Mükemmel Satış E-postası Tanıtımı için Şablon ve Kullanım Örnekleri

Bir e-posta tanıtımının anatomisi

1. Tıklama tuzağı olmayan ilgi çekici bir konu satırı yazın
2. Kişiyi uygun şekilde selamlayın
3. Gerçek olun ve empati gösterin
4. Neden ulaştığınızı açıklayın
5. Önce değeri sağlayın
6. Bir şey sor
7. E-postayı kapatmak için uygun bir formalite seçin
8. Basit bir metin imzası kullanın

İsteğe bağlı 9. Tim Ferriss tekniği: hayır demelerini kolaylaştırın

Mükemmel konu satırını yazın

Harika bir e-posta harika bir konu satırıyla başlar.

E-postanızın açılış satırından bile daha önemlidir.

Konu satırınız zayıf veya vasatsa, alıcı e-postanızı açmaz.

Farklı durumlarda kullanabileceğiniz farklı konu satırlarına bakalım.

Ağ konu satırları

Tanıtım e-postaları ağı oluşturmanın amacı: hayran olduğunuz biriyle sohbet başlatmak

Konu satırlarının amacı: insanların e-postalarınızı açmasını sağlamak

"Seninle röportaj yapmak istiyorum"

Neden işe yarıyor : İnsanların merak ettiği harika açık oranları göreceksiniz ve hikayelerini anlatma fırsatını seveceksiniz (+ emojiler gelen kutusunda öne çıkma eğilimindedir)

Ön koşul : evet deseler hangi açıyı seçeceğinizi zaten biliyorsunuz.

Risk : e-postanın gövdesi, çıktının kalitesinin zaman taahhüdünü haklı çıkaracağına dair müşteriye güvence vermez

"sana {{leadHobbie}} hakkında bir soru sorabilir miyim"

Örnek: Meditasyon hakkında bir soru sorabilir miyim?

Neden işe yarıyor : insanlar sevdikleri şeyler hakkında konuşmayı severler

Ön koşul : Onlar hakkında biraz araştırma yaptınız ve iş dışında sevdikleri şeyleri belirlediniz (bir hobi veya Twitter veya Facebook'ta bahsettikleri bir kitap veya örneğin bir röportaj sırasında olabilir)

Risk : Bu konuşmayı yapmakla gerçekten ilgilenmiyorsanız (uzun vadede başka bir şey hakkında konuşmak isteseniz bile) işe yaramaz.

"sana {{leadPerk}} alabilir miyim?"

Örnek: Sana Pop-Tart alabilir miyim?

Neden işe yarıyor : son derece kişiselleştirilmiş

Ön koşul : lider sosyal medyada beğendiği ve satın alabileceğiniz bir şey paylaştı (örneğin bir tür yiyecek veya paranızın yettiği küçük bir alet)

Risk : çok genelsin (“sana öğle yemeği ısmarlayabilir miyim?”) veya o kadar spesifiksin ki korkutucu (“geçen yıl sevgililer gününde eski sevgilinle gittiğin yerde sana akşam yemeği ısmarlayabilir miyim?”)

Satış konu satırları

Satış tanıtım e-postalarının amacı: size zaman kazandırmak, para kazanmalarına yardımcı olmak veya kendilerini iyi hissetmelerini sağlamak için size ödeme yapma potansiyeline sahip biriyle bir konuşma başlatın.

Konu satırlarının amacı: insanların e-postalarınızı açmasını sağlamak

"Sana yardım edebilir miyim {{idealResult}}?"

Örnek: Anlaşmaları daha hızlı kapatmanıza yardımcı olabilir miyim?

Neden işe yarıyor : ihtiyaç duydukları bir şeyi teslim etmeye söz veriyorsunuz

Ön koşul : Vereceğiniz değeri, mobil cihazlarda konu satırı kesilmeyecek kadar az kelimeyle açıklayabilirsiniz.

Risk : değer öneriniz çok zayıf (“yılda 20 dolar elektrik tasarrufu yapmanıza yardımcı olabilir miyim”) veya belirsiz (“zamandan tasarruf etmenize yardımcı olabilir miyim?”)

“{{clientName}}, {{yourProduct}} sayesinde {{amount}} tasarruf sağladı

Örnek: DHL, LaGrowthMachine sayesinde bir çeyrekte 412.187 $ tasarruf etti

Neden işe yarıyor : Sosyal kanıt içeren son derece spesifik ve etkileyici sonuçlar okuyucunuzun dikkatini çekecektir (hedeflemenizin iyi olduğunu varsayarsak)

Ön koşul : İster zamandan tasarruf edin, ister paradan tasarruf edin, müşterilerinizle sizi destekleyecek büyük sonuçlar elde edersiniz

Risk : yalan söylüyorsunuz veya müşterinizin sizden istemeyeceği bilgileri paylaşıyorsunuz

“En iyi 3 en iyi {{solutions}}”

Örnek: 2021'deki en iyi 3 e-posta otomasyon yazılımı

Neden işe yarıyor : çünkü son zamanlarda kendilerine sordukları (veya kendilerine sormak üzere oldukları) bir soruya cevap vaat ediyorsunuz

Ön koşul : Potansiyel müşteri listenizi bölümlere ayırdınız ve tam olarak ne aradıklarını biliyorsunuz

Risk : Çözümünüzün değerini diğerlerine kıyasla gösteremiyorsunuz ve sonunda onları rekabette satıyorsunuz!

"{{fayda}} için Çözüm"

Örnek: "Daha etkili öncü nesil için çözüm"

Neden işe yarıyor : Mevcut çözümlerinden %90 memnun olmayan kişiler, daha fazla bilgi edinmek için e-postayı açacak kadar meraklı olacaklardır.

Ön koşul : segmentasyonun iyi olması ve e-postayı alan kişinin böyle bir çözüme ilgi duyması

Risk : e-postanızın gövdesi hiçbir değer sağlamaz ve e-postayı açarak umutları olan insanları rahatsız edersiniz

“En dürüst satış e-postası”

Neden işe yarıyor : ilgi çekici

Ön koşul : e-postanızın gövdesi dürüsttür (aksi takdirde açılır ama hoş yanıtlar alamazsınız)

Risk : e-postanızın gövdesi hayal kırıklığı yaratıyor

"{{Şirketinizin adı}} {{Şirketlerinin adı}}"

Örnek: Disney LaGrowthMachine

Neden işe yarıyor : Biraz kişiselleştirme var ve emoji dikkat çekiyor

Ön koşul : e-postaları manuel olarak gönderiyorsunuz veya e-posta sıranızı otomatikleştirmek için kullanabileceğiniz kuruluş adlarını içeren bir listeniz var.

Risk : Listenizdeki kuruluş adlarını temizlemediniz ve sonunda “SalonCentric – A Subsidiary of L'Oreal USA LaGrowthMachine” gibi bir insanın asla tam olarak yazmayacağı uzun adlar elde ettiniz.

İş arama konu satırları

İş arama tanıtım e-postalarının amacı: bir işe alım görevlisinin sizi geri aramasını sağlamak

Konu satırlarının amacı: insanların e-postalarınızı açmasını sağlamak

“Senin için ücretsiz çalışmak istiyorum”

Neden işe yarıyor : çekici bir değer önerisi

Ön koşul : Size bir şans vermeyi göze alabilecek küçük işletmeleri hedefliyorsunuz (büyük şirketler bu şekilde çalışmaz)

Risk : Kendinizi çok fazla satıyorsunuz ve ücretsiz çalışmayı ne zaman bırakacağınızı bilmiyorsunuz

“Böyle bir özgeçmiş görmediniz”

Neden işe yarıyor : Bu o kadar cesur bir ifade ki, sizi bu meydan okumaya davet edeceğiz ve iş başvurunuzu okuyacağız.

Ön koşul : özgeçmişiniz orijinal ve gerçekten benzersizdir (örneğin kısa bir video içeren akıllı bir PDF olabilir)

Risk : fazla söz veriyorsunuz ve yetersiz teslim ediyorsunuz

"neden ben ️ {{şirketAdı}}"

Örnek: "neden ben ️ LaGrowthMachine"

Neden işe yarıyor : emoji liderin dikkatini çekiyor ve konu satırı merak uyandırıyor

Ön koşul : e-postanızın gövdesi mülayim ve genel değil

Risk : Eski tarz bir sektördeyseniz, A/B bu konu satırını daha geleneksel bir "neden {{companyName}}'ın misyonuna inanıyorum" ile test edin çünkü emojiler bazı insanları yanlış yönlendiriyor

“Neden benim gibi vasıfsız biriyle iş görüşmesi ayarlamalısınız”

Neden işe yarıyor: Beklenmedik bir durum ve insanların daha fazlasını öğrenmek istemesine neden oluyor

Ön koşul : e-postanın gövdesindeki bir veya iki kısa cümleyle o pozisyondaki deneyimsizliğinizin neden alakasız olduğunu açıklayabilirsiniz

Risk : e-postanın gövdesindeki argümanlarınız belirsiz (“hevesliyim ve çalışkanım”) veya şirketle alakasız

Bağlantı kurma konu satırları

Bağlantı kurma tanıtım e-postalarının amacı: kendi web sitenize bağlantı verecek bir üçüncü taraf web sitesi edinin

Konu satırlarının amacı: insanların e-postalarınızı açmasını sağlamak

"{{topic}} ile ilgili makaleniz için ücretsiz bilgi grafiği"

Örnek : dönüşüm oranı karşılaştırmaları hakkındaki makaleniz için ücretsiz bilgi grafiği”

Neden işe yarıyor : İnfografikler süper güçlü olduğundan (okuyucular ve sıralama için) onlara çok zaman kazandırıyor ve onlara çok fazla değer sağlıyorsunuz, ancak bunları yapmak gerçekten zor

Ön koşul : Makalelerinizden birine giden bağlantıları sunacak harika bir infografik var

Risk : Infografiğiniz kötü tasarlanmış veya makale için tam olarak uygun değil

"{{articleName}} makalenizdeki bozuk bağlantı"

Örnek: “LinkedIn satış sosyal yardım makalenizdeki bozuk bağlantı”

Neden işe yarıyor : çünkü bozuk bağlantıyı düzeltmek isteyecekler

Ön koşul : Önceden bazı çalışmalar yaptınız ve web sitelerinde bozuk bir bağlantı belirlediniz

Risk : umursamıyorlar çünkü artık güncellemedikleri eski bir web sitesi

"{{topic}} konulu 1800 kelimelik konuk gönderisi kullanıma hazır"

Örnek: "E-posta tanıtım örneklerinde 1800 kelimelik konuk gönderisi kullanıma hazır"

Neden işe yarıyor : Çok spesifik ve web siteleri için iyi içerik elde etmek için yapacak çok işleri olmayacak gibi görünüyor

Ön koşul : gitmeye hazır ilgili bir misafir postanız var

Risk : Konuk gönderinizin kalitesini fazla abarttınız ve zaman yatırımınıza rağmen kimse onu almakla ilgilenmiyor

Uygun selamlamayı seçin

Selamlaşmanın amacı, insanların e-postanızın geri kalanını okumasını sağlamaktır.

Resmi veya gayri resmi, genel veya orijinal olsun, uygun olması gerekir.

E-postanız için bir selamlama seçerken kendinize sormanız gereken bazı sorular:

1. Okuyucuyu pohpohlayacak mı yoksa içlerini daha sıcak mı hissettirecek?

Örneğin, Doktor olarak anılmak mı istiyorlar yoksa Sumo-ling ailesinin bir parçası oldukları için mutlular mı?

2. Bu kişi veya bir grup insanla belirli bir şekilde konuşulmaya alışkın mı?

Oldukça resmi ve genel bir “Mr. Soyadı”, hedeflediğiniz sektörde işler bu şekildeyse.

3. Bu onları şok edecek ve en başından beri benden hoşlanmamalarını sağlayacak mı?

Bazı ülkelerde basit bir "merhaba Ad" veya "Merhaba" yeterli olacaktır. Dünyanın diğer bölgelerinde, daha resmi bir "Sevgili Ad" veya "Günaydın" daha uygun olacaktır.

Gurur duydukları bir başlığa atıfta bulunarak veya onları özel bir topluluğun parçası yaparak en başından itibaren güçlü bir bağlantı oluşturabiliyorsanız, harika.

Değilse, bu da sorun değil.

Onları incitmediğin sürece.

Empati kurun ve onlar hakkında konuşun!

Altın kural: Kendinizi onların yerine koyun.

Bunu her zaman aklında tuttuğunda her şey daha kolay oluyor.

Yan not: empati iltifat değildir. Dalkavukluk işe yarayabilir, ancak dikkatli kullanılmalıdır ve açıkçası, samimi olmadığında zamanın %90'ında geri tepecektir.

Zamanlarının değerli olduğunu kabul edin

Bunu açıkça yapabilirsiniz:

• “Çok meşgul olduğunu biliyorum”
• “Bu benim tek e-postam olacak çünkü size nasıl değer sağlayabileceğimi 1 cümleyle anlatamazsam işimde kötüyüm ve daha fazla zamanınızı boşa harcamak istemiyorum.”
• “Deneyimlerime dayanarak, serbest yazarlarla çalışmanın isabetli olduğunu veya özlendiğini biliyorum, bu yüzden size zaman kazandıracağımı düşündüm ve SEO için optimize edilmiş bir makale takvimi hazırladım ve önümüzdeki 12 hafta içinde teslim edebilirim”

Veya dolaylı olarak :

• mesajı kısa tutarak veya
• gerçekten küçük bir şey sorarak, örneğin evet veya hayır sorusu

Önemli olduklarını kabul edin

Bazı insanlar diğerlerinden daha meşgul ama herkes önemlidir.

Onlara fikirlerine değer verdiğinizi ve nedenini söylediğinizden emin olun.

İşte birkaç örnek:

" Kara Kuğu'yu okuduğumdan beri fikrinize gerçekten değer veriyorum ama aynı zamanda bunun gibi binlerce e-posta almanız gerektiğinin de farkındayım, bu yüzden bana geri dönmek için zaman bulamazsanız endişelenmeyin."

“LinkedIn profiliniz, CRM otomasyonunda çok fazla deneyiminiz olduğunu gösteriyor. LaGrowthMachine'in yeni özellikleri hakkında uzman görüşlerinizi, henüz beta aşamasındayken test sürüşü yapmak için biraz zaman ayırabilirseniz çok isterim.”

“Bu pozisyona başvurmam için bana tavsiyelerde bulunmak için 10-15 dakikanızı ayırabilir, ancak aynı zamanda görüşmeniz gereken çok sayıda adayınız olduğunu ve bunun mümkün olup olmadığını tamamen anlayabilirseniz çok memnun olurum.”

Acı noktalarını kabul edin

Acılarıyla empati kurabilirseniz, anlaşıldıklarını hissedeceklerdir.

Onları anladığınızı hissederlerse, onlara yardım edebileceğinize inanırlar.

Örneğin:

“React'te kıdemli bir geliştirici için iş teklifinizin birkaç haftadır hazır olduğunu fark ettim. Rol tanımına göre sana uygun birkaç profil bulmuş olabilirim. Bunları tartışmak için hızlı bir sohbet için müsait olur musunuz?"

“Yönetici işi, yeni ürünler yaratmak gibi işinizin eğlenceli kısmını devraldığında eğlenceli değildir. Bu yüzden kendimize ait yeni bir ürün yarattık: Artık fişinizin fotoğrafını çekebilirsiniz ve bunu otomatik olarak kartınızdaki harcamayla eşleştiririz”

Kendinize sormanız gereken soru: Bu kişiye (veya bir grup insana) yardımcı olabileceğim tek şey nedir?

Profesyonel ipucu: Çoğu insan işte daha eğlenceli şeyler yapma ve sevdikleriyle daha fazla zaman geçirme şansını ister.

Neden ulaştığınızı açıklayın

Neden ulaştığınızı açıklamazsanız, mesajınız büyük olasılıkla insanların okumadığı uzun bir gevezelik olacaktır.

Neden ulaştığınızı birkaç kelimeyle açıklamak için zaman ayırmanız iyi olur:

• Okumaya devam etmek isteyip istemediğini bilen okuyucu için ve
• Sizin için, çünkü sizi hedefinizi netleştirmeye zorluyor.

Aslında, basit görünebilir, ancak her e-postanın net bir hedefi olması gerektiğini unutmak kolaydır: örneğin bir konuşma başlatmak, bir demo rezervasyonu yapmak veya bir satın alma işlemi yapmak.

Bu adımı ciddiye almak, okuyucunun dikkatini çekmenize ve satır boyunca iyi bir harekete geçirici mesaj yazmanıza yardımcı olacaktır.

Ağ Oluşturma E-posta Giriş Örnekleri

E-posta ağı oluşturmanın amacı: hayran olduğunuz biriyle sohbet başlatmak

Bunu yapmanın kesin bir yolu, daha önce orada bulundukları için insanların durumunuza sempati duymasını sağlamaktır.

Örnek 1 : “Yayıncı bulmakta zorlanıyorum ve ilk başladığınızda benzer bir şey yaşadığınızı biliyorum, bu yüzden tavsiyenizi isteyeceğimi düşündüm (ama kısa tutacağım ve çok özel söz veriyorum)”

Örnek 2 : “freeCodeCamp ile javaScript öğrenmeye çalışıyorum ama artık hiçbir ilerleme kaydedemiyorum.

Neden işe yarıyor : sen kendini beğenmişsin

Ön koşul : araştırmanızı yaptınız ve ortak bir noktanız var

Risk : sorunuz çok belirsiz ve kişi size yardım etmek istese de size yardımcı olacak bir cevap vermeleri çok uzun sürecektir.

Satış E-postası Tanıtım Örnekleri

Satış e-postalarının amacı: Size ödeme yapma potansiyeline sahip biriyle bir konuşma başlatın, çünkü şunları yapabilirsiniz:

• onlara zaman kazandır,
• para kazanmalarına yardımcı olun veya
• kendilerini iyi hissetmelerini sağlayın.

Kime hitap ettiğinize ve ne sunmanız gerektiğine bağlı olarak, yaklaşımınızda az çok doğrudan olabilirsiniz.

Bununla birlikte, çoğu insan çok meşgul ve iş projelerini bitirmek, çocuklarıyla geçirmek, gitar çalmayı öğrenmek vb.

Öğrencileri veya işsizleri hedef almıyorsanız, doğrudan konuya girmek isteyeceksiniz.

Size ulaşmak ve {{şirket}} şirketinde her şeyin nasıl gittiğini sormak istedim. Mevcut {{solution}} çözümünüz nasıl gidiyor?

Örnek: Size ulaşmak ve şirketinizde her şeyin nasıl gittiğini sormak istedim. Mevcut faturalandırma çözümünüz sizin için nasıl çalışıyor?

Neden işe yarıyor : çok spesifik ve soru basit

Ön koşul : Ürününüzü 2-3 kelimeyle bir çözüm olarak nasıl sunacağınızı tam olarak biliyorsunuz

Risk : mesajı o sorunun cevabını bilmeyen birine gönderiyorsun

{{industry}} şirketlerine {{elevatorPitch}} konusunda yardımcı oluyorum. {{şirket}}'de bununla nasıl başa çıkacağınızı öğrenmek ve ne üzerinde çalıştığımızı size göstermek istedim.

Örneğin , teknoloji şirketlerine kıdemli geliştiricilerin işe alınmasında yardımcı oluyorum. Bununla nasıl başa çıkacağınızı öğrenmek ve ne üzerinde çalıştığımızı size göstermek istedim.

{{İyileştirme}} yapmak isteyenlere {{contactProfile}} yardımcı oluyoruz. Şu anda bununla nasıl başa çıkacağınızı öğrenmek ve ne üzerinde çalıştığımızı size göstermek istedim.

Örneğin , olası satış yaratmalarını otomatikleştirmek isteyen büyüme ekiplerine yardımcı oluyoruz. Şu anda bununla nasıl başa çıkacağınızı öğrenmek ve ne üzerinde çalıştığımızı size göstermek istedim.

Neden işe yarıyor : çok ısrarcı değil ve konunuzla ilgili bir sorunları varsa, sohbete katılmaktan mutlu olacaklardır.

Ön koşul : Cevap gelirse her kişiyle açık, yazılı olmayan bir konuşma yapacak kadar deneyimlisiniz

Risk : istek çok geniş, yeterince spesifik değil

İş Arama E-posta Giriş Örneği

"Senin gibi bir {{jobTitle}} olarak {{companyName}} için çalışmak hayalimdeki iş bu yüzden sana ulaşayım dedim."

Örnek: Google'da sizin gibi bir analist olarak çalışmak benim hayalimdeki iş, bu yüzden size ulaşmayı düşündüm.

Neden işe yarıyor : Gurur verici (ancak Google için bu yeterli olmayabilir!)

Ön koşul : araştırmanızı yaptınız

Risk : iltifat, sahte olduğu için iyi karşılanmaz

Bağlantı Oluşturma E-posta Giriş Örneği

"{{name}} blogunu {{yıl}}'da ilk yayınlandığından beri okuyorum ve {{konu}} civarındaki sorularımı yanıtlamak için her zaman yararlı olduğunu düşündüm. misafir sonrası teklifi.”

Örneğin: "2012'de ilk kez kullanıma sunulduğundan beri deux.io blogunu okuyorum ve büyüme pazarlamasıyla ilgili sorularımı yanıtlamak için her zaman yararlı olduğunu düşündüm, bu yüzden bir konuk gönderi teklifiyle ulaşmayı düşündüm."

Neden işe yarıyor : Gurur verici ve değerle geliyorsunuz

Önkoşul : Bir misafir postanız veya onlara uygun olan değerli başka bir şeyiniz var

Risk : tarihi yanlış anlarsınız ve yalancı bir aptal gibi görünürsünüz.

Önce değeri sağlayın

Sizi daha önce hiç duymamış birine tanıtım e-postası gönderdiğinizde, e-postanızı açıp okuyarak size bir iyilik yapmış olurlar.

E-postanızı açar açmaz, onlara zamanlarının bir kısmını geri borçlusunuz.

Tabloya hızlı bir şekilde değer katsanız iyi olur.

ağ örneği

E-posta ağı oluşturmanın amacı: Hayran olduğunuz biriyle sohbet başlatmak.

Bunu yapmak için, önceden değer katmak için yapabileceğiniz birkaç şey var.

Bu kişinin web sitesinde veya sosyal medya profilinde yapabileceği küçük bir iyileştirmeye veya düzeltmeye dikkat çekebilirsiniz.

Örneğin, bir yazım hatası gösterebilir veya daha orijinal olabilir ve iki profil resmini Photofeeler gibi bir araçta karşılaştırabilir ve hangisinin en iyi sırada olduğunu gösterebilirsiniz.

Onlara harika bir konuşmacı olacakları bir etkinlikten bahsedebilir ve onları organizatörlere önermeyi teklif edebilirsiniz.

Bunu ücretsiz olarak ve tabii ki ilgileniyorlarsa yapacağınızdan emin olun.

Evet demelerini kolaylaştırın.

Geçmişte bahsettiği kitaplardan yola çıkarak, az önce okuduğunuz ve seveceklerini düşündüğünüz bir kitaptan bir alıntı paylaşın.

Alıntıyı kısa tutun ve daha fazlasını yapmak istiyorsanız, bunları Amazon Kindle aracılığıyla hediye olarak gönderin.

Satış örnekleri

Satış e-postalarının amacı: Size ödeme yapma potansiyeline sahip biriyle bir konuşma başlatın, çünkü şunları yapabilirsiniz:

• onlara zaman kazandır,
• para kazanmalarına yardımcı olun veya
• kendilerini iyi hissetmelerini sağlayın.

Onları birkaç kelimeyle veya iyi düşünülmüş bir resimle bu değeri sağlayabileceğinize ikna edemezseniz, e-postanıza yanıt vermek için hiçbir nedenleri yoktur.

"Kısa bir süre önce {{solution}} ürünümüze {{valueAdded}} bazı yeni özellikler ekledik."

Örnek: Yakın zamanda çevrimiçi bankacılık teklifimize gider raporlarının 5 kat daha hızlı tamamlanmasını sağlayan bazı yeni özellikler ekledik.

Neden işe yarıyor : özeldir ve büyük değer vaat eder

Ön koşul : Ürününüzün bir sorunu nasıl çözdüğünü sadece birkaç kelimeyle açıklayabilirsiniz

Risk : bu e-postayı, bu çözümü kullanmayan ve ilgilenebilecek kişiler üzerinde hiçbir etkisi olmayan kişilere gönderiyorsunuz.

“{{etkileyici İstatistik}}. İşte size {{solution}} içeren bir bedava."

Örnek: “2030'a kadar ABD, düşük yetenek tutma nedeniyle yılda 430 milyar dolar kaybedecek. İşte 2021'de çalışan elde tutma oranınızı artırmak için 52 fikir içeren bir bedava."

Neden işe yarıyor : Cialdini'nin karşılıklılık ilkesine göre, insanların sizin için küçük bir şey yapmaları daha olasıdır, örneğin, onlara önce küçük bir şey verdiyseniz, e-postanıza yanıt vermek gibi.

Ön koşul : Hediye olarak sunabileceğiniz faydalı bir kaynak oluşturdunuz

Risk : ücretsiz içeriğiniz o kadar iyi ki ürününüz için ödeme yapmanıza gerek yok

Bağlantı kurma örnekleri

"Web sitemizin aylık {number}} tekil ziyaretçisi ve bültenimize {{number}} abonesi var. Belki sana da değer katmanın bir yolunu bulabiliriz.”

Neden işe yarıyor : Geri bağlantı isteyen ve nadiren anlamlı bir şekilde karşılık vermeyi teklif eden diğerlerinden sıyrılıyorsunuz

Ön koşul : Yeterli trafiğe sahip bir web siteniz var ve onları çekici kılmak için

Risk : Sizden tanıtmanızı istedikleri içerik sizin için uygun değil

“LinkedIn ile ilgili alt bölümde olası satış yaratma hakkındaki makalenizde kırık bir bağlantı fark ettim. Kısa süre önce, soğuk e-posta stratejiniz için LinkedIn'i kullanma hakkında bir blog yazısı yazdık: https://staging-lagrowthmachine.com/blog/how-to-use-linkedin-for-your-cold-emailing-strategy."

Neden işe yarıyor : Bozuk bir bağlantıyı düzeltmelerine yardım ediyor ve onlara bir tepside bir çözüm sunuyorsunuz

Ön koşul : Bozuk bir bağlantı belirlediniz ve düzeltmelerine yardımcı olacak içeriğe sahipsiniz

Risk : kopuk bağlantıların başında kalmayan bir web sitesine yardım etmek için zaman harcarsınız; bu, etki alanı otoritesinin çok da uzak olmayan bir gelecekte düşeceğinin bir işareti olabilir.

“Karşılığında sana LaGrowthMachine'e ücretsiz erişim vermeyi çok isterim. Hizmetimize aşina değilseniz, LGM çok kanallı sosyal yardım kampanyalarını otomatikleştirmek için önde gelen çözümdür.”

Neden işe yarıyor : Kim gerçekten havalı bedavaları sevmez ki?

Ön koşul : Kullanabilecekleri bir şey verebilecek durumdasınız

Risk : hediyenizin değeri sizin için yapabileceklerinden çok daha fazla

1 harekete geçirici mesaj ve geçicilik ekleyin

Bazı durumlarda, CTA ve geçicilik örtüktür ve mesajınızın "neden ulaştığınızı açıklayın" bölümünün bir parçasıdır.

Örneğin, birine "Mevcut faturalandırma çözümünüz nasıl gidiyor?" diye sorduğunuzda. kısa bir e-postanın sonunda ne yapacaklarını biliyorlar.

Faturalandırma sistemleri daha iyi olabileceğinden, muhtemelen oldukça hızlı bir şekilde yanıt verirler.

Veya bir sorunları olmadığı veya ilgilenmeleri gereken daha acil sorunları olduğu için e-postanızı görmezden gelirler.

Ancak çoğu durumda, e-postanızın sonunda açık bir harekete geçirici mesaja ihtiyacınız olacaktır. (Bir e-postanın ortasına bir CTA yerleştirmek neredeyse o kadar etkili değildir)

Ağ iletişimi CTA örnekleri

"Benimle {{SpecificTime}} ile {{laterSpecificTime}} arasında {{SpecificDay}} günü sanal bir fincan kahve paylaşmaya açık olur musunuz?"

Örneğin: “Önümüzdeki hafta Pazartesi günü saat 10:00 ile 10:15 arasında benimle sanal bir fincan kahve paylaşmaya açık olur musunuz?”

Neden işe yarıyor : arkadaş canlısı ve çok spesifik, sevimli ve zamanlarına saygılı olduğunuzu gösteriyor

Ön koşul : Bağlantınızın önümüzdeki Pazartesi hangi saat diliminde olacağını biliyorsunuz ve sosyal yardımları otomatikleştirmek istiyorsanız, farklı potansiyel müşterilere farklı zamanlar önermek için bir sistem kurdunuz, böylece olası olmayan bir durumda kendinizi iki katına çıkarmayacaksınız. herkesin evet dediği olay!

Risk : Karşınızdaki kişi her gün düzinelerce benzer tanıtım e-postası alıyor ve tamamen yabancı birine 15 dakika ayıramıyor.

Not – önerilen saat ve tarih konusunda fazla net olma konusunda endişelenmeyin: eğer buna hazırlarsa ancak bunu başaramazlarsa, size söylerler.

Her durumda, Calendly'nize bir bağlantı eklemekten çok daha iyidir. Gerçekten de, potansiyel müşterinizin minimum çabayla yanıt verebilmesini istiyorsunuz . Planlama aracınızla 3-4 pencere rezervasyon sürecinden geçmelerini istemeyin.

"{{eventDate}} tarihinde {{eventName}} etkinliğine katılacağım. {{talkName}}'dan sonra buluşup fazladan bir 10 dakika daha takılabilir miyiz sence?"

Örneğin: “25 Şubat'ta Wynter Games'e katılacağım. Michele Linn konuşmasından sonra buluşup 10 dakika daha takılabilir miyiz sence?

Neden işe yarıyor : Zaman ayırdıkları bir konuşmadan sonra 10 dakika daha kalmaları, takvimde sizin için ayrılmış bir zaman bulmaktan daha kolay

Ön koşul : Orada olacaklarından ya da henüz plan yapmamışlarsa katılmakla ilgileneceklerinden %80 eminsiniz.

Risk : Etkinliğin geri kalanı için zaten başka planları var

"{{yourProductName} ürününe kaydolduğunuz için teşekkür ederiz. Size {{productOnboardingTask}} yardımcı olmak için önümüzdeki birkaç gün içinde sizinle iletişime geçeceğiz. Bu arada, sizinle LinkedIn'de bağlantı kurmak isterim. {{profileLink}}."

Örneğin: "LaGrowthMachine'e kaydolduğunuz için teşekkür ederiz. İlk kampanyanızı oluşturmanıza yardımcı olmak için önümüzdeki birkaç gün içinde sizinle iletişime geçeceğiz. Bu arada, sizinle LinkedIn'de bağlantı kurmak isterim. BENİ LINKEDIN'E EKLE ve merhaba de"

Neden işe yarıyor : Onlar için düşük risk ve e-posta şirketin CEO'sundan geliyorsa muhtemelen gurur verici.

Ön koşul : Yeni LinkedIn bağlantılarını ve mesajlarını CRM'nize entegre etmenize yardımcı olacak lagrowthmachine.com gibi bir çözümünüz var

Risk : Normal LinkedIn bağlantıları ile halihazırda müşteriniz olan LinkedIn bağlantıları arasında ayrım yapamazsınız

Satış CTA örnekleri

Satış e-postalarının amacı: size zaman kazandırmak, para kazanmalarına yardımcı olmak veya kendilerini iyi hissetmelerini sağlamak için size ödeme yapma potansiyeline sahip biriyle bir konuşma başlatın.

"{{specDay}}'da benimle 10-15 dakikalık bir demoya açık olur musunuz?"

Örneğin: "Perşembe günü benimle 10-15 dakikalık bir demoya açık olur musunuz?"

Neden işe yarıyor : çok fazla zaman istemiyorsunuz

Ön koşul : 15 dakika veya daha kısa sürede onları büyüleyebilirsiniz.

Risk : e-postanızın gövdesi onları değer sağlayacağınıza ikna etmedi

"Doğru kişiyle iletişim kurmama yardım eder misin?"

Neden işe yarıyor : İnsanlar başka birini o kadar meşgul etmekten çekinmezler ve kendilerine kişisel bir tanıtım e-postası bile gönderebilirler (bu, karşılıklı bir bağlantıdan bir iş tanıtımından sonraki en iyi şeydir)

Ön koşul : kurum, karar vericinin zamanını boşa harcamayacağınız konusunda onlara güvence verdi

Risk : Karar vericinin kim olduğunu bilmiyorlar ve size bunu söylemek yerine e-postanızı görmezden geliyorlar.

Bağlantı kurma CTA örnekleri

"Bence {{product}}, {{listName}} listenize harika bir ek olur. Orada görünmek mümkün mü?”

Örneğin: "Bence LaGrowthMachine, en iyi 12 büyüme pazarlama aracı listenize harika bir katkı olacaktır. Orada görünmek mümkün mü?”

Neden işe yarıyor : Listelerine bir öğe eklemek onlar için kolaydır ve makalelerini daha iyi hale getirir (özellikle aracınız hakkında bir paragraf eklerseniz, böylece bunu yapmak zorunda kalmazlar)

Ön koşul : Ürününüz onların listesine çok uygun ve bunu birkaç kelimeyle kanıtlayabilirsiniz

Risk : o kadar çok benzer istek aldılar ki hepsini yok saymayı bir politika haline getirdiler

“Web sitenizde bir makaleye yer verme kriterlerini paylaşır mısınız? Ayrıca karşılığında ne yaparsak yapalım… adını koyalım.”

Neden işe yarıyor : Karşılığında bir şey teklif ediyorsun, neredeyse hiç kimsenin yapmadığı bir şey!

Ön koşul : evet derlerse, oldukça hızlı bir şekilde kaliteli bir konuk yazısı yazabilirsiniz.

Risk : sağlayamayacağınız bir şey istiyorlar

Genel Yönergeler, Ek İpuçları ve Püf Noktaları

1- Tanıdığı birini tanıyorsanız, bir an önce bahsedin

Nielsen Global Trust'a göre, insanların %83'ü arkadaşlarının ve ailelerinin tavsiyelerine güvendiklerini söylüyor.

Profesyonel ipucu: Bu karşılıklı iletişim için bir tanıtım isteğinde bulunabiliyorsanız ve e-posta doğrudan onlardan geliyorsa daha da iyi

2- Mümkün olan her yerde e-postalarınızı kişiselleştirin, örneğin

Örneğin, "Seninle röportaj yapmak istiyorum [emoji mikrofonu]" yerine "{{firstName}}, [emoji mikrofonu] ile röportaj yapmak istiyorum"

3- Kısa tutun

Herkes meşgul. Dolaşma.

Bir düşünün… Tanımadığınız insanlardan gelen uzun e-postaları okur musunuz?

Cevabınız evetse, muhtemelen tanımadığınız birinden nadiren e-posta aldınız ;)

4- 10 saniyeden daha kısa sürede cevaplaması zor bir soru sormayın

5- Kendiniz hakkında konuşmayın

Bu, “onlar hakkında konuşmak” ile el ele gider.

4 kullanım örneğine uygulanan 30'dan fazla örnek çalışma sayfasını indirin

[sosyal kilitleyici kimliği=”275″]

[/sosyal kilitleyici]