Cum să descoperi cele mai bune canale de marketing digital pentru afacerea ta

În zilele noastre, există mai multe canale de marketing digital disponibile ca niciodată. Acest lucru vă oferă mai mult spațiu pentru marketing, permițându-vă să vă găsiți publicul și să vă concentrați pe el. Cu toate acestea, nu toate canalele de marketing digital vor fi potrivite pentru dvs. Va trebui să găsiți canalele care vă permit să ajungeți la publicul dvs. și să-i spuneți cine sunteți.

Înainte de a începe să vă creați strategia digitală, trebuie să identificați ce canale ar trebui să utilizați. Iată cum puteți face acest lucru, astfel încât să profitați la maximum de marketingul dvs.

Înțelegeți diferitele strategii de marketing

Înainte de a face orice altceva, este important să înțelegeți strategiile generale de marketing . Acest lucru este valabil mai ales dacă sunteți o afacere nouă și nu ați trebuit să vă ocupați de marketing înainte. Există o mulțime de companii care promit să vă obțină rezultate dramatice atunci când le plătiți, dar nu le credeți pe cuvânt. În timp ce unii sunt autentici, alții îi vor pradă pe cei care abia încep să-și ia banii.

Nu vrei să rămâi fără rezultatele pe care le dorești, așa că începe să cercetezi strategiile de marketing de bază, astfel încât să poți vedea ce este implicat și la ce te poți aștepta de la ele.

Elaborează-ți obiectivele

Acum, trebuie să te gândești la obiectivele pe care le ai când vine vorba de marketingul tău. Este vital să vă stabiliți obiective, deoarece fără ele nu veți putea crea o strategie de marketing eficientă. De asemenea, nu vă veți putea măsura succesul cu un obiectiv vag, așa că nu veți putea înțelege dacă strategia dvs. funcționează.

Când îți creezi obiective, încearcă să fii cât mai specific posibil. De exemplu, doriți să construiți recunoașterea mărcii? Aduceți trafic către site-ul dvs.? Creșteți-vă rentabilitatea investiției?

O modalitate bună de a stabili obiective este utilizarea modelului SMART. Acest lucru vă ajută să vă gândiți la calitatea obiectivelor dvs. Ele trebuie să fie:

• S pecific
• Măsurabil
• Un realizabil
• Relevant
• la timp

Când utilizați acest model, veți putea să vă formați obiective care funcționează pentru dvs. și afacerea dvs.

Cercetați costurile implicate

Tot marketingul va costa ceva afacerea dvs., așa că va trebui să puteți stabili un buget și să aflați cât va trebui să cheltuiți. Acest lucru va necesita mai multe cercetări din partea dvs.

Veți vedea că unii oameni recomandă încercarea de a pune cap la cap o strategie de marketing gratuit. Cu siguranță este posibil, dar după cum se spune, primești ceea ce plătești. De asemenea, amintiți-vă că timpul dvs. este egal cu bani. Dacă lucrați la o strategie de marketing, atunci trebuie să dați roade pe termen lung.

„Multe companii aleg să colaboreze cu o agenție de marketing pentru a elabora o strategie”, spune April Dawes. „Va trebui să puneți deoparte mai mulți bani pentru a face acest lucru, dar veți obține rezultate mai consistente.”

Decideți asupra unui buget

Acum că aveți o idee despre costurile implicate de marketing, veți putea stabili un buget pentru eforturile dvs. Suma cu care trebuie să te joci are un efect asupra canalelor digitale pe care le folosești, așa că ține cont de acest lucru. Unele vor fi aproape gratuite, cum ar fi postarea pe rețelele sociale. Alții, cum ar fi plata pentru Google Ads, pot deveni scumpe.

Când decideți asupra unui buget, nu uitați de rentabilitatea investiției. Deși poate fi necesar să investești inițial ceva capital într-un canal, rentabilitatea investiției pe acesta poate fi mai bună decât un alt canal care este mai ieftin.

De exemplu, dacă postați pe rețelele sociale, este posibil să obțineți câteva aprecieri și câteva persoane care vă distribuie postarea. Totuși, dacă creați o postare de blog veșnic verde, aceasta va apărea în rezultatele căutării peste câteva luni și va apărea în medie sute de vizualizări pe lună. După cum puteți vedea, postarea pe blog necesită mai mult timp și efort, precum și bani, dar în general obține rezultate mai bune.

Atunci când vă decideți asupra bugetului dvs., vor fi câteva lucruri de luat în considerare. În primul rând, veți face marketing intern sau veți externaliza către o agenție? Ce instrumente de marketing și software veți folosi? De asemenea, încercați să comparați costurile pe canal de marketing, deoarece acest lucru vă va ajuta să decideți pe cel potrivit pentru dvs.

Identificați-vă publicul țintă

Dacă încă nu v-ați stabilit publicul țintă, acum este momentul să faceți acest lucru. Cu cât vă cunoașteți mai bine publicul, cu atât mai bine îi puteți satisface nevoile. Nu sunteți sigur pe ce canale tind să fie? Apoi va trebui să faceți niște cercetări de piață pentru a afla.

Trebuie să știi totul despre cum își petrec timpul online. Unde își petrec timpul online? Ce fel de conținut caută? Cum consumă ei conținut? Dacă știți aceste lucruri, atunci puteți începe să creați conținut la care vor începe să se adună.

Dacă încă nu ești sigur, o tactică bună este să arunci o privire la ceea ce fac concurenții tăi direcți. Ce fel de conținut creează și unde îl publică? Asta vă arată ce funcționează pentru ei și puteți face același lucru. Folosirea unui instrument de analiză precum BuzzSumo sau Alexa vă poate ajuta și aici.

Alegerea canalului de marketing digital potrivit

Cu toate acestea în spate, acum sunteți gata să începeți să luați în considerare diferite canale de marketing. Există o mulțime de opțiuni diferite, așa că haideți să vedem ce aveți la dispoziție.

1. Marketing de conținut

Când vine vorba de marketing digital, acesta este un canal pe care fiecare specialist în marketing ar trebui să îl folosească. Cu marketingul de conținut, veți crea o prezență online care le permite clienților potențiali să vă găsească atunci când caută produse ca ale dvs.

Cum arată o strategie de marketing de conținut? Totul este să creezi acea prezență și să răspunzi la întrebările pe care le are publicul tău. Când creați conținut bun, faceți asta și câștigați autoritate în domeniul dvs. de expertiză, precum și creșterea traficului către site-ul dvs. web.

Există o cantitate imensă de tipuri de conținut pe care le puteți folosi în această strategie. Puteți crea tot felul de conținut doar pe site-ul dvs. web, cum ar fi bloguri, liste, ghiduri, interviuri și așa mai departe. De asemenea, puteți crea postări pe rețelele sociale și puteți adăuga conținut, cum ar fi infografice. Există, de asemenea, opțiunea de a crea comunicate de presă, cărți albe, cărți electronice și chiar altele.

„În general, marketingul de conținut este generarea perfectă de clienți potențiali, construirea de autoritate și conștientizarea mărcii”, spune scriitorul tehnic Shane Andrews. „Veți crea conștientizarea cine sunteți și ce faceți și atrageți acești clienți pe site-ul dvs.”.

2. Marketing prin e-mail

În era marketingului de conținut, marketingul prin e-mail se simte oarecum depășit. Cu toate acestea, nimic nu poate fi mai departe de adevăr. În medie, marketingul prin e-mail are un ROI de 4.200%, sau 42 USD înapoi pentru fiecare dolar cheltuit. Ca atare, este ceva care poate genera o mulțime de afaceri pentru tine.

Este eficient pentru că este ieftin, dar este o modalitate excelentă de a construi încrederea cu publicul dvs. De asemenea, puteți urmări cu ușurință eficacitatea e-mailurilor dvs., astfel încât să puteți vedea ce funcționează pentru dvs. și ce nu. În plus, utilizatorii sunt în e-mailurile lor în fiecare zi. De ce să nu-i întâlnim acolo unde sunt?

Ca atare, marketingul prin e-mail este cel mai bun pentru generarea de clienți potențiali, generarea de rentabilitate a investiției, construirea de relații și conștientizarea mărcii.

3. Social Media Marketing

Am atins rețelele sociale în marketingul de conținut, dar marketingul în rețelele sociale este un canal în sine. Este cea mai personală opțiune, deoarece vei crea un dialog cu publicul tău. Când creați postări, veți vorbi direct cu ei.

Când vorbești cu ei, creezi acea relație și construiești încredere. În plus, deoarece vei avea următori, poți să-ți cercetezi publicul pentru a vedea ce altceva urmărește. Acest lucru vă ajută să creați planuri de marketing ulterioare.

Va trebui să găsești ce platforme folosește publicul tău. Unii vor fi mai atrași de platforme vizuale precum Instagram, în timp ce alții vor fi pe site-uri precum Twitter și Facebook, unde pot împărtăși idei. Ar trebui să aflați acest lucru atunci când vă investigați publicul.

4. Marketing video

Începând cu 2020, aproximativ 85% dintre agenții de marketing au folosit YouTube ca instrument de marketing. A devenit un instrument media uriaș de care trebuie să profitați, deoarece atât de mulți oameni îl folosesc în mod regulat. Dacă sunteți acolo, puteți răspândi cunoașterea mărcii și puteți genera trafic către site-ul dvs.

Când creați videoclipuri, aveți o mulțime de opțiuni diferite. De exemplu, prezentările și demonstrațiile pot fi utile strategiei dvs. Puteți filma interviuri cu experți relevanți, puteți crea tutoriale despre cum să vă folosiți produsul și așa mai departe.

Dacă îți optimizezi videoclipurile pentru a le aduce în fața publicului potrivit, atunci poți avea într-adevăr un impact.

Acestea sunt doar câteva canale pe care le poți folosi în strategia ta de marketing digital. Folosiți-le și găsiți canalele pe care publicul dvs. le folosește deja.