10 sfaturi puternice de marketing de conținut pentru site-urile de comerț electronic

Indiferent dacă dețineți un magazin online pentru haine la modă, produse handmade sau orice altceva, marketingul de conținut rămâne una dintre cele mai eficiente metode online de generare de clienți potențiali. Cele mai multe companii de comerț electronic de succes se bazează pe acesta pentru a crește recunoașterea mărcii și pentru a avea un impact asupra prezenței generale pe web.

Potrivit Hubspot , 82% dintre agenții de marketing online investesc în marketing de conținut. 60% dintre ei au dezvăluit că această metodă generează lead-uri. 70% au menționat modul în care ajută la educarea publicului, în timp ce 60% au menționat că fidelizează în mod eficient clienții. Cu aceste statistici, nu se poate nega că ar fi înțelept să investești în marketing de conținut.

Majoritatea marketerilor de succes depun mult efort în strategiile lor de conținut, deoarece funcționează. În calitate de proprietar de afaceri, trebuie să înțelegeți că conținutul valoros implică clienții, construiește încredere și atrage noi cumpărători. Cu toate acestea, ar fi de ajutor dacă ați observa că și concurenții dvs. ar putea ști despre acest lucru.

Au blogurile lor, paginile de rețele sociale și site-urile lor web. Concurența în lumea online este la fel de provocatoare ca și în lumea reală. Atunci este o necesitate să vă intensificați jocul. În loc să treci prin mișcare, fii mai bun și găsește cele mai bune sfaturi de marketing de conținut pentru a-ți diferenția afacerea de ceilalți, a-ți stabili marca ca lider în industrie și a-ți crește vânzările.

Acest articol va prezenta peste 10 strategii de marketing de conținut pentru a vă ajuta să vă creșteți veniturile și pentru a genera trafic online către site-ul dvs. Dar mai întâi, haideți să aprofundăm și să cunoaștem ce este marketingul de conținut și de ce este esențial să vă valorificați puterea pentru a vă dezvolta afacerea.

Ce este marketingul de conținut?

Marketingul de conținut este o formă de marketing în care creați conținut unic, de înaltă calitate, cu scopul de a atrage un public țintă. În loc să vândă greu prin trimiterea de e-mailuri spam, adăugarea de reclame perturbatoare și prezentarea neîntreruptă a produselor sau serviciilor, este o formă de marketing fără întreruperi care utilizează conținut practic pentru a implica clienții.

Reclame Contextul acestor sfaturi de marketing de conținut implică furnizarea de informații care nu doar informează, ci și distrează. Acest lucru este pentru a face conținutul mai valoros pentru cititor.

Termenul „valoros” este ceea ce face marketingul de conținut diferit de alte tipuri de publicitate. Această strategie nu este îndreptată spre realizarea de vânzări imediate. În schimb, își propune să creeze o relație puternică între brand și consumatorii săi.

5 beneficii ale marketingului de conținut pentru comerțul electronic

1. Îmbunătățește gradul de cunoaștere a mărcii

Crearea mai multor conținut oferă multă vizibilitate mărcii dvs. Te face să pari consecvent în transmiterea mesajului tău. Fiind foarte vizibil, brandul tău rămâne în mintea consumatorilor. Acest lucru este cel mai eficient atunci când produceți conținut de înaltă calitate pe care clienții îl consideră valoros.

Va ajuta la crearea unei conexiuni emoționale care asigură experiențe pozitive ori de câte ori își aleg marca. Făcând acest lucru în mod constant, clienții fideli vor deveni susținători ai mărcii. Acestea vor ajuta la atragerea mai multor clienți pe măsură ce vorbesc și împărtășesc despre marca dvs.

2. Îmbunătățește vizibilitatea în motorul de căutare

Cea mai mare parte a traficului web provine din clasarea ridicată în căutările Google. Aducerea site-ului dvs. pe prima pagină a rezultatelor căutării se poate face folosind diverse strategii SEO. Cea mai simplă strategie SEO este de a produce conținut de înaltă calitate cu cuvinte cheie specifice care vizează piețe specifice.

Conținutul direcționat vă va permite să ajungeți cu precizie la persoanele care găsesc valoare în conținutul dvs. Amintiți-vă că generarea de trafic prin SEO și marketing de conținut necesită consecvență. Produceți conținut valoros în mod regulat și veți vedea îmbunătățiri în clasarea motorului dvs. de căutare. Odată ce vă creșteți rangul, urmează și traficul.

3. Educă-ți publicul

Reclame Utilizarea conținutului pentru marketing este o abordare proactivă pentru a vă educa publicul. Este o modalitate prin care puteți oferi pagini detaliate de produse, articole, videoclipuri și alte tipuri de conținut care vor ține clienții informați.

A avea conținut informațional va răspunde la cele mai frecvente întrebări adresate frecvent de clienți. Echipa dvs. își poate permite apoi să se concentreze pe direcționarea clienților către postări relevante și pe promovarea mărcii dvs., în loc să cheltuiască toate eforturile pentru a răspunde la întrebări.

4. Generează mai mult trafic pe site

Majoritatea agenților de marketing nu reușesc să recunoască faptul că conținutul de înaltă calitate este baza tuturor strategiilor de inbound marketing de succes. Dacă doriți să creșteți traficul prin conținut, pregătiți-vă, deoarece nu este un proces rapid.

Reclame Toate eforturile de marketing încep cu atragerea atenției clienților țintă. Odată ce poți face asta, trebuie să le atragi interesul. Aceasta devine o oportunitate de a vă face produsul sau serviciul dezirabil.

Pentru a spune simplu, puteți folosi conținut pentru a face brandul dvs. atractiv. Asta te va ajuta să construiești un public. Conținutul captivant, relevant și inovator îi face pe oameni să-și dorească să vă viziteze site-ul.

5. Crește rata de conversie

Potrivit unui raport al Grupului Aberdeen , conținutul generează conversii de până la șase ori mai mari decât mărcile care nu folosesc strategii de marketing de conținut.

Atragerea cu succes a audienței prin conținut este o piatră de temelie pentru a le câștiga încrederea. Conținutul care rezonează nu numai că generează trafic, ci și transformă clienții potențiali în clienți. Acest lucru ar avea ca rezultat creșterea vânzărilor și a veniturilor pe termen lung. Reclame

Marketingul de conținut pentru comerțul electronic, atunci când este executat corect, este o metodă eficientă de a vă identifica marca ca lider în industrie. Pe măsură ce elaborați o strategie de utilizare a conținutului, clienții vor lua în considerare, vor crește traficul, vor genera clienți potențiali și, în cele din urmă, vă vor dezvolta afacerea.

10 sfaturi de marketing de conținut pentru site-urile de comerț electronic

Crearea de conținut de înaltă calitate este destul de simplă: alegeți un subiect unic și valoros pentru publicul țintă și apoi livrați-l bine. Desigur, acest lucru ar necesita și multă cercetare și creativitate. Mai mult decât construirea unei biblioteci de conținut demn de partajat, există și alte moduri prin care puteți utiliza conținutul pentru marketing.

Aruncă o privire la aceste sfaturi de marketing de conținut pentru a îmbunătăți performanța site-ului tău:

1. Elaborați un plan

Partea frontală a oricărei strategii de marketing are un impact semnificativ asupra succesului acesteia în viitor. Acesta este motivul pentru care trebuie să vă planificați cu atenție cursul de acțiune.

Faceți cercetările și identificați-vă persoana de cumpărător. Aceasta include cunoașterea datelor demografice ale clientului țintă, a personalității, a punctelor dureroase și a canalelor de conținut preferate. Înțelegându-ți clienții țintă pe dinafară, vei putea determina ce tip de conținut ar fi cel mai potrivit pentru ei.

2. Creați un calendar de conținut

Reclame Un calendar de conținut este întotdeauna inclus în majoritatea listelor de sfaturi de marketing de conținut. Toți agenții de marketing de conținut recunosc acest lucru ca fiind o necesitate dacă doriți să reușiți să vă executați strategia.

Primul avantaj al unui calendar de conținut este că îți amintește regulat să postezi conform programului. Este o necesitate să fii consecvent în programul tău de postare, deoarece va păstra impulsul și interesul publicului. Acest lucru ar face marca dvs. relevantă și ar asigura vizibilitatea în orice moment.

Un calendar de conținut poate, de asemenea, să stabilească o strategie pentru tipul de conținut care urmează să fie postat pe parcursul anului. Puteți planifica și alege subiecte relevante pentru sezon, campanii sau promoții pe care le aveți. De asemenea, poate acoperi conținut pentru probleme naturale, cum ar fi sărbători, evenimente ale comunității locale și zile/luni naționale.

Cu un calendar de conținut, puteți folosi bine timpul și resursele. Petreci mai puțin timp brainstorming din când în când despre ce să postezi. Se adaugă mai mult timp chestiunilor esențiale, cum ar fi inovarea produselor sau alte eforturi de marketing.

După cum puteți vedea, un calendar de conținut vă ajută să rămâneți pe drumul cel bun. Puteți să publicați în mod regulat, să economisiți timp decizi ce să postați și să vă permiteți să susțineți toate obiectivele de marketing.

3. Reutilizați conținut popular

Examinarea analizelor site-ului vă va ajuta să identificați ce conținut este popular în rândul publicului dvs. În loc să îl lăsați doar îngropat de conținut nou, îl puteți reutiliza pentru a-l păstra proaspăt și relevant.

Reclame Actualizați informațiile pe care le-ați citat pentru a atrage atenția Google. Puteți revizui postările și le puteți distribui pe alte canale. Prin redistribuirea conținutului, veți ajunge la noi audiențe și veți obține noi clienți potențiali.

4. Creați conținut aprofundat

Un articol cercetat amănunțit atrage atenția Google. Aceasta înseamnă că trebuie să acoperiți toate aspectele unui subiect prin crearea unor piese de formă lungă.

Există multe modalități de a face acest lucru, cum ar fi adăugarea de statistici relevante, încorporarea diferitelor forme de media și susținerea informațiilor cu date bine cercetate. Conținutul real și lung este informații valoroase care vă vor îmbunătăți statisticile Google și vă vor crește rata de conversie cu până la 30% .

5. Valorificați puterea rețelelor sociale

Rețelele sociale au devenit o cale integrală pentru promovarea și distribuirea conținutului. Oferă o oportunitate de a ajunge la un public țintă uriaș și vă poate ajuta să vă dezvoltați afacerea.

Deoarece platformele de social media nu funcționează la fel, aflați mai întâi ce platforme folosesc clienții țintă, apoi începeți să planificați. Marketingul de conținut pe rețelele de socializare se referă la atingerea și implicarea oamenilor. A ști cum să-l folosești îți va maximiza acoperirea, cum ar fi utilizarea hashtag-urilor pe Instagram și Twitter pentru a distribui conținut în continuare.

Funcția Grupuri de pe Facebook și LinkedIn, pe de altă parte, vă permite să vă alăturați unor grupuri care au legătură cu marca dvs. Apoi, puteți partaja conținutul dvs. acestor grupuri, deoarece pot fi relevante pentru subiectele discutate de membrii lor.

După cum am menționat de mai multe ori în aceste sfaturi de marketing de conținut, poate fi eficient numai atunci când produceți conținut de înaltă calitate. Aceeași regulă se aplică atunci când utilizați rețelele sociale. Conținutul tău va crește dacă este suficient de valoros pentru utilizatori încât aceștia doresc să îl partajeze altora.

6. Colaborați cu influenți

Marketingul de influență este o modalitate excelentă de a crea hype pentru marca dvs. Înainte de a-ți executa campania de marketing, poți colabora cu influenți și bloggeri care sunt relevanți pentru industria ta. Adepții lor ar putea fi clienți potențiali pentru afacerea dvs. Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a construi dovezi sociale.

Puteți lucra cu influenți pentru mențiuni sau aprobări de produse. De asemenea, le poți cere să-ți promoveze conținutul prin desfășurarea unei campanii gratuite. Unii influenți ar putea fi, de asemenea, de acord să adauge produsele tale la estetica lor. Ceea ce este cel mai important cu marketingul de influență este să alegi un influencer care vorbește deja despre industria ta.

De asemenea, analizați detaliile compensației. Veți plăti cu numerar sau veți oferi produse și alte stimulente? Influențatorul lucrează independent sau este reprezentat de o agenție? Este nevoie să aloci un buget pentru producția video sau foto?

Termenii variază în marketingul de influență, așa că trebuie să vedeți dacă vor funcționa. Ar fi de ajutor să vă gândiți la rentabilitatea investiției așteptată pentru acest tip de campanie. Încercați să determinați ce contribuții ar oferi campaniei dvs. de marketing generale, astfel încât să puteți decide dacă merită cu adevărat.

7. Marketing prin e-mail

Trimiterea de e-mailuri directe pentru a distribui conținut îmbunătățește relația mărcii cu clienții. E-mailurile trebuie să fie pline cu conținut de calitate, relevant, unic și interesant pentru a fi eficiente.

Deoarece destinatarul are opțiunea de a ignora e-mailurile de marketing, este o necesitate să fie inteligent în această strategie. Cel mai bun mod este de a crea conținut atrăgător din punct de vedere vizual, pe lângă faptul că este informativ.

Există o mulțime de metode pentru a face e-mailurile uimitoare, cum ar fi utilizarea instrumentelor de editare a fotografiilor pentru a îmbunătăți sau elimina volumul fotografiilor produselor. Odată ce îl convingeți pe client să vă citească e-mailul, abia atunci acesta devine un segment influent al strategiei dvs. de marketing.

8. Creați ghiduri de produse

Problema cu cumpărăturile online este că mulți clienți se luptă să înțeleagă caracteristicile produsului în mod independent. Poate fi o provocare să pui întrebări în timp real atunci când tot ce au sunt informațiile despre produs furnizate pe ambalaj sau pe site. Lipsa datelor nu va ajuta clienții să cumpere și chiar îi va alunga.

Unul dintre cele mai bune conținuturi de adăugat pe site-ul dvs. sunt ghidurile de produse. Vor fi grozavi în a explica diferite caracteristici și alte informații importante despre utilizarea produselor dvs. Oferind un răspuns chiar și fără să întrebe nimeni, clienților le va fi mai ușor să decidă cu privire la efectuarea unei achiziții.

9. Adăugați o mulțime de infografice și imagini vizuale

Majoritatea oamenilor care fac cumpărături online o fac pentru comoditate. Un alt factor care îi încurajează să cumpere de pe site-urile de comerț electronic este că le permite să facă cumpărături chiar și în programele lor încărcate. Aici imaginile devin un factor crucial în strategia ta de marketing de conținut.

Cele mai multe sfaturi pentru marketing de conținut de la specialiști în marketing încurajează întotdeauna utilizarea imaginilor. Acest lucru se datorează faptului că informațiile vizuale sunt mai simple și mult mai rapid de digerat. Imaginile estetice care sunt informative lovesc două păsări dintr-o singură lovitură.

Captivează publicul în timp ce oferă informații cruciale. Infograficele sunt exemplele perfecte, deoarece puteți folosi mai multe culori pentru a le face mai atractive. Folosirea acestora va face ca informațiile complexe să fie înțelese în câteva secunde.

Consumatorii au doar câteva momente libere pentru a se uita la produse și a citi informații. Tactica aici este de a lovi rapid, oferind imagini captivante. Acest lucru ajută la transmiterea eficientă a mesajului, determinând astfel clienții să ia măsuri prin efectuarea unei achiziții.

10. Povestirea

Împărtășirea călătoriei dvs. atunci când vă construiți brandul este o modalitate eficientă de a vă conecta și de a crea o relație semnificativă cu un public. Pe lângă mesajul mărcii dvs., spuneți povești despre valorile și convingerile pe care publicul dvs. le are (pe baza personalității dvs. de cumpărător) și despre modul în care vă inspiră să creați produse și servicii care să li se potrivească. Puteți chiar să evidențiați diverse produse și servicii în poveștile dvs.

Asigurați-vă că adăugați un element emoțional poveștilor pentru a le face un conținut grozav. Încurajează-i pe clienți să-și împărtășească propriile experiențe. Fă-i să-și împărtășească cunoștințele pentru a crește implicarea.

Pentru ca aceste sfaturi de marketing de conținut să funcționeze, trebuie să fii consecvent și transparent cu vocea mărcii tale. Publicul trebuie să se conecteze cu personalitatea mărcii tale și să o identifice prin conținutul tău.

De asemenea, asigurați-vă că utilizați aceleași elemente de branding în tot conținutul dvs. pe toate platformele. Puteți începe prin a stabili tonul vocii, culorile, logo-urile, pictogramele și alte elemente vizuale ale mărcii dvs. Chiar și fără a-l menționa în mod repetat în conținutul tău, aceste elemente vor aminti subtil publicului despre marca ta.

Concluzie

Puteți vedea cum marketingul de conținut nu este o strategie unică, ci mai degrabă un ciclu continuu. Trebuie să luați în considerare o mulțime de elemente pentru ca acesta să funcționeze. Deși poate fi un pic copleșitor să te gândești, a ști ce să faci și a fi ghidat cu obiectivele tale vă va ajuta să dezvoltați un plan strategic care vă va optimiza campania.

Acest ghid își propune să vă ajute să implementați cea mai bună strategie pentru a crește traficul, a crea mai mulți clienți potențiali, a îmbunătăți conversiile și a crește vânzările. Mai mult decât aceste beneficii, ele vor contribui, de asemenea, la stabilirea autorității mărcii și la maximizarea acoperirii dvs., care se numără printre obiectivele finale ale construirii unei afaceri de comerț electronic de succes.

Faceți din prioritate auditarea conținutului dvs. de rutină. Veți vedea valoarea reală a conținutului dvs. numai dacă vă aduce mai aproape de obiectivele pe care încercați să le îndepliniți. Dacă nu reușește să vă afișeze numerele, sunt doar bani la scurgere.