Der ultimative Leitfaden für die besten Strategien zur B2B-Leadgenerierung

Wenn Sie Ihren Vertrieb und Ihr Marketing ausgerichtet und ziemlich konsistent haben, ob Sie es glauben oder nicht, aber die B2B -Lead-Generierung funktioniert unglaublich. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie jetzt aus Ihrer gemütlichen Sphäre heraustreten und ein wenig abenteuerlustig werden.

Die Generierung von B2B-Leads ist im Wesentlichen, wenn es dem Verkaufsteam und dem Marketingteam gelingt, ihre Zielkunden zu identifizieren, ihre Konten kennenzulernen, relevante Strategien zu entwickeln und ordnungsgemäß fortzufahren, um Interesse zu wecken.

Das Hauptziel, das hier steht, besteht darin, sie dazu zu bringen, die Kontaktdaten auszufüllen, die auf einem Lead-Formular stehen sollen, und sie dann als relevant zu qualifizieren und sie dann in den Verkaufstrichter aufzunehmen .

Ja, natürlich ist es viel zu tun, aber um es gut zu machen, braucht man einen soliden Plan. Mit der Abwesenheit meiner Generation ist das Führen jeglicher Art von Geschäft, Organisation oder Begleitung fast so, als hätte man keine Ahnung, wenn man gefragt wird: „Was ist Ihr Vorsatz für das neue Jahr“?

Denn ohne sie können Sie Ihr Geschäft nicht skalieren, es wird für Sie schwierig, zukünftige Einnahmen vorherzusagen, und Sie könnten keine stetigen Gewinne erzielen.

Für jedes Startup-Unternehmen sollte die Generierung von B2B-Leads oberste Priorität haben.

Über 85 % der B2B-Vertriebs- und Marketingteams stehen bei der Generierung von B2B-Leads vor mehreren Herausforderungen. Die Generierung von Leads ist der Schlüssel zum B2B-Erfolg, daran besteht kein Zweifel. In dieser beispiellosen Zeit kann die Lead-Generierung verwirrend sein. Die B2B-Lead-Generierung stellt mehr dar.

Wenn es richtig gemacht wird, können Unternehmen ihre Konkurrenz schlagen und in ihrer Branche wachsen. Selbst wenn Vermarkter B2B-Leads sammeln können, erreichen sie keine qualitativ hochwertigen Leads, die ihnen helfen, sich in potenzielle Interessenten umzuwandeln.

Unabhängig von allem sind qualitativ hochwertige Leads eines der wesentlichen Kriterien für die B2B-Leadgenerierung . Die bloße Erhöhung des Volumens der B2B-Leads entspricht nicht der Qualität der Leads. Es bringt die Marketing- und Vertriebsteams nur dazu, ihr Rad aggressiver zu drehen, um die Kunden an Bord zu holen.

Die Qualität mit konkurrenzlosen Kontaktinformationen steigert die Konversionsrate um das 7-fache und lässt Sie Geschäfte noch schneller abschließen. Der Aufbau einer starken Pipeline beginnt mit qualitativ hochwertigen Leads.

Bei der Lead-Generierung für B2B geht es nicht darum, auf ein „Geheimrezept“ zuzurennen, das Ihnen eine riesige Anzahl von Leads einbringen kann. Versuchen Sie stattdessen, die beste Strategie zur Lead-Generierung zu entwickeln, die für Ihr Unternehmen funktioniert.

Es geht darum, bewährte Kanäle zu verstehen und einzuprägen und die praktischsten und bewährtesten Marketingstrategien für Ihre einzigartigen Kampagnenziele zu finden. Ein intelligenter B2B-Vermarkter sollte die unterschiedlichen Dynamiken, Budgets und Erwartungen verstehen, die für jeden Lead-Generierungskanal typisch sind.

Derzeit wird geschätzt, dass über 91 % der Unternehmen weltweit Content-Marketing nutzen, um für ihre Marke zu werben. Wenn Sie ein Wachstumsstratege oder Vermarkter sind, sollten Sie die bewährten Hacks zur Lead-Generierung eingrenzen und daran arbeiten, Ihr Unternehmen mit qualitativ hochwertigen Leads zu stärken.

Die richtige Strategie zur Lead-Generierung mit aussagekräftiger Markenbotschaft lässt Sie mehr Sichtbarkeit für Ihre Marke und Ihr Unternehmen gewinnen. Am wichtigsten ist, dass Sie auch mit gutem Traffic, Engagement, Conversion-Rate und so weiter belohnt werden.

Studien zeigen, dass etwa 20 % der neuen Unternehmen nicht länger als zwei Jahre nach der Gründung überleben. Der Hauptgrund, warum die meisten Startups es heute nie schaffen, liegt an schlechten Marketingstrategien, die sie implementieren und ausführen.

Mit anderen Worten, sie gehen das Marketing falsch an. Sie optimieren ihre Marketingkampagnen selten, um Leads zu generieren , Conversions zu verbessern und den Umsatz zu steigern. Wenn Sie dort sind und sich nicht sicher sind, wie Sie Ihr Unternehmen wachsen lassen können, ist es der richtige Zeitpunkt, in die Lead-Generierung zu investieren.

In diesem Artikel werden wir die bewährten Hacks und Strategien zur Lead-Generierung aufdecken, die uns helfen, unsere Ergebnisse um 200 % zu steigern.

Lassen Sie uns schnell in Strategien zur Lead-Generierung eintauchen, die uns geholfen haben, mehr Verkaufs- und Einnahmemöglichkeiten zu erschließen.

Was ist B2B-Leadgenerierung?

Warum ist die B2B-Leadgenerierung wichtig?

Was sind B2B-Leads?

Wer organisiert die B2B-Leadgenerierung?

Warum ist die Lead-Generierung wichtig?

Wie können Sie mit Content Marketing B2B-Leads generieren?

Wie generiert man B2B-Leads?

Warum sind Daten bei der B2B-Leadgenerierung wichtig?

Lass uns gehen.

Was ist B2B-Leadgenerierung?

Die B2B-Lead-Generierung ist die organische Marketingmethode, die verwendet wird, um potenzielle Kunden zum Unternehmen zu führen. Es bedeutet, das Interesse potenzieller Kunden zu identifizieren und zu wecken, um eine Kaufentscheidung zu treffen.

Der Prozess umfasst eine Reihe von Inbound-Marketing-Taktiken, die die Sichtbarkeit, das Bewusstsein und das Interesse von Kunden an einer bestimmten Zielgruppe verstärken. Genauer gesagt umfasst es das Kuratieren von Blogbeiträgen, das Üben von SEO-Aktivitäten , das Erstellen und Veröffentlichen von Social-Media-Beiträgen, E-Mail-Marketing, das Schalten von bezahlten Anzeigen und vieles mehr.

Die Lead-Generierung ist ein Schritt voraus, um die Reise des Käufers abzuschließen, und soll potenzielle Kunden durch den Trichter für den endgültigen Verkauf führen. Die Methode beginnt damit, Leads zu erfassen und sie dann zum Trichter zu leiten, den das Verkaufsteam bearbeiten kann.

Das Ziel der Einführung von Taktiken zur Lead-Generierung liegt in der Steigerung des Umsatzes und der Einnahmen der Unternehmen.

Warum ist die B2B-Leadgenerierung wichtig?

Die Reise eines Käufers ist eine Zusammenstellung von 4 komplexen Prozessen für jedes Unternehmen. Es beginnt mit der Sensibilisierung der Interessenten, führt zur Recherche der Absicht des Benutzers, dann zur Überlegung, unser Produkt zu kaufen, und schließlich zum Kauf des Produkts oder der Dienstleistungen.

Da die Generierung von B2B-Leads in der heutigen Zeit in jedem Unternehmen eine entscheidende Rolle spielt, wird es nicht ausreichen, einfaches traditionelles Marketing und alte bezahlte Werbung zu betreiben. Die Verbraucher von heute sind gesünder, wenn Informationen und Daten im Internet verfügbar sind. Sie ziehen es vor, ihre eigenen Recherchen zu Dienstleistungen oder Produkten zu haben, die sie kaufen möchten.

Möchten Sie mehr Leads für Ihr Unternehmen generieren?

Konzentrieren Sie sich darauf, mehr Bewusstsein zu schaffen, bevor Sie den Verkauf in Betracht ziehen.

Hier sind einige Gründe, warum die Generierung von B2B-Leads Ihrem Unternehmen zugute kommt.

1. Bewusstsein für Marken

Menschen kaufen lieber bei Marken, die Vertrauen zu ihnen aufbauen. Um dieses Niveau zu erreichen, müssen Sie Ihre Sichtbarkeit und einen soliden Ruf für Ihre Marke aufbauen.

Etablieren Sie Ihre Branchenführerschaft unter Ihren Interessenten und zeigen Sie, dass Sie der Marktführer in der Nische sind. Interessenten finden Sie vertrauenswürdiger, was höchstwahrscheinlich die Konversionsraten erhöht.

2. 5x Ihre Verkaufschancen

Bei B2B-Strategien zur Lead-Generierung geht es darum, langfristige Beziehungen zur Zielgruppe aufzubauen und aufrechtzuerhalten. Sobald Sie das Vertrauen Ihres Publikums gewonnen haben, ist es wahrscheinlicher, dass es eine Kaufentscheidung für sich selbst trifft. Dies führt zu mehr Verkaufschancen und verstärkten Einnahmen für das Unternehmen.

3. Einblicke in die Zielgruppe

Während Sie Kampagnen zur Lead-Generierung durchführen, erhalten Sie Informationen über das Publikum. Mit den gesammelten Informationen können Sie Ihre Marketingstrategien für bessere Conversions personalisieren und optimieren. Nutzen Sie die Analysetools, um die Zielgruppe zu verstehen und zu vermarkten, um den Umsatz zu steigern.

4. Weniger teuer

Werbung kann für einige Unternehmen eine hohe Ausgabe sein. Um Anzeigen vor Ihre Zielgruppe zu bringen, müssen Sie Tausende von Dollar ausgeben. Unabhängig davon, ob Sie digitale Werbung, große Influencer oder Werbekampagnen einsetzen, wird es manchmal schwierig, die Gewinnschwelle zu erreichen.

Lead-Generierung ist kostengünstig. Zahlen Sie einmal für die Erstellung von Inhalten und arbeiten Sie an den SEO-Praktiken, um bessere Ränge zu erreichen. Zahlen zeigen, dass Content-Marketing 62 % weniger kostet als andere traditionelle Marketingmethoden.

5. Ansprechen der Zielgruppe

Kaufzwang ist für die Zielgruppe nicht attraktiv. Mit der Lead-Generierung zwingen Sie ihnen Ihre Produkte oder Dienstleistungen nicht auf.

Stattdessen liefern Sie Kunden, die Ihre Produkte/Dienstleistungen nutzen, Informationen und wertvolle Einblicke.

Dies impliziert, dass Ihre gesamte Werbung indirekt erfolgt, wodurch der Benutzer das Gefühl hat, die Entscheidung zu treffen, einen Blick darauf zu werfen oder einen Kauf zu tätigen.

6. Umsatz- und Umsatzsteigerung

Effektive und qualitativ hochwertige Lead-Generierung bedeutet mehr Leads, die Vertriebsteams knacken können. Mit der Lead-Generierung haben Sie das Potenzial, an jedem einzelnen Tag Tausende von Leads und so viele Verkäufe zu erzielen, wie Sie erwarten, indem Sie erfahrene Vertriebsteams einsetzen.

Was sind B2B-Leads?

„ B2B-Leads “ sind die hochqualifizierten Leads, die das Marketingteam generiert und an die sich das Vertriebsteam wendet, um sie zu erreichen und zu verkaufen. Alle Personen oder Unternehmen, die Ihr potenzieller Kunde sein könnten, werden als B2B-Leads bezeichnet.

B2B steht für Business to Business. B2B-Leads bedeutet eine Art des Handels, insbesondere Unternehmen, die Geschäfte mit anderen Unternehmen tätigen. Es bezieht sich auf den Austausch von Produkten oder Dienstleistungen zwischen Unternehmen. Sie verkaufen Produkte hauptsächlich an andere Unternehmen und nicht an Verbraucher.

Ein B2B-Lead bedeutet daher, wenn Unternehmen A feststellt, dass Unternehmen B das Potenzial hat, in Zukunft ein lukrativer Kunde zu werden. So wird Unternehmen B zu einem B2B-Lead für Unternehmen A.

Ein B2B-Lead kann weiter in zwei Hauptkategorien unterteilt werden:

1. Qualifizierte Leads vermarkten

MQL- oder Marketing-qualifizierte Leads sind der wahrscheinlichste Konversionspool potenzieller Interessenten. Die Qualifikationen berücksichtigen das Engagement, das MQL mit Ihrer Marke und ihren Marketingbemühungen hatte.

2. Vertriebsqualifizierte Leads

Sales Qualified Leads sind jene MQLs, die den gesamten Trichter durchlaufen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Ein SQL zeigt ihre Absicht, die Produkte oder Dienstleistungen Ihrer Marke zu kaufen.

Wer organisiert die B2B-Leadgenerierung?

Der gesamte B2B-Lead-Generierungsprozess wird von den Marketing- und Vertriebsteams der Organisation betreut. Sie arbeiten entweder allein oder im Team. Um die Lead-Generierung und -Umwandlung effektiv zu gestalten, müssen beide Teams eng miteinander verbunden und im Prozess aufeinander abgestimmt sein.

1. Verkaufsteam

Ein Vertriebsteam nimmt die Leads auf, um sie zu Kunden zu machen. Es besteht in der Regel aus zwei Teams, die zusammenarbeiten.

i) Vertriebsentwicklungsvertreter

Die Gruppe ist dafür verantwortlich, sich mit den Leads zu unterhalten, mit ihnen in Kontakt zu treten und Meetings zu planen.

ii) Geschäftsentwicklungsmanager

Die BDM-Gruppen sind dafür verantwortlich, Demos mit den Leads durchzuführen, Geschäfte abzuschließen und Einnahmen für das Unternehmen zu generieren.

2. Marketingteam

Bei einer erfolgreichen B2B-Leadgenerierung hat ein Marketingteam zwei effizient arbeitende Gruppen. Auch wenn sie separat arbeiten und unterschiedliche Marketingansätze verfolgen, kann sich ihre Arbeit überschneiden.

i) Marketer zur Nachfragegenerierung

Die Gruppe konzentriert sich auf die Vervollständigung der Einnahmen aus dem B2B-Lead-Generierungszyklus . Sie führen die Interessenten durch den Trichter – von der bloßen Bekanntheit der Marke bis hin zum Kunden und schließlich zum Fürsprecher.

ii) Wachstumshacker

Diese Gruppe betont das Umsatzwachstum und hält das Budget so gering wie möglich. Sie arbeiten in der Regel in der Anfangsphase des Startups und sind in ihrer Herangehensweise eher experimentell. Typischerweise sind die vom Team übernommenen Methoden nicht skalierbar.

Trotz ihrer Unterschiede verlassen sich diese Teams auf Daten und Tests, um Kunden dazu zu bringen, Entscheidungen zu treffen und sich auf den Zyklus der B2B-Leadgenerierung zu konzentrieren.

Warum ist die Lead-Generierung wichtig?

Das Hauptziel eines jeden Vermarkters ist es, Zielgruppen anzuziehen und sie in echte Kunden umzuwandeln. Doch wie identifiziert man einen potenziellen Kunden? Sie brauchen B2B-Leads . Sie müssen Glaubwürdigkeit, Vertrauen, Sichtbarkeit und Interesse bei potenziellen Leads aufbauen.

Da die Geschäftswelt immer wettbewerbsintensiver wird, ist die Lead-Generierung für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Es ist eine der effektivsten Methoden, um Leads mithilfe von Content-Marketing zu gewinnen. Wenn Sie jedoch nicht wissen, wie Sie vorgehen sollen, können Sie B2B-Lead-Generierungsdienste auslagern.

Wenn es richtig gemacht wird, kann die Lead-Generierung Ihrem Unternehmen immens zugute kommen. Es kann Ihren Umsatz steigern, indem es Ihnen hilft, viele potenzielle Kunden zu erreichen und zu konvertieren. Außerdem kann es helfen, Sichtbarkeit und Bewusstsein aufzubauen und Ihren Markt zu erweitern.

Wie können Sie mit Content Marketing B2B-Leads generieren?

Jeder kompetente und erfahrene digitale Vermarkter weiß, dass Sie ohne wertvolle Inhalte keine Leads gewinnen können. Studien zeigen, dass Content-Marketing weniger kostet und dreimal so viele Leads generiert wie andere traditionelle Marketingstrategien.

Die Hauptfrage der digitalen Vermarkter ist jedoch, wie sie Content-Marketing effektiv nutzen können, um Leads zu generieren.

Mit anderen Worten, wie erstellen sie ansprechende Inhalte, die Leads für ihre Organisationen generieren können?

Wie funktioniert die B2B-Lead-Generierung?

Wenn wir uns wieder auf 2 Teams beschränken, können wir den Prozess der B2B-Leadgenerierung in zwei Segmente unterteilen:

1. Verkauf

2. Vermarktung

1. Verkauf

Das Vertriebsteam führt die B2B-Leadgenerierung über Outbound durch.

Es beinhaltet Folgendes:

i) Kaltakquise

Die Sales Development Representatives (SDR) erreichen die Leads per Telefonanruf, erklären ihnen den Nutzen der Produkte und Dienstleistungen, qualifizieren den Lead für zukünftiges Engagement.

ii) Ausgehende E-Mail

Wenn sich SDRs per E-Mail an Leads wenden und erwarten, dass sie ein Gespräch beginnen, wird eine ausgehende E-Mail von E-Mail-Automatisierungsplattformen verwaltet.

iii) Social-Selling

SDRs folgen B2B-Leads auf Social-Media-Plattformen, treten mit ihnen in Kontakt und bauen schnell Beziehungen auf. LinkedIn ist unter allen Social-Media-Kanälen die beste Wahl für B2B-Unternehmen.

iv) Verkaufsrhythmen

Wenn SDRs alle Techniken in einer Kombination einsetzen, um die B2B-Verkaufsstrategie zu verstärken, erhöht dies die Wahrscheinlichkeit, dass ein B2B-Lead reagiert.

2. Vermarktung

Vermarkter wenden Strategien zur Lead-Generierung an, die auch als Nachfragegenerierung bekannt sind. Mehrere Marketingaktivitäten und -taktiken werden verwendet, um Leads und Nachfragen zu nutzen und zu generieren.

i) Growth-Hacking

Wachstumshacker setzen die üblichen und unorthodoxen Methoden ein, um Nachfrage zu generieren und das Geschäft schnell voranzutreiben. Es umfasst Anreize, kostenlose Tools und Wettbewerbe.

ii) Content-Marketing

Vermarkter veröffentlichen relevante Inhalte auf verschiedenen Plattformen und bewerben sie bei der entsprechenden Zielgruppe. Inhalte können in jeglicher Form Blogs, Vlogs, Videos, Webinare, eBooks, Podcasts und mehr sein.

iii) Kontobasiertes Marketing

Marketingspezialisten nähern sich dem idealen Interessenten des Unternehmens (dem richtigen und kritischen Entscheidungsträger), indem sie auf ihn zugeschnittene Marketingkampagnen erstellen.

Warum sind Daten bei der B2B-Leadgenerierung wichtig?

Daten sind der Schlüssel zum Erfolg der B2B-Leadgenerierung . Es ist von grundlegender Bedeutung für Prognosen und Analysen. Daten wirken als Katalysator für KPIs und Standards für Marketingteams, die Unternehmen, die die richtigen Daten und bewährte Lead-Generierung einsetzen, können Ergebnisse und ROI miterleben.

Die Erkenntnisse aus der Analyse der B2B-Daten werden wertvoll. Führungskräfte können sofort analysieren, ob sie in die richtige Richtung gehen oder nicht. Sie können verstehen, ob sie Änderungen und Anpassungen im Fall des B2B-Lead-Generierungsprozesses vornehmen müssen.

Die Daten der Vertriebs- und Marketingteams sollten von hoher Qualität sein, um die praktischen Aktivitäten zur Lead-Generierung durchzuführen.

Es kann unmöglich sein, Kaltakquise durchzuführen oder ausgehende E-Mails auszulösen, wenn die Vertriebsmitarbeiter über unvollständige oder falsche Daten verfügen. Ungenaue Daten zu den Zielkonten zu haben, kann das Erstellen und Bewerben von Marketingaktivitäten für Vermarkter erschweren.

Das erfolgreichste B2B-Unternehmen ist dasjenige, das die Bedeutung von Daten erkennt und sie für die Umsetzung von Marketingstrategien und für tägliche Entscheidungsprozesse nutzt.

B2B-Leadgenerierungsstrategien, die tatsächlich funktionieren

1. Beginnen Sie mehrere Gespräche

Verlassen Sie sich beim Generieren von Leads lieber nicht nur auf Blogs, Websites oder Videos. Verstehen Sie, dass es beim Vertrieb darum geht, Beziehungen aufzubauen, also kommunizieren Sie so oft wie möglich mit Ihren Interessenten.

2. Erstellen Sie eine gute Liste mit Geschäftskontakten

Eine zielgerichtete B2B-Liste ist entscheidend für die Generierung von B2B-Sales-Leads . Vermarkter können durch kalte E-Mails vor die Anzahl der Käufer gelangen. Es ist wichtig, eine Datenbank mit genauen und angemessenen Informationen zu haben.

3. Kalte E-Mails

Stellen Sie sicher, dass Sie die Leads über kalte E-Mails mit Personalisierung erreichen. Stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Tags verwenden, um jede Nachricht für jeden Lead zu personalisieren. Eine personalisierte Cold-E-Mail löst mit größerer Wahrscheinlichkeit eine Antwort aus.

4. Warme Anrufe

Ein herzlicher Anruf ist ein Anruf an die Leads, die in der Vergangenheit von Ihnen gehört haben. Wenn es richtig gemacht wird, ist es wahrscheinlicher, dass ein warmer Lead konvertiert wird als ein kalter Lead.

5. Nehmen Sie die Marktautomatisierung für die Lead-Pflege an

Nachdem Sie Leads und Daten für Ihre potenziellen Kunden gesammelt haben, ist es an der Zeit, diese für die Marketingautomatisierung zu verwenden. Es hilft, die Kunden zu segmentieren und sie mit der richtigen Botschaft anzusprechen, um sie zur Conversion zu führen.

6. Fügen Sie eine E-Mail-Signatur hinzu

Bewerben Sie Ihre Marke, während Sie ausgehende E-Mail-Marketingaktivitäten in Form einer exklusiven und ansprechenden Signatur durchführen. Die Integration eines Links in die Signatur trägt dazu bei, ohne zusätzlichen Aufwand mehr Traffic auf die Seite zu lenken.

7. Relevante Social-Media-Kanäle

Social-Media-Kanäle wie Twitter, Facebook und Instagram eignen sich hervorragend, um ein informelleres persönliches Markenimage zu pflegen und gleichzeitig professionell zu bleiben. Es wäre hilfreich, wenn Sie Folgendes anstreben:

Inhalte teilen: Social-Media-Plattformen eignen sich perfekt, um die ausgewählten Inhalte zu teilen, die zu den Themen Ihres Fachwissens erstellt wurden. Vergessen Sie jedoch nicht, relevante Inhalte aus verschiedenen anderen Quellen zu teilen, die für Ihr Publikum hilfreich oder interessant sein könnten, damit Ihr Wissen deutlicher wird. Es wird ein Beweis dafür sein, dass Sie nicht nur für die Inhalte Ihrer Organisation werben.

Beteiligen Sie sich im Kommentarbereich: Wenn Sie Inhalte geteilt oder einen Beitrag veröffentlicht haben, bleiben Sie nicht stumm. Interagieren Sie mit den Kommentaren, die Sie angezogen haben. Es zeigt, dass Sie wirklich interessiert und bereit sind, sich auf Ihre Instagram-Follower und ihre Anliegen einzulassen – und hilft Ihnen, neue Kontakte zu knüpfen.

Seien Sie ein wenig persönlich: Sie können gerne Informationen über Ihr Leben und Ihre Interessen teilen, da dies dazu beiträgt, ein abgerundetes, menschliches Bild zu vermitteln. Ihr unternehmensbezogenes soziales Profil ist jedoch nicht der Ort, um Ihre persönliche Meinung zu jedem möglichen Thema zu äußern – halten Sie es eher privat, damit Sie sich frei äußern können.

Verwenden Sie Social-Media-Tools für Konsistenz: Wenn Ihre Posts zu sporadisch sind oder uneinheitliche Timings haben, kann dies Ihr Markenimage beeinträchtigen. Es gibt viele kostenlose Online-Tools wie Buffer und Hootsuite, die Ihnen helfen können, Ihre Social-Media-Werbung zu verwalten und für eine erhöhte Präsenz bei einem relevanten Publikum zu optimieren und bessere Engagement-Raten zu erzielen.

Verwöhnen Sie sich mit relevanten LinkedIn- und Facebook-Gruppen oder Kontakten, um die idealen Interessenten zu erreichen und mit ihnen in Kontakt zu treten.

LinkedIn ist eine professionelle Social-Media-Plattform, die der einzige Kanal für Ihre Inhalte sein und Ihre Geschäftsinformationen enthalten muss. Es ist eine eigenständige B2B-Leadgenerierungsmaschine mit den innovativen Funktionen und Tools, die LinkedIn in die Social-Media-Szene eingeführt hat.

LinkedIn Sales Navigator: LinkedIn Sales Navigator hilft dabei, Käufer und Verkäufer mit den richtigen Interessenten auf der Plattform zu verbinden. Dieses Tool hilft bei der Markenbekanntheit, der Geschäftsförderung und der Generierung von B2B-Leads.

LinkedIn Lead Gen Forms: Die im April 2017 eingeführten Lead Gen Forms von LinkedIn boten eine neuartige Möglichkeit, Leads zu generieren und Informationen über potenzielle Kunden über den beliebten Geschäftskanal zu sammeln.

8. Video-Content-Marketing

Video ist eine großartige Möglichkeit, die Botschaft zu vermitteln und B2B-Leads zu generieren. Die meisten Menschen sind im Allgemeinen sehr visuelle Lerner, und sie mögen es auch. Nicht nur die Videoanzeigen auf Instagram, Youtube und Facebook – wir sprechen auch von Videoinhalten, die Ihre schriftlichen Marketingmaterialien (Blogs, Fallstudien, Whitepaper und andere) ergänzen.

Werfen Sie einen Blick auf die detaillierten Youtube-Statistiken im Jahr 2021. Sie können Videos in jeden Teil Ihres Verkaufstrichters einfügen.

Hier ist der Grund:

• 59 % der Führungskräfte geben an, dass sie Video statt Text bevorzugen würden, wenn beide Inhalte zum selben Thema verfügbar sind – MWP.
• Die Verwendung des Wortes „Video“ in der Betreffzeile Ihrer E-Mail kann die Öffnungsraten um fast 20 % steigern – Syndacast.
• Das Einbetten von Videos in die Zielseiten kann die Conversions um 80 % verbessern (Unbounce)
• Über die Hälfte der Vermarkter auf der ganzen Welt sagen, dass Videoinhalte den besten ROI haben (WordStream)

Darüber hinaus ist Video auch ein hervorragendes Tool zur Generierung von B2B -Leads! Unternehmen können Erklärvideos zu Produkten und Dienstleistungen verwenden, um Interessenten mit den Menschen hinter der Marke in Kontakt zu bringen und wichtige Informationen auf leicht verständliche und ansprechende Weise zu verbreiten.

In Anbetracht dessen, dass Sie die Zeit und die Ressourcen haben, überzeugende und informative Videoinhalte zu erstellen. Lassen Sie sich die Gelegenheit zum Abbau von B2B-Leads nicht entgehen.

Das Hosten von Webinaren ist eine großartige Möglichkeit, Leads zu generieren. Interessenten müssen sich mit den richtigen Kontaktinformationen für die Veranstaltung anmelden.

Lassen Sie Ihre Videoinhalte gated, insbesondere die sehr hochwertigen, insbesondere die, die überwiegend saftige und wünschenswerte Informationen zu bieten haben.

9. „Hub“ für Inhalte oder Bibliothek oder Ressourcen

Haben Sie eine zentrale „Bibliothek“ mit Inhalten, die es den Leuten ermöglicht, Ihre herunterladbaren Teile schnell zu durchsuchen, um die Informationen zu finden, die Ihr Publikum sucht.

Machen Sie es durchsuchbar, indem Sie Kategorien erstellen, eine Suchleiste und die richtigen Tags haben, die sicherstellen, dass die Leser leicht filtern können, um genau die Art von Inhalten zu finden, die sie benötigen.

10. Online-Foren für mehr Leads

Nehmen Sie an Branchenforen teil, um neue Leads kennenzulernen und Ihre Kunden besser kennenzulernen. Zeigen Sie Ihre Stärke und bauen Sie Vertrauen bei den Interessenten auf, indem Sie Antworten teilen und relevante Fragen stellen.

11. Online-Bewertungen

Die meisten Kunden ziehen es vor, die Bewertungen der Marke online zu durchsuchen. 80 % der B2B-Unternehmen bevorzugen ehrliche Bewertungen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Wenn Kunden großartige Bewertungen für Ihre Dienstleistungen hinterlassen, ziehen Sie mehr Leads an.

12. Lead-Generationen-Anzeigen auf Facebook oder Twitter

Nutzen Sie Social-Media-Plattformen wie Facebook und Twitter, um Anzeigen zur Lead-Generierung zu schalten, mit denen Sie Informationen über Kunden sammeln können. Die Ergebnisse sollten je nach beworbenem Inhalt variieren.

Facebook hat eine Fülle von Werbemöglichkeiten; am häufigsten gesponserte Newsfeed-Anzeigen und verstärkte Posts. Dies ist eine großartige Auswahl, um für Ihr Unternehmen, Ihre Inhalte und Werbeaktionen zu werben und ein Publikum zu erreichen und es gezielt anzusprechen.

Abgesehen von von Facebook gesponserten Anzeigen und verstärkten Beiträgen ist Facebook Lead Ads eine Funktion, die speziell für Unternehmen entwickelt wurde, um B2B-Leads zu generieren und Daten zu sammeln, ohne den potenziellen Kunden jemals von der Plattform selbst wegzunavigieren.

Twitter ist eine riesige Werbeplattform für den B2B-Bereich. Nutzen Sie die Vielfalt der Anzeigentypen, die Twitter bietet, um Ihre Marke und Ihr Unternehmen zu fördern, aber auch neue heiße Leads zu generieren.

13. Google Adwords zur Steigerung des Verkehrsaufkommens

Die Steigerung des Traffics mit bezahlten Anzeigen kann je nach Nische, Branche und Wettbewerb etwas schwierig sein.

14. Verwenden Sie Remarketing

Remarketing ist der beste Weg, um ideale Interessenten anzusprechen, indem Sie Retargeting-Tools nutzen. Retargeting kann über verschiedene Kanäle wie E-Mail oder soziale Medien erfolgen. Es hilft, die Kunden dazu zu verleiten, mehr über Sie zu erfahren, indem sie auf eine andere Markenanzeige stoßen.

15. Verwenden Sie SEO, um den organischen Traffic zu erhöhen

SEO hilft bei der Verbesserung Ihres Rankings auf der Suchmaschinenergebnisseite von Google. Führen Sie eine gründliche Keyword-Recherche durch, um die idealen Kunden zu erreichen und mit ihnen in einen hervorragenden Dialog zu treten. Beginnen Sie mit dem Lead-Erfassungselement auf der Seite, um den Umsatz Ihrer organischen Leads zu steigern.

Es ist nicht einfach, aber kein Hexenwerk, mit dem Google-Algorithmus umzugehen, um bei Google besser zu ranken. Es ist nicht schlau, mit miesem Inhalt zu ranken. Da sich Google ständig verbessert, müssen Sie Ihre Inhalte verbessern.

Um Ihr Ranking mit SEO zu verbessern, können Sie Backlinks durch Gastblogging haben. Unabhängig von allem müssen Sie verstehen, dass Schlüsselwörter unerlässlich sind, und den Inhalt verwenden, um die ideale Zielgruppe anzusprechen.

16. Optimieren Sie Website-Landing-Pages

Optimieren Sie die Landingpages inhaltlich und bildlich, um den Seitennutzer wertzuschätzen. Stellen Sie sicher, dass Sie für jede Website eine einzigartige Zielseite haben, und machen Sie sie für Ihre Kunden ein wenig einzigartig, indem Sie ihnen die erforderlichen Lösungen anbieten.

Fügen Sie CTAs auf der Landingpage hinzu, um Ihnen zu helfen, Verkaufs-Leads zu steigern. Bitten Sie den Besucher, seinen Namen, seine E-Mail-Adresse und seine Telefonnummer für ein Geschenk oder ein spezielles Angebot zu hinterlassen.

17. Verwenden Sie Blogs und Newsletter

Blogs und Newsletter müssen reichhaltige Inhalte haben, um die Probleme der Besucher anzulocken und zu lösen. Mit hochwertigen Blog-Inhalten können Sie Leads generieren und Backlinks können in die Blog-Posts aufgenommen werden.

Erstellen Sie Newsletter, um mit den Menschen in Kontakt zu bleiben und sie an Ihre Produkte und Dienstleistungen zu erinnern, während sie danach suchen.

Der Blog ist vielleicht relativ greifbar, aber Sie können über Ihren Blog Leads generieren! B2B-Vermarkter, die Blogs nutzen, um 67 % mehr Interessenten zu gewinnen als diejenigen, die keinen Einfluss haben.

Wenn Sie relevantes und nützliches Material über Ihre Blog-Posts vorschlagen und es mit verschiedenen Eingabeformularen und sehr relevanten Ankerinhalten verknüpfen, können Sie Ihre „ausgehenden“ Daten in eingehende Leads umwandeln.

Ein nützlicher Blog kann Ihr Unternehmen auch als Vordenker in der Branche positionieren. Die Leute werden sich auf Sie verlassen, wenn es um qualitativ hochwertige Inhalte geht, von Verkaufs- und Marketingtipps bis hin zu Brancheneinblicken, und dies wiederum wird Ihnen helfen, B2B-Leads zu generieren.

Hier sind ein paar Hinweise, wie Sie Ihren Blog in eine Maschine zur Lead-Generierung verwandeln können.

Verwenden Sie die richtige Art von CTAs in Ihrem Blog: Ermutigen und animieren Sie Ihre Leser, aktiv zu werden. Überraschen Sie sie mit fantastischen Zielseiten, die entweder hervorragende Inhalte oder eine Einladung zu einer Demo bieten.

Bieten Sie Exklusivität, Relevanz: Geht es in Ihrem Blog darum, wie Sie auf schwierige Verkaufsfragen reagieren, die Kunden stellen? Bieten Sie ihnen dann einige Antwortvorlagen an, um diese Herausforderungen zu meistern, oder leiten Sie sie an eine bestimmte Lösung weiter, die nur für sie funktioniert! Wenn Sie Ihren superlangen Blog-Beiträgen geeignete, saftige Inhalte hinzufügen, werden diese B2B-Leads in Strömen fließen.

Bieten Sie Ihren Lesern einige Vergünstigungen oder Anreize: Jemanden dazu zu bringen, Ihren Blog zu abonnieren, ist viel einfacher, wenn es um Vorteile geht! Können Sie Ihren Lesern exklusive Angebote für Abonnenten oder VIP-Einblicke in Ihrem Blog-Newsletter anbieten?

Nutzen Sie das Kommentarsegment des Blogs: Wenn Ihr Publikum sich mit Ihrem Stück beschäftigt, lassen Sie es nicht baumeln! Wenn sie nachfragen oder großes Interesse zeigen, antworten Sie mit Anerkennung und fügen Sie ein wenig Marketing oder einen einfachen CTA hinzu, um sie weiter durch Ihren Verkaufstrichter zu führen.

Gated Content (eBooks, Leitfäden, Fallstudien): Wie oben erwähnt, sind Gated Content, der an Blogs angehängt ist, eine hervorragende Möglichkeit, B2B-Leads zu gewinnen und Ihre Marke als Branchenvordenker voranzubringen. Gating-Inhalte wie Infografiken , Tools, eBooks, Whitepaper und Ihre üblichen Zielseiten zum Sammeln von Besucherdaten ermöglichen es Ihnen, Informationen über Interessenten zu sammeln und ihnen im Gegenzug die relevanten Informationen zu liefern. Sie können diese herunterladbaren Inhalte an Ihre verschiedenen Kommunikationskanäle wie Blogposts, E-Mail-Kampagnen, Social-Media-Posts und andere anhängen.

18. Verwenden Sie Webinare

Webinare sind Online-Konferenzen, die vom Moderator abgehalten werden, der das für die idealen Interessenten relevante Thema diskutiert. Sie werden entweder über Folien oder in einem Interview-ähnlichen Setup durchgeführt.

19. Verwenden Sie eBooks

eBooks bieten Vertriebsleitern relevante Inhalte und zeigen ihr Fachwissen in Bezug auf Produkte oder Dienstleistungen. Der beste Ansatz ist, die E-Mail-Adresse der Person zu bekommen, die Interesse an dem E-Book zeigt, um sie später anzustupsen.

Sie können herunterladbare eBooks und Leitfäden für bestimmte, branchenrelevante Themen verwenden, um Ihr Publikum zu informieren und gleichzeitig neue Interessenten zu gewinnen.

Bestätigen Sie, dass alle Informationen, die Sie in Ihrem eBook anbieten, eine nützliche und anregende Diskussion mit Ihrem Verkaufsteam ermöglichen, nachdem sie es abgelegt haben, oder sie weiter in die Verkaufspipeline verschieben.

20. Infografiken und Checklisten

Illustrierte Statistiken und Daten sowie auffällige Schritt-für-Schritt-Checklisten für den Erfolg sind weitere hervorragende Inhalte, die Sie anbieten können, um Geschäftsinteressenten durch die Tür zu bringen. CXOs und Interessenten der mittleren Führungsebene lieben Daten und Leistungsnachweise (POP), also richten Sie Ihr Unternehmen als Informationsdrehscheibe ein, indem Sie aufschlussreiche und gut gestaltete Infografiken erstellen und anbieten.

Sie können zusätzliche B2B-Leads durch Infografiken generieren, indem Sie sie relevanten Unternehmensblogs mit Veröffentlichungsvereinbarungen Ihrer Infografik (oder „Gastografie“) anbieten und die Infografiken mit Ihrer Website verlinken.

Menschen lieben auch Checklisten, die ihnen helfen, bestimmte Aufgaben effizient auszuführen. Marketing-Checklisten gehören zu den größten Content-Konvertern oder Maschinen zur Lead-Generierung. Finden Sie in einem praktischen Checklistenformat heraus, welche Marketingtaktiken Sie Ihren B2B-Leads anbieten können.

21. Befragen Sie Influencer und wichtige Entscheidungsträger

Sie können die Top-Influencer und Entscheidungsträger der Branche über E-Book- oder Blog-Posts oder Whitepaper oder andere erreichen. Stellen Sie kurze und schnelle Fragen, um die Informationen weiter mit ihrem jeweiligen Publikum zu teilen. Mit dieser Methode bauen Sie ein Netzwerk auf und ermöglichen es den Vertriebsleitern, etwas über Ihre Position in der Branche zu erfahren.

22. Fallstudien

Während Fallstudien im Allgemeinen gut durchdacht sind, sind sie eher ein „Bottom of the Funnel“-Stufeninhalt. Sie haben eine auffällige Art, Ihren Kunden die großartigen Erfolgsgeschichten Ihrer Dienstleistungen zu präsentieren.

Fallstudien sind in 82 % der Unternehmen Teil der B2B-Content-Marketing-Strategien . Es ist eine Bestätigung Ihres Wertes für Ihre aktuellen und zukünftigen Kunden, und die Fähigkeit, Ergebnisse zu erzielen, ist unbezahlbar.

Geschäftskunden möchten unbedingt alle Geheimnisse der Branche kennen, die sie schnell in ihrem Unternehmen umsetzen können, und genau das sollten die Fallstudien bieten.

Während Sie mit einem Interessenten zusammenarbeiten, der kurz vor dem Kauf steht, ist es umso besser, je größer das Repositorium an produkt- und dienstleistungsspezifischen Fallstudien ist, die Sie anbieten.

23. Nutzen Sie Gastbeiträge

Gastbeiträge sind der beste Ansatz, um Ihre Botschaft an ein breiteres Publikum zu verbreiten. In jedem Fall, wenn Sie keine Zeit haben, können Sie die Arbeit an Freiberufler auslagern. Ghostwriter oder Freelancer können Ihnen helfen, einen Pitch für Ihre Kunden zu erstellen und Ihnen bei anderen Veröffentlichungen zu helfen.

Denken Sie jedoch daran, ihnen gründliche Richtlinien für die Erstellung des Inhalts zu geben und den Inhalt zu überprüfen, um den Ton der Marke anzupassen, da er sich ändern muss.

24. Bauen Sie weiter Netzwerke auf

Networking ist die Seele für die Erweiterung Ihres Geschäfts. Es hilft, das Unternehmensziel zu erreichen. Entdecken Sie die vielfältigen Möglichkeiten, um mehr Leads, bessere Kontakte und mehr zu erzielen. Seien Sie kreativ, wenn Menschen Anzeigen für verschiedene Dinge erleben.

25. Erhalten Sie mehr Empfehlungen und Kundenempfehlungen

Schaffen und entwickeln Sie Vertrauen zu den Kunden und bitten Sie sie um echte Empfehlungen. Wann immer ein potenzieller Kunde eine gute Erfahrung mit Ihrem Unternehmen gemacht hat, teilt er diese mit seinen Freunden und seiner Familie.

Diese Kundenempfehlungen führen zu B2B-Leads. Verwenden Sie verschiedene Prozesse, um Ihre Leads über Empfehlungen zu finden. Bitten Sie Ihre Kunden, Empfehlungen für die in Anspruch genommenen Dienstleistungen und Produkte abzugeben.

Sie können ziemlich oft Leads generieren, wenn Sie mit kleineren und größeren Unternehmen zusammenarbeiten, und der einfachste Weg, dies zu erreichen, sind Empfehlungspartnerschaften.

Empfehlungspartnerschaften, die als letzte B2B-Leadgenerierungsstrategie dienen , funktionieren wahnsinnig. Um dies zu erreichen, erhalten Sie einen bestimmten Prozentsatz der Einnahmen aus der Referenz, die Sie an verschiedene Unternehmen senden, und umgekehrt.

26. Finden Sie unzufriedene Kunden Ihrer Konkurrenten heraus

Gehen Sie und recherchieren Sie Ihre Konkurrenten. Are they less priced or high pierced? Are their solutions less formant than what you offer? Take a chance to go on Twitter and see who is complaining about their solutions and reach out to the customers directly.

27. Quora

This Q&A platform is full of questions for all sorts of topics—from marketing to nutrition, and many others. Answer user questions and staying active in the community will get the attention of other users and has the potential to become a new B2B lead generation channel for your business!

Answer the popular questions on Quora in your space, and back-up the answer with data by pointing to the blog posts and pieces of content you have on your website. That way, you are not just spamming with links, but also providing useful information that also gets the interested parties to your site.

28. Inbound.org

Inbound.org is another excellent community forum in the B2B/digital space but made up of more professionals than average non-specialists. Participation in the community discussions and having a filled out profile will help get you and your company get recognized in the industry.

Additionally, you can share content from your site to direct traffic to your website and generate fresh B2B leads . Being an active member of the community will even get Inbound users clicking through your profile to see the source of your industry knowledge.

29. Messenger/ Chatbots

One way to stand out in the marketing crowd is to hit your audience where they don't expect it—and who plans for personalized marketing in their social media direct messages? Facebook Messenger bots may be on the website, or the social channel is still in its nascent years, and you can reap massive engagement and conversion rewards if your establishment can set them up effectively.

With the enormous number of active Facebook, and Messenger users are currently sitting at 900 million, and it's worth your time and effort to develop a B2B lead generation strategy around this new technology.

30. Focus on Content Syndication

Content syndication can be of significant help, primarily if you are a startup. You can use the strategy if you have a new website or blog that doesn't generate any traffic.

If you are in such a situation, a B2B lead generation agency can guide you on how to go about it.

If your website is new and doesn't have any traffic, you can still generate B2B leads by uploading your content to other bigger and more established sites.

However, the site selected should have great traffic from your target audience.

Content syndication is more like republishing your blog content onto another person's site to gain more exposure.

Some benefits of this content marketing strategy include:

• It helps boost your brand's reputation, especially if you republish your content on high-authority and well-established sites.
• It allows you to meet your target audience, leading to lead generation.
• It gives you great exposure to the target audience as many syndication websites have huge followings.
• Syndication gives your brand a significant SEO boost since it provides quality links and additional author bylines back to your blog or website.

Many B2B lead generation services have platforms where you can syndicate your content. These platforms are performance-based, and you will only pay for the leads generated.

However, you need to be careful when posting your content on third-party sites to prevent duplicate content issues with Google.

31. Choose Your Distribution Networks Carefully

It makes no sense to create engaging content, but people never get to see it. Thus, it is crucial to determine how you will distribute your content.

You can distribute content using two main channels:

Organic Channels – You don't need money to use this channel. Organic distribution is probably the best way to go if you operate on a limited budget. However, it may take you long to build online credibility and authority. Some organic channels you can use include Facebook, search engines, Twitter, YouTube, Quora, Pinterest, LinkedIn, Instagram, and Tumble. The channel you use depends on your target audience.

Paid Distribution Channels – You need money to get started, but fast results. All you need is to purchase ads, and you will notice the traffic on your website right away. Some paid channels to consider include display ads, Facebook ads and Google ads, Bing ads, Native ads, and content discovery networks.

Sometimes, you can make B2B lead generation more holistic and combine paid and organic channels.

If you have never done it before, you can contact b2b lead generation services to get more insights into choosing the right content distribution channel.

32. Choose the Right B2B Content

Have you ever heard about lead magnets? These are valuable resources you can provide to your prospective customers in exchange for an email address or subscription.

Remember that a prospect will not give you their phone number or email if you don't give them something valuable in exchange.

Some content types that can help you generate significant leads include:

• Quiz
• Fallstudien
• E-Books
• Demo oder kostenlose Testversion eines Produkts
• Kostenlose Berichte
• Minikurse
• Webinare
• Tutorials
• weiße Papiere
• Führer
• Häufig gestellte Fragen zu Kosten und Budget
• Referenzen

Hinweis : Das ausgewählte B2B-Thema oder der ausgewählte Inhaltstyp hängt vollständig von den Schmerzpunkten des Käufers ab. Daher müssen Sie verschiedene Zielgruppen profilieren und Inhalte bereitstellen, die ihre spezifischen Probleme lösen.

33. Verstehen Sie Ihre potenziellen Käufer

Bevor Sie Inhalte in Ihrem Business-Blog oder Ihrer Website erstellen und veröffentlichen, benötigen Sie ein solides Verständnis Ihrer Zielgruppe .

Sobald Sie Ihre Käuferpersönlichkeit verstanden haben, können Sie Inhalte erstellen, die ihre Emotionen und Bedürfnisse ansprechen.

In diesem Zusammenhang müssen Sie zunächst eine Zielgruppenanalyse durchführen. Diese Analyse hilft Ihnen, maßgeschneiderte Inhalte für verschiedene Phasen der Customer Journey zu erstellen.

Einfach ausgedrückt, Sie können Inhaltsthemen und Schreibstile verstehen, die für Ihr Publikum interessant sind.

Bei der Erstellung Ihrer Käuferpersönlichkeit müssen Sie diese vier Fragen berücksichtigen:

• Wer sind Ihre Zielgruppen? Sie müssen eine detaillierte und schlüssige Liste ihrer demografischen Daten erstellen, einschließlich Bildung, Geschlecht und Alter.
• Was ist ihr Lebensstil? Sie müssen herausfinden, was ihnen gefällt, welche täglichen Aufgaben sie erledigen und welchen Herausforderungen sie gegenüberstehen.
• Wo können Sie sie bekommen? Sie müssen verschiedene Plattformen identifizieren, auf denen Ihre Zielgruppen ihre Informationen abrufen, z. B. Google, Twitter, Instagram oder Facebook. Anhand dieser Daten können Sie bestimmen, wo Sie Ihre Inhalte veröffentlichen.
• Was sind ihre Bedürfnisse? Denken Sie daran, dass Ihre Waren oder Dienstleistungen auf bestimmte gesellschaftliche Bedürfnisse zugeschnitten sind. In diesem Zusammenhang müssen Sie die Herausforderungen identifizieren, die Ihre potenziellen Kunden zu meistern versuchen. Sie können dann Inhalte erstellen, die ihre Probleme ansprechen. Ihre Inhalte können beschreiben, wie Ihre Dienstleistungen oder Produkte Lösungen für die Herausforderungen Ihrer Zielgruppe bieten.

Sobald Sie Ihre Zielgruppe verstehen, können Sie ihre Erkenntnisse nutzen, um Ihre Geschäftsziele zu erreichen. Sie können ansprechende, personalisierte und informative Inhalte erstellen, die Ihrem Publikum einen Mehrwert bieten. Sie können solche Inhalte selbst erstellen oder ein B2B-Unternehmen zur Lead-Generierung beauftragen .

Letzte Imbissbuden

Die Lead-Generierung ist für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Ohne Leads wird Ihr Unternehmen nicht über den Kundenstamm und die Verkäufe verfügen, die es zum Wachsen benötigt. Um jedoch die idealen Käuferpersönlichkeiten zu erreichen, sind die richtigen Daten für Unternehmen von größter Bedeutung.

Wenn Sie die Bedürfnisse Ihres Publikums in den Vordergrund stellen und die in diesem Artikel besprochenen Strategien anwenden, werden Ihre Inhalte innerhalb kürzester Zeit B2B-Leads generieren.

Sie können auch B2B-Lead -Generierungsdienste beauftragen, um Ihrem Unternehmen dabei zu helfen, intelligente Wege und Techniken zur Nutzung der Inhalte für die B2B-Lead-Generierung zu entwickeln.