Jak znaleźć najlepsze kanały marketingu cyfrowego dla Twojej firmy?

W dzisiejszych czasach dostępnych jest więcej kanałów marketingu cyfrowego niż kiedykolwiek wcześniej. Daje to większe pole do działania marketingowego, umożliwiając znalezienie odbiorców i doskonalenie ich. Jednak nie wszystkie kanały marketingu cyfrowego będą dla Ciebie odpowiednie. Musisz znaleźć kanały, które pozwolą Ci dotrzeć do odbiorców, i poinformować ich, kim jesteś.

Zanim zaczniesz tworzyć swoją strategię cyfrową, musisz określić, z jakich kanałów powinieneś korzystać. Oto, jak możesz to zrobić, aby jak najlepiej wykorzystać swój marketing.

Zrozum różne strategie marketingowe

Zanim zrobisz cokolwiek innego, ważne jest, aby zrozumieć ogólne strategie marketingowe . Jest to szczególnie ważne, jeśli jesteś nową firmą i nie musiałeś wcześniej zajmować się marketingiem. Istnieje wiele firm, które obiecują uzyskać dramatyczne wyniki, gdy im zapłacisz, ale nie wierz im na słowo. Podczas gdy niektóre są autentyczne, inne będą żerować na tych, którzy dopiero zaczynają brać swoje pieniądze.

Nie chcesz pozostać bez oczekiwanych wyników, więc zacznij badać podstawowe strategie marketingowe, aby zobaczyć, co się z tym wiąże i czego możesz się od nich spodziewać.

Wypracuj swoje cele

Teraz musisz pomyśleć o celach, jakie masz, jeśli chodzi o marketing. Wyznacz sobie cele, ponieważ bez nich nie będziesz w stanie stworzyć skutecznej strategii marketingowej. Nie będziesz również w stanie zmierzyć swojego sukcesu za pomocą niejasnego celu, więc nie będziesz w stanie zrozumieć, czy Twoja strategia działa.

Tworząc cele, staraj się być jak najbardziej konkretny. Na przykład, czy chcesz budować rozpoznawalność marki? Przyciągaj ruch do Twojej witryny? Zwiększyć ROI?

Dobrym sposobem wyznaczania celów jest wykorzystanie modelu SMART. Pomoże Ci to pomyśleć o jakości Twoich celów. Muszą być:

• Specyficzne
• mierzalne
• Osiągalny
• R istotne
• na czas

Korzystając z tego modelu, będziesz w stanie tworzyć cele, które działają dla Ciebie i Twojej firmy.

Zbadaj zaangażowane koszty

Cały marketing będzie coś kosztował Twoją firmę, więc musisz być w stanie ustalić budżet i obliczyć, ile będziesz musiał wydać. Będzie to wymagało z twojej strony dalszych badań.

Przekonasz się, że niektórzy ludzie polecają próbowanie opracowania strategii marketingowej za darmo. Z pewnością jest to możliwe, ale jak to się mówi, dostajesz to, za co płacisz. Pamiętaj też, że Twój czas to pieniądze. Jeśli pracujesz nad strategią marketingową, to na dłuższą metę musi się to opłacać.

„Wiele firm decyduje się na współpracę z agencją marketingową, aby opracować strategię”, mówi April Dawes. „Będziesz musiał odłożyć więcej gotówki, aby to zrobić, ale uzyskasz bardziej spójne wyniki”.

Zdecyduj się na budżet

Teraz masz pojęcie o kosztach związanych z marketingiem, będziesz mógł ustalić budżet na swoje przedsięwzięcia. Kwota, którą musisz grać, ma wpływ na to, z jakich kanałów cyfrowych korzystasz, więc miej to na uwadze. Niektóre będą prawie bezpłatne, na przykład publikowanie w mediach społecznościowych. Inne, takie jak płacenie za Google Ads, mogą być drogie.

Decydując się na budżet, nie zapomnij o ROI. Chociaż być może będziesz musiał początkowo zainwestować trochę kapitału w kanał, zwrot z inwestycji może być lepszy niż inny kanał, który jest tańszy.

Na przykład, jeśli publikujesz w mediach społecznościowych, możesz otrzymać kilka polubień i kilka osób, które udostępnią Twój post. Jeśli jednak utworzysz wiecznie zielony post na blogu, pojawi się on w wynikach wyszukiwania za kilka miesięcy i będzie miał średnio setki wyświetleń miesięcznie. Jak widać, post na blogu zajmuje więcej czasu i wysiłku, a także pieniędzy, ale ogólnie daje lepsze wyniki.

Przy podejmowaniu decyzji o budżecie należy wziąć pod uwagę kilka rzeczy. Po pierwsze, czy będziesz prowadzić marketing we własnym zakresie, czy zlecisz agencji? Jakich narzędzi marketingowych i oprogramowania będziesz używać? Spróbuj także porównać koszty na kanał marketingowy, ponieważ pomoże ci to wybrać odpowiedni dla siebie.

Zidentyfikuj swoją grupę docelową

Jeśli nie ustaliłeś jeszcze swojej grupy docelowej, teraz jest na to czas. Im lepiej znasz swoich odbiorców, tym lepiej możesz zaspokoić ich potrzeby. Nie masz pewności, na jakich kanałach zwykle są? Następnie musisz przeprowadzić badania rynku, aby się dowiedzieć.

Musisz wiedzieć wszystko o tym, jak spędzają czas w sieci. Gdzie spędzają czas w sieci? Jakiego rodzaju treści szukają? Jak konsumują treści? Jeśli znasz te rzeczy, możesz zacząć tworzyć treści, do których zaczną uciekać.

Jeśli nadal nie masz pewności, dobrą taktyką jest przyjrzenie się temu, co robią Twoi bezpośredni konkurenci. Jakie treści tworzą i gdzie je publikują? To pokazuje, co dla nich działa i możesz zrobić to samo. Korzystanie z narzędzia analitycznego, takiego jak BuzzSumo lub Alexa, również może Ci w tym pomóc.

Wybór odpowiedniego kanału marketingu cyfrowego

Mając to wszystko za sobą, możesz teraz zacząć rozważać różne kanały marketingowe. Istnieje wiele różnych opcji, więc zobaczmy, co jest dla Ciebie dostępne.

1. Marketing treści

Jeśli chodzi o marketing cyfrowy, jest to kanał, z którego powinien korzystać każdy marketer. Dzięki marketingowi treści stworzysz obecność w Internecie, która pozwoli potencjalnym klientom znaleźć Cię, gdy szukają produktów takich jak Twój.

Jak wygląda strategia content marketingu? Wszystko sprowadza się do tworzenia tej obecności i odpowiadania na pytania, które mają Twoi odbiorcy. Kiedy tworzysz dobre treści, robisz to, a także zyskujesz autorytet w swojej dziedzinie, a także zwiększasz ruch na swojej stronie.

Istnieje ogromna liczba typów treści, których możesz użyć w tej strategii. Możesz tworzyć wszelkiego rodzaju treści tylko w swojej witrynie, takie jak blogi, listy, przewodniki, wywiady i tak dalej. Możesz także tworzyć posty w mediach społecznościowych i dodawać treści, takie jak infografiki. Istnieje również możliwość tworzenia informacji prasowych, białych ksiąg, e-booków, a nawet więcej.

„Ogólnie rzecz biorąc, content marketing to doskonałe generowanie leadów, budowanie autorytetu i świadomość marki” – mówi pisarz techniczny Shane Andrews. „Tworzysz świadomość tego, kim jesteś i co robisz, i przyciągasz tych klientów do swojej witryny”.

2. Marketing e-mailowy

W dobie content marketingu e-mail marketing wydaje się nieco przestarzały. Jednak nic nie może być dalsze od prawdy. Marketing e-mailowy ma średnio 4200% zwrotu z inwestycji, czyli 42 USD za każdy wydany dolar. W związku z tym jest to coś, co może wygenerować dla Ciebie dużo biznesu.

Jest skuteczny, ponieważ jest niedrogi, a jednocześnie świetny sposób na budowanie zaufania odbiorców. Możesz także łatwo śledzić skuteczność swoich e-maili, aby zobaczyć, co działa, a co nie. Ponadto użytkownicy są w swoich e-mailach każdego dnia. Dlaczego nie spotkać ich tam, gdzie są?

W związku z tym marketing e-mailowy najlepiej nadaje się do generowania leadów, generowania ROI, budowania relacji i świadomości marki.

3. Marketing w mediach społecznościowych

Dotykaliśmy mediów społecznościowych w content marketingu, ale marketing w mediach społecznościowych to kanał sam w sobie. To najbardziej osobista opcja, ponieważ nawiążesz dialog z publicznością. Tworząc posty, będziesz z nimi rozmawiać bezpośrednio.

Kiedy z nimi rozmawiasz, tworzysz tę relację i budujesz zaufanie. Dodatkowo, ponieważ będziesz mieć obserwujących, możesz zbadać swoich odbiorców, aby zobaczyć, co jeszcze obserwują. Pomaga to w tworzeniu kolejnych planów marketingowych.

Musisz dowiedzieć się, z jakich platform korzystają Twoi odbiorcy. Niektórzy będą bardziej przyciągnięci do platform wizualnych, takich jak Instagram, podczas gdy inni będą na stronach takich jak Twitter i Facebook, gdzie będą mogli dzielić się pomysłami. Powinieneś się o tym dowiedzieć, kiedy badasz swoich odbiorców.

4. Marketing wideo

Od 2020 roku około 85% marketerów używało YouTube jako narzędzia marketingowego. Stał się ogromnym narzędziem multimedialnym, z którego trzeba korzystać, ponieważ tak wiele osób korzysta z niego regularnie. Jeśli tam jesteś, możesz zwiększyć świadomość marki i przyciągnąć ruch do swojej witryny.

Tworząc filmy, masz wiele różnych opcji. Na przykład prezentacje i dema mogą być przydatne w Twojej strategii. Możesz nagrywać wywiady z odpowiednimi ekspertami, tworzyć samouczki dotyczące korzystania z produktu i tak dalej.

Jeśli zoptymalizujesz swoje filmy, aby dotrzeć do właściwych odbiorców, możesz naprawdę wywrzeć wpływ.

To tylko kilka kanałów, które możesz wykorzystać w swojej strategii marketingu cyfrowego. Wykorzystaj je dobrze i znajdź kanały, z których już korzystają Twoi widzowie.