Cum să creați titluri captivante de comerț electronic și să vă stimulați SEO-ul

Un titlu minunat este cel mai bun și mai ieftin mod de a atrage rapid atenția publicului. Întrucât toate acele site-uri web și magazine online concurează pe piață în zilele noastre, nu este atât o problemă cu obținerea utilizatorilor să vă viziteze magazinul, dar îi faceți să dorească să rămână acolo. Faceți acest lucru oferind o experiență valoroasă - atât în ​​ceea ce privește designul, interfața, oferta, cât și redactarea. În acest articol, ne vom concentra în primul rând pe tema redactării eCommerce; mai exact, elaborarea titlurilor care vor atrage clienți.

Când vorbim despre titluri în spațiul eCommerce, vorbim despre toate acele mici fragmente de text care denotă o parte importantă a site-ului dvs. De obicei, asociem termenul „titlu” cu știri și reviste - și aceasta este exact funcția pe care ar trebui să o aibă și pe site-ul dvs. Cu alte cuvinte, acestea ar trebui să inspire sentimente de exclusivitate, urgență și importanță.

Ce veți găsi în acest articol?

De ce ar trebui să aveți titluri pe magazinul dvs. online?
Utilizați cuvinte cheie emoționale
Prezentați-vă cele mai bune oferte și reduceri
Aliniați-vă cu stilul dvs. de marcă
Lucrați cu scriitori profesioniști
Cercetează competiția
Fii descriptiv și original
Găsiți lungimea perfectă
Scrie titluri 100% unice
Întreabă întrebări
Testați diferite titluri
Concluzie

Sună bine? Hai să ne scufundăm!

De ce ar trebui să aveți titluri pe magazinul dvs. online?

În timpul fazei de proiectare și dezvoltare web, mulți proprietari de magazine online se întreabă ce trebuie să câștige din titluri. De obicei, majoritatea decide să încorporeze mai multe titluri principale care poartă cea mai mare parte a greutății site-ului web. Cu toate acestea, este recomandat să utilizați cât mai multe titluri posibil în copia dvs. de comerț electronic și iată de ce:

Indicați relevantul

În zilele noastre, utilizatorii de internet sunt obișnuiți să aibă accente pentru părți importante din texte. Cu alte cuvinte, doriți să le prezentați ceea ce este cel mai important la un produs, colecție, categorie etc. și să nu vă așteptați ca aceștia să lucreze singuri.

Atrage atenția

Acesta este unul dintre cele mai valoroase efecte ale titlurilor din magazinele online de comerț electronic. De fiecare dată când atrageți un utilizator pe site-ul dvs. web, ar trebui să utilizați fiecare resursă disponibilă pentru a-i transforma într-un client. Imaginile și videoclipurile joacă un rol imens în acest sens, dar titlul poate atrage atenția.

Creșteți urgența

Dacă doriți să atrageți cumpărători de impuls, trebuie să creați sentimentul că ceea ce oferiți este limitat în timp și disponibil doar pentru o perioadă de timp. În caz contrar, vor pleca doar de la magazinul dvs. și vor crede că vor „ajunge mai târziu”. În marea majoritate a cazurilor, acest lucru nu se va întâmpla niciodată. De aceea, ar trebui să mergeți după vizitatorii dvs. în timp ce aceștia încă navighează pe site-ul dvs.

Acum, să aruncăm o privire la unele dintre caracteristicile care fac un titlu bun pentru site-urile de comerț electronic. Utilizați următoarele sfaturi pentru a crea cel mai bun titlu pentru marca dvs.

Utilizați cuvinte cheie emoționale

Vânzarea de produse sau servicii înseamnă surprinzător mai mult despre vânzarea poveștii decât produsul în sine. Orice profesionist în marketing vă va spune asta. Pentru a utiliza această perspectivă la maximum, trebuie să vă încheiați produsele cu cuvinte cheie puternice și emoționale.
În funcție de produsul dvs., puteți alege cele mai potrivite cuvinte cheie care să-i îndemne pe utilizatori să cumpere. Iată câteva dintre sentimentele și emoțiile pe care le puteți urmări, împreună cu cuvinte cheie pe care le puteți folosi pentru a ajunge acolo:

• Exclusivitate: misterios, VIP, numai
• Încredere: garantat, nebun, dovedit
• Timp limitat: numai timp limitat, ofertă limitată
• Gratuit: gratuit, cumpără 1 primește 1 gratuit etc.
• Surpriză: uluitoare, minunată, care lasă falca

Aruncați o privire la această listă cuprinzătoare de cuvinte cheie emoționale de comerț electronic care vă vor ajuta să vindeți mai multe produse și să atrageți atenția publicului.

Sursa imaginii

Prezentați-vă cele mai bune oferte și reduceri

Dacă comparați unele dintre cele mai mari site-uri de comerț electronic, veți vedea că acestea salvează zona titlului pentru cele mai bune și mai mari oferte ale lor. De exemplu, acestea prezintă coduri promoționale generoase și atractive ca parte a bannerului promoțional al antetului. Probabil că ați văzut asta de multe ori.

Dacă aveți o promoție continuă, este o idee bună să accentuați acest lucru în titlurile dvs. De asemenea, puteți utiliza ferestre pop-up cu un titlu care atrage atenția, care vă va ajuta clienții să găsească oferta imediat. De asemenea, veți obține un aflux de utilizatori care caută oferte speciale și reduceri folosind interogări de căutare pe Google și alte motoare de căutare (de exemplu, „rochie albastră de vară la vânzare”).

Aliniați-vă cu stilul dvs. de marcă

Fiecare designer sau marketer vă va spune că brandingul dvs. trebuie să rămână constant tot timpul. Aceasta înseamnă coordonarea tuturor, de la culorile mărcii și sigla la tipografie, poziționare, redactare și așa mai departe.

Să vorbim despre culorile mărcii și titlurile, de exemplu. Desigur, știți că culorile mărcii dvs. spun multe despre vocea și stilul mărcii dvs. Fiecare culoare provoacă o reacție specială în creierul uman. În funcție de cultură, fiecare culoare are un efect semnificativ asupra psihicului nostru, indiferent dacă suntem sau nu conștienți direct de aceasta. Iată doar câteva exemple:

• • Negrul înseamnă eleganță, minimalism, echilibru și lux
  • Albul înseamnă curățenie, inocență și frumusețe
  • Galbenul se asociază cu tinerețea, veselia și bucuria
  • Purpuriu înseamnă mister, regalitate și particularitate
  • Roșu înseamnă pasiune, îndrăzneală și sinceritate

Acum, să spunem că galbenul și portocaliul sunt culorile mărcii dvs. În calitate de proprietar de magazin online, cel mai probabil ați ales aceste culori pentru a atrage un public mai tânăr cu produse sau servicii pline de veselie, vesele. În acest caz, nu ați combina aceste culori cu un titlu prea profesional sau serios.

Sursa imaginii

Lucrați cu scriitori profesioniști

Comerțul electronic este o industrie în devenire și a crescut constant în ultimii ani. Când spunem industrie, nu implicăm doar activitatea de bază a vânzării de produse sau servicii online. Creșterea acestei industrii implică, de fapt, că multe dintre serviciile care susțin comerțul online au crescut, de asemenea.

Scrierea este un bun exemplu. În timp ce scriitorii au fost întotdeauna implicați în procesul de marketing, de obicei se făcea la scară largă: scrierea pentru corporații multinaționale în mega campanii de marketing. Acum, scriitorii lucrează pentru mărci de comerț electronic mici și mijlocii, pentru orice, de la titluri și descrieri de produse până la reclame pe rețelele de socializare.

Vă recomandăm să utilizați unele dintre aceste servicii de scriere pentru titlurile dvs. de comerț electronic: EssaySupply (scriitorii de hârtie profesioniști știu cum să ofere un text curat și direct, cu un efect convingător), Fiverr (găsiți scriitori independenți care se specializează în scrierea de comerț electronic), Toptal (angajați 1 % dintre cei mai buni talenti online), BestWritingAdvisor (cooperează cu unii dintre cei mai buni scriitori de magazine online din industrie).

Cercetează competiția

Aceste sfaturi pot ajuta foarte mult, dar nu există o rețetă dovedită pentru a obține un titlu corect. Dacă vă luptați cu titlurile dvs. chiar și după ce ați aplicat câteva dintre sfaturile de mai sus, vă recomandăm să aruncați o privire la ceea ce face concurența dvs. Ar trebui să alegeți magazine online care sunt strâns legate de nișa dvs.

De asemenea, ar trebui să vă concentrați asupra magazinelor de comerț electronic, care sunt mai mari și mai profitabile decât ale dvs. - poate există o formulă simplă în redactarea lor care contribuie la succesul lor, pe care o puteți observa pur și simplu aruncând o privire la magazinul lor online.

Pe magazinele concurente, puteți găsi idei bune pentru conținut. Nu ar trebui să copiați niciodată ceea ce fac, dar nu este rușine să găsiți inspirație din diferite surse.

Fii descriptiv și original

Acest lucru poate părea un sfat banal, dar este de fapt ceva de care uită mulți comercianți. Cheia pentru a fi original în acest context este să folosești toate acele formule câștigătoare care funcționează pur și simplu cu clienții, dar nu o depășești și îți găsești propria voce în acele tipare de scriere.

De exemplu, cuvântul „vânzare” sau „transport gratuit” funcționează pur și simplu - nu este nevoie să le schimbați pentru a atinge originalitatea sau unicitatea. Cu toate acestea, asta nu înseamnă că titlurile și descrierile de produse ar trebui să fie un mozaic al acelor fraze de vânzare, y clișee și jargon.

Apoi, este important să vă faceți titlul colorat. Acest lucru nu înseamnă cu adevărat să folosești culoarea pe titlurile și titlurile produselor (deși poți face asta și tu!), Ci să folosești un limbaj descriptiv pentru ca titlul tău să apară. Puteți face acest lucru folosind adjective sau fraze interesante. Acest lucru este puțin diferit de primul punct despre care am vorbit (cuvinte care declanșează emoții). În acest caz, doriți să evocați un răspuns vizual și imaginar în cititorul dvs., nu o emoție.

Acest lucru este util mai ales în titlurile produselor sau în titlurile care descriu colecțiile care se bazează pe o temă vizuală.

Găsiți lungimea perfectă

În scopuri SEO, este important ca descrierile și titlurile produselor să aibă lungimea ideală. Cu toate acestea, acest lucru este mai ușor de spus decât de făcut, deoarece algoritmii motoarelor de căutare se schimbă foarte rapid și poate fi destul de greu să ții pasul.

De exemplu, dacă ați scris titluri și titluri de produse pe baza formulei conform cărora acestea ar trebui să aibă o lungime cuprinsă între 6-10 cuvinte și preferința decât schimbarea la 4-6, veți avea mult de lucru pe mâini.

În titlurile eCommerce, este dificil să găsiți o formulare care să fie suficient de scurtă pentru a mulțumi cititorilor și a-și păstra atenția, încorporând totodată suficiente cuvinte cheie pentru a atrage traficul motorului de căutare.

Scrie titluri 100% unice

Un alt aspect care este incredibil de important pentru SEO este unicitatea. Conținutul original, non-plagiat, este întotdeauna subliniat ca un lucru obligatoriu pentru succesul SEO, dar acest lucru este chiar mai evident în titluri. Titlurile sunt mult mai importante pentru clasarea motorului dvs. de căutare decât o frază aleatorie dintr-o descriere a produsului de 500 de cuvinte. Cu alte cuvinte, dacă aveți un titlu care nu este unic, veți câștiga câteva puncte SEO negative serioase.

În același timp, este destul de dificil să realizezi unicitatea deplină în domeniul eCommerce. Să presupunem că doriți să creați un titlu pentru noua dvs. colecție de rochii. Creați un nou glisor pe pagina dvs. de pornire și scrieți un titlu „Verificați noile noastre rochii!” Problema cu acest titlu este că a fost folosit de mii de ori. Clienților sau utilizatorilor nu le va deranja, dar motoarele de căutare.

De aceea, este recomandabil să includeți câteva fraze interesante și care să vă facă titlurile unice pentru motoarele de căutare și interesante pentru cititori.

Întreabă întrebări

Clienții moderni sunt mai activi ca niciodată. Când navighează prin magazinele online, nu vor să se simtă consumatori pasivi. Vor să aibă sentimentul că sunt factori de decizie activi, care iau decizii de cumpărare informate și educate. Puteți utiliza acest lucru și puteți obține acest efect punând întrebări în titlurile dvs.

Acest lucru nu va avea ca rezultat un răspuns direct (chiar dacă ar putea), dar este un truc psihologic excelent care vă va ajuta clienții să se simtă mai implicați în procesul de cumpărături. Iată câteva exemple pe care le puteți folosi:

• • • Ești pregătit pentru o schimbare a garderobei?
    • Când este ultima dată când ți-ai întreținut AC?
    • Cât de fericit ești cu laptopul tău?

Utilizați întrebări care sunt directe, provocatoare și interesante, dar care se pot potrivi casual și organic în magazinul dvs. online.

Testați diferite titluri

Secretul succesului deliberat pe termen lung al afacerii în lumea eCommerce este utilizarea datelor reale pentru o perspectivă. Când vorbim despre titluri, înseamnă să comparăm propriile versiuni ale titlurilor și să vedem care dintre acestea funcționează mai bine. Există multe instrumente diferite pe care le puteți utiliza pentru a face acest lucru. Dacă nu sunteți bine versat, puteți pur și simplu schimba anumite titluri de pe site-ul dvs. web și observa cum se schimbă traficul, implicarea și vânzările.

Concluzie

Scrierea titlului perfect este mult mai complexă decât arată. Chiar dacă este vorba doar de câteva cuvinte sau fraze, va trebui să vă gândiți mult la asta. Motivul pentru care sunt atât de importante este că se numără printre primele puncte de contact dintre clienții dvs. și produsul dvs. De aceea este absolut crucial să o înțelegem corect.

De asemenea, este o idee bună să aveți la îndemână mai multe opțiuni și să le testați unul lângă altul pentru a vedea care dintre acestea are performanțe mai bune. Puteți face teste A / B sau multivariate folosind reclame pe rețelele de socializare sau Google Optimize. Este întotdeauna mai bine să vă susțineți așteptările și predicțiile cu rezultate reale.

În cele din urmă, dacă nu sunteți sigur cum să faceți acest tip de scriere, nu ar trebui să vă abțineți de la externalizarea acestei lucrări, cel puțin la început. Dacă doriți, puteți angaja scriitori pentru primele două concerte și apoi continuați cu munca pe cont propriu, după ce vedeți cum o fac profesioniștii. Marele lucru legat de această abordare este că veți putea obține o perspectivă de specialitate asupra industriei și nișei dvs. particulare, dar veți continua să efectuați singuri lucrările.

Biografia autorului:

Melanie Sovann este scriitoare, editoră și expertă în redactarea conținutului la EssaySupply. Este interesată de domeniile afacerilor, marketingului și antreprenoriatului. În ultima vreme, ea a aflat mai multe despre dropshipping.

Sunteți curios despre cele mai importante tendințe de comerț electronic pentru 2020?

Acestea sunt listate în cartea noastră electronică gratuită: obțineți Revizuirea finală a TOATE tendințele comerțului electronic 2020 pentru a le cunoaște pe toate. 2020 este deja aici - mai bine obțineți copia dvs. cât mai curând posibil