10 poderosos consejos de marketing de contenido para sitios web de comercio electrónico

Ya sea que tenga una tienda en línea de ropa de moda, productos hechos a mano o cualquier cosa, el marketing de contenido sigue siendo uno de los métodos de generación de prospectos en línea más eficientes. Las empresas de comercio electrónico más exitosas confían en él para aumentar el reconocimiento de marca e impactar la presencia web general.

Según Hubspot , el 82% de los vendedores en línea invierten en marketing de contenido. El 60% de ellos reveló que este método genera clientes potenciales. El 70 % mencionó cómo ayuda a educar a la audiencia, mientras que el 60 % mencionó que efectivamente construye la lealtad del cliente. Con estas estadísticas, no se puede negar que sería inteligente invertir en marketing de contenidos.

La mayoría de los vendedores exitosos ponen mucho esfuerzo en sus estrategias de contenido porque funciona. Como propietario de un negocio, debe comprender que el contenido valioso atrae a los clientes, genera confianza y atrae a nuevos compradores. Sin embargo, sería útil si notara que sus competidores también podrían saber sobre esto.

También tienen sus blogs, páginas de redes sociales y sitios web. La competencia en el mundo en línea es tan desafiante como lo es en el mundo real. Entonces es imprescindible intensificar su juego. En lugar de seguir los pasos, sea mejor y encuentre los mejores consejos de marketing de contenido para diferenciar su negocio de los demás, establecer su marca como líder en la industria y aumentar sus ventas.

Este artículo repasa 10 estrategias de marketing de contenido para ayudarlo a aumentar sus ingresos y atraer tráfico en línea a su sitio web. Pero primero, profundicemos más y conozcamos qué es el marketing de contenidos y por qué es esencial aprovechar su poder para hacer crecer su negocio.

¿Qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos es una forma de marketing en la que crea contenido único y de alta calidad con el objetivo de atraer a un público objetivo. En lugar de una venta agresiva mediante el envío de correos electrónicos no deseados, la adición de anuncios disruptivos y el lanzamiento incesante de productos o servicios, es una forma de marketing sin interrupciones que utiliza contenido práctico para atraer a los clientes.

anuncios El contexto de estos consejos de marketing de contenido implica brindar información que no solo informe, sino que también entretenga. Esto es para hacer que el contenido sea más valioso para el lector.

El término “valioso” es lo que diferencia al marketing de contenidos de otros tipos de publicidad. Esta estrategia no está dirigida a lograr ventas inmediatas. En cambio, su objetivo es forjar una relación sólida entre la marca y sus consumidores.

5 Beneficios del Marketing de Contenidos para Ecommerce

1. Mejora el conocimiento de la marca

Crear más contenido le da mucha Visibilidad a tu marca. Te hace lucir consistente en la entrega de tu mensaje. Al ser altamente visible, su marca se queda en la mente de los consumidores. Esto es más efectivo cuando produce contenido de alta calidad que los clientes encuentran valioso.

Ayudará a crear una conexión emocional que asegure experiencias positivas cada vez que elijan tu marca. Hacer esto constantemente hará que los clientes leales se conviertan en defensores de la marca. Ayudarán a atraer a más clientes mientras hablan y comparten sobre su marca.

2. Mejora la Visibilidad en el Buscador

La mayor parte del tráfico web proviene de la clasificación alta en las búsquedas de Google. Puede lograr que su sitio web aparezca en la primera página de los resultados de búsqueda utilizando varias estrategias de SEO. La estrategia de SEO más sencilla es producir contenido de alta calidad con palabras clave específicas que se dirijan a mercados específicos.

El contenido dirigido le permitirá llegar con precisión a las personas que encuentran valor en su contenido. Recuerda que generar tráfico a través de SEO y marketing de contenidos exige constancia. Produzca contenido valioso regularmente y verá una mejora en su clasificación en los motores de búsqueda. Una vez que aumenta su rango, el tráfico también lo sigue.

3. Educa a tu audiencia

anuncios El uso de contenido para marketing es un enfoque proactivo para educar a su audiencia. Es una forma de ofrecer páginas detalladas de productos, artículos, videos y otros tipos de contenido que mantendrán informados a los clientes.

Contar con contenido informativo dará respuesta a las preguntas más comunes que nos hacen los clientes. Luego, su equipo puede permitirse enfocarse en dirigir a los clientes a publicaciones relevantes y promocionar su marca en lugar de dedicar todos sus esfuerzos a responder consultas.

4. Genera más tráfico en el sitio

La mayoría de los especialistas en marketing no reconocen que el contenido de alta calidad es la base de todas las estrategias exitosas de inbound marketing. Si quieres aumentar el tráfico a través del contenido, prepárate ya que no es un proceso rápido.

anuncios Todos los esfuerzos de marketing comienzan con atraer la atención de los clientes objetivo. Una vez que pueda hacer eso, necesita involucrar su interés. Esto se convierte en una oportunidad para hacer que su producto o servicio sea deseable.

En pocas palabras, puede usar el contenido para hacer que su marca sea atractiva. Eso te ayudará a construir una audiencia. El contenido atractivo, relevante e innovador hace que las personas quieran visitar su sitio.

5. Aumenta la tasa de conversión

Según un informe de Aberdeen Group , el contenido genera conversiones hasta seis veces más que las marcas que no utilizan ninguna estrategia de marketing de contenido.

Atraer con éxito a la audiencia a través del contenido es un trampolín para ganar su confianza. El contenido que resuena no solo genera tráfico, sino que también convierte clientes potenciales en clientes. Esto daría como resultado un aumento de las ventas y los ingresos a largo plazo. anuncios

El marketing de contenido para comercio electrónico, cuando se ejecuta correctamente, es un método eficiente para identificar su marca como líder en la industria. A medida que crea una estrategia con el uso de contenido, los clientes se darán cuenta, aumentarán el tráfico, generarán clientes potenciales y, finalmente, harán crecer su negocio.

10 consejos de marketing de contenido para sitios web de comercio electrónico

Crear contenido de alta calidad es bastante simple: elija un tema único y valioso para el público objetivo y luego ofrézcalo bien. Por supuesto, esto también requeriría mucha investigación y creatividad. Más que crear una biblioteca de contenido digno de compartir, hay otras formas en las que puede utilizar el contenido para marketing.

Eche un vistazo a estos consejos de marketing de contenido para mejorar el rendimiento de su sitio:

1. Redactar un plan

La parte delantera de cualquier estrategia de marketing impacta significativamente su éxito en el futuro. Es por eso que necesita planificar su curso de acción con cuidado.

Investigue e identifique a su personaje de comprador. Esto incluye conocer la demografía, la personalidad, los puntos débiles y los canales de contenido preferidos de su cliente objetivo. Al comprender a sus clientes objetivo de adentro hacia afuera, podrá determinar qué tipo de contenido sería el más adecuado para ellos.

2. Crea un calendario de contenido

anuncios Un calendario de contenido siempre se incluye en la mayoría de las listas de consejos de marketing de contenido. Todos los especialistas en marketing de contenido lo reconocen como una necesidad si desea tener éxito en la ejecución de su estrategia.

La primera ventaja de tener un calendario de contenido es que te recuerda regularmente que debes publicar de acuerdo con el cronograma. Es imprescindible ser constante en el horario de publicación porque mantendrá el impulso y el interés de la audiencia. Esto haría que su marca fuera relevante y garantizaría visibilidad en todo momento.

Un calendario de contenido también puede crear una estrategia para el tipo de contenido que se publicará a lo largo del año. Puedes planificar y elegir temas relevantes para la temporada, campañas o promociones que tengas. También puede cubrir contenido sobre temas naturales, como días festivos, eventos de la comunidad local y días/meses nacionales.

Con un calendario de contenido, puede usar bien el tiempo y los recursos. Dedicas menos tiempo a pensar de vez en cuando sobre qué publicar. Se agrega más tiempo a asuntos esenciales, como la innovación de productos u otros esfuerzos de marketing.

Como puede ver, un calendario de contenido lo ayuda a mantenerse al día. Puede publicar regularmente, ahorrar tiempo al decidir qué publicar y le permite respaldar todos los objetivos de marketing.

3. Reutilice el contenido popular

Revisar los análisis del sitio lo ayudará a identificar qué contenido es popular entre su audiencia. En lugar de dejar que el contenido nuevo lo oculte, puede reutilizarlo para mantenerlo actualizado y relevante.

anuncios Actualice la información que citó para llamar la atención de Google. Puede revisar las publicaciones y compartirlas en otros canales. Al redistribuir el contenido, llegará a nuevas audiencias y obtendrá nuevos clientes potenciales.

4. Crea contenido en profundidad

Un artículo investigado a fondo llama la atención de Google. Esto significa que debe cubrir todos los aspectos de un tema mediante la creación de piezas de formato largo.

Hay muchas maneras de hacer esto, como agregar estadísticas relevantes, incorporar diferentes formas de medios y respaldar la información con datos bien investigados. El contenido fáctico y extenso es información valiosa que mejorará sus estadísticas de Google y aumentará su tasa de conversión hasta en un 30% .

5. Aprovecha el poder de las redes sociales

Las redes sociales se han convertido en una vía integral para promover y distribuir contenido. Ofrece la oportunidad de llegar a un público objetivo enorme y puede ayudar a hacer crecer su negocio.

Debido a que las plataformas de redes sociales no funcionan de la misma manera, averigüe primero qué plataformas utilizan sus clientes objetivo y luego comience a planificar. El marketing de contenido en redes sociales se trata de llegar y atraer a las personas. Saber cómo usarlo maximizará su alcance, como usar hashtags en Instagram y Twitter para distribuir más contenido.

La función Grupos en Facebook y LinkedIn, por otro lado, le permite unirse a grupos relacionados con su marca. Luego puede compartir su contenido con estos grupos, ya que pueden ser relevantes para los temas discutidos por sus miembros.

Como se mencionó varias veces en estos consejos de marketing de contenido, solo puede ser efectivo cuando produce contenido de alta calidad. La misma regla se aplica cuando se usan las redes sociales. Su contenido se disparará si es lo suficientemente valioso para los usuarios como para querer compartirlo con otros.

6. Colabora con Influencers

El marketing de influencers es una excelente manera de crear publicidad para su marca. Antes de ejecutar su campaña de marketing, puede colaborar con personas influyentes y bloggers que sean relevantes para su industria. Sus seguidores podrían ser clientes potenciales para tu negocio. También es una excelente manera de generar pruebas sociales.

Puede trabajar con personas influyentes para menciones o patrocinios de productos. También puede pedirles que promocionen su contenido realizando una campaña de obsequios. Algunos influencers también pueden estar de acuerdo en agregar tus productos a su estética. Lo más importante con el marketing de influencers es elegir un influencer que ya esté hablando de tu industria.

Además, busque en los detalles de la compensación. ¿Pagará en efectivo o entregará productos y otros incentivos? ¿El influencer trabaja de forma independiente o está representado por una agencia? ¿Es necesario reservar un presupuesto para la producción de videos o fotografías?

Los términos varían en el marketing de influencers, por lo que debe ver si funcionarán. Sería útil pensar en el ROI esperado para este tipo de campaña. Trate de determinar qué contribuciones le daría a su campaña de marketing general para que pueda decidir si realmente vale la pena.

7. Marketing por correo electrónico

El envío de correos electrónicos directos para distribuir contenido mejora la relación de una marca con los clientes. Los correos electrónicos deben estar llenos de contenido de calidad, relevante, único y emocionante para que sean efectivos.

Debido a que el receptor tiene la opción de ignorar los correos electrónicos de marketing, es imprescindible ser inteligente en esta estrategia. La mejor manera es crear contenido visualmente atractivo además de ser informativo.

Hay muchos métodos para hacer que los correos electrónicos sean impresionantes, como usar herramientas de edición de fotos para mejorar o eliminar el fondo de las fotos de los productos. Una vez que logra que el cliente lea su correo electrónico, solo entonces se convierte en un segmento influyente de su estrategia de marketing.

8. Crear guías de productos

El problema con las compras en línea es que a muchos clientes les cuesta comprender las características del producto de forma independiente. Puede ser un desafío hacer preguntas en tiempo real cuando todo lo que tienen es la información del producto provista en el empaque o el sitio web. La falta de datos no ayudará a animar a los clientes a comprar e incluso los ahuyentará.

Uno de los mejores contenidos para agregar a su sitio son las guías de productos. Serán excelentes para explicar las diferentes características y otra información importante sobre el uso de sus productos. Al proporcionar una respuesta incluso sin que nadie pregunte, a los clientes les resultará más fácil decidirse por realizar una compra.

9. Agregue muchas infografías y elementos visuales

La mayoría de las personas que compran en línea lo hacen por conveniencia. Otro factor que los alienta a comprar en sitios de comercio electrónico es que les permite comprar incluso en sus horarios ocupados. Aquí es donde las imágenes se convierten en un factor crucial en tu estrategia de marketing de contenidos.

La mayoría de los consejos para el marketing de contenidos de los vendedores experimentados siempre fomentan el uso de imágenes. Esto se debe a que la información visual es más directa y mucho más rápida de digerir. Las imágenes estéticas que son informativas golpean dos pájaros de un tiro.

Cautiva a la audiencia mientras proporciona información crucial. Las infografías son el ejemplo perfecto, ya que puedes usar varios colores para hacerlas más atractivas. Su uso hará que la información compleja sea comprensible en segundos.

Los consumidores solo tienen unos momentos libres para mirar productos y leer información. La táctica aquí es atacar rápido proporcionando imágenes cautivadoras. Esto ayuda a transmitir el mensaje de manera efectiva, incitando así a los clientes a tomar medidas al realizar una compra.

10. Cuentacuentos

Compartir su viaje al construir su marca es una forma efectiva de conectarse y crear una relación significativa con una audiencia. Aparte del mensaje de su marca, cuente historias sobre los valores y creencias que tiene su audiencia (basándose en su personalidad de comprador) y cómo lo inspiran a crear productos y servicios que se ajusten a ellos. Incluso puede resaltar varios productos y servicios en sus historias.

Asegúrate de agregar un elemento emocional a las historias para que sean un gran contenido. Anime a los clientes también a compartir sus propias experiencias. Haz que compartan sus ideas para aumentar el compromiso.

Para que estos consejos de marketing de contenido funcionen, debe ser coherente y transparente con la voz de su marca. La audiencia tiene que conectar con la personalidad de tu marca e identificarla a través de tu contenido.

También asegúrese de usar los mismos elementos de marca en todo su contenido en todas las plataformas. Puede comenzar estableciendo el tono de voz, los colores, los logotipos, los íconos y otros activos visuales de su marca. Incluso sin mencionarlo repetidamente en su contenido, estos elementos le recordarán sutilmente a la audiencia sobre su marca.

Conclusión

Puede ver cómo el marketing de contenidos no es una estrategia de una sola vez, sino un ciclo continuo. Es necesario tener en cuenta muchos elementos para que funcione. Si bien puede ser un poco abrumador pensar en ello, saber qué hacer y ser guiado con sus objetivos lo ayudará a desarrollar un plan estratégico que optimizará su campaña.

Esta guía tiene como objetivo ayudarlo a implementar la mejor estrategia para aumentar el tráfico, crear más clientes potenciales, mejorar las conversiones y aumentar las ventas. Más que estos beneficios, también contribuirán a establecer la autoridad de la marca y maximizar su alcance, que se encuentra entre los objetivos finales de construir un negocio de comercio electrónico exitoso.

Haga que sea una prioridad auditar su contenido de forma rutinaria. Solo verá el valor real de su contenido si lo acerca a los objetivos que está tratando de lograr. Si no logra mostrar sus números, es solo dinero tirado por el desagüe.