إنشاء الدورة التدريبية عبر الإنترنت: دليل من 10 خطوات لعام 2022
نشرت: 2022-09-15كرائد أعمال ، ربما حلمت بإنشاء الدورة التدريبية الخاصة بك على الإنترنت.
ولا عجب. بعد كل شيء ، هناك العديد من الفوائد لتطوير دورة تدريبية عبر الإنترنت. على سبيل المثال ، توضح الدورة التدريبية عبر الإنترنت خبرتك وترفع مكانتك في مجال عملك ، وتسمح لك بمساعدة المزيد من الأشخاص بشكل أكثر كفاءة من العديد من الأساليب التي تستغرق وقتًا طويلاً مثل التدريب الفردي.
علاوة على ذلك ، بعد إنشاء دورة تدريبية شائعة ، يمكنك تشغيلها تلقائيًا وتوليد دخل ثابت. ويمكن أن تؤدي الدورة التدريبية الناجحة أيضًا إلى فرص أخرى ، مثل شراكات JV أو مشاركات التحدث.
ربما تفكر الآن ، "تبدو هذه الفوائد رائعة ، لكن ليس لدي أي فكرة من أين أبدأ."
إذا كان الأمر كذلك ، فلا داعي للقلق ، لأنه في هذا المنشور ، سنصف عملية خطوة بخطوة لإنشاء دورتك التدريبية الناجحة عبر الإنترنت. سيعطيك هذا المنشور عرضًا بطول 30000 قدم للخطوات الرئيسية التي يجب عليك اتخاذها.
مستعد؟ هيا بنا نبدأ!
10 خطوات لإنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت بنجاح
حسنًا ، لقد حان الوقت للبحث في التفاصيل الجوهرية لكيفية إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت للبيع.
فيما يلي نظرة عامة سريعة على الخطوات العشر التي ستحتاج إلى اتخاذها لإنشاء الدورة التدريبية الخاصة بك:
- حدد موضوعًا دراسيًا مربحًا: تأكد من وجود سوق لموضوعك وأنه يمكنك تقديم حل لمشكلة يعاني منها جمهورك.
- تطوير نتائج تعليمية مقنعة لدورتك التدريبية: حدد التحول الذي يمكنك تقديمه وإنشاء أهداف تصف ما سيحصل عليه جمهورك من الدورة التدريبية الخاصة بك.
- تخطيط وهيكل محتوى الدورة التدريبية الخاصة بك: قسّم المحتوى الخاص بك إلى وحدات ودروس تشكل تسلسلاً منطقيًا.
- تحقق من صحة محتوى الدورة التدريبية الخاصة بك: قم ببيع الدورة التدريبية مسبقًا لتحديد ما إذا كان هناك عدد كافٍ من الأشخاص المستعدين لدفع ثمنها.
- اختر النظام الأساسي للدورة التدريبية عبر الإنترنت: حدد النظام الأساسي الذي يوفر أفضل تجربة لطلابك.
- صمم محتوى الدورة التدريبية المذهل عبر الإنترنت: قم بإنشاء نصوص لمقاطع الفيديو الخاصة بك والمواد المكتوبة وقم بتحميلها على النظام الأساسي الخاص بك.
- قم بتصوير مقاطع الفيديو وتسجيلها: بمجرد إنشائها وتحريرها ، قم بتحميل مقاطع الفيديو إلى النظام الأساسي الخاص بك.
- حدد سعرًا للدورة التدريبية الخاصة بك على الإنترنت: حدد سعرًا يؤسس لك كسلطة ويسمح لك بتحقيق ربح.
- إطلاق الإصدار التجريبي الخاص بك: قم بتسجيل مجموعة تجريبية صغيرة لمساعدتك في إنشاء التكرار الأول للدورة التدريبية الخاصة بك.
- تقييم الدورة التدريبية الخاصة بك وتحسينها: استخدم التعليقات لمراجعة الدورة التدريبية الخاصة بك والاستعداد لإطلاق الإصدار الجديد والمحسّن للجمهور.
مع وضع تلك الصورة الكبيرة في الاعتبار ، دعنا نتعمق في التفاصيل.
1. حدد موضوع الدورة التدريبية المربح
تتمثل الخطوة الأولى في اختيار موضوع يناسبك أنت وجمهورك.
لتحديد ما إذا كان موضوع الدورة التدريبية الخاص بك سيعمل مع طلابك ، اسأل:
- من هو عميلي المثالي؟
- هل يتناول موضوعي إحدى نقاط الألم الرئيسية لديهم؟
- ما هو الحل الذي يحتاجونه؟
لتحديد ما إذا كان موضوعك سيعمل بشكل جيد بالنسبة لك ، اسأل نفسك ما يلي:
- ما هي الموضوعات التي أنا متحمس لها حقًا؟
- كيف سبق لي أن ساعدت الأشخاص الذين يعانون من مشاكل مثل تلك التي يعاني منها عملاؤي المثاليون؟
- هل يمكنني تقديم الحل الذي يبحث عنه عملائي المثاليون؟
تصور مخطط Venn - التقاطع بين مشكلة كبيرة يواجهها عملاؤك المثاليون وتجربتك وشغفك لحل هذه المشكلة هو "المكان المثالي" لدورتك التدريبية.
بمجرد العثور على موضوع يحتاج جمهورك إلى المساعدة فيه والذي لديك شغف وخبرة حوله ، لا يزال هناك سؤال كبير آخر تحتاج إلى الإجابة عليه:
"هل هناك طلب على دورة حول هذا الموضوع؟"
لمعرفة ذلك ، اسأل نفسك هذه الأسئلة:
- هل يتحدث الأشخاص في مجالي عن الموضوع؟
- هل هو شيء يسأل عنه زبائني كثيرًا؟
- هل هناك آخرون في مجالي يقدمون دورات حول هذا الموضوع؟
قد تتساءل لماذا يجب أن تهتم بما يفعله منافسوك. إذا كان الأمر كذلك ، فكر في الأمر بهذه الطريقة - إذا كان الآخرون يدرسون حول نفس الموضوع ، فهذا يشير إلى وجود طلب عليه.
ما تريد القيام به بعد ذلك هو إلقاء نظرة على دورات منافسيك. هل هناك فجوة في موادهم يمكنك سدها؟ هل يمكنك التركيز على الموضوع؟
إذا كنت متفائلاً بالموضوع بعد الإجابة على الأسئلة أعلاه ، فانتقل إلى الخطوة الثانية. إذا حددت بعض العلامات الحمراء ، ففكر في البحث عن موضوع آخر قبل التعمق في العملية.
2. تطوير نتائج تعليمية مقنعة للدورة التدريبية الخاصة بك
الآن بعد أن حددت موضوعًا ، حان الوقت لتحديد أهداف الدورة التدريبية الخاصة بك.
للقيام بذلك ، ابدأ بالنهاية في الاعتبار. يجب أن تكون دورتك وسيلة للتحول . ما هي النتيجة النهائية التي تريد أن تساعد طلابك على تحقيقها؟ ما الذي يجب أن يعرفوه ، وأن يكونوا قادرين على فعله ، ويشعرون به بعد أخذ دورتك الدراسية؟
ضع هذه الأهداف في الكتابة واستخدمها في جميع المواد التسويقية الخاصة بك. بعد كل شيء ، لن تقوم بالتسجيل في دورة تدريبية حيث لم يكن من الواضح كيف ستساعدك في حل مشاكلك ، أليس كذلك؟
لا أعتقد ذلك. وكذلك طلابك المحتملين!
لذلك ، اكتب أهدافك ، باستخدام أفعال قابلة للقياس ، وبوضوح أكبر قدر ممكن:
- المعرفة التي سيكتسبونها ،
- المهارات التي سيتمكنون من إظهارها و / أو
- المشاعر التي سوف يبتعدون عنها (الألم) ويتجهون نحو (المتعة) من خلال أخذ دورتك الدراسية.
استخدم النموذج التالي لكل هدف: "بنهاية هذه الدورة ، سوف (تعرف) أو (تكون قادرًا على) أو (تشعر) ...".
فمثلا:
"بنهاية هذه الدورة التدريبية ، ستكون قادرًا على إنشاء قاعدة بيانات للعملاء المحتملين وتحديد تلك التي يجب الوصول إليها في جهود التواصل الخاصة بك."
إن وجود أهداف محددة بوضوح يضمن أيضًا جذب الطلاب المناسبين - أولئك الذين يبحثون عن التحول الذي حددته من خلال أهدافك.
3. تخطيط وهيكل محتوى الدورة التدريبية الخاصة بك
أنت الآن جاهز لإنشاء مخطط رفيع المستوى للدورة التدريبية الخاصة بك ، وتقسيم المواد إلى وحدات (موضوعات كبيرة) ، ثم تقسيمها إلى مواضيع فرعية لإنشاء الدروس.
ضع في اعتبارك نقطة الألم التي تتناولها الدورة التدريبية وأهداف الدورة التدريبية الخاصة بك أثناء قيامك بذلك وتسلسل المادة من البداية إلى النهاية في تسلسل منطقي.
من المهم أن تتذكر أن طلابك لا يعرفون المادة مثلك ، لذا اجعلها بسيطة. يربك العديد من منشئي الدورات التدريبية طلابهم بمحاولة تغطية الكثير. تخلص من أي شيء لا يتعلق بشكل مباشر بتحقيق هدف التعلم.
بمجرد اختيار المادة الخاصة بك ، اكتب هدفًا تعليميًا واحدًا أو أكثر لكل درس. مرة أخرى ، اذكر بوضوح ما سيعرفه طلابك و / أو سيكونون قادرين على فعله و / أو يشعرون به نتيجة لاستعراض كل درس.
استخدم الجذع ، "بنهاية هذا الدرس ، سوف (تعرف) أو (ستكون قادرًا على) أو (تشعر) ...".
فمثلا:
"بنهاية هذا الدرس ، ستعرف خطوات بدء محادثات التواصل ، وجمع المعلومات حول شركاء المحادثة ، والمتابعة معهم بعد الحدث."
4. التحقق من صحة فكرة الدورة التدريبية الخاصة بك
الآن بعد أن أصبح لديك مخطط الدورة التدريبية وأهدافها ، فقد حان الوقت لمعرفة ما إذا كان هناك سوق للدورة التدريبية الخاصة بك.
ربما تفكر ، "انتظر" ، "ألم أفعل هذا بالفعل؟"
حسنًا ، نعم ولا.
في الخطوة 1 ، حددت أن هناك سوقًا عامًا لموضوع الدورة التدريبية الخاص بك. ولكن حان الوقت الآن لتحديد ما إذا كان الأشخاص سيدفعون المال مقابل الدورة التدريبية المحددة التي حددتها للتو. هذا أمر بالغ الأهمية!
أفضل طريقة للتحقق من صحة فكرة الدورة التدريبية الخاصة بك هي بيع الدورة التدريبية مسبقًا ، مما يعني أنك ستحتاج إلى إنشاء صفحة مبيعات ، وشرح لمن هو دورتك التدريبية ، ولماذا يحتاجون إليها ، وما الذي سيتعلمونه.
بعد ذلك ، قم بتوجيه حركة المرور إلى هذه الصفحة وشجع الأشخاص على الطلب المسبق أو ترك وديعة أو الانضمام إلى قائمة الانتظار.
تتبع المقاييس التالية:
- عدد فتح البريد الإلكتروني
- عدد النقرات للوصول إلى صفحة المبيعات الخاصة بك
- معدل التحويل الخاص بك
بمجرد تشغيل حركة مرور كافية لصفحة المبيعات الخاصة بك ، تحقق من الأرقام. كم عدد الطلبات المسبقة أو ما حجم قائمة الانتظار التي تحتاجها لكي تكون دورتك الدراسية قابلة للتطبيق؟
إذا بدت الأمور على ما يرام ، فانتقل إلى الخطوة التالية.
إذا بدا أن دورتك التدريبية لا تثير اهتمامًا كبيرًا ، فستحتاج إلى العودة إلى الخطوة 1 وطرح بعض الأفكار الجديدة. لا فائدة من ضخ الوقت والطاقة في تطوير فكرة لن يشتريها الناس.
لاحظ أنه يمكن إجراء الخطوتين 3 و 4 في العملية الموضحة هنا بأي ترتيب.
يفضل بعض الأشخاص التحقق من صحة فكرتهم من خلال العرض المسبق قبل تحديد الدورة التدريبية. الجانب الإيجابي هو ، إذا أخفقت الفكرة ، فقد أهدرت وقتًا أقل عليها.
من ناحية أخرى ، من الأسهل كتابة صفحة مبيعات جيدة إذا حددت الدورة التدريبية ووضعت الأهداف قبل محاولة بيع الدورة التدريبية مسبقًا.
كلتا الخطوتين مهمتان ، لذا اتبع الترتيب الأكثر منطقية بالنسبة لك.
5. اختر النظام الأساسي للدورة التدريبية عبر الإنترنت
قبل إنشاء الدورة التدريبية الخاصة بك ، سترغب في تحديد أفضل نظام أساسي للدورة التدريبية عبر الإنترنت يلبي احتياجاتك.
هناك ثلاثة خيارات لبناء الدورة التدريبية الخاصة بك واستضافتها وبيعها:
- أسواق الدورات التدريبية عبر الإنترنت هي أنظمة أساسية للدورات التدريبية على شبكة الإنترنت تسمح لك ببناء الدورة التدريبية الخاصة بك والترويج لها لجمهور كبير موجود. يحتوي العديد منها على ميزات السحب والإفلات التي تجعل إنشاء الدورة التدريبية أمرًا سهلاً.
تشمل أسواق الدورات التدريبية الشهيرة Udemy و Skillshare و Udacity.
- نظم إدارة التعلم (LMS) هي منصات دورات قائمة بذاتها تسمح لك بإنشاء واستضافة دوراتك عبر الإنترنت. إنهم يوفرون الأدوات التي تحتاجها لبناء دورتك التعليمية وبيعها على موقعك الخاص.
تشمل أنظمة إدارة التعلم الشائعة Thinkific و LearnWorlds و Teachable.
- تسمح لك المكونات الإضافية لموقع WordPress الخاص بك باستضافة الدورة التدريبية الخاصة بك على موقعك الخاص. معظم هذه المكونات الإضافية سهلة الاستخدام ويمكنك إضافة الميزات التي تريدها دون القلق من أن المكون الإضافي سيعطل موقعك.
تشمل مكونات WordPress الشائعة للدورات التدريبية عبر الإنترنت LearnDash و Access Ally و Course Cats.
هناك العديد من العوامل التي تريد أخذها في الاعتبار عند اختيار منصة الدورة التدريبية عبر الإنترنت ، لذا قم بالبحث أيضًا.
للتعمق في الموضوع ، تحقق من منشورنا ، 21 من أفضل منصات الدورات التدريبية عبر الإنترنت في عام 2022.
6. قم بصياغة محتوى الدورة التدريبية الخاص بك على الإنترنت
أخيرًا ، حان الوقت لكتابة محتوى الدورة التدريبية!
قبل الغوص في البرمجة النصية الفعلية للمواد ، فكر في هذه الإرشادات لتعلم الكبار بشكل فعال:
- حدد المدة الإجمالية للدورة إلى الحد الأدنى من الوقت الذي يستغرقه نقل الطلاب من النقطة أ إلى النقطة ب (بمعنى آخر ، تحقيق أهداف الدورة).
- قسّم المحتوى إلى قطع أصغر لسهولة الاستهلاك.
- استيعاب أنماط التعلم المختلفة من خلال تضمين مزيج من مواد الفيديو والصوت والمطبوعات.
- قم بتضمين المهام التي تمنح الطلاب "انتصارات" سريعة لبناء الدافع.
- قم بتضمين عناصر جذابة مثل القصص ودراسات الحالة والاختبارات لإبقاء الاهتمام مرتفعًا.
- قم بتضمين عناصر بناء المجتمع في تصميم الدورة التدريبية الخاصة بك ، مثل مجموعة Facebook أو محادثات الأقران أو مكالمات التدريب.
ضع أهداف التعلم هذه في الاعتبار أثناء كتابة المواد التالية لدروسك:
- وصف للدورة التدريبية الخاصة بك ، بما في ذلك التحول الموعود
- عناوين الوحدات وعناوين الدروس ووصف موجز لكل درس
- فيديو تمهيدي مدته 30-90 ثانية يلخص الدورة التدريبية الخاصة بك
- مخطوطات لدروسك التعليمية
- واجبات منزلية
- شرائح المقرر الدراسي الخاصة بك
من المحتمل أن يكون هذا هو الجزء الأكثر استهلاكا للوقت من العملية. ما عليك سوى معالجة المهمة في أجزاء صغيرة حتى تقوم بإنشاء نصوص للدورة التدريبية بأكملها. يمكنك القيام بالأمر!
7. فيلم وتسجيل مقاطع الفيديو الخاصة بك
الآن بعد أن أصبح لديك نصوصك ، حان الوقت لتسجيل مقاطع الفيديو الخاصة بك.
تشمل الخيارات الشائعة ما يلي:
- أسلوب "الحديث" ، حيث تكون أمام الكاميرا.
- تسجيل شاشة جهاز الكمبيوتر الخاص بك وتضمين مقطع فيديو من نوع كاميرا الويب لنفسك أعلى صورة الكمبيوتر.
- تسجيل تعليق صوتي ، حيث تروي عرضك التقديمي.
يمكنك تحرير مقاطع الفيديو الخاصة بك بنفسك باستخدام برنامج مثل Camtasia ، أو يمكنك استئجار محرر فيديو للقيام بذلك.
مهما كانت الطريقة التي تختارها ، اجعل مقاطع الفيديو تبدو احترافية بقدر الإمكان ، ثم قم بتحميلها على نظام الدورة التدريبية عبر الإنترنت.
8. حدد سعر الدورة التدريبية عبر الإنترنت
يمكن أن يكون أسعارك هو الفرق بين الدورة التدريبية المربحة وحفرة المال التي تكلف مالًا أكثر لملءها مما تولده في الإيرادات.
تشمل العوامل الرئيسية التي يجب مراعاتها ما يلي:
- من هو جمهورك وما مقدار المال الذي يتعين عليهم إنفاقه؟
- ما هو مستوى خبرتك وخبرتك؟
- هل دورتك الدراسية أكثر من دورة متميزة أو دورة الميزانية؟
- إذا كنت تستخدم سوقًا للدورات التدريبية عبر الإنترنت ، فما هو النطاق السعري المتوقع؟
- كم تريد أن تكسب لكل طالب؟
حتى بعد أخذ كل هذه العوامل في الاعتبار ، لا يوجد حقًا دليل سهل لتسعير الدورة التدريبية.
إليك ما نقترحه:
- قارن دورتك بالآخرين حول نفس الموضوع ، وحدد نطاق الأسعار.
- قم بتحليل دورات منافسيك ، ثم ابحث عن طريقة لجعل دورتك مختلفة قليلاً وأفضل قليلاً. ثم…
- حدد سعر دورتك في الجزء العلوي من النطاق.
لا تقلل من سعر دورتك لأن ...
- يرسل السعر المنخفض رسالة مفادها أن دورتك التدريبية منخفضة الجودة.
- يمنحك هامشًا ضيقًا للعمل به ، ولا يمكنك الاستثمار في النمو إذا كانت هوامش ربحك منخفضة جدًا.
- يتطلب تسويق دورة تدريبية منخفضة السعر قدرًا من الجهد كما هو الحال في تسويق دورة تدريبية عالية السعر.
الاقتراحات أعلاه هي مجرد إرشادات أساسية. للحصول على مناقشة أعمق حول الأسعار ، راجع منشورنا حول هذا الموضوع.
9. إطلاق الطيار الخاص بك
الآن بعد أن طورت دورة ، حان الوقت لإطلاقها ، أليس كذلك؟
خاطئ - ظلم - يظلم!
قبل بدء الدورة التدريبية الكاملة ، اختبر إصدارًا مصغرًا مع مجموعة "تجريبية" صغيرة من الطلاب.
قم بتسجيل 4 إلى 12 شخصًا مهتمًا للغاية وتقديم درس تجريبي واحد في الأسبوع عبر Zoom للحفاظ على التكنولوجيا منخفضة.
لماذا الطيار قبل أن تصبح كبيرة؟
السبب الأكثر أهمية هو أنه يسمح لك بالحصول على تعليقات حول كل جلسة في "الوقت الفعلي" ، عبر الاستطلاعات بين الجلسات ، ومن خلال المحادثات الفردية بعد انتهاء الدورة. ستستخدم هذه التعليقات لتحول دورتك من جيد إلى رائع قبل البدء.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الاستفادة من طلابك التجريبيين للحصول على شهادات واستخدام نتائجهم لدراسات الحالة التي يمكنك استخدامها عند تسويق الدورة التدريبية الكاملة.
تحذير: قد تعتقد أن هذه الخطوة التجريبية هي مجرد عمل إضافي ويمكن تخطيها. سيكون ذلك خطأ. لا شيء يساعدك على ضبط الدورة التدريبية الخاصة بك مثل التعليقات الواردة من طلاب حقيقيين على قيد الحياة!
10. تقييم وتحسين دورتك
إن العملية التجريبية الموضحة أعلاه هي فقط فرصتك الأولى لاستخدام الملاحظات لتحسين دورتك التدريبية. بمجرد بدء الدورة التدريبية الكاملة ، ستحتاج إلى متابعة عملية التكرار هذه إلى أجل غير مسمى.
لماذا ا؟
لأنه لا يوجد شيء يبقى ثابتًا لفترة طويلة في عالم الدورات التدريبية عبر الإنترنت. إذا كنت لا تقوم بتحسين دورتك الدراسية باستمرار ، فسوف تتقادم بسرعة.
لذا ، تفاعل مع طلابك في كل فرصة. قم بالرد على المهام ، والرد على رسائل البريد الإلكتروني ، والمشاركة في المناقشات لمعرفة ما الذي يناسبهم وما لا يناسبهم.
تتيح لك هذه المشاركة تحسين دورتك الدراسية بمرور الوقت ، كما أنها ستساعدك أيضًا على مواجهة أكبر مشكلة في الدورات التدريبية عبر الإنترنت - المعدل السيئ لإكمال الدورة التدريبية.
لم يعد إنشاء الدورة التدريبية "إضافيًا"
منذ وقت ليس ببعيد ، كان الحصول على دورة تدريبية عبر الإنترنت يعتبر "إضافيًا" رائعًا. ليس اطول.
في الواقع ، تعتبر الدورات التدريبية الآن من الضروريات الأساسية لمعظم الأعمال التجارية عبر الإنترنت - كأساسية مثل امتلاك بطاقة عمل.
ولكن إذا لم يكن لديك دورة تدريبية عبر الإنترنت حتى الآن ، فلا تشدد عليها. فقط ضع في اعتبارك هذا المنشور قالب الدورة التدريبية عبر الإنترنت الخاص بك ، واعمل في طريقك من خلال الخطوات واحدة تلو الأخرى ، وستحصل على دورتك التدريبية المربحة في أي وقت من الأوقات! وإذا كنت ترغب في مزيد من التفاصيل ، فراجع دليل إنشاء الدورة التدريبية النهائي لعام 2022.