Comment démarrer une marque de montres

Pour la plupart d'entre nous, nous n'avons plus besoin d' une montre au poignet pour lire l'heure – les téléphones portables ont rempli ce rôle pour nous – alors pourquoi les gens portent-ils encore des montres et pourquoi les marques horlogères existent-elles encore ?

Eh bien, de nos jours, porter une montre est davantage une question de mode, de style et de signalisation sociale. Donc, si vous cherchez à démarrer une entreprise où vous pouvez vraiment vous concentrer sur la création d'une marque mémorable avec laquelle votre public peut se connecter, envisagez de créer une marque de montres.

Si vous ne connaissez pas grand-chose aux montres, à part le fait qu'elles donnent l'heure, vous devrez alors creuser plus profondément avant de lancer votre marque.

Dans cet article, nous vous expliquerons les étapes de création d'une marque horlogère, même si vous n'y connaissez pas grand-chose en matière de montres. De plus, nous mettrons en évidence certaines des meilleures marques de montres directes aux consommateurs sur le marché en ce moment et analyserons leur stratégie de marque pour voir comment elles se sont distinguées sur un marché aussi saturé.

Vous avez du temps ? Continuez à lire.

Pourquoi créer une marque de montres

Les gens n'achètent pas de montre parce qu'ils en ont besoin.

Et c'est une bonne chose.

Les gens achètent des montres parce qu'ils veulent quelque chose à porter qui indique aux autres qu'ils sont sophistiqués, élégants, à la mode, sportifs et/ou qu'ils connaissent et apprécient les produits de haute qualité.

Cela signifie que vous vendez un produit à des consommateurs qui ont un revenu disponible à dépenser et qu'ils apprécient les produits de haute qualité, qui constituent un marché lucratif à vendre.

Maintenant, cela ne signifie pas que vos montres doivent être très chères comme les Rolex, ou que vous n'avez qu'à répondre à un marché de luxe de consommateurs, cela signifie simplement que vos produits doivent plaire aux personnes qui veulent être cela. genre de personne.

Cela vous donne beaucoup de liberté pour créer une marque dynamique, donc si c'est quelque chose qui vous intéresse, c'est une bonne raison de créer une marque horlogère.

Alternativement, si vous avez un intérêt pour les montres et une passion pour leur savoir-faire, c'est aussi une autre bonne raison de créer une marque horlogère. De nombreuses marques horlogères ont été fondées par des personnes qui s'intéressaient personnellement aux montres avant de créer leur propre marque, il est donc possible de diriger ce type d'entreprise alimentée par votre passion.

Et enfin, l'industrie horlogère est lucrative. Les revenus de l'industrie des montres de luxe s'élèvent à plus de 23 millions de dollars en 2020 et le marché devrait croître de 6,2% par an, selon Statista. Donc, si la flexibilité de créer une marque haut de gamme ou une passion pour les montres ne suffisait pas, alors savoir que c'est un marché stable et en croissance devrait l'être.

Comment démarrer une marque de montres quand vous ne savez rien sur les montres

Mais comment démarrer une marque de montres si vous ne connaissez rien aux montres ?

Bien sûr, vous savez peut-être quel genre de styles de montres vous aimez ou n'aimez pas, vous connaissez peut-être certaines des terminologies de base, vous pourriez même avoir des connaissances un peu plus avancées que la moyenne des gens… Mais cela ne signifie pas que vous savez réellement comment faire ou fabriquer des montres, alors par où commencer ?

Premièrement, les montres sont composées de nombreuses pièces différentes, il est donc utile de connaître les bases avant d'aller plus loin.

(Source de l'image)

• Lunette : Le bord extérieur de la montre autour du cadran de la montre.
• Boitier : Cela va à l'intérieur de la lunette et maintient ensemble le cadran de la montre, le cadran et tous les autres rouages ​​internes.
• Fond du boîtier : l'arrière de la montre qui peut être retiré pour accéder au fonctionnement interne de la montre. Les fonds de boîtier peuvent parfois être gravés ou estampés.
• Couronne : Elle se trouve généralement à l'extérieur de la montre et sert à remonter la montre.
• Cristal : Il s'agit d'un couvercle transparent qui repose sur le cadran de la montre, le protégeant.
• Visage/cadran : C'est la partie de la montre qui indique l'heure. Il peut également être décoratif, fabriqué avec différentes couleurs, motifs ou matériaux.
• Aiguilles : Les aiguilles de la montre indiquent l'heure. Il y en a généralement deux - un pour afficher l'heure et un pour afficher les minutes - mais parfois il peut aussi y en avoir un troisième (pour afficher les secondes).
• Cosses: Ce sont les parties extérieures de la montre utilisées pour attacher l'ensemble du boîtier de la montre aux bracelets de la montre.
• Mouvement : L'intérieur d'une montre s'appelle le mouvement. C'est ce qui fait qu'une montre fonctionne, et certains mouvements sont délicats à réaliser (comme les mouvements mécaniques) donc les passionnés de montres font attention à la fabrication du mouvement. D'autres mouvements, comme les mouvements Quartz alimentés par batterie, sont plus faciles à réaliser et plus précis.
• Signature : il s'agit du logo ou de la marque de la marque qui est généralement marqué sur le cadran de la montre pour indiquer quelle marque a fabriqué la montre.
• Bracelet : Ce sont les bandes qui s'attachent autour du poignet pour fixer le boîtier de la montre au poignet. Ceux-ci peuvent être faits de divers matériaux comme le métal, les métaux précieux, la céramique, le cuir, la toile ou même le bois. Il y a généralement deux sangles distinctes qui se fixent à chaque patte, cependant, il peut également y avoir une sangle continue qui passe à travers les deux pattes, située à côté du dos du boîtier de la montre.
• Sous-cadran : Certaines montres auront des cadrans plus petits sur le cadran de la montre qui sont utilisés à des fins supplémentaires. Certains peuvent indiquer l'heure dans d'autres fuseaux horaires, d'autres peuvent afficher les secondes, ou ils peuvent même être un chronomètre.

Ce ne sont là que quelques-unes des bases pour commencer.

Il est également important de connaître les différents types de montres qui existent. Ainsi, lorsque vous créerez votre marque de montres, vous aurez une idée du type de montres que vous souhaitez fabriquer et vendre.

Chaque type de montre a une fonction différente qui a généralement un impact sur ses caractéristiques, son apparence, sa fabrication et ses utilisateurs.

Voici quelques exemples de montres différentes :

• Montres mécaniques : ces montres utilisent des mécanismes d'horlogerie pour suivre le temps, par opposition à une batterie.
• Montres à quartz : Ces types de montres utilisent des piles.
• Montres numériques : ces montres affichent l'heure sous forme de chiffres numériques plutôt que sous forme d'horloge analogique.
• Montres solaires : Ces montres fonctionnent à l'énergie solaire.
• Montres de plongée : Ces types de montres sont étanches.
• Montres de luxe : Ces types de montres sont fabriqués dans un souci de style, de longévité et d'héritage de la marque, tout en étant souvent constitués de métaux précieux et/ou de bijoux. Ce sont aussi souvent des montres mécaniques, ce qui signifie que le mouvement n'est pas alimenté par batterie comme un mouvement de montre à quartz.
• Montres intelligentes : ces montres ont généralement un écran tactile comme cadran et elles remplissent des fonctions similaires à celles des smartphones.

Si vous envisagez sérieusement de créer une marque de montres, vous devez en apprendre le plus possible sur les montres, en particulier les types de montres que vous envisagez de vendre, afin de pouvoir trouver le bon fournisseur avec lequel travailler et lui poser les bonnes questions.

Consultez des cours en ligne comme ceux-ci pour approfondir vos connaissances en horlogerie :

• Comment lancer une marque de montres
• L'école de la montre à fuseau horaire
• Apprendre l'horlogerie

Comment faire des montres ou des montres source

Pour démarrer une marque horlogère, il faut des produits à vendre ! Cela signifie que vous devez trouver des fournisseurs de montres ou apprendre à fabriquer vous-même des montres.

Nous passerons en revue toutes vos options afin que vous puissiez décider laquelle vous convient le mieux.

Fabriquer vos propres montres

Fabriquer ses propres montres est tout à fait possible, cependant, cela peut être assez technique selon le type de montre que vous fabriquez.

Les montres sont petites et leurs pièces individuelles sont capricieuses, donc en assembler une demande un peu de pratique et de finesse. Pour cette raison, il est dans votre intérêt d'apprendre d'un pro et de prendre votre temps pour apprendre l'art de l'horlogerie avant de vendre réellement l'une de vos créations à des clients.

Le cours Apprendre l'horlogerie que nous avons mentionné ci-dessus se concentre spécifiquement sur la fabrication de montres vous-même, donc si vous souhaitez fabriquer vos propres produits horlogers, c'est un bon point de départ.

Le principal avantage de fabriquer vos propres montres est qu'elles seront uniques à votre marque, ce qui est important pour les porteurs de montres et les collectionneurs qui apprécient l'artisanat, mais le principal inconvénient est qu'apprendre à fabriquer des montres s'accompagne d'une longue courbe d'apprentissage.

Montres Dropshipping

Si vous ne voulez pas fabriquer vos propres montres à la main mais que vous n'êtes pas non plus tout à fait prêt à fabriquer des montres, une autre option consiste à envoyer des produits de montres en dropshipping.

Les montres Dropshipping vous permettent de ne pas avoir à acheter d'inventaire à l'avance, c'est donc un moyen plus accessible de démarrer une marque de montres avec un budget limité.

Vous pouvez trouver un fournisseur de produits horlogers (comme les fournisseurs de montres répertoriés sur Spocket - consultez notre revue Spocket ici) et répertorier leurs produits sur votre site. Une fois qu'un client passe une commande dans votre boutique, vous pouvez transmettre cette commande au fournisseur et il expédiera la commande à votre client. Il vous enlève beaucoup de pression pour exécuter et gérer les parties techniques de votre entreprise, et vous n'avez pas à investir d'avance pour fabriquer vos produits ou acheter des stocks.

Le principal avantage de l'approvisionnement en produits de montres auprès de fournisseurs de dropshipping est que vous pouvez créer votre entreprise rapidement avec un petit budget, mais le principal inconvénient est que vous avez peu de contrôle sur l'apparence des montres, vous ne pourrez pas ajouter les vôtres. l'image de marque à la montre, et les marges bénéficiaires seront minces.

Montres en gros

Si vous souhaitez vendre des montres mais que vous ne voulez pas nécessairement vendre votre propre marque de montres, vous pouvez créer une boutique qui propose plusieurs types de marques de montres. De nombreuses marques de montres ont des programmes de vente en gros et si vous répondez à leurs critères, vous pouvez acheter des actions chez elles et vendre leurs montres via votre propre site.

Démarrer une boutique de montres peut également être un excellent moyen de passer à la vente de votre propre marque de montres. Vendre des marques de montres populaires que les consommateurs connaissent et aiment déjà peut générer du trafic sur votre site, et une fois que vous avez un trafic régulier et les fonds nécessaires pour fabriquer vos propres montres, vous pouvez alors vendre les vôtres. De nombreuses marques commencent ainsi !

Les principaux avantages de la vente en gros de produits horlogers sont que vous n'avez pas à consacrer du temps et des fonds à la fabrication de vos propres montres et que vous pouvez attirer plus facilement les consommateurs dans votre magasin car ils connaissent déjà les marques de gros.

Les principaux inconvénients, cependant, sont que vous devrez acheter des stocks à l'avance auprès des fournisseurs en gros et que vous serez lié à leurs règles et conditions de revente, ce qui pourrait vous limiter, vous et votre entreprise, de diverses manières.

Montres de fabrication de marque privée

Une autre option pour s'approvisionner en produits horlogers est un fournisseur de marque privée.

Les fournisseurs de marques privées créent le produit de la montre, puis ils y apposeront votre marque, sans que vous ayez à concevoir la montre vous-même. C'est un processus un peu plus facile que de fabriquer votre propre montre car vous n'avez pas à rédiger les dessins ou à payer pour des moules ou des moulages spéciaux, mais vous vous retrouvez toujours avec un produit horloger qui ressemble à ce que vous l'avez fabriqué. de zéro.

Le principal avantage de l'étiquetage privé est que vous obtenez des montres avec votre propre marque dessus sans avoir à consacrer le temps, les efforts et les fonds nécessaires pour faire fabriquer une montre.

Le principal inconvénient est que vous n'avez pas votre mot à dire sur l'apparence de la montre. Vous pourrez peut-être trouver un fournisseur de marque privée qui peut apporter de petites modifications à son produit afin que vous obteniez ce que vous recherchez, mais dans l'ensemble, vous ne faites que mettre votre marque sur leur produit, quelle que soit la manière dont ils choisissent de le fabriquer. Cela signifie également que votre produit n'est pas unique et qu'il y aura d'autres marchands qui le vendront.

Fabrication de montres

La dernière option est de faire fabriquer vos montres sur mesure.

Cette option vous donne le plus de liberté et de flexibilité dans l'apparence et le fonctionnement de vos montres, et vous obtenez généralement le meilleur potentiel de marge bénéficiaire, car vous obtenez vos produits directement à la source.

En fabriquant vos produits, vous pouvez choisir exactement à quoi ils ressemblent, quelles fonctions inclure, quelles fonctions exclure, et vous pouvez y apposer votre propre image de marque. Vous pouvez créer un produit entièrement personnalisé qui fonctionne exactement comme vous le souhaitez, ce qui est idéal pour vous aider à vous démarquer sur ce marché saturé.

Le principal avantage de la fabrication de vos produits est que vous obtenez un contrôle complet et total sur le processus de fabrication, mais les principaux inconvénients sont que vous devrez acheter votre inventaire à l'avance, vous devrez probablement respecter les MOQ de votre fabricant, et vous devrez peut-être financer de nouveaux moules ou moulages pour effectuer vos personnalisations.

Combien cela coûte-t-il de fabriquer une montre et de démarrer une marque de montres ?

Quand il s'agit de fabriquer vos propres montres ou de les fabriquer, vous vous demandez peut-être combien cela coûte réellement.

Cela dépend vraiment du type de montre que vous essayez de fabriquer, et cela dépend également des mécanismes et de la technologie que vous utilisez dans votre montre. C'est pourquoi il est important d'en savoir autant que possible sur la façon dont les montres sont assemblées et les différentes options qui existent pour chaque partie de la montre afin que vous puissiez choisir les meilleures options pour vous et le résultat souhaité.

Prenez cette citation de Drop comme exemple :

Si vous voulez vendre à bas prix mais que la montre ne semble pas trop bon marché, vous choisissez un mouvement Miyota, ou peut-être un Seiko, un boîtier de catalogue et un cristal, personnalisez peut-être le dos et la couronne et les aiguilles et la lunette ou l'insert de lunette, et personnalisez définitivement le visage. Plus vous choisissez de pièces dans le catalogue, moins la montre sera chère. Si vous voulez tout personnaliser et faire tourner une petite unité, le prix de la montre est à quatre chiffres. (La source)

Comme vous pouvez le voir, le coût de fabrication d'une montre dépend des pièces que vous utilisez. Certaines pièces coûtent plus cher que d'autres et certaines pièces coûtent moins cher, et si vous choisissez des pièces dans un « catalogue » qui sont génériques et non sur mesure selon vos spécifications, alors ce sera encore plus rentable.

Ainsi, vous disposez d'un peu de flexibilité pour choisir les pièces à partir desquelles vous souhaitez fabriquer vos montres et donc le prix global.

Le seul coût majeur de production d'une montre, cependant, est ce qui fait réellement fonctionner la montre : le mouvement.

C'est parce que:

• Un mouvement est difficile à faire soi-même donc il faut généralement les acheter
• Vous avez un choix limité d'où acheter des mouvements (seules certaines entreprises les fabriquent)
• Certains mouvements sont de meilleure qualité que d'autres, donc si vous en voulez un de bonne qualité, vous devrez en payer le prix
• Ils sont difficiles à produire en vrac

De nos jours, seules quelques marques de montres fabriquent leurs propres mouvements mécaniques et les fabriquent en vrac. Mais certains mouvements sont plus simples que d'autres à réaliser et donc moins coûteux. Les mouvements à quartz des montres à piles, par exemple, sont moins complexes que ceux des montres mécaniques. Mais, cette simplicité peut aussi repousser les clients.

Les montres mécaniques sont beaucoup plus chères que les montres à piles car leur construction demande beaucoup plus de travail. Même si les montres à piles sont intrinsèquement plus précises, presque tous les collectionneurs et connaisseurs préfèrent le manuel ou l'automatique, car ces mouvements représentent l'accumulation de près de 600 ans de raffinement, d'expertise et de savoir-faire. (La source)

Donc, si vous souhaitez créer une marque de montres basée sur des valeurs haut de gamme et le luxe, vous voudrez probablement créer votre propre mouvement mécanique ou acheter des mouvements mécaniques auprès d'un fournisseur réputé. Sinon, si vous vous concentrez davantage sur la vente de vos montres à un prix accessible, vous voudrez probablement choisir un mouvement à quartz alimenté par batterie.

Les autres coûts de gestion de votre marque horlogère, outre le coût de production de la montre, comprennent :

• Le coût de mise en place de votre boutique en ligne : Nous vous suggérons Shopify (Shopify Review)
• Produire d'autres parties de la montre comme le bracelet
• Faire des kits de nettoyage pour vos produits horlogers
• Création de vitrines ou de valises de voyage pour vos montres
• Les frais d'expédition des emballages de vos produits horlogers
• Les frais de port pour envoyer vos montres à vos clients
• Le coût de remplacement de toute montre ou pièce de montre défectueuse
• Le coût de la garantie annuelle ou à vie, si vous choisissez de l'offrir
• Les frais de certification de vos produits horlogers par le biais d'un organisme de réglementation comme le COSC (si vous le souhaitez)

Ainsi, en fonction de ce que vous choisissez d'offrir et de la façon dont vous envisagez de fabriquer vos montres, le coût de démarrage de votre marque de montres variera vraiment. Cela peut coûter des milliers de dollars d'avance pour acheter des stocks si vous travaillez avec un fournisseur, mais si vous achetez les pièces vous-même et assemblez la montre à partir de zéro, cela peut vous coûter moins cher.

Marketing d'une marque horlogère : conseils utiles

Toutes les entreprises doivent commercialiser leurs produits, mais il existe quelques techniques spécifiques que vous pouvez appliquer à votre marque horlogère pour vous aider à vous démarquer et à attirer plus de clients :

• Définir et communiquer votre USP : qu'est - ce qui distingue votre marque horlogère des autres ? Ayez un argument de vente unique et solide et communiquez-le à votre public. Peut-être que vous fabriquez vos montres à la main, peut-être que vous ne vendez que des montres vintage, peut-être que vos montres sont de haute qualité avec un prix bas, peut-être que vous proposez une large gamme de styles ou de couleurs, ou peut-être que vos montres sont certifiées par le Contrôle Officiel Suisse des Chronomètres (COSC) qui est un organisme de réglementation suisse qui teste et certifie les montres pour leur qualité.
• Créer des montres en édition limitée : il s'agit d'une tactique de marketing de rareté qui encourage les clients à acheter rapidement car ils savent qu'il n'y a qu'une certaine quantité de stock fabriqué et une fois qu'il est parti, il est parti.
• Offrez des montres à bas prix et à prix élevé : Cela peut vous aider à attirer des clients de chaque côté de l'éventail des prix. Lorsque vous démarrez votre marque de montres, il n'est peut-être pas possible de répondre à tous les niveaux de prix, mais au fur et à mesure de votre croissance, développez des collections qui s'adressent aux deux types de clients afin que vous puissiez attirer un large éventail de clients.
• Créez plus que de simples montres : les montres peuvent facilement être superposées à d'autres articles tels que des bracelets et des manchettes, alors créez des collections complètes afin que les clients aient plus d'options et que vous puissiez augmenter le montant moyen de vos commandes.
• Offrez de la personnalisation : étant donné que les montres sont souvent achetées en tant que pièce d'héritage qui sera transmise de génération en génération, ou qu'elles sont offertes en cadeau, ou qu'elles sont achetées pour marquer un moment mémorable dans la vie de quelqu'un, offrez des services de personnalisation comme la gravure au dos du boîtier de la montre ou sur le bracelet de la montre pour rendre vos montres encore plus spéciales.

N'oubliez pas que la plupart des consommateurs regardent les marques pour la qualité, le savoir-faire, l'héritage de la marque et la signalisation sociale, alors gardez cela à l'esprit lorsque vous développez vos stratégies marketing.

Marques de montres populaires et ce qu'elles font pour se démarquer

Les marques horlogères sont devenues une entreprise populaire au cours des dernières années, pour plusieurs bonnes raisons :

• Les montres sont de petits produits, elles sont relativement faciles à trouver et ne coûtent pas cher à expédier
• Ils sont personnalisables. Vous pouvez proposer le même type de montre dans un tas de styles différents
• Ils sont un produit souhaitable pour les clients car ils représentent la qualité, le luxe et le goût

Voici quelques marques, en particulier les marques de vente directe aux consommateurs, qui ont gagné en popularité au cours des dernières années et ce qu'elles ont fait pour y parvenir.

MVMT

MVMT a été l'une des premières marques horlogères à se concentrer réellement sur l'accessibilité des montres au grand public. Leur argument de vente unique est qu'ils proposent des montres de haute qualité à un prix raisonnable car ils n'ajoutent pas de majorations inutiles.

Ils sont en mesure de le faire car ils achètent leurs produits directement auprès d'un fabricant, de sorte qu'il n'y a pas d'intermédiaires impliqués (ce qui est une stratégie typique utilisée par les marques directes aux consommateurs) et ils n'ajoutent pas de marge supplémentaire en raison de leur marque, ce que font de nombreuses entreprises horlogères de marque.

Ces dernières années, ils ont également élargi leur gamme de produits pour inclure également des lunettes de soleil et des bijoux.

Daniel Wellington

Daniel Wellington gère un modèle de vente directe similaire à celui de MVMT, mais ils se sont également fortement concentrés sur le marketing d'influence pour faire connaître leur produit. porter.

Olivia Burton

Olivia Burton met davantage l'accent sur le style du cadran de la montre ; leurs montres sont à l'opposé des visages minimalistes que vous verrez chez MVMT et Daniel Wellington. Au lieu de cela, Olivia Burton utilise beaucoup de couleurs, de motifs, de bijoux, de motifs et d'embellissements. Cela leur permet de s'adresser à un public qui recherche que leur montre soit davantage un bijou qu'une simple montre.

Le 5

Le 5e a initialement lancé sa marque en publiant une collection le 5e jour de chaque mois. Cette stratégie a créé un sentiment d'urgence au sein de leur public pour acheter pendant que les produits étaient là, sinon, ils pourraient se vendre et ils devraient attendre un mois de plus pour avoir la possibilité de les acheter à nouveau.

Conclusion

Démarrer une marque horlogère est une entreprise un peu complexe car les montres peuvent être très techniques à produire, cependant, il existe de nombreux types de montres et différents fournisseurs, il est donc tout à fait possible, quelle que soit la manière dont vous souhaitez lancer votre montre. marque.

La vente de montres a le potentiel d'être extrêmement lucrative, car les clients se soucient de l'artisanat et du patrimoine de la marque. La création d'une marque horlogère a donc beaucoup à voir avec le développement d'une marque dynamique qui raconte une histoire.

Vous cherchez une idée d'entreprise autour de laquelle vous pouvez construire une marque forte ? Essayez de démarrer une marque de montres ! Bien que ce soit un marché saturé, il y a encore de la place pour plus, et c'est toujours un marché en croissance.