fi, antreprenorul mediu nu poate purta banii pentru a plăti toate aplicațiile și serviciile pe care doresc să le folosească pentru magazinul lor - oricât de utile ar fi acestea.

Deci, dacă ați citit articolele noastre, cum ar fi 10 aplicații esențiale de productivitate pentru antreprenori, Cum să înșelați la comerțul electronic: peste 50 de instrumente puternice, aplicații și resurse pentru afacerea dvs. online, 20 de aplicații pentru smartphone-uri pentru a vă gestiona afacerea online din mers sau Ultimul E-commerce Business Toolbox și vă întrebați cum naiba folosim toate aceste aplicații, menținând în același timp o marjă de profit înfloritoare, apoi citiți mai departe pentru a afla toate secretele noastre.

9 sfaturi pentru reducerea costurilor afacerii

Sfatul nr. 1 pentru reducerea costurilor afacerii: investiți devreme în aplicații / instrumente

Primul nostru sfat de reducere a costurilor afacerii este să căutăm în mod constant aplicații, instrumente și servicii în care puteți investi mai devreme în viața lor. Când startup-urile sunt noi, fondatorii lor sunt probabil dornici de finanțare de la un număr mic de clienți dornici cărora nu le deranjează să folosească un instrument încă în construcție pentru a obține un serviciu util la un preț mai mic decât alte instrumente mai stabilite din piața.

Investind mai devreme în servicii, probabil veți obține acces la acel instrument la cel mai mic preț pe care va fi listat vreodată pe piață în timpul vieții sale și, deși pot exista unele erori în etapele de început, veți obține ocazia de a oferi fondatorilor feedback cu privire la modul de îmbunătățire a instrumentului pentru publicul larg, ceea ce ajută în cele din urmă la crearea unui instrument mai bun și pentru dvs.

Cu toate acestea, cel mai mare avantaj atunci când investiți în aplicații, instrumente și servicii devreme este că veți fi probabil păstrați în planurile lor de prețuri pe măsură ce vor crește în timp, ceea ce înseamnă că veți plăti în continuare prețul mic listat inițial când startup-ul a fost disponibil pentru prima dată pe piață, în timp ce noii clienți vor plăti un preț mai mare odată ce produsul este și mai premium.

De exemplu, când am investit pentru prima dată în instrumentele Mangools, acestea erau relativ noi pentru piață, dar am putut vedea potențialul în ceea ce creează pentru industrie. Avansăm până astăzi și plătim cu aproximativ 90% mai puțin decât ceea ce plătesc noii utilizatori pentru același plan acum! Aceasta înseamnă că vom folosi instrumentele lor minunate pe care le-am sprijinit încă din primele etape și am reușit să ne menținem costurile mici în timp ce o facem. În acest fel, este o situație de câștig-câștig pentru toată lumea!

Cu toate acestea, vă sugerăm să fiți foarte selectivi cu privire la startupurile în care investiți la începutul vieții lor. Faceți cercetările despre companie, fondatori și viziunea lor pentru viitor și luați timp pentru a evalua instrumentul pentru a vă asigura că este ceva pe care îl veți folosi de fapt și nu îl aveți deja disponibil undeva în setul de instrumente. S-ar putea să nu o înțelegeți de fiecare dată, dar încercați să nu investiți în aplicații, instrumente și servicii pe care nu le veți folosi cu adevărat pe termen lung.

Sfat pentru reducerea costurilor de afaceri nr. 2: Cereți întotdeauna mai mult

Acesta este probabil unul dintre cele mai simple sfaturi de reducere a costurilor de afaceri pe care le putem oferi, cu toate acestea, constatăm că este adesea subutilizat de antreprenori, deoarece atât de mulți oameni nici măcar nu consideră că este o opțiune. Sfatul de aici este simplu: solicitați acces gratuit sau redus la aplicații, instrumente sau servicii pe care doriți să le utilizați.

Uneori, nu va funcționa. S-ar putea să trimiteți prin e-mail companiei pentru a solicita acces gratuit sau redus la serviciile lor și ei vor spune pur și simplu nu. E în regulă - măcar ai întrebat. Dar, uneori, și probabil mai des decât v-ați aștepta, ei vor spune da.

Antreprenorii apreciază agitația altor întreprinzători, deci dacă solicitați acces gratuit sau redus la instrumentul altui antreprenor, deoarece pur și simplu nu vă puteți permite acum, sau ar lua o parte prea mare din costurile dvs. de funcționare bugetate, atunci lăsați compania respectivă stii! Antreprenorii recunosc agitația când o văd și sunt de obicei mai mult decât probabil să ajute un coleg antreprenor, chiar dacă înseamnă că vor câștiga puțin mai puțin din produsul lor între timp. Generozitatea de genul acesta menține industria noastră înfloritoare și menține antreprenorii în afaceri.

Deci, dacă există o aplicație, un instrument sau o resursă pe care doriți cu disperare să o utilizați pentru afacerea dvs., dar nu puteți justifica costul chiar acum, cereți o reducere, solicitați un plan actualizat, solicitați mai multe credite, solicitați o limită crescută - cere doar mai multe . Pentru că, dacă nu întrebi, cu siguranță nu o vei primi, așa că ai putea să întrebi.

Un instrument pe care aproape orice întreprindere îl folosește, care poate fi deosebit de avantajos să se negocieze, este factura telefonului mobil. Aproape fiecare proprietar de afaceri de comerț electronic își folosește zilnic telefonul mobil nu numai pentru comunicarea personală, ci și pentru afaceri, dar unele planuri de telefonie mobilă pot scoate o mare parte din bugetul dvs. de funcționare. Majoritatea furnizorilor de telefonie mobilă vă vor reduce tarifele lunare sau anuale, dacă întrebați, așa că ar putea merita să vă adresați pentru a vedea ce pot face.

Dacă există, de asemenea, o aplicație, un serviciu sau un instrument pe care sunteți interesat să îl utilizați, dar nu credeți că merită prețul, solicitați companiei și acces gratuit sau redus și anunțați-l că îl solicitați pentru că Nu sunteți pe deplin convins că prețul actual merită. Nu fi dur, dar fii sincer că pur și simplu nu ești sigur și anunță-i de ce. Dacă sunteți constructiv, în general, vă vor aprecia feedback-ul și fie vă vor putea ajuta să utilizați instrumentul lor la maximul său potențial, fie veți putea testa instrumentul până când veți decide cu siguranță dacă este potrivit pentru dvs. sau nu. Din nou, trebuie doar să întrebi.

Sfat nr. 3 pentru reducerea costurilor afacerii: valorificați ofertele pe toată durata de viață

Ofertele pe tot parcursul vieții sunt cel mai bun prieten al proprietarului unei afaceri și, dacă nu le folosești deja, îți lipsește un truc. Dacă nu ați auzit deja de oferte pe toată durata vieții și nu sunteți siguri care sunt acestea, în esență, este un proces în care companiile oferă aplicația, instrumentul sau serviciul lor consumatorilor pentru o achiziție unică extrem de redusă, denumită „ durata de viață ”, deoarece cumpărătorul acordului are acces la instrumentul pe viață. Acest lucru este important, deoarece majoritatea acestor aplicații, instrumente și servicii ar fi de obicei oferite pe piață prin taxe de abonament lunare sau anuale, care se adaugă rapid și pot deveni o parte costisitoare a costurilor de operare ale unei companii.

Pentru a găsi oferte pe toată durata vieții legate de industria comerțului electronic, consultați AppSumo. Acestea sunt piața de top care, în prezent, organizează oferte utile pentru întreprinzători și am reușit să obținem câteva instrumente uimitoare de pe site-ul lor, care ne-au ajutat să reducem costurile noastre generale de operare.

Principalul avantaj al tranzacțiilor pe viață provine din faptul că nu va trebui să plătiți niciodată o taxă recurentă lunară sau anuală pentru a accesa instrumentul, ceea ce reprezintă o realizare majoră de reducere a costurilor afacerii, în special pentru instrumentele care sunt esențiale pentru funcționarea afacerii dvs. Pentru majoritatea companiilor, acest lucru ar putea însemna instrumente utilizate pentru gestionarea stocurilor, comunicarea serviciilor pentru clienți, optimizarea SEO și gestionarea rețelelor sociale, toate acestea fiind tipuri de instrumente pe care le veți găsi pe AppSumo și StackSocial pe tot parcursul anului. AppSumo, de exemplu, distribuie aproximativ 3 oferte pe săptămână, dintre care multe sunt oferte pe toată durata vieții.

Din nou, avertizăm antreprenorii să se asigure că orice tranzacții pe viață pe care intenționați să le achiziționați le considerați cu grijă înainte de a face acest lucru. Nu are rost să investești într-o afacere pe viață, dacă nu va fi de fapt valoroasă pentru afacerea ta, așa că reține acest lucru. Cu toate acestea, AppSumo oferă o fereastră de rambursare de 60 de zile, astfel încât, dacă se dovedește că orice tranzacții pe viață pe care le cumpărați nu funcționează de fapt pentru afacerea dvs., atunci le puteți returna pentru o rambursare. Apreciem această opțiune, deoarece asigură antreprenorilor că pot încerca pe deplin instrumentele și le pot integra mai întâi în practicile lor de afaceri, fără a fi nevoiți să se angajeze complet în favoarea lor, dacă nu funcționează din orice motiv.

Sfat pentru reducerea costurilor de afaceri # 4: Așteptați Vinerea Neagră

Acest sfat de reducere a costurilor afacerii este unul dintre preferatele noastre speciale și pe care îl exercităm constant an de an. Întrucât Vinerea Neagră este o sărbătoare majoră pentru cumpărături, există o mulțime de aplicații digitale, instrumente și resurse care își oferă serviciile la un preț redus în această perioadă a anului, ceea ce înseamnă că pot fi scoase la vânzare într-o afacere. preț an după an.

Vă recomandăm cu tărie să vă înscrieți pentru orice servicii de care aveți nevoie sau pe care doriți să le utilizați pentru afacerea dvs. online în weekendul Black Friday / Cyber ​​Monday, deoarece este probabil că orice instrument pe care îl râvniți va fi oferit la un fel de reducere. Dacă achiziționați abonamente anuale și în acest moment, acestea se vor reînnoi automat în weekendul de vinerea neagră / Cyber ​​Monday de anul viitor, ceea ce înseamnă că veți participa la un ciclu de reînnoire a serviciului în fiecare an în același moment în care este probabil va fi oferit la cel mai mic preț.

Aceasta este o poziție extrem de avantajoasă și care vă poate economisi niște bani serioși pe termen lung. În plus, este una dintre puținele ori pe an când știi că aplicația, instrumentul sau resursa vor fi oferite cu reducere, astfel încât să nu existe jocuri de ghicit. Dacă sunteți în căutarea unor instrumente excelente pentru a investi în această Vineri Negre / Cyber ​​Monday, asigurați-vă că consultați rezumatul nostru anual al celor mai bune oferte înscriindu-vă la newsletter-ul nostru prin e-mail. Ne place să organizăm cele mai bune instrumente care oferă oferte excelente în fiecare an și cu siguranță vom face același lucru și în acest an.

Sfat de reducere a costurilor de afaceri # 5: Plătiți anual

Am menționat pe scurt acest sfat de reducere a costurilor afacerii în secțiunea anterioară, cu toate acestea, este important să reiterați de fiecare dată când vă gândiți să achiziționați o aplicație, un instrument sau o resursă pentru afacerea dvs. online. Adesea, instrumentele sunt oferite la un preț redus dacă plătiți un an întreg de acces la instrumentul din față, spre deosebire de plata lunară a instrumentului, care vă poate reduce drastic costurile de operare în general.

Poate fi o taxă puternică să plătiți în avans, mai degrabă decât în ​​bucăți mai mici și mai mici, în fiecare lună, dar este important să ne uitați la o imagine mai largă decât la câștigul imediat pe termen scurt. Plătind anual pentru orice aplicații, instrumente și servicii pe care le utilizați în mod regulat pentru afacerea dvs., veți reduce probabil costurile de funcționare ale companiei cu o sumă justă care se poate adăuga rapid.

Sfat pentru reducerea costurilor de afaceri nr. 6: Alăturați-vă programelor afiliate pentru aplicațiile dvs. preferate

Multe aplicații, instrumente și servicii oferă acum programe afiliate care, dacă nu sunteți familiarizați cu termenul, vă permit să câștigați un comision din fiecare recomandare pe care o direcționați către serviciul care se înscrie. Multe programe afiliate sunt disponibile pentru ca persoana obișnuită să se înscrie, așa că verificați aplicațiile, instrumentele și serviciile preferate pentru a vedea dacă oferă ceva de acest fel.

Unii afiliați acordă recomandări plătind un comision de vânzare, dar alte programe de afiliere oferă referentului un credit în contul propriu pe serviciu, care poate permite instrumentul să le fie oferit la o rată gratuită sau redusă, în funcție de câte utilizatorii pe care îi trimit la instrument.

Aceasta poate fi o tactică complet utilă pentru a încerca dacă aveți un mod de a face referire la alții la instrumentele pe care le utilizați, cum ar fi prin intermediul rețelelor sociale, forumuri, grupuri online sau colegilor din industria dvs., deci luați în considerare modul în care ați putea fi capabil pentru a promova recomandări afiliate în industria dvs. pentru a face această tactică utilă pentru dvs. Deoarece această tactică ar putea duce la utilizarea complet gratuită sau redusă a unui instrument pe care îl utilizați deja și pe care îl iubiți, s-ar putea să merite efortul suplimentar de promovare a acestuia.

Sfat pentru reducerea costurilor de afaceri nr. 7: Consolidați aplicațiile / instrumentele

Este obișnuit să te prinzi în entuziasmul noilor aplicații și al instrumentelor emergente de pe piață până la punctul de a investi de fapt în prea multe dintre ele. Cu fiecare lansare de aplicație pe piață sau instrument nou pe care îl descoperiți, reamintiți-vă câteva luni după ce ați cumpărat-o pentru a reflecta dacă a devenit de fapt un jucător cheie în trusa dvs. de instrumente de comerț electronic sau dacă este ceva fără care să puteți trăi.

În calitate de proprietar de afacere, ceea ce nu doriți este să plătiți pentru două aplicații atunci când una poate face treaba, deci consultați toate instrumentele și serviciile pe care le plătiți pentru a găsi zone în care ar putea exista. Este posibil să existe aplicații pe care nu le folosiți la maximum sau instrumente în care au fost adăugate noi caracteristici și funcționalități, așa că nu uitați să revedeți trusa de instrumente din când în când pentru a găsi aplicațiile pe care le puteți alege din lista dvs. Acest lucru vă va economisi atât bani, cât și dezordine inutile pentru servicii de care nici măcar nu aveți nevoie.

Sfat pentru reducerea costurilor de afaceri nr. 8: Găsiți și înlocuiți aplicații învechite

Ca parte a procesului de consolidare menționat anterior, un alt sfat de reducere a costurilor afacerii este evaluarea regulată a aplicațiilor, instrumentelor și serviciilor pe care le utilizați și compararea acestora cu cele noi de pe piață. În ceea ce privește software-ul, sunt dezvoltate zilnic conținut și instrumente noi, deci probabil vor apărea noi servicii care pot face exact ceea ce vă oferă serviciile dvs. actuale, dar pentru mult mai puțin. Un loc minunat pentru a ține cont de aplicațiile și instrumentele noi este Product Hunt.

Multe programe software consacrate de pe piață vin cu mai multe etichete de preț premium, deoarece sunt instrumentul principal din industria lor, deci este posibil să plătiți mai mult pentru numele mărcii decât funcționalitatea reală a software-ului. Rețineți acest lucru atunci când examinați suita de instrumente pe care le utilizați pentru a vă opera afacerea și încercați să găsiți alte instrumente de pe piață care să facă exact ceea ce fac instrumentele dvs. actuale, dar pentru mai puțin. În acest fel, vă veți reduce costurile de operare fără a pierde de fapt niciun fel de funcționalitate. În timp ce faceți acest lucru, este posibil să găsiți și instrumente care se potrivesc mai bine pentru afacerea dvs. în general sau care oferă funcțiile exacte de care aveți nevoie, astfel încât să nu plătiți în exces pentru altele suplimentare pe care nu le utilizați.

Sfat de reducere a costurilor afacerii # 9: troc

Dacă aveți de oferit orice fel de pârghie, acesta este momentul să îl utilizați. Deoarece costurile aplicațiilor, instrumentelor și serviciilor pe care le utilizați pentru a vă desfășura activitatea de comerț electronic pot începe să se adune rapid, dacă există vreo modalitate de a obține acces la un instrument pentru funcții gratuite sau actualizate pentru o opțiune mai mică a planului de tarifare, acesta poate scuti unii vă scapă de bugetul de funcționare și vă ajută să îl reduceți în general. Unul dintre sfaturile noastre finale de reducere a costurilor afacerii pentru a realiza acest lucru este de a face troc cu companiile pentru a obține acces gratuit sau redus la serviciile lor.

Pentru a realiza acest lucru cu succes, va trebui să puteți oferi o valoare în schimb. Deseori, singura valoare pe care companiile o vor considera utilă din partea lor este dacă sunteți capabil să conduceți noi clienți potențiali sau vânzări în serviciul lor, ceea ce înseamnă probabil că trebuie să aveți un fel de acces la grupurile de consumatori la care puteți promova instrumentul.

De exemplu, ați putea oferi valoare companiei, aruncând-o adepților dvs. de pe rețelele de socializare, examinând instrumentul lor pe blogul dvs., partajând instrumentul cu forumurile și grupurile din care faceți parte, oferind o mărturie sau recenzie, fiind un cobai să încerce noile lor funcții, să se ofere un studiu de caz pentru o rată mai favorabilă etc.

Luați în considerare aplicațiile, instrumentele și serviciile la care doriți acces gratuit sau redus și gândiți-vă la ce fel de pârghie puteți oferi acelor companii pentru a face schimb cu ele. Când îi contactați, ar putea merita, de asemenea, să-i întrebați dacă există ceva de care au nevoie în special, pe care să le puteți oferi doar pentru a vedea ce spun. Punctul cheie aici: Găsește-ți pârghia și folosește-o în avantajul tău pentru a reduce costurile de operare ale companiei tale.

Concluzie

Aici aveți rezumatul celor mai bune 9 sfaturi de reducere a costurilor de afaceri pe care le folosim pentru a menține operațiunile noastre slabe și eficiente. Sperăm că ați învățat ceva din aceste tactici și că le veți folosi pe toate sau pe toate pentru a reduce costurile în propria afacere! În special, nu uitați să investiți devreme în start-up-uri, să solicitați reduceri, să așteptați Black Friday și să vă editați și să vă curățați în mod constant suita de instrumente, astfel încât să nu plătiți niciodată în exces pentru serviciile pe care nu le utilizați prea mult. Utilizarea chiar și a câtorva dintre aceste sfaturi poate avea un impact substanțial asupra rezultatului dvs. și un efect general pozitiv asupra potențialului de câștig al marjei de profit.