Modelo e casos de uso para a introdução do email de vendas perfeito

Anatomia de uma introdução de e-mail

1. Escreva uma linha de assunto atraente que não atraia cliques
2. Cumprimente a pessoa adequadamente
3. Seja genuíno e demonstre empatia
4. Explique por que você está entrando em contato
5. Forneça valor primeiro
6. Pergunta algo
7. Escolha uma formalidade apropriada para fechar o e-mail
8. Use uma assinatura de texto simples

Opcional 9. a técnica de Tim Ferriss: facilite para eles dizerem não

Escreva a linha de assunto perfeita

Um ótimo e-mail começa com uma ótima linha de assunto.

É ainda mais importante do que a linha de abertura do seu e-mail.

Se sua linha de assunto for ruim ou até medíocre, o destinatário não abrirá seu e-mail.

Vejamos as diferentes linhas de assunto que você pode usar em diferentes situações.

Linhas de assunto de rede

O objetivo dos e-mails de introdução à rede: iniciar uma conversa com alguém que você admira

O objetivo das linhas de assunto: fazer com que as pessoas abram seus e-mails

“Gostaria de entrevistá-lo”

Por que funciona : você verá ótimas taxas de abertura que as pessoas são curiosas e adoram uma oportunidade de contar sua história (+ emojis tendem a se destacar na caixa de entrada

Pré -requisito: você já sabe que ângulo escolheria se eles dissessem sim

Risco : o corpo do e-mail não garante ao lead que a qualidade da saída justificaria o compromisso de tempo

“posso fazer uma pergunta sobre {{leadHobbie}}”

Exemplo: posso fazer uma pergunta sobre meditação?

Por que funciona : as pessoas adoram falar sobre o que amam

Pré -requisito: você pesquisou um pouco sobre eles e identificou coisas que eles gostam fora do trabalho (pode ser um hobby ou um livro que eles mencionaram no Twitter ou Facebook ou durante uma entrevista, por exemplo)

Risco : não funcionará se você não estiver genuinamente interessado em ter essa conversa (mesmo se quiser falar sobre outra coisa a longo prazo)

“posso comprar para você {{leadPerk}}?”

Exemplo: posso comprar-te Pop-Tarts?

Por que funciona : é altamente personalizado

Pré -requisito: o lead compartilhou nas redes sociais algo que ele gosta e que você pode comprar (um tipo de comida ou um pequeno gadget que você pode comprar, por exemplo)

Risco : você é muito genérico (“posso te pagar o almoço?”) ou tão específico que é assustador (“posso te pagar o jantar naquele lugar que você foi com seu ex no dia dos namorados?”)

Linhas de assunto de vendas

O objetivo dos e-mails de apresentação de vendas: iniciar uma conversa com alguém que tenha potencial para pagar você para economizar tempo, ajudar a ganhar dinheiro ou fazer com que se sintam bem consigo mesmos

O objetivo das linhas de assunto: fazer com que as pessoas abram seus e-mails

“posso ajudar você {{idealResult}}?”

Exemplo: posso ajudá-lo a fechar negócios mais rapidamente?

Por que funciona : você está prometendo entregar algo que eles precisam

Pré -requisito: você é capaz de explicar o valor que fornecerá em tão poucas palavras que a linha de assunto não será truncada no celular

Risco : sua proposta de valor é muito fraca (“posso ajudá-lo a economizar US$ 20 por ano em eletricidade”) ou vaga (“posso ajudá-lo a economizar tempo?”)

“{{clientName}} economizou {{amount}} graças a {{yourProduct}}

Exemplo: a DHL economizou US$ 412.187 em um trimestre graças ao LaGrowthMachine

Por que funciona : resultados altamente específicos e impressionantes com prova social atrairão a atenção do seu leitor (supondo que sua segmentação seja boa)

Pré -requisito: seja economizando tempo ou dinheiro ou ganhando dinheiro, você tem grandes resultados com clientes para apoiá-lo

Risco : você está mentindo ou compartilhando informações que seu cliente não gostaria que você divulgasse

“3 melhores {{solutions}}”

Exemplo: os 3 melhores softwares de automação de e-mail em 2021

Por que funciona : porque você está prometendo uma resposta para uma pergunta que eles se fizeram recentemente (ou estavam prestes a se perguntar)

Pré -requisito: você segmentou sua lista de leads e sabe exatamente o que eles estão procurando

Risco : você não consegue mostrar o valor da sua solução em relação a outras e acaba vendendo-a para a concorrência!

“Solução para {{benefício}}”

Exemplo: “Solução para geração de leads mais eficaz”

Por que funciona : as pessoas que não estão 90% satisfeitas com sua solução atual terão curiosidade o suficiente para abrir o e-mail para saber mais

Pré -requisito: sua segmentação é boa e a pessoa que recebe o email tem interesse em tal solução

Risco : o corpo do seu e-mail não agrega valor e você incomoda as pessoas que esperavam abrir o e-mail

“O e-mail de vendas mais honesto”

Por que funciona : é intrigante

Pré -requisito: o corpo do seu e-mail é honesto (caso contrário, você pode ser aberto, mas não receberá boas respostas)

Risco : o corpo do seu e-mail decepciona

“{{Nome da sua empresa}} {{Nome da empresa}}”

Exemplo: Disney LaGrowthMachine

Por que funciona : há um pouco de personalização e o emoji captura a atenção

Pré -requisito: você está enviando emails manualmente ou tem uma lista com nomes de organizações que você pode usar para automatizar sua sequência de emails.

Risco : você não limpou os nomes das organizações em sua lista e acabou com nomes longos que um ser humano nunca digitaria por completo como “SalonCentric – A Subsidiary of L'Oreal USA LaGrowthMachine”

Linhas de assunto da procura de emprego

O objetivo dos e-mails de introdução à procura de emprego: fazer com que um recrutador ligue de volta para você

O objetivo das linhas de assunto: fazer com que as pessoas abram seus e-mails

“Quero trabalhar para você de graça”

Por que funciona : é uma proposta de valor atraente

Pré -requisito: você está mirando em pequenas empresas que podem se dar ao luxo de tentar (grandes empresas não funcionam dessa maneira)

Risco : você se vende demais e não sabe quando parar de trabalhar de graça

“você nunca viu um currículo como este”

Por que funciona : é uma declaração tão ousada que devemos aceitar o desafio e ler sua solicitação de emprego

Pré -requisito: seu currículo é original e genuinamente único (pode ser um PDF inteligente com um vídeo curto, por exemplo)

Risco : você promete demais e entrega a menos

“por que eu ️ {{companyName}}”

Exemplo: “por que eu ️ LaGrowthMachine”

Por que funciona : o emoji chama a atenção do lead e a linha de assunto convida à curiosidade

Pré -requisito: o corpo do seu e-mail não é sem graça e genérico

Risco : se você estiver em uma indústria da velha escola, teste A/B nesta linha de assunto com um mais tradicional "por que eu acredito na missão da {{companyName}}" porque os emojis irritam algumas pessoas

“por que você deve agendar uma entrevista de emprego com alguém não qualificado como eu”

Por que funciona: é inesperado e faz as pessoas quererem saber mais

Pré -requisito: você é capaz de explicar em uma ou duas frases curtas no corpo do e-mail por que sua inexperiência nessa posição específica é irrelevante

Risco : seus argumentos no corpo do e-mail são vagos (“sou entusiasmado e trabalhador”) ou irrelevantes para a empresa

Linhas de assunto de criação de links

O objetivo dos e-mails de introdução do link building: obter um site de terceiros para vincular ao seu próprio site

O objetivo das linhas de assunto: fazer com que as pessoas abram seus e-mails

“infográfico gratuito para seu artigo em {{topic}}”

Exemplo : infográfico gratuito para seu artigo sobre benchmarks de taxa de conversão”

Por que funciona : você está economizando muito tempo e fornecendo muito valor porque os infográficos são super poderosos (para leitores e classificação), mas são um verdadeiro incômodo para fazer

Pré -requisito: você tem um ótimo infográfico para oferecer com links para um de seus artigos

Risco : seu infográfico está mal projetado ou não é o ajuste certo para o artigo

“link quebrado em seu artigo {{articleName}}”

Exemplo: “link quebrado em seu artigo de divulgação de vendas do LinkedIn”

Por que funciona : porque eles vão querer consertar o link quebrado

Pré -requisito: você fez algum trabalho antecipadamente e identificou um link quebrado no site deles

Risco : eles não se importam porque é um site antigo que não estão mais atualizando

“post de convidado de 1.800 palavras em {{topic}} pronto para uso”

Exemplo: “post de convidado de 1.800 palavras em exemplos de introdução de e-mail prontos para uso”

Por que funciona : é muito específico e parece que eles não terão muito trabalho a fazer para obter um bom conteúdo para o site

Pré -requisito: você tem um guest post relevante pronto para ser publicado

Risco : você superestimou a qualidade do seu guest post e ninguém se importa em aceitar apesar do seu investimento de tempo

Escolha a saudação apropriada

O objetivo das saudações é fazer com que as pessoas leiam o resto do seu e-mail.

Seja formal ou informal, genérico ou original, precisa ser apropriado.

Algumas perguntas a serem feitas ao escolher uma saudação para o seu e-mail:

1. Vai lisonjear o leitor ou fazê-lo sentir-se mais aquecido por dentro?

Por exemplo, eles querem ser chamados de Doutor ou estão felizes por se sentirem parte da família Sumo-ling?

2. Esta pessoa ou grupo de pessoas está acostumado a ser falado de uma certa maneira?

Não há nada de errado em usar um “Sr. Lastname”, se é assim que as coisas estão na indústria que você está mirando.

3. Vai chocá-los e fazê-los não gostar de mim desde o início?

Em alguns países, um simples “hi Firstname” ou “Hello” será suficiente. Em outras regiões do mundo, um “Prezado nome” ou “Bom dia” mais formal será mais apropriado.

Se você conseguir criar uma conexão forte desde o início, fazendo referência a um título do qual eles se orgulham ou tornando-os parte de uma comunidade exclusiva, ótimo.

Se não, tudo bem também.

Desde que não os ofenda.

Crie empatia e fale sobre eles!

A regra de ouro: coloque-se no lugar deles.

Quando você tem isso em mente o tempo todo, tudo fica mais fácil.

Nota lateral: empatia não é bajulação. A bajulação pode funcionar, mas deve ser usada com cautela e, francamente, sairá pela culatra 90% das vezes se não for sincera.

Reconheça que seu tempo é precioso

Você poderia fazer isso explicitamente :

• “Eu sei que você está muito ocupado”
• “Este será meu único e-mail porque se eu não puder explicar em uma frase como posso agregar valor a você, sou ruim no meu trabalho e não quero mais perder seu tempo.”
• “Por experiência, sei que trabalhar com escritores freelancer é um acerto ou um fracasso, então pensei em economizar seu tempo e preparei um calendário de artigos otimizados para SEO que posso entregar nas próximas 12 semanas”

Ou implicitamente :

• mantendo a mensagem curta, ou
• pedindo uma coisa muito pequena, uma pergunta sim ou não, por exemplo

Reconheça que são importantes

Algumas pessoas são mais ocupadas do que outras, mas todos são importantes.

Certifique-se de dizer a eles que você valoriza a opinião deles e por quê.

Aqui estão alguns exemplos:

“Eu realmente valorizo ​​sua opinião desde que li O Cisne Negro , mas também percebo que você deve receber milhares de e-mails como esses, então não se preocupe se não conseguir encontrar tempo para me responder.”

“Seu perfil do LinkedIn mostra que você tem muita experiência em automação de CRM. Eu adoraria sua opinião de especialista sobre os novos recursos do LaGrowthMachine se você pudesse reservar um pouco de tempo para testá-lo enquanto eles ainda estão na versão beta.”

“Eu agradeceria se você pudesse dispensar 10 a 15 minutos para me dar conselhos para me candidatar a esta posição, mas também perceber que você tem muitos candidatos para entrevistar e entenderia completamente se isso não for possível.”

Reconheça seu ponto de dor

Se você puder simpatizar com a dor deles, eles se sentirão compreendidos.

Se eles sentirem que você os entende, eles acreditarão que você pode ajudá-los.

Por exemplo:

“Percebi que sua oferta de emprego para um desenvolvedor sênior em React está em andamento há algumas semanas. Com base na descrição da função, posso ter encontrado alguns perfis adequados para você. Você estaria disponível para um bate-papo rápido para discuti-los?”

“O trabalho administrativo não é divertido quando assume a parte divertida do seu trabalho, como criar novos produtos. É por isso que criamos um novo produto próprio: agora você pode tirar uma foto do seu recibo e combinamos automaticamente com a despesa do seu cartão”

Pergunta a se fazer: qual é a única coisa em que posso ajudar essa pessoa (ou grupo de pessoas)?

Dica profissional: a maioria das pessoas adoraria a chance de fazer coisas mais divertidas no trabalho e ter mais tempo com seus entes queridos.

Explique por que você está entrando em contato

Se você não explicar por que está entrando em contato, sua mensagem provavelmente será uma longa divagação que as pessoas não lerão.

Dedicar um tempo para explicar em poucas palavras por que você está entrando em contato é bom:

• Para o leitor, que saberá se quer continuar lendo, e
• Para você, porque o força a esclarecer seu objetivo.

De fato, pode parecer básico, mas é fácil esquecer que cada e-mail deve ter um objetivo claro: iniciar uma conversa, marcar uma demonstração ou fazer uma compra, por exemplo.

Levar esse passo a sério ajudará você a chamar a atenção do leitor e escrever uma boa frase de chamariz.

Exemplos de introdução de e-mail de rede

O objetivo dos e-mails de rede: iniciar uma conversa com alguém que você admira

Uma maneira infalível de fazer isso é fazer com que as pessoas simpatizem com sua situação porque já estiveram lá antes.

Exemplo 1 : “Estou com dificuldades para encontrar um editor e sei que você passou por algo semelhante quando começou, então pensei em pedir seu conselho (mas vou ser breve e super específico, prometo)”

Exemplo 2 : “Estou tentando aprender javaScript com o freeCodeCamp, mas não estou progredindo mais.

Por que funciona : você é relacionável

Pré-requisito : você fez sua pesquisa e tem algo em comum

Risco : sua pergunta é muito vaga e, embora a pessoa queira ajudá-lo, levaria muito tempo para lhe dar uma resposta útil

Exemplos de introdução de e-mail de vendas

O objetivo dos e-mails de vendas: iniciar uma conversa com alguém com potencial para pagar porque você pode:

• economize tempo para eles,
• ajudá-los a ganhar dinheiro, ou
• fazê-los sentir-se bem consigo mesmos.

Dependendo de quem você está se dirigindo e do que você tem a oferecer, você pode ser mais ou menos direto em sua abordagem.

Dito isto, a maioria das pessoas está muito ocupada e gostaria de ter mais tempo para terminar projetos de trabalho, passar com seus filhos, aprender a tocar violão, etc.

A menos que você esteja mirando estudantes ou desempregados, você vai querer ir direto ao ponto.

Eu queria entrar em contato e perguntar como está tudo na {{company}}? Como sua {{solution}} atual está funcionando para você?

Exemplo: Eu queria entrar em contato e perguntar como está tudo na sua empresa? Como está funcionando sua solução de faturamento atual para você?

Por que funciona : é muito específico e a pergunta é simples

Pré -requisito: você sabe exatamente como apresentar seu produto como uma solução em 2-3 palavras

Risco : você está enviando a mensagem para alguém que não sabe a resposta para essa pergunta

Eu ajudo {{indústria}} empresas com {{elevatorPitch}}. Eu queria saber como você lida com isso na {{company}} e mostrar no que estamos trabalhando.

Por exemplo , eu ajudo empresas de tecnologia com o recrutamento de desenvolvedores seniores. Eu queria saber como você lida com isso e mostrar no que estamos trabalhando.

Ajudamos {{contactProfile}} que deseja {{melhorar}}. Eu queria saber como você lida com isso no momento e mostrar no que estamos trabalhando.

Por exemplo , ajudamos equipes de crescimento que desejam automatizar sua geração de leads. Eu queria saber como você lida com isso no momento e mostrar no que estamos trabalhando.

Por que funciona : não é muito insistente e, se eles tiverem um problema relacionado ao seu tópico, ficarão felizes em se envolver na conversa.

Pré -requisito: você tem experiência suficiente para manter uma conversa aberta e sem script com cada pessoa se as respostas chegarem

Risco : a solicitação é muito ampla, não específica o suficiente

Exemplo de introdução de e-mail de pesquisa de emprego

“Trabalhar para {{companyName}} como {{jobTitle}} como você é o meu emprego dos sonhos, então pensei em entrar em contato.”

Exemplo: Trabalhar para o Google como analista como você é o meu emprego dos sonhos, então pensei em entrar em contato.

Por que funciona : é lisonjeiro (embora para o Google isso possa não ser suficiente!)

Pré -requisito: você fez sua pesquisa

Risco : a bajulação não é bem recebida porque parece falsa

Exemplo de introdução de e-mail de criação de links

“Eu tenho lido o blog {{name}} desde que foi lançado em {{year}} e sempre achei útil para responder minhas perguntas sobre {{topic}}, então pensei em entrar em contato com um proposta de guest post.”

Por exemplo: “Eu tenho lido o blog deux.io desde que foi lançado em 2012 e sempre achei útil para responder minhas perguntas sobre marketing de crescimento, então pensei em entrar em contato com uma proposta de postagem de convidado.”

Por que funciona : é lisonjeiro e você vem com valor

Pré -requisito: você tem um guest post ou algo de valor para oferecer que seja adequado para eles

Risco : você erra a data e parece um tolo mentiroso

Forneça valor primeiro

Quando você envia um e-mail de apresentação para alguém que nunca ouviu falar de você antes, ele está fazendo um favor simplesmente abrindo e lendo seu e-mail.

Assim que eles abrem seu e-mail, você deve a eles um pouco do tempo deles de volta.

Melhor trazer valor para a mesa rapidamente.

Exemplo de rede

O objetivo dos e-mails de rede: iniciar uma conversa com alguém que você admira.

Para fazer isso, há algumas coisas que você pode fazer para agregar valor antecipadamente.

Você pode apontar uma pequena melhoria ou correção que essa pessoa pode fazer em seu site ou perfil de mídia social.

Por exemplo, você pode apontar um erro de digitação ou ser mais original e comparar duas de suas fotos de perfil em uma ferramenta como o Photofeeler e mostrar qual delas ficou melhor.

Você pode contar a eles sobre um evento para o qual eles seriam ótimos palestrantes e se oferecer para recomendá-los aos organizadores.

Apenas certifique-se de que você faria isso de graça e somente se eles estiverem interessados, é claro.

Torne mais fácil para eles dizerem sim.

Com base nos livros que eles mencionaram no passado, compartilhe uma citação de um livro que você acabou de ler e acha que eles gostariam.

Mantenha a citação curta e, se você quiser ir além, envie-os como um presente via Amazon Kindle.

Exemplos de vendas

O objetivo dos e-mails de vendas: iniciar uma conversa com alguém com potencial para pagar porque você pode:

• economize tempo para eles,
• ajudá-los a ganhar dinheiro, ou
• fazê-los sentir-se bem consigo mesmos.

Se você não conseguir convencê-los de que é capaz de fornecer esse valor para eles em apenas algumas palavras ou uma imagem bem pensada, eles não terão motivos para responder ao seu e-mail.

"Recentemente, adicionamos alguns novos recursos ao nosso {{solution}} que {{valueAdded}}."

Exemplo: recentemente adicionamos alguns novos recursos à nossa oferta de serviços bancários on-line que tornam os relatórios de despesas 5 vezes mais rápidos para serem concluídos.

Por que funciona : é específico e promete grande valor

Pré -requisito: você é capaz de explicar como seu produto resolve um problema em poucas palavras

Risco : você está enviando este e-mail para pessoas que não têm utilidade para esta solução e nenhuma influência sobre pessoas que possam estar interessadas

“{{impressionanteEstatística}}. Aqui está um brinde com {{solution}}.”

Exemplo: “Até 2030, os EUA perderão US$ 430 bilhões anualmente devido à baixa retenção de talentos. Aqui está um brinde com 52 ideias para melhorar sua taxa de retenção de funcionários em 2021.”

Por que funciona : de acordo com o princípio de reciprocidade de Cialdini, as pessoas são mais propensas a fazer algo por você, como responder ao seu e-mail, se você lhes der uma coisinha primeiro.

Pré -requisito: você reuniu um recurso útil que pode apresentar como presente

Risco : seu conteúdo gratuito é tão bom que eles não precisam pagar pelo seu produto

Exemplos de criação de links

“Nosso site tem {number}} visitantes únicos mensais e {{number}} assinantes do nosso boletim informativo. Talvez pudéssemos encontrar uma maneira de agregar valor a você também.”

Por que funciona : você se destaca dos outros que pedem backlinks e raramente se oferece para retribuir de forma significativa

Pré -requisito: você tem um site com tráfego suficiente para torná-lo atraente para eles

Risco : o conteúdo que eles pedem para você promover não é adequado para você

“Percebi um link quebrado em seu artigo sobre geração de leads na subseção sobre o LinkedIn. Recentemente, escrevemos uma postagem no blog sobre o uso do LinkedIn para sua estratégia de cold e-mail: https://staging-lagrowthmachine.com/blog/how-to-use-linkedin-for-your-cold-emailing-strategy.”

Por que funciona : você os está ajudando a consertar um link quebrado e entregando a eles uma solução de bandeja

Pré -requisito: você identificou um link quebrado e tem conteúdo para ajudá-los a corrigi-lo

Risco : você gasta tempo ajudando um site que não fica no topo de links quebrados, o que pode ser um sinal de que sua autoridade de domínio cairá em um futuro não tão distante

“Eu adoraria dar a você acesso gratuito ao LaGrowthMachine em troca. Se você não estiver familiarizado com nosso serviço, a LGM é a solução líder para automatizar campanhas de divulgação multicanal.”

Por que funciona : quem não ama brindes genuinamente legais?

Pré -requisito: você está em posição de dar algo que eles possam usar

Risco : o valor do seu presente supera em muito o que ele pode fazer por você

Incluir 1 call-to-action e temporalidade

Em alguns casos, o CTA e a temporalidade são implícitos e fazem parte da seção “explique por que você está entrando em contato” da sua mensagem.

Por exemplo, quando você pergunta a alguém “Como sua solução de faturamento atual está funcionando para você?” no final de um e-mail curto, eles sabem o que fazer.

Eles responderão, provavelmente rapidamente, porque seu sistema de faturamento poderia ser melhor.

Ou eles simplesmente ignorarão seu e-mail porque não têm um problema ou têm assuntos mais urgentes para resolver.

No entanto, na maioria dos casos, você precisará de uma frase de chamariz explícita no final do seu e-mail. (Colocar um CTA no meio de um e-mail não é tão eficaz)

Exemplos de CTA de rede

"Você estaria disposto a compartilhar uma xícara de café virtual comigo entre {{specificTime}} e {{laterSpecificTime}} em {{specificDay}}?"

Por exemplo: “Você estaria aberto a compartilhar uma xícara de café virtual comigo entre 10h e 10h15 na segunda-feira da próxima semana?”

Por que funciona : é amigável e muito específico, mostrando que você é simpático e respeitoso com o tempo deles

Pré -requisito : você sabe em que fuso horário seu contato estará na próxima segunda-feira e, se quiser automatizar a divulgação, instalou um sistema para propor horários diferentes para leads diferentes, para não se inscrever no improvável evento que todos dizem sim!

Risco : seu contato recebe dezenas de e-mails introdutórios semelhantes todos os dias e simplesmente não pode dispensar 15 minutos para um completo estranho.

Nota – não se preocupe em ser muito específico com a hora e a data propostas: se eles estiverem dispostos, mas não puderem ir, eles dirão a você.

De qualquer forma, é muito melhor do que adicionar um link ao seu Calendly. Na verdade, você quer que seu lead seja capaz de responder com o mínimo de esforço . Não peça que eles passem por um processo de reserva de 3 a 4 janelas com sua ferramenta de agendamento.

“Estarei presente em {{eventName}} em {{eventDate}}. Você acha que podemos nos encontrar e sair por mais 10 minutos depois do {{talkName}}?”

Por exemplo: “Vou participar dos Wynter Games no dia 25 de fevereiro. Você acha que poderíamos nos encontrar e sair por mais 10 minutos depois da conversa de Michele Linn?

Por que funciona : é mais fácil para eles ficarem mais 10 minutos depois de uma palestra para a qual já reservaram tempo do que encontrar um tempo dedicado para você no calendário

Pré -requisito: você tem 80% de certeza de que eles estarão lá ou estariam interessados ​​em participar se ainda não fizeram planos para isso

Risco : eles já têm outros planos para o resto do evento

“Obrigado por se inscrever em {{yourProductName}. Entraremos em contato nos próximos dias para ajudar você a {{productOnboardingTask}}. Enquanto isso, eu adoraria me conectar com você no LinkedIn. {{profileLink}}.”

Por exemplo: “Obrigado por se inscrever no LaGrowthMachine. Entraremos em contato nos próximos dias para ajudar você a configurar sua primeira campanha. Enquanto isso, eu adoraria me conectar com você no LinkedIn. ME ADICIONE NO LINKEDIN e diga oi”

Por que funciona : é de baixo risco para eles e possivelmente lisonjeiro se o e-mail vier do CEO da empresa

Pré -requisito: você tem uma solução como lagrowthmachine.com para ajudá-lo a integrar novas conexões e mensagens do LinkedIn ao seu CRM

Risco : você não pode diferenciar entre conexões regulares do LinkedIn e conexões do LinkedIn que já são seus clientes

Exemplos de CTA de vendas

O objetivo dos e-mails de vendas: iniciar uma conversa com alguém que tem potencial para pagar você para economizar tempo, ajudar a ganhar dinheiro ou fazê-lo se sentir bem consigo mesmo

"Você estaria aberto para uma demonstração de 10 a 15 minutos comigo em {{specificDay}}?"

Por exemplo: "Você estaria aberto a uma demonstração de 10 a 15 minutos comigo na quinta-feira?"

Por que funciona : você não está pedindo muito do tempo deles

Pré -requisito: você pode impressioná-los em 15 minutos ou menos

Risco : o corpo do seu e-mail não os convenceu de que você fornecerá valor

“Você poderia me ajudar a entrar em contato com a pessoa certa?”

Por que funciona : as pessoas não se importam tanto em colocar outra pessoa no gancho e podem até enviar um e-mail de apresentação pessoal (que é a próxima melhor coisa depois de uma apresentação comercial de uma conexão mútua)

Pré -requisito: o corpo garantiu que você não perderá o tempo do tomador de decisão

Risco : eles não sabem quem é o tomador de decisão e ignoram seu e-mail em vez de dizer isso

Exemplos de CTA de criação de links

“Acho que {{product}} seria um ótimo complemento para sua lista {{listName}}. Seria possível aparecer lá?”

Por exemplo: “Acho que o LaGrowthMachine seria um ótimo complemento para sua lista das 12 principais ferramentas de marketing de crescimento. Seria possível aparecer lá?”

Por que funciona : é fácil para eles adicionar um item à lista e isso torna o artigo melhor (especialmente se você incluir um parágrafo sobre sua ferramenta para que eles não precisem fazer isso)

Pré -requisito: seu produto se encaixa perfeitamente na lista deles e você pode provar isso em poucas palavras

Risco : eles receberam tantos pedidos semelhantes que fizeram uma política para ignorá-los todos

“Você se importaria de compartilhar os critérios para apresentar um artigo em seu site? Além disso, tudo o que pudermos fazer em troca...

Por que funciona : você está oferecendo algo em troca, algo que quase ninguém faz!

Pré -requisito: você é capaz de escrever um guest post de qualidade muito rápido se eles disserem sim

Risco : eles pedem algo que você não pode fornecer

Diretrizes gerais, dicas e truques adicionais

1- Se você conhece alguém que eles conheçam, mencione o mais rápido possível

De acordo com a Nielsen Global Trust, 83% das pessoas dizem confiar nas recomendações de amigos e familiares.

Dica profissional: ainda melhor se você puder fazer um pedido de apresentação para esse contato mútuo e o e-mail vier diretamente deles

2- Personalize seus e-mails sempre que possível, por exemplo

Por exemplo, "{{firstName}}, eu gostaria de entrevistar você [microfone emoji]" em vez de "Eu gostaria de entrevistar você [microfone emoji]"

3- Curta

Todo mundo está ocupado. Não divague.

Pense nisso… VOCÊ lê e-mails longos de pessoas que não conhece?

Se você respondeu sim, é provável que raramente tenha recebido um e-mail de alguém que não conhece ;)

4- Não faça uma pergunta difícil de responder em menos de 10 segundos

5- Não fale sobre você

Isso anda de mãos dadas com “falar sobre eles”.

Baixe a planilha de trabalho Mais de 30 exemplos aplicados a 4 casos de uso

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