Ce sunt clienții potențiali în marketingul digital?

Ce sunt clienții potențiali în marketingul digital și de ce ar trebui să-ți pese? Cum generați clienți potențiali ? Găsirea și transformarea clienților potențiali în vânzări este o provocare în sine. Dacă nu înțelegeți ce sunt clienții potențiali în marketingul digital, este posibil să descoperiți că afacerea dvs. se luptă pentru a face vânzări și riscă ca rezultat închiderea. O strategie eficientă de generare de clienți potențiali prin marketing digital vă poate ajuta să evitați această soartă.

În acest articol, veți afla răspunsul la întrebările „Ce sunt clienții potențiali în marketingul digital?” și „Ce este un lead?” Veți învăța, de asemenea, cum puteți utiliza marketingul digital pentru a crea și încuraja clienții potențiali să ia măsuri.

Ce este un lead?

Înainte de a răspunde ce sunt clienții potențiali în marketingul digital, trebuie să înțelegeți mai întâi ce este un client potențial. Deci, ce este un lead ? În marketing, un lead se referă la orice persoană care arată interes pentru marca ta. Generarea interesului pentru produsele sau serviciile tale este primul pas în crearea de clienți, așa că generarea a cât mai multor clienți potențiali este importantă pentru succesul continuu al afacerii tale.

Cele mai bune practici

Există multe modalități de a genera clienți potențiali, multe dintre acestea prin intermediul canalelor de marketing digital. Cu toate acestea, nu există o abordare universală care să funcționeze pentru toate întreprinderile. Ca atare, strategia dvs. de generare de lead-uri va fi modelată de nevoile afacerii dvs. Deși decizia finală cu privire la modul în care veți folosi marketingul digital pentru a genera clienți potențiali va depinde de dvs., există câteva practici de generare de clienți potențiali despre care ar trebui să le cunoașteți înainte de a lua orice decizie .

Stabiliți obiective, identificați și urmăriți valorile

Dacă nu definiți cum arată succesul înainte de a implementa o strategie de generare de clienți potențiali de marketing digital, vă va fi greu să știți ce funcționează și ce nu. Dacă nu vă stabiliți obiective specifice și măsurabile, veți pierde mult timp cu tehnici de generare de lead-uri care nu vă fac bine.

Există multe valori pe care puteți alege să le urmăriți, deși cele pe care le alegeți trebuie să fie informate de obiectivele dvs. Urmărirea valorilor precum traficul organic, raportul trafic-lead, rata de respingere, rata de clic, costul pe client potențial și multe alte valori vă pot ajuta să identificați dacă eforturile dvs. de marketing digital creează efectiv clienți potențiali.

Creați o persoană exactă de cumpărător

Un buyer persona este un instrument pe care compania ta îl folosește pentru a simula cine sunt clienții tăi. Trebuie să înțelegeți dorințele, nevoile, problemele, comportamentul de cumpărare și mulți alți factori. Cu cât ai o imagine mai completă despre clienții tăi potențiali, cu atât îți va fi mai ușor să le trezești interesul. Este posibil să aveți nevoie de mai multe persoane dacă vindeți mai multe produse sau versiuni ale aceluiași produs. Cu cât ai o imagine mai completă despre clienții tăi, cu atât va fi mai ușor să generați clienți potențiali.

Utilizați optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO)

Nu subestima puterea SEO . Crearea multor conținut vă va duce doar atât de departe de unul singur. Înainte ca o persoană să poată fi convertită într-un client potențial, trebuie să stabiliți un contact inițial. Aici intervine SEO. Tehnicile SEO pot ajuta la creșterea vizibilității conținutului dvs. de marketing digital prin declanșarea algoritmilor motorului de căutare Google pentru a vă împinge conținutul în partea de sus a paginilor cu rezultate ale motorului de căutare.

Ce este marketingul digital?

Acum că poți răspunde: „Ce este o pistă?” trebuie să înțelegeți cum să utilizați marketingul digital pentru a genera clienți potențiali. Dar știi ce este marketingul digital? Înainte de a înțelege cum să folosim marketingul digital pentru a genera clienți potențiali, să răspundem la întrebare. „Ce este marketingul digital?”

Marketingul digital se referă la orice activitate de marketing care se desfășoară online . Exemplele de marketing digital includ postări pe blog, imagini, videoclipuri, campanii de marketing prin e-mail și publicitate online, fie pe site-ul dvs. web, pe rețelele de socializare, fie plasate oriunde altundeva online. Marketingul digital este o modalitate eficientă de a genera clienți potențiali. Cu peste 3 miliarde de oameni online, marketingul digital este o parte integrantă a oricărei strategii de generare de clienți potențiali.

Tehnici de marketing digital

Deci, ce sunt clienții potențiali în marketingul digital și cum puteți utiliza cel mai eficient marketingul digital pentru a genera clienți potențiali? În combinație cu cele mai bune practici generale de generare de clienți potențiali, experimentați cu unele dintre cele mai populare tehnici de marketing digital pentru a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs.

Publicitate plătită

Puteți plăti pentru a plasa un anunț în multe colțuri ale internetului. Multe dintre acestea sunt plata-pe-clic, ceea ce înseamnă că plătiți pentru fiecare afișare sau clic pe care îl primește anunțul. Deși majoritatea serviciilor de publicitate plătite au algoritmi pentru a vă împinge anunțul către persoanele cele mai susceptibile de a lua măsuri, trebuie totuși să creați o copie a anunțului convingătoare, optimizată pentru a ajunge la acel public țintă.

Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este un exemplu clasic de marketing digital. -mail marketingul este considerat unul dintre cele mai eficiente instrumente de marketing, deoarece aveți contact direct cu potențialii clienți. Este o modalitate excelentă de a ajunge la oameni care știu deja despre afacerea ta. Poate că sunt deja interesați să facă o achiziție. Când vine vorba de clienți potențiali în marketingul digital, marketingul prin e-mail este un instrument puternic. Urmărirea clienților potențiali cu ofertele personalizate potrivite la momentul potrivit poate împinge un client potențial să facă o achiziție , iar marketingul prin e-mail este o modalitate perfectă de a face acest lucru.

Social Media Marketing

Rețelele sociale oferă oportunitatea de a vă conecta și de a construi relații cu clienții potențiali. Puteți folosi atât postarea organică, cât și cea plătită pentru a ajunge pe piața țintă și a-i menține interesați. Toți cei care vă urmăresc contul și-au demonstrat interesul și, la rândul lor, sunt clienți potențiali. Răspundeți la întrebări, comentarii și preocupări trimise la mesajele directe ale companiei dvs., făcute în comentarii sau unde sunteți etichetat. Creați conținut captivant, postat pe o platformă de socializare aleasă cu grijă, pentru a rămâne în fruntea minții potențialilor dvs. clienți.

Blogging

Una dintre cele mai eficiente modalități de a crea clienți este de a le rezolva problemele. Postarea constantă a postărilor de blog optimizate pentru motoarele de căutare cu informații utile vă va ajuta să găsiți clienții interesați de ceea ce faceți. Stabiliți-vă ca un lider al industriei în care clienții dvs. pot avea încredere. Dacă sunt interesați de expertiza afacerii dvs., probabil că vor fi interesați de alte lucruri pe care le aveți de oferit.

Marketing video

Marketingul video este o modalitate eficientă de a genera clienți potențiali. De obicei, conținutul video este mult mai captivant decât conținutul scris. Ea provoacă emoții mai puternice și este mai probabil să țină spectatorii pe pagină. Este mai probabil ca oamenii să partajeze și să interacționeze cu conținut video.

Oportunitati de marketing

Acum că știți cum să generați clienți potențiali de marketing, ce faceți în continuare? Ce faci acum că știi care sunt clienții potențiali în marketingul digital? Treaba ta nu s-a terminat încă. Trebuie să luați acești clienți potențiali de marketing și să îi stimulați la acțiune.

Nu toate pistele sunt la fel. Aceștia se vor afla în fiecare etapă a procesului de luare a deciziilor cumpărătorului, iar tipul de conținut la care îi expui și modul în care interacționezi cu diferiți clienți potențiali trebuie să fie informat de acest lucru. Trebuie să evaluați atât nivelul de interes al clientului potențial, cât și cât de aproape sunt de luarea unei decizii de cumpărare înainte de a lua măsuri. A veni prea puternic și prea repede poate împinge un conducător de la a face o achiziție, în loc să-l împingă mai aproape de a face o achiziție.

Lead calificat de marketing

Clientii potențiali calificați în marketing sunt oameni cu care echipa dvs. de marketing a interacționat, dar nu sunt încă pregătiți să primească apeluri de vânzări. Ei caută în mod activ o soluție la problema lor. Compania dvs. ar putea fi cea potrivită pentru a rezolva această problemă pentru ei, dar trebuie să facă mai multe cercetări înainte de a lua decizia de a cumpăra. Este posibil să fi completat un formular pentru a primi o ofertă în schimb.

Clienti potentiali calificati in vanzari

Acestea sunt persoane care și-au exprimat interesul să facă o achiziție. Sunt chiar pe punctul de a face o achiziție și sunt gata să se întâlnească cu echipa de vânzări. Aceștia ar trebui să fie contactați cât mai repede posibil, deoarece sunt foarte aproape de a lua o decizie, deși ar putea încă să cântărească câteva opțiuni.

Produs plumb calificat

Clientii potențiali calificați pentru produse au încercat deja produsul dvs. printr-o încercare gratuită sau printr-o versiune gratuită a unui produs. S-ar putea să pună întrebări despre versiunea plătită

Lider calificat de service

Clientii potențiali calificați pentru servicii și-au demonstrat interesul pentru plata pentru serviciile unei companii. Vor să facă o achiziție. Aceștia ar trebui direcționați către echipa de vânzări corespunzătoare pentru a-i ajuta să cumpere.

Generați clienți potențiali cu marketingul digital

Acum că puteți răspunde la întrebarea „Ce sunt clienții potențiali în marketingul digital?” ar trebui să începeți să vă modelați propria strategie de generare de clienți potențiali folosind marketingul digital. Găsirea și cultivarea corectă a clienților potențiali de marketing vă va ajuta să creați clienți. Utilizați cele mai bune practici de generare de clienți potențiali și marketingul digital pentru a vă transforma clienții potențiali în vânzări, indiferent unde se află potențialii dvs. clienți în procesul lor de decizie pentru cumpărător.

Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a genera clienți potențiali sau aveți întrebări suplimentare cu privire la ceea ce sunt clienții potențiali în marketingul digital, SEO Design Chicago este aici pentru a vă ajuta. Echipa noastră de experți vă poate ajuta să creați conținut digital pentru a atrage clienți potențiali și a-i implica, indiferent de locul în care se află în procesul de luare a deciziilor.

FAQ:

• Ce tipuri de clienți potențiali de marketing există?
• Ce tip de marketing digital este cel mai bun pentru generarea de lead-uri?
• Cum mă implic cu clienții potențiali în diferite puncte ale procesului de luare a deciziilor?
• Ce este marketingul digital?
• Care sunt cele mai bune practici în generarea de lead-uri?

Postări asemănatoare:

Sfaturi de marketing pe Instagram Importanța valorilor companiei în marketing Cum să utilizați grupurile de control Cele mai bune opțiuni de marketing digital pentru avocați