Ghidul suprem pentru cele mai bune strategii de generare de clienți potențiali B2b

Când ai vânzările și marketingul aliniate și destul de consistente, crezi sau nu, dar generarea de clienți potențiali B2B funcționează incredibil. Acum, pentru a avea succes, trebuie să ieși din sfera ta confortabilă și să devii puțin aventuros.

Generarea de lead-uri B2B este practic atunci când echipa de vânzări și echipa de marketing reușește să-și identifice clienții țintă, să le cunoască conturile, să creeze și să procedeze în mod corespunzător cu strategii relevante pentru a acumula interes.

Scopul principal care se află aici este de a le completa datele de contact, care ar trebui să fie pe un formular de clienți potențiali, apoi de a le califica ca relevante și apoi de a le introduce în pâlnia de vânzări .

Da, desigur, este mult de făcut, dar pentru a le face bine, ai nevoie de un plan solid. Cu absența mea de a crede generația, conducerea oricărui tip de afacere, organizație sau însoțitor, este aproape ca și cum nu ai avea idee când ai întrebat „care este rezoluția ta de anul nou”?

Pentru că fără ea, nu îți poți scala afacerea, îți va deveni dificil să prezici veniturile viitoare și nu ai putea câștiga câștiguri constante.

Pentru orice afacere startup, generarea de clienți potențiali B2B ar trebui să fie o prioritate maximă.

Peste 85% dintre echipele de vânzări și marketing B2B se confruntă cu multiple provocări în generarea de clienți potențiali B2B. Generarea de clienți potențiali este cheia succesului B2B, nu există nicio îndoială. În această perioadă fără precedent, generarea de lead-uri poate fi derutantă. Generarea de lead-uri B2B prezintă mai mult.

Dacă este făcut corect, companiile își pot învinge concurența și pot crește în industria lor. Chiar și atunci când specialiștii în marketing pot aduna clienți potențiali B2B, ei nu reușesc să obțină clienți potențiali de calitate care să îi ajute să se transforme în potențiali potențiali.

Indiferent de orice, clienții potențiali de calitate sunt unul dintre criteriile esențiale pentru generarea de clienți potențiali B2B . Simpla creștere a volumului de clienți potențiali B2B nu se potrivește cu clienții potențiali de calitate. Face doar ca echipele de marketing și vânzări să învârtă roata mai agresiv pentru a integra clienții.

Având calitatea cu informații de contact de neegalat, crește rata de conversie de 7 ori și vă permite să încheiați oferte și mai repede. Construirea unei conducte puternice începe cu clienți potențiali de calitate.

Generarea de clienți potențiali pentru B2B nu se referă la o „rețetă secretă” care vă poate aduce un număr masiv de clienți potențiali. În schimb, încercați să construiți cea mai bună strategie de generare de clienți potențiali care funcționează pentru afacerea dvs.

Este vorba despre înțelegerea și inculcarea canalelor încercate și testate și găsirea celor mai practice și dovedite strategii de marketing pentru obiectivele unice ale campaniei tale. Un agent de marketing inteligent B2B ar trebui să înțeleagă diferitele dinamici, bugete și așteptări tipice fiecărui canal de generare de clienți potențiali.

În prezent, se estimează că peste 91% dintre companiile din întreaga lume folosesc marketingul de conținut pentru a-și promova marca. Dacă sunteți un strateg de creștere sau un marketer, ar trebui să restrângeți hackurile dovedite de generare de clienți potențiali și să lucrați pentru a vă valorifica afacerea cu clienți potențiali de calitate.

Strategia potrivită de generare de clienți potențiali cu un mesaj semnificativ de brand vă permite să obțineți mai multă vizibilitate pentru marca și afacerea dvs. Cel mai important, veți fi, de asemenea, plin de trafic bun, implicare, rată de conversie și altele.

Studiile arată că aproximativ 20% dintre noile afaceri nu supraviețuiesc mai mult de doi ani de la înființare. Principalul motiv pentru care majoritatea startup-urilor nu ajung niciodată astăzi se datorează strategiilor de marketing slabe pe care le implementează și le execută.

Cu alte cuvinte, ei abordează marketingul în mod greșit. Rareori își optimizează campaniile de marketing pentru a genera clienți potențiali , pentru a îmbunătăți conversiile și pentru a stimula vânzările. Dacă sunteți acolo și nu sunteți sigur cum să vă faceți afacerea să crească, este momentul potrivit pentru a investi în generarea de clienți potențiali.

În acest articol, vom descoperi hack-urile și strategiile dovedite de generare de clienți potențiali care ne ajută să ne creștem rezultatele cu 200%.

Să ne aprofundăm rapid în strategiile de generare de clienți potențiali care ne-au ajutat să deblocăm mai multe oportunități de vânzări și venituri.

Ce este generarea de lead-uri B2B?

De ce este importantă generarea de lead-uri B2B?

Ce este lead-urile B2B?

Cine organizează generarea de lead-uri B2B?

De ce contează generarea de lead-uri?

Cum puteți folosi marketingul de conținut pentru a genera clienți potențiali B2B?

Cum se poate genera lead-uri B2B?

De ce sunt datele importante în generarea de clienți potențiali B2B?

Sa mergem.

Ce este B2B Lead Generation?

Generarea de clienți potențiali B2B este metoda de marketing organic utilizată pentru a conduce perspective către organizație. Implică identificarea și trezirea interesului în rândul potențialilor clienți pentru a lua o decizie de cumpărare.

Procesul implică o serie de tactici de inbound marketing care amplifică vizibilitatea, conștientizarea și interesul clienților pentru un anumit public țintă. Pentru a fi mai precis, include curatarea postărilor pe blog, practicarea activităților SEO , crearea și postarea postărilor pe rețelele sociale, marketingul prin e-mail, difuzarea de reclame plătite și multe altele.

Generarea de clienți potențiali acționează ca un pas înainte în finalizarea călătoriei cumpărătorului și este concepută pentru a duce clienții potențiali prin pâlnia pentru vânzarea finală. Metoda începe prin captarea clienților potențiali și apoi ghidarea lor către pâlnia pe care echipa de vânzări să le gestioneze.

Scopul adoptării tacticilor de generare de lead-uri constă în creșterea vânzărilor și a veniturilor afacerilor.

De ce este importantă generarea de clienți potențiali B2B?

Călătoria unui cumpărător este o compilație de 4 procese complexe pentru orice afacere. Începe cu crearea de conștientizare în rândul potențialilor, conducând la cercetarea intenției utilizatorului, apoi luarea în considerare pentru achiziționarea produsului nostru și, în final, achiziționarea produsului sau serviciilor.

Deoarece generarea de clienți potențiali B2B joacă un rol vital în orice afacere în epoca actuală, rularea de marketing tradițional simplu și reclame vechi plătite nu va fi suficientă. Consumatorii de astăzi sunt mai sănătoși cu informațiile și datele disponibile pe internet. Preferă să aibă propriile cercetări asupra serviciilor sau produselor pe care sunt dispuși să le cumpere.

Doriți să generați mai mulți clienți potențiali pentru afacerea dvs.?

Concentrați-vă pe creșterea gradului de conștientizare înainte de a vă gândi la vânzări.

Iată câteva motive pentru care generarea de clienți potențiali B2B aduce beneficii afacerii dvs.

1. Conștientizarea mărcilor

Oamenii preferă să cumpere mărci care le construiesc încredere. Pentru a ajunge la acest nivel, va trebui să-ți construiești vizibilitatea și o reputație solidă pentru brandul tău.

Stabilește-ți liderul în industrie printre potențialii tăi și arată că ești lider pe nișă. Perspectorii te consideră mai demn de încredere, ceea ce este cel mai probabil să crească ratele de conversie.

2. De 5 ori oportunitățile dvs. de vânzări

Strategiile de generare de lead-uri B2B se referă la stabilirea și menținerea unor relații pe termen lung cu publicul țintă. Odată ce dobândiți încrederea publicului dvs., este mai probabil ca acesta să ia o decizie de cumpărare pentru ei înșiși. Acest lucru duce la mai multe oportunități de vânzări și venituri amplificate pentru afacere.

3. Perspective despre publicul țintă

În timp ce desfășurați campanii de generare de clienți potențiali, obțineți informații despre audiență. Cu informațiile adunate, vă puteți personaliza și îmbunătăți strategiile de marketing pentru conversii mai bune. Utilizați instrumentele analitice pentru a înțelege și a promova publicul țintă pentru a crește vânzările.

4. Mai puțin costisitoare

Publicitatea poate fi o cheltuială uriașă pentru câteva companii. Pentru a aduce reclame în fața publicului țintă, trebuie să cheltuiți mii de dolari. Indiferent dacă adoptați publicitate digitală, influenți mari, desfășurați campanii publicitare, uneori devine o provocare să atingeți pragul de rentabilitate.

Generarea de lead-uri este rentabilă. Plătiți o dată pentru crearea de conținut și lucrați la practicile SEO pentru a ajunge la poziții mai bune. Cifrele arată că marketingul de conținut costă cu 62% mai puțin decât alte metode tradiționale de marketing.

5. Atragerea publicului țintă

Forțarea să facă o achiziție nu este atrăgătoare pentru publicul țintă. Cu generarea de lead-uri, nu vă forțați produsele sau serviciile asupra lor.

În schimb, oferiți informații informaționale și valoroase clienților care folosesc produsele/serviciile dvs.

Acest lucru implică faptul că toată promovarea dvs. se face indirect, făcându-i impresia că utilizatorul are puterea de a determina decizia de a arunca o privire sau de a face o achiziție.

6. Creșterea vânzărilor și a veniturilor

Generarea eficientă și de calitate de clienți potențiali înseamnă mai multe clienți potențiali pentru echipele de vânzări. Cu generarea de clienți potențiali, aveți potențialul de a genera mii de clienți potențiali într-o singură zi și atâtea vânzări cât vă așteptați prin desfășurarea echipelor de vânzări experți.

Ce este B2B Leads?

„ Potenții B2B ” sunt clienții potențiali cu înaltă calificare pe care echipa de marketing le generează și abordează echipa de vânzări pentru a ajunge și a vinde. Orice persoană sau companie care ar putea fi client potențial se numește B2B Leads.

B2B înseamnă business to business. Liderele B2B înseamnă o modalitate de a face comerț, în special companii care fac afaceri cu alte companii. Se referă la schimbul de produse sau servicii între companii. Vindeți produse în principal altor companii, în loc să le vindeți consumatorilor.

Prin urmare, un lead B2B înseamnă că atunci când compania A descoperă că compania B are potențialul de a deveni un client profitabil în viitor. Deci, compania B devine lider B2B pentru compania A.

Un lead B2B poate fi segmentat în continuare în două categorii principale:

1. Clienti potentiali calificati in marketing

MQL sau clienții potențiali calificați pentru marketing sunt cel mai probabil grup de potențiali potențiali de conversie. Calificările iau în considerare implicarea pe care MQL a avut-o cu marca dvs. și eforturile sale de marketing.

2. Clienti potentiali calificati pentru vanzari

Sales Calified Leads sunt acele MQL care trec prin întregul canal înainte de a lua o decizie de cumpărare. Un SQL arată intenția lor de a cumpăra produsele sau serviciile mărcii dvs.

Cine organizează B2B Lead Generation?

Întregul proces de generare a clienților potențiali B2B este îngrijit de echipele de marketing și vânzări ale organizației. Ei fie lucrează singuri, fie în echipă. Pentru a face generarea de clienți potențiali și conversia eficiente, ambele echipe trebuie să fie strâns unite și aliniate în proces.

1. Echipa de vânzări

O echipă de vânzări preia clienții potențiali pentru a-i transforma în clienți. În general, este format din două echipe care lucrează în colaborare.

i) Reprezentanți pentru dezvoltarea vânzărilor

Grupul este responsabil pentru conversația cu liderii, interacțiunea cu aceștia și programarea întâlnirilor.

ii) Managerii de dezvoltare a afacerii

Grupurile BDM sunt responsabile pentru realizarea demo-urilor cu clienții potențiali, încheierea de oferte și generarea de venituri pentru afacere.

2. Echipa de marketing

În cazul unei generări de succes B2B, o echipă de marketing are două grupuri de lucru eficiente. Chiar dacă funcționează separat și adoptă abordări de marketing diferite, munca lor se poate suprapune.

i) Marketeri care generează cerere

Grupul se concentrează pe completarea veniturilor din ciclul de generare a clienților potențiali B2B . Ei ghidează clienții potențiali prin pâlnie - de la simpla cunoaștere a mărcii până la a deveni clienți și, în sfârșit, un avocat.

ii) Growth Hackers

Acest grup pune accent pe creșterea veniturilor menținând bugetul cât mai minim posibil. De obicei, lucrează în stadiul incipient al startup-ului și tind să fie mai experimental în abordarea lor. De obicei, metodele adoptate de echipă sunt nescalabile.

În ciuda diferenței lor, aceste echipe se bazează pe date și teste pentru a-i determina pe clienți să ia decizii și să se concentreze pe ciclul de generare a clienților potențiali B2B.

De ce contează generarea de lead-uri?

Scopul principal al oricărui agent de marketing este să atragă publicul și să le transforme în clienți reali. Totuși, cum identifici un potențial client? Ai nevoie de lead-uri B2B . Trebuie să construiți credibilitate, încredere, vizibilitate și interes din partea potențialilor potențiali.

Pe măsură ce lumea afacerilor devine din ce în ce mai competitivă, generarea de lead-uri este crucială pentru orice organizație. Este printre cele mai eficiente moduri de a crește clienții potențiali folosind marketingul de conținut. Cu toate acestea, dacă nu știți cum să procedați, puteți externaliza servicii de generare de clienți potențiali B2B.

Când este făcută corect, generarea de clienți potențiali poate beneficia enorm de mult afacerea dvs. Vă poate crește veniturile, ajutându-vă să atingeți și să convertiți mulți clienți potențiali vizați. De asemenea, vă poate ajuta să vă dezvoltați vizibilitatea și gradul de conștientizare și să vă extindeți piața.

Cum puteți folosi marketingul de conținut pentru a genera clienți potențiali B2B?

Fiecare agent de marketing digital calificat și experimentat știe că nu poți atrage clienți potențiali fără conținut valoros. Studiile arată că marketingul de conținut costă mai puțin și creează de trei ori mai mulți clienți potențiali decât alte strategii tradiționale de marketing.

Cu toate acestea, principala întrebare a specialiștilor în marketing digital este cum să utilizați eficient marketingul de conținut pentru a genera clienți potențiali.

Cu alte cuvinte, cum creează ei conținut captivant care poate genera clienți potențiali pentru organizațiile lor?

Cum să faci generarea de clienți potențiali B2B?

Reducem din nou la 2 echipe, putem împărți procesul de generare de clienți potențiali B2B în două segmente:

1. Vânzări

2. Marketing

1. Vânzări

Echipa de vânzări realizează generarea de clienți potențiali B2B prin outbound.

Acesta include următoarele:

i) Apel la rece

Reprezentanții de dezvoltare a vânzărilor (SDR) se adresează clienților potențiali prin apeluri telefonice, le explică beneficiile produsului și serviciilor, califică liderul pentru angajamentul viitor.

ii) E-mail de ieșire

Când SDR-urile abordează clienții potențiali prin e-mail așteaptă să inițieze o conversație, un e-mail de ieșire este gestionat de platformele de automatizare a e-mailului.

iii) Vânzarea socială

SDR-urile urmăresc indicii B2B pe platformele de social media, interacționează cu ei și dezvoltă relații rapid. Linkedin este cea mai bună alegere pentru afacerile B2B dintre toate canalele de social media.

iv) Cadence de vânzări

Atunci când SDR-urile folosesc toate tehnicile într-o combinație pentru a mări strategia de vânzări B2B, aceasta crește și mai mult șansele ca un client potențial B2B să răspundă.

2. Marketing

Specialiștii în marketing adoptă strategii de generare de clienți potențiali, cunoscute și sub denumirea de generare a cererii. Mai multe activități și tactici de marketing sunt utilizate pentru a genera clienți potențiali și cereri.

i) Growth Hacking

Growth hackeri implementează metodologiile obișnuite și neortodoxe pentru a genera cerere și a alimenta afacerea rapid. Include stimulente, instrumente gratuite și concursuri.

ii) Marketing de conținut

Specialiștii de marketing publică conținut relevant pe diverse platforme și îl promovează către publicul corespunzător. Conținutul poate fi sub orice formă: bloguri, vloguri, videoclipuri, seminarii web, cărți electronice, podcasturi și multe altele.

iii) Marketing bazat pe cont

Specialiştii în marketing abordează perspectiva ideală a firmei (factorul de decizie corect şi critic) creând campanii de marketing personalizate pentru ei.

De ce sunt datele importante în generarea de clienți potențiali B2B?

Datele sunt cheia succesului generarii de lead-uri B2B . Este fundamental pentru prognoză și analiză. Datele acționează ca un catalizator pentru KPI-uri și standarde pentru echipele de marketing, companiile care adoptă datele corecte și generarea de clienți potențiali dovedită sunt martorii rezultate și rentabilitate a investiției.

Perspectiva din analiza datelor B2B devine valoroasă. Liderii de afaceri pot analiza instantaneu dacă merg în direcția corectă sau nu. Ei pot înțelege dacă trebuie să aducă schimbări și ajustări în cazul procesului de generare a clienților potențiali B2B .

Datele deținute de echipele de vânzări și marketing ar trebui să fie de înaltă calitate pentru a desfășura activitățile practice de generare de clienți potențiali.

Ar putea fi imposibil să efectuați apeluri la rece sau să declanșați e-mailuri de ieșire dacă reprezentanții de dezvoltare a vânzărilor au date incomplete sau greșite. Deținerea de date inexacte despre conturile țintă poate face dificilă crearea și promovarea activităților de marketing pentru marketeri.

Cea mai de succes afacere B2B este cea care realizează importanța datelor și le folosește pentru implementarea strategiilor de marketing și pentru procesele de luare a deciziilor de zi cu zi.

Strategii de generare de lead-uri B2B care funcționează efectiv

1. Intră în mai multe conversații

Preferați să nu vă bazați doar pe bloguri, site-uri web sau videoclipuri pentru a genera clienți potențiali. Înțelegeți că vânzările înseamnă stabilirea de relații, așa că aveți cât mai multe comunicări cu potențialii dvs.

2. Generați o listă bună de contacte de afaceri

O listă B2B țintită este crucială pentru generarea de clienți potențiali B2B . Specialiştii în marketing pot ajunge în faţa numărului de cumpărători prin e-mailuri reci. Este important să aveți o bază de date cu informații corecte și adecvate.

3. E-mailuri reci

Asigurați-vă că contactați clienții potențiali prin e-mailuri reci cu personalizare. Asigurați-vă că utilizați etichetele potrivite pentru a face fiecare mesaj personalizat pentru fiecare client potențial. Un e-mail personalizat rece este mai probabil să declanșeze un răspuns.

4. Apeluri calde

Un apel cald este un apel adresat persoanelor potențiale care au auzit de tine în trecut. Dacă este făcut corect, un lead cald este mai probabil să se transforme decât lead-urile reci.

5. Adoptați automatizarea pieței pentru creșterea potențialului

După ce ați adunat clienți potențiali și date pentru potențialii dvs., este timpul să le utilizați pentru automatizarea marketingului. Ajută să segmenteze clienții și să-i vizeze cu mesajele potrivite pentru a-i conduce la conversie.

6. Includeți semnătura de e-mail

Promovați-vă marca în timp ce practicați activități de marketing prin e-mail outbound sub forma unei semnături exclusive și atrăgătoare. Integrarea unui link în semnătură va ajuta la generarea de mai mult trafic către pagină fără efort suplimentar.

7. Canale relevante de social media

Canalele de rețele sociale precum Twitter, Facebook și Instagram sunt excelente pentru a cultiva o imagine personală de marcă mai informală, rămânând în același timp profesională. Ar fi de ajutor dacă ați viza:

Partajați conținut: platformele de social media sunt perfecte pentru a partaja conținut selectat produs pe subiectele de expertiză. Cu toate acestea, nu uitați să împărtășiți conținut relevant din diverse alte surse care ar putea fi utile sau interesante pentru publicul dvs., astfel încât cunoștințele dvs. să devină mai evidente. Va fi dovada că nu sunteți acolo doar pentru a promova conținutul organizației dvs.

Implicați-vă în secțiunea de comentarii: după ce ați distribuit conținut sau ați publicat o postare, nu rămâneți tăcuți. Interacționează cu comentariile pe care le-ai atras. Vă va demonstra că sunteți cu adevărat interesat și dispus să interacționați cu urmăritorii dvs. de pe Instagram și cu preocupările acestora - și vă va ajuta să atrageți noi contacte.

Fiți puțin personal: simțiți-vă liber să împărtășiți informații despre viața și interesele dvs., deoarece ajută la stabilirea unei imagini umane bine rotunjite. Cu toate acestea, profilul dvs. social legat de afaceri nu este locul în care să vă exprimați opiniile personale despre orice subiect posibil - păstrați-l un profil mai privat, astfel încât să vă puteți exprima liber.

Folosiți instrumentele de social media pentru consecvență: dacă postările dvs. sunt prea sporadice sau au momente inconsecvente, acest lucru vă poate afecta negativ imaginea mărcii. Există multe instrumente online gratuite, cum ar fi Buffer și Hootsuite, care vă pot ajuta să vă gestionați promoțiile pe rețelele sociale și să vă optimizați pentru o expunere sporită la un public relevant și să obțineți rate de implicare mai bune.

Răsfățați-vă în grupurile sau contactele relevante din LinkedIn și Facebook pentru a contacta și a interacționa cu potențialii ideali.

LinkedIn este o platformă profesională de socializare care trebuie să fie singurul canal pentru conținutul tău și să găzduiască informațiile despre afacerea ta. Este o mașină de generare de clienți potențiali B2B, cu caracteristicile și instrumentele inovatoare pe care LinkedIn le-a introdus pe scena rețelelor sociale.

LinkedIn Sales Navigator: LinkedIn Sales Navigator ajută la conectarea cumpărătorilor și vânzătorilor cu potențialii potriviți de pe platformă. Acest instrument ajută la conștientizarea mărcii, la promovarea afacerilor și ajută la generarea de clienți potențiali B2B.

Formulare LinkedIn Lead Gen: Formularele LinkedIn Lead Gen, lansate în aprilie 2017, au oferit o modalitate nouă de a genera clienți potențiali și de a colecta informații despre clienții potențiali prin intermediul canalului de afaceri popular.

8. Marketing de conținut video

Videoclipul este o modalitate excelentă de a transmite mesajul și de a genera clienți potențiali B2B. Majoritatea oamenilor sunt, în general, cursanți foarte vizuali și le place și lor. Nu doar reclamele video de pe Instagram, Youtube și Facebook - vorbim despre conținut video care completează materialele dvs. de marketing scrise (bloguri, studii de caz, documente albe și altele).

Aruncă o privire la Statisticile detaliate YouTube în 2021. Puteți include videoclipuri în orice parte a pâlniei dvs. de vânzări.

Iată de ce:

• 59% dintre directori spun că ar alege video în locul text dacă ambele conținuturi sunt disponibile pe același subiect – MWP.
• Folosirea cuvântului „video” în subiectul e-mailului poate crește ratele de deschidere cu aproape 20% – Syndacast.
• Încorporarea videoclipurilor în paginile de destinație poate îmbunătăți conversiile cu 80% (Unbounce)
• Peste jumătate dintre agenții de marketing din întreaga lume spun că conținutul video are cel mai bun ROI (WordStream)

În plus, videoclipul este și un instrument excelent de generare de clienți potențiali B2B ! Organizațiile pot folosi videoclipuri explicative de produse și servicii pentru a conecta potențialii potențiali cu oamenii din spatele mărcii și pentru a distribui informații critice într-o manieră digerabilă și atrăgătoare.

Având în vedere că aveți timp și resurse pentru a crea conținut video convingător și informativ. Nu lăsați oportunitatea de a extrage clienți potențiali B2B.

Găzduirea de seminarii web este o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali. Perspectivii trebuie să se înregistreze la eveniment cu informațiile de contact corecte.

Obțineți conținutul dvs. video blocat, în special pe cele de foarte mare valoare, în special pe cel care are de oferit informații preponderent suculente și de dorit.

9. „Hub” de conținut sau bibliotecă sau resurse

Aveți o „biblioteca” centrală de conținut care le permite oamenilor să caute rapid prin piesele dvs. descărcabile pentru a găsi informațiile pe care le caută publicul.

Faceți-l căutabil prin crearea de categorii, având o bară de căutare și etichete potrivite care asigură că cititorii pot filtra cu ușurință pentru a găsi exact tipul de conținut de care au nevoie.

10. Forumuri online pentru mai multe clienți potențiali

Alăturați-vă forumurilor din industrie pentru a întâlni noi clienți potențiali și pentru a vă cunoaște mai bine clienții. Prezentați-vă puterea și construiți încredere în rândul potențialilor, împărtășind răspunsuri și punând întrebări relevante.

11. Recenzii online

Majoritatea clienților preferă să parcurgă recenziile mărcii online. 80% dintre companiile B2B preferă recenzii sincere înainte de a lua o decizie de cumpărare. Dacă clienții lasă recenzii excelente pentru serviciile dvs., veți atrage mai mulți clienți potențiali.

12. Reclame generații de lideri pe Facebook sau Twitter

Folosiți platformele de rețele sociale precum Facebook și Twitter pentru a rula reclame de generare de clienți potențiali de unde puteți aduna informații despre clienți. Rezultatele ar trebui să varieze în funcție de conținutul promovat.

Facebook are o multitudine de opțiuni de publicitate; cele mai multe reclame sponsorizate în fluxul de știri și postări stimulate. Acestea sunt selecții grozave pentru a-ți promova afacerea, conținutul, promoțiile și pentru a ajunge la un public și a-l hiper-ținti.

Pe lângă reclamele sponsorizate de Facebook și postările stimulate, Facebook Lead Ads este o caracteristică special concepută pentru ca companiile să genereze clienți potențiali B2B, să colecteze date fără a naviga vreodată perspectiva departe de platforma în sine.

Twitter este o platformă vastă de publicitate pentru spațiul B2B. Utilizați varietatea de tipuri de anunțuri pe care le are Twitter poate ajuta la promovarea mărcii dvs., precum și a afacerii dvs., dar și la generarea de noi clienți potențiali.

13. Google Adwords pentru a crește traficul

Creșterea traficului cu anunțuri plătite poate fi puțin dificilă, în funcție de nișă, industrie și concurență.

14. Utilizați remarketingul

Remarketingul este cea mai bună modalitate de a aborda clienții potențiali ideali prin folosirea instrumentelor de retargeting. Retargeting-ul poate fi prin diferite canale, cum ar fi e-mailul sau rețelele sociale. Îi ajută să atragă clienții să afle mai multe despre tine, întâlnind un alt anunț de marcă.

15. Utilizați SEO pentru a crește traficul organic

SEO vă ajută să vă îmbunătățiți clasamentul pe pagina de rezultate a motorului de căutare Google. Faceți o cercetare amănunțită a cuvintelor cheie pentru a ajunge la clienții ideali și a interacționa cu aceștia într-un dialog excelent. Începeți cu elementul de captare a clienților potențiali de pe pagină pentru a crește vânzările de la clienții potențiali organici.

Nu este ușor, dar nu știință rachetă, să te ocupi de algoritmul Google pentru o clasare mai bună pe Google. Nu este inteligent să clasificăm cu conținut prost. Deoarece Google se îmbunătățește constant, trebuie să vă îmbunătățiți conținutul.

Pentru a vă spori clasarea cu SEO, puteți avea backlink-uri prin blogging invitat. Indiferent de toate, trebuie să înțelegi că cuvintele cheie sunt esențiale și să folosești conținutul pentru a viza publicul ideal.

16. Optimizați paginile de destinație ale site-ului

Optimizați paginile de destinație în ceea ce privește conținutul și imaginile pentru a menține utilizatorul paginii apreciativ. Asigurați-vă că aveți o pagină de destinație unică pentru fiecare site web și faceți-l puțin unic pentru clienții dvs., oferindu-le soluțiile necesare.

Includeți îndemnuri pe pagina de destinație pentru a vă ajuta să creșteți numărul de clienți potențiali. Cereți vizitatorului să-și lase numele, adresa de e-mail, numărul de contact pentru un cadou sau o ofertă specializată.

17. Folosiți bloguri și buletine informative

Blogurile și buletinele informative trebuie să aibă conținut bogat pentru a atrage și rezolva problemele vizitatorilor. Cu conținut bogat de blog de calitate, puteți genera clienți potențiali, iar backlink -urile pot fi incluse în postările de pe blog.

Creați buletine informative pentru a rămâne în contact cu oamenii și pentru a le reaminti despre produsele și serviciile dvs. în timp ce ei caută același lucru.

Blogul este unul care ar putea fi relativ palpabil, dar puteți genera clienți potențiali prin blogul dvs.! Agenții de marketing B2B care folosesc blogurile pentru a obține cu 67% mai multe perspective decât cei care nu influențează.

Propunerea de material relevant și util prin postările de pe blog și legarea acestuia la diverse forme de intrare și conținut ancorat foarte pertinent vă poate converti datele „outbound” în clienți potențiali de intrare.

Un blog util vă poate poziționa și compania ca lider de gândire în industrie. Oamenii vor începe să se bazeze pe tine pentru conținut de calitate, de la sfaturi de vânzări și marketing până la informații despre industrie și acest lucru, la rândul său, te va ajuta să generați clienți potențiali B2B.

Iată câteva indicații despre cum vă puteți transforma blogul într-o mașină de generare de clienți potențiali.

Folosește tipul potrivit de CTA în blogul tău: încurajează-ți și stimulează-ți cititorii să ia măsuri. Îndepărtați-le de pagini de destinație fantastice care oferă fie conținut excelent, fie o invitație pentru demonstrații.

Oferiți exclusivitate, relevanță: dacă blogul dvs. despre cum să răspundeți la întrebările dificile de vânzări pe care le pun clienții? Apoi, oferiți-le câteva șabloane de răspuns pentru a ajuta la depășirea acestor provocări sau direcționați-le într-o soluție specifică care va funcționa numai pentru ei! Atașarea conținutului adecvat și suculent la articolele dvs. de blog foarte lungi va păstra acești clienți potențiali B2B.

Oferiți cititorilor dvs. câteva avantaje sau stimulente: a face pe cineva să se aboneze la blogul dvs. este mult mai ușor când vine vorba de beneficii! Puteți oferi cititorilor dvs. oferte exclusive pentru abonați sau informații VIP în buletinul informativ de pe blog?

Folosește segmentul de comentarii al blogului: dacă publicul tău se interacționează cu piesa ta, nu-l lăsa atârnând! Dacă se întreabă sau arată un interes deosebit, răspundeți cu apreciere și adăugați puțin marketing sau un simplu CTA pentru a-i împinge mai departe prin pâlnia dvs. de vânzări.

Conținut închis (cărți electronice, ghiduri, studii de caz): așa cum am menționat mai sus, conținutul blocat atașat blogurilor este o modalitate prodigioasă de a atrage clienți potențiali B2B și de a vă promova marca ca lider de gândire în industrie. Conținutul de acces, cum ar fi infografice , instrumente, cărți electronice, cărți albe și paginile de destinație obișnuite de colectare a datelor vizitatorilor vă permit să colectați informații despre potențiali, oferindu-le în schimb informațiile relevante. Puteți atașa acest conținut descărcabil la diferitele canale de comunicare, cum ar fi postări pe blog, campanii de e-mail, postări pe rețelele sociale și altele.

18. Utilizați webinarii

Webinarii sunt conferințe online gestionate de prezentatorul care discută subiectul relevant pentru clienții ideali. Acestea sunt realizate fie prin diapozitive, fie într-un tip de configurație de interviu.

19. Folosiți cărți electronice

Cărțile electronice oferă clienților potențiali conținut relevant și își arată experiența în produse sau servicii. Cea mai bună abordare este să încercați să obțineți adresa de e-mail a persoanei care își arată interesul pentru cartea electronică pentru a o înghiont mai târziu.

Puteți folosi cărți electronice și ghiduri descărcabile pentru subiecte specifice, relevante pentru industrie, pentru a vă educa publicul în același timp cu obținerea de noi perspective.

Confirmați orice informație pe care o oferiți în cartea dvs. electronică va facilita o discuție utilă și evocatoare cu echipa dvs. de vânzări după ce le-au pus jos, sau mutați-le mai departe în canalul de vânzări.

20. Infografice și liste de verificare

Statisticile și datele ilustrate, precum și listele de verificare pas cu pas pentru succes, sunt un alt conținut excelent pe care îl puteți oferi pentru a obține perspectivele de afaceri să treacă prin ușă. CXO și potențialii de nivel mediu adoră datele și dovezile de performanță (POP), așa că configurați-vă compania ca un centru de informare creând și oferind infografice perspicace și bine concepute.

Puteți genera clienți potențiali B2B suplimentari prin infografice, oferindu-le blogurilor relevante ale companiei cu acorduri de postare ale infograficului (sau „guestografic”) și legând infograficul înapoi la site-ul dvs.

Oamenii iubesc, de asemenea, listele de verificare care îi ajută să îndeplinească sarcini specifice în mod eficient. Listele de verificare de marketing sunt unele dintre cele mai mari convertitoare de conținut sau mașini de generare de clienți potențiali. Găsiți ce tactici de marketing le puteți oferi clienților potențiali B2B într-un format de listă de verificare la îndemână.

21. Intervievați factorii de influență și factorii de decizie cheie

Puteți lua legătura cu cei mai importanți factori de influență și factori de decizie din industrie prin intermediul cărților electronice sau postărilor pe blog, al documentelor albe sau al altora. Puneți întrebări scurte și rapide pentru a împărtăși informațiile cu publicul respectiv. Prin această metodă, construiți o rețea și permiteți clienților potențiali să învețe despre poziția dvs. în industrie.

22. Studii de caz

În timp ce studiile de caz sunt în general bine gândite ca mai degrabă un conținut de etapă „partea de jos a pâlniei”. Au o modalitate spectaculoasă de a prezenta clienților tăi poveștile de succes ale serviciilor tale.

Studiile de caz fac parte din Strategiile de marketing de conținut B2B în 82% dintre companii. Este o validare a valorii tale pentru clienții actuali și viitori, iar capacitatea de a obține rezultate este neprețuită.

Clienții de afaceri sunt disperați să afle orice secrete ale comerțului pe care le pot implementa rapid în afacerea lor și asta ar trebui să ofere studiile de caz.

În timp ce lucrați cu un prospect care este aproape de a face o achiziție, cu cât depozitul de studii de caz specifice produselor și serviciilor oferite este mai mare, cu atât este mai bun.

23. Profitați de postarea invitaților

Postarea invitaților este cea mai bună abordare pentru a vă răspândi mesajul unui public mai larg. În orice caz, dacă nu ai timp, poți externaliza munca unor freelanceri. Ghostwriterii sau freelancerii vă pot ajuta să desenați o prezentare pentru clienții dvs. și să vă ajute pentru alte publicații.

Cu toate acestea, nu uitați să le oferiți linii directoare detaliate pentru crearea conținutului și să revizuiți conținutul pentru a ajusta tonul mărcii, deoarece este obligat să varieze.

24. Continuați să construiți rețele

Networking-ul este sufletul pentru extinderea afacerii tale. Ajută la atingerea scopului companiei. Descoperiți diferitele modalități de a obține mai multe clienți potențiali, contacte mai bune și multe altele. Fii creativ în felul tău, pe măsură ce oamenii experimentează reclame pentru mai multe lucruri.

25. Obțineți mai multe recomandări și recomandări pentru clienți

Stabiliți și dezvoltați încrederea cu clienții și solicitați-le recomandări autentice. Ori de câte ori un client potențial a avut o experiență bună cu organizația dvs., o împărtășește prietenilor și familiei.

Aceste recomandări de clienți au ca rezultat clienți potențiali B2B. Utilizați diferite procese pentru a vă găsi clienții potențiali prin recomandări. Solicitați clienților dvs. să facă recomandări pentru serviciile și produsele disponibile.

Puteți găsi clienți potențiali destul de des dacă faceți parteneriate cu companii de dimensiuni mai mici și mai mari, iar cel mai simplu mod de a face acest lucru este prin parteneriate de recomandare.

Servind ca strategie finală de generare de clienți potențiali B2B , parteneriatele de recomandare funcționează nebunește. Pentru a face acest lucru, primești un anumit procent din venit din referința pe care ai trimis-o către diverse afaceri și invers.

26. Aflați clienții nemulțumiți ai concurenților dvs

Du-te și cercetează-ți concurenții. Are they less priced or high pierced? Are their solutions less formant than what you offer? Take a chance to go on Twitter and see who is complaining about their solutions and reach out to the customers directly.

27. Quora

This Q&A platform is full of questions for all sorts of topics—from marketing to nutrition, and many others. Answer user questions and staying active in the community will get the attention of other users and has the potential to become a new B2B lead generation channel for your business!

Answer the popular questions on Quora in your space, and back-up the answer with data by pointing to the blog posts and pieces of content you have on your website. That way, you are not just spamming with links, but also providing useful information that also gets the interested parties to your site.

28. Inbound.org

Inbound.org is another excellent community forum in the B2B/digital space but made up of more professionals than average non-specialists. Participation in the community discussions and having a filled out profile will help get you and your company get recognized in the industry.

Additionally, you can share content from your site to direct traffic to your website and generate fresh B2B leads . Being an active member of the community will even get Inbound users clicking through your profile to see the source of your industry knowledge.

29. Messenger/ Chatbots

One way to stand out in the marketing crowd is to hit your audience where they don't expect it—and who plans for personalized marketing in their social media direct messages? Facebook Messenger bots may be on the website, or the social channel is still in its nascent years, and you can reap massive engagement and conversion rewards if your establishment can set them up effectively.

With the enormous number of active Facebook, and Messenger users are currently sitting at 900 million, and it's worth your time and effort to develop a B2B lead generation strategy around this new technology.

30. Focus on Content Syndication

Content syndication can be of significant help, primarily if you are a startup. You can use the strategy if you have a new website or blog that doesn't generate any traffic.

If you are in such a situation, a B2B lead generation agency can guide you on how to go about it.

If your website is new and doesn't have any traffic, you can still generate B2B leads by uploading your content to other bigger and more established sites.

However, the site selected should have great traffic from your target audience.

Content syndication is more like republishing your blog content onto another person's site to gain more exposure.

Some benefits of this content marketing strategy include:

• It helps boost your brand's reputation, especially if you republish your content on high-authority and well-established sites.
• It allows you to meet your target audience, leading to lead generation.
• It gives you great exposure to the target audience as many syndication websites have huge followings.
• Syndication gives your brand a significant SEO boost since it provides quality links and additional author bylines back to your blog or website.

Many B2B lead generation services have platforms where you can syndicate your content. These platforms are performance-based, and you will only pay for the leads generated.

However, you need to be careful when posting your content on third-party sites to prevent duplicate content issues with Google.

31. Choose Your Distribution Networks Carefully

It makes no sense to create engaging content, but people never get to see it. Thus, it is crucial to determine how you will distribute your content.

You can distribute content using two main channels:

Organic Channels – You don't need money to use this channel. Organic distribution is probably the best way to go if you operate on a limited budget. However, it may take you long to build online credibility and authority. Some organic channels you can use include Facebook, search engines, Twitter, YouTube, Quora, Pinterest, LinkedIn, Instagram, and Tumble. The channel you use depends on your target audience.

Paid Distribution Channels – You need money to get started, but fast results. All you need is to purchase ads, and you will notice the traffic on your website right away. Some paid channels to consider include display ads, Facebook ads and Google ads, Bing ads, Native ads, and content discovery networks.

Sometimes, you can make B2B lead generation more holistic and combine paid and organic channels.

If you have never done it before, you can contact b2b lead generation services to get more insights into choosing the right content distribution channel.

32. Choose the Right B2B Content

Have you ever heard about lead magnets? These are valuable resources you can provide to your prospective customers in exchange for an email address or subscription.

Remember that a prospect will not give you their phone number or email if you don't give them something valuable in exchange.

Some content types that can help you generate significant leads include:

• Chestionare
• Studii de caz
• cărți electronice
• Demo sau încercare gratuită a unui produs
• Rapoarte gratuite
• Mini-cursuri
• Webinarii
• Tutoriale
• hartii albe
• Ghiduri
• Întrebări frecvente privind costurile și bugetul
• Mărturii

Notă : Subiectul B2B sau tipul de conținut selectat depinde în întregime de punctele dureroase ale cumpărătorului. Astfel, trebuie să profilați diferite audiențe și să oferiți conținut care să le rezolve problemele specifice.

33. Înțelegeți-vă potențialii cumpărători

Înainte de a crea și a posta conținut pe blogul sau site-ul dvs. de afaceri, aveți nevoie de o înțelegere solidă a publicului țintă .

Odată ce îți înțelegi persoana de cumpărător, poți crea conținut care să atragă emoțiile și nevoile acestuia.

În acest context, trebuie să efectuați mai întâi o analiză a audienței. Această analiză vă va ajuta să creați conținut personalizat pentru diferite etape ale călătoriei clienților.

Mai simplu spus, puteți înțelege subiectele de conținut și stilurile de scriere care sunt interesante pentru publicul dvs.

Pe măsură ce vă creați persoana de cumpărător, trebuie să luați în considerare aceste patru întrebări:

• Cine sunt publicul țintă? Trebuie să faceți o listă detaliată și concludentă a datelor demografice ale acestora, inclusiv educația, sexul și vârsta.
• Care este stilul lor de viață? Trebuie să aflați ce le place, sarcinile lor de zi cu zi și provocările cu care se confruntă.
• De unde le puteți obține? Trebuie să identificați diferite platforme pe care publicul dvs. țintă le folosește pentru informații, cum ar fi Google, Twitter, Instagram sau Facebook. Aceste date vă vor ajuta să determinați unde să vă publicați conținutul.
• Care sunt nevoile lor? Rețineți că bunurile sau serviciile dvs. sunt adaptate pentru a răspunde nevoilor societale specifice. În acest sens, trebuie să identificați provocările pe care clienții dvs. potențiali încearcă să le depășească. Apoi puteți crea conținut care să abordeze problemele lor. Conținutul dvs. poate descrie modul în care serviciile sau produsele dvs. oferă soluții la provocările populației dvs. țintă.

Odată ce îți înțelegi publicul, poți să folosești cunoștințele sale pentru a-ți îndeplini obiectivele de afaceri. Puteți crea conținut captivant, personalizat și informativ care oferă publicului dvs. valoare. Puteți crea singur un astfel de conținut sau puteți implica o companie de generare de clienți potențiali B2B .

Recomandări finale

Generarea de lead-uri este crucială pentru fiecare afacere. Fără clienți potențiali, afacerea dvs. nu va avea baza de clienți și vânzările de care are nevoie pentru a crește. Cu toate acestea, pentru a ajunge la clienții ideali, datele potrivite sunt esențiale pentru ca afacerea să le folosească.

Dacă puneți pe primul loc nevoile publicului și utilizați strategiile discutate în acest articol, conținutul dvs. va genera clienți potențiali B2B într-un timp foarte scurt.

De asemenea, puteți angaja servicii de generare de clienți potențiali b2b pentru a vă ajuta afacerea să elaboreze metode și tehnici inteligente de a utiliza conținutul pentru generarea de clienți potențiali B2B.