Criação de cursos online: um guia de 10 passos para 2022

Como empreendedor, você provavelmente já sonhou em criar seu próprio curso online.

E não é à toa. Afinal, há muitos benefícios em desenvolver um curso online. Por exemplo, um curso online demonstra sua experiência e aumenta seu status em seu campo, e permite que você ajude mais pessoas com mais eficiência do que muitos métodos demorados, como coaching individual.

Além disso, depois de criar um curso popular, você pode automatizá-lo e gerar um fluxo de renda consistente. E um curso de sucesso também pode levar a outras oportunidades, como parcerias JV ou palestras.

Agora você pode estar pensando: “esses benefícios parecem ótimos, mas não tenho ideia por onde começar”.

Se for esse o caso, não tenha medo, pois neste post, descreveremos um processo passo a passo para criar seu curso online de sucesso. Este post lhe dará uma visão de 30.000 pés dos principais passos que você deve tomar.

Preparar? Vamos começar!

10 Passos para a Criação de Cursos Online de Sucesso

Tudo bem, é hora de mergulhar no âmago da questão de como criar um curso online para vender.

Aqui está uma rápida visão geral das 10 etapas que você precisa seguir para criar seu próprio curso:

1. Selecione um assunto de curso lucrativo: certifique-se de que há um mercado para o seu assunto e que você pode oferecer uma solução para um problema com o qual seu público se depara.
2. Desenvolva resultados de aprendizagem atraentes para o seu curso: Identifique uma transformação que você pode oferecer e crie objetivos que descrevam o que seu público obterá com seu curso.
3. Planeje e estruture o conteúdo do seu curso: Divida seu conteúdo em módulos e lições que formam uma sequência lógica.
4. Valide o conteúdo do seu curso: Pré-venda seu curso para determinar se há pessoas suficientes dispostas a pagar por ele.
5. Escolha a plataforma do seu curso online: selecione a plataforma que oferece a melhor experiência para seus alunos.
6. Crie seu incrível conteúdo de curso online: crie scripts para seus vídeos e materiais escritos e carregue-os em sua plataforma.
7. Filme e grave seus vídeos: uma vez criados e editados, faça o upload dos vídeos para sua plataforma.
8. Valorize seu curso online: defina um preço que o estabeleça como uma autoridade e permita que você tenha lucro.
9. Inicie seu piloto: inscreva-se em um pequeno grupo beta para ajudá-lo a co-criar a primeira iteração do seu curso.
10. Avalie e aprimore seu curso: use o feedback para revisar seu curso e prepare-se para lançar a nova versão aprimorada ao público.

Com esse grande quadro em mente, vamos mergulhar nos detalhes.

1. Selecione uma disciplina de curso lucrativa

O primeiro passo é escolher um assunto que funcione tanto para você quanto para o seu público.

Para determinar se o assunto do curso funcionará para seus alunos, pergunte:

• Quem é meu cliente ideal?
• Meu assunto aborda um de seus principais pontos problemáticos?
• Qual é a solução que eles precisam?

Para determinar se o seu tópico funcionará bem para você, pergunte a si mesmo o seguinte:

• Por quais tópicos eu sou realmente apaixonado?
• Como eu já ajudei pessoas com problemas como os que meus clientes ideais estão enfrentando?
• Posso fornecer a solução que meus clientes ideais estão procurando?

Imagine um diagrama de Venn – a interseção entre um grande problema que seus clientes ideais estão enfrentando e sua experiência e paixão por resolver esse problema é o “ponto ideal” perfeito para o seu curso.

Depois de encontrar um assunto com o qual seu público precisa de ajuda e sobre o qual você tem paixão e experiência, ainda há outra grande pergunta que você precisa responder:

“Existe demanda para um curso sobre esse assunto?”

Para descobrir, faça a si mesmo estas perguntas:

• As pessoas da minha área estão falando sobre o assunto?
• É algo que meus clientes perguntam com frequência?
• Existem outras pessoas na minha área oferecendo cursos sobre o assunto?

Você pode estar se perguntando por que deveria se preocupar com o que seus concorrentes estão fazendo. Se sim, pense desta forma – se outros estão ensinando sobre o mesmo assunto, isso indica que há demanda para isso.

O que você quer fazer a seguir é dar uma olhada nos cursos de seus concorrentes. Existe uma lacuna em seu material que você poderia preencher? Você pode colocar seu próprio toque sobre o assunto?

Se, depois de responder às perguntas acima, você estiver otimista sobre o assunto, passe para o passo dois. Se você identificou algumas bandeiras vermelhas, considere procurar outro tópico antes de se aprofundar muito no processo.

2. Desenvolva resultados de aprendizagem atraentes para o seu curso

Agora que você selecionou um tópico, é hora de definir os objetivos do seu curso.

Para fazer isso, comece com o fim em mente. Seu curso deve ser um veículo de transformação . Qual é o resultado final que você quer ajudar seus alunos a alcançar? O que eles devem saber, ser capazes de fazer e sentir depois de fazer o seu curso?

Coloque esses objetivos por escrito e use-os em todos os seus materiais de marketing. Afinal, você não se inscreveria em um curso onde não ficasse claro como isso o ajudaria a resolver seus problemas, não é mesmo?

Não pensei assim. E nem seus futuros alunos!

Então, escreva seus objetivos, usando verbos mensuráveis ​​e, o mais claramente possível, declare:

• O conhecimento que eles vão ganhar,
• As habilidades que eles serão capazes de demonstrar, e/ou
• Os sentimentos dos quais eles se afastaram (dor) e se voltaram para (prazer) ao seguir o seu curso.

Use o seguinte modelo para cada objetivo: “Ao final deste curso, você (saberá) OU (será capaz de) OU (sentirá)…”.

Por exemplo:

“Ao final deste curso, você será capaz de criar um banco de dados de clientes em potencial e identificar quais devem ser alcançados em seus esforços de networking.”

Ter objetivos claramente definidos também garante que você atraia os alunos certos — aqueles que procuram a transformação que você definiu por meio de seus objetivos.

3. Planeje e estruture o conteúdo do seu curso

Agora você está pronto para criar um esboço de alto nível do seu curso, dividindo o material em módulos (grandes tópicos) e, em seguida, dividindo-os em subtópicos para criar lições.

Mantenha em mente os pontos problemáticos que o curso aborda e os objetivos do curso ao fazer isso e sequencie o material do início ao fim em uma progressão lógica.

É importante lembrar que seus alunos não conhecem o material como você, portanto, mantenha-o simples. Muitos criadores de cursos sobrecarregam seus alunos tentando cobrir muito. Jogue fora qualquer coisa que não se relacione diretamente com a realização de um objetivo de aprendizagem.

Depois de selecionar seu material, escreva um ou mais objetivos de aprendizado para cada lição. Novamente, indique claramente o que seus alunos saberão, serão capazes de fazer e/ou sentirão como resultado de cada lição.

Use o radical “Ao final desta lição, você (saberá) OU (será capaz de) OU (sentirá)…”.

Por exemplo:

“Ao final desta lição, você conhecerá as etapas para iniciar conversas em rede, coletar informações sobre seus parceiros de conversa e acompanhá-los após o evento.”

4. Valide sua ideia de curso

Agora que você tem o esboço e os objetivos do seu curso, é hora de ver se há um mercado para o seu curso.

“Espere”, você pode estar pensando, “Eu já não fiz isso?”

Bem, sim e não.

Na Etapa 1, você determinou que havia um mercado genérico para o assunto do seu curso. Mas agora é hora de determinar se as pessoas pagarão pelo curso específico que você acabou de descrever. Isso é crítico!

A melhor maneira de validar sua ideia de curso é pré-vendando seu curso, o que significa que você precisará criar uma página de vendas, explicando para quem é seu curso, por que eles precisam dele e o que eles aprenderão.

Em seguida, direcione o tráfego para esta página e incentive as pessoas a pré-encomendar, deixar um depósito ou entrar em uma lista de espera.

Acompanhe as seguintes métricas:

• Número de aberturas de e-mail
• Número de cliques na sua página de vendas
• Sua taxa de conversão

Depois de gerar tráfego suficiente para sua página de vendas, verifique os números. Quantas pré-encomendas ou qual o tamanho da lista de espera você precisa para que seu curso seja viável?

Se as coisas parecerem boas, avance para a próxima etapa.

Se o seu curso parece estar gerando pouco interesse, você deve retornar ao Passo 1 e debater algumas novas ideias. Não adianta gastar tempo e energia no desenvolvimento de uma ideia que as pessoas não vão comprar.

Observe que as etapas 3 e 4 do processo descrito aqui podem ser feitas em qualquer ordem.

Algumas pessoas preferem validar sua ideia fazendo uma pré-venda antes mesmo de delinear o curso. A vantagem é que, se a ideia fracassar, você perdeu menos tempo com ela.

Por outro lado, é mais fácil escrever uma boa página de vendas se você delineou o curso e desenvolveu objetivos antes de tentar pré-venda do curso.

Ambas as etapas são cruciais, portanto, siga a ordem que fizer mais sentido para você.

5. Escolha a plataforma do seu curso online

Antes de criar seu curso, você deve selecionar a melhor plataforma de cursos online para suas necessidades.

Existem três opções para construir, hospedar e vender seu curso:

1. Os Marketplaces de cursos online são plataformas de cursos baseados na Web que permitem que você crie e promova seu curso para um grande público existente. Muitos têm recursos de arrastar e soltar que facilitam a criação de cursos.

Mercados de cursos populares incluem Udemy, Skillshare e Udacity.

2. Sistemas de Gestão de Aprendizagem (LMS) são plataformas de cursos independentes que permitem que você crie e hospede seus cursos online. Eles fornecem as ferramentas necessárias para criar seu curso e vendê-lo em seu próprio site.

Os sistemas populares de gerenciamento de aprendizado incluem Thinkific, LearnWorlds e Teachable.

3. Plugins para seu site WordPress permitem que você hospede seu curso em seu próprio site. A maioria desses plugins é fácil de usar e você pode adicionar os recursos que quiser sem se preocupar que o plugin irá travar seu site.

Plugins populares do WordPress para cursos online incluem LearnDash, Access Ally e Course Cats.

Há muitos fatores que você deve considerar ao selecionar sua plataforma de curso online, então faça sua pesquisa.

Para se aprofundar no assunto, confira nosso post, 21 Melhores Plataformas de Cursos Online em 2022.

6. Crie seu incrível conteúdo de curso online

Finalmente, é hora de roteirizar o conteúdo do seu curso!

Antes de mergulhar no roteiro real dos materiais, pense nestas diretrizes para uma aprendizagem eficaz de adultos:

• Limite a duração total do curso ao tempo mínimo que levará para mover os alunos do ponto A para o ponto B (em outras palavras, atingir os objetivos do curso).
• Divida o conteúdo em pedaços menores para facilitar o consumo.
• Acomode diferentes estilos de aprendizagem, incluindo uma mistura de vídeo, áudio e materiais impressos.
• Inclua tarefas que dêem aos alunos “ganhos” rápidos para aumentar a motivação.
• Inclua elementos envolventes, como histórias, estudos de caso e questionários para manter o interesse alto.
• Inclua elementos de construção de comunidade no design do seu curso, como um grupo do Facebook, conversas com colegas ou chamadas de coaching.

Lembre-se dessas metas de aprendizado ao criar o roteiro dos seguintes materiais para suas aulas:

• Uma descrição do seu curso, incluindo a transformação prometida
• Títulos dos módulos, títulos das lições e uma breve descrição de cada lição
• Um vídeo de introdução de 30 a 90 segundos resumindo seu curso
• Scripts para suas aulas de instrução
• Tarefas de casa
• Os slides do seu curso

Essa provavelmente será a parte mais demorada do processo. Apenas enfrente a tarefa em pequenas mordidas até que você tenha criado scripts para todo o curso. Você consegue fazer isso!

7. Filme e grave seus vídeos

Agora que você tem seus scripts, é hora de gravar seus vídeos.

As opções comuns incluem:

• Uma abordagem de “cabeça falante”, onde você está na câmera.
• Gravar a tela do computador e incluir um vídeo do tipo webcam em cima da imagem do computador.
• Gravando uma narração, onde você narra sua apresentação.

Você mesmo pode editar seus vídeos usando um software como o Camtasia ou pode contratar um editor de vídeo para fazer isso.

Seja qual for a abordagem que você escolher, faça com que os vídeos pareçam e soem o mais profissional possível e, em seguida, carregue-os em sua plataforma de cursos online.

8. Valorize seu curso online

Seu preço pode ser a diferença entre um curso lucrativo e um poço de dinheiro que custa mais dinheiro para preencher do que gera em receita.

Os principais fatores a serem considerados incluem:

• Quem é o seu público e quanto dinheiro eles têm para gastar?
• Qual é o seu nível de experiência e conhecimento?
• O seu curso é mais um curso premium ou um curso econômico?
• Se você estiver usando um mercado de cursos online, qual é a faixa de preço esperada?
• Quanto você precisa ganhar por aluno?

Mesmo depois de levar todos esses fatores em consideração, não há realmente uma orientação fácil para os preços dos cursos.

Aqui está o que sugerimos:

1. Compare seu curso com outros sobre o mesmo assunto e identifique a faixa de preços.
2. Analise os cursos de seus concorrentes e encontre uma maneira de tornar seu curso um pouco diferente e um pouco melhor. Então…
3. Preço seu curso no topo da faixa.

Nunca subestime seu curso porque…

• Um preço baixo envia a mensagem de que seu curso é de baixa qualidade.
• Isso lhe dá uma margem estreita para trabalhar e você não pode investir em crescimento se suas margens forem muito baixas.
• É preciso tanto esforço para comercializar um curso de baixo preço quanto para comercializar um curso de alto preço.

As sugestões acima são apenas diretrizes básicas. Para uma discussão muito mais profunda sobre preços, veja nosso post sobre o tema.

9. Inicie seu piloto

Agora que você desenvolveu um curso, é hora de lançá-lo, certo?

Errado!

Antes de iniciar seu curso completo, teste uma versão reduzida com um pequeno grupo “beta” de alunos.

Inscreva de 4 a 12 pessoas altamente interessadas e entregue seu curso piloto uma aula por semana via Zoom para mantê-lo com baixa tecnologia.

Por que pilotar antes de ser grande?

O motivo mais importante é que ele permite que você obtenha feedback sobre cada sessão em “tempo real”, por meio de pesquisas entre as sessões e por meio de conversas individuais após o término do curso. Você usará esse feedback para levar seu curso de bom a ótimo antes do lançamento.

Além disso, você pode selecionar seus alunos piloto para obter depoimentos e usar seus resultados para estudos de caso que você pode usar ao divulgar o curso completo.

Aviso: Você pode pensar que esta etapa piloto é apenas um trabalho extra e pode ser ignorada. Isso seria um erro. Nada ajuda você a ajustar seu curso como o feedback de alunos reais e ao vivo!

10. Avalie e aprimore seu curso

O processo de pilotagem descrito acima é apenas sua primeira chance de usar o feedback para melhorar seu curso. Depois de iniciar seu curso completo, você precisará continuar esse processo de iteração indefinidamente.

Por quê?

Porque nada fica parado por muito tempo no mundo dos cursos online. Se você não estiver constantemente melhorando seu curso, ele rapidamente se tornará obsoleto.

Portanto, envolva-se com seus alunos em todas as oportunidades. Responda a tarefas, responda a e-mails e participe de discussões para saber o que está funcionando para eles e o que não está.

Esse envolvimento permite que você melhore seu curso ao longo do tempo e também o ajudará a combater o maior problema com cursos on-line - a desanimadora taxa de conclusão do curso.

A criação de cursos não é mais um “extra”

Há pouco tempo, ter um curso online era considerado um “extra” legal. Não mais.

Na verdade, os cursos agora são considerados necessidades básicas para a maioria dos negócios on-line – tão básicos quanto ter um cartão de visita.

Mas se você ainda não tem um curso online, não se preocupe com isso. Apenas considere este post como seu modelo de curso online. Trabalhe seu caminho através das etapas, uma de cada vez, e você terá seu próprio curso lucrativo em pouco tempo! E se você quiser mais detalhes, confira nosso guia definitivo de criação de cursos para 2022.