10 pași de marketing prin e-mail pentru a-ți construi marca

10 pași de marketing prin e-mail pentru a-ți construi marca

Marketingul prin e-mail este o ramură a marketingului digital care implică utilizarea e-mailurilor pentru a convinge abonații să facă o anumită acțiune sau pas. De asemenea, agenții de marketing prin e-mail trimit e-mailuri comerciale cu anunțuri despre produse sau servicii persoanelor care au permisiunea de a primi aceste comunicări prin e-mail.

Marketingul prin e-mail este foarte benefic pentru afaceri. 64% dintre întreprinderile mici folosesc marketingul prin e-mail pentru a ajunge la clienții lor. Vine cu diverse avantaje, cum ar fi crearea de conținut personalizat, credibilitate crescută a mărcii, recunoaștere mai bună a mărcii, creșterea vânzărilor și multe altele.

Acest articol va aborda zece pași de marketing prin e-mail care vor duce la creșterea mărcii dvs. De asemenea, articolul vă va oferi software care s-a dovedit că vă îmbunătățește strategia de marketing prin e-mail.

10 pași de marketing prin e-mail pentru a-ți construi marca

Marketingul prin e-mail, atunci când este făcut corect, atrage o mulțime de beneficii mărcii dvs. Acești zece pași de marketing prin e-mail vă vor construi marca, vă vor crește veniturile și vă vor spori baza de clienți.

1. Construiește-ți cu atenție lista de e-mail

O listă de e-mail este o listă sau o colecție a tuturor adreselor de e-mail pe care compania dvs. le-a adunat de la vizitatori sau clienți pe site-ul dvs. Cei din lista ta de e-mail ar dori să primească prin e-mail informații, actualizări, reduceri și alte informații despre marca ta.

Un pas crucial pe care trebuie să îl faceți atunci când utilizați marketingul prin e-mail pentru a vă construi marca este să vă creați lista de e-mail. În procesul de management al mărcii, trebuie să vă asigurați că promovarea mărcii sau a bunurilor dvs. ajunge la publicul sau piața țintă; altfel, toate eforturile tale ar putea fi zadarnice. Publicul dumneavoastră țintă este aceia pentru care produsele sau serviciile dumneavoastră sunt special concepute.

Deci, atunci când vă dezvoltați lista de e-mail, trebuie să verificați cu atenție adresele de e-mail pe care le adăugați în lista dvs. Există soluții și software de management al mărcii, cum ar fi Attest și Brand24, care vă ajută să dezvoltați strategii pentru a face eforturile de marketing ale mărcii dvs. de succes.

Înainte de a include pe cineva pe lista de e-mailuri, trebuie să rețineți că trebuie să cereți permisiunea, deoarece nimănui nu-i place să aibă un „oaspete” nedorit în e-mailurile lor. Este necesar să vă mențineți și lista de e-mail actualizată.

Urmăriți-i pe cei care s-au dezabonat de la e-mailurile dvs. și pe cei care nu fac parte din publicul țintă. Acest lucru vă va asigura că oferiți conținut pentru persoanele potrivite. Curățarea listei de e-mail vă ajută, de asemenea, să vă protejați datele sensibile.

2. Alegeți subiectul potrivit

Liniile de subiect sunt primele lucruri pe care le vede publicul înainte de a vă deschide e-mailurile. Dacă nu aveți o linie de subiect care să vă convingă abonații să vă citească mesajul, aceștia nu vor avea ocazia să afle despre marca dvs., iar creșterea afacerii dvs. poate fi afectată. Acest lucru face ca linia de subiect să fie una dintre cele mai importante linii de text din întregul e-mail.

Subiectul dvs. ar putea atrage atenția cititorilor dvs. cerând un mesaj convingător, inclusiv un termen limită pentru a stimula urgența, a tachina mesajul dvs. etc. Ar trebui să facă o impresie bună cititorilor dvs., iar aceștia nu vor putea rezista deschiderii acestuia. , dar dacă este fad, ei vor sări peste e-mailul tău și „mor” în căsuța lor de e-mail.

Dar când urmați aceste sfaturi pentru a vă scrie subiectul, puteți fi sigur că scrieți subiecte care vor determina întotdeauna publicul să vă deschidă e-mailurile.

• Păstrați subiectul scurt și dulce
• Cercetați și utilizați cuvinte cheie relevante
• Evitați numele expeditorului „fără răspuns”.
• Personalizați-vă liniile de subiect
• Începeți cu verbe orientate spre acțiune
• Eliminați cuvintele de completare

3. Personalizați-vă e-mailurile

Un alt pas practic de marketing prin e-mail pe care trebuie să îl adoptați atunci când vă construiți brandul este personalizarea e-mailurilor. Personalizarea în marketingul prin e-mail este atunci când utilizați datele abonaților pentru a vă adapta e-mailurile pentru fiecare destinatar.

Datele pe care le utilizați pentru personalizarea e-mailului pot fi numele abonatului, ziua de naștere, preferințele de cumpărături etc. Pe lângă faptul că abonații dvs. se simt ca niște VIP-uri, personalizarea e-mailurilor crește ratele de deschidere, crește implicarea și crește veniturile.

Personalizarea e-mailului depășește adresarea numelui abonatului. Strategiile pe care le puteți folosi pentru personalizarea e-mailului includ segmentarea listei de e-mailuri, verificarea istoricului de navigare, utilizarea subiectului în personalizare, oferirea de sfaturi și trucuri pentru a vă folosi mai bine produsele etc.

4. Scrieți conținut interesant și informativ

După ce atrageți atenția abonaților dvs. prin linia de subiect, trebuie să vă asigurați că e-mailurile merită timpul lor. Odată ce abonații tăi deschid e-mailul, aceștia trebuie să obțină conținut valoros și informativ. Dacă nu este cazul, audiența dvs. nu va fi inspirată să vă deschidă e-mailurile ulterioare.

E-mailurile tale trebuie să fie scurte, dar pline de informații care să-ți beneficieze publicul. De asemenea, e-mailurile tale trebuie să fie captivante. Angajamentul prin e-mail este măsurat prin cât de bine interacționează abonații cu campaniile tale de marketing prin e-mail. Deci, pentru ca e-mailul tău să fie interesant, ar trebui să ofere o valoare reală abonaților, să fie conversațional și să fie personalizat.

5. Asigurați-vă că e-mailurile sunt impecabile pe toate dispozitivele

Datorită tehnologiei, abonații dvs. au diverse dispozitive de pe care vă pot accesa e-mailurile. De exemplu, publicul dvs. poate folosi laptopuri (Windows, MacOS etc.), tablete și dispozitive mobile (iOS, Android OS) pentru a vă citi e-mailurile. Din acest motiv, ar trebui să vă asigurați că publicul dvs. vă poate accesa e-mailurile de pe toate aceste dispozitive.

De asemenea, ar fi de ajutor dacă ați evita discriminarea față de unul sau mai multe dintre aceste dispozitive. De exemplu, unele companii acordă mai multă primă utilizatorilor de laptopuri și se concentrează doar pe ca e-mailurile lor să fie perfecte pe acest dispozitiv, neglijând în același timp telefoanele mobile. Prin urmare, calitatea e-mailurilor dvs. ar trebui să fie uniformă pe toate dispozitivele.

6. Integrați social media marketing în e-mailuri

Social media marketing este un alt tip de marketing digital și se referă la utilizarea platformelor și rețelelor de social media pentru a comercializa produsele sau serviciile companiei dvs. Integrarea eforturilor de marketing pe rețelele sociale cu marketingul prin e-mail vă va spori cu siguranță rezultatele.

De exemplu, puteți include conturile de rețele sociale în e-mailurile dvs. și vă puteți încuraja cititorii să urmărească și să interacționeze cu acele conturi. De asemenea, puteți include link-uri pe care se poate face clic care duc la paginile dvs. de socializare. Unii dintre abonații dvs. ar putea fi mai confortabil să interacționeze cu afacerea dvs. pe rețelele sociale, așa că faceți această opțiune disponibilă.

7. Optimizați-vă e-mailurile pentru SEO

Optimizarea pentru motoarele de căutare sau SEO se referă la oracolul de a vă rafina site-ul web pentru a fi clasat mai sus pe pagina de rezultate a unui motor de căutare, ceea ce vă va duce la primirea mai mult trafic. Deși marketingul prin e-mail nu este direct legat de influențarea SEO, există totuși o conexiune.

Când aveți o strategie eficientă de marketing prin e-mail, aceasta va duce la mai mult trafic pe site-ul dvs. Când aveți mai mult trafic și o rată de respingere redusă, Google și alte motoare de căutare vor observa, sporind clasarea dvs. SEO. Aceste instrucțiuni vă vor ajuta să vă optimizați e-mailurile pentru SEO:

• Utilizați cuvinte cheie relevante în linia de subiect
• Includeți cuvinte cheie țintă în conținutul dvs. de e-mail
• Folosiți etichetele H1 și H2
• Personalizați-vă conținutul e-mailului
• Efectuați teste pentru a încerca cuvintele cheie SEO

8. Introduceți CTA convingătoare

Un apel la acțiune (CTA) este un termen folosit în marketing pentru a se referi la acțiunea pe care un agent de marketing dorește să o ia de către client. Un CTA convingător va ajuta la eliminarea oboselii decizionale și va da sens conținutului dvs. Acesta este motivul pentru care trebuie să includeți CTA-uri în e-mailurile dvs.

CTA ar putea fi un buton sau o linie de text cu hyperlink în e-mailurile dvs. Ceea ce contează este că îi determină pe consumatori să realizeze acțiunea dorită. Exemple de CTA includ:

• Cumpără acum
• Citeste mai mult
• Descarcă acum
• Abonează-te acum
• Faceți clic pentru a afla mai multe

9. Stabiliți obiective SMART

Obiectivele de marketing SMART sunt un ghid pentru stabilirea eficientă și de succes a obiectivelor. Obiectivele pe care le stabiliți pentru marketingul prin e-mail trebuie să fie specifice, măsurabile, realizabile, realiste și oportune. Obiectivele pe care le stabiliți vă vor ghida în luarea deciziilor privind marketingul prin e-mail.

De asemenea, aceste obiective vă vor ajuta să măsurați succesul sau eșecul eforturilor dvs. de marketing prin e-mail. Obiectivele SMART vă oferă, ca agent de marketing, un sentiment de direcție, viziune și scop. Trebuie să vă asigurați că utilizați aceste obiective ca punct de referință atunci când vă creați campania.

10. Utilizați teste A/B pentru e-mailurile dvs

Testarea e-mailurilor înainte de a le trimite este o practică acționabilă garantată pentru a vă oferi rezultate satisfăcătoare. Testarea A/B sau testarea divizată este un experiment de marketing care vă asigură că trimiteți cel mai bun conținut de marketing publicului țintă.

În testarea A/B, creați două versiuni de e-mail, împărțiți o mică parte a audienței în două grupuri și trimiteți fiecare versiune de e-mail unui grup diferit. Apoi alegeți varianta de e-mail care are cele mai bune rezultate.

Avantajul testării separate este că puteți testa orice element de e-mail. De exemplu, puteți efectua teste A/B pentru linia de subiect sau CTA pentru a determina care va determina publicul să acționeze.

Cel mai bun software de marketing prin e-mail pentru marca dvs

Gestionarea campaniilor de email marketing poate fi puțin dificilă. Cu toate acestea, aceste instrumente de marketing prin e-mail fac procesul mai puțin complicat, dar plin de satisfacții.

1. MailChimp

Cu MailChimp, vă puteți transforma e-mailurile în venituri. Această platformă ajută peste 13 milioane de companii să creeze și să trimită e-mailuri captivante care vor ajunge la oamenii potriviți, vor construi relații mai bune și vor ajuta la creșterea lor. Afacerea ta poate fi una dintre ele.

MailChimp este un software de marketing prin e-mail care vă oferă instrumente pentru a vă asigura că profitați la maximum de strategia dvs. de marketing prin e-mail. De asemenea, acest software ajută marca dvs. să iasă în evidență, oferindu-vă șabloane de e-mail pentru a crea e-mailuri frumoase.

MailChimp ajută companiile să-și atragă clienții cu subiectul potrivit cu funcția Subject Line Helper. În plus, automatizarea marketingului prin e-mail este mai ușoară cu MailChimp prin trimiterea de e-mailuri bazate pe comportamentul și interacțiunile clienților tăi. Acest lucru vă permite să oferiți experiențe mai bune și să creșteți implicarea.

2. Hubspot

HubSpot este un software care oferă companiilor de toate dimensiunile diverse instrumente de marketing pentru a-și face strategiile de marketing digital eficiente. Instrumentele HubSpot de marketing prin e-mail vă ajută să creați, să personalizați și să optimizați cu ușurință e-mailurile de marketing fără designeri.

E-mailurile dvs. vor fi create profesional și afișate perfect pe orice dispozitiv cu HubSpot. De asemenea, puteți decide să alegeți dintre zecile de șabloane de e-mail bazate pe obiective care s-a dovedit că vă convertesc abonații în vânzări. Puteți personaliza apoi aceste șabloane folosind editorul de glisare și plasare pentru a se potrivi cu marca dvs.

În cele din urmă, HubSpot vă asigură că sunteți mereu la curent cu campaniile dvs. de marketing prin e-mail cu software-ul gratuit de urmărire a e-mailului. Acest instrument de urmărire a e-mailurilor vă permite să știți în momentul în care un client potențial vă deschide e-mailurile și când să trimiteți un e-mail de urmărire perfect sincronizat. Acest lucru vă permite să încheiați tranzacții mai rapid și vă crește veniturile.

3. ActiveCampaign

E-mailurile personalizate ajută companiile să vândă mai mult, deoarece rezonează mai mult cu abonații. Cu o platformă precum ActiveCampaign, obțineți toate instrumentele de care aveți nevoie pentru a crea un program cuprinzător de marketing prin e-mail care vă ajută să mențineți oamenii implicați și să-i transforme în clienți pe viață.

Există tipuri de e-mailuri pe care va trebui să le trimiteți clienților pe parcursul călătoriei lor cu afacerea dvs. ActiveCampaign vă ajută să redactați e-mailurile perfecte, indiferent de stil sau ocazie. De exemplu, există e-mailuri de bun venit, e-mailuri difuzate, e-mailuri declanșate, e-mailuri vizate, e-mailuri programate etc.

Dacă vă aflați într-o situație în care trebuie să trimiteți mesaje diferite către diferite audiențe, ActiveCampaign vă asigură că trimiteți exact ceea ce doresc abonații să vadă. Această platformă vă ajută să trimiteți e-mailuri direcționate către persoanele potrivite.

Concluzie

În concluzie, marketingul prin e-mail este una dintre cele mai valoroase forme de marketing digital pentru companii de astăzi. Pașii de email marketing discutați în acest articol vă vor ajuta să vă construiți marca. Pe lângă instrumentele menționate în articol, acești pași vă vor ajuta să vă creșteți gradul de conștientizare, să vă creșteți clienții și să vă creșteți veniturile.