Cum să începeți o marcă de ceasuri

Pentru majoritatea dintre noi, nu mai avem nevoie de un ceas pe încheietura mâinii pentru a spune ora - telefoanele mobile au îndeplinit acel rol pentru noi - deci de ce oamenii mai poartă ceasuri și de ce există încă mărci de ceasuri?

Ei bine, în zilele noastre, purtarea unui ceas se referă mai mult la modă, stil și semnalizare socială. Așadar, dacă sunteți în căutarea unei afaceri care să înceapă, unde vă puteți concentra cu adevărat pe crearea unui brand memorabil cu care publicul dvs. poate conecta, luați în considerare începerea unui brand de ceasuri.

Dacă nu știi prea multe despre ceasuri, în afară de faptul că acestea indică timpul, atunci va trebui să faci câteva săpături mai profunde înainte de a-ți începe marca.

În această postare, vă vom plimba prin pașii de pornire a unei mărci de ceasuri, chiar dacă nu știți prea multe despre ceasuri. În plus, vom scoate în evidență câteva dintre cele mai importante mărci de ceasuri directe către consumatori de pe piață chiar acum și le vom analiza strategia de branding pentru a vedea cum s-au remarcat pe o piață atât de saturată.

Ai ceva timp? Continuați să citiți.

De ce să începeți o marcă de ceasuri

Oamenii nu cumpără un ceas pentru că au nevoie de un ceas.

Și asta e un lucru bun .

Oamenii cumpără ceasuri pentru că doresc să poarte ceva care să le semnaleze celorlalți că sunt sofisticate, elegante, la modă, sportive și / sau că sunt cunoscuți și apreciază bunurile de înaltă calitate.

Aceasta înseamnă că vindeți un produs consumatorilor care au un venit disponibil de cheltuit și că prețuiesc bunurile de înaltă calitate, care este o piață profitabilă pentru care vindeți.

Acum, acest lucru nu înseamnă că ceasurile dvs. trebuie să aibă un preț foarte ridicat, precum Rolex, sau că trebuie doar să vă adresați unei piețe de lux de consumatori, înseamnă doar că produsele dvs. trebuie să facă apel la persoanele care doresc să fie acel fel de persoană.

Acest lucru vă oferă multă libertate pentru a construi un brand dinamic, așa că, dacă acest lucru vă atrage atenția, este un motiv bun pentru a începe un brand de ceasuri.

Alternativ, dacă aveți un interes pentru ceasuri și o pasiune pentru măiestria lor, acesta este, de asemenea, un alt motiv bun pentru a începe o marcă de ceasuri. Multe mărci de ceasuri au fost fondate de oameni care aveau un interes personal pentru ceasuri înainte de a-și lansa propria marcă, deci este posibil să conduci acest tip de afacere alimentată de pasiunea ta.

Și, în cele din urmă, industria ceasurilor este una lucrativă. Veniturile din industria ceasurilor de lux se ridică la peste 23 de milioane de dolari în 2020 și se așteaptă ca piața să crească anual cu 6,2%, potrivit Statista. Deci, dacă flexibilitatea de a crea un brand premium sau pasiunea pentru ceasuri nu a fost suficientă, atunci știind că este o piață stabilă și în creștere, ar trebui să fie.

Cum să începeți o marcă de ceasuri atunci când nu știți nimic despre ceasuri

Dar cum începeți de fapt un brand de ceasuri dacă nu știți nimic despre ceasuri?

Sigur, s-ar putea să știți ce fel de stiluri de ceas vă plac sau nu vă place, s-ar putea să cunoașteți unele dintre terminologiile de bază, s-ar putea chiar să aveți cunoștințe puțin mai avansate decât persoana obișnuită ... Dar asta nu înseamnă că știți de fapt cum să fabricați sau să fabricați ceasuri, deci de unde începeți?

În primul rând, ceasurile sunt alcătuite din multe piese diferite, astfel încât vă ajută să cunoașteți elementele de bază înainte de a merge mai departe.

(Sursa imaginii)

• Rama: marginea exterioară a ceasului în jurul feței ceasului.
• Carcasă: Aceasta intră în interiorul cadrului și ține împreună fața ceasului, cadranul și toate celelalte funcții interioare.
• Carcasă din spate: partea din spate a ceasului care poate fi scoasă pentru a accesa funcționarea interioară a ceasului. Spatele carcasei poate fi uneori gravat sau ștampilat.
• Coroana: Aceasta se află de obicei pe exteriorul ceasului și este utilizată pentru a înfășura ceasul.
• Cristal: Acesta este un capac transparent care se așează deasupra feței ceasului, protejându-l.
• Face / Dial: Aceasta este partea ceasului care marchează ora. De asemenea, poate fi decorativ, realizat cu diferite culori, modele sau materiale.
• Mâinile: Mâinile ceasului indică ora. Există, de obicei, două - una pentru a arăta ora și una pentru a arăta minutele - dar uneori poate exista și o a treia (pentru a arăta secundele).
• Lugs: Acestea sunt părțile exterioare ale ceasului utilizate pentru a atașa toată carcasa ceasului la curelele ceasului.
• Mișcare: interiorul unui ceas se numește mișcare. Acesta este motivul pentru care un ceas funcționează, iar unele mișcări sunt dificil de realizat (cum ar fi mișcările mecanice), astfel încât oamenii pasionați de ceasuri să fie atenți la măiestria mișcării. Alte mișcări, cum ar fi mișcările cuarț cu baterie, sunt mai ușor de realizat și sunt mai precise.
• Semnătură: Aceasta este sigla sau marca mărcii, care este de obicei marcată pe fața ceasului pentru a arăta marca care a creat ceasul.
• Curea: Acestea sunt benzile care se prind în jurul încheieturii mâinii pentru a fixa carcasa ceasului la încheietura mâinii. Acestea pot fi realizate dintr-o varietate de materiale, cum ar fi metal, metale prețioase, ceramică, piele, pânză sau chiar lemn. Există, de obicei, două curele separate care se fixează pe fiecare coș, totuși, poate exista și o curea continuă care trece prin ambele coșuri, așezate lângă carcasa din spatele ceasului.
• Subdial: Unele ceasuri vor avea cadrane mai mici pe fața ceasului, care sunt utilizate în scopuri suplimentare. Unii pot spune ora în alte fusuri orare, alții ar putea afișa secundele sau ar putea fi chiar un cronometru.

Acestea sunt doar câteva dintre elementele de bază pentru a începe.

De asemenea, este important să cunoașteți diferitele tipuri de ceasuri care există, astfel încât, atunci când creați marca de ceasuri, veți avea o idee despre ce fel de ceasuri doriți să faceți și să vindeți.

Fiecare tip de ceas are o funcție diferită care afectează de obicei caracteristicile pe care le au, cum arată, cum sunt realizate și cine le folosește.

Câteva exemple de ceasuri diferite includ:

• Ceasuri mecanice: Aceste ceasuri folosesc mecanisme de ceasornic pentru a urmări timpul, spre deosebire de o baterie.
• Ceasuri cu cuarț: aceste tipuri de ceasuri folosesc baterii.
• Ceasuri digitale: aceste ceasuri afișează ora ca cifre numerice, mai degrabă decât ca un cadru analogic.
• Ceasuri solare: aceste ceasuri sunt alimentate cu energie solară.
• Ceasuri de scufundare: Aceste tipuri de ceasuri sunt impermeabile.
• Ceasuri de lux: aceste tipuri de ceasuri sunt realizate având în vedere stilul, longevitatea și moștenirea mărcii, fiind deseori fabricate din metale prețioase și / sau bijuterii. De asemenea, acestea sunt adesea ceasuri mecanice, ceea ce înseamnă că mișcarea nu este alimentată cu baterie, ca o mișcare de ceas cu cuarț.
• Ceasuri inteligente: aceste ceasuri au, de obicei, un ecran tactil ca față a ceasului și îndeplinesc funcții similare cu cele ale smartphone-urilor.

Dacă sunteți serios cu privire la lansarea unei mărci de ceasuri, ar trebui să aflați cât mai multe despre ceasuri - în special tipurile de ceasuri pe care intenționați să le vindeți - astfel încât să puteți găsi furnizorul potrivit cu care să lucrați și să le adresați întrebările corecte.

Consultați cursuri online ca acestea pentru a vă perfecționa cunoștințele de ceas:

• Cum să lansezi o marcă de ceasuri
• Școala de urmărire a fusului orar
• Aflați ceasornicarie

Cum să faci ceasuri sau ceasuri sursă

Pentru a începe o marcă de ceasuri, aveți nevoie de produse pentru a vinde! Aceasta înseamnă că trebuie să găsiți furnizori de ceasuri sau să învățați să creați singuri ceasuri.

Vom parcurge toate opțiunile dvs., astfel încât să puteți decide care este cea mai potrivită pentru dvs.

Realizarea propriilor ceasuri

Realizarea propriilor ceasuri este cu siguranță posibilă, cu toate acestea, poate fi destul de tehnică în funcție de tipul de ceas pe care îl faceți.

Ceasurile sunt mici, iar piesele lor individuale sunt finicky, astfel încât punerea unuia împreună necesită o anumită practică și finețe. Din acest motiv, este în interesul dvs. să învățați de la un profesionist și să vă petreceți timpul învățând arta ceasornicarului înainte de a vinde efectiv oricare dintre creațiile dvs. către clienți.

Cursul Învățați ceasornicarea pe care l-am menționat mai sus se concentrează în mod special pe fabricarea ceasurilor dvs., deci dacă doriți să vă creați propriile produse pentru ceasuri, acesta este un loc bun pentru a începe.

Principalul avantaj al realizării propriilor ceasuri este că acestea vor fi unice pentru marca dvs., ceea ce contează pentru purtătorii și colecționarii de ceasuri care apreciază măiestria, dar principalul dezavantaj este că învățarea modului de realizare a ceasurilor vine cu o mare curbă de învățare.

Dropshipping ceasuri

Dacă nu doriți să vă creați propriile ceasuri manual, dar, de asemenea, nu sunteți gata să fabricați ceasuri, o altă opțiune este să livrați produse de ceas dropship.

Ceasurile Dropshipping vă permit să nu trebuie să achiziționați inventar în avans, deci este o modalitate mai accesibilă de a începe o marcă de ceasuri la un buget.

Puteți găsi un furnizor de produse pentru ceasuri (cum ar fi furnizorii de ceasuri enumerați pe Spocket - consultați Spocket Review aici) și lista produselor acestora pe site-ul dvs. Odată ce un client plasează o comandă din magazinul dvs., puteți transmite comanda către furnizor și acesta va expedia comanda către clientul dvs. Este nevoie de o mare parte din presiune pentru a rula și gestiona părțile tehnice ale afacerii dvs., plus că nu trebuie să puneți banii în avans pentru a vă crea produsele sau pentru a cumpăra inventar.

Principalul avantaj al aprovizionării cu produse de ceasuri de la furnizori dropshipping este că vă puteți configura afacerea rapid cu un buget redus, dar principalul dezavantaj este că dețineți un control redus asupra aspectului ceasurilor, nu veți putea adăuga propriile dvs. branding la ceas, iar marjele de profit vor fi subțiri.

Comert cu ridicata

Dacă doriți să vindeți ceasuri, dar nu doriți neapărat să vindeți propria marcă de ceasuri, puteți începe un magazin care să poarte mai multe tipuri diferite de mărci de ceasuri. Multe mărci de ceasuri au programe de vânzare cu ridicata și, dacă le îndepliniți criteriile, puteți cumpăra acțiuni de la ele și vinde ceasurile lor prin intermediul propriului site.

Lansarea unui magazin de ceasuri poate fi, de asemenea, o modalitate excelentă de a trece la vânzarea propriei mărci de ceasuri. Vânzarea unor mărci populare de ceasuri pe care consumatorii le cunosc deja și le iubesc poate aduce trafic pe site-ul dvs. și, odată ce aveți un trafic constant și fondurile pentru fabricarea propriilor ceasuri, puteți să le vindeți pe ale dvs. Multe branduri încep astfel!

Principalele avantaje ale comerțului cu ridicata al produselor de ceas sunt că nu trebuie să puneți timpul și fondurile în fabricarea propriilor ceasuri și puteți atrage consumatorii mai ușor în magazinul dvs., deoarece vor fi deja familiarizați cu mărcile cu ridicata.

Cu toate acestea, principalele dezavantaje sunt că va trebui să achiziționați inventar din partea furnizorilor angro și veți fi legat de regulile și condițiile lor de revânzare care ar putea limita dvs. și afacerea dvs. în diferite moduri.

Ceasuri de fabricație cu etichetă privată

O altă opțiune de a furniza produse de ceas este de la un furnizor de mărci private.

Furnizorii de etichete private creează produsul ceasului și apoi îți vor pune marca pe el, fără ca tu să fii nevoit să proiectezi singur ceasul. Acesta este un proces puțin mai ușor decât fabricarea propriului ceas, deoarece nu trebuie să elaborați design-urile sau să plătiți pentru matrițe sau piese turnate speciale, dar aveți totuși un produs de ceas care pare că l-ați fabricat. de la zero.

Principalul avantaj al etichetării private este că primiți produse pentru ceasuri cu propria dvs. marcă, fără a fi nevoie să vă dedicați timpul, efortul și fondurile pentru a produce de fapt un ceas.

Principalul dezavantaj este că nu poți spune nimic despre aspectul ceasului. S-ar putea să găsiți un furnizor de marcă privată care să poată face mici modificări la produsul lor, astfel încât să obțineți ceea ce căutați, dar, în general, veți obține branding-ul dvs. pe produsul lor, oricum aleg să îl fabrice. Aceasta înseamnă, de asemenea, că produsul dvs. nu este unic și că vor exista alți comercianți care îl vor vinde.

Fabricarea ceasurilor

Opțiunea finală este să vă fabricați ceasurile personalizate.

Această opțiune vă oferă cea mai mare libertate și flexibilitate în ceea ce privește aspectul și funcționarea ceasurilor dvs., plus că obțineți, de obicei, și cel mai bun potențial de câștig al marjei de profit deoarece obțineți produsele direct de la sursă.

Prin producerea produselor dvs., veți alege exact cum arată, ce funcții să includeți, ce funcții să excludeți și veți putea să vă puneți propriul branding pe ele. Puteți crea un produs complet personalizat care funcționează exact cum doriți, ceea ce este ideal pentru a vă ajuta să ieșiți în evidență pe această piață saturată.

Principalul avantaj al fabricării produselor dvs. este că obțineți un control complet și total asupra procesului de fabricare a acestora, dar principalele dezavantaje constau în faptul că va trebui să achiziționați inventarul în avans, probabil că va trebui să îndepliniți MOQ-urile producătorului dvs. și este posibil să trebuiască să finanțeze matrițe sau piese turnate noi pentru a vă personaliza.

Cât costă să faci un ceas și să începi o marcă de ceasuri?

Când vine vorba de a-ți crea propriile ceasuri sau de a le fabrica, s-ar putea să te întrebi cât costă de fapt.

Depinde într-adevăr de tipul de ceas pe care încercați să-l realizați și depinde și de mecanismele și tehnologia pe care le utilizați în ceas. Acesta este motivul pentru care este important să știți cât mai mult posibil despre cum sunt asamblate ceasurile și diferitele opțiuni care există pentru fiecare parte a ceasului, astfel încât să puteți alege cele mai bune opțiuni pentru dvs. și rezultatul dorit.

Luați acest exemplu din Drop ca exemplu:

Dacă doriți să vindeți ieftin, dar să nu aveți ceasul să pară prea ieftin, alegeți o mișcare Miyota sau poate un Seiko, o carcasă de catalog și cristal, poate personalizați spatele și coroana și mâinile și rama sau inserția cadrului și personalizați cu siguranță față. Cu cât alegeți mai multe piese din catalog, cu atât ceasul va fi mai ieftin. Dacă doriți să personalizați totul și să rulați o unitate mică, prețul ceasului este în patru cifre. ” (Sursă)

După cum puteți vedea, costul realizării unui ceas depinde de piesele pe care le utilizați. Unele piese costă mai mult decât altele și unele piese costă mai puțin, iar dacă alegeți piese dintr-un „catalog” care sunt generice și nu sunt personalizate conform specificațiilor dvs., atunci acestea vor fi și mai rentabile.

Deci, aveți un pic de flexibilitate atunci când vine vorba de alegerea pieselor din care doriți să creați ceasurile și, prin urmare, prețul general.

Singurul cost major al producerii unui ceas este totuși ceea ce face ca ceasul să funcționeze: mișcarea.

Este pentru că:

• O mișcare este dificil de realizat, așa că de obicei trebuie să le cumpărați
• Aveți o alegere limitată de unde să cumpărați mișcări (doar unele companii le realizează)
• Unele mișcări sunt de calitate mai bună decât altele, așa că, dacă doriți una de bună calitate, va trebui să plătiți prețul
• Sunt greu de produs în vrac

În prezent, doar câteva mărci de ceasuri își fac propriile mișcări mecanice și le fac în vrac. Dar unele mișcări sunt mai ușor de realizat decât altele și, prin urmare, mai puțin costisitoare. De exemplu, mișcările de cuarț la ceasurile alimentate cu baterii sunt mai puțin complexe decât la ceasurile mecanice. Dar, această simplitate poate respinge și clienții.

Ceasurile mecanice sunt mult mai scumpe decât cele alimentate cu baterii, deoarece sunt mult mai mari în muncă. Chiar dacă ceasurile cu baterii sunt inerent mai precise, aproape toți colecționarii și cunoscătorii preferă manual sau automat, deoarece aceste mișcări reprezintă acumularea a aproape 600 de ani de rafinament, expertiză și măiestrie. ” (Sursă)

Deci, dacă doriți să construiți un brand de ceasuri bazat pe valori premium și lux, probabil că veți dori să vă creați propria mișcare mecanică sau să cumpărați mișcări mecanice de la un furnizor de renume. În caz contrar, dacă vă concentrați mai mult pe vânzarea ceasurilor la un preț accesibil, atunci veți dori probabil să alegeți o mișcare de cuarț alimentată de baterie.

Alte costuri de administrare a ceasului - pe lângă costul producerii ceasului - includ:

• Costul configurării magazinului dvs. online: vă sugerăm Shopify (Shopify Review)
• Producerea altor părți ale ceasului, cum ar fi cureaua
• Realizarea de truse de curățare pentru produsele de ceas
• Crearea vitrine sau vitrine pentru ceasuri
• Costurile de livrare a ambalajelor pentru produsele de ceas
• Costurile de expediere pentru trimiterea ceasurilor dvs. către clienți
• Costul înlocuirii oricăror ceasuri sau piese de ceas defecte
• Costul garanției anuale sau pe viață, dacă alegeți să o oferiți
• Costurile certificării produselor dvs. de ceasuri printr-un organism de reglementare precum COSC (dacă alegeți)

Deci, în funcție de ceea ce alegeți să oferiți și de modul în care intenționați să vă creați ceasurile, costul lansării mărcii de ceasuri va varia cu adevărat. Ar putea costa mii de dolari în avans achiziționarea inventarului dacă lucrați cu un furnizor, dar dacă achiziționați singur piesele și asamblați ceasul de la zero, vă poate costa mai puțin.

Marketingul unei mărci de ceasuri: sfaturi utile

Toate companiile trebuie să își comercializeze produsele, dar există câteva tehnici specifice pe care le puteți aplica mărcii dvs. de ceasuri pentru a vă ajuta să vă distingeți de mulțime și să atrageți mai mulți clienți:

• Definiți și comunicați-vă USP-ul: Ce diferențiază marca de ceasuri de celelalte? Obțineți un punct de vânzare unic solid și comunicați-l publicului dvs. Poate vă faceți manual ceasurile, poate vindeți doar ceasuri de epocă, poate ceasurile dvs. sunt de înaltă calitate cu un preț scăzut, poate oferiți o gamă largă de stiluri sau culori sau poate ceasurile dvs. sunt certificate de Controle Officiel Suisse des Chronometres (COSC), care este un organism elvețian de reglementare care testează și certifică ceasurile pentru calitatea lor.
• Creați ceasuri în ediție limitată: aceasta este o tactică de marketing a penuriei care încurajează clienții să cumpere rapid, deoarece știu că există doar o anumită cantitate de stoc realizată și, odată ce a dispărut, a dispărut.
• Oferiți ceasuri cu preț scăzut și ridicat: acest lucru vă poate ajuta să atrageți clienți din ambele capete ale spectrului de prețuri. Când abia începeți marca de ceasuri, este posibil să nu puteți răspunde tuturor prețurilor, dar pe măsură ce creșteți, dezvoltați colecții care să răspundă ambelor tipuri de clienți, astfel încât să puteți aduce o gamă variată de clienți.
• Creați mai mult decât doar ceasuri: ceasurile pot fi ușor stratificate cu alte articole, cum ar fi brățări și mansete, astfel încât să creați colecții complete, astfel încât clienții să obțină mai multe opțiuni și să vă puteți crește valorile medii ale comenzii.
• Personalizarea ofertei: Deoarece ceasurile sunt adesea achiziționate ca piese de moștenire care vor fi transmise din generație în generație sau sunt oferite cadou sau sunt achiziționate pentru a marca un moment memorabil din viața cuiva, oferiți servicii de personalizare precum gravarea pe spatele carcasei ceasului sau pe banda de ceas pentru a vă face ceasurile și mai speciale.

Amintiți-vă, majoritatea consumatorilor caută să urmărească mărcile pentru calitate, măiestrie, moștenire de marcă și semnalizare socială, deci țineți cont de acest lucru pe măsură ce vă dezvoltați strategiile de marketing.

Mărci populare de ceasuri și ce fac pentru a ieși în evidență

Brandurile de ceasuri au devenit o afacere populară de început în ultimii ani, din câteva motive întemeiate:

• Ceasurile sunt produse mici, sunt relativ ușor de sursat și nu costă mult să fie livrate
• Sunt personalizabile. Puteți oferi același tip de ceas într-o grămadă de stiluri diferite
• Sunt un produs de dorit pentru clienți, deoarece reprezintă calitate, lux și gust

Iată câteva mărci - în special mărci directe către consumatori - care au crescut în popularitate în ultimii ani și ce au făcut pentru a ajunge acolo.

MVMT

MVMT a fost una dintre primele mărci de ceasuri care s-a concentrat cu adevărat pe a face ceasurile accesibile publicului larg. Punctul lor unic de vânzare este că oferă ceasuri de înaltă calitate la un preț rezonabil, deoarece nu adaugă majorări inutile.

Ei pot face acest lucru, deoarece își achiziționează produsele direct de la un producător, astfel încât să nu existe intermediari implicați (ceea ce este o strategie tipică utilizată de mărcile directe către consumatori), plus că nu adaugă markup suplimentar din cauza mărcii lor, ceea ce fac multe companii de ceasuri de marcă.

În ultimii ani, și-au extins gama de produse pentru a include și ochelari de soare și bijuterii.

Daniel Wellington

Daniel Wellington rulează un model similar direct de la consumator ca MVMT, dar s-au concentrat, de asemenea, puternic pe marketingul de influențatori pentru a obține cuvântul despre produsul lor și, de asemenea, s-au perfecționat pe piața ceasurilor pentru femei și au creat stiluri de ceasuri pe care femeile le doresc. purta.

Olivia Burton

Olivia Burton pune mai mult accent pe stilul feței ceasului; ceasurile lor sunt opusul fețelor minimaliste pe care le veți vedea la MVMT și Daniel Wellington. În schimb, Olivia Burton folosește o mulțime de culori, modele, bijuterii, motive și ornamente. Acest lucru le permite să se adreseze unui public care pare ca ceasul lor să fie mai degrabă un obiect de bijuterie decât un ceas.

Al 5-lea

Al 5-lea și-a lansat inițial marca lansând o colecție în a 5-a zi a fiecărei luni. Această strategie a creat un sentiment de urgență în rândul publicului lor de a cumpăra în timp ce produsele erau în apropiere, în caz contrar, acestea se pot vinde și ar trebui să aștepte încă o lună pentru a avea ocazia să le cumpere din nou.

Concluzie

Lansarea unei mărci de ceasuri este o aventură puțin complexă, deoarece ceasurile pot fi foarte tehnice de produs, totuși, există o mulțime de tipuri diferite de ceasuri și diferiți furnizori, așa că este cu siguranță posibil, indiferent de modul în care doriți să lansați ceasul. marca.

Vânzarea de ceasuri are potențialul de a fi extrem de profitabilă, deoarece clienților le pasă de măiestrie și de moștenirea mărcii, astfel încât crearea unui brand de ceasuri are mult de-a face cu dezvoltarea unui brand dinamic care spune o poveste.

Căutați o idee de afaceri pe care să o puteți construi în jurul său? Încercați să începeți o marcă de ceasuri! Deși este o piață saturată, există încă loc pentru mai multe și este încă o piață în creștere.