최고의 B2b 리드 생성 전략에 대한 궁극적인 가이드

영업과 마케팅이 일치하고 상당히 일관성이 있다면 믿거나 말거나 하지만 B2B 리드 생성 은 믿을 수 없을 정도로 작동합니다. 이제 성공하려면 아늑한 영역에서 벗어나 조금 모험을 해야 합니다.

B2B 리드 제네레이션 은 기본적으로 영업팀과 마케팅팀이 목표 고객을 성공적으로 식별하고, 고객의 계정을 파악하고, 관련 전략을 생성하여 적절하게 진행하여 관심을 모을 때입니다.

여기에 있는 주요 목표는 리드 양식에 있어야 하는 연락처 세부 정보를 채우고 관련성이 높은 자격을 부여한 다음 판매 유입경로 에 넣는 것입니다.

네, 물론 해야 할 일이 많지만 잘 하기 위해서는 확실한 계획이 필요합니다. 내가 없는 세대, 어떤 유형의 비즈니스, 조직 또는 동반을 운영하는 것은 "새해 결심이 무엇입니까?"라는 질문을 받았을 때 거의 아무 생각이 나지 않는 것과 같습니다.

그것 없이는 사업을 확장할 수 없고 미래의 수익을 예측하기 어려워지고 안정적인 승리를 얻을 수 없기 때문입니다.

모든 신생 기업의 경우 B2B 리드 를 생성하는 것이 최우선 순위로 유지되어야 합니다.

B2B 영업 및 마케팅 팀의 85% 이상이 B2B 리드 생성에서 여러 문제에 직면해 있습니다. 리드 생성은 B2B 성공의 열쇠이며 의심의 여지가 없습니다. 이 전례 없는 시기에 리드 생성은 당혹스러울 수 있습니다. B2B 리드 제네레이션이 더 많이 등장하고 있습니다.

올바르게 수행되면 기업은 경쟁을 이기고 업계에서 성장할 수 있습니다. 마케터가 B2B 리드를 수집할 수 있는 경우에도 잠재적인 잠재 고객으로 전환하는 데 도움이 되는 양질의 리드를 달성하지 못합니다.

무엇이든 간에 양질의 리드는 B2B 리드 생성 의 필수 기준 중 하나입니다. 단순히 B2B 리드 의 양을 늘리는 것은 양질의 리드와 일치하지 않습니다. 마케팅 및 영업 팀이 고객을 온보딩하기 위해 더 적극적으로 바퀴를 돌릴 뿐입니다.

타의 추종을 불허하는 연락처 정보로 품질을 확보하면 전환율이 7배 향상되고 거래를 더 빨리 성사할 수 있습니다. 강력한 파이프라인 구축은 품질 리드에서 시작됩니다.

B2B를 위한 리드 생성은 엄청난 수의 리드를 얻을 수 있는 "비밀 레시피"를 향해 돌진하는 것이 아닙니다. 대신 귀하의 비즈니스에 적합한 최고의 리드 생성 전략을 구축해 보십시오.

검증된 채널을 이해하고 교육하며 고유한 캠페인 목표를 위한 가장 실용적이고 입증된 마케팅 전략을 찾는 것입니다. 현명한 B2B 마케터는 각 리드 생성 채널의 일반적인 다양한 역학, 예산 및 기대치를 이해해야 합니다.

현재 전 세계 기업의 91% 이상이 브랜드를 홍보하기 위해 콘텐츠 마케팅을 사용하는 것으로 추정됩니다. 성장 전략가 또는 마케터라면 입증된 리드 생성 해킹의 범위를 좁히고 양질의 리드로 비즈니스를 활용하기 위해 노력해야 합니다.

의미 있는 브랜드 메시지가 포함된 올바른 리드 생성 전략을 통해 브랜드와 비즈니스에 대한 가시성을 높일 수 있습니다. 가장 중요한 것은 트래픽, 참여, 전환율 및 기타 등등으로 인해 손실될 것입니다.

연구에 따르면 신규 비즈니스의 약 20%는 설립 후 2년 이상 생존하지 못합니다. 대부분의 스타트업이 오늘날 성공하지 못하는 주된 이유는 실행하고 실행하는 마케팅 전략이 좋지 않기 때문입니다.

즉, 마케팅에 잘못된 방식으로 접근합니다. 리드를 생성 하고, 전환을 개선하고, 판매를 유도하기 위해 마케팅 캠페인을 최적화하는 경우는 거의 없습니다. 당신이 그곳에 있고 어떻게 당신의 비즈니스를 성장시킬 수 있을지 확신이 서지 않는다면, 지금이 리드 제네레이션에 투자할 적기입니다.

이 기사에서 우리는 결과를 200%까지 성장시키는 데 도움이 되는 입증된 리드 생성 핵과 전략을 알아낼 것입니다.

더 많은 판매 및 수익 기회를 확보하는 데 도움이 된 리드 생성 전략 에 대해 빠르게 살펴보겠습니다.

B2B 리드 제네레이션이란?

B2B 리드 생성이 중요한 이유는 무엇입니까?

B2B 리드란 무엇입니까?

누가 B2B 리드 생성을 조직합니까?

리드 생성이 중요한 이유는 무엇입니까?

B2B 리드를 생성하기 위해 콘텐츠 마케팅을 어떻게 사용할 수 있습니까?

B2B 리드 제네레이션은 어떻게 하나요?

B2B 리드 생성에서 데이터가 중요한 이유는 무엇입니까?

갑시다.

B2B 리드 제네레이션이란?

B2B 리드 생성은 잠재 고객을 조직으로 유도하는 데 사용되는 유기적 마케팅 방법입니다. 구매 결정을 내리기 위해 잠재 고객을 식별하고 관심을 불러일으키는 것을 의미합니다.

이 프로세스에는 특정 대상 고객에 대한 가시성, 인지도 및 고객의 관심을 증폭시키는 일련의 인바운드 마케팅 전술이 수반됩니다. 더 정확하게 말하면 블로그 게시물 큐레이팅, SEO 활동 연습 , 소셜 미디어 게시물 작성 및 게시, 이메일 마케팅, 유료 광고 실행 등이 포함됩니다.

리드 생성은 구매자의 여정을 완료하는 데 한 걸음 앞서가는 역할을 하며 최종 판매를 위한 깔때기를 통해 잠재 고객을 유도하도록 설계되었습니다. 이 방법은 리드를 캡처한 다음 영업 팀이 처리할 수 있는 깔때기로 안내하는 것으로 시작합니다.

리드 생성 전략을 채택하는 목표는 비즈니스의 매출과 수익을 높이는 것입니다.

B2B 리드 생성이 왜 중요한가요?

구매자의 여정은 모든 비즈니스를 위한 4가지 복잡한 프로세스의 모음입니다. 잠재 고객의 인지도를 높이는 것으로 시작하여 사용자의 의도에 대한 조사, 제품 구매에 대한 고려, 마지막으로 제품 또는 서비스 구매로 이어집니다.

B2B 리드 생성은 오늘날 모든 비즈니스에서 중요한 역할을 하기 때문에 단순한 전통적인 마케팅과 오래된 유료 광고를 실행하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 오늘날의 소비자는 인터넷에서 사용할 수 있는 정보와 데이터에 대해 보다 건전합니다. 그들은 구매할 의사가 있는 서비스나 제품에 대해 자체적으로 조사하는 것을 선호합니다.

귀하의 비즈니스에 대한 더 많은 리드를 유도하고 싶으십니까?

판매를 고려하기 전에 인지도를 높이는 데 중점을 둡니다.

다음은 B2B 리드 생성이 비즈니스에 도움이 되는 몇 가지 이유입니다.

1. 브랜드 인지도

사람들은 신뢰를 구축할 수 있는 브랜드를 선호합니다. 이 수준에 도달하려면 브랜드에 대한 인지도와 건전한 평판을 구축해야 합니다.

잠재 고객 중 업계에서 리더십을 확립하고 틈새 시장의 리더임을 보여주십시오. 잠재 고객은 귀하를 더 신뢰할 수 있으며 이는 전환율을 높일 가능성이 가장 높습니다.

2. 영업 기회의 5배

B2B 리드 생성 전략 은 대상 고객과 장기적인 관계를 구축하고 유지하는 것입니다. 청중의 신뢰를 얻으면 청중이 스스로 구매 결정을 내릴 가능성이 높아집니다. 이는 더 많은 판매 기회와 비즈니스 수익 증대로 이어집니다.

3. 타겟 오디언스에 대한 통찰력

리드 생성 캠페인을 실행하는 동안 잠재고객에 대한 정보를 얻습니다. 수집된 정보를 통해 더 나은 전환을 위해 마케팅 전략을 개인화하고 조정할 수 있습니다. 분석 도구를 활용하여 타겟 고객을 이해하고 마케팅하여 판매를 촉진하십시오.

4. 덜 비싸다

광고는 몇몇 기업에게 막대한 비용이 될 수 있습니다. 타겟 고객에게 광고를 게재하려면 수천 달러를 지출해야 합니다. 디지털 광고를 채택하든, 영향력 있는 영향력 있는 사람을 채택하든, 광고 캠페인을 운영하든, 때때로 손익분기점을 맞추기가 어려워집니다.

리드 생성은 비용 효율적입니다. 콘텐츠 생성에 대해 한 번만 지불하고 SEO 관행에 따라 더 나은 순위에 도달하십시오. 수치에 따르면 콘텐츠 마케팅 비용은 다른 전통적인 마케팅 방법보다 62% 저렴합니다.

5. 타겟 오디언스에게 어필하기

구매를 강요하는 것은 대상 고객에게 어필하지 않습니다. 리드 생성을 사용하면 제품이나 서비스를 강요하지 않습니다.

대신 귀하는 귀하의 제품/서비스를 사용하는 고객에게 정보를 제공하고 가치 있는 통찰력을 제공합니다.

이것은 귀하의 모든 프로모션이 간접적으로 이루어짐을 의미하며, 사용자가 살펴보거나 구매를 결정하도록 유도하는 힘이 있다고 느끼게 합니다.

6. 판매 및 수익 증대

효과적이고 양질의 리드 생성은 영업 팀이 더 많은 리드를 해독할 수 있음을 의미합니다. 리드 생성을 사용하면 전문 영업 팀을 배치하여 하루에 수천 개의 리드와 예상한 만큼의 판매를 유도할 수 있습니다.

B2B 리드란 무엇입니까?

" B2B 리드 "는 마케팅 팀이 생성하고 영업 팀이 도달하고 판매하기 위해 접근하는 우수한 리드입니다. 잠재 고객이 될 수 있는 사람이나 회사를 B2B Leads라고 합니다.

B2B는 B2B를 의미합니다. B2B 리드 는 상거래, 특히 다른 회사와 비즈니스를 수행하는 회사를 의미합니다. 기업간 상품이나 서비스를 교환하는 것을 말합니다. 당신은 소비자에게 제품을 판매하기보다는 주로 다른 회사에 제품을 판매합니다.

따라서 B2B 리드는 회사 A가 회사 B를 발견할 때 미래에 수익성 있는 고객이 될 가능성이 있음을 의미합니다. 따라서 회사 B는 회사 A의 B2B 리드가 됩니다.

B2B 리드는 두 가지 주요 범주로 더 세분화될 수 있습니다.

1. 마케팅 자격을 갖춘 리드

MQL 또는 마케팅 자격을 갖춘 리드는 잠재적인 잠재 고객의 전환 가능성이 가장 높은 풀입니다. 자격은 MQL이 귀하의 브랜드 및 마케팅 노력과 함께 한 참여를 고려합니다.

2. 영업 자격을 갖춘 리드

영업 적격 리드는 구매 결정을 내리기 전에 전체 유입경로를 거치는 MQL입니다. SQL은 브랜드의 제품이나 서비스를 구매하려는 의도를 보여줍니다.

누가 B2B 리드 생성을 조직합니까?

전체 B2B 리드 생성 프로세스는 조직의 마케팅 및 영업 팀에서 처리합니다. 그들은 혼자 또는 팀과 함께 일합니다. 리드 생성 및 전환을 효과적으로 하려면 두 팀이 긴밀하게 연결되고 프로세스에서 조정되어야 합니다.

1. 영업팀

영업 팀은 리드를 고객으로 전환합니다. 일반적으로 공동 작업을 하는 두 팀으로 구성됩니다.

i) 영업 개발 담당자

그룹은 리드와 대화하고, 참여하고, 회의 일정을 잡을 책임이 있습니다.

ii) 사업 개발 관리자

BDM 그룹은 리드와 함께 데모를 수행하고 거래를 성사하고 비즈니스 수익을 창출하는 책임이 있습니다.

2. 마케팅팀

성공적인 B2B 리드 생성의 경우 마케팅 팀에는 두 개의 효율적인 작업 그룹이 있습니다. 별도로 운영되고 다른 마케팅 접근 방식을 채택하더라도 업무가 겹칠 수 있습니다.

i) 수요 창출 마케터

그룹은 B2B 리드 생성 주기에서 수익을 완료하는 데 중점을 둡니다. 그들은 깔때기를 통해 잠재 고객을 안내합니다. 단순히 브랜드를 인지하는 것에서 고객이 되고 마지막으로 옹호자가 되는 것입니다.

ii) 그로스 해커

이 그룹은 가능한 한 최소한의 예산을 유지하면서 수익 증가를 강조합니다. 그들은 일반적으로 스타트업의 초기 단계에서 일하며 접근 방식에서 더 실험적인 경향이 있습니다. 일반적으로 팀에서 채택한 방법은 확장할 수 없습니다.

차이점에도 불구하고 이러한 팀은 데이터와 테스트에 의존하여 고객이 결정을 내리고 B2B 리드 생성 주기에 집중하도록 합니다.

리드 생성이 중요한 이유는 무엇입니까?

모든 마케터의 주요 목표는 청중을 유치하고 실제 고객으로 전환하는 것입니다. 그러나 잠재 고객을 어떻게 식별합니까? B2B 리드가 필요합니다 . 잠재적인 리드로부터 신뢰성, 신뢰, 가시성 및 관심을 구축해야 합니다.

비즈니스 세계가 점점 더 경쟁이 치열해짐에 따라 리드 생성은 모든 조직에서 매우 중요합니다. 콘텐츠 마케팅을 사용하여 리드를 늘리는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 그러나 어떻게 해야 할지 모르겠다면 B2B 리드 생성 서비스를 아웃소싱할 수 있습니다.

올바르게 완료되면 리드 생성은 비즈니스에 엄청난 이점을 제공할 수 있습니다. 많은 타겟 잠재 고객에게 도달하고 전환하는 데 도움을 주어 수익을 높일 수 있습니다. 또한 가시성과 인지도를 높이고 시장을 확장하는 데 도움이 될 수 있습니다.

B2B 리드를 생성하기 위해 콘텐츠 마케팅을 어떻게 사용할 수 있습니까?

숙련되고 경험 많은 디지털 마케터는 가치 있는 콘텐츠 없이는 리드를 유치할 수 없다는 것을 알고 있습니다. 연구에 따르면 콘텐츠 마케팅은 다른 기존 마케팅 전략보다 비용이 적게 들고 리드를 3배 더 많이 생성합니다.

그러나 디지털 마케팅 담당자의 주요 질문은 콘텐츠 마케팅을 효과적으로 사용하여 리드를 생성하는 방법입니다.

즉, 조직의 리드를 생성할 수 있는 매력적인 콘텐츠를 어떻게 만들 수 있습니까?

B2B 리드 제너레이션은 어떻게 하나요?

다시 두 팀으로 좁히면 B2B 리드 생성 프로세스를 두 부분으로 나눌 수 있습니다.

1. 판매

2. 마케팅

1. 판매

영업팀은 아웃바운드를 통해 B2B 리드 생성을 수행합니다.

여기에는 다음이 포함됩니다.

i) 콜드 콜

영업 개발 담당자(SDR)는 전화 통화를 통해 리드에게 연락하여 제품 및 서비스의 이점을 설명하고 향후 참여를 위해 리드를 검증합니다.

ii) 아웃바운드 이메일

SDR이 대화를 시작하기 위해 이메일을 통해 리드에 접근하면 아웃바운드 이메일은 이메일 자동화 플랫폼에서 관리됩니다.

iii) 소셜 판매

SDR은 소셜 미디어 플랫폼에서 B2B 리드를 따르고 이들과 교류하며 관계를 빠르게 발전시킵니다. Linkedin은 모든 소셜 미디어 채널 중 B2B 비즈니스를 위한 최고의 선택입니다.

iv) 판매 케이던스

SDR이 B2B 판매 전략을 확대하기 위해 모든 기술을 조합하여 사용하면 B2B 리드가 응답할 가능성이 더욱 높아집니다.

2. 마케팅

마케터는 수요 창출이라고도 하는 리드 생성 전략을 채택합니다. 리드와 수요를 활용하고 생성하기 위해 여러 마케팅 활동과 전술이 사용됩니다.

i) 그로스 해킹

그로스 해커는 수요를 창출하고 비즈니스를 빠르게 강화하기 위해 일반적이고 비정통적인 방법론을 배포합니다. 여기에는 인센티브, 무료 도구 및 콘테스트가 포함됩니다.

ii) 콘텐츠 마케팅

마케터는 다양한 플랫폼에 관련 콘텐츠를 게시하고 적절한 대상에게 홍보합니다. 콘텐츠는 블로그, 동영상 블로그, 비디오, 웨비나, eBook, 팟캐스트 등 모든 형식이 될 수 있습니다.

iii) 계정 기반 마케팅

마케터는 개인화 된 마케팅 캠페인을 만들어 회사의 이상적인 잠재 고객(올바른 중요한 의사 결정자)에 접근합니다.

B2B 리드 생성에서 데이터가 중요한 이유는 무엇입니까?

데이터는 B2B 리드 생성 성공의 열쇠입니다. 예측 및 분석의 기본입니다. 데이터는 마케팅 팀을 위한 KPI 및 표준의 촉매 역할을 하며, 올바른 데이터와 입증된 리드 생성을 채택한 회사는 결과와 ROI를 목격하고 있습니다.

B2B 데이터 분석에서 얻은 통찰력은 가치가 있습니다. 비즈니스 리더는 올바른 방향으로 가고 있는지 여부를 즉시 분석할 수 있습니다. 그들은 B2B 리드 생성 프로세스 의 경우 변경 및 조정이 필요한지 이해할 수 있습니다.

영업 및 마케팅 팀이 보유한 데이터는 실질적인 리드 생성 활동을 수행하기 위해 고품질이어야 합니다.

영업 개발 담당자에게 불완전하거나 잘못된 데이터가 있는 경우 콜드 콜을 수행하거나 아웃바운드 이메일을 트리거하는 것이 불가능할 수 있습니다. 대상 계정에 대한 부정확한 데이터가 있으면 마케팅 담당자가 마케팅 활동을 만들고 홍보하기가 어려울 수 있습니다.

가장 성공적인 B2B 비즈니스 는 데이터의 중요성을 인식하고 이를 마케팅 전략 구현 및 일상적인 의사 결정 프로세스에 사용하는 비즈니스입니다.

실제로 작동하는 B2B 리드 생성 전략

1. 여러 대화에 참여하기

리드 생성을 위해 블로그, 웹 사이트 또는 비디오에만 의존하지 마십시오. 판매는 관계 구축에 관한 것임을 이해하고 잠재 고객과 가능한 한 많은 커뮤니케이션을 하십시오.

2. 좋은 비즈니스 연락처 목록 생성

타겟 B2B 목록 은 B2B 판매 리드 를 생성하는 데 중요합니다. 마케터는 콜드 이메일로 많은 구매자에게 다가갈 수 있습니다. 정확하고 적절한 정보가 포함된 데이터베이스를 보유하는 것이 중요합니다.

3. 콜드 이메일

개인화한 콜드 이메일을 통해 리드에게 연락해야 합니다. 올바른 태그를 사용하여 각 리드에 대해 각 메시지를 개인화해야 합니다. 개인화된 콜드 이메일은 응답을 유발할 가능성이 더 큽니다.

4. 따뜻한 전화

따뜻한 전화는 과거에 귀하의 소식을 들은 리드에게 거는 전화입니다. 올바르게 수행되면 따뜻한 리드가 콜드 리드보다 전환될 가능성이 더 큽니다.

5. 리드 육성을 위한 시장 자동화 채택

잠재 고객을 위한 리드와 데이터를 수집한 후에는 마케팅 자동화에 사용할 때입니다. 고객을 세분화하고 올바른 메시지로 고객을 타겟팅하여 전환으로 이끄는 데 도움이 됩니다.

6. 이메일 서명 포함

독점적이고 매력적인 서명의 형태로 아웃바운드 이메일 마케팅 활동을 실행하면서 브랜드를 홍보하십시오. 서명에 링크를 통합하면 추가 노력 없이 페이지로 더 많은 트래픽을 유도할 수 있습니다.

7. 관련 소셜 미디어 채널

Twitter, Facebook 및 Instagram과 같은 소셜 미디어 채널은 전문적인 상태를 유지하면서 보다 비공식적인 개인 브랜드 이미지를 육성하는 데 적합합니다. 다음을 목표로 한다면 도움이 될 것입니다.

콘텐츠 공유: 소셜 미디어 플랫폼은 전문 분야에서 제작된 선별된 콘텐츠를 공유하는 데 적합합니다. 그러나 청중에게 도움이 되거나 흥미로울 수 있는 다양한 다른 출처의 관련 콘텐츠를 공유하여 지식이 더 분명해질 수 있도록 하는 것을 잊지 마십시오. 그것은 당신이 조직의 콘텐츠를 홍보하기 위해 거기에 있지 않다는 증거가 될 것입니다.

댓글 섹션 참여: 콘텐츠를 공유하거나 게시물을 게시한 후에는 침묵하지 마십시오. 관심을 끈 댓글에 참여하세요. 이는 귀하가 Instagram 팔로어 및 그들의 관심사에 진정으로 관심이 있고 기꺼이 참여하고 있음을 보여 줄 뿐만 아니라 새로운 연락처를 유치하는 데 도움이 됩니다.

약간의 개인화: 균형 잡힌 인간 이미지를 구축하는 데 도움이 되므로 자신의 삶과 관심사에 대한 정보를 자유롭게 공유하십시오. 그러나 비즈니스 관련 소셜 프로필은 가능한 모든 주제에 대해 개인적인 의견을 말할 수 있는 곳이 아닙니다. 자유롭게 자신을 표현할 수 있도록 비공개 프로필을 유지하세요.

일관성을 위해 소셜 미디어 도구 사용: 게시물이 너무 산발적이거나 시간이 일관되지 않으면 브랜드 이미지에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. Buffer 및 Hootsuite와 같은 많은 무료 온라인 도구를 사용하면 소셜 미디어 프로모션을 관리하고 관련 잠재고객에 대한 노출 증가를 위해 최적화하고 참여율을 높일 수 있습니다.

관련 LinkedIn 및 Facebook 그룹 또는 연락처에 빠져 이상적인 잠재 고객에게 연락하고 참여하십시오.

LinkedIn은 콘텐츠를 위한 유일한 채널이자 비즈니스 정보를 보관해야 하는 전문 소셜 미디어 플랫폼입니다. LinkedIn이 소셜 미디어 현장에 도입한 혁신적인 기능과 도구를 갖춘 자체적으로 B2B 리드 생성 기계입니다.

LinkedIn Sales Navigator: LinkedIn Sales Navigator는 구매자와 판매자를 플랫폼의 올바른 잠재 고객에게 연결하는 데 도움이 됩니다. 이 도구는 브랜드 인지도, 비즈니스 홍보, B2B 리드 생성에 도움이 됩니다.

LinkedIn 리드 생성 양식: 2017년 4월에 출시된 LinkedIn의 리드 생성 양식은 인기 있는 비즈니스 채널을 통해 잠재 고객에 대한 정보를 수집하고 리드를 생성하는 새로운 방법을 제공했습니다.

8. 비디오 콘텐츠 마케팅

비디오는 메시지를 전달하고 B2B 리드를 생성하는 좋은 방법입니다. 대부분의 사람들은 일반적으로 매우 시각적인 학습자이며 또한 그것을 좋아합니다. Instagram, Youtube 및 Facebook의 비디오 광고뿐만 아니라 서면 마케팅 자료(블로그, 사례 연구, 백서 등)를 보완하는 비디오 콘텐츠에 대해 이야기하고 있습니다.

2021년의 자세한 Youtube Stats를 살펴보십시오. 판매 유입경로의 모든 부분에 비디오를 포함할 수 있습니다.

이유는 다음과 같습니다.

• 경영진의 59%는 동일한 주제인 MWP에 대해 두 콘텐츠가 모두 제공되는 경우 텍스트보다 비디오를 선택할 것이라고 말합니다.
• 이메일 제목 줄에 "비디오"라는 단어를 사용하면 공개율을 거의 20%까지 높일 수 있습니다 – Syndacast.
• 방문 페이지에 동영상을 포함하면 전환율이 80% 향상됩니다(Unbounce).
• 전 세계 마케터의 절반 이상이 비디오 콘텐츠의 ROI(WordStream)가 가장 우수하다고 말합니다.

그 외에도 비디오는 그 자체로도 훌륭한 B2B 리드 생성 도구입니다! 조직은 제품 및 서비스 설명 비디오를 사용하여 잠재 고객을 브랜드 뒤에 있는 사람들과 연결하고 이해하기 쉽고 매력적인 방식으로 중요한 정보를 배포할 수 있습니다.

매력적이고 유익한 비디오 콘텐츠를 만들 시간과 리소스가 있다는 점을 고려하십시오. B2B 리드를 마이닝할 기회를 놓치지 마십시오.

웹 세미나 호스팅은 리드를 생성하는 좋은 방법입니다. 잠재 고객 은 올바른 연락처 정보로 이벤트에 등록해야 합니다.

비디오 콘텐츠, 특히 매우 가치가 높은 콘텐츠, 특히 제공할 수 있는 흥미롭고 바람직한 정보가 압도적으로 많은 콘텐츠를 확보하세요.

9. 콘텐츠 "허브" 또는 라이브러리 또는 리소스

사람들이 다운로드 가능한 부분을 빠르게 검색하여 청중이 찾는 정보를 찾을 수 있도록 하는 콘텐츠의 중앙 "라이브러리"를 만드십시오.

카테고리를 만들고 검색 창을 만들고 독자가 쉽게 필터링하여 필요한 종류의 콘텐츠를 찾을 수 있도록 하는 올바른 태그를 만들어 검색 가능하게 만드십시오.

10. 더 많은 리드를 위한 온라인 포럼

업계 포럼에 가입하여 새로운 리드를 만나고 고객을 더 잘 알 수 있습니다. 답변을 공유하고 관련 질문을 하여 자신의 강점을 보여주고 잠재 고객 사이에서 신뢰를 구축하십시오.

11. 온라인 리뷰

대부분의 고객은 온라인에서 브랜드 리뷰를 검색하는 것을 선호합니다. B2B 비즈니스의 80%는 구매 결정을 내리기 전에 솔직한 리뷰를 선호합니다. 고객이 서비스에 대한 훌륭한 리뷰를 남기면 더 많은 리드를 유치할 수 있습니다.

12. Facebook 또는 Twitter의 리드 세대 광고

Facebook 및 Twitter와 같은 소셜 미디어 플랫폼을 활용하여 고객에 대한 정보를 수집할 수 있는 리드 생성 광고를 실행합니다. 결과는 홍보하는 콘텐츠에 따라 달라야 합니다.

Facebook에는 수많은 광고 옵션이 있습니다. 대부분의 후원을 받는 뉴스피드 광고 및 부스트 게시물. 비즈니스, 콘텐츠, 판촉을 홍보하고 청중에게 다가가 초타겟팅할 수 있는 훌륭한 선택입니다.

Facebook 후원 광고 및 부스트 게시물 외에도 Facebook 리드 광고는 비즈니스가 플랫폼 자체에서 잠재 고객을 탐색하지 않고도 B2B 리드를 생성하고 데이터를 수집할 수 있도록 특별히 설계된 기능입니다.

Twitter는 B2B 공간을 위한 방대한 광고 플랫폼입니다. Twitter의 다양한 광고 유형을 활용하면 브랜드와 비즈니스를 홍보할 수 있을 뿐만 아니라 새로운 인기 있는 리드를 생성할 수 있습니다.

13. 트래픽 증가를 위한 구글 애드워즈

유료 광고로 트래픽을 늘리는 것은 틈새 시장, 산업 및 경쟁에 따라 약간 까다로울 수 있습니다.

14. 리마케팅 ​​사용

리마케팅은 리타게팅 도구를 활용하여 이상적인 잠재 고객에게 접근하는 가장 좋은 방법입니다. 리타게팅은 이메일이나 소셜 미디어와 같은 다양한 채널을 통해 이루어질 수 있습니다. 다른 브랜드 광고를 통해 고객이 귀하에 대해 더 많이 알도록 유도하는 데 도움이 됩니다.

15. SEO를 사용하여 유기적 트래픽 증가

SEO는 Google의 검색 엔진 결과 페이지에서 순위를 높이는 데 도움이 됩니다. 철저한 키워드 조사를 통해 이상적인 고객에게 다가가 훌륭한 대화를 나누세요. 페이지에서 리드 캡처 요소로 시작하여 유기적 리드에서 판매를 늘리십시오.

Google에서 더 나은 순위를 매기기 위해 Google의 알고리즘을 처리하는 것은 쉽지는 않지만 로켓 과학은 아닙니다. 형편없는 콘텐츠로 순위를 매기는 것은 현명하지 않습니다. Google은 지속적으로 개선하고 있으므로 콘텐츠를 개선해야 합니다.

SEO로 순위를 올리기 위해 게스트 블로깅을 통해 백링크를 만들 수 있습니다. 무엇이든 간에 키워드는 필수라는 점을 이해하고 콘텐츠를 사용하여 이상적인 잠재고객을 타겟팅해야 합니다.

16. 웹사이트 방문 페이지 최적화

콘텐츠와 이미지 측면에서 방문 페이지 를 최적화하여 페이지 사용자에게 계속 감사할 수 있습니다. 모든 웹사이트에 대해 고유한 방문 페이지가 있는지 확인하고 필요한 솔루션을 제공하여 고객에게 약간 고유한 페이지를 만드십시오.

방문 페이지에 CTA를 포함하면 판매 리드를 늘리는 데 도움이 됩니다. 방문자에게 이름, 이메일, 선물 또는 특별 제안을 위한 연락처를 남겨달라고 요청하십시오.

17. 블로그 및 뉴스레터 사용

블로그와 뉴스레터에는 방문자의 문제를 유도하고 해결하기 위한 풍부한 콘텐츠가 필요합니다. 풍부한 품질의 블로그 콘텐츠로 리드를 생성할 수 있으며 블로그 게시물에 백링크 를 포함할 수 있습니다.

뉴스레터를 만들어 사람들과 연락을 유지하고 제품 및 서비스를 찾는 동안 해당 제품 및 서비스에 대해 상기시키십시오.

블로그는 비교적 눈에 잘 띄지만 블로그를 통해 리드를 생성할 수 있습니다! 블로그를 활용하여 영향을 미치지 않는 사람들보다 67% 더 많은 잠재 고객을 확보하는 B2B 마케팅 담당자.

블로그 게시물을 통해 관련성 있고 유용한 자료를 제안하고 이를 다양한 입력 양식 및 매우 적절한 앵커 콘텐츠에 연결하면 "아웃바운드" 데이터를 인바운드 리드로 변환할 수 있습니다.

유용한 블로그는 또한 귀하의 회사를 업계에서 생각하는 리더로 자리매김할 수 있습니다. 사람들은 판매 및 마케팅 팁에서 업계 통찰력에 이르기까지 양질의 콘텐츠에 대해 귀하에게 의존하기 시작할 것이며 이는 다시 B2B 리드를 생성하는 데 도움이 될 것입니다.

다음은 블로그를 리드 생성 시스템으로 전환하는 방법에 대한 몇 가지 지침입니다.

블로그에서 올바른 유형의 CTA 사용: 독자가 조치를 취하도록 장려하고 인센티브를 제공합니다. 훌륭한 콘텐츠나 데모 초대를 제공하는 환상적인 랜딩 페이지로 이동합니다.

독점성, 관련성 제공: 고객이 묻는 어려운 판매 질문에 답변하는 방법에 대한 블로그가 있다면? 그런 다음 이러한 문제를 극복하는 데 도움이 되는 몇 가지 응답 템플릿을 제공하거나 그들에게만 적용되는 특정 솔루션으로 안내하십시오! 매우 긴 블로그 조각에 적절하고 유용한 콘텐츠를 첨부하면 B2B 리드가 계속 유입됩니다.

독자에게 몇 가지 특전 또는 인센티브 제공: 혜택에 관해서는 누군가가 귀하의 블로그를 구독하도록 하는 것이 훨씬 쉽습니다! 구독자에게 독점 거래를 제공하거나 블로그 뉴스레터에서 VIP 통찰력을 독자에게 제공할 수 있습니까?

블로그의 댓글 부분을 활용하세요: 청중이 당신의 작품에 관심을 갖고 있다면, 매달리지 마세요! 그들이 문의하거나 큰 관심을 보이면 감사의 마음으로 답장을 보내고 약간의 마케팅이나 간단한 CTA를 사용하여 판매 깔때기를 통해 더 멀리 밀어 넣으십시오.

차단된 콘텐츠(eBook, 가이드, 사례 연구): 위에서 언급했듯이 블로그에 첨부된 차단된 콘텐츠는 B2B 리드를 불러오고 업계 리더로서 브랜드를 발전시키는 엄청난 방법입니다. 인포그래픽 , 도구, eBook, 백서 및 일반적인 방문자 데이터 수집 방문 페이지와 같은 게이팅 콘텐츠를 사용하면 잠재 고객에 대한 정보를 수집하는 동시에 관련 정보를 제공할 수 있습니다. 이러한 다운로드 가능한 콘텐츠를 블로그 게시물, 이메일 캠페인, 소셜 미디어 게시물 등과 같은 다양한 커뮤니케이션 채널에 첨부할 수 있습니다.

18. 웨비나 사용

웨비나는 이상적인 잠재 고객과 관련된 주제에 대해 토론하는 발표자가 처리하는 온라인 회의입니다. 슬라이드를 통해 또는 인터뷰 종류의 설정을 통해 수행됩니다.

19. 전자책 사용

eBook은 판매 리드에 관련 콘텐츠를 제공하고 제품 또는 서비스에 대한 전문 지식을 과시합니다. 가장 좋은 방법은 eBook에 관심을 보이는 사람의 이메일 주소를 확인하여 나중에 넛지를 하는 것입니다.

특정 산업 관련 주제에 대한 다운로드 가능한 eBook 및 가이드를 사용하여 새로운 잠재 고객을 확보함과 동시에 청중을 교육할 수 있습니다.

eBook에서 제공하는 정보가 무엇이든지 간에 영업 팀이 정보를 게시한 후 유용하고 감동적인 토론을 촉진할 수 있는지 확인하거나 해당 영업 파이프라인을 더 아래로 이동하십시오.

20. 인포그래픽 및 체크리스트

그림으로 표시된 통계 및 데이터, 성공을 위한 화려한 단계별 체크리스트는 비즈니스 잠재 고객을 확보하기 위해 제공할 수 있는 또 다른 훌륭한 콘텐츠입니다. CXO와 중간 수준의 잠재 고객은 데이터와 성능 증명(POP)을 좋아하므로 통찰력 있고 잘 디자인된 인포그래픽을 만들고 제공하여 회사를 정보 허브로 설정하십시오.

인포그래픽(또는 "게스트그래픽")의 계약을 게시하고 인포그래픽을 웹사이트에 다시 연결하여 관련 회사 블로그에 제공함으로써 인포그래픽을 통해 보충 B2B 리드 를 생성할 수 있습니다.

사람들은 또한 특정 작업을 효율적으로 수행하는 데 도움이 되는 체크리스트를 좋아합니다. 마케팅 체크리스트는 가장 큰 콘텐츠 변환기 또는 리드 생성 시스템 중 일부입니다. 편리한 체크리스트 형식으로 B2B 리드에게 제공할 수 있는 마케팅 전술을 찾으십시오.

21. 인플루언서 및 주요 의사결정자 인터뷰

전자책, 블로그 게시물, 백서 등을 통해 업계 최고의 인플루언서 및 의사 결정권자에게 연락할 수 있습니다. 짧고 빠른 질문을 하여 해당 청중과 더 많은 정보를 공유하십시오. 이 방법을 통해 네트워크를 구축하고 영업 리드가 귀하의 업계 위치에 대해 학습할 수 있습니다.

22. 사례 연구

사례 연구는 일반적으로 "최하층" 단계 콘텐츠로 잘 고려됩니다. 그들은 고객에게 서비스의 훌륭한 성공 사례를 보여줄 수 있는 화려한 방법을 가지고 있습니다.

사례 연구는 기업의 82%에서 B2B 콘텐츠 마케팅 전략 의 일부입니다. 이는 현재 및 미래의 고객에게 귀하의 가치를 확인하는 것이며 결과를 얻을 수 있는 능력은 매우 중요합니다.

비즈니스 고객은 비즈니스에 신속하게 구현할 수 있는 거래의 비밀을 알고 싶어 하며, 이것이 사례 연구에서 제공해야 하는 것입니다.

구매에 임박한 잠재 고객과 작업하는 동안 제공하는 제품 및 서비스 특정 사례 연구의 저장소가 클수록 더 좋습니다.

23. 게스트 게시 활용

게스트 게시는 더 많은 청중에게 메시지를 전파하는 가장 좋은 방법입니다. 어쨌든 시간이 없으면 프리랜서에게 작업을 아웃소싱할 수 있습니다. 대필 작가 또는 프리랜서는 고객을 위한 프레젠테이션을 작성하고 다른 출판물에 대해 도움을 줄 수 있습니다.

그러나 콘텐츠 제작에 대한 철저한 지침을 제공하고 콘텐츠를 검토하여 브랜드의 톤을 조정하는 것을 잊지 마십시오.

24. 네트워크 구축 계속

네트워킹은 비즈니스 확장을 위한 영혼입니다. 회사의 목표 달성에 도움이 됩니다. 더 많은 리드, 더 나은 접촉 등을 달성할 수 있는 다양한 방법을 찾으십시오. 사람들이 여러 항목에 대한 광고를 경험하는 것처럼 창의적인 방법을 사용하세요.

25. 더 많은 추천 및 고객 추천 받기

고객과 신뢰를 구축 및 개발하고 진정한 추천을 요청하십시오. 한 잠재 고객이 조직에서 좋은 경험을 할 때마다 친구 및 가족과 공유합니다.

이러한 고객 추천은 B2B 리드로 이어집니다. 추천을 통해 리드를 찾으려면 다른 프로세스를 사용하십시오. 고객에게 제공되는 서비스 및 제품을 추천해 달라고 요청하세요.

소규모 및 대규모 비즈니스와 파트너 관계를 맺는 경우 리드를 자주 찾을 수 있으며 이를 수행하는 가장 간단한 방법은 추천 파트너쉽을 이용하는 것입니다.

최종 B2B 리드 생성 전략 역할을 하는 추천 파트너십은 미친 듯이 작동합니다. 이를 위해 다양한 비즈니스에 보낸 참조에서 수익의 일정 비율을 받으며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.

26. 경쟁업체의 불만족스러운 고객 찾기

가서 경쟁자를 조사하십시오. Are they less priced or high pierced? Are their solutions less formant than what you offer? Take a chance to go on Twitter and see who is complaining about their solutions and reach out to the customers directly.

27. Quora

This Q&A platform is full of questions for all sorts of topics—from marketing to nutrition, and many others. Answer user questions and staying active in the community will get the attention of other users and has the potential to become a new B2B lead generation channel for your business!

Answer the popular questions on Quora in your space, and back-up the answer with data by pointing to the blog posts and pieces of content you have on your website. That way, you are not just spamming with links, but also providing useful information that also gets the interested parties to your site.

28. Inbound.org

Inbound.org is another excellent community forum in the B2B/digital space but made up of more professionals than average non-specialists. Participation in the community discussions and having a filled out profile will help get you and your company get recognized in the industry.

Additionally, you can share content from your site to direct traffic to your website and generate fresh B2B leads . Being an active member of the community will even get Inbound users clicking through your profile to see the source of your industry knowledge.

29. Messenger/ Chatbots

One way to stand out in the marketing crowd is to hit your audience where they don't expect it—and who plans for personalized marketing in their social media direct messages? Facebook Messenger bots may be on the website, or the social channel is still in its nascent years, and you can reap massive engagement and conversion rewards if your establishment can set them up effectively.

With the enormous number of active Facebook, and Messenger users are currently sitting at 900 million, and it's worth your time and effort to develop a B2B lead generation strategy around this new technology.

30. Focus on Content Syndication

Content syndication can be of significant help, primarily if you are a startup. You can use the strategy if you have a new website or blog that doesn't generate any traffic.

If you are in such a situation, a B2B lead generation agency can guide you on how to go about it.

If your website is new and doesn't have any traffic, you can still generate B2B leads by uploading your content to other bigger and more established sites.

However, the site selected should have great traffic from your target audience.

Content syndication is more like republishing your blog content onto another person's site to gain more exposure.

Some benefits of this content marketing strategy include:

• It helps boost your brand's reputation, especially if you republish your content on high-authority and well-established sites.
• It allows you to meet your target audience, leading to lead generation.
• It gives you great exposure to the target audience as many syndication websites have huge followings.
• Syndication gives your brand a significant SEO boost since it provides quality links and additional author bylines back to your blog or website.

Many B2B lead generation services have platforms where you can syndicate your content. These platforms are performance-based, and you will only pay for the leads generated.

However, you need to be careful when posting your content on third-party sites to prevent duplicate content issues with Google.

31. Choose Your Distribution Networks Carefully

It makes no sense to create engaging content, but people never get to see it. Thus, it is crucial to determine how you will distribute your content.

You can distribute content using two main channels:

Organic Channels – You don't need money to use this channel. Organic distribution is probably the best way to go if you operate on a limited budget. However, it may take you long to build online credibility and authority. Some organic channels you can use include Facebook, search engines, Twitter, YouTube, Quora, Pinterest, LinkedIn, Instagram, and Tumble. The channel you use depends on your target audience.

Paid Distribution Channels – You need money to get started, but fast results. All you need is to purchase ads, and you will notice the traffic on your website right away. Some paid channels to consider include display ads, Facebook ads and Google ads, Bing ads, Native ads, and content discovery networks.

Sometimes, you can make B2B lead generation more holistic and combine paid and organic channels.

If you have never done it before, you can contact b2b lead generation services to get more insights into choosing the right content distribution channel.

32. Choose the Right B2B Content

Have you ever heard about lead magnets? These are valuable resources you can provide to your prospective customers in exchange for an email address or subscription.

Remember that a prospect will not give you their phone number or email if you don't give them something valuable in exchange.

Some content types that can help you generate significant leads include:

• 퀴즈
• 사례 연구
• 전자책
• 제품 데모 또는 무료 평가판
• 무료 보고서
• 미니 코스
• 웨비나
• 튜토리얼
• 하얀 종이
• 가이드
• 비용 및 예산 FAQ
• 사용후기

참고 : 선택한 B2B 주제 또는 콘텐츠 유형은 전적으로 구매자의 고충에 따라 다릅니다. 따라서 다양한 청중을 프로파일링하고 특정 문제를 해결하는 콘텐츠를 제공해야 합니다.

33. 잠재 구매자 이해하기

비즈니스 블로그나 웹사이트에서 콘텐츠를 만들고 게시하기 전에 대상 고객에 대한 확실한 이해가 필요합니다.

구매자 페르소나를 이해하면 구매자의 감정과 요구에 호소하는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

이러한 맥락에서 먼저 잠재고객 분석을 수행해야 합니다. 이 분석은 다양한 고객 여정 단계에 맞는 맞춤형 콘텐츠를 만드는 데 도움이 됩니다.

간단히 말해서, 청중에게 흥미로운 콘텐츠 주제와 작문 스타일을 이해할 수 있습니다.

구매자 페르소나를 만들 때 다음 네 가지 질문을 고려해야 합니다.

• 타겟 고객은 누구입니까? 교육, 성별 및 연령을 포함하여 인구 통계에 대한 상세하고 결정적인 목록을 만들어야 합니다.
• 그들의 라이프 스타일은 무엇입니까? 당신은 그들이 무엇을 좋아하는지, 그들의 일상적인 업무와 그들이 직면한 어려움을 알아야 합니다.
• 어디서 구할 수 있습니까? Google, Twitter, Instagram 또는 Facebook과 같이 대상 고객이 정보를 얻기 위해 이동하는 다양한 플랫폼을 식별해야 합니다. 이 데이터는 콘텐츠를 게시할 위치를 결정하는 데 도움이 됩니다.
• 그들의 필요는 무엇입니까? 귀하의 상품이나 서비스는 특정 사회적 요구를 충족하도록 맞춤화되어 있음을 기억하십시오. 이와 관련하여 잠재 고객이 극복하려는 과제를 식별해야 합니다. 그런 다음 문제를 해결하는 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 귀하의 콘텐츠는 귀하의 서비스 또는 제품이 대상 인구의 문제에 대한 솔루션을 제공하는 방법을 설명할 수 있습니다.

청중을 이해하면 그들의 통찰력을 사용하여 비즈니스 목표를 달성할 수 있습니다. 청중에게 가치를 제공하는 매력적이고 개인화되고 유익한 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 이러한 콘텐츠를 직접 만들거나 B2B 리드 생성 회사 에 참여할 수 있습니다.

최종 테이크아웃

리드 생성은 모든 비즈니스에 중요합니다. 리드가 없으면 비즈니스는 성장하는 데 필요한 고객 기반과 매출을 얻을 수 없습니다. 그러나 이상적인 구매자 페르소나에 도달하려면 올바른 데이터가 비즈니스에서 활용하는 것이 가장 중요합니다.

청중의 요구를 최우선으로 하고 이 기사에서 논의된 전략을 사용하면 귀하의 콘텐츠는 매우 짧은 시간 내에 B2B 리드를 생성할 것입니다.

또한 B2B 리드 생성 서비스를 고용하여 비즈니스에서 B2B 리드 생성을 위한 콘텐츠를 사용하는 현명한 방법과 기술을 고안하는 데 도움을 받을 수 있습니다.