10 pasos de marketing por correo electrónico para construir su marca

10 pasos de marketing por correo electrónico para construir su marca

El marketing por correo electrónico es una rama del marketing digital que implica el uso de correos electrónicos para convencer a los suscriptores de que tomen una acción o paso específico. Además, los vendedores por correo electrónico envían correos electrónicos comerciales con anuncios sobre productos o servicios a las personas que tienen permiso para recibir estas comunicaciones por correo electrónico.

El marketing por correo electrónico es muy beneficioso para las empresas. El 64% de las pequeñas empresas utilizan el marketing por correo electrónico para llegar a sus clientes. Viene con varias ventajas, como la creación de contenido personalizado, mayor credibilidad de la marca, mejor reconocimiento de la marca, aumento de las ventas y muchas otras.

Este artículo abordará diez pasos de marketing por correo electrónico que conducirán al crecimiento de su marca. Además, el artículo le proporcionará un software que ha demostrado mejorar su estrategia de marketing por correo electrónico.

10 pasos de marketing por correo electrónico para construir su marca

El marketing por correo electrónico, cuando se hace bien, atrae muchos beneficios para su marca. Estos diez pasos de marketing por correo electrónico construirán su marca, aumentarán sus ingresos y aumentarán su base de clientes.

1. Cree cuidadosamente su lista de correo electrónico

Una lista de correo electrónico es una lista o colección de todas las direcciones de correo electrónico que su empresa ha recopilado de los visitantes o clientes de su sitio web. Aquellos en su lista de correo electrónico desean recibir información, actualizaciones, descuentos y otra información sobre su marca a través de correos electrónicos.

Un paso crucial a seguir cuando se utiliza el marketing por correo electrónico para construir su marca es crear su lista de correo electrónico. En el proceso de gestión de marca, debe asegurarse de que la promoción de su marca o productos llegue a su audiencia o mercado objetivo; de lo contrario, todos sus esfuerzos podrían ser inútiles. Su público objetivo son aquellos para quienes sus productos o servicios están diseñados específicamente.

Entonces, al desarrollar su lista de correo electrónico, debe examinar las direcciones de correo electrónico que agrega a su lista. Existen soluciones y software de gestión de marca, como Attest y Brand24, que lo ayudan a desarrollar estrategias para que los esfuerzos de marketing de su marca sean exitosos.

Antes de incluir a alguien en su lista de correo electrónico, debe tener en cuenta que debe pedir permiso, ya que a nadie le gusta tener un "invitado" no deseado en sus correos electrónicos. También es necesario que mantenga actualizada su lista de correo electrónico.

Realice un seguimiento de quienes se han dado de baja de sus correos electrónicos y de quienes no forman parte de su público objetivo. Esto asegurará que proporcione contenido para las personas adecuadas. Limpiar su lista de correo electrónico también lo ayuda a proteger sus datos confidenciales.

2. Elija las líneas de asunto correctas

Las líneas de asunto son lo primero que ve su audiencia antes de abrir sus correos electrónicos. Si no tienes una línea de asunto que convenza a tus suscriptores de leer tu mensaje, no tendrán la oportunidad de conocer tu marca y el crecimiento de tu negocio puede verse afectado. Esto hace que su línea de asunto sea una de las líneas de texto más importantes de todo su correo electrónico.

Su línea de asunto podría captar la atención de sus lectores al solicitar un mensaje convincente, incluida una fecha límite para aumentar la urgencia, provocar su mensaje, etc. Debería causar una buena impresión en sus lectores, y no podrán resistirse a abrirlo. , pero si es insulso, se saltarán su correo electrónico y "morirán" en su bandeja de entrada.

Pero cuando sigue estos consejos para escribir su línea de asunto, puede estar seguro de escribir líneas de asunto que siempre harán que su audiencia abra sus correos electrónicos.

• Mantenga su línea de asunto corta y agradable
• Investigue y use palabras clave relevantes
• Evite el nombre del remitente 'sin respuesta'
• Personaliza tus líneas de asunto
• Comience con verbos orientados a la acción
• Eliminar palabras de relleno

3. Personaliza tus correos electrónicos

Otro paso práctico de marketing por correo electrónico a adoptar al construir su marca es personalizar sus correos electrónicos. La personalización en el marketing por correo electrónico es cuando utiliza los datos de sus suscriptores para personalizar sus correos electrónicos para cada receptor.

Los datos que utiliza para la personalización del correo electrónico pueden ser el nombre del suscriptor, el cumpleaños, las preferencias de compra, etc. Además de hacer que sus suscriptores se sientan VIP, la personalización de sus correos electrónicos aumenta las tasas de apertura, impulsa la participación y aumenta sus ingresos.

La personalización del correo electrónico va más allá de dirigirse a su suscriptor por su nombre. Las estrategias que puede emplear para la personalización del correo electrónico incluyen segmentar su lista de correo electrónico, verificar el historial de navegación, usar su línea de asunto en la personalización, brindar consejos y trucos para usar mejor sus productos, etc.

4. Escribe contenido atractivo e informativo

Después de llamar la atención de sus suscriptores a través de la línea de asunto, debe asegurarse de que los correos electrónicos valgan la pena. Una vez que sus suscriptores abren el correo electrónico, necesitan obtener contenido valioso e informativo. Si este no es el caso, su audiencia no se sentirá inspirada para abrir sus correos electrónicos posteriores.

Sus correos electrónicos deben ser cortos pero llenos de información que beneficiará a su audiencia. Además, sus correos electrónicos deben ser atractivos. El compromiso por correo electrónico se mide por qué tan bien los suscriptores interactúan con sus campañas de marketing por correo electrónico. Entonces, para que su correo electrónico sea interesante, debe ofrecer un valor real a los suscriptores, ser conversacional y personalizado.

5. Asegúrese de que los correos electrónicos sean impecables en todos los dispositivos

Gracias a la tecnología, tus suscriptores tienen varios dispositivos desde los que pueden acceder a tus correos electrónicos. Por ejemplo, su audiencia puede usar computadoras portátiles (Windows, MacOS, etc.), tabletas y dispositivos móviles (iOS, Android OS) para leer sus correos electrónicos. Por eso, debes asegurarte de que tu audiencia pueda acceder a tus correos electrónicos desde todos estos dispositivos.

Además, ayudaría si evitara la discriminación contra uno o más de estos dispositivos. Por ejemplo, algunas empresas otorgan más importancia a los usuarios de computadoras portátiles y solo se enfocan en hacer que sus correos sean perfectos en este dispositivo y descuidan los teléfonos móviles. Por lo tanto, la calidad de sus correos electrónicos debe ser uniforme en todos los dispositivos.

6. Integra el marketing de redes sociales en los correos electrónicos

El marketing en redes sociales es otro tipo de marketing digital y se refiere al uso de plataformas y redes de medios sociales para comercializar los productos o servicios de su empresa. La integración de sus esfuerzos de marketing en redes sociales con el marketing por correo electrónico seguramente aumentará sus resultados.

Por ejemplo, puede incluir sus cuentas de redes sociales en sus correos electrónicos y alentar a sus lectores a seguir e interactuar con esas cuentas. Además, puede incluir enlaces en los que se puede hacer clic que conducen a sus páginas de redes sociales. Es posible que algunos de sus suscriptores se sientan más cómodos interactuando con su negocio en las redes sociales, así que haga que esa opción esté disponible.

7. Optimiza tus correos electrónicos para SEO

La optimización de motores de búsqueda o SEO se refiere al oráculo de refinar su sitio web para obtener una clasificación más alta en la página de resultados de un motor de búsqueda, lo que lo llevará a recibir más tráfico. Aunque el marketing por correo electrónico no está directamente relacionado con influir en su SEO, todavía existe una conexión.

Cuando tenga una estrategia efectiva de marketing por correo electrónico, generará más tráfico a su sitio web. Cuando tenga más tráfico y una tasa de rebote reducida, Google y otros motores de búsqueda lo notarán, lo que aumentará su clasificación SEO. Estas pautas lo ayudarán a optimizar sus correos electrónicos para SEO:

• Use palabras clave relevantes en su línea de asunto
• Incluya palabras clave objetivo en el contenido de su correo electrónico
• Usar etiquetas H1 y H2
• Personaliza el contenido de tu correo electrónico
• Realice pruebas para probar palabras clave de SEO

8. Inserta llamadas a la acción convincentes

Una llamada a la acción (CTA) es un término utilizado en marketing para referirse a la acción que un especialista en marketing desea que el cliente realice. Una llamada a la acción convincente ayudará a eliminar la fatiga de la decisión y le dará sentido a su contenido. Es por eso que debe incluir CTA en sus correos electrónicos.

Su CTA podría ser un botón o una línea de texto con hipervínculo en sus correos electrónicos. Lo que importa es que impulse a sus consumidores a realizar la acción deseada. Ejemplos de CTA incluyen:

• Comprar ahora
• Lee mas
• Descargar ahora
• Suscríbase ahora
• Haz click para aprender mas

9. Establece objetivos INTELIGENTES

Los objetivos de marketing SMART son una guía para el establecimiento de objetivos eficientes y exitosos. Los objetivos que establezca para su marketing por correo electrónico deben ser específicos, medibles, alcanzables, realistas y oportunos. Los objetivos que establezca lo guiarán en la toma de decisiones relacionadas con su marketing por correo electrónico.

Además, estos objetivos lo ayudarán a medir el éxito o el fracaso de sus esfuerzos de marketing por correo electrónico. Los objetivos SMART le brindan, como profesional de marketing, un sentido de dirección, visión y propósito. Debe asegurarse de utilizar estos objetivos como punto de referencia al crear su campaña.

10. Usa pruebas A/B para tus correos electrónicos

Probar sus correos electrónicos antes de enviarlos es una práctica procesable que garantiza resultados satisfactorios. Las pruebas A/B o pruebas divididas son un experimento de marketing que garantiza que envíe el mejor contenido de marketing a su público objetivo.

En las pruebas A/B, crea dos versiones de su correo electrónico, divide una pequeña parte de su audiencia en dos grupos y envía cada versión de correo electrónico a un grupo diferente. Luego elige la variación de correo electrónico que tiene los mejores resultados.

El beneficio de las pruebas divididas es que puede probar cualquier elemento de correo electrónico. Por ejemplo, podría realizar pruebas A/B para su línea de asunto o CTA para determinar cuál impulsará a la audiencia a actuar.

El mejor software de marketing por correo electrónico para su marca

Administrar campañas de marketing por correo electrónico puede ser un poco desafiante. Sin embargo, estas herramientas de marketing por correo electrónico hacen que el proceso sea menos complicado pero gratificante.

1. MailChimp

Con MailChimp, puede convertir sus correos electrónicos en ingresos. Esta plataforma ayuda a más de 13 millones de empresas a crear y enviar correos electrónicos atractivos que llegarán a las personas adecuadas, construirán mejores relaciones y ayudarán con su crecimiento. Tu negocio puede ser uno de ellos.

MailChimp es un software de marketing por correo electrónico que le brinda herramientas para garantizar que aproveche al máximo su estrategia de marketing por correo electrónico. Además, este software ayuda a que su marca se destaque al proporcionarle plantillas de correo electrónico para crear hermosos correos electrónicos.

MailChimp ayuda a las empresas a atraer a sus clientes con las líneas de asunto correctas con la función Asistente de línea de asunto. Además, la automatización del marketing por correo electrónico es más fácil con MailChimp al enviar correos electrónicos basados ​​en los comportamientos e interacciones de sus clientes. Esto le permite ofrecer mejores experiencias y aumentar el compromiso.

2. hubspot

HubSpot es un software que brinda a las empresas de todos los tamaños varias herramientas de marketing para que sus estrategias de marketing digital sean efectivas. Las herramientas de marketing por correo electrónico de HubSpot te ayudan a crear, personalizar y optimizar tus correos electrónicos de marketing fácilmente sin diseñadores.

Tus correos electrónicos se diseñarán profesionalmente y se mostrarán perfectamente en cualquier dispositivo con HubSpot. Además, puede decidir elegir entre las docenas de plantillas de correo electrónico basadas en objetivos que han demostrado convertir a sus suscriptores en ventas. Luego puede personalizar estas plantillas usando el editor de arrastrar y soltar para que encajen con su marca.

Por último, HubSpot garantiza que siempre esté informado sobre sus campañas de marketing por correo electrónico con un software de seguimiento de correo electrónico gratuito. Este rastreador de correo electrónico le permite saber en qué momento un cliente potencial abre sus correos electrónicos y cuándo enviar un correo de seguimiento perfectamente sincronizado. Esto le permite cerrar tratos más rápido y aumentar sus ingresos.

3. Campaña activa

Los correos electrónicos personalizados ayudan a las empresas a vender más porque resuenan más entre los suscriptores. Con una plataforma como ActiveCampaign, obtiene todas las herramientas que necesita para crear un programa integral de marketing por correo electrónico que ayude a mantener a las personas comprometidas y convertirlas en clientes de por vida.

Hay varios tipos de correos electrónicos que deberá enviar a los clientes a lo largo de su viaje con su negocio. ActiveCampaign lo ayuda a redactar los correos electrónicos perfectos, sin importar el estilo o la ocasión. Por ejemplo, hay correos electrónicos de bienvenida, correos electrónicos de difusión, correos electrónicos activados, correos electrónicos dirigidos, correos electrónicos programados, etc.

Si se encuentra en una situación en la que necesita enviar diferentes mensajes a diferentes audiencias, ActiveCampaign le garantiza que envíe exactamente lo que sus suscriptores quieren ver. Esta plataforma lo ayuda a enviar correos electrónicos dirigidos a las personas adecuadas.

Conclusión

En conclusión, el marketing por correo electrónico es una de las formas más valiosas de marketing digital para las empresas en la actualidad. Los pasos de marketing por correo electrónico discutidos en este artículo lo ayudarán a construir su marca. Además de las herramientas mencionadas en el artículo, estos pasos lo ayudarán a aumentar su conocimiento, aumentar sus clientes y aumentar sus ingresos.